会议营销方案

见面会营销方案

邱玲玲一》主办方：

河北玛世电子商务有限责任公司

中国搜丝网

二》公司地址：

河北省安平县大世界政务大厅

三》会议名称

2012年新春客户联谊会

会议地址：河北省安平县大世界政务大厅二楼会议室

会议内容：在新春之际，趁外地客户回家过年的时间，和本土市场的厂家和门市一个交流的机会，分享一下成功的经验，探讨成功的方法！

四》中下企业现状的分析

据2007年中小企业信息化春季交流会发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99．8％。但中小企业信息化率还不到10％，其中近68％还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37％，大多没有网站，或者挂在其他网站下。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只

有11％。在网民数、网络购物用户、大型企业投入网络营销的数量以及互联网商业应用服务商等多个指标保持持续增长的的当下，这种状况无疑说明互联网或者说电子商务、网络营销在企业层面的普及还有非常大的空间。

据国家经贸委经济研究中心和中国企业管理协会研究部对我国500家大型国有企业进行的调查表明，优势的企业都有一个完善的销售网络。因此，企业要成为优势企业，建设完善的销售网络必不可少！五》网络推广对企业的作用

1：企业网站是一个巨大的信息载体，从营销的角度来说，它是一个超级的宣传册子。打个比喻，做好了一个网站，就相当于印好了宣传册子，没有对网站进行有效的推广，就相当于做好了宣传册没有散发邮寄。没有给别人看的宣传册子当然不会给企业带来好处的。而事实上，国内中小企业只做了建站这一步，认识到网站推广的重要性并对网站进行推广的企业则少之又少

2：任何企业需要的并不是网站，而是通过网站提升销售量、开拓新市场以及增进信息交流。

但是，设计网站的网络公司往往从技术角度出发，鼓吹“功能”，“风格”；而且往往因为这些“功能”影响了网站的营销效果，造成“投入越高，回报越少”的现象，甚至只是一些微不足道的细节问题影响了网络营销的价值。比如，有的网站由于过分企求效果而导致网站速度低下，使访问者没耐心等待，贻失商机。

如果从建设网站时开始，就以产品营销为目的，就应该考虑到这些

问题：

3：在网上去仔细看一下，很多看似精美的网站其实存在不少错误，网页找不到，链接错误，找半天也找不到电话地址等联系方式，看半天不知道是什么产品……等等。这样的网站能起到作用吗？不但起不到作用，还会有负作用！因为这会让客人觉得该企业的效率低下，甚至会认为企业已经不再运作。而令人吃惊的是，这样的网站不在少数。总而言之，仔细分析调查，认真对待，就会给企业带来效益；不认真对待，它就不会有什么作用。

六》怎样做适合自己的网络推广

“在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。

那么，究竟怎样的推广更加适合中小企业呢？

目前常见的搜索引擎推广服务，主要有搜索关键词和定费排名两种模式。关键词是设定企业的产品的关键，定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。这两种服务中国搜丝网都可以提供！

如何走好网络营销第一步

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络

营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广方面的定位。

搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的方式和关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广有效果。曾经有一个做灯具的企业，做网络实名推广，设定的关键词是：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

1. 避免盲目追求火爆关键词；

2. 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；

3. 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词。

选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用网络实名产品，因为一般的网民，用实名和门户网站的搜索比较多；客户群体知识层面比较高的企业，可以采取搜索竞价结合网络实名产品，会得到比较好的收益；目标客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒

企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。

总体来说，网络营销的第一步主要是投放方面的定位，选择适合自己的推广方式，根据自身特点的不同，选择不同的推广方案，一定会使得企业拥有更多的收益！

七》请中国搜丝网的会员讲话

八》给搜丝网优秀企业颁奖

综上所诉，网络推广已经成为中小企业快速发展必不可少的条件之一，做好网络推广可以帮我们快速提高市场的占有份额！中国搜丝网作为本土的丝网行业网站可以帮助我们更好的打开网络市场，迅速的扩大客户的范围，更好的抓住市场，抢占先机！

九》自由交流时间，有问题可以咨询本公司销售人员！