君乐宝广告策划书
君乐宝整合营销策划方案
君乐宝整合营销策划方案一、背景分析和品牌介绍君乐宝是中国一家知名的乳制品生产商，成立于1995年，总部位于北京。
君乐宝在中国乳制品市场占有很高的市场份额，以其优质的产品和卓越的品牌形象在消费者中获得了良好的声誉。
该公司的产品线包括婴儿配方奶粉、儿童奶粉、成人乳粉、酸牛奶等。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝面临着一些挑战。
首先，随着消费者对健康食品的需求增加，更多的买家开始转向天然和有机的产品。
其次，君乐宝在市场上的宣传策略相对保守，缺乏创新和互动性。
为了应对这些挑战，君乐宝需要开发一套整合营销策划方案，以提高品牌知名度和市场份额。
二、目标群体分析和定位1.目标群体君乐宝的目标群体主要包括家庭主妇、年轻父母和婴幼儿关怀者。
这些人群通常注重婴幼儿的健康和营养，并且愿意为其购买高质量的乳制品。
另外，年轻父母通常是品牌忠诚度高的消费者，一旦他们对产品有好的体验，会长期选择君乐宝的产品。
2.定位君乐宝的品牌定位应该是高品质、安全和可靠的儿童乳制品厂商。
君乐宝应该强调其产品的营养价值、原料的优质和安全性，以及符合婴幼儿生长发育需求的配方。
三、整合营销策划方案1. 品牌宣传活动首先，君乐宝应该注重品牌形象的塑造和宣传。
通过在电视、互联网和社交媒体等渠道上投放广告，强调君乐宝的产品的特点和优势。
此外，与一些知名的儿童品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的知名度和影响力。
2. 内容营销通过创建一个儿童营养知识平台，君乐宝可以提供有关儿童健康和营养的信息和建议。
这个平台上的内容可以包括指导父母如何正确喂养婴幼儿、营养配方的知识和健康食品的推荐等。
这不仅可以提高消费者对君乐宝产品的认知和信任度，还可以增加品牌的忠诚度和影响力。
3. 社交媒体和KOL合作君乐宝应该加强与社交媒体平台的合作，利用微博、微信和抖音等社交媒体平台来推广和宣传品牌。
投放君乐宝产品及品牌相关广告，与知名儿童营养专家、网红和妈妈KOL合作，通过进行一些线上活动和儿童营养播客等形式，吸引更多的消费者关注和参与。
君乐宝路演促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除君乐宝路演促销方案篇一：君乐宝酸奶营销策划书·君乐宝营销策划方案营销策划方案石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。
君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。
君乐宝是中国驰名商标。
君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
1、市场背景(1)酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。
新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。
(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。
全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。
2、竞争者状况蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12%达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。
3、消费者状况随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
4、市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。
5、君乐宝知名度、美誉度君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。
君乐宝广告策划分析 (2)
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强，有很大的潜力。
• 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
•
产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念，把握产 品整体概念的观念，做到核心 产品（产品使用价值）、形式 产品（品质、包装、品牌、包 装等）、延伸产品（保证、送 货等）三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求（对商品 使用价值的要求）的基础上， 努力寻求更加完善的外在形式， 并提供送货上门，质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名：刘华勇 学号：111201319 班级：视觉111 指导教师：程海珍
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一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥 有9家子公司， 集产、销、研于 一体，是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位，活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
君乐宝营销策划方案
君乐宝营销策划方案1. 背景介绍君乐宝是一家知名的乳品企业，主要经营婴幼儿奶粉和相关产品。
随着市场竞争的日益激烈，君乐宝需要制定一套完善的营销策划方案来推动销售增长，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高君乐宝婴幼儿奶粉的销售额。
•加强君乐宝品牌在目标市场的知名度和美誉度。
•提升目标市场内竞争力。
2.2 目标受众•孕妇和准父母•0-3岁婴幼儿的父母•婴幼儿托儿所和幼儿园3. 市场分析针对君乐宝的婴幼儿奶粉市场，进行以下几个方面的分析：3.1 目标市场规模与趋势根据市场调研数据，婴幼儿奶粉市场规模稳步增长，特别是高端奶粉的需求量不断上升。
随着人们收入水平的提高，家庭对于婴幼儿营养健康的关注度也在增加。
3.2 竞争格局与竞争优势在婴幼儿奶粉市场，竞争格局激烈。
君乐宝作为知名品牌，在品质、安全性和口碑上具备竞争优势。
但是，一些国内外的品牌也在市场上竞争，需要君乐宝制定更具竞争力的营销策略。
3.3 消费者需求和偏好消费者对于婴幼儿奶粉的需求是高品质、安全性、营养均衡和易消化吸收的产品。
此外，消费者也更关注品牌对于环境保护和社会责任的承诺。
4. 营销策略为了实现上述目标，君乐宝将采取以下策略：4.1 产品策略君乐宝将持续投入研发力量，提升产品品质和提供更多产品系列，以满足不同消费者群体的需求。
此外，君乐宝将注重产品包装设计和可持续发展的理念，增加产品差异化竞争力。
4.2 价格策略君乐宝将制定合理的价格策略，以满足不同消费者群体的购买力和需求。
在高端市场，君乐宝将提供高品质的产品和个性化服务，实现超越竞争对手的差异化竞争。
4.3 渠道策略君乐宝将优化渠道布局，并与线下零售商、托儿所和幼儿园合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
此外，君乐宝还将建立自己的线上平台，通过电商渠道进行直销。
4.4 促销策略君乐宝将通过多种促销活动吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，在重要节假日或特殊时段推出限时促销活动，提供折扣、礼品和赠品等形式的优惠，增加消费者购买的决策动力。
君乐宝广告营销策划案
品牌理念 代田理念
每益添， 天生就是 快消化
肠活动， 常年轻
营销活动 核心是提高人民的健康意识， 宣传着重于活性乳酸菌对人体 的益处。
主打快消化，有每益添在， 想吃就吃。
主打活力、年轻，倡导肠 道健康。
总结
机会：越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求，中国乳酸 菌市场处于成长期。
威胁：现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效、广告相似性大。
能够提升每日活菌的知名度，让消费者真正了解它的功能，发现它的 有用之处，从而激起他们的购买欲，促进产品销售。
（二）放肆出行
在城市里，年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线、挤公交、挤 地铁，令人烦躁，无法好好享受生活。但打车的话就不用担心这些问 题，出行之路相对通畅。
联想到滴滴打车可以实现一路通畅，这点和每日活菌的“通肠”功能 相似，两者可以进行结合。
线下： 1、地铁
→ 选择合适地域进行投放，在短时间内覆盖尽可能多的目标受众。
2、办公楼 → 广告信息到达率高，针对性强。
（四）媒介行程设置
1、品牌预热期 宣传产品和品牌形象，推广“有菌才放肆”的概念，进行活动预 热，使消费者对活动产生兴趣。
2、活动进行期 利用活动进一步宣传品牌形象和新概念，不分析 二、营销策略提案 三、创意设计提案 四、媒介投放提案
目标 策略 媒介选择 行程设置
五、广告费用预算
（一）媒介投放目标
吸引目标消费者的关注与参与 ↓
提高品牌知名度，塑造品牌形象 ↓
产生购买欲望 ↓
提高销量
（二）媒介投放策略
1、投放区域：主要以线上为主，线上投放面向全国，线下广告投 放面向部分城市。
且竞争品牌知名度高，有固定消费群体。
优势：在传统渠道相较竞品表现较好。 劣势：知名度较低，资金实力弱，所以要把钱用到刀刃上。
君乐宝策划案ppt
（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。
君乐宝营销策略
君乐宝营销策略
君乐宝是一家中国知名的乳制品品牌，其营销策略的核心是通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠道来提升品牌知名度和市场份额。
首先，君乐宝通过不断推出创新产品来吸引消费者。
该公司注重市场调研，了解消费者需求，并根据市场趋势和竞争对手的行动灵活调整产品策略。
君乐宝引入了多款口味丰富、营养丰富、方便携带的新产品，如酸奶、果味奶饮等。
品牌不仅提供传统的产品，还将创新元素融入其中，如添加谷物、坚果和果粒等，以满足消费者对口感和健康需求的追求。
其次，君乐宝通过强化品牌形象来打造品牌价值。
品牌形象的塑造是吸引消费者信赖和选择的关键。
君乐宝重视产品质量和食品安全问题，并引入国际先进的生产技术和管理标准。
同时，该公司注重品牌公益活动，积极参与社会公益事业，用实际行动传递品牌关怀和责任。
品牌形象的塑造不仅能够赢得消费者的信任，还能够提升品牌的忠诚度和口碑。
最后，君乐宝通过拓展市场渠道来增加产品的销售量和覆盖面。
该公司与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，将产品销售渠道扩展到全国各地。
同时，君乐宝积极开展线上销售，利用互联网和移动平台开设电商平台，提供便捷的购买途径和服务。
拓展市场渠道能够增加产品的曝光度和市场展示能力，提高消费者购买的便利性。
综上所述，君乐宝通过创新产品、强化品牌形象和拓展市场渠
道来提升品牌知名度和市场份额。
在竞争激烈的乳制品市场中，君乐宝以其优质产品、可靠品牌形象和多样化的销售渠道赢得了消费者的青睐，成为了市场的领导者。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1.天友酸奶广告策划书2.华农酸奶营销策划书3.君乐宝酸奶营销策划书1、天友酸奶广告策划书一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/ 日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7 大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求, 扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生, 可以更好的调节身体机能, 增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
君乐宝策划方案
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
君乐宝线下活动方案策划
君乐宝线下活动方案策划君乐宝线下活动方案策划一、活动概述君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，凭借其优质的产品和卓越的品牌形象在市场上取得了成功。
为了进一步提升品牌知名度和亲和力，君乐宝决定积极开展线下活动。
本方案就是为了帮助君乐宝策划一场有意义、有影响力的线下活动。
二、活动目标1. 提升君乐宝品牌知名度和美誉度；2. 增加客户黏性和忠诚度；3. 增加销售额；4. 增加粉丝数量和互动。
三、活动内容和形式1. 活动内容（1）亲子活动：为了吸引目标消费者，我们可以主办一场以亲子活动为主题的线下活动。
通过亲子游戏、亲子手工制作、亲子演出等方式，让父母和孩子一起参与，感受君乐宝品牌的温暖和关爱。
（2）亲子讲座：邀请行业专家和名人妈妈到场，讲解如何科学养育孩子，分享育儿经验和知识。
这不仅可以吸引目标消费者，还能够提升君乐宝品牌在育儿领域的权威性和形象。
（3）品鉴会：提供君乐宝产品的免费试喝，让消费者亲身体验君乐宝产品的高品质和美味。
同时，也可以通过品鉴会的形式，向消费者介绍君乐宝的生产过程和品牌理念，增加消费者对品牌的信任和好感。
（4）游戏互动：开展一系列有趣的游戏和互动环节，增加活动的趣味性和互动性。
例如，设置抽奖活动、互动问答、小组竞赛等，让参与者积极参与，提高活动的气氛。
2. 活动形式（1）门店活动：将活动场地设置在君乐宝的门店或专柜，以方便消费者了解和购买产品。
（2）社区活动：合作社区或幼儿园，选取适当的场地进行活动，以吸引更多目标消费者的参与。
（3）品牌合作：与其他知名婴幼儿产品品牌合作，共同举办活动，扩大影响力和参与人数。
四、推广与宣传1. 线上推广：通过君乐宝官方网站、社交媒体平台（微博、微信等）和妈妈论坛等线上渠道，宣传活动信息。
例如，发布活动海报、推送活动通知、发布活动报道等，吸引更多目标消费者了解活动，并参与其中。
2. 线下推广：通过传单发放、海报张贴、户外广告等方式，在活动举办的城市进行推广。
张慧卿 东方知味
君乐宝“东方知味”广告创意策划河北师范大学汇华学院07广告张慧卿2010年1月5号目录一、SWOT分析 (1)二、群体分析1、统计变项分析 (1)2、心理变项分析 (2)3、典型代表描述和OTP (2)三、产品分析1、产品概念 (2)2、产品印记 (3)3、产品形象和个性 (3)4、确定竞争性利益点 (3)四、商品概念1、联结点A、消费者需要 (3)B、产品支持点 (4)C、竞争者考虑 (4)2、区隔和区隔描述A、销售重点 (5)B、区隔本质 (5)C、区隔描述 (5)3、定位 (5)4、商品概念描述 (5)五、表现概念1、表现概念本质 (5)2、考虑的因素 (5)A、广告目的 (5)B、目标市场 (5)C、时代风尚 (5)D、竞争表现 (5)3、表现概念的描述 (5)六、广告语 (5)七、创意的表现形式 (6)八、电视广告脚本 (7)九、平面广告 (7)君乐宝东方知味策划方案一、SWOT分析优势：主要优势：1、石家庄政府的大力支持。
君乐宝企业的发展无论在资金上还是在政策上，都得到了石家庄政府的大力支持。
2、是河北省的龙头企业，一向重视产品的质量和消费者市场。
3、君乐宝企业重视产品开发和创新，结合消费市场，首次提出沿用东方传统工艺，并结合东方人的口感，推出了东方知味酸奶系列产品。
4、庞大的企业规模核心优势：（1）奶源优势君乐宝奶源基地在中国“黄金奶源带”——冀北平原。
（2）价值优势营养，健康劣势：1、君乐宝这几年的发展虽然取得了很好的成绩，但也只是在河北省以内，始终没有办法和全国乳品牌（如伊利、蒙牛）产品相抗衡。
2、受到三鹿的影响，君乐宝先前作为三鹿旗下的一个子品牌，受到三鹿时间的负面影响。
企业一切都要从新开始，并接受消费者的检验。
3、目前君乐宝开发的东方知味系列产品，还只停留在三种口味上，口味比较单一机会：1、河北因为奶源和市场的优势，河北是乳业巨头的必争之地。
君乐宝的奶源基地正是在中国“黄金奶源带”——冀北平原。
君乐宝品牌策划
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。 其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
十.品牌评估与管理
再次进行市场调研搜集资料、获取信息。 并与品牌推广前调研资料、数据相比较。 了解品牌打造工作是否按期、保质的完 成，是否达到了预期的效果，并确定工作 中存在的问题。 在数据比较、分析后决定是否需要对品 牌进行二次锻造，是否需要开展二期工程， 继续推广。
十一．财务计划
按销售营业收入6%-8%预算，2009年君 乐宝营业额12.6亿，则预算为7200万-1亿。 湖南卫视“快乐大本营”前后广告 105000元/10秒
（3）户外媒体 与校学生会联系，为学校活动提供赞助， 但学生会要设计“节约用水”“节约用电” 等标语，加上君乐宝的品牌名称及标识，张 贴于水房、食堂、教室灯开关处等学生聚集 的地方。 （4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时 可配合促销活动。在学校内及周边饭店内， 提供桌上立牌、店内海报、店名霓虹灯等。 造成产品铺天盖地的气势，强化消费者记忆， 并促进购买。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
品牌策划
• （1）品牌战略：采用差异性营销战略，在大学 生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。 • （2）品牌定位：将君乐宝产品打造为“健康、 青春、休闲”的形象。 • （3）品牌发展方向：发展成为二线城市中大学 生市场的知名品牌。 • （4）企业理念定位：为了您的健康，我们会加 倍努力。您的活力，是我们前进的动力。
君乐宝09年品牌活动规划
品牌内涵
• 牛奶是最感性、最温柔的产品；
• 牛奶是母乳之后的延伸，因此也是最能被赋予“爱”的产品；
• 除推出差异化产品外，地区品牌最重要的法宝就是“牛奶+爱=更 多价值”，提高品牌粘性，建立品牌忠诚度。
逐步传递情感
• 情感续步建立，活动层层深入；品牌深入人心，达成爱的 传递。
• 爱国家
• 爱河北 • 爱石家庄
君乐宝工厂大寻宝
游戏规则：
在指定区域内，寻找散落的宝藏（君乐宝LOGO），规定时 间内，如（2分钟）寻宝最多的小选手获胜获印花两枚，其余 选手一枚
欢乐一线牵，VIP卡送全年
活动规则：购买君乐宝产品满5元参与一次，10元两次 依次类推 礼品推荐：建议以君乐宝单包产品、涂鸦VIP卡片为主 VIP卡片未制作完成时可以以LOGO暂时代替
奖励全家牧场游
•获赠健康小牛胸
章一个
10-2月 ✓全品牌提升
•搬运牛奶 •君乐宝工厂大寻宝 •欢乐一线牵，VIP卡 送全年
超市活动
方案1
活动主题：大手拉小手
活动内容：父母及孩子一同去超市购买君乐宝满10元产品及可参加大 手拉小手趣味游戏 活动规则： •购买君乐宝满10元产品，凭购物小票，即可参加趣味游戏 •父亲或母亲和孩子的一只手相互交叉，形成一个网兜的形状 •将“小网兜”深入抽奖箱内，网上的奖品即为赠送礼品 •礼品推荐，糖、迷你包牛奶等（供参考） 相关配合物料：抽奖箱、礼品、迷你牛奶包装制作
公园活动
活动主题：欢乐家庭嘉年华
活动目标：
使消费者可以通过活动提升产品的购买欲望，也在活动的同时 提升对产品的好感和忠诚度！用活动带动销售，提升销量。
活动地点：满足场地需求可支持举办活动的户外公园或广场 活动时间：每两周举办一次，每周六日活动
君乐宝营销策划方案[工作范文]
![君乐宝营销策划方案[工作范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/68530672a5e9856a561260c4.png)
君乐宝营销策划方案篇一：莫斯利安酸奶营销策划方案莫斯利安酸奶营销策划方案一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。
”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。
光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。
常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
君乐宝每日活菌微信营销与传播方案【快消品】【创意营销】
<每日活菌>微信营销与传播方案Brief Recap1▲微信运营现状分析与建议2▲每日活菌微信人物形象与调性3▲内容策划/互动策划/自定义菜单4▲增粉/粉丝活化/社会化营销5▲“全民抢钱”活动媒体传播计划6▲微信新营销手段建议目标人群•收入有限•尝试新鲜事物•喜爱朋友聚会•张扬个性•追赶时尚潮流•网上活跃度高•家庭式娱乐•陪伴家人•国内旅游个性自由他们有自己独特想法，喜欢尝试新鲜和有趣的事物；他们以自我为中心，知道自己想要什么，寻找自我认定的好玩独而不孤他们不想强求自己做不喜欢的事情，他们希望有存在感，活的开开心心，他们自由穿梭在虚拟和现实两个平行世界里沟通在线上和线下同时发生，即使大家在面对面的时候。
年轻人只能抓紧碎片化时间，通过数字终端进行娱乐休闲。
1.30%23.20%26.10%29.50%12.60%5.20%2.10%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%Below 10 years old10-19y20-2525-3535-4040-45Above 50l 他们是最大规模的网络人群，他们的行为通常通过关注，炫耀，比拼等诱因分享内容。
传段子爱炫耀表态度摆姿态爱比拼搏关注目标人群行为习惯数据来源: CNNIC 2015.06传播策略l 活跃粉丝l 线上传播线下微信l 线下扫码l 产品体验品牌洞察线下微每日活菌，拥有全效AB菌，联合作用，全面护肠策略分析常一起，肠快活Branding InsightConsumer Insight Context Insight每日活菌，拥有全效AB 菌，联合作用，全面护肠互联网社交广泛，通过社交活动将大家联系到一起活力年轻人群，集群式行为，喜好参与群体聚会与家庭式娱乐微信现状从基本功能的自定义菜单和图文内容看，目前微信号主要介绍品牌及产品特点，图文已图片为主“不错”“更多”如何进一步深化，做到更多的创意、主题、活动，来进一步吸引用户的关注及体验？微信创意内容趋势更多更多的内容更多的创意更多的互动手绘插画创意动图多屏互动热点营销H5活动创意视频H5活动场景应用升级创意案例－3D动图创意案例－朋友圈创意案例－H5弹幕创意案例－影片GIF创意案例－病毒视频案例－照片＋动态H5互动游戏－漫画H5活动－刷脸创意案例－多屏互动策略分析常一起，肠快活Branding Insight Consumer Insight Context Insight 每日活菌，拥有全效AB菌，联合作用，全面护肠互联网社交广泛，通过社交活动将大家联系到一起活力年轻人群，集群式行为，喜好参与群体聚会与家庭式娱乐常一起，肠快活一起玩一起动一起喝正式名称：Angela、Baby小名：A君、B君取名原因：①AB菌为产品卖点，利用动画形象加深消费者记忆，也可成为品牌传播和沟通载体。
君乐宝活动营销策划方案
君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。
因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。
二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。
中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。
因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。
2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。
（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。
他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。
（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。
君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。
三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。
通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。
（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。
君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。
2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。
（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。
君尔宝乳业营销策划案-精选文档-精品文档
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。 （２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （３）、美化产品包装。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多 购；
（三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
５、市场定位分析
君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者
的厚爱。
６、竞争对手分析 目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从2019年开 始进入了高速增长阶段。目前 ，经过十几年的快速发展，已 经具备一定规模，人均奶类占 有量也大幅增长。今后较长一 段时期，我国对牛奶的需求量 将持续增加，市场前景十分广 阔。
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍
（２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户” 的产业化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及 面广。
（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的 奶品种较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象，形成了固 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。
君乐宝多谷力石家庄市场整合营销传播方案.doc完整版(1)
多谷力石家庄市场传播案（2011年1月——2011年12 月）小组成员：肖利明程鸿云赵庆超梁庭基黄翔高亮君乐宝多谷力石家庄市场整合营销传播方案目录一、前言二、市场综合分析（一）市场背景（二）产品分析（三）竞争对手分析（四）消费者分析三、SWOT综合分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析四、营销策略五、广告策略六、广告效果预测与评估七、整体方案控制八、广告营销费用预算一、前言君乐宝自1995年成立以来，不断加强科研设备与力量投入，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。
2010年又推出新产品谷物浓浆饮料——多谷力。
本套传播方案旨在利用乳制品整顿的时机，通过一系列营销活动来提升多谷力产品的品牌知名度和名誉度，吸引目标消费者高度关注，引发购买行为。
方案实施自2011年1月——2011年12 月二、市场综合分析（一）市场背景近年来我国居民饮食结构中摄入的肉、蛋、乳类等动物性食品增长比例过多、过快，与我国富贵病比例的大幅跃升等社会性问题有直接关系。
如何构建和培育一个营养更均衡、品质更安全、食用更方便的创新型绿色生态食品门类，以改善国人越来越趋向失衡的膳食结构，提升国民的营养健康水平已经提上重要议题。
创新型食品门类——“谷物杂粮营养食品”此时脱颖而出。
由于谷物杂粮类营养饮品企业对市场的深度教育与培植的力度不够，谷物杂粮类饮品市场目前还只能算是高速增长期，竞争氛围也不是很浓烈。
消费群体缺乏对谷物杂粮营养饮品的消费理由与价值支撑，植物蛋白饮料的消费需求仍处在可有可无的状态，整体销售形势还是不温不火。
因此提高消费者的对多谷力品牌的知名度、接受度显得尤为重要。
（二）产品分析多谷力谷物浓浆系列饮品，以红豆、燕麦、糙米、黑豆等多种xx谷物为基础，科学配搭添加多种yy谷物成分，如云豆、小麦仁、薏米等谷物，经过传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺，制成香浓滑顺的谷物蛋白饮品。
充分发挥天然谷物高纤维、低热量、零负担的特点，不仅是健康的休闲饮品，也是上班族代餐的好选择。
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石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名：XXX 学号：311110070105、尸- 、-前U言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分市场分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的宏观制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势（六）营销环境分析总结二、消费者分析1.消费者的总体消费态势2 、消费区域特征分析三产品分析-- *■、丿口口丿」1/ I1.产品特征分析2.产品生命周期分析3.产品品牌形象分析4.产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略第三部分广告实施第四部分广告活动的效果预测及监控小附录I 2、J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J市场调查问卷市场调查访谈提纲君乐宝老酸奶广告策划书.、八、-刖言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
据了解，目前市面上的老酸奶产品众多，几乎国内各大乳企都推出了各自的老酸奶。
而延续两月销量位居行业首位之后，君乐宝碗装经典老酸奶又在最火热的春节市场较量中攻下一城。
君乐宝经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品，为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划，特进行本次策划。
本次策划将为君乐宝经典老酸奶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
第一部分市场分析一、市场分析（一）市场营销环境中的宏观制约因素自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以来，中国乳制品行业受挫严重。
导致加剧国内食品质量信任危机。
农业部国际司农产品贸易处处长徐宏源近日在哈尔滨表示，未来中国乳制品需求将进一步扩大，但由于中国奶业目前仍不能全面满足国内市场对各种乳制品的需求，乳制品进口将继续增加。
自20世纪90年代以来，中国始终是奶类产品的净进口国，并且进口规模和贸易赤字呈现明显增长趋势。
中国进口的主要乳制品品种是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黄油等产品的进口额也呈快速增长。
专家认为，从发展前景看，中国居民对乳制品的需求会随着收入的提高而逐步增长，但农村地区受营销设施差和购买力低双重因素的限制，目前只有奶粉能够深入偏远市场，鲜奶和冰淇淋等需要冷冻的产品仍局限在城镇地区和相对发达的农村地区。
加入WO后，中国逐步削减了乳制品的进口关税，部分产品关税削减幅度相当大，2005年乳制品关税税率为6%至20%对正常的贸易不构成任何障碍。
目前，新西兰、澳大利亚是中国大多数奶类产品进口的主要来源国。
随着中国经济的发展和乳制品市场需求的扩大，中国进口乳制品还会不断增加。
现代社会，国民的健康意识越来越高，开始注重自身的健康。
因此，乳制品的需求也变得越来越多。
中国专家预测国内乳制品消费在到2015年将迅速发展。
中国农业经济和贸易信息的组织本月在美国谷物理事会会议中称，我国奶制品消费在未来五年中每人将增加 3.3千克。
专家称，乳制品消费量现在是每人30.1千克，到2015年时将增长到每人33.4 千克。
2008年，当三聚氰胺在乳制品中监测出来时，国内乳制品业即遭受了重创。
两年后，业内分析师SteveSpencer 称,中国?［制品消费仍未从那场震荡中复苏。
他称，中国期望平衡对进口奶制品的需求，因为国内奶制品提高了产品质量。
专家的预测暗示我国今年进口奶粉量约占总需求的15%新西兰占有我国乳制品市场的最大份额，为亚洲约四分之三的国家提供全脂奶粉即脱脂奶粉进口服务。
（二）市场营销环境中的微观制约因素1、君乐宝乳业曾经从属于三鹿集团，人们对其消费信心不高2、君乐宝企业在国内其他城市的知名度不够高3、伊利，蒙牛，光明等外来大牌奶制品品牌做的全国性的市场推广，宣传覆盖面极大，并且在广告投放中大力起用明星效应，使得伊利蒙牛被全国广大的消费者所熟悉。
君乐宝的宣传力度不够。
（三）市场概况从我国乳业整体来看，酸奶市场发展潜力巨大但现有份额很小。
英国某调研公司调查发现，欧盟对益生菌产品的消费，每年都有15%左右的增长。
在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮品在乳制品中的比例高达80%在北美也有30%而中国酸奶只占整个乳品市场份额的15%左右，其中乳酸菌饮品还不到5%巨大的市场潜力，诱人的增长速度，较高的毛利率和较小的物流压力，是乳业巨头在液体奶竞争格局基本稳定之后，腾出手发力酸奶市场的主要原因。
这其中蒙牛、伊利、光明、完达山、三元、卫岗、君乐宝形成逐鹿市场的局面现有市场竞争格局发展。
呈现以下形式：1、第一梯队优势明显：蒙牛、伊利、光明，这三个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离，成为了中国奶业市场的主导品牌。
而光明通过经营和品牌定位，在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
2、二线品牌竞争激烈：君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌，凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴品牌可谓是后劲十足，发展前景广阔。
（四）市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内酸奶的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
中国酸奶市场长期以来被几大品牌所垄断。
蒙牛、伊利、光明三大品牌一直以来分享了中国庞大的酸奶市场。
而君乐宝也不甘示弱，长期促销以、广告、低价格等占据市场，通过市场营销及定位也成为中国酸奶第四大品牌。
中国消费者的健康观念在不断的改变，从广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一原味酸奶到补钙的、各种口味的、给类人群的等，各种各样名目的新酸奶产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
酸奶市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。
据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2008年1-5月酸奶电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%而蒙牛连续几年成为央视广告的标王，也可看出广告竞争的激励。
从媒体选择来看，大型品牌酸奶相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。
但君乐宝等中小型酸奶企业在中央台广告投入较少，在各地方台的投放较多。
报纸作为第二大的广告媒体，各酸奶品牌却显得不顾一屑。
据统计，2008 年1-5月酸奶的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%,显得是微不足道。
君乐宝靠单一的低价来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。
有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，君乐宝在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
（五）未来产品发展趋势几年前，中小型品牌的崛起从根本上改变了中国酸奶市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的大品牌依然保持着旺盛的生命力，而一中小品牌也迅速崛起，准备掀起新一轮的竞争。
在今后的酸奶市场中，上演的应该是各个品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
（六）营销环境分析总结通过对酸奶市场的宏观制约因素和微观制约因素的分析，我们可以看到酸奶市场有很大的发展潜力。
但是，同时，市场上也存在着很大的竞争。
人们对酸奶质量安全的担忧、对品牌的选择偏爱、对服务质量的要求等等都对企业的发展提出很大的挑战，需要企业从质量、服务、品牌等方面全面提升自己的形象，以便在竞争日趋激烈的市场上赢得一席之地。
当今社会，人们了解一项产品时，最普遍、最有效地方式就是通过广告，所以，企业应重视广告策划，推广其产品。
二、消费者分析1.消费者的总体消费态势酸奶虽然是一种家庭消费品，但国内大品牌与国内中小品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国内大品牌酸奶的主要消费群集中在中高收入者以及年轻人；而中老年人及低收入者则偏向于使用国内中小品牌的酸奶。
造成以上差异的原因可能有以下两占：八、、・(1 )不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，对品牌的概念不强，同一种商品的选择看价格，他们对新鲜的事物不是很感兴趣。
(2 )大小品牌价格有差距。
尽管蒙牛伊利等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。
2、消费区域特征分析(1 )一线品牌覆盖全国各地。
蒙牛、伊利在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2 )二线品牌具有明显的区域特征。
君乐宝在华北地区优势尤为明显；光明在华南地区表现现突出渗透率甚至高于一线品牌。
三、产品分析1.产品特征分析老酸奶之所以口味独特在于其传统的制作工艺，而此次惊艳亮相的君乐宝经典老酸奶，就是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合君乐宝独有的现代创新制法精致而成，香气浓郁天然，色泽如脂似玉，口感爽滑细腻，口味酸甜适宜，与传统的老酸奶相比，除了包装上有所变化外，保留了传统北京老酸奶的独特味道。
除了口味完美保留，君乐宝经典老酸奶一身“青花瓷造型”亮相，也独具一格。
蓝色和白色为主色调，简洁干净，老北京怀旧味儿十足，让老酸奶带上了浓重的“老北京味道”。
百利包包装与传统的瓷罐相比，也更便携、卫生。
2.产品生命周期分析o进人JW成杞期成鮎期査退期时间3.产品品牌形象分析好酸奶用心做重重保障只为优质产品。
“用心做好酸奶”这不仅是君乐宝乳业的品牌口号，合生元益生菌更是君乐宝乳业在其发展过程中一贯的。
近些年，在低温发酵乳和常温牛奶两大领域，君乐宝乳业通过加强产品研发，不断提高其产品质量与品质。
4.产品定位分析产品定位于健康、青春、休闲的形象四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、蒙牛老蒙古老酸奶产品类型风味酸牛乳净容量160g保质期21天价格6—6.5 兀蒙牛-kA 7^—1—老蒙古老酸奶：蒙牛一直占据着牛奶咼端市场。