某公司促销活动推广方案(共 67张PPT)

活动目的
展示阿华田形象 促进阿华田产品的推广 拉动阿华田短期销售 加深阿华田在消费者心中的地位
活动所针对的重度目标受众
1、孩子
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事
物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有 最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出
活动形式
主题活动方案一： 我们建议安排一次现场绘画的活动，绘画的主题可以为“我为 2008奥运出点力”，现场邀请10名左右的小朋友现场绘画，绘画的内 容以奥运为主要题材，画好的作品可以“阿华田少年对北京2008奥运 会的寄托”为名，捐赠给国际奥委会或者北京奥委会。参与活动的小 朋友和家长（包括周围的观众）都可以得到免费的阿华田热饮。
组织这样的活动既可以做得很
“公益”，不会让消费者
产生反感，同Leabharlann Baidu也可以和阿华田健康的形象相结合。
活动形式
配合针对孩子的主题活动，除了木偶剧和绘画活动之外，还将
有其他游戏作为辅助：
1、投篮比赛 2、射门比赛
3、捞鱼比赛
4、拼图游戏 参加游戏的小朋友都将有小礼品赠送，在游戏表现优异的小朋 友将可以获得额外的奖励。 这个辅助活动可以以托管孩子的形式出现，在室内摆两三个分 区，游戏全部在分区中进行。逛超市的家长可以把孩子放在这里， 由阿华田照顾。现场除了游戏之外，还可以向孩子们免费提供阿华
过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道阿华田是对孩子的成长是非常有利 的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终
购买。
活动整体规划
活动方案沟通与确定
活动筹备期 活动预热期
活动执行期
周末主题活动
后续工作收尾
活动形式
在北京2家“家乐福”（建议在方庄店、马连道店和中关村店中
阿华田
京城家乐福促销活动 推广方案
整体构想
活动主题
“
欢乐
进行时，
健康
每一天”
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，
又体现出阿华田一直以来向消费者传达
“健康向上”
的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
活动主题
备选主题：
“
健康
阿华田，
健康
每一天”
“尽情欢乐，畅饮
阿华田”
《健康下
一代》少年儿童健康知识手册
活动形式——针对家长部分
主题活动方案二：放飞健康飞镖大赛 在现场举行飞镖大赛，飞镖上印阿华田logo，镖靶（或使用气球）上
印危害青少年及儿童的各种因素，飞镖赛意喻阿华田是少年儿童的健
康卫士。建议飞镖比赛难度不要太高，每次请3－5位家长上台，依成 绩好坏发给两个等级的奖品（建议奖项命名为“健康超人”奖和“健
的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住阿华田，让阿 华田留在他们的脑海里。
活动所针对的重度目标受众
2、家长
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长
们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购 买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通
康卫士”奖），并赠送阿华田制作的《健康下一代》少年儿童健康知
识手册 备选方案建议：也可使用类似保龄球的形式，将危害青少年及儿童健
康的因素制成保龄球状，用印有阿华田的橡胶球将这些保龄球击倒。
活动形式——家长孩子共同参与
活动形式
主题活动方案一：健康大富翁 在现场划出约25m2区域，在地面布置
“大富翁”型的“棋盘”
“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，
举行不同的活动。
活动形式——针对家长部分
活动形式——针对家长部分
主题活动方案一：少年儿童健康知识大比拼 在现场举行有关
少年儿童健康知识的问答比赛，
请家长上台抽取题目（抽取题目的方法，可采用翻题板、抽签等形式， 可先选择类别再抽取相应题目，抽取的题目即家长回答的题目数建议为3 个）并回答。若家长全部回答正确则获得“大奖”，部分回答正确获得 “纪念奖”。同时，每位上台家长均获赠阿华田制作的
衣》、《灰姑娘》等，节目时长建议不超过20分钟，节目分为上、下 午两场举行。由于节目在户外举行，考虑到天气因素，可以在节目进 行时，观看演出的观众均可以得到
免费的阿华田热饮。
演出结束后，可以安排一些小问题与台下的小朋友互动，答对的 小朋友通过宝利来快照可以和木偶照相，并将照片赠送给小朋友。
活动形式——针对孩子部分
（棋盘可采用喷绘形式制作），家长与孩子一起上阵（建议一次上场
家长与孩子共 3组），通过骰子（建议使用夸张的充气骰子）和棋盘
规则进行游戏，游戏结束颁发奖品。
活动形式
主题活动方案二：木偶剧
根据我们的经验，大人（家长）也 对木偶剧有着浓厚的兴趣
我们建议分时段进行小型的表演，节目形式为小朋友喜欢的
木
偶剧，而节目的内容也是小朋友们喜闻乐见的，比如《皇帝的新
选择两家）门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的
户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活
动，故建议选其中两家（白石桥店、国展店），进行全程的礼品派 发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
活动形式
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产 品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时 段进行产品派发。 派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选 择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春 节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。 另外，我们还建议： 一、也可以赠送一些印有阿华田Logo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯 子等小礼品。 二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率 100％， 礼品分别为三个层次的奖品（如大奖为三星DV、二等奖为PS 2游戏 机，欢乐奖为阿华田小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通）。
活动形式
促销配送方案： 1、购买一桶阿华田产品送对联一幅 （杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个）
2、一次性购买二桶阿华田产品送纸灯笼一个
（杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个） 3、一次性购买三桶以上（含三桶）阿华田产品送中国结一个 （或文具一套）
活动形式
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景；也可根据 每家