工作计划 营销计划 办公用品市场营销计划
办公用品市场营销计划
办公用品市场营销计划市场营销计划：办公用品1.市场分析-办公用品市场的概况：办公用品是各种办公室、机构和企业所必需的用品和材料，包括纸张、墨水、笔、文件夹、打印机、电脑等。
办公用品市场广阔，需求稳定。
-市场规模：根据统计数据，全球每年办公用品市场规模超过5000亿美元，有望继续增长。
-市场竞争情况：办公用品市场竞争激烈，有很多大型和小型供应商。
主要竞争因素包括产品质量、价格、品牌知名度和售后服务。
2.目标市场-针对中小型企业和机构：中小型企业和机构是办公用品的主要需求群体，他们通常有稳定的需求量，并且对产品质量和价格敏感。
-针对办公人员：办公人员是使用办公用品的主要人群，他们对实用性和舒适度有较高要求，同时他们的需求经常会在公司的采购部门中反馈，影响到产品选择和采购决策。
3.市场定位-提供高品质的办公用品：以品质为核心竞争力，确保产品符合客户的需求和期望，赢得客户的信任和回购率。
-提供全方位的售后服务：提供快速响应和解决问题的售后服务，包括质量问题的退换和产品维修等，提高客户满意度并增加忠诚度。
-提供有竞争力的价格：保持合理和有竞争力的价格，吸引客户选择我们的产品。
4.市场推广策略-建立品牌形象：通过广告和宣传，提高品牌的知名度和形象，使其成为客户的首选品牌。
-建立销售网络：与各大办公用品经销商建立合作关系，通过他们的销售渠道和客户网络进行产品推广和销售。
-开展促销活动：通过打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引更多客户购买我们的产品。
-与企业合作：与一些大型企业进行合作，为他们提供专业的办公用品服务，建立长期的合作关系。
5.产品发展策略-不断创新：根据市场需求和客户反馈，不断推出新的办公用品产品，提高产品的竞争力和客户满意度。
-提供定制服务：根据客户的特殊需求，提供定制化的办公用品和服务，满足不同客户的个性化需求。
-发展绿色产品：推出环保型办公用品产品，符合现代企业的可持续发展和环保理念，满足客户对环保的需求。
单位办公用品营销策划方案范文
单位办公用品营销策划方案范文一、背景和目标随着经济的发展和公司规模的扩大，越来越多的员工加入到我们的团队中。
单位办公室用品的需求也随之增长。
然而，我们目前的办公用品供应商未能完全满足我们的需求。
为了提高我们的办公效率和员工的工作舒适度，我们需要制定一份全面的单位办公用品营销策划方案。
我们的目标是在如下几个方面实现改善：1. 提供高质量的办公用品：我们希望购买到高质量、经济实惠的办公用品，以提高员工的工作效率和舒适度。
2. 提供全面的产品线：我们需要一个供应商能够提供一个全面的产品线，包括笔、纸张、文件夹、文件柜、办公椅子、打印机等等，以满足不同员工的需求。
3. 提供优质的服务：我们希望与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得及时的售后服务和技术支持。
二、市场分析1. 目标客户：我们的目标客户包括公司员工、中小企业、政府机关等。
2. 市场规模：根据我们的初步估计，单位办公用品市场的年销售额约为1000万元。
3. 市场竞争：目前，我们的主要竞争对手包括一些知名的办公用品供应商和电商平台。
他们有着丰富的产品线和品牌优势。
4. 市场趋势：随着人们对办公环境的要求越来越高，单位办公用品市场的需求呈现逐年增长的趋势。
三、产品和定位1. 产品线：我们计划提供以下几个品类的办公用品：文具、文件管理用品、办公设备、办公家具等。
2. 产品特点：我们将重点推广以下产品特点：a. 高品质：我们只选择经过严格质量检验的产品，以确保产品的耐用性和可靠性。
b. 经济实惠：我们将寻找优质产品的供应商，以争取更好的价格，从而为客户节省成本。
c. 绿色环保：我们将优选环保材料制造的产品，以减少对环境的影响。
3. 定位：我们将定位为一家提供高品质、经济实惠和环保办公用品的供应商。
四、渠道和推广策略1. 渠道选择：我们计划选择以下几种渠道来销售我们的产品：a. 实体店：在公司附近租赁一个办公用品实体店，以便员工能够方便地购买产品。
b. 网上商城：建立一个在线商城，方便客户通过互联网购买我们的产品。
单位办公用品营销策划方案
单位办公用品营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和企业的不断壮大，单位办公用品行业也面临着日益激烈的竞争。
传统的办公用品销售方式已经不能满足企业的需求，单位办公用品行业需要制定一套符合市场需求的营销策划方案，以提升自身竞争力和市场占有率。
二、目标市场分析1.日常办公用品：这是单位办公室最基本的日常需求，主要包括纸张、笔记本、文件夹等办公用品。
2.办公设备：这是单位办公室在日常工作中需要使用的设备，例如打印机、复印机、传真机等。
3.软件服务：随着信息化的发展，单位办公用品行业也需要提供一些软件服务，例如办公软件、云服务等。
三、产品推广策略1.产品包装和品牌设计：单位办公用品的产品包装和品牌设计需要体现出专业、高效和创新的特点，以吸引目标客户的注意力。
2.产品定位：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定自身产品的定位，例如高端办公用品、中低端办公用品等。
3.广告宣传：通过互联网、电视、报刊等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销售量。
4.促销活动：通过组织各类促销活动，例如打折、赠品、抽奖等方式吸引客户，并提高转化率。
四、渠道建设1.线下渠道：通过开设自有门店或与办公用品店合作，把产品直接销售给客户，并提供售后服务。
2.线上渠道：通过自己的官方网站或与电商平台合作，提供在线选购、在线支付和快速配送等服务。
五、客户关系管理1.客户数据库建设：将客户信息进行分类整理并录入数据库，方便后续的客户关系维护和市场分析。
2.客户服务：根据客户的需求提供专业化的售前和售后服务，解答疑问并及时处理客户的投诉和问题。
3.客户满意度调研：定期开展客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价，及时改进和优化。
六、价格策略1.根据产品定位和市场需求制定合理的价格，确保产品的价格具有竞争力而又能够实现盈利。
2.制定差异化的价格策略，例如优惠价格给长期合作客户、满减活动等，以吸引客户并提高购买欲望。
七、市场推广合作1.与行业相关的单位和企业进行合作，进行品牌宣传和推广活动，提高市场知名度和影响力。
文具办公用品营销策划方案
文具办公用品营销策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和办公场景的不断扩大，文具办公用品市场需求呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于市场竞争激烈，企业需制定全面有效的营销策划方案，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：企业机构、教育机构、个人工作室等需要日常办公用品的用户。
2. 客户特征：注重品质与功能的高端客户，追求时尚与个性的年轻客户，注重性价比的中低端用户。
3. 市场渗透率：根据市场调研数据，目前市场渗透率约为40%，计划提升至50%。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：分析市场主要竞争对手的产品特点、品牌影响力、价格策略等。
2. 竞争优势：突出产品差异化，提供高品质、创新设计的产品；建立稳定的销售渠道；制定合理的价格策略。
四、产品策划1. 产品定位：以高品质、创新设计和多样化为核心竞争力，满足不同客户需求。
2. 产品线规划：根据市场需求，设计产品系列，包括文具、办公用品、文件管理等，通过线上线下多渠道销售。
3. 产品设计：引入设计团队，注重细节、功能和美感的融合，提升产品的溢价能力。
五、渠道建设1. 线下渠道：通过与大型办公用品连锁店、书店和超市合作，建立销售合作关系，扩大产品的销售渠道。
2. 线上渠道：建立官方网上商城，并与电商平台进行合作，提升产品的在线销售能力。
3. 建立经销商网络：通过招募合适的经销商，覆盖更多的区域市场。
六、价格策略1. 不同产品定价策略：根据产品定位、成本和市场需求等因素，制定不同的产品价格，确保产品具有竞争力。
2. 促销策略：结合节假日、季节性促销活动，提供优惠价格，吸引客户购买。
七、品牌建设1. 品牌定位：以“品质与创新”的品牌形象为核心，建立“高品质文具办公用品”的品牌定位。
2. 品牌宣传：通过线上线下广告、产品展览、赞助活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌形象塑造：注重产品包装设计、店面形象和售后服务等方面的提升，塑造高品质的品牌形象。
办公用品销售工作计划书
办公用品销售工作计划书一、项目背景办公用品是各类企事业单位日常工作所必备的物资，具有巨大的市场需求潜力。
本项目旨在开展办公用品销售业务，提供优质的办公用品产品和专业的售后服务，满足客户的多样化需求，提升公司的市场竞争力和盈利能力。
二、项目目标1. 实现年度销售额增长30%；2. 拓展新的客户群体，提升市场占有率；3. 提高客户满意度和忠诚度；4. 强化与供应商的沟通合作，确保供应链的稳定性。
三、市场分析1. 市场规模办公用品是一个庞大的市场，涉及办公文具、耗材、设备等多个细分领域。
根据调研数据，国内办公用品市场规模超过千亿，呈现稳步增长的趋势。
2. 竞争情况目前，办公用品销售市场竞争激烈，存在众多中小型企业和个体经营者。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和线上销售平台。
3. 潜在机会随着经济的不断发展和行业需求的增加，办公用品市场仍存在较大的发展潜力。
同时，企事业单位对服务质量和专业化需求提升，为我们提供了机会。
四、销售策略1. 客户定位重点开拓大中型企事业单位、政府机关、教育机构等潜在客户群体，同时兼顾小微企业的需求。
2. 产品组合提供一站式采购服务，为客户提供从办公文具、办公设备、IT耗材等多个品类的办公用品，以满足客户的全面需求。
3. 品牌建设树立公司在办公用品销售领域的专业形象，通过品牌营销和口碑宣传，提升公司的知名度和影响力。
4. 价格策略根据客户的规模、采购量等因素，制定差异化的价格策略，以提升客户的购买意愿和满意度，同时保持合理的利润率。
5. 售后服务建立健全的售后服务体系，提供快速响应、质量保障、问题解决等服务，提高客户的满意度和忠诚度。
五、销售渠道1. 线下渠道：建立销售团队，寻找商业区、办公园区等重要场所设立门店，并与小型供应商建立合作关系，以扩大销售网络。
2. 线上渠道：通过搭建电商平台、合作线上销售平台等方式，拓展线上销售渠道，提供便捷的购买渠道和多样化的支付方式。
3. 社交媒体渠道：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，建立品牌形象，拓展客户群体，并进行产品宣传和推广活动。
办公用品公司营销方案模板
办公用品公司营销方案模板营销方案模板：1. 目标市场分析首先，我们需要进行目标市场的分析，了解我们的潜在客户是谁以及他们的需求是什么。
我们可以通过市场调研和数据分析来确定我们的目标市场。
例如，我们可以通过问卷调查了解客户对办公用品的需求、喜好和购买习惯。
2. 竞争分析在制定营销方案之前，我们需要了解竞争对手的情况。
通过分析竞争对手的产品、价格、渠道和市场份额，我们可以确定我们的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
3. 产品定位在确定目标市场和竞争对手后，我们需要明确我们产品的定位。
我们可以选择通过品质、服务、价格或者特色来与竞争对手区分开来，从而吸引更多的潜在客户。
4. 定价策略制定合理的定价策略是营销方案中的重要一环。
我们需要考虑到成本、竞争对手的定价情况以及目标市场的需求来确定产品的价格。
同时，我们也可以制定促销活动来提高产品的销售量。
5. 渠道选择选择合适的销售渠道也是营销方案中的关键步骤。
我们可以选择通过线下的实体店铺、网上商城、分销商或者合作伙伴来销售我们的产品。
根据不同的渠道，我们可以制定相应的销售政策和合作奖励，以吸引更多的渠道合作伙伴。
6. 品牌推广品牌推广是提高产品知名度和吸引客户的重要手段。
我们可以通过广告、促销活动、公众号、社交媒体等渠道来进行品牌推广。
同时，我们也可以利用口碑营销和用户评价来增加顾客对我们产品的认知和信任。
7. 客户关系管理与客户建立紧密的关系是提高客户忠诚度和销售额的重要途径。
我们可以通过建立客户数据库、定期回访和送礼物等方式来维护客户关系。
此外，我们还可以开展客户满意度调查来了解客户需求，从而改进产品和服务质量。
8. 营销效果评估最后，在执行营销方案后，我们需要对营销效果进行评估。
通过数据分析和市场反馈，我们可以了解到底哪些策略效果好，哪些需要改进。
并根据评估结果，及时调整和优化营销方案。
总结：办公用品公司的营销方案需要包括目标市场分析、竞争分析、产品定位、定价策略、渠道选择、品牌推广、客户关系管理和营销效果评估等内容。
办公用品销售工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，办公自动化程度不断提高，办公用品市场需求日益旺盛。
为了抓住这一市场机遇，提高企业竞争力，特制定本办公用品销售工作计划。
二、目标与任务1. 目标（1）提高公司办公用品市场份额，实现销售额的持续增长。
（2）提升客户满意度，树立良好的企业形象。
（3）培养一支高素质的销售团队。
2. 任务（1）了解市场动态，分析竞争对手，制定合理的销售策略。
（2）拓展销售渠道，提高市场占有率。
（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
（4）优化销售团队，提升团队执行力。
三、具体措施1. 市场调研与竞争分析（1）定期进行市场调研，了解行业动态、客户需求及竞争对手情况。
（2）分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣势。
（3）根据调研结果，制定针对性的销售策略。
2. 销售渠道拓展（1）加强与各大电商平台、办公用品批发市场、办公设备厂商等渠道的合作。
（2）拓展线下销售渠道，如办公耗材专卖店、企事业单位等。
（3）建立线上销售平台，实现线上线下融合发展。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息数据库，定期更新客户资料。
（2）制定客户分级制度，针对不同客户群体制定个性化服务方案。
（3）开展客户回访活动，了解客户需求，提高客户满意度。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队。
（2）定期组织培训，提升销售团队的专业技能和综合素质。
（3）建立激励机制，激发团队活力，提高团队执行力。
5. 产品与价格策略（1）根据市场需求，优化产品结构，提高产品质量。
（2）制定合理的价格策略，确保产品具有竞争力。
（3）开展促销活动，提高产品销量。
四、工作计划安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，拓展销售渠道，招聘销售团队。
2. 第二季度：加强销售团队培训，开展客户回访活动，优化产品结构。
3. 第三季度：加大市场推广力度，提高市场占有率，提升客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划，为新一年的销售工作做好准备。
销售办公用品工作计划
销售办公用品工作计划一、背景分析办公用品是指在办公场所使用的各类文具、办公设备、电子产品、办公家具以及各类耗材。
随着现代办公环境的发展，办公用品的需求量不断增加，市场潜力较大。
本文将就销售办公用品的工作计划进行详细规划，从市场分析、目标设定、销售策略、销售渠道、团队建设和销售预算等方面进行全面的考虑和规划。
二、市场分析1. 客户群体：销售办公用品的客户主要包括企事业单位、政府机关、学校、医院等机构以及个体工商户和个人用户。
2. 市场规模：根据调查数据显示，办公用品市场规模庞大，年销售额达数十亿，具有较高增长潜力。
三、目标设定1. 销售目标：第一年销售额达到200万，第二年达到500万。
2. 市场占有率目标：第一年市场占有率达到5%，第二年达到10%。
3. 服务质量目标：客户满意度达到90%以上。
四、销售策略1. 确定产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定办公用品的产品定位，包括价格定位、品质定位和服务定位。
2. 产品差异化策略：通过品牌和服务的差异化定位，提高产品的竞争力。
3. 促销策略：通过优惠促销、产品捆绑销售、礼品赠送等方式吸引客户。
4. 客户关系维护策略：建立完善的客户档案，定期进行客户关怀，提供售后服务，提高客户网上评价和口碑。
五、销售渠道1. 线下渠道：通过商超、办公家具店等实体店铺进行销售。
与优质的线下渠道进行合作，共同开展促销活动。
2. 线上渠道：通过建设企业官网、在各大电商平台开设销售店铺、利用社交媒体进行宣传推广等方式进行网络销售。
六、团队建设1. 团队组建：根据公司需求，招聘销售精英，建立具有竞争力的销售团队。
2. 培训提升：定期组织产品知识培训、销售技巧培训等，提高销售人员的专业素质和能力。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，通过提供奖金、晋升机会等给予销售人员激励。
七、销售预算1. 广告宣传费用：根据市场环境和预期目标，合理规划广告宣传费用。
2. 团队建设费用：包括招聘、培训、激励等费用。
办公用品销售的计划6篇
办公用品销售的计划6篇办公用品销售的计划6篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，好的计划是什么样的呢？以下内容是办公用品销售的计划，希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。
办公用品销售的计划篇11范围1.1本标准所指办公用品为（以下简称：股份公司）员工日常办公所用文具（以采购部《办公用品价目表》为准）、办公自动化所需用的耗材（含磁盘、色带、墨盒等）以及其它特殊物品（柜、台、凳、特殊文具等）。
1.2本标准适用于股份公司本部，股份公司下属全资、控股公司可参照执行。
2职责2.1秘书室负责办公用品的归口管理，每半年核定一次办公用品费用定额，实施定额管理。
2.2采购部负责外购办公用品的采购。
2.3股份公司设立文具仓，负责办公用品的入库、保管、发放、建帐及部分特殊办公用品的制作、发放、建帐、保管。
2.4人力资源部负责每半年核定一次各部门（厂）应该领用办公用品的管理人员和非管理人员人数，报送秘书室和相关部门（厂）。
3规定3.1办公用品由部门（厂）统一领用，其费用按秘书室核定定额标准执行。
部门（厂）管理人员每人每月10元、非管理人员每月1元；其他特殊用品费用另计（用于印制生产报表所用的纸张，不列入办公用品定额内）。
一次性领用总额超过800元或单价在400元以上的，需经总经理批准。
3.2办公用品费用（其他特殊物品除外）可月度间调剂使用，年底结算、考核。
2004-07-15修订2004-07-283.3特殊物品需专题报告，经股份公司主管领导批准后，方可购买，不受定额限制。
3.4打字室等公共使用的办公用品应单独做计划，由秘书室审核，纸张按各使用单位的实际印数摊入该单位办公用品费开支，报股份公司主管领导审批。
3.5办公自动化设备所需用的备品备件和入固定资产部分的用品，按设备工程部《非生产设备的管理》等有关规定办理。
4程序4.1办公用品的计划审批4.1.1采购部负责填报《办公用品价目表》，公布现采购的办公用品价格，如有变动，应及时。
办公用品营销策划方案怎么写
办公用品营销策划方案怎么写第一章引言1.1 选题背景及意义办公用品是办公室日常操作必不可少的物品，对提高办公效率和舒适度起着重要作用。
然而，在竞争日益激烈的市场中，办公用品行业也面临着巨大的挑战。
因此，本文旨在通过制定一套完善的营销策划方案，帮助办公用品企业增加市场份额并提高销售业绩。
1.2 研究目标与内容本文的研究目标是制定一套全面的办公用品营销策划方案，包括市场调研、竞争分析、目标市场定位、产品定价策略、促销活动规划等内容，以帮助企业实现市场拓展和销售增长。
第二章市场调研2.1 对办公用品行业的分析2.1.1 办公用品市场规模及增长趋势2.1.2 办公用品市场竞争格局2.1.3 办公用品消费者群体特点2.2 办公用品市场调研方法2.2.1 定性调研方法2.2.2 定量调研方法2.2.3 数据分析与结果呈现第三章竞争分析3.1 主要竞争对手分析3.1.1 竞争对手的产品组合及优势3.1.2 竞争对手的市场定位和品牌形象3.1.3 竞争对手的销售渠道和网络覆盖范围3.2 竞争对手的SWOT分析第四章目标市场定位4.1 目标市场的选择4.1.1 客户细分4.1.2 目标市场定位4.2 目标市场的需求分析4.2.1 产品需求4.2.2 价格需求4.2.3 品牌需求第五章产品定价策略5.1 定价策略的选择5.1.1 成本导向定价5.1.2 市场导向定价5.1.3 值导向定价5.2 定价策略的实施5.2.1 核心产品定价5.2.2 附加产品定价5.2.3 促销定价第六章促销活动规划6.1 促销活动的目标6.1.1 增加品牌知名度6.1.2 提高产品销售量6.1.3 延长客户生命周期6.2 促销活动的组织与实施6.2.1 广告宣传活动6.2.2 促销奖励活动6.2.3 社交媒体推广活动第七章风险管理与预案制定7.1 风险分析7.1.1 市场风险7.1.2 经营风险7.1.3 国际政治风险7.2 预案制定7.2.1 市场风险应对策略7.2.2 经营风险应对策略7.2.3 国际政治风险应对策略第八章实施与监控8.1 营销策划方案的实施8.1.1 营销策划方案的时间节点8.1.2 营销策划方案的资源配置8.2 营销活动的监控与评估8.2.1 监控指标的建立8.2.2 监控措施的执行8.2.3 监控结果的分析与改进第九章总结与展望9.1 总结9.2 展望参考文献附录：市场调研问卷及数据分析结果。
办公用品销售的计划
办公用品销售的计划办公用品销售计划在当今的商业环境中，办公用品一直是非常重要的商品，因为几乎所有公司和机构都需要办公室用品来维持日常运营。
因此，办公用品销售是一个具有巨大市场潜力的领域。
为了成功开展办公用品销售业务，我们需要制定一个全面的销售计划。
首先，我们需要进行市场研究，了解目标客户群的需求和偏好。
我们要确定哪些办公用品是受欢迎的，哪些品牌和产品具有竞争优势。
我们还需要分析竞争对手的销售策略和市场份额，以确定我们的定位和竞争优势。
其次，我们需要建立供应链和库存管理体系，确保能够及时提供客户需要的办公用品。
这包括与供应商建立稳固的合作关系，确保有足够的库存，并且能够及时补货。
然后，我们需要制定销售策略和市场推广计划，包括线上线下销售渠道的选择、促销活动以及广告宣传等。
我们可以通过建立网上商店、与办公用品批发商合作、参加行业展会等方式来推广和销售我们的产品。
最后，我们要注重客户服务和售后支持。
建立一个高效的客户服务团队，确保客户能够得到及时响应和支持。
我们还可以考虑提供一些增值服务，比如定制办公用品套装、提供办公室布局设计建议等，以吸引和留住客户。
总的来说，办公用品销售是一个潜力巨大的市场，但也是一个竞争激烈的行业。
只有通过充分的市场调研、有效的供应链管理、精准的销售策略和优质的客户服务，我们才能在这个行业中取得成功。
希望通过我们的努力，能够成为领先的办公用品销售商之一。
作为办公用品销售商，我们还需要注重产品的质量和多样性。
办公用品包括文具、文件管理用品、办公设备、办公家具等，我们要确保所销售的产品质量可靠，价格合理，且符合客户的需求。
同时，我们可以根据客户的反馈和需求不断丰富和更新产品线，以满足不同客户群体的需求。
在市场营销方面，我们可以利用社交媒体平台、搜索引擎营销、电子邮件营销等各种渠道，来加强品牌宣传和推广。
此外，我们还可以考虑与其他行业相关联，比如商务礼品行业、办公室设计装修行业等合作，以拓展我们的客户群和市场份额。
办公用品公司营销策划方案
办公用品公司营销策划方案一、市场分析1.1行业概述随着经济的发展和办公文化的普及，办公用品市场的规模逐年扩大。
目前，办公用品行业呈现出多元化、个性化、专业化的发展趋势。
无论是大型企事业单位还是中小微企业，都对办公用品有着较大的需求。
因此，办公用品公司面临着巨大的市场机遇。
1.2 市场需求分析随着互联网、智能科技等的发展，办公环境不再仅仅局限于传统的办公室，更多的员工开始在家或咖啡馆等公共场所工作。
这导致了对办公用品的需求的多样化和个性化。
在购买办公用品时，人们更注重品质、价格、功能、环保等因素。
1.3 市场竞争分析办公用品市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他办公用品公司、电商平台以及超市等。
这些竞争对手在价格、品牌、产品种类等方面都存在竞争优势。
同时，一些知名办公用品品牌也通过自建电商平台或与电商平台合作，加大市场推广和销售力度。
二、目标市场2.1 目标人群主要目标人群包括企事业单位、中小微企业以及个体工商户。
这些目标人群对办公用品有着持续的需求，以满足自己日常工作和办公需求。
2.2 目标市场根据市场调研，我们将主要关注以下几个目标市场：- 一线城市：一线城市办公用品需求量大，且市场潜力大。
- 中小微企业：中小微企业是目标市场中的重要群体，其办公用品需求具有天然优势。
- 电商平台：通过和电商平台合作，可以把握大量的目标客户，并且提高品牌曝光和销售量。
三、产品定位3.1 产品特点和品牌理念我们的办公用品主要有文具、劳动防护用品、办公设备等，以高品质、环保、实用为特点。
品牌理念是为用户提供更便捷、高效的办公用品购物体验，帮助用户提高工作效率。
3.2 产品价位根据产品特点和目标市场的需求，我们的产品价位将分为高、中、低三档。
高价位产品保证品质和功能，中价位产品追求平衡性价比，低价位产品注重价格竞争力。
3.3 产品系列为满足不同客户的需求，我们将推出多个系列的办公用品，如豪华系列、经典系列、时尚系列等，以满足不同人群的审美和偏好。
办公用品营销方案
办公用品营销方案1. 背景介绍随着现代办公环境的不断发展，办公用品成为了每个企业办公室必备的物品。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地进行办公用品的营销成为了一个重要的问题。
本文将提出一种办公用品营销方案，以帮助企业提高销售效果和市场份额。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
办公用品的主要消费者群体包括企业、政府机构、学校、医院等。
这些机构通常具有大量的员工和日常办公需求，因此是办公用品的主要购买者。
根据市场调研，目标市场的特点可以总结如下：•办公用品市场规模庞大，潜力巨大。
•市场竞争激烈，消费者选择面广。
•需求稳定，但价格敏感。
基于以上分析，我们可以确定目标市场为中小型企业和教育机构，因为这些机构通常具有稳定的需求，并且更加注重性价比。
3. 营销策略3.1 定位策略在市场竞争激烈的情况下，明确产品的定位非常重要。
根据目标市场的特点，我们将办公用品定位为高性能、高品质但价格相对较低的产品。
通过提供高性价比的产品，我们可以吸引更多的消费者。
3.2 产品策略为了满足目标市场的需求，我们需要开发出符合其特点的产品。
具体的产品策略包括：•扩大产品线，提供更多种类的办公用品，以满足不同客户的需求。
•强调产品的性能和品质优势，通过测试报告和客户见证等方式证明产品的可靠性。
•提供个性化定制服务，满足客户特定的需求。
3.3 价格策略考虑到目标市场对价格的敏感度，我们建议制定合适的价格策略。
具体的价格策略包括：•与供应商进行有效的谈判，争取获得更好的采购价格。
•采用批发和零售的不同定价策略，以满足不同渠道的需求。
•针对重要客户提供优惠政策，以增加客户的忠诚度。
3.4 渠道策略为了更好地推广和销售办公用品，我们需要制定有效的渠道策略。
具体的渠道策略包括：•建立与大型办公用品经销商和供应商的合作关系，以扩大产品的销售渠道。
•积极参加行业展览和商务活动，以展示产品和吸引潜在客户。
•在线销售平台的建设和推广，提高产品的曝光度和便利性。
办公用品营销策划方案
办公用品营销策划方案
一、市场分析
当前办公用品市场竞争激烈，主要产品包括文具、办公设备和耗材。
随着办公环境的不断优化，对办公用品的需求也在不断提升。
二、目标客户
我们的目标客户主要包括企事业单位、教育机构、个体工商户等各类办公场所，以及普通消费者。
三、产品定位
我们的产品主要定位于高品质、创意设计的办公用品，在满足基本办公需求的同时，提供更多个性化、定制化的选择。
四、营销策略
1. 线上宣传推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道展开线上推广，利用多种形式的互动和营销活动吸引客户关注，增加品牌曝光度。
2. 实体店铺经营：开设实体店铺，提供舒适的购物环境和专业的产品展示，吸引更多顾客到店选购。
3. 定制服务：推出个性化定制服务，满足客户个性化需求，增加产品的附加值。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
5. 合作推广：与相关行业合作，共同推广产品，扩大受众范围。
五、市场推广
1. 制作宣传册、宣传视频等物料，用于店铺宣传和社交媒体推广。
2. 参加行业展会和活动，展示产品和品牌形象，增加曝光度。
3. 积极参与公益活动，在活动中宣传品牌形象，增加品牌认知度和好感度。
六、客户关系维护
建立客户档案库，定期与客户沟通，关注客户反馈，提供专业的售后服务和建议，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。
七、预算分配
根据营销策略的不同需求，合理分配各项预算，确保宣传和推广活动的顺利进行。
八、营销效果评估
定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整和优化营销策略，确保营销活动的实效性和持续性。
办公用品零售业中的市场营销策略
办公用品零售业中的市场营销策略一、引言办公用品零售业是一个竞争激烈的行业，随着互联网和电子商务的发展，市场竞争更加激烈。
作为一名专业销售人员，掌握有效的市场营销策略是至关重要的。
本文将探讨办公用品零售业中的市场营销策略，帮助销售人员提高销售业绩。
二、了解目标客户在制定市场营销策略之前，了解目标客户是至关重要的。
办公用品零售业的目标客户可以是企业、政府机构、学校、个人办公室等。
销售人员需要了解客户的需求、购买习惯、预算限制等信息，以便提供个性化的销售解决方案。
三、建立品牌形象在竞争激烈的市场中，建立强大的品牌形象可以帮助企业脱颖而出。
销售人员应该积极推广公司的品牌，通过提供优质的产品和服务来赢得客户的信任和忠诚。
此外，通过有效的市场推广和广告活动，提高品牌知名度和认可度。
四、多渠道销售办公用品零售业中，销售人员应该利用多种渠道进行销售，以扩大市场份额。
除了传统的实体店面销售，还可以通过电子商务平台、电话销售、社交媒体等渠道进行销售。
销售人员应该根据客户的偏好选择合适的销售渠道，提供便捷的购买体验。
五、提供个性化服务在办公用品零售业中，客户往往有各种不同的需求和要求。
销售人员应该提供个性化的服务，根据客户的需求推荐合适的产品和解决方案。
通过与客户建立良好的关系，提供专业的咨询和售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
六、与供应商合作销售人员应该与供应商建立良好的合作关系，以确保供应链的稳定和产品的质量。
与供应商保持密切的沟通，了解产品的特点和优势，及时反馈客户的需求和市场变化。
同时，与供应商共同开展促销活动和市场推广，提高产品的竞争力。
七、持续学习和创新办公用品市场变化迅速，销售人员应该持续学习和创新，以适应市场的需求和变化。
通过参加行业展览、培训课程和学习专业知识，不断提升销售技巧和产品知识。
同时，积极创新销售模式和策略，寻找新的市场机会。
八、总结办公用品零售业中的市场营销策略对于销售人员的业绩至关重要。
办公用品公司营销计划
办公用品公司营销计划随着现代办公用品的消费需求不断扩大，使用人群数量不断增长，人们的生活水平不断的提高，审美能力不断提升及个性化需求的提高等，办公用品的设计也应逐渐向多档次方向发展。
以下是店铺为大家整理的关于办公用品公司营销计划，一起来看看吧!办公用品公司营销计划篇1营销，是一门大学问。
你首先要爱你的客户，真心的爱他们，关心他们。
用真诚打动客户，用人脉开辟客户，用质量征服客户，用真心留住客户，你就是最棒的!-----诸葛长青北京大学、清华大学总裁班客座教授王坤先生认为：我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。
一、说话要真诚。
诸葛长青：真诚是友谊的开始。
二、给客户一个购买的理由。
诸葛长青：要让客户为购买你的产品而万分高兴。
认为花钱是值得的。
三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。
诸葛长青：最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。
四、以最简单的方式解释产品。
诸葛长青：不要在客户面前表现得自以为是。
五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。
很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。
要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
诸葛长青：如果你表现的比客户高明，那么你很可能失去一份订单。
要怀着真诚的态度多听客户讲，让客户感到受到重视。
当然，如果客户喜欢你多讲除外。
六、让客户觉得自己很特别互联网会议PPT资料大全技术大会,产品经理大会,网络营销大会,交互体验大会,有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。
诸葛长青：客户需要人格的尊重，需要你给他信心。
七、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。
办公用品零售店的营销活动策划
办公用品零售店的营销活动策划在竞争激烈的市场环境下，办公用品零售店需要制定有效的营销活动策划，以吸引更多的顾客并提升销售业绩。
本文将探讨办公用品零售店的营销活动策划，包括目标市场分析、产品定位、促销策略、客户关系管理以及市场推广。
1. 目标市场分析在制定营销活动策划之前，办公用品零售店需要进行目标市场分析。
通过了解目标市场的特点和需求，可以更好地定位产品和制定相应的营销策略。
例如，办公用品零售店可以通过市场调研了解目标市场的规模、行业特点、消费习惯等，以便更好地满足顾客需求。
2. 产品定位办公用品零售店需要明确产品定位，以便在市场中找到自己的竞争优势。
可以通过提供高品质、多样化的办公用品产品，满足不同顾客的需求。
此外，还可以通过与供应商建立合作关系，获取独特的产品资源，提供独特的产品选择，进一步巩固产品的竞争地位。
3. 促销策略促销是吸引顾客的重要手段之一。
办公用品零售店可以通过多种促销策略来提高销售业绩。
例如，可以定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购买。
此外，还可以通过组织团购活动，与企业客户建立长期合作关系，提供特别优惠，增加销售额。
4. 客户关系管理客户关系管理是办公用品零售店提升销售业绩的关键。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户忠诚度，增加重复购买率。
办公用品零售店可以通过建立会员制度，提供会员优惠、积分兑换等福利，吸引顾客成为忠实的回头客。
此外，还可以通过定期发送电子邮件、短信等方式，与顾客保持沟通，提供个性化的服务和推荐。
5. 市场推广市场推广是办公用品零售店吸引新客户的重要手段。
可以通过多种渠道进行市场推广，如广告、宣传、社交媒体等。
办公用品零售店可以选择在行业媒体上发布广告，提高品牌知名度。
在社交媒体上建立专业形象，通过发布有用的办公技巧、产品推荐等内容，吸引潜在顾客的关注。
总结：办公用品零售店的营销活动策划需要综合考虑目标市场分析、产品定位、促销策略、客户关系管理以及市场推广等因素。
办公用品零售店的目标市场定位与营销策略
办公用品零售店的目标市场定位与营销策略一、市场概况与竞争分析办公用品是现代办公环境中必不可少的消费品之一。
随着经济的发展和办公环境的不断变化，办公用品市场呈现出蓬勃的发展态势。
然而，市场上已经存在着众多办公用品零售店，竞争激烈。
因此，我们需要通过市场概况与竞争分析来确定目标市场定位和营销策略。
二、目标市场定位1. 定位目标客户群体我们的目标客户群体主要包括企业、政府机构、学校以及个人消费者。
其中，企业和政府机构是我们的主要客户，因为他们在日常办公中对办公用品的需求量较大且持续稳定。
学校和个人消费者则作为辅助客户群体，为我们提供增加销售额的机会。
2. 定位市场细分根据客户需求的不同，我们将市场细分为以下几个方面：- 办公文具：包括笔、纸、文件夹等日常办公用品；- 办公设备：包括打印机、复印机、投影仪等高端办公设备；- IT产品：包括电脑、笔记本、平板等办公必备的IT产品；- 办公家具：包括办公桌椅、文件柜等办公环境必须的家具。
3. 确定目标市场定位基于以上细分，我们将定位为一家提供全方位办公用品的零售店。
我们将以提供高品质、多样化的产品和优质的服务为核心竞争力，满足不同客户群体的需求。
三、营销策略1. 产品策略我们将确保所售产品的质量和品牌知名度。
与知名品牌建立合作关系，提供具有竞争力的价格和优惠政策，以吸引客户。
同时，我们还将关注市场趋势，不断调整产品种类和款式，以满足客户的多样化需求。
2. 价格策略我们将采取灵活的价格策略，根据不同客户群体的需求和购买能力制定不同的价格政策。
对于大客户，我们将提供折扣和定制化服务，以保持他们的忠诚度。
对于个人消费者和学生，我们将推出促销活动和套餐，以吸引他们的购买。
3. 渠道策略我们将建立多元化的销售渠道，包括线下实体店和在线电商平台。
线下实体店将提供面对面的服务和产品展示，增加客户体验。
在线电商平台将为客户提供方便的购物方式，并通过网上推广和社交媒体宣传来吸引更多潜在客户。
2024年办公用品市场营销计划(二篇)
2024年办公用品市场营销计划办公文具行业随着我国经济发展到现在，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。
据____年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。
这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。
____年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。
欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。
我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。
在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICESTAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。
而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。
因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
一：渠道整合渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。
目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。
最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。
因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。
渠道整合可从以下策略入手：1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。
即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。
2023年办公用品市场营销计划范文
2023年办公用品市场营销计划范文一、市场概况2023年，办公用品市场将继续保持稳定增长的态势。
随着数字化办公的普及和办公环境的升级，办公用品需求将不断增加。
同时，新兴企业的崛起也将对办公用品市场带来新的机遇。
然而，市场竞争也日益激烈，仅靠传统的渠道和营销手段已经无法满足市场需求。
因此，我们需要制定一份创新的市场营销计划，以保持竞争优势。
二、市场定位我们的目标市场主要是中小型企业和个体工商户。
这些企业通常对办公用品需求较为稳定，同时也更愿意与供应商建立长期合作关系。
我们将聚焦于为这些企业提供高品质、高性价比的办公用品。
三、市场分析1. 竞争分析现在的办公用品市场竞争非常激烈，有众多的办公用品供应商竞相争夺市场份额。
我们的竞争对手主要有两类：传统办公用品供应商和新兴的互联网办公用品平台。
- 传统办公用品供应商：这些供应商通常拥有较长的历史和稳定的合作渠道，但在数字化办公的浪潮下，他们的竞争力有所下降。
- 互联网办公用品平台：这些平台通过搭建线上商城和线下配送网络，为企业提供一站式采购服务，其便利性和高效性非常吸引客户。
2. 消费者需求分析中小型企业和个体工商户的办公用品需求主要是办公文具、办公设备和办公家具。
他们对产品的品质要求较高，同时也会考虑价格和服务。
四、市场营销策略基于以上的市场概况和市场分析，我们制定如下的市场营销策略：1. 提高产品质量：我们将致力于提升产品的质量和可靠性，以满足客户对高品质产品的需求。
同时，我们会加强售后服务，提供更好的客户体验。
2. 优化供应链管理：我们将建立起高效、可靠的供应链管理系统，确保货品的及时交付。
同时，我们也将与主要供应商建立长期合作关系，以保证产品的稳定供应。
3. 移动互联网营销：结合移动互联网的优势，我们将通过社交媒体、搜索引擎推广和其他互联网渠道进行市场宣传，并提供在线购买平台方便客户进行采购。
4. 提供差异化的服务：我们将提供个性化定制服务，根据客户需求提供专属的产品解决方案。
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办公用品市场营销计划
办公文具行业随着我国经济发展到现在，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。
据xx年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。
这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。
xx年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。
欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。
从国内市场来看，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善；企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。
我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。
在零售流通渠道上，诸如OFFICE1、OFFICESTAMART等专业化的办公文化用品国际零售巨头已率先抢滩登陆。
而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。
因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫！以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。
一：渠道整合
渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。
目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。
最关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。
因此，办公文具企业首要解决渠道整合问题。
渠道整合可从以下策略入手：
1、因为批发业务的必然衰竭，应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。
即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。
其运作手段是：市场结构原先以省为经销单位改为以地区为一经销单位；以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商；组建商会，强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生；
2、强化零售终端分销功能。
通过扶持二、三线市场之经销商，在各地区培育零售终端形象分销网点，以最终达到抢占终端制胜的目的；强化零售终端队伍管理和业务素质培训；
建立专业办公文具形象店分销网络；
建立形象店运营管理体系；
突出专柜营销模式；
加强终端铺货、陈列管理力度；
3、突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场。
设立重点零售客户管理服务部，以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。
4、建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
二：产品整合
设立产品淘汰创新机制。
将销量逐年下滑，功能褪化，款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。
继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品，并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。
另外，在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下，应逐步开发新产品。
将所有产品按销量、利润率进行分类组合；
将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分；
根据分类组合和高低端划分特征，设计相对应的销售战略；可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸，并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。
增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌；加强产品设计创新能力，开发系列自有品牌的学生文仪产品；
在自身生产条件制约的情况下，将已设计开发的产品以OEM方案操作；
三：价格整合
许多企业的价格体系未形成统一规范的管理体制。
或者，价格根本就由企业最高管理者说了算。
这样的价格体系是经不住市场检验的。
价格的制定应考虑该产品的质量等级、功能特征、生产成本、竞争对手的产品价格、市场潜力、经销商的价格评估、消费者的市场调查、推
广手段和政策等因素。
1、同类产品的价格管理策略；
同类同质的产品，价格持平或略低；
同类同质的产品，价格可根据品牌的市场差异度来制定；
同类不同质的产品，价格应根据质量的差异而制定；
2、新产品的价格管理策略；
新产品必须是市场上非同类的产品；
新产品的价格必须是经过严格的市场论证后的结果；
新产品价格顺利实施与否绝大部分将由与之相应的推广手段来决定；
3、建立健全的价格管理体系；
制订严格规范的价格制定管理程序；
成立价格制定评估管理系统，系统成员由：厂代表、销售部、市场部、财务部组成；
管理系统第二线成员由：各地分公司、经营部经理组成；
管理系统外部成员由：各级经销商、消费者组成；
管理系统的工作内容有：新产品的价格制定、老产品的调价管理、竞品的价格分析等；
四：服务整合
服务是品牌战略、市场推广手段的一个延伸。
服务质量的好坏往往决定着企业产品在某地区的销量和客户关系。
在同行业未大力推行售后服务措施的情况下，企业应积极主动推进这项措施。
优良的服务对产品的销量促进和品牌深化起着四两拔千斤的作用。
五：管理整合
目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。
这是因为部分企业在创业初期由于起点较低，在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。
但随着消费市场的逐步成熟，行业竞争压力加大，企业的生存空间日渐压缩。
尤其是在产品同质、营销同质化的今天，企业必须静下心来，从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。
1.建立积极的人才管理机制，引进高素质的营销管理人才和战略储备管理人才；
向社会招聘有丰富营销经验的管理人才；
向各大专院校招聘有一定营销理论知识为基础的应届毕业生；
对应届毕业生实行战略储备管理机制；
根据学习、实践、考核等方式进行战略培养和开发；
2.建立竞争性的岗位管理激励机制；
（分级)销量提成；
新客户开发奖；
销售竞赛月活动；
最佳业务员评选活动；
最佳分公司经理评选活动；
杰出贡献奖；
3.建立中高层管理人员和业务员的素质培训管理机制；
聘请知名大专院校的教授为客座讲师，定期或不定期举办中高层管理人员营销管理课程培训；
总公司定期派员对各分公司业务员进行专业业务知识、业务技巧、业务素质、业务制度、企业文化等方面的教育培训，并定期进行专业业务知识考核；
通过素质教育，创建和强化独具特色的企业营销管理文化，全面提高管理人员和一线业务人员的业务素质，将企业引向健康规范发展的轨道；
4、建立企业品牌形象管理机制；
制定正确务实的品牌定位策略；
运用健康新颖的品牌推广手段，使市场消费围绕以品牌为导向成为必然；
在单一品牌已趋向成熟之际，应变单一品牌经营为多品牌经营同步发展；
设置和增加办公文具的品牌附加值。
并以优质的售后服务作为企业品牌的维护和延伸，同时促进品牌的市场渗透力。