君乐宝战略变革
君乐宝酸奶营销策划书
·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析引言概述：君乐宝作为一家知名的乳制品公司，其市场环境分析对于了解该公司的竞争优势和发展前景具有重要意义。
本文将从市场规模、竞争对手、消费者需求、政策法规和技术创新等五个方面对君乐宝的市场环境进行深入分析。
一、市场规模1.1 市场概况：君乐宝所处的乳制品市场规模庞大，随着人们健康意识的提升和生活水平的不断提高，乳制品市场呈现出稳定增长的态势。
1.2 市场增长趋势：根据市场研究数据，乳制品市场呈现出多元化的增长趋势，包括高端产品的增长、功能性乳制品的增长以及婴幼儿乳制品的增长等。
1.3 君乐宝的市场份额：君乐宝作为乳制品行业的领军企业，具有较大的市场份额，其产品在市场中具有较高的知名度和竞争力。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：在乳制品市场中，君乐宝面临着来自国内外多家知名企业的激烈竞争，如伊利、蒙牛、达能等。
2.2 竞争对手的优势：竞争对手在品牌知名度、产品品质、渠道拓展等方面具有一定的优势，对君乐宝构成一定的竞争压力。
2.3 君乐宝的竞争策略：君乐宝通过不断提升产品品质、加强品牌推广和拓展新的销售渠道等方式来应对竞争对手，保持市场竞争力。
三、消费者需求3.1 健康意识的提升：随着人们健康意识的提高，消费者对乳制品的健康和营养价值的需求也在不断增加。
3.2 多样化的消费需求：消费者对乳制品的需求不再局限于传统的奶粉、酸奶等产品，而是更加注重产品的多样性和个性化。
3.3 君乐宝的产品创新：君乐宝积极研发新产品，满足消费者多样化的需求，推出了低脂乳制品、有机乳制品等产品，不断提升产品的竞争力。
四、政策法规4.1 乳制品质量安全：政府对乳制品行业制定了严格的质量安全标准和监管政策，对君乐宝等企业的产品质量提出了更高要求。
4.2 进口乳制品政策：政府对进口乳制品实施了一系列的政策措施，对君乐宝等国内乳制品企业形成了一定的保护和竞争压力。
4.3 政策支持和优惠：政府对乳制品行业给予了一定的政策支持和优惠政策，为君乐宝等企业的发展提供了有力的支持。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售各类乳制品，如奶粉、酸奶、奶酪等。
本次市场环境分析旨在了解君乐宝在当前市场中的竞争地位以及未来发展的机遇和挑战。
二、宏观环境分析1. 经济环境当前，全球经济持续增长，消费者购买力不断提升。
中国经济快速发展，居民收入水平稳步增长，乳制品消费市场潜力巨大。
2. 政策环境中国政府高度重视食品安全问题，出台了一系列食品安全法规和标准，对乳制品格业提出了更高的要求。
君乐宝作为知名品牌，需积极响应政府政策，加强产品质量和安全管理。
3. 社会文化环境随着人们生活水平的提高，消费者对于食品安全和健康的关注度不断增加。
君乐宝作为乳制品品牌，应注重产品质量和营养成份，满足消费者对健康食品的需求。
4. 科技环境科技的进步为乳制品格业带来了许多机遇。
新技术的应用可以改善生产效率和产品质量，君乐宝可以加大对科技的投入，提升公司的竞争力。
三、行业竞争环境分析1. 竞争对手分析乳制品格业竞争激烈，君乐宝面临来自国内外众多品牌的竞争。
国内竞争对手有伊利、蒙牛、光明等知名品牌，国际竞争对手有雀巢、达能等大型乳制品企业。
2. 产品竞争力分析君乐宝作为知名品牌，产品质量和口碑良好。
公司应继续关注产品研发和创新，提供更多种类、更高品质的乳制品，以满足消费者多样化的需求。
3. 价格竞争力分析价格是消费者购买乳制品时的重要考虑因素。
君乐宝应在保证产品质量的基础上，积极寻求成本优势，提供具有竞争力的价格，以吸引更多消费者。
4. 渠道竞争力分析渠道的拓展和管理是乳制品企业成功的关键。
君乐宝可以通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的暴光度和销售量。
四、SWOT分析1. 优势君乐宝作为知名品牌，拥有良好的品牌形象和口碑，产品质量可靠，消费者信赖度高。
公司在研发和生产方面拥有先进的技术和设备。
2. 劣势乳制品格业竞争激烈，君乐宝面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
公司在市场份额和品牌知名度方面相对较低。
践行高质量发展 君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营
践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营近年来，中国乳制品行业发展迅速，市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，要想进入行业第一阵营，必须要有高质量的产品和服务。
君乐宝奶粉作为中国乳制品行业的领军企业，一直致力于践行高质量发展，不断创新产品和服务，为消费者提供更优质的乳制品。
经过五年的努力，君乐宝奶粉成功进入行业第一阵营，取得了显著的成绩。
一、创新产品，提升品质作为乳制品行业的领头羊，君乐宝奶粉始终将产品品质作为企业的核心竞争力。
在产品研发方面，君乐宝奶粉投入了大量人力物力，不断进行技术创新和研制。
通过对乳制品生产工艺的不断优化，君乐宝奶粉成功推出了一系列高品质的奶粉产品，满足了不同消费者的需求。
这些高品质的产品不仅在口感上更加细腻，而且在营养成分上也更加丰富，为消费者提供了更好的食品体验。
二、建设完善的质量管理体系在践行高质量发展的过程中，君乐宝奶粉始终把质量管理放在首要位置，建立并持续优化了完善的质量管理体系。
企业坚持“质量是生命”的理念，从原材料采购、生产工艺到成品包装，君乐宝奶粉都严格执行国家和企业的质量标准，确保产品的安全和品质。
君乐宝奶粉还加强了对生产环境的管理和监控，大力推进无菌生产，确保产品的卫生安全。
这种严格的质量管理体系有效地保障了君乐宝奶粉产品的质量可靠性，赢得了消费者的信任和支持。
三、提供优质的售后服务除了优质的产品品质外，君乐宝奶粉还注重提供优质的售后服务。
企业设立了全国范围的客户服务中心，为消费者提供及时、专业的咨询和售后服务。
无论是产品使用过程中的问题，还是对产品的建议和意见，消费者都能够得到快速的响应和解决。
君乐宝奶粉还通过多种渠道向消费者传递产品信息和营养知识，提高消费者对产品的认知和使用体验。
这种贴心的服务理念，让消费者感受到了君乐宝奶粉对其健康和权益的关心，赢得了广泛的好评。
四、弘扬企业社会责任君乐宝奶粉不仅关注自身的发展，更关注社会的发展。
企业积极参与公益事业，支持环保和慈善活动，为社会做出了积极的贡献。
君乐宝营销策略
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
君乐宝市场环境分析
君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品品牌，专注于生产和销售高品质的乳制品产品。
在市场上拥有广泛的知名度和良好的声誉。
本文将对君乐宝的市场环境进行分析，包括行业竞争状况、消费者需求和市场趋势等方面。
二、行业竞争状况乳制品行业是一个竞争激烈的市场，君乐宝面临着来自国内外众多品牌的竞争。
国内市场上的主要竞争对手包括伊利、蒙牛和光明等知名品牌，它们在市场份额和品牌影响力方面具有一定的优势。
而在国际市场上，君乐宝也面临着来自达能、雀巢等跨国乳制品巨头的竞争。
三、消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括安全、营养和口感等方面。
君乐宝在这些方面都有一定的优势。
首先，君乐宝注重产品质量和安全，采用先进的生产技术和严格的质量控制标准，确保产品的安全性。
其次，君乐宝的产品丰富多样，包括牛奶、酸奶、奶粉等多种品类，满足了不同消费者的需求。
此外，君乐宝还注重产品的口感和口味的改进，以提升消费者的体验。
四、市场趋势随着人们对健康生活方式的追求，乳制品市场呈现出一些新的趋势。
首先，有机乳制品的市场需求逐渐增加。
消费者对有机产品的健康与安全性更加关注，君乐宝可以考虑增加有机乳制品的生产线，以满足这一市场需求。
其次，功能性乳制品也受到消费者的青睐。
例如，添加了益生菌或其他功能成分的乳制品能够提供更多的营养价值，君乐宝可以考虑开发这类产品。
此外，线上销售渠道的发展也是一个重要趋势，君乐宝可以加大线上渠道的投入，提升品牌的曝光度和销售额。
五、市场机会和挑战君乐宝在市场中存在一些机会和挑战。
市场机会主要包括不断增长的乳制品市场需求、消费者对高品质乳制品的追求以及新兴市场的开拓。
君乐宝可以通过不断创新和提升产品质量，抓住这些机会并扩大市场份额。
然而，市场竞争激烈，君乐宝需要不断改进自身的竞争力，提升品牌影响力和市场份额。
此外，乳制品行业还面临着原材料成本上涨、政策法规变化等挑战，君乐宝需要密切关注市场动态，灵活应对。
六、市场推广策略为了提升品牌知名度和市场份额，君乐宝可以采取以下市场推广策略。
君乐宝：用品质垫起奶业发展的新台阶
君乐宝：用品质垫起奶业发展的新台阶
一、品牌战略
君乐宝作为奶业的领先品牌，一直把品牌战略作为自己的核心优势。
君乐宝从成立之初就注重品牌价值的打造，通过对品牌形象和品牌文化的塑造，赢得了消费者的信任和市场的认可。
首先，君乐宝注重自身品牌形象的建设。
产品及包装设计采用对称、呼应、简洁的原则，使产品美观、实用、易辨。
君乐宝通过不断提高旗下产品的品质和工艺水平，也从而提高了整个品牌形象的知名度和美誉度。
其次，君乐宝注重品牌文化的打造。
君乐宝的品牌文化强调家庭和谐、健康追求、快乐生活等价值观。
这一文化理念深入市场，引领了消费者对健康康的追求，同时也进一步凝聚了君乐宝的品牌形象和内在价值。
二、产品质量
君乐宝是以奶制品为主要产品的企业，其产品在市场上一直坚持以质量为核心优势。
君乐宝产品从原材料的选择、加工、检测、包装等各个环节都严格把控，保证了产品的安全和品质，也得到了顾客的充分肯定。
作为奶制品企业，君乐宝一直在不断研究和探索，通过改进产品配方，提高产品的口感和营养成分，进一步加深消费者对君乐宝品牌的认可度和品牌忠诚度。
同时，君乐宝还不断与市场保持紧密联系，倾听消费者反馈，不断调整产品结构和品质，以满足消费者日益增长的个性化需求。
总之，品牌战略和产品质量是奶业企业变革与持续发展的核心基础。
君乐宝以品牌价值为己任，不断提升自身在消费者心目中的形象和地位；同时，也在产品质量方面投入大量精力，从而实现了产品和品牌的共同发展。
相信在君乐宝的不断努力下，奶业发展将会迎来更加辉煌的未来。
君乐宝乳业发展战略研究
君乐宝乳业发展战略研究君乐宝乳业发展战略研究摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。
通过对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要加强市场拓展和网络建设。
针对这些问题，建议君乐宝乳业通过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。
关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌建设；销售渠道；企业效益一、引言随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要求越来越高。
乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选之一。
而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致力于优质乳品的生产和研发。
然而，随着市场环境和行业竞争的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。
因此，本文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展提供有效的指导和建议。
二、行业背景及公司概况1.1 行业背景乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现出较快的发展速度。
据统计，2002年至2018年，我国乳制品行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的11.5%。
同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。
1.2 公司概况君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的企业。
公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营养奶粉等。
公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道和分销网络。
2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿元。
三、市场竞争状况分析2.1 市场份额从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。
根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名第八。
君乐宝逆向奇袭,优萃有机奶粉颠覆上市
君乐宝逆向奇袭，优萃有机奶粉颠覆上市随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
有机产品因其无添加、天然健康的特点受到了越来越多消费者的青睐。
在这样的背景下，君乐宝决定向市场推出全新的有机奶粉——优萃有机奶粉。
这一产品的上市不仅是君乐宝对市场的一次全新颠覆，更是对消费者健康需求的一次重大回应。
接下来，我们将就君乐宝逆向奇袭，优萃有机奶粉颠覆上市进行深入剖析，了解这一产品如何在市场上取得成功。
我们不得不关注的是君乐宝的逆向奇袭策略。
在市场上，大多数品牌都是通过重金打造广告宣传、明星代言等方式来推广自己的产品。
而君乐宝却选择了“逆向奇袭”策略，不走寻常路，通过有机农场、生态养殖等形式，向消费者展示其产品的健康与天然。
君乐宝优萃有机奶粉的上市并没有惊天动地的宣传，而是通过实实在在的产品质量和健康理念来吸引消费者。
这种逆向奇袭的策略在市场上并不常见，但却取得了事半功倍的效果，让大家对这一产品产生了极大的好奇。
君乐宝在逆向奇袭的同时也在产品本身上下足了功夫。
优萃有机奶粉采用了天然有机奶源，不含防腐剂、人工合成色素等添加剂，全部采用有机原料，符合国际有机食品认证，绝对是天然无污染的有机奶粉。
而且在生产工艺上也十分讲究，采用以当前国际最尖端的乳品生产技术，为消费者带来了最营养、最健康的有机奶粉。
这些自身的优势，让君乐宝优萃有机奶粉在市场上独树一帜，获得了广泛的认可和好评。
与此君乐宝在产品上市的时候还采取了一系列的推广活动，让更多的消费者了解到这款有机奶粉。
优萃有机奶粉首先进入了线下门店，君乐宝特设了展位，引入了专业顾问和营养师，在门店现场就奶粉的特点、营养价值等进行了详细的介绍，让消费者能够更直观地了解到这个产品。
君乐宝还推出了线上购物节，通过各种线上平台进行了大规模的宣传，吸引了众多消费者的关注，让更多的人与品牌进行了直接的交流。
这些有效的推广活动，进一步增加了优萃有机奶粉在消费者心目中的知名度和美誉度。
君乐宝品牌策划
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。 其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
十.品牌评估与管理
再次进行市场调研搜集资料、获取信息。 并与品牌推广前调研资料、数据相比较。 了解品牌打造工作是否按期、保质的完 成，是否达到了预期的效果，并确定工作 中存在的问题。 在数据比较、分析后决定是否需要对品 牌进行二次锻造，是否需要开展二期工程， 继续推广。
十一．财务计划
按销售营业收入6%-8%预算，2009年君 乐宝营业额12.6亿，则预算为7200万-1亿。 湖南卫视“快乐大本营”前后广告 105000元/10秒
（3）户外媒体 与校学生会联系，为学校活动提供赞助， 但学生会要设计“节约用水”“节约用电” 等标语，加上君乐宝的品牌名称及标识，张 贴于水房、食堂、教室灯开关处等学生聚集 的地方。 （4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时 可配合促销活动。在学校内及周边饭店内， 提供桌上立牌、店内海报、店名霓虹灯等。 造成产品铺天盖地的气势，强化消费者记忆， 并促进购买。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
品牌策划
• （1）品牌战略：采用差异性营销战略，在大学 生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。 • （2）品牌定位：将君乐宝产品打造为“健康、 青春、休闲”的形象。 • （3）品牌发展方向：发展成为二线城市中大学 生市场的知名品牌。 • （4）企业理念定位：为了您的健康，我们会加 倍努力。您的活力，是我们前进的动力。
君乐宝战略变革
战略变革
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变革动因：2006年三鹿事件
“三鹿事件”发生之前，君乐宝一直依附 于三鹿集团发展，属于三鹿旗下的一个子 品牌。“三鹿事件”之后，三鹿奶粉受到 毁灭性打击，中国的乳制品市场也受到打 击，发展异常艰难，相应地，君乐宝的发 展也举步维艰。因此，君乐宝宣布脱离三 鹿，恢复并发展自有品牌，重新制定战略 发展规划。
明星产品
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变革的力度与路径：扩张型战略，联 盟与合作战略
2010年11月22日，蒙牛宣布与君乐宝达成 战略合作。根据协议，君乐宝股权价值最 终被评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股 权，价格为4.692亿元。与蒙牛进行战略合 作之后，君乐宝的战略变革力度也明显为 扩张型战略。君乐宝立足华北地区，逐渐 辐射全国，企业发展速度加快。君乐宝与 蒙牛的联盟与合作可谓“三赢”：一是与行业 共赢，有利于通过资本整合加快民族品牌 做大做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，
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战略变革之君乐宝
君乐宝的战略变革使得君乐宝在“三鹿事 件”之后生存了下来，并且重振了河北乳 业，也为中国消费者提供了更多优质优价 的好产品。
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变革基础：集中化战略
君乐宝立足河北，辐射市场涉及整个华北地 区。作为区域性企业，君乐宝经营战略的重 点目标市场还是华北地区，在华北地区的市 场占有额在乳制品行业中位列前矛。
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变革方向：产品开发战略
众所周知，君乐宝的酸奶是行业领先品牌， 并且在国内酸奶市场占据了很大的市场份 额，也拥有众多明星产品，比如红枣酸奶。 对于君乐宝来说，市场是不可控因素，需 要不断改良现有产品或者开发新产品才能 扩大销售量。2009年开始，“每日活菌” 和“酪爵庄园”相继问世，并且迅速成为 明星产品。2014年，君乐宝奶粉上市，上 市仅半年，就在天猫双十一当日创下全网 奶粉销量最高的佳绩，为提升消费信心、
君乐宝乳业有限公司企业战略管理
君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号：3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。
而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。
乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。
随着中国经济的发展，法律也不断完善。
法律对市场作用也越来越规范。
三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。
政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。
2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。
尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。
我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。
改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。
国民收入、人均国民收入显著提高。
金融危机以来，中国仍保持增长态势。
君乐宝海外营销策略
君乐宝海外营销策略君乐宝海外营销策略是为了拓展国际市场，提升品牌知名度和销售业绩而制定的一系列商业计划和行动方案。
在推进海外营销策略时，我们需要考虑以下几个关键因素：1.市场调研：首先，我们需要进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、消费习惯和文化差异等。
这将有助于我们制定更准确、具有针对性的营销策略。
2.品牌定位：建立清晰的品牌定位是海外营销的核心。
我们需要明确君乐宝在国际市场上的定位，以区分自己与竞争对手。
品牌定位应该与目标市场的需求紧密结合，同时保持公司核心价值观的一致性。
3.产品适应性：我们需要根据不同国家和地区的市场需求，进行产品适应性调整。
这可能涉及到产品包装、口味、大小规格等方面的改变。
确保产品能够符合目标市场的口味和需求，满足消费者的期望。
4.渠道拓展：在海外市场，选择合适的销售渠道至关重要。
我们可以考虑与当地的超市、连锁店、电商平台等进行合作，或者建立自己的线下零售网点。
同时，将电子商务作为海外销售的重要渠道，搭建一个易于操作和有良好用户体验的网上销售平台。
5.营销活动：我们可以通过举办促销活动、赞助体育赛事、合作推出限定版产品等方式，增强品牌的曝光度和认知度。
定期参加国际食品展览会等行业盛会，将君乐宝品牌推向全球舞台。
6.品牌传播：海外营销中的品牌传播可以通过各种渠道实现，包括社交媒体平台、广告媒体、博客等。
我们可以与当地的KOL（Key Opinion Leaders）和媒体合作，通过他们传播我们的品牌形象和产品信息。
7.售后服务：提供优质的售后服务对于留住现有客户和赢得新客户至关重要。
我们需要确保及时处理客户的问题和投诉，并为客户提供定期的产品更新和优惠活动。
总之，君乐宝海外营销策略需要综合考虑市场调研、品牌定位、产品适应性、渠道拓展、营销活动、品牌传播以及售后服务等方面的因素，以便在国际市场上取得竞争优势，并实现长期的可持续发展。
君乐宝产业发展趋势
君乐宝产业发展趋势君乐宝产业发展趋势引言：君乐宝（Junlebao）是中国乳制品行业的知名品牌之一，成立于1995年，总部位于山东省聊城市。
经过多年的发展，君乐宝已经在中国乳制品市场中占据一席之地，并逐渐拓展国际市场。
然而，随着消费需求和市场竞争的不断变化，君乐宝需要紧跟时代的脚步，抓住产业发展的趋势，以保持竞争力和持续增长。
本文将从市场需求、技术创新、可持续发展等角度探讨君乐宝产业的发展趋势。
一、市场需求的变化1.1 健康和营养意识的提升近年来，随着人们健康意识的提升，消费者对食品的健康与营养价值有了更高的要求。
乳制品作为一种重要的营养食品，受到了越来越多消费者的青睐。
君乐宝可以通过加强产品研发，推出更具营养价值的乳制品，满足市场需求。
1.2 消费升级的需求中国消费者正在经历从衣食住行到追求品质生活的转变，消费升级需求逐渐增强。
君乐宝可以通过提供更高品质、更高档次的产品，满足消费者对乳制品的个性化需求。
1.3 跨界合作的新机遇随着文化创意产业的兴起，乳制品行业也开始与其他行业进行跨界合作，开辟新的销售渠道和市场机会。
君乐宝可以与餐饮、零售等行业进行合作，推出特色产品，吸引更多消费者。
二、技术创新驱动发展2.1 智能制造的应用随着人工智能和物联网技术的发展，智能制造正逐渐渗透到乳制品行业。
君乐宝可以引进智能制造技术，提高生产效率和产品质量，并降低成本，增强竞争力。
2.2 互联网+乳制品互联网的兴起使得消费者购物方式发生了巨大变化，君乐宝可以通过建设电子商务平台，拓展在线销售渠道，增加销售量。
2.3 研发新产品和新工艺乳制品行业是一个技术和研发驱动的行业，君乐宝可以持续加大研发投入，开发新产品和新工艺，不断提高产品的差异化竞争力。
三、可持续发展的重要性3.1 环境保护的需求随着环境问题的日益严重，消费者对企业环保责任的关注度也随之提高。
君乐宝可以积极开展环境保护工作，降低产业对环境的负面影响，提高企业形象和声誉。
框架的保定君乐宝企业竞争战略研究
基于SWOT框架的保定君乐宝企业竞争战略研究摘要保定君乐宝作为保定市一家知名企业，其发展对于拉动保定经济发展起着重要的作用。
本文运用SWOT分析法，从优势、劣势、机遇、威胁四个角度对保定君乐宝乳业有限公司企业竞争战略进行了系统分析。
得出保定君乐宝企业的竞争优势主要体现在拥有完善的基础生产设施、拥有优秀企业文化、自主创新能力强、拥有广泛而密切的合作伙伴等四方面。
劣势主要包括企业管理不规范、企业内部创新与发展存在矛盾、企业缺乏特色的产品、业务扩展区域受限、自身结构不合理。
在进一步考虑机遇与挑战的基础上，总结出该企业主要存在品牌意识相对薄弱、企业管理不规范、企业创新与发展存在矛盾、对企业长远利益把握不到位、缺乏特色的产品，设计水平有待提高等问题。
进而针对君乐宝出现的问题，提出企业管理模式改善、扩宽渠道，采用多种方式销售等意见和建议。
关键词：SWOT分析保定君乐宝竞争战略解决方案ABSTRACTBaoding JunLeBao as a well-known Baoding enterprises，its development play an important part in Baoding economy. From four angles, advantages, disadvantages, opportunity and threaten,this paper uses SWOT to analyse this company’s competitive strategy. it’s competitive advantage reflects four fields:perfect basal production facility,excellent business culture,excellent independent creative abilityand abroad cooperative partners.The disadvantages such as sub-standard in management, contradicts between internal innovation and development,lacks unique products, the expansion of business area is limited and structure is not reasonable. In further considering the opportunities and challenges of the company,the company’s brand awareness is relatively weak, enterprise management is not standard, has contradicts between internal innovation and development, grasp of the long-term interests of enterprises are not in place, lacks unique products and design level should be improved. According to JunLeBao problems, I put forward comments and suggestions about improving the enterprise management mode, widening the channels, using a variety of ways to sales and other suggestions.Keywords: SWOT analysis BaodingJunLeBao competition strategic solution目录1 引言 (1)1.1 保定君乐宝发展的现状 (1)1.2保定君乐宝企业战略 (1)2 保定君乐宝企业竞争现状的SWOT分析 (1)2.1优势 (1)2.1.1 完善的基础生产设施 (2)2.1.2 优秀的企业文化 (2)2.1.3 自主创新能力 (2)2.1.4 广泛且密切的合作伙伴 (2)2.2 劣势 (2)2.2.1 企业管理与发展的矛盾 (2)2.2.2 企业内部创新与发展的矛盾 (2)2.2.3 企业缺乏特色的产品 (3)2.2.4 区域的限制 (3)2.2.5 不注重自身结构的调整 (3)2.3 机遇 (3)2.3.1 乳制品市场消费潜力巨大 (3)2.3.2 乳制品行业规范化管理 (3)2.3.3 政府大力支持乳业发展 (4)2.3.4 蒙牛技术支撑 (4)2.3.5 奶源局限性产生的机遇 (4)2.4 威胁 (5)2.4.1 乳业市场竞争激烈 (5)2.4.2 牧场的产奶量低 (5)2.4.3 饲养的成本高 (5)2.4.5 资金链紧张 (6)3 保定君乐宝存在的问题及原因 (6)3.1 品牌意识淡薄 (6)3.2企业管理失衡 (7)3.3 设计水平较低 (7)4 保定君乐宝企业竞争对策 (7)4.1 树立品牌意识 (7)4.2 运用现代管理制度 (8)4.3 提升产品设计能力 (8)结论 (9)参考文献 (10)致谢.................................................................................. 错误！未定义书签。
加码产能和渠道 君乐宝加速布局高端奶粉市场
企业面面观THE ENTERPRISE FACES加码产能和渠道君乐宝加速布局高端奶粉市扬君乐宝■文I钱瑜王晓g3〇日，君乐宝相关负责人在接受记者采访时表示，君乐宝旗帜奶粉二期领航乳业年产5万吨奶粉生产线项目已经在张家口市察北管理区开工，预计2022年完工，旨在进一步打造高端婴幼儿奶粉品牌。
值得一提的是，君乐宝此前已与山西中高端孕婴童品牌谷根孕婴签署战略合作协议。
业内人士认为，加码产能和渠道进一步凸显了君乐宝布局高端奶粉市场的决心。
不过，目前高端奶粉市场的竞争也在持续升温，达能、惠氏、飞鹤等体量百亿的奶粉品牌都在力推高端奶粉，君乐宝能否“虎口夺食”犹未可知。
扩产能君乐宝方面介绍，该项目计划总投资为6亿 元，建成后君乐宝旗帜总产能将达到8万吨。
同 时，君乐宝近期在张家口坝上建设总面积38万亩的牧草种植基地也为该生产线提供生产支持。
据了解，君乐宝旗帜规划总投资40亿元，计划 建设2套年产3万吨婴幼儿配方奶粉生产线和2个4万 头奶牛规模养殖场，以及奶牛育种繁殖中心、婴幼儿营养研究院等。
君乐宝旗帜占地达2万 亩，首创牧草种植、奶牛养殖、乳品加工“零距离一体化“新模式。
2014年3月，投资22亿元的君乐宝旗帜一期项目在察北破土动工，同年12月竣 工投产。
目前，一期年产3万吨婴幼儿配方奶粉生产线和4万头奶牛规模养殖场已建成，存栏奶牛2.4万头。
乳业专家宋亮表示，君乐宝旗帜二期项目完成后，意味着君乐宝奶粉生产体系变得更加完善，全产业链体系基本上也已经完全形成。
在产能的加持下，君乐宝的规模效应开始显现。
数据显示，君乐宝2019年实现销售额163亿元，婴幼儿奶粉产销量达7.5 万吨，其中，旗帜品牌今年前5个月产销量同比增长60%。
布渠道值得一提的是，君乐宝此前刚刚敲定了山西的市场渠道布局。
6月22日，君乐宝与山西中高端孕婴童品牌谷根孕婴签署战略合作协议。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，“谷根孕婴作为国内知名的高端孕婴童品牌，有助于君乐宝奶粉向高端奶粉市场挺进。
践行高质量发展 君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营
践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第3期2018年,乳业市场整体发展态势稳中有进,消费者信心进一步提升,头部品牌增速明显。
数据显示,君乐宝乳业集团销售收入2018年同比增幅28%,保持高速增长。
其中,君乐宝婴幼儿奶粉产销量突破4.6万吨,超过5200万罐,销售收入同比增长超过100%,连续五年在规模品牌增速领先,进入奶粉行业第一阵营。
首创两个“模式”,实现高质量发展。
奶业已进入高质量发展阶段。
近年来,君乐宝首创两个生产模式走高质量发展之路,努力实现“质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意”:一是全产业链生产模式,即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营,确保产品的安全;二是“四个世界级”模式,即用世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级的食品安全管理体系,确保产品高品质。
高质量发展为君乐宝带来了高速度、高品质的成长。
2018年,君乐宝在品质上收获国内外多个认可:作为唯一国产奶粉品牌,君乐宝奶粉在香港通过了第三方独立检测机构的最高安全评级;君乐宝获得国际权威质量评定组织B.I.D颁发的“国际质量管理卓越和创新钻石奖”;君乐宝旗帜奶粉再次获得世界食品品质评鉴大会“特别金奖”,并成功创造“鲜活”奶粉品鉴吉尼斯世界纪录;君乐宝获得第三届中国质量奖提名奖,代表中国乳品企业首次捧得中国质量领域的最高荣誉。
2018年,君乐宝自建牧场拓展至10个,17个工厂全部通过欧盟“BRC食品安全全球标准”认证,产能布局进一步深化;低温酸奶销售额增长14%,其中由君乐宝自主研发并在全国首推的芝士酸奶“涨芝士啦”取得了良好的市场反馈,上市一年内销量突破2亿包,在同品类市场占有率高达82%;全新品牌“白小纯”异军突起,常温液态奶实现增长30%。
创新驱动发展,助力奶业振兴。
专注品质的同时,君乐宝一直把科技创新作为企业的主要增长动力:与中国营养学会联合创建婴幼儿营养研发中心,致力于母乳成分分析及乳蛋白脱敏等关键技术研究;针对婴幼儿成长发育出现的上火、哭闹及视力健康发育等问题,开发出恬适婴幼儿奶粉、乐铂K2儿童成长配方奶粉等创新产品,建立了适应市场需求的婴幼儿奶粉产品线。
君乐宝行业资料
君乐宝行业资料君乐宝（Junlebao）作为中国最大的乳制品企业之一，其起源可以追溯到上世纪80年代。
经过多年的发展，如今君乐宝已经成为行业内具有重要影响力和市场份额的品牌。
一、品牌历程与发展君乐宝成立于1986年，初期以中高端乳制品为主要产品。
通过质量保证和产品创新，君乐宝已经赢得了广泛的市场认可。
在市场竞争日益激烈的环境中，君乐宝通过持续投入研发和市场营销，不断提升品牌形象和产品质量。
二、产品与品类君乐宝的产品线涵盖了液态乳、奶粉、乳酸菌饮料、酸奶等众多品类。
其中，其奶粉产品具有良好的口碑和销售额。
君乐宝奶粉严格遵守国家标准与法规，受到消费者的广泛信赖。
三、质量控制与安全保障在乳制品行业，质量控制和安全保障一直是君乐宝的核心关注点。
公司注重产品生产过程中的质量管理，从原料采购到成品出厂都经过严格的检测和控制。
此外，君乐宝积极引入国际先进技术和设备，以提升产品质量和安全标准。
四、可持续发展与社会责任君乐宝一直致力于可持续发展和社会责任。
公司积极参与公益事业，捐赠善款和物资，推动教育公益事业的发展。
同时，君乐宝也非常注重环境保护，采取多项措施减少资源的浪费和环境污染。
五、市场竞争与品牌战略乳制品市场竞争激烈，但君乐宝凭借其良好的品牌形象和产品质量保持着竞争优势。
君乐宝不断推出新品种，满足不同消费者的需求，并注重与合作伙伴的紧密合作，共同推动行业的发展和创新。
六、国际市场布局与商业合作君乐宝不仅在国内市场取得了良好的业绩，也积极拓展国际市场。
公司与全球知名企业进行合作，共同开拓新兴市场。
通过与合作伙伴的协同效应，君乐宝在出口业务方面取得了显著的成绩。
七、未来发展展望随着消费者生活品质的提高，对乳制品的需求不断增加，市场潜力巨大。
作为行业领军企业，君乐宝将继续秉承品质、安全和创新的理念，不断提升产品质量和服务水平。
同时，公司也将加大在研发和市场营销方面的投入，以保持市场竞争力和品牌影响力。
结语君乐宝以其优质的产品和良好的品牌形象，成为中国乳制品行业的重要参与者。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 引言君乐宝是一家知名的互联网零售企业，主要经营母婴用品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度、优化用户体验、增加销售额。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略以及实施计划等方面，提出一套科学有效的君乐宝营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场君乐宝的目标市场主要是有孩子的家庭，尤其是年轻的父母群体。
随着中国中产阶级的壮大和国家政策的扶持，孩子的养育观念逐渐转变，对于母婴用品的需求也在增加。
2.2 行业竞争情况母婴用品行业竞争激烈，存在较多的知名品牌和互联网企业进入。
为了在竞争中脱颖而出，君乐宝需要找到差异化的竞争策略。
2.3 市场需求分析根据市场调研数据显示，目前市场对于母婴用品主要需求集中在品质、价格、便利性、健康性等方面。
用户对于产品质量和健康安全有较高要求，同时也注重价格的合理性和购买的便捷性。
3. 目标定位君乐宝的目标定位是成为年轻父母首选的母婴用品品牌，提供高品质、健康安全的产品，同时以优惠的价格和便捷的购买方式，满足用户的需求。
4. 营销策略4.1 品牌宣传君乐宝需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
通过在电视、网络、社交媒体等渠道进行广告投放，以及与相关母婴知名博主、社区等合作，增加品牌曝光量。
4.2 产品创新君乐宝需要不断进行产品创新，开发更符合市场需求的产品。
例如，推出有机婴儿食品系列，满足健康安全需求；推出一站式购物平台，提供便捷的购物体验。
4.3 价格优惠在市场竞争中，价格优势是吸引用户的重要因素之一。
君乐宝可以通过与供应商谈判、提高供应链效率等方式，降低成本，以更具竞争力的价格销售产品。
4.4 优质服务提供优质的售后服务是树立品牌形象的重要一环。
君乐宝可以建立专业的客服团队，加强用户反馈与沟通，及时解决用户问题，提高用户满意度。
5. 实施计划5.1 广告宣传计划制定一年的广告宣传计划，包括电视、网络、社交媒体等渠道投放广告，分别结合产品销售季节制定宣传策略。
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君乐宝立足河北，辐射市场涉及整个华北地区。作
为区域性企业，君乐宝经营战略的重点目标市场还
是华北地区，在华北地区的市场占有额在乳制品行 业中位列前矛。
众所周知，君乐宝的酸奶是行业领先品牌，并且在国内 酸奶市场占据了很大的市场份额，也拥有众多明星产品 ，比如红枣酸奶。对于君乐宝来说，市场是不可控因素 ，需要不断改良现有产品或者开发新产品才能扩大销售 量。2009年开始，“每日活菌”和“酪爵庄园”相继 问世，并且迅速成为明星产品。2014年，君乐宝奶粉
战略变革
动因
基础
战“三鹿事件”发生之前，君乐宝一直依附于三鹿集 团发展，属于三鹿旗下的一个子品牌。“三鹿事件 ”之后，三鹿奶粉受到毁灭性打击，中国的乳制品 市场也受到打击，发展异常艰难，相应地，君乐宝 的发展也举步维艰。因此，君乐宝宣布脱离三鹿， 恢复并发展自有品牌，重新制定战略发展规划。
君乐宝的战略变革使得君乐宝在“三鹿事件”之后
生存了下来，并且重振了河北乳业，也为中国消费 者提供了更多优质优价的好产品。
上市，上市仅半年，就在天猫双十一当日创下全网奶粉 销量最高的佳绩，为提升消费信心、重振河北乳业做出 了突出贡献。
2010年11月22日，蒙牛宣布与君乐宝达成战略合作。根据协议，君乐 宝股权价值最终被评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股权，价格为 4.692亿元。与蒙牛进行战略合作之后，君乐宝的战略变革力度也明显 为扩张型战略。君乐宝立足华北地区，逐渐辐射全国，企业发展速度加 快。君乐宝与蒙牛的联盟与合作可谓“三赢”：一是与行业共赢，有利于通 过资本整合加快民族品牌做大做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，有 利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产 品；三是与产业链共赢，双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础， 促进乳业产业链的健康发展。此次整合，更深远的影响是双方在产品研 发、生产技术、品质管控等“软资产”层面上的优势互补，君乐宝可以与蒙 牛共享蒙牛亚洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术创新平 台和相关研发成果，提高君乐宝低温产品的科技含量和市场竞争力。