德芙企业营销分析
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
《德芙营销战略分析》
《德芙营销战略分析》第一篇：《德芙营销战略分析》德芙营销战略分析1.说明21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。
随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。
之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。
德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。
2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙企业营销策划方案
德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。
然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。
为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。
年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。
因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。
3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。
在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。
4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。
通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。
同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。
5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。
例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。
这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。
6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。
除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。
另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。
7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。
推广活动可以包括线上和线下两个方面。
线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。
线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。
8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。
德芙经典营销策略分析
德芙经典营销策略分析德芙是一家享誉国内外的知名巧克力品牌，其经典营销策略给人留下了深刻印象。
在市场竞争激烈的巧克力行业中，德芙成功地通过多样化的营销策略巩固了自身品牌地位。
以下将对德芙经典的营销策略进行分析。
首先，德芙注重产品的品质和差异化。
其巧克力产品以高品质的原材料和严格的生产工艺著称。
德芙的巧克力在口感、口味和外包装上都有独特的设计，与其他品牌形成了明显的差异化。
这种差异化战略让德芙在市场上脱颖而出，赢得了消费者的青睐。
其次，德芙善于运用情感营销策略。
德芙的广告常常以温馨、浪漫和感动的情节为主题，通过故事讲述和音乐的配合，打动消费者的情感。
这种情感营销让消费者在购买德芙巧克力时产生情感共鸣，从而增加了品牌的忠诚度和口碑。
此外，德芙还经常与媒体合作，通过电视广告、网络营销和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
特别是在重要的节日和活动期间，德芙会推出特别主题的广告和促销活动，吸引消费者的眼球。
这种合作营销策略使德芙的品牌形象得到了进一步传播，提高了品牌知名度和影响力。
此外，德芙还通过赞助活动来提升品牌形象。
例如，德芙曾经赞助过奥运会和其他大型体育赛事，这种赞助活动增强了德芙作为国际品牌的认知度，并使其与积极向上的体育形象相联系。
最后，德芙对消费者的服务也非常关注。
德芙开设了专门的客户服务热线，为消费者提供售后咨询和投诉解决。
此外，德芙还定期开展市场调研，了解消费者需求并及时调整产品和营销策略。
这种重视消费者反馈和服务的做法使德芙能够与消费者保持良好的互动和关系。
综上所述，德芙通过品质差异化、情感营销、多渠道传播、赞助活动和优质服务等多个方面的经典营销策略，成功地塑造了自己的品牌形象，并赢得了消费者的认可和喜爱。
这些策略的有效运用，为德芙在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，成为行业的领军品牌。
德芙营销策划
德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。
作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。
一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。
其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。
目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。
这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。
因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。
针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。
同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。
2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。
3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。
4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。
5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。
可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。
三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。
下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。
2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力是著名的巧克力品牌之一，其营销策略非常成功。
以下是德芙巧克力的营销策略的主要方面：
1. 品牌定位：德芙巧克力通过其高质量的巧克力制品以及独特的口感，将其定位为高端巧克力品牌。
品牌定位的成功使得德芙巧克力赢得了消费者的信任和赞誉。
2. 广告宣传：德芙巧克力通过精心设计的广告宣传活动增加了品牌知名度和影响力。
例如，德芙巧克力通过电视、互联网和报刊杂志等各种媒体渠道进行广告宣传，展示巧克力的优质原材料和制作工艺，吸引了消费者的注意。
3. 社交媒体营销：德芙巧克力还利用社交媒体平台如微博、微信等与消费者进行互动。
通过定期发布巧克力相关的内容、与消费者进行互动，德芙巧克力增强了品牌的亲和力和消费者的认同感。
4. 产品创新：德芙巧克力不断进行产品创新，推出新口味和新品种的巧克力制品。
这种无限创意和不断推陈出新的战略为德芙巧克力增加了吸引力，使得消费者对品牌持续感兴趣。
5. 促销活动：德芙巧克力不断开展促销活动，如特价优惠、赠品以及联合其他品牌进行联合促销等。
这些促销活动吸引了更多消费者，增加了品牌的销量。
6. 品牌形象建设：德芙巧克力注重品牌形象的建设。
通过打造
高品质的巧克力制品和优质的服务体验，德芙巧克力树立了良好的品牌形象。
此外，德芙巧克力还积极参与公益活动，展示企业的社会责任感，进一步提升了品牌形象。
总的来说，德芙巧克力的营销策略通过品牌定位、广告宣传、社交媒体营销、产品创新、促销活动以及品牌形象建设等多方面的综合运作，成功地吸引了消费者的关注和喜爱，实现了销售增长和品牌价值的提升。
4PS营销策略德芙（5篇范文）
4PS营销策略德芙（5篇范文）第一篇：4PS营销策略德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
它的情感传递是让消费者更多的认识它，享受它的重要原因之一。
德芙官方故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
德芙诠释：德芙=DOVE；D=DO； O=YOU； V=LOVE； E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗？ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”，有得到幸福之意（1）Product—产品策略:不断丰富产品服务内容德芙巧克力，味道香浓、偏甜，口感丝滑、细腻，入口即化。
牛奶的口感比较好。
德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站德芙有八款经典口味榛仁现在德芙巧克力主打口味，也是德芙巧克力市场销售量的重要组成部分，榛仁巧克力在制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧克力消费人群。
“德芙”的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对“德芙”的贡献是很大的，“德芙”排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使“德芙”成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
德芙在包装图形上以写实的产品形象为主，在色彩上一直沿用经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，营造了一种温馨的感觉。
德芙的营销策划文案
德芙的营销策划文案本文将针对德芙巧克力的市场现状、竞争对手、目标消费群体、产品特点与品牌定位，制定一套全面的营销策划方案，包括市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展、广告宣传等多个方面，力求为德芙巧克力的品牌建设与市场推广提供全面而有效的指导。
一、市场分析1.1 市场概况巧克力市场一直是一个火爆的市场，消费者对巧克力的需求从未减少。
据统计预测，未来几年，中国巧克力市场的年增长率将保持在10%以上，市场潜力巨大。
在这个市场环境下，德芙巧克力作为一个优质的巧克力品牌，具有广阔的发展前景。
1.2 竞争分析在巧克力市场，竞争对手众多，包括费列罗、伯朗、三只松鼠等品牌。
这些竞争对手在产品口味、包装等方面都有自己的特色，各有千秋。
德芙巧克力需要与这些竞争对手建立差异化的品牌形象，提升自身的市场竞争力。
1.3 目标消费群体根据市场调研，德芙巧克力的主要消费群体为年轻人，尤其是80后、90后，他们具有消费能力，对生活品质有要求，喜欢尝试新鲜事物。
因此，德芙巧克力应该围绕这部分消费群体展开市场宣传。
二、营销策划2.1 品牌定位德芙巧克力作为一个具有百年历史的巧克力品牌，一直以来都以“纯正、美味”为品牌核心理念。
在市场推广方面，德芙巧克力应该强调“品质、健康、快乐”等元素，打造一个积极向上、健康美好的品牌形象。
2.2 产品创新为了吸引更多消费者，德芙巧克力应该推出更多创新产品。
可以考虑推出不同口味的巧克力、限量版巧克力、礼盒装巧克力等，满足消费者多样化的口味需求。
2.3 渠道拓展除了传统的销售渠道，德芙巧克力还可以考虑拓展线上销售渠道。
可以在电商平台、微商城等平台上开设专门的德芙巧克力官方店铺，提升产品的线上销售量。
2.4 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。
德芙巧克力可以选择在电视、网络、平面媒体等多个渠道开展广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以设计具有创意的广告语、广告图案，吸引消费者的眼球，让消费者对德芙巧克力留下深刻印象。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
德芙巧克力营销分析
德芙巧克力营销分析德芙巧克力是全球知名的巧克力品牌之一，其营销策略一直以来都备受关注。
本文将通过对德芙巧克力的营销环节进行分析，探讨其成功的因素以及可借鉴的经验。
一、品牌定位与传播德芙巧克力的品牌定位以高质量、高品质的巧克力享受为核心，通过正面优雅、简洁而又有深情的传播方式赢得了消费者的喜爱。
首先，德芙巧克力在广告宣传上采用了多元化的手段。
从明星代言人到精美的广告片，再到与电影、音乐等娱乐产业的合作，德芙巧克力通过各种形式的广告展示了自己的品牌形象，并且成功地使消费者产生了强烈的购买欲望。
其次，德芙巧克力通过社交媒体平台与消费者进行互动，建立起了良好的品牌与消费者之间的沟通渠道。
通过与消费者的互动，德芙巧克力能够更好地了解消费者的需求，并根据市场反馈做出相应的调整和优化。
另外，德芙巧克力的包装设计也是其成功的关键之一。
产品包装简洁大方、高质量美观，给人一种高端巧克力品牌的印象。
德芙巧克力更是不断创新，推出了各种特殊包装，如定制礼盒、特别设计的节日礼盒等，满足了消费者对于礼品巧克力的需求。
二、市场细分与目标受众德芙巧克力在市场细分上遵循了“细分、定位、差异化、专攻”的策略，将目光瞄准在更为细分的高端市场细分群体上。
首先，德芙巧克力的目标受众主要是高端消费者。
通过多年的发展与积累，德芙巧克力已经成功地树立了高品质巧克力的形象，吸引了许多愿意为品质而买单的消费者。
这部分消费者对巧克力的品质和口感有着更高的要求，愿意为了满足自己的味蕾享受而花费更多。
其次，德芙巧克力在市场细分上也注重拓展新兴市场。
随着中国中产阶级的快速崛起，越来越多的中国消费者开始注重高品质的生活享受，而德芙巧克力正是满足他们需求的好选择。
因此，德芙巧克力在中国市场同样获得了可观的市场份额。
三、促销策略与渠道管理德芙巧克力通过多种促销策略来吸引消费者并增加销量。
一方面，德芙巧克力经常举办各种优惠活动，如满减、赠品等，以吸引消费者的购买欲望；另一方面，德芙巧克力也注重与其他行业的合作，如与咖啡店合作推出巧克力咖啡组合，与火锅店合作推出巧克力蘸料等，以扩大自身的市场影响力。
德芙营销方案
德芙营销方案德芙营销方案一、项目背景德芙是著名的巧克力品牌，属于美国食品巨头——蒙德莉兹国际公司。
随着中国市场对巧克力需求的增长，德芙希望通过一套完整的营销方案来进一步提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 巧克力市场前景广阔：中国巧克力市场潜力巨大，消费者对高品质巧克力的需求不断增加。
2. 竞争激烈：市场上存在着多个国内外巧克力品牌，如士力架、费列罗等。
3. 品牌形象有待提升：尽管德芙在国际市场上有一定知名度，但在国内市场上仍然需要加强品牌形象和认知度。
三、目标用户1. 年轻人群体：以80后、90后为主，这一人群对巧克力有一定的认知和追求高品质的消费需求。
2. 中高端消费者：德芙巧克力定位中高端市场，主要面向有一定经济实力的消费者。
四、营销策略1. 打造品牌形象通过以下方式来提升德芙的品牌形象：- 品牌合作：与知名奢侈品牌或高端品牌进行合作，进行跨界联名，增加德芙的品牌价值和知名度。
- 品牌大使：找到受年轻人喜欢的明星或网红作为品牌形象代言人，提升品牌在年轻人中的影响力。
- 广告宣传：通过在电视、互联网和户外媒体上投放精心制作的广告，塑造德芙的高品质形象和与众不同的巧克力体验。
2. 产品创新- 增加口味种类：推出更多创新口味的巧克力产品，满足不同消费者的口味需求，例如水果口味、酒心口味等。
- 限量版产品：定期推出限量版巧克力产品，增加产品的珍稀性，吸引消费者购买和收藏。
- 个性化定制：提供个性化定制巧克力服务，为消费者打造独特的礼物和特殊场合的定制巧克力，增加用户粘性。
3. 渠道拓展- 线上销售：加强在电商平台的推广和销售，提供便捷的线上购买方式，并与电商平台合作推出限量版或独家定制产品。
- 实体店扩张：逐步开设更多的德芙专卖店，选择高档商圈或购物中心作为店面，提供更好的购物环境和体验。
- 合作活动：与高端酒店、咖啡馆、甜品店等进行合作，提供巧克力产品，增加品牌曝光度。
4. 社交媒体营销- 微博和微信：通过在微博和微信上开设官方账号，定期发布巧克力知识、产品资讯、互动活动等内容，与消费者建立联系。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙品牌营销文案策划
德芙品牌营销文案策划本文将围绕着德芙品牌的特点和市场环境，提出并详细阐述一套完整的营销策划方案。
通过对品牌理念、目标受众、竞争对手、营销渠道等方面的分析，结合市场调研和趋势分析，制定出一系列有效的推广活动和营销策略，以期在激烈的竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。
一、品牌分析1.品牌定位德芙作为一家历史悠久的优质巧克力品牌，一直以来以“分享快乐，传递爱意”的品牌理念在市场上打响知名度。
德芙巧克力以其独特的口感和浓郁的口味，一直受到消费者的喜爱。
品牌倡导的“爱自己，用心呵护”的理念，使得德芙在消费者心中建立了积极的形象。
因此，德芙的品牌定位应为高端巧克力品牌，着重于品质和情感共鸣。
2.目标受众德芙的目标受众主要是中高端消费群体，他们对产品的质量和口感有一定要求，追求独特和品质生活体验。
另外，德芙也在年轻人群体中有一定的知名度，他们对品牌的关注度更高，愿意尝试新鲜事物。
因此，未来的营销策略要针对这两个主要消费群体展开。
3.竞争分析当前巧克力市场竞争激烈，在国内外有多个知名品牌和龙头企业，如费列罗、朱古力、瑞士军刀等。
这些竞争对手在产品口味、包装设计、市场渠道等方面都有一定优势，给德芙的市场推广带来压力。
因此，德芙需要在品牌形象和市场策略上做出相应调整，以应对竞争的挑战。
二、市场分析1.市场趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，巧克力这种美味的零食在市场上的需求量逐渐增加。
消费者对巧克力的品质和口感要求也越来越高，他们不再满足于传统的巧克力产品，更愿意尝试新颖、高端的巧克力品牌。
另外，年轻消费群体的兴起也成为市场趋势的一部分，他们对品牌的关注度更高，对产品的口碑传播更迅速。
因此，未来巧克力市场将更多地向高品质、创新方向发展。
2.市场机会在市场趋势的推动下，德芙有机会在未来巧克力市场中占据一席之地。
首先，德芙的产品质量一直受到消费者的认可，具备了在高端市场竞争的基础。
其次，德芙品牌理念与消费者日益增长的情感共鸣需求相契合，有望吸引更多的目标消费群体。
德芙营销方案
德芙营销方案引言：德芙（Dove）是世界著名的巧克力品牌，始创于1939年，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。
随着市场竞争的加剧，如何有效推广和营销德芙品牌成为了公司面临的重要挑战。
本文将介绍德芙的营销方案，以期能够进一步提升品牌知名度和销售额。
一、品牌定位德芙一直以来都以“细腻、温暖、关怀”为品牌核心定位。
德芙的巧克力产品主打天然、健康和美味，深受消费者喜爱。
品牌形象注重对女性的关怀和支持，强调自然美、自信和个性。
德芙通过在产品包装上使用轻松、舒适的色彩，以及积极正面的形象，向消费者传递爱与关怀的情感。
二、市场调研在制定营销方案之前，德芙需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
市场调研可以通过消费者调查问卷、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行。
通过市场调研，德芙可以更好地把握目标消费者的特点，对产品进行进一步的优化和推广。
三、线上推广1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信，建立和维护品牌形象。
定期发布与巧克力相关的内容，如巧克力制作教程、巧克力美食分享等，吸引消费者的注意力。
通过与粉丝互动，提高品牌的曝光度和美誉度。
2. 微信小程序：开发一个与德芙品牌形象和产品相关的微信小程序。
通过在线购买、积分兑换、促销活动等功能，增加用户粘性和购买欲望。
小程序可以与实体店铺相结合，方便消费者购买和使用德芙产品。
四、线下推广1. 体验店：在主要城市中开设德芙体验店，让消费者可以亲自体验巧克力制作过程，了解德芙的传统工艺和品质保证。
体验店可以设置巧克力制作课程、巧克力品鉴活动等，吸引消费者进店参与互动。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、打折、优惠券等，以吸引消费者购买德芙产品。
促销活动可以与节日、重大活动等结合，加强品牌与消费者的情感联系。
五、品牌合作通过与其他品牌的合作，德芙可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与高端酒店合作，在客房中提供德芙巧克力礼盒；与时尚杂志合作，发布专题报道和合作广告；与知名美妆品牌合作，共同推出限量版巧克力产品等。
德芙营销策划方案(二)2024
德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。
正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。
- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。
- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。
2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。
- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。
- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。
3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。
- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。
4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。
- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。
5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。
- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。
- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。
总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。
针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。
德芙巧克力市场营销案例分析
市场分析
市场背景： 德芙是最早进入中国的巧克 力品牌。 中国巧克力市场正在以全球 前3的增速快速发展，向一 个潜力庞大的产业迈步。
巧克力消费者市场调查： 消费者希望巧克力产品口 味更纯，价格更低，巧克 力市场3-4元为核心市场
9
SWOT分析
优势：金融资源充沛；高素质员工 先进设备和工艺专利 ；产品线分析丰富；市场知名度高
14
差异化营销——娱乐营销
1、联手“杜拉拉”追求味蕾上的 诱惑 2、定制话剧走出文艺“范儿” — —《一颗巧克力的心声》 3、牵手“酷我音乐”
15
案例总结
中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克 力市场早已告别了单一产品形式的时代， 德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼 花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对 德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契 机。所以，德芙进入中国市场的成功不是 偶然而是必然的。
11
STP分析
消费者分析：女性爱吃巧克力；年轻人 为自己购买 ；父母喜欢为孩子购买；热 恋中的情侣 明确目标市场 ：巧克力重度消费群属于 比较时尚的人群，为18-24岁偏女性/1535岁男女 市场定位 ：定位为中高档的产品，但与 此同时不忽略广大的中端的核心市场， 也兼顾稍中端的市场
12
营销策略
6
德芙产品介绍
八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵： 丝滑明星－草莓味双层巧克力； 经典之源－纯黑巧克力； 甜蜜天使－草莓味巧克力； 倾心滋味－摩卡夹心巧克力； 热带明珠－香橙味夹心巧克力； 清风舞曲－清凉夹心巧克力； 倾城诱惑－榛子酱巧克力； 越洋奇珍－夹心黑巧克力。
7
德芙巧克力的成功
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度， 市场占有率为35%，知名度为80%，同时德 芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度， 并且在不断地通过口碑传播，影响着其他 消爱情故事
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司介绍
• 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品 公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入 中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受 ”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬 间的首选佳品。
• 对于世界各地成千上百万的消费者来说，“玛氏”的名字等同于 质量、价值和欢乐。玛氏是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品 的领导者，拥有德芙®(DOVE®)、M&M’s®、士力架 ® (SNICKERS®)、彩虹® 糖(SKITTLES®)、玛氏®条 趣® (TWIX®)、宝路®(PEDIGREE®)、伟嘉(WHISKAS®) 等 一系列国际知名品牌，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠 物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销。公司全球年销 售额超过150亿美元，全球同事总数近40,000名，产品行销100多 个国家和地区。更令人惊叹的是，尽管拥有很大的业务，玛氏公 司仍然是私人拥有，这使得玛氏成为全球最大的家族企业之一。 其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产 品首位。
分析
1
环境分析
2 SWOT分析
3 STP分析
4 销售策略分析
一、环境分析
（一）宏观环境 1、 人口环境 2、 经济环境 3、 政治环境 4、社会文化环境
（二）微观环境 1、企业本身 2、市场概况
（一）： 1、 人口环境
世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩 大。与此同时发展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短 缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供例如良好的机会。中国作为发展 中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。玛氏在很早就看到了中国的潜 在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙”巧克力的品牌深入人 心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业
4、社会文化环境
• 每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每 一个人群都有其社会传统，其知识，信仰，习惯与生存方法均 不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在 。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的 文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益 处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。 文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化 ，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人 们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特 的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其 独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心 ，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得 这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为 DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的 巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中 DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在 中国市场有着80%的品牌知名度。
3 产品包装
在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调 • 更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的 • 礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
3、政治环境
• 在国际经济发展中采取自由放任 的时代已经过去，当今政府在国 家经济发展中都起者重要作用。 特别是在中国刚刚对外开放不久 的时候，很需要同国外的大型跨 国企业合作发展经济，玛氏公司 利用这一个有利时机，于1993年 通过在中国本地设立分公司的形 式，成功进入中国市场。这种合 作方式不仅给中国经济发展带来 了良好的机会，同时也给自己的 企业在中国发展打下了坚实的基 础。
二、SWOT分析
• 1、优势 • 2、劣势 • 3、机会 • 4、挑战
• 1、优势 • 美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150
亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有较大的国际影响力，玛氏所涉足的每个业 务，在各自的领域里都是市场的领先者。所以，其本身的市场竞争力，创新能 力以及市场发展经验无庸置疑。
德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其 他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。产品本 身优势：一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是 包装精美化，五是产品组合化。
• 2、劣势 • 由于定价较高，价格上于本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。其次巧克力市 • 场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈, 德芙需保持原有的市场占有率，单纯 • 运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体， • 使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介；在巧克力口味 • 上还不够多元化，花样不多。在渠道方面，玛氏公司管理存放德芙品牌产品的 • 仓库大都是租来的，这需要有专业化的合格物流公司来进行负责管理.。
• 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以 • 上的份额，巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以 • 外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在 • 我国走的就是一档路线，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩 • 大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金 • 帝品牌占据，而第二“军团”则聚集了大量的国内品牌。
（二）： 1、企业本身
• 玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨 • 国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手展开 • 激烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏”的成功得益于其著名的“玛氏三角形”法
则： 法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重 心稳定公司总的营销费用减少。 法则二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告 投入是快速消费品品牌建设的重要武器。 法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一 流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。 法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必然导致终端费用的减少，但这并不代 表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中牢固占据了第一的 位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。 法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采用恶性竞争的方式 向终端逼量，造成终端的过度开发，应该以促进品牌建设为最终目的。
2．选择目标市场
• A、女性爱吃巧克力 B、年龄低人群购买频率高 C、年龄低人群购买频率高 D．热恋中的情侣
3、市场定位
• 巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活 中的重要组成部分。巧克力作为一种特殊的营养食品，在人们的日常生活中占 据着十分重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一 选择。
2 广告
德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的 广 • 告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的 心理 • 体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受 • ，把语言的力量发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以绝对优势排在首位，每一 • 个广告片都精心策划、以独特的创意和独具一格的制国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦非常重视终端的管 • 理工作，在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。 • 中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达 • 到了60.2%。
• 针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北 • 京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20 • 个城市已被广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为 • 30%～60%。
4、挑战
• 面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌 的强烈竞争；除此以外，还有许多低端市场面临小企业的竞争。目前，世界 排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。并且，假冒产品在某 中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。 面对中国国内巧克力行业格局会随着国际大环境和国内小气候的变化会产生 三种趋势： A：竞争日趋激烈； B：品牌高度集中； C：市场份额逐步走向垄断；和随着分销渠道及网络的不断延伸，这也为“ 玛氏”的发展带来一定影响。
3、机会
• 高档巧克力产品口味好，但价格太高，而低档巧克力价格虽低，口味又不好 。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会，那就是价格适中、口 味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品人世后，不但 销售前景看好，整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。 相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场行业竞争程度较低、 竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕。 圣诞节、情人节、七夕节、中秋节等“节日经济”已经成为一种非常有效的营 销方式，在特别的节日巧克力以成为人们表达情感的一种方式，随之带来的又 是一片巧克力的天空。
三、STP分析
• 1．市场细分 • 2．选择目标市场 • 3、市场定位
1．市场细分
• 巧克力产品要想拥有广泛的消费群，取决于人们生活水平的提高和巧克力本身 诱人的口味，同时与巧克力产品的多样化有密切的关系。如今的巧克力市场早 已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱，而 “牛奶香浓、丝般感受”的德芙巧克力受到大家最广泛的欢迎。根据不同的消 费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力， 形成个性消费，例如小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情 于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订 各种巧克力,可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力 ，以满足不同层次的顾客消费要求。