展会常见问题罗列

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展会经济存在的问题

展会经济存在的问题展会经济是指通过展览、展示等方式进行商业活动和交流的经济行为。

近年来，随着全球经济的发展和国际贸易的增加，展会经济也得到了快速发展。

然而，随之而来的问题也日益凸显，本文将从多个方面探讨展会经济存在的问题。

一、环境污染在大型展会中，参展商通常需要制作大量宣传材料、布置场馆等等，这些都需要消耗大量资源和能源。

同时，在展会期间，还会产生大量垃圾和废弃物。

这些废弃物如果没有得到妥善处理，就会对周围环境造成污染。

二、资源浪费在参加展会过程中，很多企业为了吸引客户或者提高知名度，制作了大量宣传资料和礼品。

然而，在很多情况下这些宣传资料和礼品并没有得到充分利用，最终只能被扔掉或者闲置。

这种资源的浪费不仅对企业自身造成了损失，也对社会资源造成了不必要的浪费。

三、价格虚高由于参加一次大型展览需要花费大量的人力和物力，很多展会的参展费用也随之水涨船高。

在这种情况下，一些小型企业或者初创企业很难承担参展费用，而只能选择放弃参展。

这样一来，就会导致展会上的参展商数量减少，影响了展会的品质和效果。

四、竞争激烈在大型展览中，往往有数百家甚至上千家企业参加。

这意味着每个企业都需要尽可能地吸引客户和关注度。

因此，在这种情况下竞争非常激烈，很多企业为了脱颖而出不惜花费大量的金钱和精力进行宣传和推广。

这对于小型企业来说尤其困难。

五、信息泛滥在大型展览中，每个企业都会制作大量的宣传资料和广告，在场馆内到处张贴或发放。

这种方式虽然可以让更多人了解到自己的产品或服务，但是也容易造成信息泛滥。

很多人并不需要或者并不感兴趣却被强制性地接收到了相关信息。

六、知识产权问题在大型展览中，很多企业会展示自己的产品和技术等，这也容易导致知识产权问题。

一些不法分子可能会利用展会的机会窃取他人的技术或者产品设计等，从而损害了企业的利益。

七、安全隐患在大型展览中，人流量非常大，很容易发生安全事故。

例如火灾、拥挤踩踏等等。

因此，在展会期间需要加强安全管理和维护。

典型展会问题汇总报告

典型展会问题汇总报告在典型展会问题汇总报告中，我们针对经常出现的问题进行了总结和分析。

以下是我们汇集的一些问题及其相关的解决方案：1. 参展物资准备不足：在某些场合，展商可能会忽视参展物资的准备工作，导致无法有效地展示产品或提供所需信息。

为解决这个问题，我们建议展商提前制定物资清单，并确保按时准备所需物品。

此外，合理规划展位空间，确保展示区域整洁、易于浏览。

2. 展位布置不合理：展位的布置对展览效果有重要影响。

有时候，展商可能会将产品过分集中或布置得过于拥挤，使观众难以流畅浏览或理解产品。

为解决这个问题，我们建议展商提前规划好展位布局，并进行合理的产品分类和展示。

确保每个产品都能够得到足够的展示空间，并通过标识、展示板等方式提供清晰的产品信息。

3. 缺乏展会活动策划：展会期间的活动可以增加参观者的兴趣和互动性。

如果缺乏展会活动的策划，参观者可能会流失或对展位产生较低的兴趣。

为解决这个问题，我们建议展商充分利用展位空间，策划吸引观众的活动，如现场演示、互动游戏、问答环节等。

同时，通过在展会前进行有效的宣传，吸引更多观众的参与。

4. 展品陈列无创意：参展商在展位陈列方面缺乏创意可能导致展品不够吸引人眼球。

为解决这个问题，我们建议展商可以参考其他成功的展位设计案例，提升展位的吸引力。

利用灯光、背景墙、展示架等装饰，将产品展示得更加生动有趣。

此外，展商还可以考虑与其他参展商合作，共同打造吸引观众的展位。

5. 人员专业素质不高：展会期间，展位工作人员的专业素质对于展会效果起到至关重要的作用。

如果工作人员缺乏相关知识或礼仪意识，可能无法有效地与观众沟通，传递产品信息。

为解决这个问题，我们建议展商提前对工作人员进行培训，提升其产品知识和沟通技巧。

此外，展商还可以考虑聘请专业的推销人员或举办培训课程，进一步提升团队的专业素质。

以上是典型展会问题汇总报告中的一些内容，通过解决这些问题，展商可以提升展会的效果，吸引更多观众的参与，并为公司带来更多商机。

展会展览行业痛点与解决措施

展会展览行业痛点与解决措施展会展览行业在过去几十年中迅速发展，成为企业展示和推广产品、增加曝光度、扩大业务网络的重要途径。

然而，展会展览行业也面临一些痛点，如参展成本高、资源浪费、展览效果不佳等问题。

下面将对展会展览行业的痛点进行分析，并提出相应的解决措施。

首先，展会参展成本高是展会展览行业的一个主要痛点。

展会参展需要支付场地租金、展位费用、搭建展台、人力资源等多项费用，这些费用的累积使得参展成本相对较高，给中小企业带来一定的负担。

解决措施：1.按需选择展会：企业可以选择适合自己的展会，不必盲目参展。

根据企业的定位、目标客户群以及市场需求，选择具有针对性的展会，避免资源和资金的浪费。

2.合理规划预算：在展会参展前，精确估算各项费用，并合理分配资金，做好预算规划。

同时，合理利用各种优惠政策和展会组织方提供的资源，降低成本，提高参展效益。

3.合作共享资源：企业可以与其他相关企业进行合作，共享展位、展台和人力资源等，减少各自的成本压力，提高资源利用效率。

其次，资源浪费是展会展览行业的另一个痛点。

由于缺乏系统的资源管理和信息共享机制，一些展会资源无法得到有效利用，导致浪费。

解决措施：1.建立资源共享平台：行业协会或展会组织方可以建立一个资源共享平台，供企业上传和共享展会资源，包括展位、展台设计方案、人员招募等，提高资源利用效率，减少浪费。

2.加强信息传递：展会组织方应加强与企业和观展人员之间的信息传递和沟通，及时提供展会信息和相关资源，帮助企业更好地规划和利用展会资源。

最后，展览效果不佳是展会展览行业的另一个痛点。

参展企业投入大量资源和精力，但效果不尽如人意，无法达到预期的宣传和销售目标。

解决措施：1.提升展台设计和展示效果：合理利用展位空间，搭建吸引人眼球的展台，设计出独特、与众不同的展示形式，吸引更多观众的关注，提升展览效果。

2.挖掘潜在商机：参展企业应提前了解观展人群的需求和关注点，针对目标客户提供个性化的展示和宣传，将潜在观展人群转化为实际的商机。

关于展会时间地点主题可以提出的问题

关于展会时间地点主题可以提出的问题（一）各阶段时间长度安排不够合理
1.招展时间过长
2.招商时间过短
3.宣传推广时间不够集中和持久。

（二）展会时间管理策划人员不够专业
在观众邀请和宣传推广方面只投入少数的时间，就必然会导致专业观众在数量和质量上达不到展会的要求，并进一步影响了展会质量和档次的提升。

而且在制定计划时，极少与公司员工沟通协调，导致很多计划都具有片面性。

（三）没有体现明确的阶段性目标
1.时间计划表粗略
2.业务员为了个人利益频繁跟进客户，不惜代价招展，遭到客户反感，这都是阶段性目标不明确造成的恶果。

（四）监督协调机制不够完善
制定的计划只是流于形式，没有真正落实到实践中。

本次展会存在的问题

本次展会存在的问题：1、展会人员的之间的协调配合力度差2、展会的组织纪律混乱3、参展者违约，承办者的对违约行为惩治的力度差4、没有与主办方协调好，宣传力度不够如何成功举办一个展会现在，展会越来越突显出它的价值，每年有各式各样的展会在举办，很多企业要通过展会来营销自己的品牌，所以举办一个成功的展会就成了它们孜孜不倦探索的目标。

那么如何才能成功举办会展呢？下面一起来看一下如何策划展会：一、16%的规则要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。

二、制订可衡的目标在展会上获得一定数量的销售带头人，并且签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。

三、制定预算要有初步的预算，对展会过程中涉及到的展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等要进行预算。

四、为你的展览撰写关键广告词广告词是展会中必不可少的，确定展会主题，才能明确人群。

为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。

五、发请柬展会举办之前要发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。

给发请柬的客户是展会的一个重点人群。

我们建议把25%的展览资金花在发请柬上。

六、创造一个吸引人的展台环境展台的设计要新颖，突出主题，抓住客户的需求。

记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。

如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。

七、选定特殊广告不要担心麻烦参观者，在经同意下，可以要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。

展会常见问题

1.进口过或者买过我们组件的客户（或者分销商）的名字？先要到客户名片，表示回来整理之后会邮件沟通，再将以下名单发给客户。

Solar Progress；Neolec;T-cap innovation;PVxchange;ecoelektrik;ERPASA.2.我们是否做电池片，销售电池片？是的，我们是电池片和组件的生产商，告诉他我们在展会主要是展示我们的电池片产品，取得客户联系方式，回去之后邮件沟通有关电池片方面。

2.我们的最小起订量是多少？我们的最小起订量是40～50KW，如果客户定量小我们同样也可以做。

4.我们可不可以做代加工？可以，我们之前帮其他品牌做过代加工。

5.从中国到意大利的航程大概需要多少时间？大概一个月。

6.为自己家屋顶配置太阳能，希望推荐一个型号。

MONO 185w7．我们是否能投资他们的工程？表示目前没有太大可能性，但是我们可以与中国银行帮忙申请融资，留下联系方式。

8.询问我们是否有分公司/是否有与其合作建分公司意向。

我们很快会在欧洲市场上建立分公司。

/关于合作，取得联系方式，回来邮件沟通有关事项。

9.我们再欧洲是否有仓库？是的，我们在西班牙的瓦伦西亚和德国的汉堡都有仓库。

10.我们的主流产品有哪些？MONO:180/185/190/195wPOLY:230/270/280w.11.我们的报价是多少？对客户：我们的报价是基于客户的定量和型号的基础上的，希望得到客户的联系方式，回来根据具体情况沟通。

若客户一直追问想知道报价，可以根据客户所指出的型号和数量报出参考价格（具体视情况而定），同事表示为了更新我们的报价希望取得联系方式。

对同行：我们不方便报价，可以取得他们的联系方式表示回去邮件沟通。

12.我们是否取得认证？都有哪些？我们的产品已经通过了IEC,CE,MCS,TUV认证。

13.我们是否做融资？关于融资我们可以和中国反面银行取得联系帮忙做。

我们可以帮助申请保险，提供OA，做construction financing.项目如果已经拿到许可，我们可以帮助跟中国的相关银行联系。

展会沟通问题准备

展会上客户主要可能问到的问题：1.你方是不是工厂？工厂成立多少年了？你工厂有多少人？年出口额有多少？我们公司是专业生产合金钢管,管件及配管产品的公司(we are manufacturer)，工厂1995年成立，目前有500人左右；营销中心设立在沧州，工厂在沧县，年销售额1.5-2亿We are manufacturer, specially engaged in alloy steel pipe, pipe fittings and prefabricated pipes. The company was founded in 1995,and existing staff more than 500. Company's annual sales 150- 200 million.2.公司有哪些认证？A.公司销售的产品主要面向中高档客户，产品质量通过API，CE，ISO2008,ASME等认证。

B.公司是有300MW,600MW,1000MW电力机组认证证书（了解，可以向国外客户谈及，国内客户有需求的企业可以多介绍些）A. Products have got API,CE, ISO2008,ASME certificate.B. power units authentication certificate3.公司的质保体系如何？A.我公司有严格的质量控制体系, 包括原材料进厂复检, 生产过程控制,产品出厂检验等。

We have strict quality control system, covering material inspection ,production control,delivery inspection etc.4.公司的售后服务是怎么做的？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多）how about after-sales service?公司有专业的技术部门，有什么问题工程师会在24小时内回复处理意见.We have technical department,if you have any questions engineer will reply within 24 hours5.公司以往做过哪些相关的项目，目前的使用情况怎么样？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多）我公司主要以电厂,核电站,石油、石化、天然气管道工程为主，已独立完成和参与完成西气东输、春晓气田、川气东送、陕京线、忠武线、中亚线等几乎所有国家大型工程的管道管生产，并出口到巴基斯坦、哈萨克斯坦、缅甸等多个国家，并参与完成了多个百万乙烯，千万炼油，大化肥等众多石化工程的管道、管件生产。

外贸展会会问的问题

1) What 's the CBM? How many pieces in 1x20ft, 1x40gp or 1x40HQ?2) How much this set? In elude what items?3) How many colors for this model? Can we eha nge the color? |4) What 's the size? Can you change to our size?5) How many workers in your factory?6) What 's the packing?7) What are the product details?8) Are you factory or trad ing compa ny?9) What 's the lead time?10) What 's your annul output? What 's your monthly output?11) What 's your market? Domestic or export? What percentage for export?12) What cou ntries do you mai nly export?13) Where is your factory?14) Can you give a brief in troducti on of your factory?15) What 's the material?16) What certificati on do you have?17) What ' s thedelivery time?18) What ' s the p ayment term?19) What ' s the MOQ?20) Do youhave En glish cart on?21) Are you ope n for OEM?22) Can you cha nge to our bra nd?23) Can you provide certificate of orig in?24) What 's the price for sample?25) What fair do you atte nd?26) Do you have stock?27) How many brands do you have?28) What 's your main product?29) Do you have customers in XXX cou ntry? Who?30) What is the warra nty?31) How far is your factory from here?32) Can I take pictures?33) How many new models every year?34) How many people in export departme nt?35) What models are best selli ng?36) What 's your company name?37) Who should I con tact for bus in ess?38) What 's the terms and condition?39) Can you give me pictures of factory in side and outside?40) How big is your pla nt size?41) What 'tbe latest website of your company?42) Do you have En glish website?43) What 's the net weight/gross weight of one set?44) What lacquer do you use?45) What bra nd of your hardware?46) What 's the adva ntage of your fur nit ure?47) Do you do alibaba?48) Can I take the catalog? Do you have E-catalog?49) How many producti on lines in your factory?50) How many people in R&D departme nt?51) Can you provide your bus in ess lice nse?52) Can you show me the orga ni zati onal structure?53) Can you show me the producti on flow?54) Do you have export authority?55) Do you have En glish In stallati on diagram?56) How do you deal with compla int from customers?57) Do you have trai ning for staff?58) Whe n is your compa ny foun ded?59) Do you supply products to differe nt in same price?60) What 's the loading port?61) Whe n do you join this compa ny?62) Is it high glossy?63) Wha t 's the formaldehyde?64) What 's the moisture degree?65) What 's the thickness of the board?”66) What style of your fur ni ture?67) What kind of carto n do you use?68) How ma ny people in QC term? What kind of the QC check, i nside or69) Your compa ny registered capital?70) How do you make QC con trol? In ter nal or third party?71) How is the export market of your compa ny last year?。

展会上的计划与展上可能遇到的问题

参加商展的目标及准备包括以下方面:1、获得订单；2、调查市场竞争情况，了解本行业内的竞争状况及发展趋势；增进与现有客户的良好合作关系；使新产品获得最大限度的曝光；提升公司在本行业内的声誉；3、为未来销售收集线索；4、寻找更为优质，价格更低的供应商；5、增进与现有客户的关系；6、宣传新产品；7、提升公司在行业内的知名度；8、培养与报刊等媒体的良好关系。

在达到这些目标以前，您必须确保所有的买家意识到您公司的产品能为他们所面临的采购问题提供解决方案，从而吸引他们来参观您的展位。

当潜在客户经过您展位时，您只有很短的时间来引起他们的注意。

在这有限的时间内，您必须迅速的做到:1. 使他驻足；2. 使他对您的产品产生兴趣；3. 使他对您的公司及团队成员产生信心；4. 使他深信应该选择您，而不是您的竞争对手；5. 在展会期间或展会结束后，立即跟进，就他所感兴趣的产品继续联系。

（详见下）6. 我们参加展会通常都将注意力放在了为参加展会的客户提供资料信息上，将资料、赠品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。

他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。

过了这村就忘记这店了，而且很少还有客户回过头翻目录，找我们是哪家参展商，这么多的参展商，除非我们有把我比其他同行突出或者优秀的地方。

我们可以将事先准备好的目录或小赠品（在展会上，适当的放一些实用的赠品我觉得是非常有必要的，可以再赠品上印上公司LOGO，地址，联系方式等等，加深客户的印象，目录什么的可能随手扔掉了，记得上次我们展会上，一些参展商做了一些别致的小胸针，小本子，我还带回来了呢！这样更能达到营销的最终目的。

）6、参展前把所需要的产品宣传资料、公司简介、产品名片、现场签到本、产品价格政策等等分期分批准备充分，以备届时之需。

我们自己产品知识，行业知识等统一对外口径，免得给人以非专业甚至外行的感觉，在展会期间，由于时间紧，现场人员多而杂，一定要全力以赴以保证参展效果。

【免费下载】展会之潜规则N问

之一：展会我该穿什么？答：干净整洁，尽量少船套头衫。

如果有工作服就穿工作服，没有的话，就不要刻意去买了。

尽量自己穿的舒服，展会期间是非常累的。

你注意你身边的老外，穿西服的也很少穿皮鞋，因为不舒服。

他们往往都是运动鞋，牛仔裤外加毛衣衬衫什么的。

之二：我英语很差，怎么办？答：亲，掌握你们产品的关键词。

少用长句。

慢慢讲，实在不行写。

最不济，你还有肢体语言。

我的感觉，中国人的英语也不是很差啦。

等你听完三哥（印度人），韩国人和日本人的英语，我觉得你会说：老子英语也不错哦。

自信一些。

之三：如何让客户在我摊位停留？答：在客户从你这里得出任何吸引他的地方之前，那就和展品准备有关，让你的产品先帮你说话，赚足印象分。

布展的时候，产品成系列，包装系列化，突出主打。

（我们的摊位曾经有同行说，比工厂还专业的外贸公司）之四：如何区分哪些客户是真正买家？答：在你摊位前驻足的，都是对你产品有兴趣的，包括：潜在客户，竞争对手，和你竞争敌手关系很好的买家。

你可以区分老外，但是不区分不出来这三类人中的华人。

主要提防的是竞争对手，你的产品资料落在他手里，会对你造成一些麻烦。

因为，展会结束后，他可能会想办法搞到你的价格，然后针对你的价格对客户进行报价。

当这些人都在在你摊位前，你无法判断的时候。

那就开口和人家交谈吧。

1）竞争对手一般不愿意给名片的，那咱就问人家要一张吧。

不给的话，那不好意思，咱的产品资料也不给；2）看穿着，一般国内竞争对手的老板都喜欢用名牌，尤其是LV啊，GUCCI。

老外你很少看见用这些（不是没有，港台客户也少用）3）听口音。

中国的产品都是区域化的。

也许某些人的口音就是你公司附近一带的口音呢。

4）直接问，你是卖哪个市场？谁家买？之五：有人进摊位不知道说什么？答：问你好，问市场，问哪里来？问累不累？之六：谈什么客户比较有兴趣?答：如果知道客户是买家，那就问客户什么牌子？哪里采购的？你知道他们当地有哪些买家。

大概什么品质。

曾经出现什么问题，说完这些客户绝对对你有兴趣。

展会常见问题罗列

展会常见问题及解决方式1.问题类型：服务型：第一步接待客户交流的第一句话该如何说，以下是个人建议:当客户走进我们的展位时，我们要大声喊出:“欢迎光临承煦”。

来加深我们承煦的品牌印象。

当客户进入我们的展区，主动跟客户交流的第二句话该如何说，以下是个人建议:第一种说法：带客户进入新产品区，介绍新产品“这是我们的新产品，我来帮您介绍一下"接着就是介绍新品的概念和技术。

第二种说法：宣传我们的企业理念：主要突出在我们做的公益性的杂志和照明博物馆.第二步在吸引住客户之后，下面会出现客户的问题：第一种情况：你说了“欢迎光临江苏承煦电气集团”之后，客户没有任何反应，或者简单的Q：说“我随便看下”，我们该怎么应对?千万不要跟客户说:恩，好的，有看中的可以叫我。

A：一定要主动的紧跟客户的步伐，并且每经过一个展品都要介绍它的特色，或者说一下我们公司的文化理念，灌输下我们的历史功绩,也可以跟客户拉近乎，问下客户是哪里的，接着谈到我们做过的业绩和工程什么的，拉近客户的距离，继而深入探讨.Q：或者客户直接会问“你们是做什么的？”A：我们是一家集生产,设计，施工，于一体的集团化专业户外照明企业。

拥有照明一级安装资质，照明甲级设计资质，机电安装二级资质，建筑智能二级资质，喷泉乙壹级资质,装修装饰三级资质.2.技术型问题：Q：接着客户会问：“你们的产品与其它厂家比有什么优势？”A:我们拥有照明一级安装资质，照明甲级设计资质，机电安装二级资质，建筑智能二级资质。

是一家集照明、设计、传媒、LED及新能源研发为一体的集团化公司我们有专业的施工队伍和技术人员。

并且我们有自主研发产品的团队。

每个季度都会研发新品。

我们还拥有专业售后团队.Q：客户会问“你们公司在什么地方?”这句话实际就是让你简单介绍下你们公司！A:我们是在江苏省的文化古城——扬州，地理位置靠近京沪高速、沪宁高速、润扬长江大桥、宁启铁路,交通非常便利。

并且是在全国最大的路灯生产基地.Q：客户会指着某一款产品说：“这款灯一般用在什么地方，功率多大？”A:比如这款三角形的庭院灯，它一般用在广场，公园，高档小区，别墅里面。

展会应注意的问题和细节

展会应注意的问题和细节
问题
细节描述
注意事项
展位设计与布置
展位的整体布局和设计要吸引观众并方便展示产品
1、展位设计符合品牌形象
2、展位有足够的空间让观众参观，且路径清晰
3、使用高质量的展品和材料
展品准备
展品的选择和准备需要确保展品符合目标观众的需求和兴趣
1、展品完好无损
2、准备备用品，以应对展品损坏或丢失的情况
3、分配足够的人员进行轮班
现场互动与客户接待
展会中的互动活动有助于吸引观众并促进客户关系的建立
1、提供互动环节，抽奖、演示或体验活动
2、对客户进行个性化接待，建立良好的第一印象
3、提供足够的空间进行沟通与交流
技术设备与展示工具
现场所需的技术设备正常工作，以便展示产品或进行互动
1、提前检查所有设备，投影仪、电视、电脑、灯光等
2、准备好备用电池、插座、适配器等小工具
3、设有技术支持人员
展会日程安排
展会的时间管理得当，以避免匆忙和错过重要活动
1、提前规划好展会的具体日程，包括布展、开幕、客户接待、讲解等环节
2、按照计划的时间进行每项活动
3、提前确认参展的时间和地点
品牌展示与形象传达
展会是展示品牌形象的好机会，品牌形象的传达需要清晰和一致
1、使用统一的品牌标识、颜色和口号
2、展台设计和宣传资料要体现品牌风格
3、展位工作人员的着装要与品牌形象一致
客户信息收集与跟进
在展会期间收集客户信息，后续进行跟进
1、设立客户信息登记表
2、提供奖品或优惠券作为吸引客户留下信息的手段
3、展会后及时跟进客户反馈
安全与应急措施
需要提前考虑展会期间的安全问题和应急预案

背熟！展会现场可以问客户的问题

背熟！展会现场可以问客户的问题每个愿意花时间停留的客户都有一定的采购意向，能够回答我们的问题说明他是优质的潜在客户，这些问题一方面可以现场沟通拉近距离，另一方面可以在展会结束后充作档案整理资料记录下来，后面跟进的时候才能做到有的放矢。

问客户问题的时候一定要用笔记本记录下来，离别前和参展商合影拍照留纪念，以便回来发给客户，好让客户加深印象。

有些谈得好的客户，第二天还会来，记录下这些方便我们在第一时间认出那些客户来。

我们可以问客户的问题：1. Is it your first time to visit this Show or first time to visit China?问这个问题主要是考虑客户来中国的频率，这可以判断客户和中国的供应商合作起来是否有经验，公司是否是新开拓中国地区的采购业务。

2. How many years your company do this business?如果客户说很长的历史，你可以回复：Wow your company should be leader in your market, we are confident our unique product can help you expand more bigger market and develop together.如果客户的回答是公司历史不是很久的时候，可以告诉他：Our business are very promising business, we are sure we can helpyou enter market very fast and got very good feedback.3. Have your company done your customized gift-box, developed your unique private mould products with Chinese supplier?看客户的合作方式，是买现成产品现成品牌，还是贴牌？是否有自己私模的产品。

会展业发展存在的问题及对策

会展业发展存在的问题及对策
会展业发展存在的问题有以下几点：
1.资金不足：会展投资需要大量的资金，但是国内很多会展企业的规模相对较小，缺乏资金实力。

2.人才不足：会展行业需要专业化、高素质的人才，但是目前行业中人才供应不足，人才队伍整体素质也需要提高。

3.国际化程度不高：国内会展业相对国际市场来说，还存在一定的差距。

需要加强在国际市场的布局和拓展。

4.产业链不完善：发展会展业需要依托产业链，但是目前国内会展产业链还不够成熟，需要完善。

针对以上问题，可以采取以下对策：
1.加强资金支持：政府可以提供一定的资金支持，促进会展业的发展。

2.加大人才培养力度：政府可以加强会展人才教育和培训，提高整个行业的人才素质。

3.加强国际化战略：通过参与国际会展活动，加强与国际市场的联系和交流，提高国内会展业的国际影响力。

4.完善产业链建设：鼓励企业加强与相关产业的合作，逐步完善会展产业链。

展会存在的问题及建议

展会存在的问题及建议展会存在的问题及建议展会是商业活动中不可或缺的一环，它为企业提供了一个展示产品、拓展市场、交流合作的平台。

然而，随着展会规模和数量的不断增加，一些问题也逐渐浮现出来。

本文将从多个方面分析展会存在的问题，并提出相应的建议。

一、场馆设施不足在一些小型城市或地区，场馆设施可能不够完善，无法满足大型展会的需求。

比如，停车位不足、网络信号差、餐饮服务不佳等问题都可能影响参展商和观众的体验。

此外，在一些旧式场馆中，设施老化、卫生条件差等也会影响到展会效果。

建议：1.加强对场馆设施的投资和维护工作，提高场馆质量和服务水平；2.选择适合规模和要求的场馆举办展览活动；3.对于一些老旧场馆可以考虑进行改造或择地新建。

二、参展商之间竞争激烈在同行业内举办大型展会时，参展商之间竞争激烈。

为了吸引观众，参展商会在展位设计、产品展示、宣传推广等方面竭尽全力，甚至不择手段。

这种情况下，一些小型企业可能会受到较大的影响，难以获得足够的曝光度和商机。

建议：1.规范展位设计和产品展示要求，避免参展商之间过度竞争；2.为小型企业提供更多的支持和帮助，鼓励其参加大型展会；3.加强对参展商的管理和监督，防止不正当竞争行为。

三、观众体验不佳观众是展会的重要组成部分，他们的满意度直接决定了展会效果。

然而，在一些场馆中，观众可能会遇到拥挤、排队、缺乏导航等问题。

此外，在一些大型展会中，一些厂家可能会采取“硬推销”等方式来吸引观众注意力，给观众带来不良体验。

建议：1.加强场馆规划和导航设置工作，提高观众流动性和便利性；2.加强对参展商宣传行为的管理和监督，避免对观众造成干扰和困扰；3.提供更加人性化的服务，如提供免费WiFi、休息区等。

四、展会内容单一在一些大型展会中，展品或内容可能过于单一，缺乏新意和创意。

这种情况下，参展商和观众都可能感到失望。

此外，在同行业内举办多个类似的展会也容易导致市场饱和。

建议：1.加强对展品质量和创新性的要求，提高展会的品质；2.鼓励参展商推出新产品或新技术，增加展会的亮点；3.避免同行业内举办类似的多个展会，减少市场饱和。

展会常被问到的问题以及常用词汇

展会常被问到的问题一关于产品类1.What material does this table use? Or what’s the material?We use E1 standard MDF, with imported veneer cover.2.What’s the thickness of this glass?12mm tempered glass3.How long will it take to make mass production? Or when can you finish theproduction? Or what’s the delivery time?Normally 6-7 weeks after receipt deposit.4.What’s the minimum order quantity (MOQ)?15pcs each model each color and mix a 20’ container. But we can do it flexibly, 10pcs, 12pcs are also acceptable if you can take at least 20’ container from us.5.Can we change the size/color?Yes, you can and we can make it for you. But we require 15pcs each model each size each color. Or yes if you can reach our MOQ.6.Is it in knocked down (K/D) or assembled? Can we do them all assembled?Most of our products come in K/D, but we can do full assembled as requested.7.Where does this veneer come from?Oak and walnut veneer come from USA and Canada, we buy it from theirs distributor here in Dongguan. Ash and elm veneer come from Northeast China.Ebony veneer comes from Brazil.8.How many models can we put in a 40’ container HC or 20’ container GP?Generally 120pcs per 20’ container and 260pcs per 40’ container.9.Can we do consolidated shipment? Can we mix the container?Yes, we can, but it is our company’s policy that we won’t pay for any local charges if the total CBM from our factory is less than 20m³. Because small quantity will let our workers adjust the machines frequently, it will waste lots of time and labor.If the total CBM you order from our factory is more than 20m³, we’ll share the local charges with other factories according to the CBM.二关于市场类1.Do you get any customer in my country? Which models do they buy?Not yet. Or yes, just two clients who bought several models from us. This model he bought which was not available for you.2.If I buy this model, don’t sell the same model to my country. OK?Ok, it is also our company’s policy that we have the responsibility to protect the exclusivity for our client. We can’t sell the same models to different clients in the same area. But if there is no repeat order after 3 months after delivery, we have to consider the protection.3.Where is your main market?Currently there are Europe, Middle East and North Africa.4.Can you tell me which company bought from you?Home Center, Moviflor, Cafom, Minkz, etc5.What’s your turnover? Or how many containers do you make per month?Around 40 containers per month.6.Where is your factory? And how many workers are there in your factory?We are located in Houjie, Dongguan. There are 270 workers in our factory, they are working 2 shifts per day.三其他类1.What’s the term of your quotation?FOB Shenzhen2.What’s the term of payment?30% deposit and balance against the copies of shipping documents. Or L/C at sight.3.Any discount?We don’t like those other factories in Foshan area, they offer a higher/fake price at the beginning and then start to get discount, they cheat customers. Our quotation is firm. You can check our handcraft and quality, seldom customers make complain during the past years. But if your quantity is more than 30pcs each model each color, I can try to apply the discount for you from my manager.展会常用词汇原材料类Oak Veneer(B02) 黑橡木皮Ash veneer(B06) 水曲柳木皮Elm veneer(B05) 榆木木皮Ebony veneer(B07) 黑檀木木皮Walnut veneer(B03) 胡桃木木皮White high gloss(B08) 白亮光Black high gloss(B09) 黑亮光Tempered glass 钢化玻璃MDF 中纤板Stainless steel 不锈钢Chrome 电镀（对铁的一种处理，使其表面闪闪发光METAL W/CHROME FINISH）Aluminum 铝Screw 螺丝Nut 螺母Filling piece 垫片Slide 滑槽（我们产品中一般是抽屉滑槽）Drawer 抽屉Bolt pin 螺杆Drawer runner 抽屉路轨Honey comb 蜂窝纸（在中纤板里面的是高密度蜂窝纸）生产工艺用词Panel cutting 开料Veneer jointer 缝皮Sanding 打磨Laminating 贴皮Hot press 热压Cold press 冷压Assembling 组装Drilling 钻孔Polish 抛光Edge banding 封边Knock down（K/D）拆装Assembled 整装Stain 上色。

外贸人去参展都会问到的20个展会经典问题，带你去看看

外贸人去参展都会问到的20个展会经典问题，带你去看看最近外贸界发生了三件事:第1件事:科比退役---(对不起，帮课帮不上什么忙)第2件事:《太阳的后裔》大结局----(对不起，帮课也帮不上什么忙)第3件事:外贸人参展---(对不起，帮课也帮不上什么忙，那是不可能滴！)帮课最新问答视频教程--关于展会最经典的问答视频教程。

免费奉献给正奋斗在展会现场的你，没有WIFI也要看，绝对值！以下是视频里问题的简略回答：问题1，我想问一下，参加展会要带多少产品去最合适？May老师解答：最新产品，热卖产品，产品并不是越多越好哦！问题2，如何做展会宣传？May老师解答：展会要提前三个月就要开始宣传了！途径：官网显眼位置 FacebookLinkedIn宣传，针对客户类型去发一些互动话题，邮件签名档附带展会信息等问题3，展会着装需要注意的地方May老师解答：正装（男：西装，女套裙，中国特色服装（如旗袍），公司统一设计工作服，与产品搭配的服装问题4，展会送小礼品不知道选什么好？May老师解答：△送礼目的：送礼有心意，送特色。

△针对地域送（南美-茶叶等，欧洲-高品质电子产品等）△针对不同客户礼品分等级问题5，怎么发有吸引力的展会邀请函?May老师解答：（1）邀请函分多次发出·第一轮，三个月前，正式发（时间，展会名称，展品，摊位信息，联系人）。

·第二轮，针对客户需求发产品·第三轮，新品推广，附上展会信息，再次reminder（2）做图文并茂的宣传函，有吸引力的产品图片并附上个人照片（3）非常重要潜在客户，以前邀请过没来，直接把邀请函打印出来快递给客户问题6，展会上怎么辨别客户？May老师解答：1)一看，装扮，眼神，肤色（是否目标国），看行李箱等（收集目录情况）2）二听，客户的笑声3）三交流问题7，怎么把客户吸引到自己的展位？May老师解答：☆宣传推广要做足☆摊位的装修设计要吸引人（大海报）☆声音，灯光，利用客户从众心理问题8，展会中接到客户名片该怎么看？怎样快速判断客户类型？May老师解答：四看：*是否为目标国买家*客户名片上的产品*客户性质（批发商，生产商）*看title确定话题问题9，如何和客户交谈可以获取比较大的信息量？May老师解答：提前做功课：将问题整理打印出来，现场穿插着询问问题10，如何能让客户坐下来谈？May老师解答：☆保持良好的精神状态，微笑☆比较体贴入微的关怀问题11，展会除了介绍公司产品，没有其他沟通项目了，陷入尴尬状态了，怎么打破这个局面呢？May老师解答：询问客户对于来展会的预期效果个性化，针对客户国家聊实时话题问题12,展会上客户直接说我们只找工厂，不找外贸公司合作，怎么解决？May老师解答：如果公司定位是贸易公司，借用其他买家好评证明自身优势纯比价客户，价值并不高，舍弃频繁更换供应商的买家问题13,展会客人一听完报价就说谢谢，怎么处理？May老师解答：第一，考虑自身报价的合理性第二，客户只是想收集价格信息问题14，展会上，客户问我们在他的国家有没有客户，我们说有，然后他不想和我们谈下去了，这个时候怎么办？May老师解答：第一：如实回答第二：分析客户，可能客户想做你的区域经销商第三：从产品线上区分，寻找与客户的合作机会（A类产品，B类产品）问题15，如何在最短时间内给客户留下深刻印象？May老师解答：1）精神面貌可以加分2）沟通中证明自己的专业性（自如应答，专业建议）3)其他：送礼品合照等方式问题16，展会上如何根据客户的性质去介绍产品？May老师解答：△专业客户: 更多的是介绍新产品△非专业客户：hot sale 产品△大型零售商：关于产品的包装（有利上架，吸引客户）△代理商：能不能有区域保护（包销，渠道保护角度）问题17，怎么让客户愿意交换名片？May老师解答：1）进一步沟通后更有效的交换名片2) 主动递交自己的名片3）在其他信息点上获取客户资料（展证，速记等）问题18，竞争对手那么多，如何在同行中脱颖而出，让客户主动记住你May老师解答：第一：摊位设计要突出（记住公司）第二：提升自身软实力（记住个人）问题19，在展会上谈的很好，对产品、质量，价格都比较满意，可是回去后跟进，客户不回复邮件。

大型展会搭建容易出现的问题

一个展览会的价值，往往会被为数不多的贵重展品占去一半或大半。

展览会中展览品在也会或多或少遇到一些问题，经过总结，我们把大型展会搭建容易出现的问题提炼成为三个。

大型展会搭建容易出现的问题1、展览品的运输如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国?一般均全权委托外运公司进行(外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行)。

按外运公司的要求展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体积和重量等。

2、展览品的安全与保险出国展览品的投保，我国一般在国内投保，投保的项目，一般是火险、水险、盗窃险。

投保的作用，主要是防备万一发生事故和失窃，尚可得到部分的补偿。

但补偿永远不会同失去的价值相等，特别供展览、销售的展卖品，推动了就等于失掉了市场时机，其看不见损失是难以追加的。

所以，防患于未然是至关紧要的大事。

防火处理、防火装置、防盗措施、安全守卫与检查制度，都应完善和健全，并贯穿于开箱至装箱的整个展览活动过程。

特别是对那些“价值连城”的珠宝、文物之类，更应重点加以保护，力求做到万无一失。

3、展览品的处理对展览品的处理一般有这样几种情况：国内指定不出售的，应原件运回;贵重展品，一般可采取个别成交的办法，或寄售的办法。

若二者都不成，则需运回;中、低档的商品，一般采取折扣包销的办法，在展览中蒙尘、光彩失色、吊挂受损之物，折扣较大(商档的商品、艺术品一般不打折扣，有些令人瞩目的精品，相反因展览而身价上升)。

展览道具类，除了铝合金组装式道具之外，一般不具有重复使用价值的东西，出于运费过大的考虑，大多就地处理或出售，或赠送，或作废物处理。

欧马腾会展是文化科技产业的独角兽企业，连续两届进博会指定服务商，全球数百家会展主办的指定搭建商，多年来为国内外五百强提供全球会展策划、运营、推广一站式服务。

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展会常见问题罗列

展会常见问题及解决方式1.问题类型:服务型:第一步接待客户交流的第一句话该如何说,以下就是个人建议:当客户走进我们的展位时,我们要大声喊出:“欢迎光临承煦”。

来加深我们承煦的品牌印象。

当客户进入我们的展区,主动跟客户交流的第二句话该如何说,以下就是个人建议:第一种说法:带客户进入新产品区,介绍新产品“这就是我们的新产品,我来帮您介绍一下”接着就就是介绍新品的概念与技术。

第二种说法:宣传我们的企业理念:主要突出在我们做的公益性的杂志与照明博物馆。

第二步在吸引住客户之后,下面会出现客户的问题:第一种情况:您说了“欢迎光临江苏承煦电气集团”之后,客户没有任何反应,或者简单的Q:说“我随便瞧下”,我们该怎么应对?千万不要跟客户说:恩,好的,有瞧中的可以叫我。

A:一定要主动的紧跟客户的步伐,并且每经过一个展品都要介绍它的特色,或者说一下我们公司的文化理念,灌输下我们的历史功绩,也可以跟客户拉近乎,问下客户就是哪里的,接着谈到我们做过的业绩与工程什么的,拉近客户的距离,继而深入探讨。

Ｑ:或者客户直接会问“您们就是做什么的？”A:我们就是一家集生产,设计,施工,于一体的集团化专业户外照明企业。

拥有照明一级安装资质,照明甲级设计资质,机电安装二级资质,建筑智能二级资质,喷泉乙壹级资质,装修装饰三级资质。

2、技术型问题:Q:接着客户会问:“您们的产品与其它厂家比有什么优势?”A:我们拥有照明一级安装资质,照明甲级设计资质,机电安装二级资质,建筑智能二级资质。

就是一家集照明、设计、传媒、LＥD及新能源研发为一体的集团化公司我们有专业的施工队伍与技术人员。

并且我们有自主研发产品的团队。

每个季度都会研发新品。

我们还拥有专业售后团队。

Q:客户会问“您们公司在什么地方？”这句话实际就就是让您简单介绍下您们公司！A:我们就是在江苏省的文化古城——扬州,地理位置靠近京沪高速、沪宁高速、润扬长江大桥、宁启铁路,交通非常便利。

并且就是在全国最大的路灯生产基地。

展会实习报告中的问题处理

展会实习报告中的问题处理在展会实习期间，我参与了公司的展会活动，负责协助展台管理及客户沟通等工作。

通过这次实习，我遇到了一些问题，但我能够及时处理并从中得到了宝贵的经验。

本文将介绍并分析我在展会实习中遇到的问题以及相应的解决方法和经验总结。

一、展台管理问题在展会期间，展台的管理是十分重要的，因为它直接关系到公司的形象和产品的展示效果。

在实习期间，我遇到了以下几个问题，并给出了相应的解决方案。

1. 展品陈列不够吸引人解决方法：我注意到展台陈列的展品布局单调，缺乏吸引力。

我联系了展台设计师，并提出了改进展品陈列的建议。

我们重新调整了陈列顺序，采用了更加吸引人眼球的展示方法，使得展台更加生动有趣，吸引了更多的参观者。

2. 宣传资料不充足解决方法：由于展会上参观者众多，宣传资料很快就被领取一空。

我当场与同事商议，并迅速联系印刷厂，让他们加急制作更多的宣传资料，并及时送到展台。

这样，我们就能够及时满足参观者的需求，向他们传递更多的产品信息。

二、客户沟通问题展会上，与客户进行沟通是非常重要的，这关系到了潜在客户的兴趣以及是否成为公司的潜在合作伙伴。

在实习期间，我遇到了一些客户沟通问题，并采取了相应的应对策略。

1. 客户反馈不满意解决方法：有一位客户对我们的产品提出了一些质疑和不满意意见。

我积极倾听客户的需求和意见，并向他提供了更多详细的产品信息。

同时，我也主动向同事和领导请教，以便更好地回答客户的问题和解决他的不满。

最终，我成功地消除了客户对产品的疑虑，赢得了他的信任和合作意愿。

2. 语言沟通障碍解决方法：由于展会的参观者来自不同的国家和地区，语言沟通障碍是一个普遍存在的问题。

为了解决这个问题，我积极学习和使用一些基础的外语词汇和句子，以便与国际客户进行基本的沟通。

此外，我也及时向懂外语的同事请教，以确保能够准确地理解和回答客户的问题。

三、人际关系问题在展会实习中，与同事和上级的良好关系对工作的开展起到了至关重要的作用。