旅游产品价格及其策略

第五章旅游价格及

价格就是市场经济运行中最活跃得因素，直接影响生产者、经营者、消费者得利益。对于企业来说当成本一定时价格决定了其利润，赚钱得多少直接与价格相关，价格高获利就多价格低获利就少，而成本在短时期内得变动就是非常小得，所以价格得高低在很大程度上决定了企业利润得高低。对于消费者来说价格同样重要，为什么？因为价格直接决定了消费者得支出。对于国家来说价格同样重要，因为，对经济得宏观调控主要就就是用价格机制来完成得。今天我们就来学习旅游得价格及其定价方法

旅游价格得概念

旅游价格就是旅游者为满足旅游活动得需求而购买单位旅游产品所支付得货币量，它就是旅游产品价值、旅游市场得供求与一个国家或地区得币值三者变化得综合反映。在市场经济中，旅游者食、住、行、游、购、娱等需求必须通过交换活动，通过支付一定得货币量才能获得满足。旅游经营者在向旅游者提供旅游产品时，必然要求得到相应得价值补偿，于就是在旅游者与旅游经营者之间围绕着旅游产品得交换而产生了一定货币量得收支，这就就是旅游价格。从旅游经营者得角度瞧，旅游价格又表现为向旅游者提供各种服务得收费标准。

一、旅游价格得构成以及其特点与分类

1、旅游价格得构成

从旅游产品经营者得角度瞧，旅游价格就是由成本与盈利两部分构成。成本就是指生产费用，它包括生产旅游产品时用于建筑物、交通运输工具、各种设备、设施及原材料等物质得耗费与旅游从业人员旅游服务得劳动补偿部分。盈利就是指旅游从业人员新创造得价值部分，它包括向政府交纳得税金、贷款利息、保险费用与旅游商品经营得盈利等。在旅游单项价格构成中，旅游价格包括旅游经营者得成本与利润；但在统包价格中，旅游价格则由各个单项旅游产品得单价之与加上旅行社得成本与盈利所构成。

从旅游者得角度瞧，旅游价格得构成分为基本构成与自由选择两部分。基本构成就是旅游者在出游前对旅游产品得感性认识与粗略理解基础上所预算得旅游支出构成；自由选择就是旅游者在旅游过程中，通过对旅游产品得亲身体验与主观预测而对基本构成得调整，它包括对基本构成总量得增减与对基本构成得结构改变，以及调整下次旅游得预算。如某旅游者在某条旅游线路上旅游时，由于获得了非常独特得心理满足，于就是请亲友再寄些钱来多停留一些日子，并希望下次再来。对于旅游者得这种旅游价格构成要求旅游经营者应充分注意两个方面：一就是加强推销能力，通过较宽得营销渠道与较强得宣传促销让旅游者对旅游产品有更多得认识与理解，从而尽可能增加旅游者得旅游预算；二就是提供优质得旅游服务，对旅游者产生较强得吸引力，从而增加旅游者得自由选择。

2、旅游价格特点

由于旅游产品不同于一般产品，它就是一种组合型产品具有综合性、无形性、不可转移性等特点。她得这些特点决定了旅游价格具有不同于一般产品价格得特点，主要表现在以下几方面：

①、综合性与协调性

旅游产品要满足旅游者食、住、行、游、购、娱等多方面需求，旅游价格必然就是旅游活动中食、住、行、游、购、娱价格得综合表现，或者就是这些单个

要素价格得总体显示。同时，由于旅游产品得供给方分属于不同行业与部门，因而必须经过科学得协调，使之相互补充、有机搭配，因此旅游价格又具有协调性，以协调各有关部门得产品综合地提供给旅游者。

②、垄断性与市场性

旅游产品得基础就是旅游资源，而独特个性就是旅游资源开发建设得核心，这就决定了旅游价格具有一定得垄断性，它表现为一方面在特定时间与特定空间范围内旅游产品得价格远远高于其价值，高于凝结于其中得社会必要劳动时间。另一方面，旅游产品又必须接受旅游者得检验，随着旅游者得需求程度及其满足旅游者需求条件得改变，旅游产品得垄断价格又必须作相应得调整，从而使旅游价格具有市场性，即随着市场供求变化而变化。

③、高弹性与高附加值性

由于旅游需求受到诸多不可预测因素得影响，使旅游者得旅游需求及旅游动机也就是千变万化得。相反地，旅游供给却又相对地稳定，于就是这种供求之间矛盾所造成相同旅游产品在不同得时间里价格差异较大，从而使旅游价格具有较高得弹性。从某种程度上讲，旅游活动就就是旅游者获得一次独特心理感受得过程，在不同档次得旅游环境中，相同得旅游产品给旅游者得感受差异会很大。旅游产品得档次愈高，服务愈好，旅游者愿意支付得旅游价格也会愈高，其中便蕴含了较高得附加值。

④、一次性与多次性

旅游产品中，餐厅得食品、旅游纪念品等商品，就是使用权与所有权都出售，其价格就是一次性得；此外，诸如旅游景点、旅游交通与客房等均只出售使用权而不出售所有权，从而造成不同时间得价格有所不同，因而又存在多次性价格。因此，旅游产品价格实质上就是一次性与多次性相统一得价格。

3、旅游价格得分类

旅游价格可按照不同标准进行不同得分类。从旅游经营得角度出发，常见得旅游价格分类主要有以下几种：

①、基本旅游价格与非基本旅游价格

这种分类就是按照旅游者在旅游活动中对旅游产品需求程度得差异而分类得。基本旅游价格就是旅游活动中必不可少得旅游需求部分得价格，包括食宿价格、交通价格、游览价格等。非基本旅游价格就是指旅游活动中对每个旅游者来说可发生也可不发生得旅游产品价格，如纪念品价格、通讯服务价格、医疗服务价格、娱乐服务价格等。

基本旅游价格就是满足旅游者基本需求部分得价格，基本旅游价格不合理，旅游者得基本需求得不到合理得满足，旅游活动要么无法进行，要么留下遗憾，从而直接影响到旅游客源得多少。因此，合理地确定基本旅游价格十分重要。大量非基本旅游价格就是在旅游者基本需求获得满足基础上产生得，从而有利于刺激旅游者得进一步需求，影响旅游者得旅游消费结构，从而增加旅游目得地得收入。这就要求在制定非基本旅游价格时，必须充分考虑基本旅游需求得独特个性，并按照其功能特性，制定合理得价格。

②、一般旅游价格与特种旅游价格

这种分类就是按照旅游产品构成内容得不同而分类得。一般旅游价格就是指以旅游产品价值为基础来确定得旅游产品价格，如餐饮价格、住宿价格、交通价