服装行业数据分析的几个专用名词
服装店铺所有数据分析
服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要得数据因素之一。
畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就是指在一定时间内销量较小得款式.款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库存数(即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了,其总销售数量并不大，那么也不能算就是畅销款,因为该款对店铺得利润贡献率不大。
在畅滞销款得分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式与各类别款式来分。
举措畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量,以快速补货,可以减少因缺货而带来得损失,并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。
二、单款销售生命周期分析ﻫ单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度以及该时间段得销售状况(一般就是指正价销售期).单款销售周期分析一般就是拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款得销售周期主要被季节与气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。
单款得销售周期除了专业得销售软件以外，还可通过Exceｌ软件，先选定该款得销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
单款销售出现严重下滑主要原因一就是近期天气气温不适合该款销售；二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑;三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。
服装行业的标准术语
服装行业的标准术语统一的术语有利于同行之间的交流，工业化生产也需要有统一的术语。
下面，为大家提供xx服装行业的标准术语大全，希望能帮助到大家!1、initial sample，proto sample——原样、头样、初样。
根据设计图起做的样板。
或者工厂自己的一些客户的产品给另外一个客户参考的款式。
泛指客人第一次给工厂做样的所需的样板。
主要参考款式和工艺;而面料、颜色都可以不同，尺寸很大时机会有改动。
2、fitting sample——试身样。
一般跟size set sample(跳码样)一起，主要是看穿起的效果以及尺寸(跳码)问题。
如HPS to waist够不够长，前后领深跳的合理不合理，夹圈跳得够不够，到了大码前长加得够不够，整件衫会不会前后不帄衡，起hiking等。
3、salesman sample，ShowRoom Sample——销售样，也叫大样，行街样。
客人用于展销会的展样，或开货前做给客人试卖的样，目的为了将之前所做出的新款式，通过展销样获得定单。
一般销售样要求齐色齐码，凡大货做到的东西，几乎都要做到，但销售样还可以在大货中再作修改。
重在款式和卖相。
4、photo sample——照相样、影相样。
是提供给客人作模特试身照相做的样板，有些是要作入印刷本用的，用于制作大货的彩图参考。
主要是颜色和款式要正确。
5、pp sample，pre-production sample——大货样，产前样。
就是大货生产前的样，主要是让客人确认大货开货用的。
此样是做大货的完全参照样，所有东西都要符合要求，不然大货也可能会错。
如果不符合要求的话，客人可能会要求做几次，直到符合要求为止。
6、test sample——测试样。
有些客要求做测试的，就需要做此样。
主要测试洗水、颜色、环保方面是否符合客人要求。
也可能要做屡次。
7、shipping sample、shipment sample——船头样。
主要是给客人做参考，确定所要出的货如此。
服饰销售数据指标分析
滞销时间越长，处理难度越大，服饰品牌或商家 需要尽早采取措施进行处理。
滞销处理方式
包括降价促销、清仓处理、回收等，根据实际情 况选择合适的处理方式。
04
财务数据分析
利润率分析
毛利率
衡量公司每销售一单位产品，除去所有运营成本后，所赚取的利润 。计算方法为毛利润除以销售额。
净利率
衡量公司每销售一单位产品，扣除所有运营成本和税费后所赚取的 利润。计算方法为净利润除以销售额。
1 2
高库存周转率
意味着服饰品牌或商家能够快速销售产品，降低 库存积压风险。
低库存周转率
可能意味着产品滞销，需要采取措施提高销售效 率。
3
季节性库存周转率
根据不同季节的销售特点，合理安排进货和销售 计划。
库存滞销分析
滞销款式
对于某些款式或颜色的服饰，可能存在滞销现象 ，需要进行原因分析并采取相应措施。
价格策略分析
总结词
了解价格策略的效果，识别定价问题并做出相应的调整。
详细描述
通过对销售数据的分析，可以了解产品的定价是否合理。如果某些产品的销售额和预期不符，可能需要调整价格 。此外，还可以根据销售数据了解消费者的购买行为和价格敏感度，以便制定更有效的价格策略。
促销策略分析
总结词
评估促销策略的效果，确定哪些促销活动最 有效，及时调整促销策略以提高销售额。
分析新客户数量变化趋势，比较不同渠道 新客户获取情况，评估市场推广策略效果 。
客户活跃度分析
总结词
了解客户参与度，评估营销活动效果。
详细描述
分析客户活跃度变化趋势，比较不同营销活 动对客户参与度的影响，评估活动运营效果 。
客户购买行为分析
服装行业英语专业词汇
服装行业英语专业词汇一、单词1. Fabric（布料）- 英语释义：A material made by weaving, knitting, or felting fibres together.- 用法：作名词，可用于描述服装的材质。
- 例句：This dress is made of a soft fabric.（这件连衣裙是由一种柔软的布料制成的。
）2. Style（风格；款式）- 英语释义：A particular design or fashion.- 用法：作名词。
- 例句：The new style of jackets is very popular this season.（这种新款的夹克在这个季节非常流行。
）3. Seam（缝；接缝）- 英语释义：A line where two pieces of fabric are sewn together.- 用法：作名词。
- 例句：The seam on this pair of pants ising undone.（这条裤子上的接缝快开了。
）4. Button（纽扣）- 英语释义：A small disc or knob sewn onto a garment for fastening.- 用法：作名词。
- 例句：There is a missing button on my shirt.（我的衬衫上掉了一颗纽扣。
）5. Zip / Zipper（拉链）- 英语释义：A fastening device consisting of two flexible strips of metal or plastic with interlocking projections closed or opened by pulling a slider.- 用法：作名词。
- 例句：The zip on my jeans is broken.（我牛仔裤上的拉链坏了。
服装行业术语
服装行业术语服装行业是一个非常庞大的行业，它涵盖了从设计、生产、销售等诸多方面，因此，在这个行业中有很多专业术语，以下是一些常用的服装行业术语：1. 纱线厚度：指纱线的直径、厚薄程度以及织物面的质地。
常见的纱线尺寸有20s、30s、40s、60s等，数值越小，表示线越粗，数值越大表示线越细。
2. 面料：指用于制作服装的各种材料，包括棉、麻、丝、羊毛、毛绒、合成纤维等各种材质。
3. 码数：用于服装生产量的计算单位，通常是根据每匹面料的宽度和长度来计算。
4. 印花：在面料表面通过印刷的方式添加图案或颜色。
5. 模具：用于制作服装的模具，通常是一个三维的模型，用来切割面料或制作服装的结构。
6. 颜色卡：展示不同颜色的样品，用于方便客户及设计师选取颜色。
7. 尺码表：表示不同服装尺寸的表，通常是按照身高和体重范围来划分的。
8. 翻领：用于下摆或衣领的折叠部分，有时也被称为“立领”。
9. 吊带：一种单肩背带，在夏季常用于女式上衣上。
10. 裹胸：一种带有压迫性的胸罩，通常用于束身上衣或礼服。
11. 开司米（Organza）：一种薄而透明的纺织品，通常用于制作华丽的女式礼服。
12. 蕾丝：一种薄而透明的带有花边图案的纺织品，通常用于制作女式内衣或礼服。
13. 圆领：一种简单的成形领口，通常用于T恤等休闲装。
14. 显色性：指面料及色彩的饱和度和对比度，对于服装设计和销售非常重要。
15. 底摆：指衣服下方的边缘，通常用于调整衣服的长度。
以上就是一些常用的服装行业术语，这些专业术语对于从事这个行业的人来说非常重要，掌握这些术语可以帮助我们更好地理解服装生产和销售的过程。
服装行业终端经营应关注的指标及术语
备注：根据8月2日会议内容整理，感谢王经理归纳分享！服装行业终端经营应关注的指标及术语一、总销售额：环比同比目标达成率销售类别占比二、连带率：总销售额件数/购买次数三、坪效：每平方每天销售额=月销售额/店铺营业面积/天数四、客单价：销售额/交易次数五、平均单价：销售金额/销售件数六、畅滞平分析（前后10名）七、人效：每天每人销售额=月销售额/参与销售店铺员工数/天数八、毛利率：（销售收入-产品成本）/销售收入九、货品类别、平均单价分析：环比、同比、类比十、4P：产品、价格、渠道、促销 4R：关联、反应、关系、回报十一、 4C：顾客、成本、便利、沟通 4S：满意、服务、速度、诚意十二、盈亏平衡点：固定成本/边际贡献率=固定成本/（1-店铺成本）=保本销售量*平均单价十三、市场占有率=商圈内公司产品的营业额/商圈内所有同业全部产品的营业额*100%十四、成品费用：产品成本、经营费用、场地成本、管理费用十五、成长率：本期销售-上期销售/上期销售十六、季节比率：当期平均数/总平均数（春夏秋冬四季，12个月）十七、经营安全率：1-（盈亏平衡点/销售额）（低于10%为危险）十八、商品流转率：月营业额/月平均库存十九、平均库存：（期初库存+期末库存）/2二十、商品流转天数：30/商品流转率二十一、投资回报率：当期利润/当期累计投资额二十二、边际贡献：销售单价-变动成本（与产量成正比关系，产量越高，成本越低）二十三、营业利润：边际贡献-固定成本二十四、净利润：营业利润-所得税二十五、保本销售量：固定成本/边际贡献（单位）二十六、保本销售额：固定成本/边际贡献率二十七、边际贡献率：边际贡献/销售单价二十八、边际贡献＞固定成本（赚钱）二十九、销售单价-变动成本＞固定成本（赚钱）三十、边际贡献率：1-变动成本/销售单价=边际贡献/销售单价三十一、货源的概念：1．总量：货源的总体数量，通常表示为金额和件数，它反映货源的多少。
服装行业参考名词解释
VP陈列突出主题亮点
热情喊宾
拿准第一手货
强迫顾客试衣的方法
每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。
=销售额÷顾客数（成交笔数）。
对外：体现顾客的购买力。
对内：体现导购连带推销能力；体现商品的关联性和搭配性。
周边客层；商场动线长度；购买率；商品平均单价（吊牌价）；活动促销力度；导购对商品的熟悉度；推销技巧等。
推荐关联商品
巧用促销，如买送活动
结账时的连带销售
顾客同伴连带销售
多套试衣和推荐
每一个顾客平均购买商品的数量，也即是平均交易数量。
=销售件数÷顾客数（成交笔数）。
进店停留关注的顾客成功购买的几率。
=顾客数（成交笔数）÷进店顾客数。
对外：体现店铺对顾客的吸引力，如陈列、色彩、布局。
对内：体现导购把握顾客消费心理的能力、沟通能力等
店铺装修和陈列
商品丰富程度
服装商品分析数据指标
服装商品分析数据指标服装商品分析数据指标，是指通过对服装商品销售数据、用户行为数据等进行分析，提取关键指标来评估服装商品的市场表现、用户满意度等情况，以便制定相关策略和决策，提高销售业绩和用户体验。
以下是一些常用的服装商品分析数据指标：1.销售额：是指销售的总额，用于衡量商品的市场需求和销售业绩。
2.销售数量：是指销售出去的商品数量，用于了解商品的市场需求和销售潜力。
3.销售额比重：是指不同商品在总销售额中的占比，用于了解各个商品的市场份额和销售状况。
4.销售额增长率：是指销售额相比于前一个时期的增长百分比，用于评估商品的销售趋势和市场表现。
6.用户购买率：是指用户成功购买商品的比例，用于衡量商品吸引用户的能力和销售转化率。
7.用户流失率：是指用户在一段时间内不再购买商品的比例，用于了解商品的用户留存情况和吸引力。
8.用户复购率：是指用户再次购买商品的比例，用于评估商品的用户满意度和忠诚度。
9.用户评价分析：通过对用户对商品的评价内容和评分进行分析，了解用户对商品的满意度和改进点，以便提升商品品质和用户体验。
10.商品库存周转率：是指单位时间内，商品的销售数量与库存数量的比值，用于评估商品的供应链管理和库存成本控制。
11.促销活动效果评估：通过对促销活动期间的销售数据进行分析，了解促销活动对销售额、销售数量等的影响程度，以便优化促销策略和提高活动效果。
12.价格弹性：是指价格变化对销售量的影响程度，能判断商品的价格敏感度和市场竞争力。
以上是一些常用的服装商品分析数据指标，通过对这些指标的分析，可以帮助企业了解市场需求、优化商品策略、改进用户体验，最终提升销售业绩和市场竞争力。
在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的指标进行分析，并结合其他维度数据进行综合评估。
服装行业术语
服装行业术语服装行业术语是指在服装产业运作过程中所使用的专业术语。
这些术语通常是在设计、生产、销售和营销中使用的。
在这篇文章中，我们将探讨一些常见的服装行业术语，以帮助读者增加对服装产业的理解。
1. Capsule CollectionCapsule Collection是一种有限的、短期的服装系列，通常在季节交替的时候发布。
它们包含了经典和必备的服装单品，如牛仔裤、T恤、白衬衫等。
Capsule Collection的目的是通过简化并减少数量，提供一系列高品质、多功能和易于搭配的服饰。
2. Fast Fashion快时尚是一种生产和销售速度非常快的服装产品。
这些产品的设计周期非常短，普遍不超过两周，通常通过快速响应消费者的需求来满足市场需求。
快时尚的制造商通常会采用廉价的材料和成本控制措施，以保持其在市场上的价格竞争力。
3. Sustainable Fashion可持续时尚是一种优先考虑环境、社会和经济可持续性的时尚模式。
这种模式旨在减少对环境影响的负担，避免过度消费和浪费，提高生产和销售过程中的社会责任感，通过购买高质量和长寿命的产品来反对消费浪费。
4. Seasonless Fashion无季节时尚是一种基于全年需求的服装产品，旨在提供令人满意且永恒的风格，同时可以在整个年度销售。
这种时尚的目的是通过减少严格的季节范围，提高产品的销售和利润能力。
5. Print-on-Demand按需打印是一种利用数字技术限制库存和减少浪费的制造方法。
这种制造方法是基于消费者的需求而非制造商的预测需求来投入生产产生。
消费者可以通过在线平台选择所需的样式、图案、颜色和尺寸，并且只有在这些订单被确认后才投入生产。
6. Technical Textiles技术纺织品是基于技术面料和纤维，旨在提高服装产品的性能和功能。
这些纺织品可用于电子、医疗、体育和军事用途。
使用技术纺织品的衣物能够提供保暖、防水、抗静电、防紫外线、透气、防污和附加的保护等特殊功能。
销售相关名词解释
销售相关名词解释文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]名词解释（KPI、VMD、动销比、库销比、存销比……）近日发现好多朋友在服装运营学习中遇到很多陌生的名词，今天抽空整理了一下名词解释，供大家参考学习。
1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC （配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD 不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由售货员、导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
数据分析报告常用术语
数据分析报告常用术语数据分析是当今信息时代中一项重要的技能，它为企业和组织提供了对大量数据的洞察力。
而在数据分析报告中，术语的使用将帮助读者更好地理解和解释数据。
本文将介绍一些数据分析报告中常用的术语，以帮助读者更好地应用和理解这些术语。
1. 数据集（Dataset）：指存储在数据库或文件中的一组相关数据。
通常，数据集是由多个数据元素组成，每个数据元素包括多个数据字段。
2. 数据字段（Data Field）：也称为列或属性，是数据集中的每个列。
每个数据字段包含特定类型的数据，例如日期、姓名、成绩等。
3. 数据行（Data Row）：也称为记录，是数据集中的每行数据。
每一行包含了属于数据字段的具体值，它们按照相同的顺序排列。
4. 数据清洗（Data Cleaning）：是数据分析过程中的一个重要步骤，用于检测和修复数据集中的错误、缺失或不准确的数据。
数据清洗可以提高数据质量，确保数据的准确性和一致性。
5. 数据探索（Data Exploration）：也称为探索性数据分析（EDA），是数据分析的第一步。
数据探索旨在通过统计和可视化方法揭示数据集的内在特征、模式和关系，以了解数据的概况。
6. 描述统计（Descriptive Statistics）：是通过总结和展示数据的集中趋势、离散程度、分布形状、相关性等统计量来描述数据集的统计学特征。
常见的描述统计量包括均值、中位数、标准差、最大值和最小值等。
7. 相关分析（Correlation Analysis）：用于衡量两个或多个变量之间关系的统计分析方法。
相关系数是用来度量变量之间线性相关性的指标，其范围从-1到1，其中-1代表强负相关，1代表强正相关，0代表无相关性。
8. 数据可视化（Data Visualization）：通过使用图表、图形和其他可视化工具来展示数据的过程。
数据可视化有助于有效地传达和解释数据，帮助读者更好地理解数据。
9. 数据挖掘（Data Mining）：通过分析和发现数据中的模式、关联和趋势，从大量数据中提取有用的信息。
服装店数据分析公式
服装店数据分析公式引言概述：在当今的时尚行业中，数据分析在服装店的经营中起着重要的作用。
通过对服装店数据的分析，可以匡助店主了解市场需求、优化库存管理、提高销售效率等。
本文将介绍一些常用的服装店数据分析公式，匡助店主更好地运营其业务。
一、销售数据分析1.1 销售额（Sales）：销售额是衡量一个服装店销售业绩的重要指标。
计算销售额的公式为：销售额 = 单价 ×销量。
通过分析销售额，可以了解店铺的销售情况，判断销售水平的高低，并制定相应的销售策略。
1.2 平均客单价（Average Order Value，AOV）：客单价是指每一个顾客平均购买的商品金额。
计算客单价的公式为：客单价 = 销售额 ÷顾客数量。
通过分析客单价，可以了解顾客的购买能力和购买习惯，从而优化产品组合和价格策略。
1.3 销售增长率（Sales Growth Rate）：销售增长率是指某一时期内销售额相对于前一时期的增长百分比。
计算销售增长率的公式为：销售增长率 = （当前销售额 - 前期销售额） ÷前期销售额 × 100%。
通过分析销售增长率，可以评估店铺的销售趋势，判断业务发展的方向。
二、库存数据分析2.1 库存周转率（Inventory Turnover）：库存周转率是衡量一个服装店库存管理效率的指标。
计算库存周转率的公式为：库存周转率 = 销售额 ÷平均库存。
通过分析库存周转率，可以了解库存的周转速度，匡助店主合理控制库存数量，避免过多的滞销商品。
2.2 月销售天数（Days Sales of Inventory，DSI）：月销售天数是指库存能够支撑店铺销售的天数。
计算月销售天数的公式为：月销售天数 = 平均库存 ÷（销售额 ÷ 30）。
通过分析月销售天数，可以匡助店主合理安排进货时间和数量，避免库存过多或者过少的情况。
2.3 库存周转天数（Inventory Turnover Days）：库存周转天数是指库存平均保留的天数。
服装店销售术语大全
服装店销售术语大全1. 销售额(Sales revenue) - 指销售产品或服务所产生的总收入。
2. 客户满意度 (Customer satisfaction) - 衡量客户对产品或服务满意程度的评价指标。
3. 目标客户 (Target customers) - 具备潜在需求且可能会购买产品或服务的一群人。
4. 营销策略 (Marketing strategy) - 一系列用于推动销售的规划和方法。
5. 市场调研 (Market research) - 分析目标市场、竞争对手和潜在客户需求的研究活动。
6. 品牌形象 (Brand image) - 产品或企业的外部形象和声誉。
7. 店面陈列 (Visual merchandising) - 在店面中使用设计、陈列和展示技巧来吸引顾客的一种策略。
8. 售后服务 (After-sales service) - 在客户购买产品后提供的支持和服务。
9. 销售回扣 (Sales commission) - 根据销售业绩给予销售人员的奖励。
10. 销售目标 (Sales target) - 设定的销售绩效目标，通常以销售额或销售数量来衡量。
11. 促销活动 (Promotion activities) - 通过优惠、折扣和广告等手段吸引顾客购买产品的活动。
12. 客户忠诚度 (Customer loyalty) - 顾客对品牌或产品的忠诚程度，愿意持续购买和推荐给他人。
13. 降价销售 (Discount sale) - 减少产品价格以刺激销售的临时销售策略。
14. 回馈优惠 (Reward discount) - 基于顾客忠诚度或累计消费金额给予的优惠折扣。
15. 销售提成 (Sales bonus) - 根据个人销售业绩给予销售人员的额外奖金。
16. 补货(Replenishment) - 根据需求重新采购和补充店铺库存。
17. 季节性销售 (Seasonal sales) - 针对特定季节或节日推出的促销销售活动。
服装店销售术语大全
服装店销售术语大全服装店作为零售业的重要组成部分，销售术语是销售人员必备的工具。
了解和掌握服装店销售术语不仅能够提高销售人员的专业素养，还能够有效提升销售效率和销售业绩。
下面是服装店销售术语的大全，帮助销售人员更好地了解和运用。
1. 流行趋势术语- 潮流服饰：指的是最新、最流行的服装款式，通常与时尚、年轻、创新等元素相关。
- 时尚搭配：指的是将不同款式、颜色、材质的服装进行合理搭配，以达到美观、时尚的效果。
- 原创设计：指的是独立设计师或品牌的创意设计，具有独特性和个性化特点。
- 趋势预测：指的是根据市场调研和分析，预测未来一段时间内的流行趋势，以指导销售和采购决策。
2. 服装分类术语- 男装：指的是专为男性设计和制作的服装，包括衬衫、西装、裤子等。
- 女装：指的是专为女性设计和制作的服装，包括连衣裙、衬衫、裙子等。
- 童装：指的是专为儿童设计和制作的服装，包括上衣、裤子、裙子等。
- 运动装：指的是适合运动穿着的服装，包括运动T恤、运动裤、运动鞋等。
- 内衣：指的是接触肌肤的贴身衣物，包括内裤、文胸、袜子等。
- 配饰：指的是补充服装的装饰品，包括围巾、帽子、手套、饰品等。
3. 服装尺码术语- S、M、L、XL、XXL：是服装尺码的一种表示方式，分别代表小号、中号、大号、加大号、加加大号。
- 155/80、160/84、165/88：是女装尺码的表示方式，其中155、160、165是身高，80、84、88是胸围的尺寸。
- 36、38、40、42、44：是女装尺码的一种表示方式，分别代表国际尺码的大小。
- 28、30、32、34、36：是男装尺码的一种表示方式，分别代表国际尺码的大小。
4. 促销术语- 折扣：指的是在原价基础上进行的减价销售，如打折、清仓等。
- 买一送一：指的是购买一件商品，可以免费获得一件相同或类似的商品。
- 捆绑销售：指的是将不同商品进行捆绑销售，以提高销售额和销售效益。
- 促销赠品：指的是在购买商品时，赠送给消费者的附加礼品或小礼物。
服装店铺所有数据分析
服装店铺所有数据分析一、畅滞销款分析畅滞销款分析就是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也就是最重要得数据因素之一。
畅销款即在一定时间内销量较大得款式，而滞销款则相反，就是指在一定时间内销量较小得款式.款式得畅滞销程度主要跟各款式得可支配库存数(即原订货加上可以补上得货品数量得总与）有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少，也无法补得到货，这样在很短得时间内就销售完了,其总销售数量并不大，那么也不能算就是畅销款,因为该款对店铺得利润贡献率不大。
在畅滞销款得分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式与各类别款式来分。
举措畅滞销款式得分析首先可以提高订货得审美观与对所操作品牌风格定位得更准确把握，多次得畅滞销款分析对订货时对各款式得审美判断能力会大有帮助；畅滞销款式得分析对各款式得补货判断会有较大帮助，在对相同类别得款式得销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货得量,以快速补货,可以减少因缺货而带来得损失,并能提高单款得利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介得程度，如某款订货数量较多，销售却较少得情况下，则首先应检查该款得陈列就是否在重点位置、导购就是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来得损失。
二、单款销售生命周期分析ﻫ单款销售生命周期就是指单款销售得总时间跨度以及该时间段得销售状况(一般就是指正价销售期).单款销售周期分析一般就是拿一些重点得款式（订货量与库存量较多得款式）来做分析，以判断出就是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款得销售周期主要被季节与气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间得竞争等三个因素所影响。
单款得销售周期除了专业得销售软件以外，还可通过Exceｌ软件，先选定该款得销售周期内每日销售件数，再通过插入图表功能，通过矩形图或折线图等瞧出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
单款销售出现严重下滑主要原因一就是近期天气气温不适合该款销售；二就是销售生命周期已到，就是一种正常得下滑;三就是新上了一个与之相类似得款式，并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者得视觉疲劳而更青睐于新到得款式。
服装行业常用术语
《服装行业常用术语》《销售篇》：1、客流量：单位时间内，经过店铺主门面的客流总数；2、进店量：单位时间内，进入店铺的顾客总数；3、进店率：进店量/客流量；4、触摸率：单位时间内，触摸产品的顾客总数与进店量的比值；5、试穿率：单位时间内，试穿产品的顾客总数与进店量的比值；6、成交率：单位时间内，购买产品的顾客总数与进店量的比值；7、连带销售：单位时间内，销售总件数/销售总单数。
《货品管理》1、一二三买货比：基本款：60% 适应顾客范围大，保底销售较有保障；流行款：30% 一般为本季主打款，跑量，利润较高。
但其季节性较强，销售期较短；陈列款：10% 陈列款设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而可有效提升品牌个性，品味、档次，吸引力等。
注：陈列款有可能转换成流行款，流行款也有可能转成基本款。
2、二八现象：二八现象即指少数货品产生大部分利润；3、二十大法则：每季货品中，大约有20个款式，要占到70%左右的销售。
每个品牌都要找到它的二十大货品并加以研究改进。
4、三四三分析：新货开始销售后每一周做一次销售分析。
A、销售占到前30%的货品，属于畅销货品，需要及时补货；B、排名中间40%的货品，属于普销款，须加强推销；C、排名后30%之货品，须及时调货，减价、促销；5、四两千斤原理：最初常用于货品陈列。
对于货品管理而言，四两千斤原理是指畅销货品在店铺之间进行配补调时，优先分配给最畅销店铺；在店铺陈列时，陈列于橱窗、头仓、墙身等黄金区域，同时亦可二次、三次重复出样。
6、五适原则：适当款式的货品，以适当的数量，在适当的分销渠道，以适当的价格，销售给适当的人。
7、六正：新货一般以正价（7折以上）销售六周。
六周能够涵盖单位时间内最多的有效顾客。
新货一般以周五晚出样为佳。
如果将上货习惯订在周一，看得人多，但买的人少，待到客人周末来买时，会发现这是几天前看到的“旧款”，从而降低购买数。
8、七减：A、每年的七（一）月份，一般开始减价销售。
服装业商品管理中常见几个关键术语
服装业商品管理中常见几个关键术语一、SKU值SKU，即StockKeepingUnit（库存量单位），被定义为保存库存控制的最小可用单位。
例如服装中一个SKU通常表示：规格、颜色、款式。
SKU是客户拿到商品放到仓库后给商品编号、归类的一种方法。
通常会说SKU数是多少多少，专业物流术语解释为“货格”，如某个品牌的卖场是每款色XS、S、M三件出样，那就是3个SKU，如果是XS、S、M、L四件出样，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个SKU。
新店的SKU值一般根据店铺的空间设计图纸来制定，而店铺仓库量，则一般核准为店铺SKU的1.5-3倍，视周边店铺布局及业绩而定。
作用：方便于店铺货品容量的计算二、店铺盈亏平衡点：盈亏平衡点，即（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
计算公式：固定成本/（（平均销售折扣-进货折扣）/平均销售折扣）=固定成本/销售毛利率作用：提醒以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
三、商品周转率：所谓商品周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。
衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。
1．商品周转率数量法：商品周转率=商品出库总和/平均库存数2．商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价）商品周转率=把总销售额改为总进价额/平均库存商品购进价商品周转率=销售总额/改为销售价的平均库存额3．商品周转周期(天)：商品周转周期=（平均库存额/（纯销售额/销售天数））作用：通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。
服装运营管理专业术语
服装运营管理专业术语一、产品开发阶段1.1 设计稿指设计师根据市场需求和潮流趋势所提供的服装设计草图或数字化图像。
1.2 样板是在设计稿的基础上制作出的实际服装样品，用于展示设计效果和确定面料材质、款式细节等。
1.3 样衣/试衣件是在样板的基础上，按照设计要求制作出来的具有实际尺寸的服装样品，用于试穿和评估。
1.4 款式指服装的基本设计风格和款型，包括上衣、裤子、裙子等各个部分的设计。
1.5 面料选择根据款式设计和服装用途，选择合适的面料材质，包括纺织面料、皮革面料等。
1.6 打样根据设计稿和样板，按照一定比例缩小或放大制作出实际尺寸的小样，用于检查和确认样品的质量和效果。
1.7 量产在样衣通过评估后，根据市场需求和销售预测，进行大规模的服装生产，包括面料采购、裁剪、缝纫等各个环节。
二、生产管理阶段2.1 生产计划基于市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，包括生产数量、生产周期、生产工艺等。
2.2 采购管理负责采购所需的原材料和设备，包括面料、纽扣、拉链等。
2.3 生产过程管控对生产过程中的每个环节进行监控和管理，确保生产效率和质量。
2.4 质量控制/质检通过对成品进行抽样检验，确保符合质量标准，并及时发现和纠正生产中的问题。
2.5 包装和出货对成品进行包装，并安排出货时间和方式，确保及时送达客户手中。
2.6 库存管理对成品和原材料进行统一管理，进行库存盘点和结存，确保库存合理和安全。
三、销售与运营阶段3.1 销售策划制定销售目标和销售策略，包括市场定位、渠道选择、促销活动等。
3.2 渠道管理选择合适的销售渠道，包括线上电商平台、线下门店、批发等。
3.3 店铺布置对门店进行陈列和装修，营造良好的购物环境和消费体验。
3.4 促销活动通过折扣、赠品、团购等方式，吸引顾客，增加销售额。
3.5 客户关系管理建立和维护与客户的良好关系，包括售后服务、回访等。
3.6 库存销售分析对销售数据进行分析，了解产品的销售情况和库存变化，制定相应的销售和补货策略。
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board离岸价C.I.F./cost,insurance,freight到岸价transportation运输charge费用designsketch效果图productionsketch生产图salescontract销售合同targetmarket目标市场Ref.No.参考编号description描述linen亚麻closed-fit贴身fullyopening全开口magyarsleeve原身出袖garmentwash成衣洗水buttonclosure纽扣开口unitprice单价sizeassortment尺码分配measurementchart尺码表payment付款方式poly-bag胶袋plastic塑胶tissuepaper拷贝纸specification细则,规则,规格collarstay领插竹label商标shoulderpad垫肩buckle皮带扣hang-tag吊牌stitching线迹，针步shoulder肩宽，肩部export出口import进口sample样板garment成衣customsfee关税exceed超越，胜过express速递sidemark侧唛shippingmark箱唛carton/ctn.纸箱package/pkg.包装destination目的地NT.WT./N.W.净重GR.WT./G.W.毛重waisttag腰卡backneck后领圈main/brandlabel主商标，主唛carelabel洗水商标sewing车缝measurement尺寸piping/insert嵌条bindingtape捆条buckleloop扣耳belt-loop裤耳cottonstring棉绳elastic松紧带eyes&hoops乌蝇扣fusibleinterlining粘衬non-fusibleinterlining非粘衬lace饰边，蕾丝rivet包头钉rib罗纹stripe/tape带条velcro魔术贴zipper/zip.拉链yard/yardage码数initialsample初版approvalsample核准板，批板bulkproduction大量生产modelNo.型号supplier供应商letterofcredit(L/C)信用证shippingdepartment船务部complaint投诉fabricswatch布板shippingQty.出货数量sizing上浆sampleswatch样板authorizedsignature经认可的签名shippingdocument船务文件cargo船货packinglist包装单shippingcompany船务公司invoice发票accountdepartment会计部门sailingNo.航行编号textile纺织telex电传routinework日常工作overtimework超时工作extrahours超时，加班timer打卡钟laborcost劳工成本bundlesystem执扎系统operationbreak-down分工序material handling物料运输piecerate计件工资overhead通常开支，厂皮wagecard工资卡productiondepartment生产部门deliveryschedule落货排期blockpattern基本纸样markermaking排料，排唛架work-in-process/WIP半制品pressing/ironing熨烫quality质量material材料，物料garment衣服，服装showroom陈列室lining里布lined落里的buckle皮带扣shoulderpad垫肩style description款式描述button纽扣cuff袖级，介英belt皮带INCL./including包括wovenfabric梭织布fibre纤维filament长纤丝staple短纤丝interlacing交织rope绳索braid饰带tufting裁绒polymer高聚物cellulose纤维素naturalfibre天然纤维polystyrene聚苯乙烯mohair马海毛cashmere山羊绒，开士米毛hemp大麻jute黄麻fiax亚麻纤维bast树内皮textured yarn变形纱rayon人造丝carbonfibre碳质纤维glassfibre玻璃纤维metalfibre金属纤维silicafibre矽石纤维aliginate 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劳工style款式productionorder生产制造单slantpocket斜袋casualwear便装leisurewear 休闲装pleat/knifepleat活褶dart省道box-pleat工字褶inverted-pleat内工字褶tuck省裥pintuck针裥accordion风琴褶sunray太阳褶gather缩碎褶frill小绉边褶ruffle大皱边regular规则的garmentwash成衣洗水crotch/crutch裤裆sizeassortment尺码分配carton纸板箱plaids格子布khaki卡其色matchingcolor配色sketch图样measurement/meas.尺寸facing贴边bearer袋衬,背带over-lockstitch包缝线迹edge-stitched缉边线panel小身seamallowance/S.A.子口belt-loop裤耳catchfacing纽子crosscrotch十字浪,十字裆straightpocket直袋tape卷尺,胶带,带条curvedpocket弯袋coin/cashpkt.表袋jetted/weltpkt嵌边袋hexagonalpocket六角袋"J"shapedpkt.J型袋patchpocket贴袋peachshapedpkt.杏型袋rulershaped pkt.曲尺袋roundcorneredpkt.圆角袋bellowspocket风琴袋squareshapedpkt.方角袋seampocket缝骨袋threepointedpkt.三尖袋zipperpocket拉链袋concealzipper隐形拉链threadtacking打线结pkt.flasher袋卡pricetag/ticket价钱牌packingmethod包装方法crease 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包缝缝型zig-zagstitch人字线步joiningcrotch埋裤裆pins/clips针/夹foldingsize折衣尺寸manufacturer工厂brokenyarn断纱fabricruns走纱piped滚边的bound包边的thickyarn粗纱stripes条子checks格子canvas帆布,马尾衬fullness抛位easing容位backstitching回针stitchdensity线步密度slippedstitches落坑线tensionappearance外形拉紧distortion变形puckering起皱的pleating打褶soiled污渍colorshading色差pilling起毛头additional附加的specification规格pairingleft&right左右一对skippedstitches跳线laygarmentflat摆平服装measure量度tape软尺acrossshoulder肩宽shoulderseam肩缝foldtofold折线到折线freeofwrinkles除去皱褶contourofbody体型hoodheight帽高neckseam领圈缝骨upperarm上臂围elastic松紧带neckscoop领圈sweep下摆围tops上装bottoms下装relaxed放松backarmhole后夹圈button-hole扣眼elbow手肘sizechart尺码表acrossback后背宽bottoms脚围crotchpoint裤裆顶backrise后浪inspectionreport查货报告auditreport检查报告fabricdefects布料疵点tradedepartment贸易部门qualityreport品质报告auditlevel/Aud.L.稽查水平remedyaction修补行为in-lineaudit生产中检查finalaudit最后检查lotNo.批量编号accept/Acc.接受reject/Rej.拒绝fabricflaws布料瑕疵waterspots水渍generalappearance一般外形workmanship手工艺garmentworkshop成衣习训室handfeel手感twistingleg扭脾B.mid.arm-hole后背宽F.mid.arm-hole前胸宽shoulderslope肩斜confirmation批准,确定evaluationreport评定报告letterofguarantee，L/G担保走货laboratorytest实验室测试contentlabel成分商标flammabilitytest防火测试soiling污物uneven dyeing不均匀染色wavystitches波浪纹线步incorrectlink错误连接threadends线头majordefect主要疵点minordefect微小疵点unevenhem不均匀边脚missingparts部件遗失unevenplaids格子不均匀misaligned排列不整齐tolerance宽容量jeans牛仔裤run-offstitching线落坑skippedstitching跳线brokenstitching断线seambroken爆口bubbling起泡bundlecode扎号grinningstitch线步松asymmetric不对称Mat./material原材料off-pressing大烫,终烫under-pressing中烫burns烫糊shiny起镜面oilstain油渍seamtwist扭缝骨uneventension张力不均匀slv.placket三尖袖叉twistedplacket扭前筒collarstand下级领collarfall上级领seamslippage散口wrinkles皱褶missedstitch漏针brokenneedle断针labelmisplace商标错位brokenend/warp断经barre横裆openseam烫开缝骨weakseam不牢的缝骨rawedge毛边,散口puckering起皱brokenpick/weft断纬creaseline折痕knot纱结fuzzballs起毛球affectappearance影响外型threadtension缝线张力crotchmeetpoint十字裤裆骨S.A.子口insecure不牢固over-lappingstitch驳线misaligned不成一直线omitted遗漏misplace错位missingparts错失upsidedown倒转oppositedirection相反方向collarpoint/tip领尖asymmetric不对称incorrect不正确frontfly钮牌runoffstitches缝线落坑stud装饰纽扣exposed暴光的,暴露的underlayer下层reverse反面,倒转mismatch不配合catchfacing纽子贴frontplacket前筒glaringshinemarks起镜面,反光hidedjetpkt.暗袋notclosing凸嘴，不紧贴frontfacing前襟贴hemfacing脚贴twist扭曲,歪曲irregular不规则的,不整齐的backpanel后幅interpocket内袋,暗袋pressmarks烫痕poorpressing烫工差outoftolerance超出松容位facedown向下placement位置flap袋盖sleevejoining上袖vent叉位edgemargin/S.A.子口wrongtypeseam缝骨类型错误uneven不均匀polyethylene聚乙烯纤维acrylic腈纶modacrylic变性腈纶warpfloat浮经chlorofibre氯纶temperature温度wrinklerecovery褶皱回复polyvinylalcohol维纶tenacity固强度denier旦尼尔（旦）tensile可伸长的creamy乳脂色bluish-white青白色printfabric印花布artificial人造的blendfibre混合纤维woolen粗纺stretch伸展elastic有弹性的，橡筋带scrap碎片percentage百分比shiny起镜面furry毛皮制品waterrepellent防水warp-knitting经编针织weft-knitting纬编针织durability耐用的non-woven非织物web网状density密度metallicdecoration金属装饰品coatings衣料diagonal斜纹的herringbone人字斜纹zig-zag人字纹hopsack方平织物plainweave平布panama巴拿马薄呢serge哔叽呢tweed毛绒布Scotland苏格兰denim牛仔布traditionally传统的venetian直贡呢，威尼斯缩绒呢stockings长袜lustrous有光泽的sateen纬向缎纹/色丁satin经向缎纹/色丁dry-cleaned干洗outerwear外套washinginstruction洗水指令sizing上浆rinsed洗涤，漂洗vinegar醋solution解决，溶解sweat-shirt羊绒衬衫sweater羊毛衫laundry洗衣makeup制作baste假缝hem/bottom衣脚边handling处理，执手stitchformation针步形成suede小山羊皮pileknit毛圈针织布stitchtype线步种类mechanism 机械结构velour knit棉绒针织布interlock 双面针织布jersey平面针织loopedfabric起圈布pilefabric起毛织布poplin府绸，毛葛purl双反面针织布raschel经织舌针布sucker泡状布，泡泡纱tricot经织弹簧针织布rugs地毯velveteen仿天鹅绒velvet天鹅绒bleaching漂白brocade织锦mildrewresistantfinish防霉加工mothresistantfinish防虫加工dressshirt传统男衬衫pattern图样，纸板solidcolor净色，单色flatm/c单针平车threadtrimmer剪线刀doubleneedlelockstitchmachine双针平缝机overlockmachine包缝机bartacker打结机，打枣车buttonholingmachine扣眼机buttonsewer钉纽机chainstitchmachine锁链车cuffturning&pressingmachine反袖口机pocketcreasingmachine烫袋机collarpressing&turningmachine反领机collarturner反领机attachment附件guide比尺hemmer卷边器binder滚边器folder拉筒hemmerfoot卷边靴piper镶边器sewingsequence车缝顺序semi-assemblingsection半合并部分serge还口，锁边creasepkt.shape烫袋形op./operation工序top&undercollar底面领topstitching缉面线setpocket装袋fixpleats打褶，打裥yoke育克，旦干，机头joinshoulderseam缝肩线，纳膊setinsleeve绱袖attachcollar绱领attachcuff绱袖级sewhem/hemming车衣脚zig-zaglockstitchmachine人字平缝机blinding挑缝breakline/foldline反领线,反襟线underarm-seam袖底缝骨under-pressing中烫neckline领圈线off-pressing/finalpressing终烫seatseam后浪骨belt-loop裤耳finalinspection终检in-processinspection中检coveringstitch拉覆线步joincrotch埋裤裆crosscrotch十字裤裆骨foldbackfacing原身出贴elasticwaistband橡筋裤头corner边脚pressopenseam烫开缝骨rightside/R.S.正面wrongside/W.S.反面hemmingfoot包边压靴fix固定pipingpkt./jettingpkt.嵌线袋top collar面领lapel挂面,襟贴sleevevent袖叉shellfabric面料hangerloop挂耳easing容位eyelet孔眼,凤眼basting假缝,绷缝blindstitch暗线wadding弹袖buttonshank钮脚hemline衣脚线,下摆线off-white 非纯白色,黄白色whiteonwhite白底上有白花样fabricconstruction布料结构polyester/cotton涤棉混纺织物wovenlabel织唛,梭织商标mainlabel主商标，主唛carelabel洗水商标，洗水唛sizelabel码数商标，尺码唛contentlabel成分商标，成分唛foldpants折叠裤子hang-tag吊牌barcodedsticker条形码标签sealed封口的plain平的,平纹布shippingcarton装运箱,出口箱cuff-lessbottom不翻边裤脚short-ship短数/少出货waterstreak洗水痕navy海军蓝flounce荷叶边bias斜纹,纵纹straightline直纹sleeveless无袖的offgrain布纹歪斜upperhips上坐围upperhips上坐围情感语录1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11.如此情深，却难以启齿。
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服装行业数据分析的几个专用名词
1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数:
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。
滞销产品可通过售罄率来确定。
一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。
如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。
当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。
其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。
从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存
算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.
4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
5.销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1
类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％
6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
8.老顾客贡献率=
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
10.客单价=总销售金额÷总销售件数
11.坪效=销售额÷经营面积
12.交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。
交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。