03章 国际贸易术语
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2017/2/21 国际贸易实务 3
(二)FOB贸易术语中应注意的问题
1. 风险转移界限与交货的正确理解 风险转移的界限为“货物装上船” ，卖方必须将货物运到买方所指定的 船只上，或者送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物，完成交货 义务。 2. 充分通知及船货衔接问题 卖方有充分通知买方的义务，如货物已按照规定交货，或者船只未能在 约定的时间内接收货物。买方也有通知卖方有关船名、装船地点、以及需要 时在约定期限内所选择的交货时间的义务。 3. 与《1990年美国对外贸易定义修订本》中对FOB解释的区别 (1) 交货地点不同。 (2) 费用负担不同。
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案例3-4： 日本公某司以CIF条件向澳大利亚某公司出售500公吨大米。在日本港口 装船时，公证行验明货物品质合格并出具了证明。但该批大米运抵澳大利亚 时，已全部受潮变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退 回已付清的货款。买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？
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第三章 贸 易 术 语
【引导案例】 案例3-2：英国公司向比利时公司出口一批花生油，签订CIF合同，英方 向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。运输期间，货运船只在海运 途中遭遇海盗，连船带货均被截获。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款 时，买方以货物被海盗截获为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。
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二、CFR——成本加运费付至(……指定目的港)
(一)CFR贸易术语的含义
CFR 是Cost And Freight (insert named port of destination) 的英文缩写，即 成本加运费(……指定目的港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到自己安排的船只上时，风险由卖方转移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费，以及交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所 涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CFR适用于水上运输方式
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第一节 《INCOTERMS®2010》中的6种主要术语 一、FOB——装运港船上交货(……指定装运港)
(一)FOB贸易术语的含义
FOB是Free On Board (insert named port of shipment) 的英文缩写，即装运 港船上交货(……指定装运港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式
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第二节 《INCOTERMS®2010》中的其他术语 一、EXW——工厂交货(……指定地点)
第三章 贸 易 术 语
【引导案例】 案例3-1：中国某出口公司A与菲律宾的客户B签订一笔合同，双方约定 用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。A认为CIF只是用于 “海洋及内河运输方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用CIP条款(并且银 行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用CIP。可客户坚持要用CIF，因为他 们认为CIP比CIF多一个费用。
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案例3-5： 我国某公司出口手表到印度，按FCA术语与印商签约成交，合同规定交 货期不得晚于8月31日。出口公司于8月30日将该手表运到上海虹桥机场，航 空公司收货后开具航空运单，我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵 达孟买，但印商以延迟交货为由拒绝收货付款。印商有无权利拒绝收货和付 款？
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(二)FCA贸易术语中应注意的问题
1. 交货地点与卖方交货责任问题 若指定的交货地点是卖方所在地(工厂、工场或仓库)，需要卖方将货物 装上买方指定承运人的运输工具上，完成交货义务；若指定的交货地点是其 他任何地点(铁路、货运站、集装箱堆场或起运机场)，则当货物在卖方的运 输工具上，处于买方指定的承运人或其他人的控制之下时，完成交货义务， 无需负责卸货；若没有约定具体交货点，卖方有交货点的选择权。 2. FCA与FOB的区别 FCA与FOB的相同点在于它们的价格中都包括了运费。但FCA与FOB 术语不同之处有以下两点： (1) 交货地点不同和风险划分界限不同。 (2) 运输方式不同。
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(二) CIP贸易术语中应注意的问题
1. 应合理确定价格 CIP条件下，卖方对外报价时应考虑并核算有关运费及保险费等成本。 在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情 况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。 2. 正确理解风险和保险的问题 CIP与CIF相似，若合同未作出明确规定，卖方只需投保最低险别，如 果买方想要投保更高的险别，需和卖方协商并在自负费用的前提下，卖方也 可同意。卖方虽然负责办理保险，并承担运至目的地的保险费，但风险在出 口国交给承运人处置后即转移给买方。 案例3-7： 我方按CIP条件进口10公吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁 路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，卖方行为 是否合理？
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(二)FCA贸易术语中应注意的问题
CPT同CFR一样，卖方要及时向买方发出装运通知，以便买方投保。如 果未能及时发出装运通知，导致买方没有及时办妥运输保险，责任应由卖方 承担。 案例3-6： 我国某内陆出口公司A于2010年2月向日本出口30公吨甘草膏，FOB新港， 共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须使用集装箱。2月上旬，货 物运到天津，由A公司天津办事处负责装箱、装船。但货物在天津存仓后第 二天，仓库起火，货物完全灭失。办事处不得不立即通知公司总部补发货物， 否则将无法按期装船。当初应该使用何种术语才能避免不必要的损失？
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五、CIP——运费和保险费付至(……指定目的地)
（一) CIP贸易术语的含义
CIP 是Carriage and Insurance paid to (insert named place of destination) 的英文缩写，即运费和保险费付至(……指定目的地) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口 和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费、保险费及交货前所涉及的各项费用；买方承担 交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CIP适用于各种运输方式。
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(二) CIF贸易术语中应注意的问题
1. 属于“装运合同”的性质 在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。这种 只保证货物按时装运，不保证货物按时到达的合同属于“装运合同”。 2. 卖方的保险责任 如买卖双方未约定具体险别，卖方应与信誉良好的保险人或保险公司订 立保险合同，并按照至少符合《协会货物保险条款》ICC(C)条款或中国海洋 运输货物保险条款“平安险”等类似条款中规定的最低保险险别投保，并保 证买方或其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。 3. 象征性交货 所谓象征性交货，即卖方只要按合同规定的时间将货物装上运输工具 或交付承运人，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发 的运输单据及其他商业单据履行交货义务，无需保证到货。CIF属于象征性 交货。
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五、CPT——运费付至(……指定目的港)
（一） CPT贸易术语的含义
CPT 是Carriage Paid To (insert named place of destination)的英文缩 写，即运费付至(……指定目的港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给 买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的地的运费及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后 所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CPT适用于各种运输方式。
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四、FCA——货交承运人(……指定地点)
（一）FCA贸易术语的含义
FCA 是Free Carrier (insert named place) 的英文缩写，即货交承运人 (……指定地点)。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。
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(二) CFR贸易术语中应注意的问题
1. 装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往 是买方投保的前提。 案例3-3： 中国某公司A按CFR术语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险， 并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受 载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出 装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损 失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？ 2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。 如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货 费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方 给予支付。
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三、CIF——成本，保险加运费付至(……指定目的港)
(一) CIF贸易术语的含义
CIF 是Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 的英文 缩写，即成本、保险加运费(……指定目的港)。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转移买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费和保险费，以及交货前所涉及的各项费用；买方承担 交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CIF适用于水上运输方式。
(二)FOB贸易术语中应注意的问题
1. 风险转移界限与交货的正确理解 风险转移的界限为“货物装上船” ，卖方必须将货物运到买方所指定的 船只上，或者送到买方的指定装运港或由中间商获取这样的货物，完成交货 义务。 2. 充分通知及船货衔接问题 卖方有充分通知买方的义务，如货物已按照规定交货，或者船只未能在 约定的时间内接收货物。买方也有通知卖方有关船名、装船地点、以及需要 时在约定期限内所选择的交货时间的义务。 3. 与《1990年美国对外贸易定义修订本》中对FOB解释的区别 (1) 交货地点不同。 (2) 费用负担不同。
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案例3-4： 日本公某司以CIF条件向澳大利亚某公司出售500公吨大米。在日本港口 装船时，公证行验明货物品质合格并出具了证明。但该批大米运抵澳大利亚 时，已全部受潮变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退 回已付清的货款。买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？
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第三章 贸 易 术 语
【引导案例】 案例3-2：英国公司向比利时公司出口一批花生油，签订CIF合同，英方 向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。运输期间，货运船只在海运 途中遭遇海盗，连船带货均被截获。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款 时，买方以货物被海盗截获为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。
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二、CFR——成本加运费付至(……指定目的港)
(一)CFR贸易术语的含义
CFR 是Cost And Freight (insert named port of destination) 的英文缩写，即 成本加运费(……指定目的港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到自己安排的船只上时，风险由卖方转移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费，以及交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所 涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CFR适用于水上运输方式
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第一节 《INCOTERMS®2010》中的6种主要术语 一、FOB——装运港船上交货(……指定装运港)
(一)FOB贸易术语的含义
FOB是Free On Board (insert named port of shipment) 的英文缩写，即装运 港船上交货(……指定装运港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式
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第二节 《INCOTERMS®2010》中的其他术语 一、EXW——工厂交货(……指定地点)
第三章 贸 易 术 语
【引导案例】 案例3-1：中国某出口公司A与菲律宾的客户B签订一笔合同，双方约定 用空运方式进行运输，但因使用何种价格条款发生分歧。A认为CIF只是用于 “海洋及内河运输方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用CIP条款(并且银 行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用CIP。可客户坚持要用CIF，因为他 们认为CIP比CIF多一个费用。
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案例3-5： 我国某公司出口手表到印度，按FCA术语与印商签约成交，合同规定交 货期不得晚于8月31日。出口公司于8月30日将该手表运到上海虹桥机场，航 空公司收货后开具航空运单，我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵 达孟买，但印商以延迟交货为由拒绝收货付款。印商有无权利拒绝收货和付 款？
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(二)FCA贸易术语中应注意的问题
1. 交货地点与卖方交货责任问题 若指定的交货地点是卖方所在地(工厂、工场或仓库)，需要卖方将货物 装上买方指定承运人的运输工具上，完成交货义务；若指定的交货地点是其 他任何地点(铁路、货运站、集装箱堆场或起运机场)，则当货物在卖方的运 输工具上，处于买方指定的承运人或其他人的控制之下时，完成交货义务， 无需负责卸货；若没有约定具体交货点，卖方有交货点的选择权。 2. FCA与FOB的区别 FCA与FOB的相同点在于它们的价格中都包括了运费。但FCA与FOB 术语不同之处有以下两点： (1) 交货地点不同和风险划分界限不同。 (2) 运输方式不同。
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(二) CIP贸易术语中应注意的问题
1. 应合理确定价格 CIP条件下，卖方对外报价时应考虑并核算有关运费及保险费等成本。 在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情 况，并要预计运价和保险费的变动趋势等方面问题。 2. 正确理解风险和保险的问题 CIP与CIF相似，若合同未作出明确规定，卖方只需投保最低险别，如 果买方想要投保更高的险别，需和卖方协商并在自负费用的前提下，卖方也 可同意。卖方虽然负责办理保险，并承担运至目的地的保险费，但风险在出 口国交给承运人处置后即转移给买方。 案例3-7： 我方按CIP条件进口10公吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后转为铁 路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运输费，卖方行为 是否合理？
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(二)FCA贸易术语中应注意的问题
CPT同CFR一样，卖方要及时向买方发出装运通知，以便买方投保。如 果未能及时发出装运通知，导致买方没有及时办妥运输保险，责任应由卖方 承担。 案例3-6： 我国某内陆出口公司A于2010年2月向日本出口30公吨甘草膏，FOB新港， 共54000美元，装运期为2月25日之前，货物必须使用集装箱。2月上旬，货 物运到天津，由A公司天津办事处负责装箱、装船。但货物在天津存仓后第 二天，仓库起火，货物完全灭失。办事处不得不立即通知公司总部补发货物， 否则将无法按期装船。当初应该使用何种术语才能避免不必要的损失？
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五、CIP——运费和保险费付至(……指定目的地)
（一) CIP贸易术语的含义
CIP 是Carriage and Insurance paid to (insert named place of destination) 的英文缩写，即运费和保险费付至(……指定目的地) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进口 和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费、保险费及交货前所涉及的各项费用；买方承担 交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CIP适用于各种运输方式。
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(二) CIF贸易术语中应注意的问题
1. 属于“装运合同”的性质 在CIF术语下，卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。这种 只保证货物按时装运，不保证货物按时到达的合同属于“装运合同”。 2. 卖方的保险责任 如买卖双方未约定具体险别，卖方应与信誉良好的保险人或保险公司订 立保险合同，并按照至少符合《协会货物保险条款》ICC(C)条款或中国海洋 运输货物保险条款“平安险”等类似条款中规定的最低保险险别投保，并保 证买方或其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。 3. 象征性交货 所谓象征性交货，即卖方只要按合同规定的时间将货物装上运输工具 或交付承运人，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证，凭承运人签发 的运输单据及其他商业单据履行交货义务，无需保证到货。CIF属于象征性 交货。
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五、CPT——运费付至(……指定目的港)
（一） CPT贸易术语的含义
CPT 是Carriage Paid To (insert named place of destination)的英文缩 写，即运费付至(……指定目的港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给自己指定的承运人或第一承运人时，风险由卖方转移给 买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同的义务，但无办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的地的运费及交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后 所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CPT适用于各种运输方式。
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四、FCA——货交承运人(……指定地点)
（一）FCA贸易术语的含义
FCA 是Free Carrier (insert named place) 的英文缩写，即货交承运人 (……指定地点)。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方把货物交给买方指定的承运人控制时，货物的风险由卖方转移给买 方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责；取得进口许可证、进 口和 第三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方无订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用；买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FCA适用于各种运输方式。
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(二) CFR贸易术语中应注意的问题
1. 装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往 是买方投保的前提。 案例3-3： 中国某公司A按CFR术语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险， 并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受 载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出 装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损 失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？ 2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。 如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货 费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方 给予支付。
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三、CIF——成本，保险加运费付至(……指定目的港)
(一) CIF贸易术语的含义
CIF 是Cost Insurance and Freight (insert named port of destination) 的英文 缩写，即成本、保险加运费(……指定目的港)。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转移买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 卖方有订立或取得运输合同及办理保险的义务。 4. 主要费用的划分 卖方承担到目的港的运费和保险费，以及交货前所涉及的各项费用；买方承担 交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 CIF适用于水上运输方式。