绿茶项目合资商务谈判计划书
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案
（绿茶公司与建材公司）合资谈判方案第一篇：(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方商务谈判书尊敬的B方代表：您好！我是A方的代表，非常高兴能与您进行这次商务谈判。
首先，我想对B方为我们提供这次谈判机会表示衷心的感谢。
我们对双方可能合作的绿茶项目非常感兴趣，并希望通过此次谈判能够达成互利共赢的合作关系。
1.项目介绍我们公司是位于A市的一家绿茶生产企业，已经在本地市场运营多年并获得了良好的声誉和客户口碑。
经过市场调研和分析，我们决定扩大市场，进军国内外市场。
我们的绿茶产品在品质、口感和营养价值上都具有竞争力，我们相信能够在B市这个潜力巨大的市场上获得成功。
2.合作意向我们希望与B方建立合作关系，将我们的绿茶产品引入B市场，并在市场推广、销售和品牌建设方面进行合作。
我们相信B方在该市场上具有丰富的资源和经验，能够为我们提供有力的支持和合作机会。
我们希望能与B方达成以下合作意向：2.1产品引入：我们将向B方提供绿茶产品供应，确保质量和货源的稳定，并按照市场需求进行调整和升级。
2.2市场推广：我们希望与B方共同制定市场推广计划，并投入人力和资源来执行。
我们可以提供市场调研和营销策略支持。
2.3销售推广：我们希望B方能够在B市场上为我们的产品提供销售渠道和销售网络。
我们希望能够建立长期稳定的销售合作关系。
2.4品牌建设：我们希望与B方合作进行品牌建设和推广，包括品牌形象设计、宣传推广、网络营销等。
3.合作方式我们愿意采取以下合作方式，具体细节可以在后续洽谈中商讨并达成共识。
3.1独家代理：我们可以授予B方在B市场的产品独家代理权，使B 方成为我们在该市场上的唯一合作伙伴。
3.2分销合作：我们可以与B方进行产品分销合作，共同开发市场并分享销售利润。
3.3技术转让：我们可以提供生产技术和产品知识的转让，使B方能够在该市场上自主生产和销售我们的产品。
4.双方利益我们相信，通过与B方的合作，我们能够实现以下利益：4.1扩大市场份额：通过B方的资源和经验，我们能够迅速进入B市场，扩大我们的市场份额。
(绿茶公司与建材公司)合资谈判方案
合资谈判方案一、谈判背景本品牌绿茶优质且纯正，品牌效应在省内正初步形成，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
但是缺乏足够的资金，品牌知名度也有待提高，因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。
而某建材公司经营生意多年，积累了一定的资金，日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。
据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。
二、谈判目标（一）理想目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（二）折中目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
（三）最低目标我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万，且由己方负责进行生产、宣传以及销售。
三、谈判团队人员组成主谈：刘凯利副谈：财务顾问刘女姣，高级技术员刘芳芳，销售顾问李慧四、优劣势分析（一）己方优势分析1、产品优势：本产品茶多酚量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。
提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。
2、市场优势：品牌效应在省内正初步形成，已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好；有一套的完备的策划、宣传战略，且已在市场推广中获得好评，有一定的市场占有率，未来市场前景非常广阔。
3、成本优势：原产地茶叶丰富，技术先进，管理合理，大大降低了成本。
（二）己方劣势分析1、缺乏足够的资金扩大市场；2、品牌知名度有待提高；3、自身实力不强；4、市场准入门槛较低，市场竞争加剧。
5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响，客观上茶叶制作成本上升。
6、茶叶受气候影响较大，存在一定的风险。
（三）对方优势分析1、资金充足；2、欲与之合作的商家众多，可选择范围广；（四）对方劣势分析1、初步投资保健品市场，对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的行情也知之甚少；五、谈判策略（一）前期阶段主要是建立良好的谈判氛围，了解对方关注的利益点，明确的表达己方的合作意向和合作条件，是对方感受到己方诚恳的合作意向。
绿茶谈判策划书
绿茶谈判策划书第一篇：绿茶谈判策划书绿茶保健品项目合资合作谈判策划书一、谈判双方：我方：对方：二、我方谈判团队组成人员主谈人：决策人：技术顾问：法律顾问：市场总监：财务代表：三、谈判筹码分析1、我方优势（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都2、我方劣势（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
3、对方优势（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
4、对方劣势（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
四、谈判目标1、最理想的目标：传承企业原有形象。
企业项目运作自主。
维护长期合作。
扩大我方品牌绿茶的知名度。
获得不低于（）万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
2、可接受的目标：企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。
获得（）万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。
运作短期合作，获得（）万的投资资金，并且要求我方控股。
五、谈判进程（一）具体日程安排_______为第一阶段； _______为第二阶段。
投资绿茶公司谈判方案
投资绿茶公司谈判方案投资绿茶公司谈判方案700字尊敬的各位代表：首先，我代表我方企业向贵方表示诚挚的问候和良好的合作意愿。
我方企业是一家国内知名的食品饮品企业，在市场上拥有广泛的消费者基础和较高的知名度。
经过对贵方绿茶公司的调研和分析，我方认为贵方公司在绿茶行业中具备较强的实力和潜力，有望成为行业的领导者。
本次投资谈判的目的是进一步推进双方的合作，共同发展，实现互利共赢。
在本次谈判中，我方愿意提供以下方案：1. 技术支持：我方将提供先进的生产技术和绿茶加工工艺，帮助贵方提升产品质量和生产效率，并提供培训和技术人员的指导。
2. 品牌推广：我方将利用自身强大的市场渠道和广告宣传资源，推广贵方绿茶品牌，提高品牌知名度和市场份额。
3. 资金支持：我方愿意向贵方提供资金支持，用于扩大生产规模、完善生产设备以及市场推广等方面的投入。
4. 人才培养：我方将为贵方提供相关的培训和人才引进计划，帮助贵方建立专业的研发团队和管理团队，提升企业的创新能力和竞争力。
5. 市场合作：我方愿意与贵方展开广泛的市场合作，共同开发新产品、开拓新市场，共同分享市场利益。
6. 质量保证：我方将与贵方建立严格的质量控制体系，确保产品质量达到国内外标准，提供消费者满意的产品。
在这次谈判中，我方希望贵方能够给予以下合作条件：1. 共同制定合理的合作条款和利益分配方案，确保双方能够公平合理地分享合作成果。
2. 提供贵方公司的详细资料和相关数据，以便我方进行进一步的调研和分析。
3. 高度重视知识产权保护，保护双方的技术和商业秘密，共同维护合作的稳定与安全。
4. 建立良好的沟通渠道和合作机制，保持双方的及时沟通和信息交流，解决问题并共同应对市场变化。
总之，本次投资谈判是我方重视贵方绿茶公司发展潜力的表现，我们希望能够与贵方共同合作，推动绿茶行业的发展，并实现双方的共同利益和长远发展。
谢谢！代表团时间：。
f绿茶项目合资商务谈判计划书
f绿茶项目合资商务谈判计划书第一篇：f绿茶项目合资商务谈判计划书与绿茶项目合资商务谈判计划书一、谈判双方公司背景（我方：A方鼎盛建材公司对方：B方新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成和议程安排1、人员安排主谈：傅建良，组织人员进行谈判，计划谈判内容和相关策略，主持谈判进程。
副主谈：龚成博，辅助谈判，负责相关细节的实施，为主谈提供详细资料，解决谈判中的问题，做好前期准备和后期完善工作。
同时在谈判过程中做好会议记录工作，审核修改协议。
法律顾问：周伟，解决相关法律争议问题。
2、谈判议程（1）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；（2）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
关于与云南绿思源绿茶公司保健品项目合资合作的谈判计划书
谢谢观赏
本公司由于经营建材生意多年，积累了一定的 资金。近年来，钢材及房地产业日趋泡沫化，垄 断趋势日益凸显。所以我公司打算用闲置资金进 行投资。 保健品行业属于新兴产业，市场开拓空间大， 行情较稳定。 恰逢云南绿思源绿茶公司需寻求合作伙伴扩其 生产规模，经多方调查，我方适合与他方合作。 希望此次洽谈，与他方签订合同，达成初步合 作的战略。共同开拓新兴领域，发展新项目，实现
预期结果： 1、我方投资在150万人民币以内。 2、A方负责生产、销售并在一年半内得到回报，收益 在20%。 3、我方为A公司购买商业保险。 可能面临的困难分析： 1、A方不同意我方投资报价金额 2、A方不能明确对其评估的300万资产进行合理的解 释。 3、A方要求我方降低年收益率。 4、A方在一年内未能实现我方提出的利益回报。
双方互利共赢！
一、谈判目标： 1.解决双方合资前的疑难问题。 a.要求A方负责进行生产、宣传以及销售； b.要求A方对资产评估的300万人民币进行合理的 解释； c.如何保证资金的安全，对资金的投入是否得到 回报的保障措施进行相应的解释； d.我方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能 够用具体情况保证其能够实现； f.风险分担问题（例如可以购买保险，保险费可计 入成本）; 2.达到合资的目的,实现双方互利共赢 二、必要性分析： 此家绿茶公司在同行中发展潜力最大，能保证我 公司投资最大化，获利最大化。
分背 析景
我方优势：(1)积累一定资金 (2)利用闲置资金进行投资 我方劣势：行情了解不足
双方优劣势
对方优势：（1）形成品牌效应 （2）拥有一套完备的策划、宣传战略 （3）初步形成一系列较为顺畅的销售渠道
对方劣势 :（1）品牌的知名度还不够 （2）缺乏研发和开拓市场的资金
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
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四、优劣势分析：
某绿茶公司（A方）： 优势：1. 具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生 长 2. 生产的茶叶茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶 类产品 3. 已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌 效应在省内初步形成。 4. 已拥有一套完备的策划、宣传战略 5. 已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一 知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好 劣势：1. 品牌的知名度还不够 2. 缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度 • 某建材有限公司（B方）： 优势：资金优势 劣势：对于茶行业不了解
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• B方背景资料：
• 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 • 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行 情不错，投资的初步意向为保健品市场。 • 3、投资预算在150万人民币以内。 • 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 • 5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚 少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某 省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气 候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂,降 压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫 力,并对消化、防御系统有益。 • 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为 畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有待提高。 • （除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）
• 组员：黄瑞碧（115510420） • 冯嘉倩 （115510411） • 关华雯 （115510414） • 卢洁华 （115510441） • 冯洁 （115510412） • 冯嘉棉（115510410） • 罗咏琳 （115510445） • 欧阳颖欣 （115510448） • 王倩莹（115510453） • 黎永汉（p115007134）
绿茶项目策划书_0
绿茶项目策划书篇一：绿茶项目合资商务谈判计划书绿茶项目合资(合作)谈判a方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)a方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由a方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
商务谈判绿茶公司
商务谈判绿茶公司尊敬的各位先生/女士：我代表XXX公司，很荣幸能有机会与贵公司进行商务谈判。
我们非常感兴趣与贵公司合作，并在绿茶市场上取得共赢的成果。
我希望通过本次谈判，我们可以达成一份合作协议，共同实现我们的商业目标。
首先，我要表达我们对贵公司所取得的优异成果的钦佩之情。
贵公司在绿茶领域的产品质量和品牌知名度都享有很高的声誉。
我们认为，通过双方的合作，可以将我们的资源和优势更好地发挥出来，从而进一步提升我们的市场份额。
正是基于这样的信念，我们希望能够达成以下几个目标：1.建立稳定的合作关系：我们希望与贵公司建立稳定、长期的合作伙伴关系。
在这个基础上，我们将共同努力，推动品牌的持续发展和市场份额的增加。
2.提供优质的产品：我们将通过提供优质的绿茶产品，满足消费者需求和期望。
我们相信，产品的品质是我们取得成功的关键因素。
3.共享市场知识：我们愿意与贵公司共享我们在市场营销、品牌推广等方面的经验和知识，以帮助贵公司更好地开拓市场，提高销售业绩。
4.推广和宣传合作：我们计划通过联合推广和宣传活动，提高品牌的知名度和认可度。
同时，我们也愿意投入资金和资源，帮助贵公司提升市场份额。
5.网络和渠道扩展：我们希望能够与贵公司合作，在互联网和线下渠道上共同拓展绿茶的销售网络，以实现更大的市场覆盖。
为了实现上述目标，我们提议以下几个合作方式：1.签订长期供应协议：我们愿意与贵公司签订长期供应协议，确保我们能够从贵公司持续获得稳定的绿茶产品，并优先购买贵公司的新产品。
2.共同研发新产品：我们希望能够与贵公司合作，共同研发创新的绿茶产品，以满足市场对高品质和健康绿茶的需求。
3.建立联合品牌：我们可以探讨建立一个联合品牌，通过双方资源的整合，实现品牌溢价和提高市场认可度的目标。
4.共同推广活动：我们将与贵公司合作开展各种推广活动，包括线上和线下的促销、广告宣传等，以提高市场曝光率和销售额。
5.信息共享与交流：我们愿意与贵公司建立一个信息共享和交流的机制，定期召开会议，分享市场动态、销售数据和营销策略，以便双方能够更及时地做出调整和决策。
婺源绿茶谈判策划书3篇
婺源绿茶谈判策划书3篇篇一《婺源绿茶谈判策划书》一、谈判主题关于婺源绿茶采购与合作事宜的谈判二、谈判团队成员[具体姓名]：主谈人员[具体姓名]：商务顾问[具体姓名]：法律专员三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购到优质的婺源绿茶。
2. 与供应商建立长期稳定的合作关系。
3. 明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
四、谈判双方情况分析（一）我方情况优势：对茶叶市场有一定了解，有稳定的销售渠道和客户群体。
劣势：对婺源绿茶的具体生产情况掌握有限。
（二）对方情况优势：拥有优质的婺源绿茶资源，在当地有一定的知名度和影响力。
劣势：可能面临其他采购商的竞争。
五、谈判议程1. 开场介绍与寒暄。
2. 明确谈判议题与目标。
3. 就价格、质量、数量、交货期等关键问题进行谈判。
4. 探讨合作模式与细节。
5. 协商解决可能出现的争议。
6. 达成初步协议。
六、谈判策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益。
2. 报价阶段：根据市场行情和我方预期，提出合理的价格范围。
3. 磋商阶段：坚持原则，灵活应对，通过交换条件等方式争取有利局面。
4. 僵持阶段：寻找双方都能接受的妥协方案，避免谈判破裂。
5. 收尾阶段：确认协议细节，确保谈判成果的落实。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：对方报价过高，超出我方预算。
应对措施：通过市场调研，提供有力的数据支持，争取合理价格；同时考虑与其他供应商合作的可能性。
2. 质量风险：收到的茶叶质量不符合要求。
应对措施：在合同中明确质量标准和检验方法，保留一定比例的质保金。
3. 合作风险：对方在合作过程中出现问题，影响供应。
应对措施：签订详细的合同，明确双方的责任和义务，建立有效的沟通机制。
八、谈判地点与时间谈判地点：[具体地点]谈判时间：[具体日期]九、其他事项1. 准备好相关的资料和文件，如市场调研报告、合同草案等。
2. 提前安排好谈判场所，确保环境舒适、设备齐全。
3. 谈判过程中注意记录重要信息和达成的共识。
绿茶项目合资商务谈判计划书教学教材
绿茶项目合资商务谈判计划书我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）：决策人：(负责重大问题的决策)：资金顾问：(负责资金问题)：技术顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景分析:（1）良好的社会责任与品牌区域品牌：午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境，国家正在进行的“引汉济京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况.（2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模午子品牌绿茶是具有中国绿茶文化特征的绿茶。
“午子”代表着阴阳、时辰、南北和乾坤，也代表着太极，具有中国文化元素。
午子品牌绿茶产自有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境的中国秦岭以南山区，这里地处北纬33度的秦巴山区, 海拔800--1200米之间，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶。
午子绿茶公司商务谈判预案
关于合资（合作）经营品牌绿茶的谈判（A方预案）一、主题评析：本案例为合资（合作）型案例，A方午子绿茶公司与B方华之杰塑料建材有限公司对于品牌绿茶的经营达成合资或合作的方案。
由此可以做出如下分析，此次谈判存在两种不同思路。
第一种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合资，第二种思路为A、B双方对品牌绿茶的经营进行合作。
针对两种不同的方案，我们将进行不同的应对及谈判方案的设计。
二、谈判构思：本谈判计划主要采用“单线双层次”的谈判结构，“单线”是指谈成的结果，“双层次”是指合资或合作两种方案。
三、谈判基础：A方为午子绿茶公司，其茶叶茶多酚高于其他茶类产品。
现已注册生产品牌绿茶，并且创意和销量都非常不错。
已经初步形成较为顺畅的销售渠道，但缺乏足够的资金进行扩大生产以及扩大宣传。
B方为华之杰塑料建材公司，有意出资与我方进行合作。
四、谈判目标：在我方控股的前提下与对方以合资或合作的形式签约，并要求对方出资额不低于50万元人民币。
五、优劣势分析：午子绿茶公司（A方）：优势：1,具有优越的天然优势，土地肥沃，气候适宜茶叶生长2.生产的茶叶茶多酚含量超过35%,高于其他已被发现的茶类产品3.已注册生产某一品牌绿茶，具有较好的品牌和创意，品牌效应在省内初步形成4.已拥有一套完备的策划、宣传战略5.已初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省内某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好劣势：1.品牌的知名度还不够6.缺乏足够的资金用于扩大生产规模、扩大宣传力度华之杰塑料建材有限公司（B方）：优势：资金优势劣势：对于茶行业不了解六、人员设计:七、让步设计：1、在投资金额上进行让步。
2、在公司规模、宣传上进行让步，准备多套方案3、在条款上进行让步，如：保险方案。
八、战术设计：开局策略：方案一：一致式开局策略开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。
首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
商务谈判作业绿茶
我公司与某建材公司谈判保健品项目合资合作策划书一、谈判主题我公司与某建材公司谈判保健品项目合资合作二、谈判团队人员主谈：姚立宗策划人:何凤财务顾问：严鑫范新田法律顾问：项旺生吴俊马祥宾三、谈判目的战略目标：进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并达到双方合资合作目的（1）具体目标：解决双方合资合作前的疑难问题（2）达到合资合作目的四、谈判分析1、己方报价：（1）品牌估算价值100万元人民币（2）现有的茶叶及制成品评估价值为50万元人民币（3）流动资金50万元人民币（4）其他共价值100万元人民币（包括生产资料，宣传资料等）2、理由目标：（1）保证我方的利益最大化（2）利润分配问题：在对方投资在150万人名币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。
（3）风险分担问题：用50万元人名币购买茶叶保险（保险费用可计入成本）。
（4）最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：（1）要求对方出资额度为50万元人名币。
（2）保证我公司控股。
（3）由我方负责进行生产，宣传以及销售。
（4）争取对方与我方长期合作。
五、我方优势：（1）本公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效益在省内正初步形成。
（2）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。
（3 ）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一系列知名连锁药房及其它大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
六、谈判中可能出现的困难分析（1）对方对于我们的要求难以接受，比如要求对方投资资金过高应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
（2）对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚。
可以转移话题，但必要时可以指出多发的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
（3）对方要求我方对资产进行合理的解释应对答案：可以答应对方要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
午子绿茶商务谈判策划书
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。
B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
[工作计划]绿茶项目合资商务谈判计划书1
![[工作计划]绿茶项目合资商务谈判计划书1](https://img.taocdn.com/s3/m/5e7a10c16294dd88d0d26bd6.png)
1背景分析
6风险预测
2项目介绍
Kuku谈判队
5谈判策略
3辩题分析
4谈判目标
背景介绍
社会形象与品牌
①区域成名品牌 ②税收 ③龙头企业 ④扶贫模式 ⑤环保措施
企业生产规模
公司科技成就 ①工艺创新 ②茶文化 ③品牌声誉 ④五大国际、国内质 量认证
①茶园基地 ②科学的生产工序 ③产品种类
劣势
判 谈 问 题
（1）要求对方出资额度不低于5000万元人民币； （2）保证控股； （3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的 解释。（解释：我方具有一定的品牌基础，正在 努力将午子绿茶品牌打造得更好。虽然知名度不 是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有 待提高。公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司 又有丰富的生产资料，茶园条件优越 。并且公司 拥有若干专家型人才。根据以上分析，我方资产 估价为1000万元。） （4）由我方负责进行生产，宣传以及销售； （5）客方要求年收益达到20%以上，并且希望我 方能够用具体情况保证其能够实现； （6）客方要求我方对获得资金后的使用情况进行 解释；（宣传、设备更新、工厂扩建、新产品研 发等等） （7）风险分担问题（保险，抵押） （8）融资方式
① 缺乏足够的资金，需要吸引 资金，用于：扩大生产规模和扩 大宣传力度。 ② 公司在同行中竞争相当激烈。
优劣分析
优势
① 品牌绿茶的生产地环境十分优越，大大提高了 绿茶的品质，并且高于其他茶类产品。 ② 已注册生产午子品牌绿茶，品牌和创意都十分 不错，品牌效应在省内初步形成。 ③ 已经拥有一套完备的策划，宣传战略。 ④ 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶 连锁店都没设点，销售状况良好。
午子绿茶商务谈判策划书
午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司商务谈判策划书学院：经济与管理学院班级：20100722班小组成员：A方代表团 B方代表团A方谈判策划书一、谈判双方：A方（我方）：午子绿茶公司有限责任公司。
B方（对方）：华之杰塑料建材有限公司二、谈判主题：午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作，并维持双方的良好关系，共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定：2013年11月30日——2013年12月4日四、谈判地点：华之杰塑料建材有限公司商务会议室五、谈判成员组成:主谈：高艳——公司谈判全权代表决策人：王亚丽——负责重大问题的决策资金顾问：敖娇——负责资金问题技术顾问：孙丽琴——负责技术问题会议秘书：张毓坤——负责会议内容记录和文件传递六、谈判双方背景资料：1、我方背景资料：（1）优质的绿茶生产与成熟的企业规模品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境，四季雨量充沛，气候温和，有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里，是中国南北气候的结合部，也是中国最北的产茶区，茶叶生长期长。
在历史上久负盛名，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。
突出表现在“绿色清香、富含锌硒”，是中国绿茶中高品质的特种绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
商务谈判绿茶项目商务谈判书A方
规范，规范格式
绿茶项目商务谈判书
甲方:
乙方:
日期：20XX年X月XX日
为了落实双方有关合作的谈判结果，根据甲乙双方友好协商的原则，
经友好磋商，本着信守承诺，诚实信用的原则，签署本商务谈判书：
一、合作内容：
（一）甲方为乙方提供优质处理的绿茶，每箱的净重不得低于2公斤。
（二）乙方为甲方提供尽善尽美、精美宣传单页及零售及批发的材料
工具，每箱不低于500份宣传单页及批发看板等相关材料。
（三）乙方向甲方提供的绿茶可采用蟹岗、蜡林、木叶、洞庭等绿茶
产地，规格具体参考有关技术标准。
（四）双方应及时共同完成相关的售后服务工作，以保证产品质量。
二、质量要求及价格
（一）甲乙双方认可的绿茶质量标准为“中国商品绿茶产品标准”，
双方应根据此标准要求检验产品质量。
（二）双方协商确定的货品价格为每箱1元，价格有效期为1年。
三、交货
（一）甲方应按时交货，交货时间以书面确认为准；
（二）乙方应按时交付材料，交付时间以书面确认为准。
四、支付条件
（一）甲方应按订单规定的货款金额，完成货款支付，否则视为违约；
（二）乙方应按约定的货款金额。
健身派绿茶项目合资合作谈判计划书[管理资料]
![健身派绿茶项目合资合作谈判计划书[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/4ab769eec5da50e2534d7fd4.png)
健身派绿茶项目合资合作1、对资产评估的300万人民币的解释根据最新的市场，我公司现有的品牌为：150万，生产资料：基本生产设备（其主要产品包括不锈钢罐、夹层锅、冷热缸、高剪切乳化机、实验室均质机、胶体磨、卫生级泵、卫生级阀门管件等）：50万，精良生产设备：80万。
培训人员费用：6万，包装设计专利：4万。
营销渠道：广告：10万。
我公司虽然知名度还不够，但已有一定的生产规模生产规模: 年生产加工绿茶250吨，销售收入106万美元(700万元人民币),净利润150万元人民币。
利润22%,投资回收期两年。
2、绿茶行业产内分析2003-2009年绿茶行业利润总额发展状况单位：千元2003-2009年绿茶行业利润率变化趋势分析单位：%绿茶行业供求分析：用事实说话，从这些表格看来，绿茶行业供不应求，行业利润持续稳定增长，如果贵公司选择此时与我公司合作必然也能获得不错的收益。
品牌绿茶项目行业生命周期分析3、由我方进行生产，宣传以及销售第一：生产（120万）绿茶生产过程：粗加工：鲜叶→摊放→杀青→揉捻→造型→干燥精加工：复火→捡梗、去杂(机捡)→手工捡→拼配→感官审评、理化检查→包装→成品1、质量上,包裹味道保质营养。
我公司生产的绿茶系列产品选料讲究，品质优良，加工规范，口味纯正带回甘，适合现代人口味，深受国内外消费者喜爱。
2、包装上,符合审美观。
（1）、金属罐类金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异，是茶叶比较理想的包装（2）、纸盒包装类纸盒是用白板纸、灰板纸等经印刷后成型，纸盒包装防止了易破损，遮光性能也极好（3）、陶瓷包装类在茶叫包装中rJ，有一定比重．精美典雅．绚丽多彩，再加．L独特的造型，有的精炼挺秀．有的端庄淡雅，有的出身还经过索刻、镶嵌、描金、丝绸印花及化妆上裟饰，观之赏心悦目，能适合较多人的品位。
但是陶瓷从陶上烧制成陶瓷后，不可降解，被排除扯绿色包装材料之外。
（4）、袋泡茶包装茶叶滤纸是袋泡茶包装材料中最重要的原材料之一，其性能和质量的好坏直在茶叶冲泡过程中．滤纸既要保证茶叶有效成分能快速扩散至茶场中，又要能阻止袋内的茶叶粉末潘人茶汤。
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绿茶项目合资(合作)谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司(1)A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
(2)A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(3)B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(4)B方谈判内容：①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。
②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
⑧利润分配问题。
(5)谈判目标：①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
提示:1．制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工? ②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程? ④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?2．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?3．根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。
绿茶项目合资商务谈判计划书信管1002班施欣伶我方：午子绿茶公司有限责任公司对方：华之杰塑料建材有限公司一、谈判时间：2012年12月13号二、谈判地点：三、谈判团队组成主谈：（公司谈判全权代表）决策人： (负责重大问题的决策)资金顾问：(负责资金问题)技术顾问：(负责技术问题)：四、谈判前期调查1、我方公司背景:（1）优质的绿茶生产与保健功能区域品牌：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有“万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
环保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了本地区的环境面貌，有效杜绝了水土流失，改善了区域的气候和环境。
符合国家建立环保型社会的要求，有利于本公司的扩大。
（2）企业规模与发展前景本公司已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
并已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
虽然品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
（3）市场对绿茶的需求绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。
如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。
中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚，大有流行世界的趋势。
中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想长生，小便常清”，常喝绿茶，可以利尿。
世界权威营养学家最新研究成果表明，中国绿茶所含的元素中，具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素，矿物质，和有益成分，富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸，维生素等等，被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。
2、客方公司背景分析：华之杰塑料建材有限公司经营建材生意多年，生意一直不错，积累了一定的储备资金，准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
投资预算在150万人民币以内，希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，我方已提供了绿茶产品的相应资料。
五、投资项目背景：1、项目单位：午子绿茶有限责任公司2、项目类别：农业科技—生物农业—重要传统农产品精深加工—生物绿茶3、项目名称：午子绿茶科技开发项目4、项目单位概况：午子绿茶有限责任公司定位于中国绿茶的专业生产企业，专业致力于中国绿茶的科技文化贸易种植生产加工以及相关产业的研发，实施工业化和国际化的经营战略，制定了“弘扬中华绿茶文化，倡导人类绿色健康”的经营方针，确立了创造绿色，保护环境，珍爱生命，倡导文明的现代理念。
公司经过两年坚持抓好质量管理体系的建立，已经通过了ISO9001国际质量体系认证，成为全国茶叶首家认证企业，科研人员结合国际化包装的发展趋势，研制开发出全新绿色包装，有两项国家专利包装，在绿茶营销中，全面实施现代整合营销的营销策略，在茶文化方面，坚持以“盛唐茶文化”为产品文化背景。
通过绿茶科技和绿茶文化的开发，坚持50年不动摇，把中国午子绿茶发展成为世界性的知名品牌。
5、市场前景分析：现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康食品，公司依托生物绿茶科技和绿茶文化，进行绿茶资源的有效整合。
经济全球化是发展的趋势,中国加入WTO带来新的机遇,中国西部开发将给陕西经济插上腾飞的翅膀。
政策更加优惠，环境更加趋好,也必将给企业带来繁荣。
6、建设规模及内容：总投资1000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。
7、建设及运营条件：该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为陕西农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。
六．辩题理解1、双方优劣势分析我方优势：（1）品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
（2）已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
（3）已经拥有一套完备的策划，宣传战略。
（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都没设点，销售状况良好。
我方劣势：（1）缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
（2）品牌的知名度还不够。
客方优势：（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金。
（2）公司有一定的规模，具有一定经验。
客方劣势：（1）对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少。
（2）受到其他企业的竞争。
2、谈判议题的确定（1）要求对方出资额度不低于50万元人民币。
总投资1000万元人民币，主要用于茶园基地建设、工厂扩建、设备更新、新产品科研开发、营销网络建设等。
该项目土地、厂房、茶园、加工、储藏、运输、供水、供电、供气等基础条件已具备，绿茶质量经全国抽检达到“国际先进水平”，抽检历次均未检出六六六、DDT农药残留，绿茶提色、提香工艺技术为全国先进水平，通过ISO9001国际质量认证，为全国茶叶首家国际认证企业，绿茶包装为国家两项专利，企业经营机制先进灵活，运用整合营销策略，确立绿色环保健康文明的经营理念，经过两年营运，已有一定的品牌度，该项目科技与文化并存，具有独特性和可持续性特点，为农业发展中“果、乳、茶”中的重点项目及中国西部开发首选项目。
（2）保证控股；（3）对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释我方具有一定的品牌基础，正在努力将午子绿茶品牌打造得更好。
虽然知名度不是很大，但是我方正在积极进取中，品牌价值有待提高。
公司现有茶叶及制成品若干吨，但公司又有丰富的生产资料，茶园条件优越。
并且公司拥有若干专家型人才。
根据以上分析，我方资产估价为1000万元。
（4）由我方负责进行生产，宣传以及销售；我方已经进行绿茶生意多年，各种条件优越，且经验丰富，理所应当的由我方负责生产、宣传及销售。