史玉柱自述：我的游戏策划心得
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感《史玉柱自述》是一本让人深感震撼的书籍。
通过这本书，我们得以深入了解中国游戏产业的发展历程，以及一个传奇人物——史玉柱的成长经历和心路历程。
在这本书中，史玉柱以自己的视角，向读者展现了一个充满挑战和机遇的世界，让人感受到了他作为一名成功企业家的坚韧和智慧。
史玉柱自述中最让人印象深刻的是他对于创业的执着和坚持。
在书中，史玉柱讲述了自己从一个普通的工人到创立巨人网络的过程，其中充满了各种困难和挑战。
然而，史玉柱始终没有放弃，他用自己的努力和智慧，一步步实现了自己的梦想。
这种不屈不挠的精神让人深受感动，也让人对自己的生活和事业充满了信心和勇气。
除了创业的故事，史玉柱自述还反映了他对于游戏产业的热爱和追求。
作为中国游戏产业的先驱者之一，史玉柱对于游戏的热情和执着可以说是无与伦比的。
他用自己的智慧和勇气，开创了中国游戏产业的新时代，让更多的人可以享受到游戏带来的乐趣和快乐。
在他的引领下，中国游戏产业得以迅速崛起，成为了世界上最具活力和创新力的产业之一。
史玉柱自述中还反映了他对于人生的思考和感悟。
通过他的故事，我们可以看到一个普通人如何通过自己的努力和奋斗，实现了自己的人生价值和梦想。
史玉柱告诉我们，只要有梦想和目标，就一定能够克服一切困难和挑战，实现自己的人生价值。
他的故事让人深受启发，也让人对自己的人生有了更深刻的思考和感悟。
总的来说，史玉柱自述是一本充满力量和智慧的书籍。
通过这本书，我们可以看到一个成功企业家的成长历程和心路历程，也可以从中汲取到许多宝贵的人生智慧和启示。
希望更多的人可以读到这本书，从中受益，也能够在自己的人生道路上不断前行，实现自己的梦想和目标。
读《史玉柱自述》读后感
读《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历想必大家都耳熟能详，他曾年少得志，却又遭遇挫折，最终东山再起，开疆辟土，成就非凡。
这样的人生经历充满了传奇色彩，然而我在这里也不再赘述。
这本书给我带来的最大收获，是读到了他在做游戏时提出的玩家需求八字方针：荣耀、目标、互动、惊喜。
这八个字让我眼前一亮。
作为一名曾经的资深玩家，我能够深刻体会到这八个字的魔力。
我回想起当年玩游戏时的如痴如醉，也想到如果将这些点应用到职场中，简直可以无缝对接。
荣耀荣耀是什么？它是马斯洛需求理论中最高级的自我实现。
每个人内心深处都渴望获得他人的尊重，也就是追求荣耀。
这一点在游戏中如此，在工作中也是如此。
我们需要照顾到团队中每一个人的成就感，即使是职场新人也不例外。
在职场中，我们同样需要关注每个人的荣耀感。
一个和谐愉快的办公室环境能吸引更多的人才，因为人们在工作中已经承受了很大的压力，不想再给自己增添更多的烦恼和内耗。
同时，我们也要为员工设定明确的目标，让他们感受到自己的工作是有价值的，并且能够得到认可和回报。
这样，员工才会更加积极主动地工作，为公司创造更多的价值。
目标对于玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有明确的目标；在任何一个时间节点上，都应该同时存在短、中、长期目标……如果玩家上线后感觉无事可做，那么这就意味着玩家失去了目标。
当玩家有强烈的目标时，他们打怪时就不会有怨言……在上一个目标达成之前，新的目标必须要确立出来……读到这一段时，我无法将这些游戏运营的理论与团队管理的理论区分开来，因为它们实际上是一回事。
在工作中，我们也应该在每个时间节点上设定明确的目标，即使这个目标很简单，比如“找到一份工作”。
对于职场发展，我们同样需要设定短、中、长期目标。
例如，我的短期目标是今天完成一篇文案；中期目标是获得某项具体能力，并在升职加薪方面取得一定进展；长期目标是实现财务自由等。
当我们有明确的目标时，工作就不会感到抱怨。
通常，工作中的抱怨主要有两个原因：一是没有目标，领导指挥混乱；二是目标已经达成，但奖励未兑现。
读《史玉柱自述》读书有感
读《史玉柱自述》读书有感如果要写书评，这篇文章或许会被淹没在书海之中，倒不如来论坛分享一下自己的感受。
史玉柱的标志就是他的穿着，无论何时何地，总是一身中国红T 恤。
这种着装风格或许是出于他的营销理念，用最简单的符号来吸引人们的注意力，从而达到自我推销的目的。
联想到乔布斯后来的着装风格，常年牛仔裤搭配套头高领毛衣，也展现出了强烈的个人特色。
在《赢在中国》中，史玉柱的言辞实在而风趣，与马云大师的犀利言辞和智慧妙语不同，老史的智慧蕴含其中。
这是我对史玉柱最初的认识和了解。
（那时我还只是一名大学生，对商业并不感兴趣，但不知为何却喜欢看这个节目，我妈妈这样一位中年小城市妇女也对它青睐有加。
我还记得大学的第一个暑假，我兴冲冲地想着回家要给父母带些礼物，感觉像是衣锦还乡。
想来想去，我跑到超市买了一瓶脑白金，花了一百多元，因为我没有足够的钱买更多的。
）说到脑白金，它的广告在春节前后的央视上不停地播放，一放就是 10 年。
我承认，当年我购买脑白金就是受到了广告的影响。
这么多年过去了，广告内容依然如故，还是那几句话。
当年的我，就是脑白金的目标购买者，主要集中在二三线城市，作为子女的我们会购买脑白金送给父母。
因此，脑白金只在央视投放广告，因为央视是二三线城市甚至更偏远地区的主流媒体，而脑白金的购买者也主要来自这些地区。
至于一线城市的居民，基本不会购买脑白金。
这本《史玉柱自述：我的营销心得》，主要探讨了脑白金、广告、营销、策划等内容，还涉及了网游行业、银行投资和企业建设等方面，但核心还是策划和营销。
中国的企业中，90%都是消费品销售企业，因为营销在这些企业中起着至关重要的作用。
产品本身大同小异，胜负关键在于营销，因此企业一把手必须亲自抓营销和广告，从包装设计到文案和广告语，再到货架陈列，每一个细节都不能放过。
网游、软件开发等行业则属于研发驱动型，依靠产品的竞争力来赢得市场。
营销的核心是了解你的产品卖给谁。
企业需要站在顾客的角度思考购买理由。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱无疑是一位成功的企业家，他的成功背后有许多值得我们学习的品质，如独立思考、不纠结、创造力和执行力等。
然而，我们需要认识到，他的成功路径是独特的，我们无法完全复制。
那个时代已经过去了，虽然我们可以从他的经历中汲取宝贵的经验，但如今的商业环境和社会背景已经发生了巨大的变化。
当我们探讨是否还有机会时，首先需要明确机会的定义。
如果将机会理解为像史玉柱所经历的几千万、几亿在公司账户中上下翻飞的财富，那么对于大多数人来说，这样的机会确实非常渺茫。
作者也提到，他更关注战役，也就是短期目标，因为制定战略的工作往往容易陷入夸夸其谈的境地。
对于大多数打工人来说，梦想中的“中彩票 500 万，然后躺平不干活”，看似是一个遥不可及的长远目标，但首先我们需要去了解彩票的规则和玩法。
10 年前的成功学理论在当今社会是否仍然适用呢？我认为，成功的本质并没有改变，无论是过去还是现在，都是通过努力实现目标。
然而，时代在不断变化，社会对“成功”的定义也越来越多元化。
过去，成功可能主要体现在事业的成就上，但如今，个人的幸福、家庭的美满、健康的生活等都可以成为成功的目标。
因此，我们需要根据时代的变化，调整自己的目标和追求，找到适合自己的成功之路。
我们常常感叹现在的社会不像以前那样，难度更高，竞争更激烈。
但事实上，每一代人都有自己的困难和机遇。
史玉柱那一代人也是在特定的历史背景下，通过打破信息差，抓住机会取得了成功。
在当今社会，我们虽然面临着更多的挑战，但也拥有着更丰富的信息资源。
我们可以通过互联网、社交媒体等渠道，获取更多的知识和信息，更好地了解市场和行业的动态。
当我们面对一个新的机会时，是否有勇气去做第一个吃螃蟹的人呢？即使这个机会可能充满风险，但也有可能带来巨大的回报。
在史玉柱的创业历程中，我们可以看到他敢于冒险、勇于尝试的精神。
他不断地寻找新的机会，挑战自己的极限，最终取得了成功。
在当今社会，我们也需要具备这种勇气和决心，不断地突破自己的舒适区，去尝试那些看似不可能的事情。
史玉柱访谈观后感
史玉柱访谈观后感《史玉柱访谈观后感》篇一看了史玉柱的访谈，真的是让我心里五味杂陈啊。
史玉柱那可真是个传奇人物，就像游戏里开了挂的主角一样。
他的经历就像坐过山车，一会儿冲到高峰，一会儿又跌入谷底。
他在脑白金和征途游戏上的成功，那简直就是商业界的神话。
他说起自己的创业历程，轻描淡写的，可我知道，那背后肯定是无数个日夜的煎熬。
我就想起我自己曾经有过一次小小的创业尝试。
那时候我就想着在学校门口卖个小饰品啥的。
我觉得这肯定能行，就像史玉柱当初对自己的项目充满信心一样。
我去进货的时候，那心情就像是即将踏上寻宝之旅的冒险家。
可是呢，现实就像一盆冷水，无情地浇灭了我的热情。
我发现根本没有我想象的那么多人来买，那些小饰品就像被遗忘的孤儿一样，可怜巴巴地躺在我的摊位上。
史玉柱在访谈中提到，失败的时候感觉整个世界都塌了。
我深有同感啊。
我当时就觉得自己怎么这么傻，这么简单的事情都做不好。
也许史玉柱就是靠着那股不服输的劲儿才重新站起来的吧。
他说他在负债累累的时候，还想着怎么东山再起，这就像是一个在战场上被打得遍体鳞伤的士兵，却还想着重新拿起武器战斗。
我就在想，他的成功到底是运气多一点，还是实力多一点呢？可能两者都有吧。
就像做一道菜，运气是那点恰到好处的调料，而实力就是食材本身。
他敢于冒险，这一点我是真的佩服。
我自己就是个胆小鬼，做事情总是前怕狼后怕虎的。
看着他的经历，我就问自己：我要是再遇到困难，能不能像他一样勇敢面对呢？他的营销手段也是一绝。
脑白金的广告，那可是家喻户晓啊。
虽然很多人觉得那广告有点土，但是不可否认的是，它真的很成功。
这就好比一个长得不怎么好看但是很有特色的人，一下子就能被人记住。
他知道消费者想要什么，这就像一个厨师知道食客的口味一样精准。
总的来说，看了史玉柱的访谈，我觉得自己收获了很多。
他的故事就像一盏明灯，虽然不能直接告诉我该怎么成功，但是给了我在黑暗中摸索的勇气。
说不定哪一天，我也能像他一样，在自己的领域里闯出一片天呢。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感史玉柱的经历可以用一个字来形容——“惨”。
他在三个行业中历经艰辛，不断尝试、犯错，又不断反思、调整。
然而，正是这些失败的教训，让他逐渐找到了成功的方向。
他总结的经验，对于我们这些读者来说，是可以避免的宝贵财富。
正如他所说：“如果你知道了失败的原因，避开这些，你就离成功更近。
”在营销方面，史玉柱强调了实事求是检验的重要性。
他指出，教科书上的大多数营销理论在实际应用中可能并不奏效。
这让我深刻认识到，营销并非仅仅依靠理论和创意，更需要深入了解市场和消费者的需求。
只有通过实际的市场检验，我们才能找到真正有效的营销策略。
用人也是书中的一个重要主题。
史玉柱强调要使用“又‘红’又‘专’”的人才，即人品好且在专业领域有出色能力的人。
他认为，人才机制直接影响整个企业的效率，而只有当组织中的每个人都能严于律己、宽以待人时，整个环境才会健康、和谐。
这一观点让我认识到，在团队合作中，品德和能力同样重要，我们应该注重培养和选拔具备良好品德和专业素养的人才。
此外，史玉柱还强调了在战争时期多读毛泽东思想的重要性。
他认为毛泽东思想中的精华能够帮助我们提高效率，并且在实际应用中非常实用。
这让我对毛泽东思想产生了浓厚的兴趣，也让我意识到，在面对复杂的问题和挑战时，我们可以从历史和传统中汲取智慧和力量。
史玉柱不怕失败的精神也给我留下了深刻的印象。
他认为，失败的教训是最值钱的财富。
这让我明白，在人生的道路上，我们都会遭遇挫折和失败，但重要的是能够从失败中吸取教训，不断调整自己的方向。
只有经历了失败的洗礼，我们才能更加坚韧地前行。
关于史玉柱的个人形象，我必须承认，书中描述的一些情节让我感受到了一种“土豪感”。
然而，人无完人，史玉柱的真实和直率也是他令人钦佩的品质之一。
他活得真实，敢于表达自己的想法和观点，这让我对他的敬意又增添了几分。
读完《史玉柱自述》，我的感受可以用“爽”来形容。
这本书不仅是对史玉柱人生经历的一次精彩回顾，也是对读者的一次思想启迪。
2024年史玉柱自传读后感
2024年史玉柱自传读后感《2023年史玉柱自传》是一本引人入胜的读物，通过史玉柱自己的亲笔账输，我们得以深入了解这位企业家的一生。
在读完这本书后，我有许多感想和启示，下面我将以____字的篇幅为大家分享。
首先，这本自传让我对史玉柱的人生轨迹有了更深刻的理解。
在他的成长过程中，他面临着各种困难和挑战，但他从未放弃，始终保持着积极向上的心态。
他在经历过失败后，依然坚定地追求自己的梦想，并且通过不断学习和锤炼自己的技能，取得了巨大的商业成功。
史玉柱的坚持和毅力给我以很大的鼓舞，让我明白只要坚定信仰和努力奋斗，无论遇到什么困难都能够克服。
其次，史玉柱的成功也让我认识到创业的重要性和困难。
创业是一条充满艰辛和不确定性的道路，但如果能够抓住机遇和做好准备，就有可能取得巨大的成功。
史玉柱正是凭借他对市场的敏锐洞察力和出色的管理能力，才能够在竞争激烈的游戏产业中脱颖而出。
他的创业经历让我深思，启发了我对创新和创业的理解，使我更加坚定了自己发展的方向和目标。
第三，史玉柱的人格魅力也令我深感敬佩。
他牢记初心，始终以用户利益为出发点，注重产品和服务的质量，赢得了人们的信任和尊重。
他具有非常高的商业道德和社会责任感，不断为社会做贡献，关注贫困地区的教育事业，用自己的行动影响着更多的人。
史玉柱的人格魅力在他的创业历程中起到了重要的作用，也成为我学习和追求的目标之一。
第四，史玉柱的自我反省和成长意识给了我很多启示。
在自传中，他坦诚地回顾了自己的缺点和错误，并通过反思和学习不断完善自己。
他相信自己的能力和价值，但同时也明白自己的不足之处，努力去改进。
这种自我反省和成长意识让我深受启发，让我明白只有不断进步和学习，才能够在竞争激烈的社会中立于不败之地。
最后，史玉柱的成功经验给了我很多有益的启示。
他在创业过程中始终以核心价值观为指导，注重用户体验和产品创新，保持着敏锐的市场洞察力。
他坚持不懈地追求卓越，不断改进和优化自己的产品和服务。
史玉柱自传读后感
史玉柱自传读后感《史玉柱自传》是一本引人深思的自传，讲述了史玉柱从一个普通人到成为中国游戏产业巨头的过程。
通过他的亲身经历，我深深地感受到了他坚持不懈、勇往直前的精神，也对他的智慧、勇气和毅力深感敬佩。
下面，我将结合自己的理解和感受，分享对这本书的读后感。
首先，史玉柱在书中展现出了他非凡的毅力和决心。
他所要面对的困难和挑战是巨大的，然而他从不退缩，一直坚持前行。
无论是身处逆境的时候，还是取得巨大成功后面临的难题，他都能保持积极的心态，并寻找解决问题的方法。
他深知，在困难面前只有去面对和解决，才能实现自己的目标。
这种顽强的精神对任何人来说都是一种宝贵的财富。
其次，史玉柱的智慧和眼光让我感到敬佩。
他对游戏产业的前景有着独到的见解，能够在激烈的竞争中找到独特的机会。
他不仅在产品设计上有独到的触觉，还善于把握时机，准确地判断出关键的发展方向。
他的判断和决策往往能够把握住市场的需求，为公司带来巨大的成功。
而这一切都源于他对游戏产业的深入思考和对市场的敏锐洞察力。
另外，史玉柱在处理人际关系上也有独到的见解。
他非常重视培养和管理团队，相信一个优秀的团队才能带来持久的成功。
他通过培养员工的责任感和团队协作能力，使得公司不断发展壮大。
史玉柱在书中也提到了他对员工的激励和奖励机制，这些机制有效地激励着员工，使他们能够全力以赴地投入到工作中。
同时，他也非常重视与供应商和合作伙伴的合作，通过互利共赢的方式建立长久的合作关系。
在读这本书的过程中，我对史玉柱的坚持、智慧和勇气深感钦佩。
他从一个出租车司机变成了中国顶级企业家，这一切都源于他的努力和追求。
他用自己的创业故事告诉我们，只要拥有目标和梦想，并为之努力奋斗，就一定能够实现自己的理想。
不论你来自何方，只要你勇敢去追求，你就能实现成功。
史玉柱在书中也提到了他的家庭和个人成长，这让我对他有了更深入的了解。
他的家庭支持和爱护是他走向成功的重要动力，同时他也通过反思和反省来不断提升自己。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感在深圳回武汉的路上，我买了一本《史玉柱自述》，随意翻阅起来。
我对史玉柱的好奇源于我对他脑白金广告的认知过程。
最初，我对这个广告持鄙视态度；然而，随着时间的推移，我对它的看法发生了变化，由不解转为佩服。
我曾深入分析过脑白金为何能取得成功，并从中汲取了许多经验。
我当时的判断是，他抓住了中国社会大迁徙时代所创造的机遇，以农民工为代表的三四线礼品市场成为了他的目标。
在我看来，史玉柱可能不是企业家中学识最渊博的人，但他却是最关注目标客户的人。
关于这本书，其实书中的观点并不新鲜，概括起来可用十句话来表述：第一句话是：一切营销的起点都是先创造真正的好产品。
（对此我持保留态度，我认为应该是创造能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品。
）第二句话是：没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。
（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如“送礼脑白金”。
）第三句话是：别迷信教科书理论。
（只要有效，不怕重复！）第四句话是：越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。
（成本控制、品质管理、渠道物流等方面，企业往往大同小异，关键在于谁能使产品脱颖而出，广义的策划应从产品设计阶段就开始。
）第五句话是：一把手应该把精力放在最重要的业务上。
（离开政治越远的企业越可能长久。
）第六句话是：不试错，不推广；边推广，边完善。
（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调。
）第七句话是：打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。
（要防止高开低走，要建立长期心态。
）第八句话是：多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。
（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的。
）第九句话是：企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。
史玉柱自述
史玉柱自述：我的10大管理心得1、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这10年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。
如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。
因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想在中国的企业家中，史玉柱的经历堪称传奇。
他曾经历过大起大落，最终却能以成功大佬的姿态，接受 80 后、90 后的学习、仰望和膜拜。
他的成功似乎不太寻常，而探究其背后的原因，或许能让我们从中汲取一些宝贵的经验。
史玉柱的第一桶金来自于软件销售。
在那个时代，身无分文的小伙子凭借着踏实干活和出色的营销天赋，在短短四个月内就成为了身价百万的富豪。
这两个因素，成为了他日后成功的关键。
然而，很多人眼中的史玉柱只是一个营销大师，但实际上，他也是一个勤奋的程序员。
为了开发出超越金山的软件，他曾躲在深圳大学的公寓里，连续六个月没日没夜地编写代码，甚至关掉手机，与外界隔绝。
可以说，他的每一个产品都凝聚着他的心血和智慧，是真正的好东西，而非仅仅依靠营销手段。
那么，巨人为何会倒下呢？归根结底是头脑发热，自我膨胀。
当然，还有其他一些次要原因，如管理不善、制度不健全、媒体乱报道等。
然而，史玉柱并没有被失败打倒。
他在低谷中学会了放弃，并制定了巨人的规章制度。
更重要的是，他对自己的教训进行了深刻的反思和总结。
他学会了三件事：试错、专注和稳定发展。
当史玉柱再次崛起时，他依靠的不仅是营销天赋，更是对事物的深刻理解和把握。
脑白金的成功或许可以归功于营销，但他转行做游戏和投资，则需要更深入的行业洞察力。
他对每个行业的精髓都有着独到的见解，这种能力源于他的踏实和对事物的不断琢磨。
在这本书的后面几章，史玉柱阐述了他对中国企业、创新、市场竞争的看法。
这些观点虽然看似简单，但经过实践的检验，却具有深刻的意义。
他的成功告诉我们，真正的智慧并非仅仅局限于表面的技巧，更在于对事物本质的理解和把握。
对于我们这些普通人来说，阅读史玉柱的传记，不应仅仅是为了成为下一个史玉柱，而是要从他的经历中汲取人生的智慧。
在面对诱惑时保持清醒，在遭遇挫折时保持从容，不为一时的成功而骄傲自满，也不为一时的失败而气馁。
以平常心对待生活中的起伏，不断努力，追求稳定的进步。
《史玉柱自述》读后感
《史玉柱自述》读后感在深圳念书时的史玉柱，以其敏锐的洞察力，察觉到了中国经济大形势的变化，毅然决然地投身于下海创业的浪潮之中。
这种放弃稳定工作的勇气，以及对大形势的准确判断，无疑奠定了他日后不平凡的基础。
或许有些人对史玉柱这个名字并不熟悉，但对于 80、90 后这一代人来说，“脑白金”这个产品的魔性广告绝对是难以忘怀的。
Q 版卡通人物、醒目的标签，再加上不断重复的旋律和台词，让我们这辈子都难以忘记那带有语病的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
”在我看来，大学里上过的营销课，恐怕都比不上这本书中的内容（当然，条件所限，我也没机会去找好课和优秀的老师）。
因为这是一位在商战中历经风雨的巨人所总结的经验，具有极高的实操价值，而非象牙塔内的纸上谈兵。
在我看来，任何涉及人际交往的学科，学术界都必然落后于业界。
商业活动与自然科学不同，无法进行有效的归纳和总结。
商业中存在太多不确定因素，即使采用相同的战术，也会因地域、天气、时间、文化和实施能力的不同而产生迥异的结果。
况且，商业落地并非做数学题，一个反例并不能否定整个命题，说不定这是“彼之蜜糖，汝之砒霜”。
那么，什么是好的广告呢？史玉柱用真金白银的亏损告诉了我们，那些获得创意大赛奖项的广告或许在当时看起来新颖而高端，但它们无法长久地铭刻在观众的脑海中。
人们只会因为更有创意的广告出现而逐渐淡忘它们，而且所谓的创意也是一种不稳定的输出，想要每次都出新出奇，简直是异想天开。
策划人员可没有那么多精力为你提供创意。
扪心自问，那些获奖的广告有多少真正占据了观众的心智资源？也许最终大家都不知道这个广告是为哪个产品做的宣传。
因此，脑白金的广告语对文案内容和字数有着极高的要求。
由于广告时间短暂，所以只能通过不断重复的病句来加深观众的印象。
这种机械的重复虽然没有科技含量，画面也不精美，广告语也显得低端，但在当时却引起了不小的轰动，甚至有老板表示愿意出钱让电视台停播这个广告（估计这些老板看了这个广告后受到了影响，哈哈哈）。
读《史玉柱自述》阅读感想
读《史玉柱自述》阅读感想第一章主要讲述了脑白金的广告策略。
史玉柱认为，营销的核心是了解销售对象，脑白金的销售对象是儿女，因此定位为送礼。
他还强调了广告的重要性，认为广告是一个积累的过程，最怕的就是打一段时间就换。
同时，他指出公司是营销驱动型的，广告就是公司最重要的一项工作，必须由一把手亲自抓。
此外，史玉柱还强调了广告公司的作用，即忠实地实现客户的创意，并以最佳的方式将其实现。
第二章探讨了如何制作最有效的广告。
史玉柱指出，城市越大看央视的越少，城市越小看的越多。
他还认为，最好的策划导师就是消费者，每个做消费品的公司员工都应该了解消费者。
此外，他还强调了网络游戏的传播主要靠口碑，银行最主要的是贷款质量。
第三章讲述了如何成功管理多元业务的企业。
史玉柱认为，在进攻敌人时，要确保自己有足够的优势，并且方法出来后要不断地测、不断地试、不断地修正，需要心血去浇灌，才能出好广告。
同时，他还指出网络游戏的传播主要靠口碑，银行最主要的是贷款质量。
第四章探讨了作者对产品策划和策略的认知。
史玉柱认为，一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。
他还强调，做策划最难的是广告语，这个广告语要既简单又有冲击力。
此外，他还指出凡是做好的产品，多数名字取得不错。
第五章讲述了作者对网络游戏策划的体会。
史玉柱认为，一款网游最终能获得多少利润和在线，最重要的因素是游戏性。
他还指出，玩家需求的八字方针是荣耀、目标、互动、惊喜。
同时，他认为情商主要是指能够站在别人角度看问题的能力，情商合格的人能够站在玩家的角度来考虑问题。
此外，他还强调了抄的重要性，认为抄不但要脸皮厚，还要发展和优化。
第六章讲述了作者的经验和教训。
史玉柱认为，一个企业必须在行业中形成核心竞争力，否则无法进行多元化发展。
他还指出，不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。
同时，他强调真要做事时胆子要小、谨慎、脚踏实地，并且要规范。
史玉柱策划心得
史总策划心得邓昆：今天是我们巨人策划高级课堂第一堂课，我们有请史总来给我们上第一堂课。
史总：今天我和大家谈一下我从事网游行业尤其是策划这方面的体会，我相信，这些都来自于实践的体会绝大部分都是正确的，但也难免有错误，如果有错的地方，希望会后大家可以给我提一提，也让我能够不断的提高。
我的体会还是基于MMORPG类，因为我们过去所开发的两个项目都属于这一类，这一类的观点和论点不一定适合其他类别的游戏，如休闲类等，其他类别的游戏可以作为参考。
作为一款网络游戏，它最重要的是什么？我们的结论是它的游戏性。
一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。
其他的因素如营销等也很重要，但最重要的决定性因素还是游戏性。
一款游戏的游戏性只要到了一定程度，它就一定会成功。
也就是说一款游戏的游戏性就是金子，放到哪里都会发光。
所以我们在游戏性上面的思想一定要统一，不能有欺骗消费者的想法。
其实消费者是最难欺骗的。
在脑白金的时候我就说过这样一句话，人类从猿进化到人，最难欺骗的就是消费者，消费者是最精明的。
哪怕只是临时的一次欺骗，作为企业也是会最终得到报应的。
比如脑白金，没吃的人会说我们骗人等等语言性的攻击，但真正吃的人是真的觉得有效，他当天就能睡的很香，这就是产品的基础。
脑白金已经卖了11年了，每年的销量还在上升，它靠的就是产品好，的确有效。
对于我们游戏来说，它的游戏性就相当于脑白金的产品。
因此游戏性是决定性因素，我们的这个思想要统一，不要把精力放在其他的地方。
只要你把游戏性做起来了，很自然的，你的产品就会获得成功。
策划的地位问题我们公司程序和美术中有人提意见，说太重视策划了。
比如我召集的会议，只要是和产品有关的，参加的大部分至少90％以上都是策划。
其实，我并不认为策划比程序和美术重要。
但为什么我召集的会议基本上都是策划呢？如果把一个网游产品比作一个大楼的话，程序就相当于基础，它的土建结构，它的桩基、平台、梁、柱子，如果没有这些，这个大楼就撑不起来。
读书会—史玉柱营销心得策划部分精要
无聊关（2周以后）：
第一是PVE难度，挑战 第二是玩家之间的对抗挑战，更高级的荣誉追求 要做一些随机性
游戏策划的管理
内容上线后才是关键设计期：
测试前慢不得，测试后快不得 好游戏是改出来的，好内容是改出来的 不要以为自己凭空拍脑袋想就可以搞懂所有的细节，不要幻想 一个内容上线后，根据玩家的反馈进行修改和调整非常重要，我们很多策划都是东西丢上 去了绝对不看。 一个内容在体服没有成功之前，坚决不能全区更新
游戏里的几大关系
人民币和非人民币玩家的关系：
1.做好人民币玩家和非人民币玩家之间的互动 2.以桃花源记为例，我们以时间拉开差距而不是金钱
短期收益和长期收益的关系：
1.降价就是不归路，就是自杀 2.一定要重视长期收益，对短期收益不予打击 2.对外挂百分之百坚决打击
货币回笼和通胀的关系：
1.无论任何情况下，回收和消耗都一定要远远大于投放，投放占据消耗的30%就比较合理
2.想让玩家想要什么有什么，结果失去的是游戏的根本乐趣，让玩家的收获变得毫无意义
游戏里的几大关系
抄袭和卓越的关系：
1.要给自己的用户提供所能提供的最好的 2.抄一定要理解原理
3.抄不但要脸皮厚，还要发展和优化 4.人类是站在前人肩膀上进化的。 故事背景和游戏性的关系：
一把手要抓细节：
战术就是细节，要由下而上
没有不重要的细节，让细节为王落实到行动中来
抄要先搞懂原理，搞不懂原理抄出来绝对不好 决策要叫更多的人参与，提高正确率，美术和程序都要参与决策 责任人制度
游戏策划的管理
定量管理：
主要是数据分析，一定要有这样的心态“我们并不真的了解玩家，或者我们不完全了解玩 家”要对玩家抱有好奇心 逐步推行
励志故事《史玉柱：我的下半辈子就靠网游了》
励志故事《史玉柱：我的下半辈子就靠网游了》“我的观点是，宁可错过100次机会，不瞎投一个项目。
我一直反对多元化，我不会再开第三个东西，我的下半辈子就靠做网络游戏。
我已经45岁了，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小了。
”“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。
”当年巨人大厦的失败让史玉柱刻骨铭心，也让其反思不断，《太平天国》是他后来最爱看的一本书，他想研究太平天国为何失败。
11月1日，对于史玉柱来说，不能不说是一个难忘的日子，就在这天他重新站在it巅峰的梦想得以实现，当天晚上，巨人网络成功在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值高达42亿美元，成为中国最大的网游公司，也成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
“能够再次成功最大的功劳是当年的那段失败经历。
”当天晚上，他接受《华夏时报》记者采访时表示，“我一直有一个想法，失败是成功之母，成功是失败之父。
”“失败之后可能有两种人：一种是精神上被打击得太狠了，一蹶不振;另外一种是失败了，但是，顽强的精神还在，只要精神还在，完全可以再爬起来。
”史玉柱对《华夏时报》记者称，他属于后者。
1997年后的史玉柱变得做事谨慎，不盲目冒进，不盲目多元化。
他称，“有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。
我投一个产业，有几个条件：首先判断它是否为朝阳产业;其次是我的人才储备够不够;还有资金是否够，目前的现金是否够;如果失败了是否还要添钱，如果要添钱我是否准备得足够多”。
事实上史玉柱切入网络游戏甚至也与其当年生意失败相关，2001年左右，借力脑白金，史玉柱得到喘息后其除了把大量时间投入工作，惟一的业余爱好是玩盛大的网络游戏，他表示，“在那里面大家彼此不分高低贵贱，没什么烦恼”。
成功者与普通人不同之处在于失意的休闲中也能捕捉到腾飞商机的存在，史玉柱就是这样，本来是为业余爱好的网游最终被其发展为后段人生的事业归宿。
2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资并和一个台湾的投资方接触，而此时已经不满足于仅仅是网游玩家的史玉柱也一直想在此领域施展拳脚，立刻找到这个团队见面会谈之后，其重返it的热情再度被点燃起来，于是投入2000万元网罗这批人才，开发《征途》游戏，正式进军网络游戏领域，并最终促成巨人网络上市。
史玉柱自述我的营销心得(8篇)
史玉柱自述我的营销心得（8篇）史玉柱自述我的营销心得篇一前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书！没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率！特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心！社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量！这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
但这属于言论自由的基本人权。
当宽容！诚然，广告公司或可以有多种价值。
帮客户策划创意不可以吗？不合适吗？窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。
这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。
此不多议了。
但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。
所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。
所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。
他们来创意往往是靠谱的。
找广告公司，我觉得基本都是瞎的。
但我们也和广告公司合作。
比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。
当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。
广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。
因为我不懂画面，这个我外行。
史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率！在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。
是故，史玉柱先生之直率其实无妨！哈~~这本书里多有金玉良言、妙语如珠。
《史玉柱自述》阅读感想
《史玉柱自述》阅读感想《史玉柱自述》是一本没有高深理论和专业术语的良心著作，它是一位企业家多年营销经验的总结，全都是干货。
广告的原则是：有正确的策划方案和效率最高的推广渠道。
广告的重要原则之一就是“能不能就不变”，每次的广告只专注一个点。
在推广时，要集中优势力量，集中攻击最有利的时间，实现效果最大化，降低成本。
关于用户调研，要精准定位用户群体，做好用户调研，了解用户的真实需求。
“最好的策划导师就是消费者”，脑白金团队的每一次投放都要经过详细的用户调研，包括产品价格、推广渠道、活动策划、执行等环节。
后期他们做网游也是遵循这个原则，即使自己是用户中的一员，也仍旧要去了解大多数用户的真实需求。
关于下沉市场，所有的产品在北上广城市的成本费用太高，越下面的城市成本越低，越下面的城市越赚钱。
对于教育市场也是这样，一线城市不缺优质的教育资源，而二三四五六线城市的需求最大，却无法享受优质的教育资源。
“朴新教育”正是走了“农村包围城市”路线，才取得了成功。
关于策划，要用心，不忘初心。
在脑白金团队初期，写一个 300 字的文案竟然用了一个月，而现在的文案基本三分钟一个。
在不断追求快快快的时候，不要忘记初心。
不管是做活动还是做广告，不管是经营企业还是经营家庭，都始终遵循“马斯洛心理学”。
关于公司的管理，团队合作要情商高，要谦卑，要能站在别人角度看问题。
企业文化要充分授权，让员工更主动积极的工作。
只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，企业的效率自然就会高。
做不到不要说，说了一定要做到，不要虚报目标，要务实，脚踏实地。
企业家一定是“坏人”，管理层负责考核员工业绩，这是利益的对立面，所以对双方来说彼此都是“坏人”。
但可以是利益共同体，尽可能多地向员工提供利益，有利益大家共享。
用人策略是：不用空降部队，因为没有该行业相关经验的空降会不务实，很多成功都是特定环境下的成功，换个环境就不见得是人才了；对于干部充分授权，让一线真正有经验的人发言，尊重他们的每一个建议；少引进一些战略人才，多引进一些战术人才；利益机制问题，对于企业的领导要有要求，如文化，企业文化的要求要高一些，越往下面，利益机制越重要。
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玩家需求八字方针
《史玉柱自述：我的营销心得》火了！营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了！不得不服。
荣耀
根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭；第二个是安全；第三个是社交，如亲情、友情、爱情等；第四条是尊重；最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢？这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗？不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标
单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。
我们现在正是缺少并需要补上这一课的。
目标又分为短、中、长期目标。
短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪，那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了。
中期的目标又是哪些呢？如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需要努力几个小时，甚至一天，我就可以把我的这个需求满足，这就是我的一个中级目标。
而长期目标则可能是升级、装备等等。
对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标；在任何一个时间节点上，都应该短中
长期目标三者同时存在。
玩家一旦失去目标，那就是非常危险的。
如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了。
也许策划会说，我已经给他设定很多目标了。
这些目标都是从你策划角度出发的，可能因为策划水平的问题、数值不合理的问题、细节没有优化好的问题、难度太高等问题，从玩家的角度而言就不是他的目标。
因此策划是不能代替玩家的。
只有策划做好了，玩家接受了，那玩家才会将你设定的那些作为自己的目标。
一旦出现玩家上线感觉没事可做，那离这个玩家走就不远了。
因此目标管理也是关系到游戏成败的一个关键。
互动
单机和网游最大的区别就在于互动。
网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的定义上来说，完全可以看出网游互动的重要。
如果没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。
网游中的玩家和单机游戏中的玩家的追求也是不一样的。
友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。
对我们研发人员而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统。
除此之外，我们还应该尽量提供其他的多种交互系统，表情、肢体等。
我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨，把玩家的交互系统进行丰富。
第二就是引导。
通过利益引导让玩家之间的关系更好。
有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我觉得就是要强，朋友在打的过程中，关系才会越来越好。
我们要有意地设计几个好朋友去有难同当，有利同享。
另外，仇恨也是一种互动，我们要制造玩家之间的仇恨。
但国家内部的仇恨要尽量少制造，因为处于劣势的一方很容易被强势的一方打跑掉，打得不玩了。
因此仇恨尽量多地要使用在群体之间，国与国、帮派与帮派之间。
惊喜
惊喜其实就是随机性。
它的地位也是非常高的。
我有这样一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性；没有随机性，就没有游戏。
分析一下，人类所从事的所有活动，都有随机性。
只要是游戏，比如打麻将。
据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。
俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。
赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。
因此只要是游戏，就有随机性。
①但我们几个项目的策划们对随机性却不够重视。
如果我们的随机性做得好，就像打麻将一样，即使不赌钱，即使任务的回报很小，但只要过程好玩，玩家还是很乐意去玩的，享受的是这个过程。
如果我们的游戏可以做到没有经验，没有金钱，大家都很喜欢去玩，你再给上经验、金钱和各种好处，那这个游戏不就是一个好游戏了吗？
为什么打麻将好玩呢？
因为它除了随机还有努力。
随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力。
纯随机也不行，
就如打牌，大家都发完牌后，大家都亮牌，谁点高谁赢钱，虽然随机但不好玩，因为它不需要努力。
麻将除了随机还需要努力，现实中的游戏是七分随机三分努力，玩家玩得比较疯。
网络游戏我觉得四分努力，六分随机是一个比较合适的比例。
如果实在做不到，哪怕五五开。
但我们的游戏功能，一半随机是0，努力100％，一半是1分努力，随机99%。
以前我们的策划没有注意到随机的重要性，尤其没有注意到随机和努力叠加在一起才是游戏的最大魅力。