售楼处现场包装建议方案课件
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售楼处包装方案2015.8.3.ppt.
外场包装建议：入口通道展板
在入口通道的两侧柱子中间各增加放三个画架展板，投放项目广告、活动信息、项目 投资价值等信息，展示形象、烘托项目商业氛围。
外场包装建议：工地包装、安全帽
看铺工地安全通道包装，建设一套安全管理体系，并配备客户看铺安全帽。
内场包装建议：增加亲子区
在售楼部增加亲子活动区，延长客户逗留时间，增加销售成功谈判机率，又可以增加售楼 部气氛氛围。
内场包装建议：增加活动区 在原摆放红条桌及强挂电视机的位子增设一个舞台活动区，以方便室内举行小
型暖场活动使用。背景尺寸建议：2米*4.5米（背景宽度从挂电视机强壁到靠玻
璃幕墙的距离），舞台建议半径在2米左右，以半圆型的方式搭建，可节省场地 占用面积。(原墙挂电视及条桌撤消)
内场包装建议：1F销控展板
谨呈：武汉市九全嘉置业有限公司
九全嘉商业广场
营销部包装方案
外场包装建议：围档
画面定期更换，后期将售楼部入口左侧项目围挡 用作商业销售广告宣传，画面定期根据销售进度
更换
外场包装建议：遮阳伞
现有遮阳伞较为陈旧且积尘垢较多，红色较暗，建议换成墨绿色遮阳伞，此颜色较契 合生态环保，比较亮色，在盛夏炎热季节，能给人带来眼养好心情。
外场包装建议：精神堡垒
精神堡垒上的画面建议定期更换，可适当投放项目投资价值信息
外场包装建议：门头
门头及包装更换： 原有包装陈旧，字体与包装颜色一致，不能凸显项 目名称，需要更换。
外场包装建议：地毯
现在地毯比较陈旧，影响项目形象， 建议换新的防滑地毯。
外场包装建议：空飘、彩旗
建议项目门前广场放置充气拱门、空 飘、及彩旗，增加仪式感。增添商业项 目喜庆气息。
销楼部现场在区位沙盘旁（原放2个落地展板的位子，原落地展板挪到售楼部其它位 子摆放）增加一块1F销控展板，展示1F销售情况，展板用拉网展ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即可。
瀚宇天悦售楼部包装建议PPT课件
洽谈区
21
洽谈区
22
洽谈区
23
洽谈区
24
洽谈区
25
售楼部装修建议-布艺、户型模型
26
售楼中心内部装修建议-项目展板
建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息 的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。
27
售楼中心内部装修建议-油画
28
售楼部装修建议-花艺
前台放置一些装饰品或绿植，以增加视觉美感和烘托前台气氛。
29
售楼中心内部装修建议-绿化
在售楼部沙盘、洽谈区相关周围放置绿植花卉，既可以作为点缀，
同时起到烘托室内气氛的作用。
30
售楼中心内部装修建议-绿化
31
售楼中心内部装修建议-娱乐区
桌上足球
32
售楼中心内部装修建议-娱乐区
儿童体感游戏机
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售楼中心内部装修建议-独立水吧
水吧提供水、茶以及咖啡三种饮料，水吧背景设计典雅简约，台面放置些许
智能门禁和可视化对讲系统。
38
售楼中心内部装修建议-影音室
影音室有两种，一种是类似于家庭影院，容纳人数较少，私密感比较强的。 另一种采用大屏幕，能够同时容纳多人使用，都注重尊贵感以及私密感。
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二、样板房装修风格建议
40
建议样板间同样采用新古典主义风格，与项目建筑风格及售楼部风格保持 一致。没有丝毫杂乱繁复的感觉，整体显得简洁自然。
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42
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46
47
灯饰
48
工法样板间
1、顾客视角而非工程师视角来看项目，增进了解；
2、营造真实感，刺激购买欲望；
3、为项目价值提升提供新的支撑点。
售楼处包装方案 ppt课件
大连中心售楼处包装方案建议
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
办公区指示
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以LOGO为主题的参 差不齐的内发光吊顶灯箱
简洁大气的LOGO墙
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖 摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
办公区指示
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大 连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以LOGO为主题的参 差不齐的内发光吊顶灯箱
简洁大气的LOGO墙
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖 摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
房地产现场包装策略课件(PPT 43张)
1、楼盘概况 3、周边环境 2、位置交通 4、 生活配套设施
5、规划设计 7、会所介绍
6、 户型介绍 8、物业管理介绍
二、售楼书设计的要点
1、真实可信
2、全面详实
3、设计考究
4、携带方便
Cast study • 在淡水香港城集团诉讼中，发展商制作 的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不 锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云 石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。 在售楼书的背面右下侧，发展商以较小的 字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料 编写，并经小心核对，大厦规格如有更改， 恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约 部分，大厦业主及其代理人也无须对此负 责。
房地产现场包装策略
University
of
Science
and
Technology
of
C
楼盘包 装策略
目录
售楼处 的布置
样板房 的装修
售楼书 的设计
over
over
第一节 楼盘包装策略
一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略
1、外墙广告——最大的户外看板 2、户外广告看板
3、LOGO（楼盘标识）
小知识
四、样板房装修的作用
①便于销售人员进行现场解说。
②方便客户现场观摩，体验切身感受。
③便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除 心理顾虑。 ④利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体 会，从而达成对项目的深度认识。 ⑤可以最大限度地促成物业现场销售的达成。
第四节 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
5、规划设计 7、会所介绍
6、 户型介绍 8、物业管理介绍
二、售楼书设计的要点
1、真实可信
2、全面详实
3、设计考究
4、携带方便
Cast study • 在淡水香港城集团诉讼中，发展商制作 的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不 锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云 石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。 在售楼书的背面右下侧，发展商以较小的 字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料 编写，并经小心核对，大厦规格如有更改， 恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约 部分，大厦业主及其代理人也无须对此负 责。
房地产现场包装策略
University
of
Science
and
Technology
of
C
楼盘包 装策略
目录
售楼处 的布置
样板房 的装修
售楼书 的设计
over
over
第一节 楼盘包装策略
一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略
1、外墙广告——最大的户外看板 2、户外广告看板
3、LOGO（楼盘标识）
小知识
四、样板房装修的作用
①便于销售人员进行现场解说。
②方便客户现场观摩，体验切身感受。
③便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除 心理顾虑。 ④利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体 会，从而达成对项目的深度认识。 ⑤可以最大限度地促成物业现场销售的达成。
第四节 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
英伦风格售楼处包装建议方案课件(33张)
•
7.归纳和演绎是两种不同的推理和认 识事物 的科学 方法， 但在实 际推理 过程中 归纳和 演绎又 是密不 可分、 相辅相 成的。
•
8.所谓授权，是指将职权或权力分配 给更低 一级下 属的行 为，从 而实现 内部权 力的共 享，激 励下属 员工努 力工作 。这些 职权委 派给了 下级之 后，下 级可以 在其职 权范围 内自由 决断， 灵活处 理问题 ，但同 时也负 有完成 任务并 向，上 级报告 的责任 ，上级 仍然保 留着对 下级的 指挥与 监督权 。
（英式画框）
•
1.辩证唯物主义和历史唯物主义是研 究和学 习管理 学的最 基本的 方法论 。为此 ，研究 和学习 管理学 ，必须 坚持实 事求是 的态度 ，深入 管理实 践进行 调查研 究，在 学习和 研究中 还要认 识到一 切现象 都是相 互联系 和相互 制约的 ，一切 事物都 是不断 发展变 化的。
价格公示 项目展示 洽谈区
主入口
P
第一重
老客户区
接待区
区域 展示
价格公示 项目展示 洽谈区
主入口
广场
客户的第一重感官体验，从踏出车门开始… 售楼部圣诞帽包装，配合节日节点，利用 ”最大的圣诞帽“吸引关注。
停车场 踏出车门的第一步…
保安亭 保安亭及安保人员服装选择…
广场
广场英伦小品雕塑摆置 增加趣味性
老客户区
接待区
区域 展示
价格公示
第五重
项目展示 洽谈区
主入口
P
项目展示区
第五重体验：置业顾问为客户详细讲解项目，包括楼层分布，户型展示等
撤掉多余画架，并非广告 愈多，客户的体验愈强， 在置业顾问的引导下，还 给客户干净明朗的视野。
项目展示区
中式售楼处包装方案ppt课件
道旗杆（高10m）
立体形象字
精品课件
外围墙垛
铁艺大门
[采用统一VI系列定制物料]-园区
金属导视牌
垃圾箱
铁艺盖
停车锥
花坛铁艺井 盖
风水球
园区铁艺井盖
精品课件
[采用统一VI系列定制物料]-园区
小
区
园 区 温 馨
道 路 井 盖
园 区 宫 灯
悦 龙 台
提
示
金 属园 牌区
灯 杆
园 区 提 示 牌
精品课件
金属沙盘
售楼处
悦
龙
中式包装方案
台
精品课件
壹、中式园林大师级设计
特邀中式建筑大师贺达石设计，项目园林中中式元素（ 古树、奇石等）遍布，包括寓意吉祥的泰山石、泰山迎客松 、百年古树等，赋予项目历史厚重感
百年老树
迎客松
照片示意
照片示意
精品课件
泰山石
贰、集团非标准建筑调整
中式综合楼、中式亭台园林、洋房中式瓦檐、中式大门、中 式户对。
精品课件
陆、园林包装
园区水系购置雾森系统
精品课件
陆、园林包装
梅花、桃花、枫树叶、银杏等树木假枝包装，仅包装每枝树尖，有效减少包装量， 同时不影响包装效果。
精品课件
陆、园林小品
阶段性添置永久性铜雕
精品课件
柒、工艺工法展示区
新风除霾和除噪音设备功能效果展示、施工工艺展示、门窗切面展示。
精品课件
片示意
精品课件
肆、摒弃临时性包装物料
台字logo系列延伸、红铜拉丝做旧处理物料，主要包括：停车安全锥、道旗杆（高 10m）、广告机、物料展示架、垃圾箱、井盖、外围墙垛、园区灯杆、花坛铁艺盖、园区 宫灯、铁艺大门、金属导视牌、金属户型门牌、消防栓盖板、立体形象字、风水球
楼盘案场包装提升范例课件
影响项目形象； 建议：在背景出加上吊帘或具档次的装饰品，提
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
高产品档次。
CHINALAND
样板房整改建议
04单元
参照样板
现状：该单元是面积最小的单元，买家要求实用性较高，该书房的窗户较少，采光较差，
若作为客房或儿童房，反而略显其私密性，更为适合， 建议：改变房间功能，换掉桌椅，变成客房或儿童房，加上小床，使该单元实用性更强。
客源组织 主题活动
现场小型活动
十一现场小型活动 • 主要针对现场人流和销售气氛进行的
小型活动，包括游戏摊位，自助小食 等 • 时间： 10月1日 • 活动地点：销售中心 • 费用预算：约1万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
世界名酒超品会
• 以红酒为主题的现场活动 • 与烟酒在线首席品酒师，现场举办红
CHINALAND
客源组织 主题活动
缤纷宠物嘉年华
• 以宠物为主题的十一现场活动 • 邀请宠物协会 VIP会员（滨江东、二
沙岛宠物主）参观宏诚海岸，并在现 场举办宠物比赛 • 时间： 10月5日 • 活动地点：宏诚海岸小区、流溪河河 堤 • 费用预算：约0.5万元
CHINALAND
客源组织 主题活动
CHINALAND
样板房整改建议
03单元
CHINALAND
现状：
入户花园植物过于稀
疏和杂乱，严重拉低项 目档次，影响客户进入 板房的第一感觉；
建议： 种植茂密的较为矮小的 植物作为入户花园的摆 设，另外，摆放植物的 木板之间空隙参差不齐， 影响整体美观性，建议 重新整体。
样板房整改建议
03单元
现状：进门处走廊墙上的画太小，显得单调、小气；
样板房整改建议
03单元
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PPT学习交流
6
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
PPT学习交流
7
外场的要素
导视系统ห้องสมุดไป่ตู้外观处理
售楼处氛围
PPT学习交流
1
前言
售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场 意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项 目形象、推介市场产品有促进作用。
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2
目录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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3
环境营造篇
一.内场环境 通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良 好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环 境。
PPT学习交流
26
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
PPT学习交流
13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
PPT学习交流
14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
PPT学习交流
11
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
PPT学习交流
12
精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
Image Image 小盆栽
糖果零食
瓜子
小玩具
PPT学习交流
25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
No Image
No Image
制作一些如左图所示，印有建筑效果图， LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方， 送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高， 二来也可作为项目的宣传道具。
在售楼处现场摆放书架，桌子上摆放 几本时尚杂志供客户或来访人员阅读， 一来可延长客户在售楼处逗留时间，亦 可为售楼处在无形中增加文化气息。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
PPT学习交流
23
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人 不同的喜好，多种类供客户选择， 从细微处着手，从小环节感染客户 。
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮
美化要求
精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯
周到服务
安保人员站岗引导客户 保洁人员每天进行现场内外的打扫 营造品质社区氛围，提升项目效果
PPT学习交流
8
区域导视系统
建议在光州桥东侧向售楼处岔道口， 放置一个售楼处指示牌，将客户引致 售楼处
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
PPT学习交流
24
销 售 细 节 篇——物品摆饰
INmoage
台历
No
No
Image
Image
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细节
的重要平台。通过桌面物件饰品，
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
ImaNgoe
No
No
No Image
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
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环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视 、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现 的。视听，除去第一感官视觉，听觉的 刺激同显重要。
通过参观其它案场积累的经验，建议 在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长 其逗留时间，从而提升成交概率。
铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制PP造T学欢习迎交流客户的热情和销售氛围。
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休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观
售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
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本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感 。
售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路 的客户有效截留，引致售楼处
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公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
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外观展示系统
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内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手”
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。
因此建议：通过在售楼处关键处，如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。
样板间关键词：增加实体样板间；尽快建成小区园林景观示范区。
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目录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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销售细节篇
细节决定成败，针对本案售楼处布置，将在更多的细小环节上提出建议， 从细微处入手，来打造一个具有独特魅力的现场售楼处。
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销 售 细 节 篇——杂志阅览
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1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
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广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。
停车场另外设立一个指示牌。
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广场道路指示系统
售楼入口处