售楼处现场包装建议方案课件
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在售楼处现场摆放书架，桌子上摆放 几本时尚杂志供客户或来访人员阅读， 一来可延长客户在售楼处逗留时间，亦 可为售楼处在无形中增加文化气息。
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
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23
销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人 不同的喜好，多种类供客户选择， 从细微处着手，从小环节感染客户 。
样板间关键词：增加实体样板间；尽快建成小区园林景观示范区。
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20
目录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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21
销售细节篇
细节决定成败，针对本案售楼处布置，将在更多的细小环节上提出建议， 从细微处入手，来打造一个具有独特魅力的现场售楼处。
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22
销 售 细 节 篇——杂志阅览
售楼处氛围
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1
前言
售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场 意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项 目形象、推介市场产品有促进作用。
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2
目录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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3
环境营造篇
一.内场环境 通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良 好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环 境。
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6
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
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7
外场的要素
导视系统 外观处理
铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制PP造T学欢习迎交流客户的热情和销售氛围。
18
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观
售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
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19
本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感 。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
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5
环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视 、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现 的。视听，除去第一感官视觉，听觉的 刺激同显重要。
通过参观其它案场积累的经验，建议 在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长 其逗留时间，从而提升成交概率。
Image Image 小盆栽
糖果零食
瓜子
小玩具
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25
销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
No Image
No Image
制作一些如左图所示，印有建筑效果图， LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方， 送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高， 二来也可作为项目的宣传道具。
Βιβλιοθήκη Baidu
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
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11
正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
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12
精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路 的客户有效截留，引致售楼处
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9
公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
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10
外观展示系统
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4
内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手”
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。
因此建议：通过在售楼处关键处，如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
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销 售 细 节 篇——物品摆饰
INmoage
台历
No
No
Image
Image
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细节
的重要平台。通过桌面物件饰品，
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
ImaNgoe
No
No
No Image
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮
美化要求
精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯
周到服务
安保人员站岗引导客户 保洁人员每天进行现场内外的打扫 营造品质社区氛围，提升项目效果
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8
区域导视系统
建议在光州桥东侧向售楼处岔道口， 放置一个售楼处指示牌，将客户引致 售楼处
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15
1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
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16
广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。
停车场另外设立一个指示牌。
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广场道路指示系统
售楼入口处
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26
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
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13
安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
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14
1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；
先生/小姐:
这里有一些杂志， 您想看哪一类的？
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销 售 细 节 篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人 不同的喜好，多种类供客户选择， 从细微处着手，从小环节感染客户 。
样板间关键词：增加实体样板间；尽快建成小区园林景观示范区。
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目录
■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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销售细节篇
细节决定成败，针对本案售楼处布置，将在更多的细小环节上提出建议， 从细微处入手，来打造一个具有独特魅力的现场售楼处。
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销 售 细 节 篇——杂志阅览
售楼处氛围
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前言
售楼处是项目楼盘对外的一个窗口 ， 可以体现一定的营销理念和市场 意识、表现楼盘特色 、 给顾客营造一种良好、别致的购房环境 , 对树立项 目形象、推介市场产品有促进作用。
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■ 环境营造篇
■ 销售细节篇
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环境营造篇
一.内场环境 通过售楼处的一些设施、模型、资料等,可以体现楼盘的品质。 现场良 好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，通 过观察：认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间，因此我们 将通过现场光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环 境。
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二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好 的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪 式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广 告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的 风格。
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外场的要素
导视系统 外观处理
铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制PP造T学欢习迎交流客户的热情和销售氛围。
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休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观
售楼处门前的包装 展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象， 作为细节配套，人无我有
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本案目前没有样板间，建议做 两套样板间。此外应尽快建成园 林景观示范区，让客户通过切身 实地的感受，加深对项目的好感 。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客 户因为冷环境而产生的紧张心态，从而 为销售人员下步推销做好铺垫。
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环 境 营 造 篇——音 乐
环境营造之“天籁之音”
售楼处环境营造是通过对客户的“视 、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现 的。视听，除去第一感官视觉，听觉的 刺激同显重要。
通过参观其它案场积累的经验，建议 在售楼处现场播放一些舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长 其逗留时间，从而提升成交概率。
Image Image 小盆栽
糖果零食
瓜子
小玩具
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销 售 细 节 篇——把手套、小玩具
在项目冷调物件（如门把手、扶 梯）上包裹皮套，弱化室内的冷环 境色调，为客户创造出一个愉悦的 购房环境。
No Image
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制作一些如左图所示，印有建筑效果图， LOGO，户型图等项目元素的玩具魔方， 送给客户作为纪念，一来消遣、可玩性高， 二来也可作为项目的宣传道具。
Βιβλιοθήκη Baidu
一期的围墙需要修缮，围墙周边土地的需要平整，二期更换新项目围墙展示。 保证项目形象和昭示性。
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正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
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精神堡垒，作为项 目售楼处指示标识，突 出项目形象与品质感
设置一个保卫台，打上 太阳伞，安保工作，白 天引导车辆停放，展示 项目高端品牌和物业档次 ，维护现场秩序及安全
售楼处西的精神堡垒，将南阳河东路 的客户有效截留，引致售楼处
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公交车站： 在农信大厦南北两处各有一块公交站 广告，距离项目比较近，建议做本项 目的广告。
灯箱 光州西路沿街的灯箱广告建议投入， 以及光州桥的跨桥广告位。项目后期 需要有一定的周边广告进行路标的引导。
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外观展示系统
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内场环境篇——光 影
环境营造之“光影魔术手”
根据心理学分析，空旷冷寂的环境将 使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出 于自卫心态，客户在不自然中会对销售 员的交流产生戒备抵触。
因此建议：通过在售楼处关键处，如 沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈 区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯， 从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？ 还是柠檬水？
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销 售 细 节 篇——物品摆饰
INmoage
台历
No
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烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细节
的重要平台。通过桌面物件饰品，
用细节感染客户，从而认同项目
品牌。
ImaNgoe
No
No
No Image
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将 人流量引导至售楼处
售楼处外广场的绿化整改，地砖修缮
美化要求
精神堡垒 现场花卉盆栽，喷泉等设施的使用 绿化引导行动路线，进门红地毯
周到服务
安保人员站岗引导客户 保洁人员每天进行现场内外的打扫 营造品质社区氛围，提升项目效果
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区域导视系统
建议在光州桥东侧向售楼处岔道口， 放置一个售楼处指示牌，将客户引致 售楼处
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1.项目主形象墙面外皮脱落，需修缮； 2.褪色假花更换需更换； 3.绿色植物需要修剪和及时的更换；
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广场道路指示系统
从大门口进入售楼处的道路 两旁用花卉和绿化进行指导 ，也是良好的包装展示效果。
停车场另外设立一个指示牌。
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广场道路指示系统
售楼入口处
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结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行 的依据，相关落实还需视现场情况确定。
广场与道路外界建筑一道 花墙，可用酒红色木栅栏装成
一米高，顶端放上花盆，种 植五颜六色的鲜花，利用 花墙对项目起到美化作用
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安保展示良好形象，维持 秩序、现场安全维护
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1.立柱喷绘面及铁锈处的外观修缮； 2.树木枝头挂件的清理、美化； 3.树木外围褪色金铝箔布的更换；