三一重工品牌策划
三一重工品牌策划PPT教案
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3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
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管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
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我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
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BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一重工企业文化和发展战略
企业简介
.
在国内，三一建有上海、北京、 沈阳、昆山、长沙等五大产业 基地。在全球，三一建有21个 海外子公司，业务覆盖达150 个国家，产品出口到110多个 国家和地区。
目前，三一已在印度、美国、 德国、巴西相继投资建设工 程机械研发制造基地。三一 高品质的产品和服务正在为 人类构筑美好家园做出杰出 贡献。
对此，向文波第一个站出来
表示质疑。一场关于国家经济 安全、民族工业品牌的保护的 大探讨，迫使凯雷并购徐工案 最终以凯雷彻底放弃控股权而 宣告“结案”。
发展战略 发展时期
.
打造工程机械之都
以创新实现飞速发展，三一从核心竞争力、资本、 美誉度等各个方面都有了辉煌的跨跃，昔日只凭想 象遥不可及的蓝图也一次次变成现实。
企业简介 企业全球公司 .
企业文化
企业成就
企业简介 企业战略
企企业业简文介化
.
总结
品 质 改 变 世 界
企业文化
三三一一企愿使业景命精神 核心价值品自观质强改不变息世界产业报国 先做人 创后建做一事流企业 企公经一一类一慢业正营切信因作如伦信理为条梦风仇理实念了想客而追心户伟求存大卓感一越激切源于创新 金钱只有诱惑力，事业才有凝聚力
• 三一重工是国内重工制造业第一家上市的民 营企业，在上市的过程中，三一是一帆风顺 ，并且主动申请证监委对自己上市申报进驻 企业复审的，当所有的程序完成，人们发现 了一家管理良好、业绩优秀的企业。
发展战略 发展时期
.
阻止凯雷收购徐工
2006年夏季，美国凯雷投资 集团重组徐工的方案出台：凯 雷集团注资30亿元人民币，获 得徐工机械85%的股份。
竭尽全力，实现三一；依托三一，实现自我
企业文化
三一重工战略分析
一、关于三一重工的企业背景三一重工为三一集团核心企业。
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2012年1月30日，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特（Putzmeister）日前在德国共同宣布，两家公司已达成正式协议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。
主营业务：三一重工专门从事工程机械研发、制造、销售, 形成以混凝土机械、挖掘机械、汽车起重机械、桩工机械、路面机械、履带起重机械等25大类120多个品种的业务格局。
二、外部环境（1）一般宏观环境（PEST分析）1、政治和法律环境国家的宏观气候：未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。
国家战略支持：党的十七届五中全会明确提出要培育和发展的七大战略性新兴产业中，机械工业就占了两个高端装备制造业和新能源汽车，而且其他5个战略性新兴产业也都离不开机械工业的支撑。
由此看来，机械工业在“十二五”期间的地位和作用只会更加提高，发展的政策环境只会更加有利。
可预见的政治局势：即将迎来党的十八大，相信随着十八大的平稳过渡将确立党的新一届领导班子，可以预计在未来国内将保持一个政治稳定、社会和谐的良好气氛。
国家对民营企业的关注：民营企业近年来面临的困境已经引起中央高度的重视，国家有关部门已经承诺，将在市场准入、融资、税负、权益保障等方面给予民营企业更多的支持。
2、经济环境国家总体经济环境：预计国家在未来一段时间还将继续保持经济的平稳快速发展，市场竞争机制将进一步完善，这为各行各业的发展提供了有利的经济环境。
在这一有利局面下，预计到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元，工程机械行业“十二五”规划中预计年均增速将达17%。
三一重工公司战略分析..介绍
5.供应商的议价能力
总体上看，公司的议价能力不强。
由于中国工程机械行业的各个厂商过去将重点关注与产品整体技 术的研发，对提高关键零部件的技术投入和制造水平关注不足，这使
得一些关键部件严重依赖进口，而这一部分零件的供应商具有相当大
的集中度，这使得我国工程机械行业面对供应商的议价能力不强。
四、竞争战略分析
3.城镇化发展及基础设施建设提速：目前中国城镇化率水平为45% 左右,与发达国家78%的城镇化水平相比, 还有很大的发展空间。中
国的工业化和城市化进程为未来中国工程机械行业的发展提供了巨
大的市场机会。
社会文化环境分析
1. 人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市 场。 2.企业对品牌及文化的追求：经过改革开放三十多年的发展，众多 国产产品品质上已经达到了世界水准。但是，我国没有最顶尖的世 界品牌以及树立相应的企业文化，对自主品牌传统和文化的积淀， 已经成为行业的共识。 3.中国需要民族品牌：随着我国经济的不断进步，民族自信的提升， 社会大众普遍期望在各行各业出现属于中华民族自己的品牌产品， 民族品牌的崛起已经成为提升民族自信的需要，包括工程机械行业 在内，使用民族产品构筑国家未来成为社会的呼声。
经济环境分析
1.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速 增长。但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机
械工程行业的需求仍然很大。
2. 经济体制：我国是社会主义市场经济体制，在未来相当长的一 段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以
稳定护发展，推动社会的发展进步。
技术环境因素
行业的技术转型：工程机械行业已经从传统的劳动力密集型产
业转向技术密集型产业，现代计算机智能技术、材料技术、机电 一体化、通讯、自动监控和故障诊断技术被应用于工程机械行业。 关键零部件制造及核心技术严重影响着行业发展和产业转型。
三一重工战略分析
评分 加权 分数
1.2 0.12 1.1 0.22 1.9 0.19 -1.9 -0.38 -1.8 -0.18 -1.5 -0.15 -1.1 -0.22
-0.4
LOGO
SWOT分析图
机会
劣势
1
-1
1
-1
优势
威胁
三一
分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵 的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐 标点。
史
4
梁稳根简介
5 三一使命、企业精神、价值 观
6
外部环境分析
LOGO
目
录
7
行业分析
8 三一重工与中联重科的恩怨纠葛
9
内部环境分析
10
swot分析
11
战略分析与决策
12
结论
LOGO
三一集团股权结构图
梁稳根
三一香港
100%
58.24% 3.77% 三一集团
72.29%
56.38%
三一国际
三一重工
100% 三一电气
三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业
500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中
国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、
亚洲品牌500强。
LOGO
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权 分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的5%-7%用 于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技 术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536项和近百 项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“ 免检产品”、中国名牌产品。2007年12月，三一重工在上海环球 金融中心以492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。2007年10 月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。 2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵 送技术的又一次跨越。 在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产 业园。在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家 ，产品批量出口110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国 、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。
三一重工品牌推广
当一个事物或者人物坚持不懈地走 自己的路，他的最终模式一定是代表 一种精神。
9.12/2003
Sheerone 唯物论
品质 沉淀论
品质 观心论
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
一个概念或一个精神内核成立的四个必 备条件：
包容性 可持续性 落地性 排他性
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
品质唯物论 •三一重工坚持做现楼，坚持做成品，目的 就是让客户以物质感受品质。 •砸玻璃、掀屋瓦，在三一重工，成本可以 不惜，进度可以追赶，惟有质量不可将就。
9.12/2003
Sheerone（上海）
传播定位
品质唯物论 •直到今天，所有的劳斯莱斯汽车发动机都 是完全手工制作的。 •第一次世界大战期间，劳斯莱斯变成了步 枪制造商。
品牌定位——我们打造了什么
•引进国际先进配件，先进技术 •CIMS工程建设 •先进的智能化精密加工中心 •电脑控制生产线 •高端的质量检测中心 ……
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
三一重工，是实实在在的好装备！
9.12/2003
Sheerone（上海）
品牌定位——我们打造了什么
[品质世界观]
三一重工品牌整合提升
沐古（上海）咨询管理有限公司 2003.09
历经近年时间的建设，三一重工已经在 机械制造行业赢得了较高的知名度和美誉度， 树立起高档次企业的形象。
9.12/2003
Sheerone（上海）
在品牌整合提升工作展开之前，让我们 对三一重工所烙下的品牌印记作一次简单的 回顾。
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 客户可能钟情运动，但不会忽视品质
三一重工企业品牌扩张战略方案策划方案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案前言三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。
要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。
这是我们必须要关注的。
三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。
我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。
我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。
三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。
特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。
四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。
五、在操作手段方面。
运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。
三一重工营销推广方案
2003年营销推广方案背景目的实施原则总体规划营销活动要求年度营销活动时间计划表年度营销预算表营销活动流程背景为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略”；2003年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年，各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比2001年翻一番，达到15亿元，在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。
实现既定的快速增长的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既定目标的实现目的制订营销活动年度计划的目的主要四点：确立目标，为各项营销活动确定明确方向；确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略；规范流程，保证营销活动效果；制订预算及分配，为费用控制提供依据。
原则针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果；高效性原则：收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效率；系统性原则：全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调；规范性原则：规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性；结果导向原则：每次活动必须有明确的成果回报，内容包括：交易达成、新客户开发、客户信息收集、品牌和企业形象宣传效果等方面。
对于在营销活动中新开发的客户信息资源，除将信息集中到总部客户管理系统外，客户所在片区应有专门业务人员跟踪负责，并定期回报跟踪结果报告。
总体规划总部、分子公司分工：总部主要负责企业形象和中联品牌的策划宣传、新产品推广、全国性大型展览会、全国重要行业、重点客户、行业协会等会议的组织实施，旨在造声势、树品牌、大公关；分子公司的职责是所在区域的客户交流会、恳谈会以及区域性展会的组织实施；配合总部的宣传推广活动；主要目标是实现销售、新客户开发和老客户关系加强。
预算安排：由于2003年销售目标比2002年增长较大，需要更多的营销费用支持；第二原营销费用投入和同行业及竞争者相比相对较低；第三，中联要实施品牌营销战略，需要相应增加品牌宣传支出；因此，2003年营销预算有较大增加，计划投入2000-2500万，占目标销售额的1.3%---1.6%.总体营销费用预算分为两部分：总部预算和分子公司预算年初总部制订由总部组织或参与的全年营销活动总体计划，并根据该计划确定总部支配的营销预算总部根据各分子公司的目标销售额及预算总额确定各分子公司的预算分配；子公司的的费用实行年初拨款制，总部一次性拨付预算费用，子公司根据市场实际情况组织实施营销活动，活动方案需在备案，并要提交活动结果报告；总部为分公司建立营销费用台帐，分公司根据市场需要在预算费用内自主组织营销活动，但需提前提交实施计划及方案，经总部批准后实施，并提交活动成果报告。
品牌logo策划方案
品牌logo策划方案篇一：标志(Logo)设计品牌活动策划书汽车工程分院automotiveEngineeringBranch“携手向前”汽车人标志(Logo)设计品牌活动策划书策划书“携手向前”汽车人标志(Logo)设计品牌活动策划书一,引言1.活动背景:活动背景标志即Logo,汽车的标志是其意义的象征,它体现着汽车的精神与文化.2.活动简介及目的:随着汽车工程系的正式更名为汽车工程分院,汽车人也将以新的面貌展现在同学面前.本次活动以评选为方式进行筛选,号召汽车人为汽车设计出一个全新的Logo,增强汽车人的认同感,归属感,同时树立汽车人的主人翁意识;在活动过程中进一步扩大汽车工程分院在学校的知名度、影响力。
二,综述1.设计要求:1)要求作品可原创,也可借鉴他人.(如借鉴他人,法律及版权问题自负)2)标志(Logo)文本,必须有电子稿版本及制作实物.3)要求作品简洁明了,富有寓意,有一定深度,创意性,具有较强的视觉冲击力,易于识别与传播.4)来稿时在设计方案上附加姓名,联系方式…5)作品必须用a4纸打印,上交时须一同上交寓意说明表.(后附)(注:必须同时上交电子文稿和打印纸制文稿)2.活动时间：1)起始时间20XX年4月1日2)结束时间20XX年4月11日（11日必须完成全部作品）3.活动人员1)活动负责人2)联络员3)参与者汽车工程分院全体大一学生4)其它活动人员:待定三,活动流程20XX年4月2日,宣传部设计出板报。
4月1日至4月11日,参赛者参照设计要求自行设计Logo.4月11日下午,参赛者将作品、方案带到评比现场,电子文稿统一存档。
四,宣传方案1.活动口号：携手共进2.宣传方式：1)学校各处张贴海报,展板,宣传样张宣传此次活动.2)各班下到班级宣传,宣传此次活动.3)以学生会的名义召集各班宣传委员和团支书开会,让他们在本班宣传此次活动.3.宣传步骤:1)前期:下班级宣传2)中期:出宣传海报及展板3)后期:出板报展示本次活动的成果.(包括照片和dV)五、所设奖项及评分标准所设奖项：第一名、第二名、第三名和特等奖“最佳创意奖”。
三一重工品牌推广
9.12/2003
品牌定位
我们不跟人家“比价格”，我们“比好”、“比质” 。
——替竞争对手定位 在思想、品格以及德行等等的“软”概念满
天飞的今天，三一重工坚守品质这样一个“硬
”概念，是对市场的一个引领！
9.12/2003
传播定位
9.12/2003
传播定位
•好机器自己会说法 •中国劳斯莱斯 •好机器的标准
面对新的环境，新的挑战，我们需要一 次自我提升，需要理论的指导， 需要一个可传承的价值核心。
9.12/2003
传播定位
各个制造企业都以不同的角度阐述自己的品质。
市场需要给品质一个权威的诠释，以 正视听，我们需要一次强势的占位。
9.12/2003
传播定位
•三一重工的品质是学术的，我们却没有自己 的理论体系。 •三一重工做出了实实在在的成绩。我们却没 有占据行业权威的宝座。 •三一重工站到了足够的高度，语言霸权却还 没有掌握在我们手里。
三一重工，是一个满意盛开的地方
9.12/2003
品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是满意盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 服务的品质
9.12/2003
品牌定位——我们打造了什么 在产品层面，三一重工是什么？
三一重工，看得见的好品质
9.12/2003
一门的理论，总会从物理、时间以及精 神三个层面去阐述事物发展的客观规律：
一、好产品自己会说话
纯进口配件打造 纯电脑控制生产线 国际技术性能 电脑模拟实验 ……
9.12/2003
品牌印记
二、中国制造劳斯莱斯
国际大师定造技术标准 专业人员打造品质 ……
从三一看重工行业组织营销模式
从三一看重工行业组织营销模式1.三一重工市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.三一重工目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销盈利目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 三一重工市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：2、对产品市场影响因素进行分析。
7、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
三一重工企业战略分析
三一重工企业战略分析三一重工是一家中国领先的工程机械制造企业，主要生产挖掘机、起重机、混凝土机械等产品。
为了更好地应对市场竞争和实现可持续发展，三一重工采取了一系列战略措施。
首先，三一重工实施了多元化的市场战略。
该公司致力于开拓国内外市场，通过积极参与全球竞争，不断提升产品质量和技术水平。
同时，三一重工还在国内市场内部开展差异化经营，通过研发和推广创新产品来满足不同客户群体的需求。
这种多元化的市场战略帮助三一重工在市场上保持了竞争优势。
其次，三一重工采用了领先的技术创新战略。
该公司高度重视技术创新，并且持续加大研发投入。
通过自主研发和引进国际先进技术，三一重工不断提升产品的技术含量和附加值。
例如，该公司推出了具有自动化控制和智能化功能的挖掘机产品，提高了用户的使用体验。
技术创新战略不仅有助于巩固三一重工的技术领先地位，还可以提高产品质量和生产效率。
再次，三一重工实施了国际化战略。
该公司积极扩大海外市场份额，通过建立全球销售网络和生产基地，提高产品的市场竞争力。
同时，三一重工还加强了与国际知名企业的合作，并与它们共享技术和资源。
这种国际化战略有助于三一重工在全球范围内实现资源、市场和技术的优势互补。
最后，三一重工实施了可持续发展战略。
该公司通过注重生态环境保护和社会责任履行，实现了企业的可持续发展。
三一重工提倡绿色制造和绿色供应链，通过减少能源消耗和排放，降低对环境的影响。
此外，三一重工还积极履行社会责任，关心员工福利和社区发展，并与相关部门共同推动行业可持续发展。
这样的可持续发展战略有助于三一重工树立良好的企业形象和品牌认知。
综上所述，三一重工的企业战略主要包括多元化的市场战略、领先的技术创新战略、国际化战略和可持续发展战略。
通过这些战略措施，三一重工在市场上取得了竞争优势，提高了产品的附加值和市场份额。
同时，三一重工还注重环境保护和社会责任，实现了企业的可持续发展。
未来，三一重工还需进一步加强创新能力和国际竞争力，不断适应市场变化和需求，以保持持续发展。
三一品牌战略案
三一重工企业品牌扩张战略策划方案三一重工企业文化三一使命创建一流企业造就一流人才做出一流贡献企业精神自强不息产业报国核心价值观先做人后做事品质改变世界三一作风疾慢如仇追求卓越经营理念一切为了客户一切源于创新三一信条人类因梦想而伟大金钱只有诱惑力事业才有凝聚力…… 事业才有凝聚力…… 企业伦理公正信实心存感激三一战略(一)三一重工发展目标一三一重工发展目标以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世以高新技术改造机械装备工业，界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
界一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。
(二)三一重工经营战略二三一重工经营战略创建一流企业、为使命，以'创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献为使命，以' 创建一流企业造就一流人才、做出一流贡献'为使命自强不息，三一精神'为理想在全公司推广'品质改变世自强不息，产业报国'的'三一精神为理想，在全公司推广品质改变世产业报国的三一精神为理想，的核心价值观，一切为了客户，一切源于创新'为基本经营理念为基本经营理念。
界'的核心价值观，'一切为了客户，的核心价值观以一切为了客户一切源于创新为基本经营理念。
1．1233”经营战略指导思想．“ ” （1）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与）一个根本——以人才为根本建立符合现代企业发展要求与——公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，真正做公司实际需要的基于公司核心能力建设的人力资源管理体系，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质，打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。
营销和管理骨干队伍。
（2）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械）研发和服务两项核心能力研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，在国内的领先地位，争取路面机械达到国内一流，争取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。
电扬三一重工品牌策划及费用
电扬三一重工品牌策划及费用1. 引言电扬三一重工是中国领先的工程机械制造商，致力于为客户提供优质的产品和服务。
在如今激烈竞争的市场环境下，品牌策划成为企业巩固市场地位、提升竞争力的重要手段之一。
本文将结合电扬三一重工的情况，探讨品牌策划的重要性，并分析品牌策划所需的费用。
2. 电扬三一重工品牌策划的意义2.1 增强品牌能力品牌策划可以帮助电扬三一重工提升品牌能力。
通过系统、有针对性的策划，可以将企业的核心竞争力和独特价值凸显出来，使消费者对电扬三一重工有更好的认知和认同感，从而增强品牌影响力。
2.2 增加市场份额品牌策划还可以帮助电扬三一重工扩大市场份额。
精心策划的品牌形象和品牌声誉可以吸引更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。
另外，良好的品牌形象还可以建立起客户忠诚度，从而提高客户留存率。
2.3 塑造企业形象品牌策划可以帮助电扬三一重工塑造积极正面的企业形象。
通过设计符合企业文化的品牌形象和品牌故事，可以引起消费者的共鸣，让他们对电扬三一重工产生好感和认同感。
在公众形成的企业形象良好的情况下，电扬三一重工面对危机的能力也会增强。
3. 品牌策划的主要内容3.1 品牌定位品牌定位是品牌策划的第一步，也是最重要的一步。
电扬三一重工在品牌定位时需要明确自身的定位目标和目标消费群体。
根据目标市场的需求和竞争对手的分析，确定差异化的定位策略，使电扬三一重工在市场中形成差异化优势。
3.2 品牌传播品牌传播是品牌策划的核心环节。
电扬三一重工可以通过广告、公关、推广等手段传播品牌形象和故事，扩大品牌影响力。
此外，利用新媒体平台，增加在线宣传和社交化传播，也可以有效吸引潜在客户，提升品牌知名度。
3.3 品牌管理品牌管理是品牌策划的后续工作。
电扬三一重工需要建立一套完整的品牌管理机制，确保品牌形象的一致性和稳定性。
此外，还需通过品牌监测和品牌维护等方式，不断提升品牌价值和市场份额。
4. 电扬三一重工品牌策划的费用品牌策划所需费用是一个需要企业慎重考虑的问题。
三一销售活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的持续增长，建筑机械行业迎来了快速发展的黄金时期。
三一作为国内领先的建筑机械制造商，为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次销售活动。
二、活动目的1. 提升三一品牌形象，增强消费者对三一产品的认知度和好感度；2. 促进产品销售，提高市场份额；3. 加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作，共同推动三一业务发展。
三、活动主题“筑梦未来，共赢三一”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象1. 三一产品现有客户；2. 潜在客户；3. 经销商、合作伙伴。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场展示三一最新产品，包括混凝土机械、起重机械、挖掘机械等，让客户全面了解三一产品。
2. 优惠促销：活动期间，购买三一指定产品可享受以下优惠：（1）现金优惠：部分产品给予一定比例的现金折扣；（2）赠送礼品：购买指定产品可获赠精美礼品；（3）抽奖活动：现场设置抽奖环节，奖品丰厚。
3. 技术讲座：邀请行业专家为现场客户讲解三一产品的技术特点、应用场景等，提升客户对三一产品的了解。
4. 经销商、合作伙伴交流：组织经销商、合作伙伴参加交流会，分享市场经验，探讨合作策略。
5. 线上活动：同步开展线上活动，包括线上直播、问答、互动等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线下宣传：在活动现场布置宣传展板、横幅，利用户外广告、交通工具广告等方式进行宣传；2. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，扩大活动影响力；3. 合作媒体宣传：与行业媒体合作，发布活动报道，提升活动知名度；4. 朋友圈、微信群等社交平台宣传：鼓励客户转发活动信息，扩大活动影响力。
八、活动组织1. 成立活动筹备组，负责活动策划、组织、实施等工作；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间安排等；4. 加强与经销商、合作伙伴的沟通，确保活动效果。
九、活动效果评估1. 活动期间产品销售数据统计；2. 活动现场客户满意度调查；3. 媒体报道、社交媒体传播效果评估；4. 经销商、合作伙伴反馈。
三一重工产品展示会暨客户联谊公关活动策划执行方案doc
三一重工产品展示会暨2008VIP客户联谊会策划方案一、活动目的直接目的1、与客户联络感情2、展示产品，展示三一实力间接目的1、提升品牌高度，传播品牌文化2、通过政界与商界人物的推动树立品牌高位3、利用媒体舆论力量造势，打造影响4、利用品牌文化牵引已有顾客，建立忠诚度。
5、树立口碑传播网，以现有消费者带动潜在消费者6、最终实现销售目的二、活动主题主标题：“品质改变世界”产品展示会副标题：三一重工08北京客户联谊会三、活动承办方主办单位：三一重工活动策划：北京恒允光映文化传播有限公司四、活动时间2008年11月日（视天气等情况适当调整，参加嘉宾以邀请函为准）五、活动地点备选一：某五星级酒店备选二：商务大厅备选三：备选四：六、活动参加人员1、三一重工高层领导（人数待定）2、三一重工VIP客户（人数待定）2、商界名人（人数待定）3、政界要员（人数待定）4、行业高层领导（人数待定）5、国家、京、媒体记者（人数待定）7、三一工作人员（人数待定）以上共计200~300多人参加活动。
七、活动内容（一）高层致辞（二）行业负责人致辞（三）创世界一流品牌做中国行业先锋(大型产品展示会)（四）抽奖活动（五）游戏环节（六）礼物派发（七）商务酒会八、活动安排9：56—10：05行业负责人发表翻译、执行人员10：06—12：00创世界一流品牌做中国行业先锋（新品展览会），安排公司技术工程师对新产品进行全面的讲解，同时播放一些宣传片。
（提前将产品资料和手提带每人分发一份供大家详细参阅。
）翻译、执行人员12：00—13：00午休，自由交流、点心时间相关来宾、礼仪、执行人员13：00—14：00三一重工发展及品牌故事14：10—14：50抽奖活动相关来宾、礼仪、执行人员15：05—17：35游戏环节相关来宾、礼仪、执行人员17：40—18：05礼物派发，并由司仪在结尾宣布活动结束执行人员18：30商务晚宴（晚会表演）自由交流、互换名片、用餐时间活动结束，欢送宾客来宾、礼仪、执行人员演员组交通疏导、礼仪整个活动时间跨度为480分钟，加上用餐时间签到共记600分钟（一）活动现场布置选点方案一酒店内堂（具体待定）酒店有较为完善的服务系统，设施门类齐全，整体装饰有固定的风格。
三一重工的企业经营战略
中国机械行业的骄傲——论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生,这个中国机械行业排头兵,是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团，也是徐州和江苏的骄傲。
但是，在祖国南方,却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。
首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1９8９年,是全球工程机械制造商５0强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业５0０强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌5０0强。
２010年实现销售收入约500亿元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种,主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备;混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。
目前,三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
２0０2年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。
2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以４9２米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。
三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。
20０7年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
２008年底，三一推出7２米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房,由三一重工自主研制的86米泵车成功下线,这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术,站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。
品牌策划方案ppt_0
我们为三一集团量身定做的知名品牌。
1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。
二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。
三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。
理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。
所以说，面对三一迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今三一的品牌营销整合，我们认为并不是很有秩序的：营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。
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3 . 品牌识别标志
在消费者心目中，什么标志最能 代表或体现此品牌？（包括特征 ，包装，音乐，广告语，标识等 ）
4 . 品牌领域
界定你认为品牌应该参与竞争的 最宽广的市场范畴
5 . 品牌本质
A . 对消费者来讲，此品牌独特 地代表着什么意义？就是说 ，此品牌最持久的，与众不 同的核心价值是什么？
B . 此价值是否需要演化？如果 是，界定我们需要的未来的 品牌本质。考虑哪些应被强 化，增加或减少
BAV2 (1997) 27个国家 59,000+消费者（包括青少年） 56个品牌价值评估
BAV1 (1993/94) 全球27个国家 41,000+消费者 32个品牌价值评估
s全球最具规模Norw的ay 品牌调研数据库 Finland
Canada US
DK Sweden
-投资七千余万美金 IrelandUKNeth Belgium
低
低
品牌地位
高
随着品牌动力不断强化， 品牌地位持续增长，则成 为领导品牌(右上角)
但如果此品牌有高度的差 异性，就有潜力成为未来 领导者(左上角)
新品牌的品牌动力与品牌 地位均较低(左下角)
15
BAV品牌衰退模型
高
品 牌 动 力
低 低
当今领导者 The Picture Of A True Leader
品牌目标研究 跨文化消费者研究（4Cs）
市场背景
品牌建设模式 品牌力量 (Brand Power)
6
品牌成功的原由剖析
• 成功的品牌必定有一个伟大的意念和伟大的产品，以及由此产生的品牌的 本质。这是品牌的传承和基因，也是品牌生存的最基本的理由
• 在品牌的行为过程中，必须与两个对象发生关系。一个是竞争者，一个是 顾客。最终通过品牌的表现，在市场中脱颖而出被顾客接受成为强势品牌
GerCPzoelch
Russia Rep
France
SwitHz ungary
-访问18万名消费者 Portugal
Italy
-涉及19800个品牌 Spain Greece Turkey
Taiwan China
Japan
Mexico
Puerto Rico
Guatemala
India
Thailand
• 用4CS跨文化目标群研究模型，分析三一品牌目标群的需求、动 机和价值观，洞察品牌与目标群最大的正真相关联之属性
• 从三一的品牌传承，结合品牌在关联的方向上所体现的差异性， 规划品牌基因和品牌信仰，奠定品牌发展的基石和形象
5
3-D计划
品牌涵义
品牌哲学 品牌基因 (Brand Genetics)
目标群洞察
三一品牌诊断及品牌策划项目计划书
呈：三一重工股份有限公司 自：上海电扬
2003年5月22日
1
提报内容
• 关于三一品牌规划的设想 • 3-D计划
– 市场背景 – 目标群洞察 – 品牌涵义
• 3-D计划 战略基础（1）
– 品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
• 3-D计划 战略基础（2）
• 通过BAV™,我们就能对世界上几乎任何市场、不同的目标消费群体中、 持续追踪，解剖一个品牌以及它的竞争对手
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其关系
Brand Power 品牌力量
品牌动力与品牌地位形成“品牌力量”
Brand Strength
品牌动力
Brand Status
品牌地位
评价及认知形成 “品牌地位”
客户确认： ___________________________________
抄送客户部：___________________________________
抄送创意部：___________________________________
抄送媒介部：___________________________________
– 品牌目标研究-跨文化消费者研究（4Cs）
• 3-D计划 战略基础（3）
– 品牌哲学-品牌基因 (Brand Genetics)
• 三一品牌服务团队 • 三一品牌规划的收费
2
关于三一品牌规划的设想
3
关于三一品牌规划的设想
• 三一品牌不同于常规的消费品牌，属于基础建设中现代机械装备 制造业。同其他基础设施类品牌一样，目标群比较特殊，而公众 对品牌比较陌生。然而品牌不但只在目标群中树立形象，当品牌 力量发展到一定程度后，必须建立公众品牌形象。故此品牌的规 划必须更加专业和细致，用成功的品牌建立模型指导品牌策划
抄送客户： ___________________________________
日期：
____________________________________
1 . 品牌传统
此品牌最早是以哪一种产品或产 品线闻名的？ 为什么？
2 . 品牌代表
如果此品牌下有多种产品，哪一 种产品最能代表此品牌？为什么 ？
1、品牌传统 Brand heritage
三一品牌最早是以哪一种产品或产品线闻名的？
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 Differentiation
Relevance
Esteem
Knowledge
随着竞争品牌及“me-too”跟随 品牌的加入，品牌的差异性会 越来越小
沉睡 绝境
品牌地位
随着“相关度的差异性”的下 降，品牌则进入沉睡期
若不挽回品牌动力，评价与认 知也会逐渐衰退，该品牌进入 高 绝境
• 遵从
• 家庭责任
被 认 为成 功
羡慕
•物质上的成功 建功立业
•控 制
自我价值 社会进步
•反 叛 •自 信 道德
价值观
维持生计 既 要 充 满 希 望， 又要企求运气
被社会接受 地位与身份 社会的赞誉
自我认同 社会利他主义
22
4Cs & 采用的曲线图
改革者
需要
革新者 落后者
成功着
主流者
顺从者
探索者
• 而且，像其他生命一样，品牌会进化
26
管理品牌的进化
• 品牌本质和它如何进化都反映到品牌的内在密码里 -- 我们把这些
密码叫做 “品牌基因 Brand Genetics”
• 随着时间的发展，这些基因通常都被人忘记了
• 通过扬雅的 “品牌基因图 (Brand Genetics Profile © ) ”，我们能重
市场背景Biblioteka 目标群洞察品牌涵义
专利知识 品牌资产研究 （ BAV ™ ）
专利知识 跨文化消费者研究
（4Cs）
专利知识 品牌基因与信仰
• 具有全球知识产权的品牌成长的专利研究，确保了电扬的3-D计划的科学性 、正确性和权威性
– 扬雅的品牌成长研究的专利知识在国际上已成为品牌资产评估的依据，并被许多 的世界权威机构引用
洞察消费者，推动品牌意念产生
New Zealand
12
专利知识 - 品牌资产评估（ BAV ™ ）
• Y&R 拥有很多知识资源, 我们的注册工具是BAV ™ （品牌资产评估）, 即我们的专利品牌诊断和测评系统
• BAV™是Y&R战略哲学基础: – 有相关度的差异性
• 品牌的成功在于在真正相关联的方向上体现差异性
差异性 相关度
评价
认知
差异性及相关度组成“品牌动力
”
14
BAV品牌成长模型
高 未来领导者
品 牌 动 力 新品牌
领导者 The Picture Of A True Leader
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 Differentiation
Relevance
Esteem
Knowledge
你是那个阶层？
Goals 目标: 你需要什么 Motivations 动机:你为何需要 Values 价值: 你从中获取了什么
你做什么？
目标
4Cs
生活方式
动机 价值
选择
工作 购买行为
20
4C’s: 7种消费者类型
扬雅的跨文化、跨地域的消费者研究将各阶层消费者塑造成7种类型
任命者
主流群
成功者
改革者
挣扎者
热望者
探索者
21
7类消费者的3个基本特性
这7种类型有着不同的需求目标、动机与价值观
消费者类型
目标
动机
受约束的人
1、 认 命 的 穷 人 2、 挣 扎 的 穷 人
生存 改善生活
放弃 逃离困苦
中间多数派
3、 主 流 群
4、 风 头 主 义 者 5、 成 功 者
创新一族
6、 探 索 者
7、 改 革 家
安全
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群的需求、动机、价值
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
19
专利知识 -4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
16
三一及其竟争市场的品牌力量态势
• 行业中各竞品的品牌动力和地位 • 三一在品牌成长距阵中的相对位置 • 三一品牌与行业领导品牌的距离 • 三一品牌与竟品间的相似性与差异性 • 三一品牌成功的形象要素 • 如何建立三一品牌力量
17