销售类结构化面试表

是否强烈 销售意愿 的热爱销 （10分） 售岗位， 乐在其中
销售能力 了必要的 （10分）
是否掌握 销售技术
建立联系 和对外界 交际 能力 信息的吸 （10分） 收、转化 能力
◆你能简单地谈一下你自己吗？同事、领导一般怎么评价 ◆就您个人的理解，说说您对我们公司所处行业(环保)的前景 和生存途径。 ◆您放弃了上一份工作，重新求职的原因是什么？ ◆近段时间有什么学习经历、看了哪些书（介绍下内容）？ ◆工作领域最近有什么有意思的事件或者新技术出现？ ◆请讲讲你从某个项目或任务中学到了什么？ ◆请举例说明你通常是怎样计划自己的一天（或一周）的。 ◆你遇到的最难的时间管理方面的问题是什么？你为什么认 为那个问题很难？你是怎样努力解决那个难题的？ ◆为了能更好的安排好自己的工作，避免出错，你用过哪些 方法和技巧？ ◆在以往的工作中，你是个经常向领导提建议和解决方案的 人吗？请举一两个例子。 ◆若你被录用，对比上一份工作，新的工作哪些方面是你想 有所改进的？ ◆你曾经有解决哪些与你工作无关的公司问题？ ◆如果半夜里听到有人敲门，你会认为那是坏消息，或有麻 烦发生了吗? ◆度假时，你曾经没预定旅馆就出门了吗? ◆领导安排了一个从没有接触过的客户，你猜测下这是一个 怎样的客户？ ◆为什么选择做销售？你觉得销售最吸引你的是哪些方面？ ◆作为一个优秀的销售人员，必须要具备哪些素质？用几个 词语概括一下。同时追问面试者已经具备了哪些素质。 ◆你觉得作为一个销售，你的的价值在哪里？能结合自己的 体会谈谈吗？ ◆在销售过程中你如何提高自己的销售业绩? ◆若你给非销售人员上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什 么？为什么？ ◆在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持已存在的客 ◆你是怎样处理与销售活动无关的书面工作? ◆有一位朋友邀请你参加他的生日聚会，可是，任何一位来 宾你都不认识，怎么办？ ◆在以前的工作中，你如何维持老客户？ ◆在长途旅行的火车或飞机上，周围都是陌生的人，您是如 何在这环境中与他们相处的？ ◆你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？
销售类招聘面试表
填报时间： 年 月 日
应聘职位： 仪表气质： 离职原因： 素质 评分 要求 要点
表达能力 （10分） 继续学 习能力 （10分） 时间观念 （5分）
应聘者姓名：
应聘部门：
得分（总分100）：
参
考
问
题
Biblioteka Baidu
得 分
语言组 织能力 主动学 习意愿 管理时间 的方法
工作 工作是否 主动性 主动积极 （10分） 对不确定 是否保持 性保持乐 乐观的态 观 度 （5分）
HR内部资料，请勿相互传阅
迅速地分 析信息， 应变能力 产生应对 （10分） 的创意和 策略
抗压能力 能否承受 、情绪控 压力，控 制力 （5分） 制好情绪
有能力改 影响力 变他人的 （10分） 思想和行 动
责任感与 团队合作 担责任， 承担错 （5分）
是否能承
误，知道
◆店里有两名顾客同时看中了一件衣服，其中一位顾客是有 意想买的，而另一位只是想试一下，但是店里只剩最后一件 衣服，他们同时说想试试看，你会怎么处理这种情况？ ◆假如，领导给你派发两个任务：1.与长期合作的顾客的饭 局，2.与新合作的伙伴协商合同的相关事项。这两件事的处理 时间正好发生了冲突，你会怎么处理？ ◆讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作 的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作 。这种情况下，你是怎样办的？ ◆假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您 巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利、弊？ ◆假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的 隐私，您怎样去处理？ ◆如果领导给你分配的工作量要远远大于跟你同时入职的同 事，你会怎么做？ ◆你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收 入高，你怎么办？ ◆假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成 危害。你会采取什么办法来说服管理层不要这样做？ ◆请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。 ◆假设你发现你的一位同事做了不道德的事情，你会采取什 么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？ ◆假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你 该怎么做？ ◆您认为做一个好的员工和当一位好的团队者有什么区别？ ◆请讲一下您对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方？为什
总得分：
评价意见：
面试官签字：
人力资源部 面试意见
□建议录用
□可以试用
□建议岗位
□不予考虑
HR内部资料，请勿相互传阅