金佑人生销售篇

壮年季销售切入话术:
---上有老下有小的夹心层 业：您好，陈姐，我想跟您探讨一个问题。 不可否认我们这个阶段是家庭责任最重大的时候，孩 子还小，父母已老，上有老下有小都靠我们，我们这么努 力的工作就是为了给挚爱的亲人最好的生活。 但是您是否考虑过这样一个问题，风险无处不在，万 一我们有啥事导致不能工作赚钱，我们挚爱的亲人可以依 靠谁？ 当然我们都不希望这样的事情发生，但是风险无处 不在，您是否考虑过通过保险来防范这种风险。 我们仅需要把银行的钱中的一部分拿来买一份保险 ，就可以避免这种风险，平安无事的话也会为未来的养老 生活积累一部分的资金
青年季利益演示
10年交，首期交12020元
26周岁
30周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 壮年季（31—50岁）
• 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但 上有老下有小 • 压力巨大会导致健康风险增大，在用 健康赚钱的同时，更要为健康医疗金 做好规划 • “家庭和责任”是贯穿这一季的主线
最好的产品在太保——产品示例
30岁，男士，20万保额，20年交费。
常青 树
交费： 交费： 交费： 年交8040元 共交160800元 保险利益： 60岁利益： 身故保险金329058元 重疾保险金329058元 （中档演示） 身故保险金200000元 年交6300元 共交126000元 60岁利益： 身故保险金279000元 重疾保险金279000元 （中档演示） 年交7967元 共交159340元
计划书展示快速促成 “金大哥先生，这是专门为您量身定做的计划书， 我们一起看一下您未来的保障计划。”
金先生，这份计划马上会让您拥有100 万元综合保障，而且会随着您年龄增加不 断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的 保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更 管健康。最特别的地方是我们还有一个轻 症特别给付金，例如：原位癌都可以拿到 有效保额的20%，最高10万的费用，打破 了重疾保障不保小病的先例。 。
少儿季利益演示
10年交，首期交7820元

0周岁
10周岁
60周岁
70周岁
80周岁
特定人群的特定需求分析
• 青年季（18—30岁） • 步入成年进入社会，需要对自身意外 及健康风险早作规划 • 缴费较低、保障较为全面的健康保险 应及早准备 • “我的保障我做主”是贯穿这一季的 主线
青年季投保示例
产品销售金句—促成
促成金句（总）： 促成1、您觉得20万的保障够不够，需不要 再加一点。 促成2、您觉得一个月缴 元，缴 年，就可 以获得终身高额的保障。有没有问题。 促成3、您看你仅是换了个存钱的方式，就 可获得这么高额的保障，没问题的话，请在 这里签个名就可以了。您的身份证是多少？ 您准备让谁来当您的受益人
成功就是简单的事情重复做！ 重复的事情坚持做！ 金佑人生，佑您成长！ 金佑人生，佑您高升！
祥瑞
康宁
金佑
交费： 年交9020元 共交180400元
60岁利益：
身故保险金257431元 重疾保险金267580元 （中档演示）
重疾保险金200000元
特定人群的特定 需求分析
特定人群的特定需求分析
• 少儿季（0—17岁） • 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴 的规划 • 意外风险、医疗风险是成长中的子女 面临的较大风险 • “父母之爱”是贯穿这一季的主线
壮年季投保示例
金先生，40岁，自己做企业，事业有成。 健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影 响家人的生活，全面的健康保障计划一定要 及早准备。
寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元
壮年季销售切入话术:
业：您好，金总，我想跟您探讨一个问题。 假如我们两口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄养在 亲戚家一个星期吗？（可以） 假如是一个月呢（迟疑）一年呢？ 一辈子呢？ 我们这个亲戚人很好，不介意帮我们抚养孩子，假如有一 天，我们的孩子和他的孩子同时考上大学，但是他们只可 以负担一个孩子的费用，您说那位亲戚会让那位孩子上学 ？
最好的产品在太保
公司 我司 国寿 平安 新华 产品
金佑人生终身寿险（分红型） 附加金佑提前给付重疾
康宁终身重大疾病保险 （2012版）
鑫盛终身寿险 祥瑞一生终身寿险(分红型) （分红型2012版） 附加祥瑞提前给付重疾 附加鑫盛提前给付重疾
主险： 1、全残金：（1）等待期内，给 主险： 主险： 1、身故或全残金：（1）18 付 所交保费；（2）其它给付 保额。 1、身故金：给付保额。 1、身故或全残金：（1）18 岁前：给付所交保费；（2） 意外无等待期。 无等待期限制。 岁前：给付所交保费。 18岁后：给付所交保费（等待 2、身故金：（1）18岁前：给付 附加险： （2）18岁后：所交保费110% 期内）或有效保额（等待期 所交保费；（2）18岁后，给付所交 1、重疾金：（1）等待 （等待期内）或有效保额 后）。 保费（等待期内）或基本保额（等 期内：给付所交保费。附 （等待期后）。意外无等待 2、年金转换 待期后）。意外无等待期。 险终止，主险有效。（2） 期限制。 附加险： 3、重疾金：（1）等待期内：给 等待期后：给付保额。主 2、投保人意外身故全残豁免 1、重疾金：（1）等待期内： 付所交保费；（2）等待期后：给付 险保额同步下降，直至为 3、养老金转换 保险责任 给付所交保费。主附险均终止。 保额（扣除特疾金）。但意外无等 0时终止。 附加险： （2）等待期后：给付有效保 待期限制。上述身故金、全残金、 1、重疾金：（1）等待期内： 额（扣除特疾金）。主附险均 重疾金仅给付一项且一次为限。 给付所交保费110%。附险终 终止。 4、特疾金：等待期后，20%保额， 止，主险有效。（2）等待期 2、特定疾病保险金：等待 但最高10万。重疾保额相应下降， 后：给付主险保额。主附险 期后，20%有效保额，但最高 但身故保额不受影响。意外无等待 均终止。 10万。有效保额（重疾、身故） 期限制。 2、身故或全残金 相应下降。意外导致无等待期 3、投保人意外身故全残豁免 限制。 4、可选责任：癌症特别关爱 金，额外给付主险保额5%。 疾病种类 42重疾+10轻症 40重疾+ 10轻症 重疾男28种、女30种 35种重疾
销售切入话术:
请教您几个问题： 1、请问人的一生会不会生病？ 2、生病了要不要看医生？ 3、看医生要不要花钱？ 4、花自己的好还是花别人的好？
我有一个可以让你合理合法花别人钱的方法， 你愿意花十分钟的时间听我给您介绍一下吗？
接触话术:
业：金大哥，我们公司最新推出一款集重疾、轻症、身价、 养老于一体的综合保障计划， 它具有一份保单、二疾提 前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、 养老四大功效，并且随着您年龄增长同步不断增值的三项 保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急， 但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保 障却很全，非常适合你的家庭，您具体看一下（呈现计划 书）
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产品销售金句—拒绝处理
拒绝处理金句： 客：我也觉得很好，但是我没有钱 业：回答1、**您真是开完笑，这一点保费对您不 过是小意思，不知道您对我及我们公司的产品还 有什么疑问没有？ 回答2、**，我有一个问题想跟您探讨一下，您觉 得有钱人借钱难，还是没钱人借钱难。（没钱人） 那您觉得是有事的时候问人借钱难，还是现在发 工资的时候，先留出200元难
高危季销售切入话术:
---重疾沟通 有句老话是这样说的”有啥千万别有病，没啥千万 别没钱”，30岁，我们已开始害怕体检。生存环境越来越 恶化、空气越来越污浊、吃的东西更可怕（例子）。 您知道人一生当中患重疾的可能性有多少吗？高达 72.18%，同时也有数据指出普通的重疾治疗费用至少在10 万－30万之间。也就是说重疾费用已经成为我们生命中必 须提前规划和准备的成本。
少儿季投保示例
王先生，30岁，事业有成,年薪 12万，儿子刚过“百天”。作为父 亲对儿子的健康成长非常关注，希 望给孩子未来做好长远规划。
寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交7820元
少儿季销售切入话术:
业:张姐您好，孩子是每个家的希望和未来，为了给孩子一 个快乐的童年和美好的明天，让我们一同来呵护孩子的健 康成长。您认为什么样的孩子最幸福? 客:健康最重要(富有最幸福„„) 业:您说的很对，但是父母是孩子保险，然而大人万一遭遇 困难，谁又能给孩子幸福呢? 客：„„ 业：我们公司为了关爱少儿健康特别推出一款能保障孩子 一生的健康保障计划，不仅为孩子成长道路上的健康风险 提供强大的保障，更是将父母的关爱体现在孩子身上，为 孩子高高撑起一把永恒的爱的保护伞。张姐来我给您介绍 一下„„
充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度
找到客户如何开口？ 话术好不好？ 简单点好不好？ 看一遍就能用好不好？
电话约访金句
• 业：你好！金先生吗？我是太平洋保险的 小梁，我刚从广州出差回来，带了点特产 给你，你明天上午还是下午有空吗？我给 你带过去。 • 客：明天下午吧。
促成话术： 1、请问受益人是写您太太还是孩子？ 2、请问你平时是用工行还是农行的卡？ 3、拥有这份保障手续很方便，您仅需回答几个问 题就可以了，请问你登山吗？ 4、一天仅需1包烟钱，就立刻拥有10万的保障， 现在就让这份保单生效吧！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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得病有钱才能早诊断早治疗，当然我 们一生平安，还可转换养老年金， 您看你缴了10年的，共缴了824000元，从 40岁到70岁，在保险公司保障了30年，平 安无事的情况下，还额外给回您,364384元。 就相当于你付钱一个人帮你“推车”，到 达目的地时这个人把工钱还给你，反倒还 要给你利息，不知道你能否找到这样的帮 工。（不能），既然有我们公司愿意这么 做，你为什么不雇佣他呢？其实仅仅是换 一种思维，换一个储蓄的方式，您立刻拥 有了高额的、年年递增的保障，平安无事 的话还可以拿来养老。