红极一时的移动经典营销案例分析
移动互联营销案例
移动互联营销案例
移动互联网营销案例有很多，以下是两个典型的案例：
案例1：肯德基“疯狂星期四”。
肯德基通过社交媒体发起“疯狂星期四”活动，鼓励消费者分享优惠信息，从而吸引更多的顾客。
这种社交营销策略取得了巨大的成功，不仅提高了品牌知名度，还增加了销售额。
案例2：微信“跳一跳”小游戏。
微信通过“跳一跳”小游戏，成功吸引了大量用户，并在游戏中融入品牌推广和广告，实现了品牌推广和移动营销的双重目的。
这些案例展示了移动互联网营销的巨大潜力，通过创新的营销策略和手段，企业可以在移动互联网平台上吸引用户、提高品牌知名度、增加销售额。
中国移动营销策略分析与营销案例(ppt 46页)
社会营销：
以关注学生校园 生活为主旨，结 合活动对大学生 群体的强大吸引， 在高校举行大型 晚会活动，具有 较为广泛的社会 影响力。
社会媒体营销：
活动与厦门晚报、 厦门广电广播、社 区网络、户外站牌、 知名杂志等单位强 强联手，利用各媒 体资源优惠，充分 宣传活动进程及获 奖信息，达到了很 好的推广和传播效 果。
营销策略分析
营销政策设计
落地推广方案：活动经过省公司的全面布署，在厦门公司立即得到 响应，并迅速展开推广。根据本地市场状态分析，厦门公司制定了 《关于深入推广拇指争霸赛的活动方案 》，强调了本地区落地执行 营销策略，为活动前期推广指出了明确的实施方向，确保活动得到 有效推广。
营销策略分析
落地推广方案
从12个接触点进行营销推广
社会 监督员
集团 联络员
专业 客户
定制终端 促销员
学生 促销员
营业员
客户 经理
外呼
12触点 面面俱到
员工 代办点
网吧
联盟 商家
触点推广8大秘笈
壹 贰叁 肆 伍 陆 柒 捌
全
渠
指
组
加
卖
落
多
员
道
导
织
强
点
地
元
体
培
销
座
考
突
活
促
验
训
售
谈
核
出
动
销
触点推广案例分析：
触点的有效推广，给本次营销活动带来了重大意义的 转折。
营销策略分析
落地推广方案
传播阶段三：冲刺期（2007年11月1日～12月31日 ）
传播目标：延续上阶段的传播效果，保持活动热度和社会效应，刺激用户 的活动度和使用粘性。
中国移动营销策略分析与营销案例
中国移动营销策略分析与营销案例中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的用户基数和强大的品牌影响力。
为了保持市场竞争优势，中国移动采取了多种营销策略，并且在实施过程中取得了显著的成效。
以下是中国移动的营销策略分析和一些成功的营销案例。
1. 多样化的产品组合：中国移动为用户提供了各种各样的产品和服务，包括语音通信、移动互联网、宽带等。
这种多元化的产品组合满足了不同用户群体的需求，并且可以满足用户的不同消费能力。
例如，中国移动推出了“和家庭”产品，针对家庭用户提供了更加优惠的套餐和服务，从而增加了用户黏性和市场份额。
2. 强大的品牌形象：中国移动在移动通信市场享有良好的声誉和品牌形象。
他们通过持续的广告宣传和品牌推广来增加用户的品牌认知和忠诚度。
中国移动经常与大型赛事和活动进行合作，并借助明星代言人的力量，提升品牌形象。
例如，在中国移动推出4G网络时，他们聘请了徐峥作为品牌代言人，通过广告宣传展示了4G网络的高速和稳定性。
3. 创新的营销手段：中国移动不断尝试创新的营销手段来吸引用户和增加市场份额。
例如，他们推出了“流量宝”，让用户可以随时购买流量套餐，满足用户对移动互联网的需求。
此外，中国移动还与各大电商平台合作，通过移动购物和在线支付来提升用户体验和增加收入来源。
4. 强化客户关系管理：中国移动注重建立和维护与用户之间的良好关系。
他们通过提供个性化的服务、快速响应用户需求和丰富的用户权益来增加用户满意度。
中国移动推出了“我的移动”，让用户可以随时查询余额、办理业务和查询账单等，方便用户的同时也提高了用户对移动在经营和服务上的满意度。
5. 洞察用户需求：中国移动通过市场调研和数据分析，深入了解用户的需求和行为。
他们通过用户反馈和行为数据来优化产品和服务，满足用户的个性化需求。
例如，根据用户对通信费用的关注和求实的消费习惯，中国移动推出了“青年无限月租套餐”，满足了年轻用户对低价和大流量的需求。
移动互联网营销案例分析
移动互联网营销案例分析在当今数字化的时代，移动互联网已经成为企业营销的重要战场。
各种创新的营销策略和手段层出不穷，为企业带来了巨大的商业价值和用户流量。
接下来，让我们通过几个典型的案例来深入分析移动互联网营销的成功之道。
案例一：拼多多的社交电商奇迹拼多多作为近年来崛起的电商平台，其成功离不开独特的移动互联网营销策略。
拼多多充分利用了社交网络的力量，通过用户之间的分享和邀请，实现了快速的用户增长。
其核心营销策略之一是“拼团”模式。
用户可以发起或参与拼团，以更低的价格购买商品。
这种模式不仅激发了用户的购买欲望，还促使他们主动邀请亲朋好友一起参与，形成了病毒式传播。
此外，拼多多还推出了各种小游戏和抽奖活动，如“多多果园”“砍价免费拿”等，增加了用户的参与度和粘性。
在推广方面，拼多多精准地定位了三四线城市及以下的下沉市场。
通过在微信等社交平台上的大量广告投放，以及与地方电视台的合作，迅速提升了品牌知名度。
同时，拼多多还注重与农产品供应商的合作，推出了一系列助农活动，不仅为农民提供了销售渠道，也树立了良好的企业形象。
拼多多的成功告诉我们，在移动互联网时代，充分利用社交网络和创新的营销模式，能够迅速打开市场，吸引大量用户。
案例二：抖音的短视频营销风暴抖音作为一款短视频分享平台，已经成为全球最受欢迎的应用之一。
其成功的营销秘诀在于强大的内容生态和精准的算法推荐。
抖音为用户提供了一个简单易用的创作工具，让每个人都能轻松制作出有趣、有创意的短视频。
用户可以通过添加音乐、特效、滤镜等元素，展现自己的个性和才华。
同时，抖音上丰富多样的内容，包括搞笑、美食、旅游、美妆等，满足了不同用户的兴趣需求。
算法推荐是抖音的核心竞争力之一。
通过对用户行为和兴趣的分析，抖音能够为用户推送个性化的视频内容，提高用户的留存率和活跃度。
对于品牌和营销者来说，这意味着可以更精准地将广告投放给目标用户，提高营销效果。
此外，抖音还推出了一系列品牌合作和营销活动，如“抖音挑战赛”“品牌官方账号”等。
6个优秀的移动营销案例
6个优秀的移动营销案例1. Nike+: Nike借助移动营销推出了Nike+应用程序，该应用程序为用户提供了多种运动追踪和跑步计划等功能。
通过与用户的互动和积分激励，Nike成功地构建了一个活跃的运动社区，并通过应用程序直接与用户进行推广和销售。
2. Starbucks: 星巴克推出了一个移动订单和支付应用程序，用户可以通过应用程序提前订购和支付咖啡，然后在门店中简单地领取。
这个应用程序不仅提供了方便的服务，还可以通过推送促销信息和个性化优惠券来增强用户忠诚度。
3. Coca-Cola: 可口可乐在巴西推出了一个移动营销活动，名为“Happy ID”。
通过扫描可乐的二维码，用户可以收集积分和虚拟徽章，并与其他用户一起竞争。
这个活动成功地增加了用户的互动和参与度，提高了用户对可口可乐产品的认知和忠诚度。
4. Airbnb: Airbnb的移动应用程序允许用户在手机上搜索和预订民宿。
它还提供了与房东的直接通讯和评价系统，使用户可以方便地寻找理想的住宿，并与房东进行沟通。
通过移动营销，Airbnb成功地打造了一个旅游社交平台，并在大规模的互联网租房市场中占据了一席之地。
5. Sephora: Sephora的移动应用程序提供了虚拟试妆、个性化建议和购物功能。
用户可以使用应用程序扫描他们的脸部，然后尝试不同的化妆品和妆容。
这个应用程序不仅提供了便利的购物体验，还提供了个性化的建议，提高了用户对品牌的忠诚度。
6. Domino's Pizza: 多米诺比萨推出了一个移动应用程序，使用户可以通过手机订购和跟踪他们的比萨。
用户可以选择一个比萨种类、添加配料，然后追踪比萨的制作和送货进度。
这个应用程序不仅提供了方便的订购和追踪功能，还通过推送促销信息和个性化的优惠券来增加用户的参与度和忠诚度。
移动营销案例分析
移动营销案例分析【篇一：移动营销案例分析】如果炫技能解决一切，那还要洞察干什么？如果喧嚣能代表营销，那品牌如何走进人的心智。
social 与产品本质结合，技术创新基于用户场景，数据驱动创意营销，能做到这三点的，放眼今年，非下面这四个案例莫属（整理）案例一巴黎欧莱雅戛纳明星朋友圈采媒在线每年的 5 月，对于巴黎欧莱雅有着特殊的含义，随着戛纳电影节的开幕，巴黎欧莱雅明星梦之队将会出席戛纳红毯，并且借助戛纳的热点推广欧莱雅的彩妆产品。
案例利用h5 技术，首次采用真人语音功能，模拟微信朋友圈的生态，打造了一个欧莱雅明星朋友圈。
用户通过授权进入h5，可以给明星朋友圈内容点赞、评论，还可通过语音功能，直接说出需求，由后台推送实际内容，整个体验给用户一种身临其境的效果。
推荐理由你也被朋友圈广告骗到过吗？这个案例是目前一系列假装朋友圈广告的营销鼻祖，能将social media 玩的如此深入，有几个精华：1、将social 与产品本质贴合在一起，毫无违和感；2、非常聪明地使用了明星资源。
这个案例模拟了范冰冰在与你对话，还有其他明星的跟帖。
3、相信大家一定能从这样的营销方式中感觉到它的力量，这就是将移动营销特点完美展示的力量。
十几天的活动，为欧莱雅微信服务号新增30 万粉丝，影响近 1 亿微信用户，点赞评论超过200 万；由此招募的90 后美妆人群提升了42% ；电商渠道的销售额提升了454% 。
案例二滴滴桔色星期一采媒在线一二线城市白领“周一综合症”尤为严重。
网易携手滴滴，希望将免费活动做得不一样，让“桔色星期一”更有态度更具社会意义。
第一个周一：24 小时直播，将线下免费坐快车的喜悦传递给更多人；第二个周一：最桔色的街头采访，通过用户互动数据，获得 5 个热点时段消费者最关注的核心问题，网易小编走上街头采访，记录5个时段来自不同用户的最真实好玩的反馈，并在相应时段播放，让用户感同身受，产生共鸣。
推荐理由移动营销案例通常会从三个维度考量：移动技术，内容物料，媒介整合。
移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销
不同类案例介绍
案例一
某品牌利用AR技术推出互动游戏，通过社交媒体、广告 投放等多波次推广，提高用户参与度和品牌知名度。
01
案பைடு நூலகம்二
某企业利用大数据分析用户行为，精 准推送个性化推荐信息，提高用户满 意度和销售额。
02
03
案例三
某电商网站利用短视频平台进行产品 展示和推广，通过多波次发布和合作 ，提高品牌曝光度和用户认知度。
度和信誉度。
效果评估分析
用户增长
通过多波次组合营销，该APP在短时间内实 现了快速的用户增长，特别是在大学生和白 领群体中。
活跃度
用户在使用该APP的过程中表现出较高的活跃度， 每天平均使用时间较长，且经常参与社交媒体互动 。
转化率
由于营销策略的有效性，该APP的转化率较 高，很多用户从免费用户转化为付费用户。
教训吸取
重视用户反馈
01
在推广过程中，企业需要时刻关注用户的反馈和评价，及时调
整和优化营销策略。
不断尝试新的营销手段
02
随着市场的变化和用户需求的变化，企业需要不断尝试新的营
销手段和方式，以保持竞争力。
注重数据分析和效果评估
03
企业需要注重数据分析和效果评估，以便更好地了解用户需求
和市场情况，为未来的营销活动提供有力的支持。
建议措施
加强用户互动和参与
企业可以通过社交媒体、线上社区等渠道，加强与用户的互动 和参与，提高用户的忠诚度和黏性。
多元化的推广渠道
企业可以通过多元化的推广渠道，如搜索引擎优化、社交媒体推 广、线下活动等，以提高营销效果。
精细化的用户画像和定位
企业可以通过精细化的用户画像和定位，更准确地了解用户需求 和行为，为不同的用户群体提供个性化的服务和产品。
移动案例分析
移动案例分析移动互联网时代的到来，改变了人们的生活方式和消费习惯，也给企业带来了新的发展机遇和挑战。
在这个背景下，越来越多的企业开始注重移动营销，通过移动应用和移动网站等方式来吸引用户、提升品牌知名度和销售额。
本文将从几个典型的移动案例入手，分析它们的成功之处，为移动营销提供一些借鉴和启发。
首先，让我们来看看支付宝。
作为中国领先的第三方支付平台，支付宝在移动端的发展可谓是一帆风顺。
通过推出支付宝APP，用户可以随时随地进行支付、转账、理财等操作。
同时，支付宝还通过大量的线下场景和合作伙伴，让用户可以在生活中的各个场景中使用支付宝进行支付。
这种便捷、多场景的使用方式，让支付宝成为了用户生活中不可或缺的一部分。
这也为支付宝在移动支付领域的领先地位打下了坚实的基础。
其次，我们可以看看滴滴出行。
作为中国领先的出行服务平台，滴滴在移动端的发展也是非常成功的。
通过滴滴APP，用户可以随时叫车、预约出行、实时查看车辆位置等。
滴滴还通过不断的技术创新和用户体验优化，提升了用户的满意度和忠诚度。
同时，滴滴还不断拓展业务范围，推出了顺风车、代驾、租车等多种服务，满足了用户不同的出行需求。
这种多样化的服务，让滴滴成为了用户出行的首选平台。
最后，让我们来看看美团。
作为中国领先的本地生活服务平台，美团在移动端的发展也是非常成功的。
通过美团APP，用户可以随时查找附近的餐馆、电影院、酒店等服务，并且可以进行在线预订和支付。
美团还通过大量的优惠活动和会员福利，吸引了大量的用户。
同时，美团还不断拓展业务范围，推出了外卖、团购、旅游等多种服务，成为了用户生活中不可或缺的一部分。
通过以上的案例分析，我们可以发现，这些企业在移动端的成功之处都有一些共同点。
首先，他们都注重用户体验，通过不断的技术创新和服务优化，提升了用户的满意度和忠诚度。
其次，他们都不断拓展业务范围，提供了多样化的服务，满足了用户的不同需求。
最后，他们都注重与线下场景的结合，让用户可以在生活中的各个场景中使用他们的产品和服务。
移动营销的经典案例
移动营销的经典案例随着移动设备的普及和移动互联网的发展，移动营销已经成为企业营销的重要手段。
以下是一些经典的移动营销案例，供大家参考：1.汉堡王手机APP营销2.汉堡王推出了一款手机APP，用户可以通过APP订购汉堡王餐厅的餐品，并选择最方便的时间和地点领取。
这款APP不仅提供了便捷的订餐服务，还通过互动游戏和积分奖励等方式吸引用户使用，提高了用户粘性和品牌知名度。
3.耐克运动手环应用4.耐克推出了一款专门为耐克运动手环用户设计的应用程序，通过这个程序，用户可以记录自己的运动数据、睡眠质量等，并且可以与其他用户分享自己的运动成果。
这个应用不仅提高了耐克品牌的影响力，还增加了用户粘性。
5.星巴克手机点餐6.星巴克推出手机点餐服务，让用户可以在手机上随时随地订购咖啡和其他食品。
这个服务不仅提供了便捷的订餐体验，还通过个性化推荐和会员卡等方式增加了用户粘性和忠诚度。
7.宜家家居指南APP8.宜家推出了一款家居指南APP，通过这个APP，用户可以浏览宜家的家居设计、产品信息等，还可以在线购买家具和家居用品。
这个APP不仅提供了方便的信息查询和购物体验，还通过个性化推荐和线下门店等方式增加了用户粘性和忠诚度。
9.纽约梅西百货移动支付10.梅西百货推出了移动支付服务，让用户可以通过手机APP完成购物和支付。
这个服务不仅提供了便捷的购物体验，还通过积分奖励和个性化推荐等方式增加了用户粘性和忠诚度。
11.迪士尼乐园移动应用12.迪士尼乐园推出了一款移动应用，通过这个应用，游客可以浏览乐园地图、查看游乐项目排队情况、购买门票和餐饮等。
这个应用不仅提供了方便的信息查询和购物体验，还通过个性化推荐和线下乐园等方式增加了用户粘性和忠诚度。
13.肯德基手机优惠券14.肯德基推出了一款手机优惠券APP，通过这个APP，用户可以随时随地获取肯德基的优惠信息、领取优惠券等。
这个APP不仅提供了方便的优惠券获取体验，还通过个性化推荐和线下门店等方式增加了用户粘性和忠诚度。
中国移动营销案例分析
中国移动营销案例分析在电信行业，中国移动在营销管理方面的做法和经验备受赞赏。
笔者就亲身感受了中国移动的精确营销，在此将感受与大家分享。
情况描述笔者是中国移动的全球通用户，2009年的ARPU大约是150元左右。
2010年8月，由于业务关系，我的通信费用有所下降，并取消了手机彩铃业务。
于是，笔者的手机ARPU也迅速下滑到了80元左右。
中国移动的精确营销2011年1月初，中国移动观察到了这种变化，开始发短信关心笔者了。
◎第一次关心“优惠积分送大礼！只要您本机1月话费满200元，即可在3月获赠1500优惠积分（可兑换价值30元的礼包），该积分以短信凭证码方式发送，届时可凭短信到指定商家兑换礼包。
”看了短信后，我有点心动。
一是200元小于本人个人移动通信费用和家里固定电话费用的和；二是200元还没超出本人的报销额度……但想到还要找领导审批，还是算了吧，不要贪小便宜，因小失大。
◎第二次关心2月上旬，中国移动加大了促销力度，对笔者进行了第二关心：“优惠积分送大礼！只要您本机2月话费满200元，每满100元即可在4月获赠1500优惠积分（可兑换价值30元的礼包），该积分以短信凭证码方式发送，届时可凭短信到指定商家兑换礼包。
”这次的激励比上一次更有吸引力，我开始动摇了……除了上次的两个理由，这个月还多出一个理由，即2月份有春节，7天放假时笔者会在省内漫游，而且节日里同学、朋友电话会比平常多……还有就是近期在外面，不得不用手机……算了一下，离目标已不远了，很有诱惑……◎第三次关心正在我犹豫不决时，中国移动又开始了第三轮关心：2月份，只要用本机发送彩信，就有机会参加中国移动的彩信活动抽奖。
看来，中国移动不仅想刺激语音业务增量，还想培养笔者使用增值业务。
反正要打电话拜年，还不如发彩信，这样既可以少用手机减少辐射的影响，还可以增加话费，简直是一举两得。
结果是大家可以预料到的—2月份，笔者的话费远远超出200元。
中国移动成功地抢走了其他运营商的大部分钱包份额。
利用移动应用提升数字营销效果的案例
利用移动应用提升数字营销效果的案例移动应用是现代数字营销中不可或缺的一部分，它能够帮助企业提升数字营销效果，增加用户参与度和品牌曝光度。
以下是几个利用移动应用提升数字营销效果的案例。
首先，Uber是一个成功的利用移动应用提升数字营销效果的案例。
Uber是一家基于移动应用的打车服务公司，他们利用移动应用与用户进行交互，提供方便、高效、实惠的打车服务。
他们的移动应用不仅提供实时定位和导航功能，还支持在线支付和用户评价，从而提升了用户体验和参与度。
通过优质的服务和口碑传播，Uber在短短几年内成为了全球知名的品牌，并大大提升了数字营销效果。
其次，Starbucks是另一个利用移动应用提升数字营销效果的典范。
Starbucks推出了自己的移动应用，用户可以通过该应用点单、积分、付款和获得优惠券等。
通过移动应用，Starbucks能够更好地了解用户喜好，有针对性地给予个性化推荐和优惠，提高用户参与感和忠诚度。
此外，Starbucks的移动应用还提供了线下店铺定位和活动信息，进一步提升了用户体验和品牌曝光度。
第三个案例是Nike的移动应用。
Nike的移动应用不仅提供了产品购买和用户账户管理功能，还与健康、运动、社交等元素结合，为用户提供了个性化的运动建议和挑战活动。
通过移动应用，Nike能够与用户建立更加紧密的关系，激发用户对运动的兴趣和参与度，进而提升品牌认知和销售额。
Nike的移动应用还支持线下店铺定位和预约，提供更高效和便捷的购物体验。
最后，Costco是一个成功利用移动应用提升数字营销效果的例子。
Costco推出了移动应用，用户可以通过应用浏览商品、查看价格、下订单等。
他们的移动应用还提供了会员优惠券、特价商品和返利活动等，吸引用户参与和消费。
通过移动应用，Costco能够更好地了解用户购物习惯和需求，提供个性化推荐和促销活动，提高用户参与度和购买意愿。
Costco的移动应用通过方便快捷的购物体验，成功地提升了数字营销效果。
中国移动通信公司市场营销案例分析
中国移动通信公司----市场营销案例分析案例主体：中国移动通信公司市场地位：市场霸主市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。
但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。
作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？“动感地带”2003年营销事件回放：2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”；2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎；2003年9月&12月，中国移动在全国举办 "2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮；2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖；2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。
中国移动营销案例分析
营销案例分析--中国移动中国移动通信公司作为中国最大的移动运营商，自2000年成立至今，在规模和业绩方面都取得了快速的发展，拥有较好的品牌形象和客户占有率，笔者认为其成功的关键除拥有一定市场垄断性外,其营销在目标客户市场细分、品牌和产品定位、整合营销传播等营销策略等方面是值得广大企业学习与借鉴的。
营销策略是指企业采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征，包括价格策略、渠道策略、促销策略、广告策略和产品策略、客户关系管理策略等几个方面或其有机组合。
中国移动的营销策略主要体现在以下几个方面：一、产品策略分析产品整体理论认为，一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
其中，核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客的核心需求。
有形产品是指核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。
附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装以及售后服务等。
中国移动提供的核心产品是移动通话的实现，有形产品体现为各种业务卡和终端设备与设施，附加产品主要表现在服务上，如终端的客户服务、便利性等等方面。
从核心产品（产品自身的“质量”）进行分析，在网络覆盖和通话质量方面，移动拥有比联通和小灵通更优的通话质量和网络覆盖面；从有形产品和延伸产品角度看，移动在终端的服务表现上更具竞争力，将无形服务有形化，让顾客自助，提高服务质量和服务满意度。
如增设自动话费查询与打印机、便利的缴费和查询渠道（可以利用其合作网络，如银行、邮政储蓄网点、网上办理、合作的终端营业厅等等）、情景化的终端让客户体验等等。
同时在产品上创新，如推出移动梦网，搭建与终端用户沟通的平台；利用短信和彩铃为集团客户定制广告等等，通过对产品和服务的创新去驱动市场，满足并引导顾客需求。
二、品牌策略分析品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
对6则优秀的移动营销案例的总结叙述
对6则优秀的移动营销案例的总结叙述顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。
企业营销案例里所暴露的问题是我们找出解决顾客需求的产品和方法的事实依据，并且这种产品和方法具有实践检验的意义，因此。
Econsultancy总结了6个创新的移动营销案例，有基于LBS服务的“虚拟购物店”手机应用营销案例、诺基亚的“签到自动贩卖机”营销案例和Quidco的签到返现营销案例等进行的共同总结叙述。
营销案例一、Debenhams：“虚拟购物店”手机App2016年，Debenhams在英国推出了基于LBS服务的”虚拟购物店”手机App。
在这款App上，Debenhams号召用户去几个有名的地点(伦敦的TrafalgarSquare，格拉斯哥的GeorgeSquare，伯明翰的CentenarySquare，曼彻斯特的AlbertSquare，卡迪夫的CardiffCastle)，然后在自己的iPad 或iPhone上打开这款app，看有没有“神奇的事”发生。
如果用户站的位置有偏差，屏幕上会显示出来你离正确的位置还有多远，并且在地图上显示方向。
当到达正确的位置时，他们将“得到”10件晚礼服选“穿”。
这则营销案例通过现实增强技术，在屏幕上显示上换上晚礼服后的用户形象。
决定购买的用户可以得到20%的折扣，提供地址后就可以直接购买，并可以在Facebook和Twitter上与朋友分享此次经历！营销案例二、耐克：“Chalkbot”(粉笔机器人)虽然耐克的Chalkbot与最近的一些campaign相比，已经不为新鲜，但这仍是是一个通过手机增加用户参与度的好例子。
在这场活动中，耐克在环法自行车路线上用粉笔写下来自世界各地的私信。
法国有这样一个传统，用粉笔将自己喜爱的环法运动员名字写在马路上，以表示对他的支持。
“Chalkbot”(粉笔机器人)自动地将人们发来的消息用粉笔写在环法路线上，其实是LanceArmstrongLivestrong抗癌行动的一部分。
中国移动的成功营销案例
中国移动的成功营销案例中国移动是中国三大电信营运商之一，下面店铺给大家分享中国移动的成功营销案例，欢迎参阅。
中国移动的成功营销案例篇一位居2013年《财富》世界500强的第71位，而这已经是蝉联多年入选并且逐步提升名次的中国移动，这无疑是我国电信企业中最成功的案例之一。
接下来，我将谈谈在我看来，中国移动在营销方面有哪些成功之处。
首先，需要说明的是，我成为中国移动的顾客已经有6年之久了，并且一直使用的是动感地带，而我的父母办理的则是移动神州行，所以我对中国移动还是比较了解的。
当初我选择移动通信，完全是因为动感地带其中的网聊套餐很适合自己，适当的本地通话时长、200条短信、几十兆流量足够我使用，还提供多种创新的个性化服务，在很多地方都设有动感体验站，并且动感地带的品牌代言人周杰伦、潘玮柏、SHE都是我们喜欢的明星，于是我是毫不犹豫地选择了它。
而我父母并不是什么商务人士，电话也不多，以“快捷和实惠”为原则的神州行刚好可以满足他们的需求，代言人是葛优，一句“神州行，我看行”深入人心。
由此看来，移动在对其品牌代言人的选择以及消费者的定位还是十分准确的。
大学校园中，中国移动的市场前景也是很好的。
离开南京，跟父母的沟通必不可少，所以开通了亲情号码组合，只要3元就可以与不在一地的父母每月拨打500分钟的电话;各种社团通知交流、与朋友联络感情需要打不少电话、发不少短信，所以开通了集团套餐和飞信业务，3元就可以与集团内成员拨打500分钟电话、短信免费发;放假回家有漫游费，又开通了两地一号，并且只在放寒暑假时自动开启......这样看来，中国移动业务制定的如此贴心、懂得满足消费者的需求，我们怎么忍心不消费。
这两天新生刚开学，中国移动便在校园里到处拉横幅，推出了层出不穷的优惠活动来吸引新生办理他们的业务，有充话费送话费、充话费送大礼包、充话费送大屏智能手机、零元购机等等，这充分的抓住了学生们荷包不满、爱贪小便宜的心理，以达到了吸引眼球的效果，甚至还有不少不能办理充话费送手机和零元购机的大三学长学姐们，向学弟学妹们借学生证办理此业务，送个手机玩玩或者高价收购。
某手机网络营销案例
某手机网络营销案例近年来，随着手机互联网的普及和移动支付的发展，手机网络营销已经成为了各个行业不可或缺的一部分。
下面我们以某个手机网络营销案例为例，讲述手机网络营销的重要性和成功案例。
某手机品牌在推出最新款手机时，为了提高销量和推广品牌，决定通过手机网络营销来吸引用户的关注。
经过市场调查和分析，该品牌发现年轻人群体是他们的主要消费群体，他们对新科技和社交媒体非常热衷。
为了吸引这一群体的关注，该品牌采取了多种手机网络营销的策略。
首先，在各大社交媒体平台建立了品牌官方账号，并发布了各种吸引年轻人的内容，如搞笑视频、时尚资讯等。
品牌还通过与一些有影响力的社交媒体达人合作，进行一系列的线上活动，如答题赢奖品、参与抽奖等。
这些活动不仅吸引了用户的参与，也扩大了品牌的曝光度。
其次，该品牌还注重移动应用程序的开发。
他们开发了一款可以和手机配对使用的智能手环APP，用户可以通过APP控制手环上的功能，如查看手机通知、计步等。
该品牌通过活动赠送手机手环，并利用手环功能与用户保持互动。
用户可以通过互动参与抽奖、获得优惠券等。
此外，该品牌还与一些知名的手机游戏开发商合作，推出了一款适合年轻人群体的手机游戏。
游戏中同时加入了该品牌手机的广告以及品牌的宣传内容，使得用户在游戏中可以获得与手机相关的奖励，并提高了品牌的曝光度和用户的粘性。
通过以上的手机网络营销策略，该品牌成功吸引了大量的年轻用户关注，并提高了销量。
这个案例充分展示了手机网络营销在品牌推广和销售提升中的重要性。
通过在社交媒体上进行宣传和活动，该品牌有效地扩大了品牌的曝光度和影响力；通过开发移动应用程序和合作开发手机游戏，该品牌增加了用户粘性和参与度。
同时，该手机网络营销案例还充分考虑了目标群体的需求和喜好，使得推广效果更加明显。
综上所述，手机网络营销已经成为品牌推广和销售提升的不可或缺的一部分。
通过运用各种手机网络营销策略，可以有效吸引用户的关注，提高品牌的曝光度和用户的粘性，从而达到销售提升的目标。
移动营销渠道案例分析
移动营销渠道案例分析梁嘉敏:营销渠道案例分析(以中国移动为案例)【优秀】2011年04月07日星期四 18:50一、新形势下营销渠道的作用移动通信业是服务性行业,与广大百姓的生活密切相关。
这些年,移动通信服务已经十分普及,移动用户数和业务量均呈加快发展的态势。
在市场越来越细分的环境下,客户对移对通信服务的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势,差异化的渠道建设将成为竞争优势。
移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统,伴随着移动通信业务市场竞争的加剧,中国移动的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。
二、移动公司营销渠道的现状目前,移动运营商的渠道体系主要包括两个类型:主控渠道:从产权角度上是指中国移动直接掌握、直接参与管理的核心渠道,包括自建营业厅渠道、自助服务店、大客户服务、客户服务热线、移动网站等。
社会分销渠道:从合作层次上主要是指除了中国移动自建渠道以外利用社会资源拓展的销售型渠道,是中国移动核心渠道的重要补充。
移动业务市场环境瞬息万变,移动运营商只依靠主控渠道并不能确保在竞争中占据优势。
因此,中国移动在大力改善自有营销渠道功能的基础上,同时也要不断强化社会渠道营销服务功能,借此提升综合服务水平。
三、移动公司营销渠道存在的问题1.渠道秩序不佳,导致整体渠道掌控力度不足目前,中国移动的营销渠道鱼龙混杂,数量多、规模小,极不规范,经营权分散,缺乏连锁的规模优势,管理难度大。
用户不稳定、虚增放号等增加了移动公司的销售成本,也降低了营销效率。
2.渠道冲突明显从事批发业务的专营店数量多,没有区域限制,相互间关系松散,对下游代办点的控制能力弱,容易造成价格混乱,恶性削价竞争和“冲货”。
渠道资源配置的不平衡导致严重的跨区窜货。
跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒卡牟利,而忽视零售渠道建设,忽视本地市场的销售与服务,冲击了正常销售渠道。
3.社会营销渠道中代理商选取过程不规范考核量化不明确给代理商的奖惩造成困难,导致移动公司对中间渠道的吸引力下降,代办点的忠诚度和向心力很低,服务水平参差不齐,与渠道相关的客户投诉量一直居高不下。
移动APP推广的成功案例分析
移动APP推广的成功案例分析有关移动APP推广的成功案例分析随着技术的进步，无论是消费者、企业、市场还是品牌推广本身都有了新的巨大变化。
尤其在近几年，在经历了包括了BBS 在内的传统互联网以及新颖的包括社交网站、微博等在内的社会化媒体的兴起衰落后另一种垂直化的品牌推广逐渐清晰了起来，它就是随着新移动互联网浪潮兴起的移动——App 品牌推广。
在消费者如此挑剔以及“努力只嫌不够”的竞争对手中，如果你的品牌推广 App 只是一个应付产品的话想要让引起注意的话无疑于痴人说梦。
那么具体应该如何利用移动App 进行品牌推广呢?下面店铺带大家来看一些成功的案例。
纯移动 App 推广：德国之翼航空公司 Germanwings出自德国之翼航空公司的移动 App 除了可以预定机票等正常业务还肩负起了闹钟App 的功能，，当然这款"兼职"闹钟应用绝对不是普通的只会用嘈杂铃声吵醒你的闹钟，也不是 2B 的自己会飞会跑会思考需要回答问题的闹钟，可以说它是一款文艺型的闹钟应用。
“每天早晨叫你起床的.不是闹钟，而是梦想”，这款Germanwings 在你规定的起床时间响起的是你目的地的声音，如英国的话就会是大本钟的声音。
下面看看视频介绍吧。
这样一个简单的功能不仅体现出了品牌文化还提升了用户对品牌的认知度，口碑相传后更是对有旅行梦想的潜在消费者杀伤力巨大。
借势推广：对于品牌推广来说借势是个不错的选择，典型的借势如Gameloft 出品的《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》是根据同名电影改编的大型动作游戏，可以让用户亲身体验扮演超级英雄，借势即将上映的机会游戏本身获得了很高的关注度和用户量。
再如豆果网在央视纪录片《舌尖上的中国》热播的时候推出的同名美食应用，它将纪录片中的各色美味通过图片与文字的形式制作成为真实的菜谱。
借势的成果就是该款应用在AppStore 里发布仅两周的下载量就突破 100 万。
除了如上面两个借助同名改编外还可以借势同等类型热门应用，如在《会说话的汤姆猫》应用流行的时候碧生源推出同类型的"会说话的减肥熊猫"游戏，借助时下热门的虚拟宠物形象来与消费者进行互动，传递碧生源健康减肥的品牌内涵。
移动互联网营销案例分析
移动互联网营销案例分析移动互联网营销案例分析一褚橙——打造高溢价的农产品电商本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。
于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙，打造了2013年褚橙大卖。
其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。
以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)2)为产品传播进行内容营销制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛形式的馈赠活动搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。
30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以“病毒式营销的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。
微软I‘m计划：以公益的名义3月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN、打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。
当回到电脑前，刘岩突然发现了MSN上一个小小的差别：在MSN 上的联系列表上，不少好友的名称前多出了一个“I‘m绿色的小标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。
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Fedex联邦快递iPad小创意广告/u14/v_MT EzOTcxMzU1.html
FedEX想要给人传递是送货迅速的概念。
围绕这个想法，借助IPAD等平板电脑的滑屏功能，通过背景图的快速切换生动地予以诠释。
如图，包裹刚刚还在夏威夷，手指一扫就变成了纽约，是不是很快呢？所谓弹指间快递到家。
这种类型的创意简单而有趣，不少商家都乐意使用，比如下面这个
案例。
沃尔沃防撞移动创意广告/u65/v_MT EwMjkwNjMw.html
沃尔沃像来以安全著称，最近新推出的防撞系统则是一种利用高科技侦测技术辅助驾驶员安全行驶的安全科技。
这则广告正是为这个系统而诞生。
用户任意点击IPAD屏幕，汽车就会及时在触摸的位置停下。
创意很简单，跟连包快递的广告相似，两者都用生动有趣的方式诠释了品牌诉求，令人印象深刻。
有时，就是这么一点有意思的交互形式便可以改变平面广告死板的传达方式，画龙点睛！
以上两个案例都属于单纯操作类广告营销方式，没有牵扯到场景，多屏互动等复杂的操作逻辑。
但依然可以创造出令人惊艳的效果，抓住用户心里，让用户参与其中。
其实说了这么多，还是想强调，当你在做营销时，操作不需要多么新潮，技术不必多么高级，但idea必须生动有趣，贴合品牌
理念。
一个好的想法或许只需一步简单的操作便可夺人眼球。
2.场景互动类
移动互联网相比PC互联网的一大优势就是解放了用户的场景限制，你可以在电影院，可以在图书馆
，酒店，马路上随时上网浏览信息，只有你手里有台智能终端。
解放场景意味着扩大营销的边界，增加营销渠道整合的可能性。
废话不多说，一起看看下面两个案例是怎样运用场景互动取悦用户的。
麦当劳-拯救冰激凌互动创意广告/u98/v_MT E1ODc3MDc5.html
甜筒君不怕，我为你执扇！天气如此炎热，为了保护甜筒君不被夏天消灭，马兰西亚麦当劳开展了一次有趣的解暑活动。
选一个开阔的场景-人来人往的市中心十字路口，找一个巨大的多媒体广告牌。
在这里，只要用户操作手机，快速滑动屏幕就可联动广告牌上的风扇，为甜筒君解暑（话说风扇吹出的风好像会加快冰激凌融化）虽说此中物理原理完全错误，但依然能够吸引大量用户参加，因为参与的人可以获得免费甜筒一份。
不过话说回来，即使抛开这种蝇头小利，这种小手机控制大屏幕的壮举也能够吸引不少人一起玩吧。
Interesting!
肯德基叠叠乐活动/v_show/id_XNzE3Njc5NDAw.html
当下人手一部手机，人们花在玩手机上的时间越来越多了，人与人之间的距离越来越大。
为解决这个问题，肯德基本着人类大爱的心态设计了一个“限制用机“的有趣活动。
具体操作方式是先由一步手机激活活动二维码，另一部手机扫描此二维码，并放置其上，以此类推，不停的叠手机，最顶部的手机可以选择激活计时时间。
手机叠在一起后，以最后的计时时间为准，中途手机被碰到，游戏便会结束。
坚持的时间越久，肯德基提供的优惠越大。
场景互动类的活动更加适合O2O模式，多为移动终端与线下实体店的互动。
不同的场景有不同的特点，围绕具体场景展开相应的活动显得有趣且生动。
人类是在环境中生存的，适应环境的变化，因地制宜的设计营销活动才能达到满意的效果。
上面两个案例给我们起了个好头！
3.技术类
某些技术的革新可以给生活制造很多小惊喜，例如最近的二维码和NFC卡，有的商家机智地利用了这两种技术为品牌做营销。
麦当劳-快乐圆桌趣味活动/v_show/id_XNT gwMT kxNjIw.html
关爱儿童一直是麦当劳肯德基乐于干的事情，这次，他们又在手机游戏上动起了脑筋，借助NFC 技术，在麦当劳的餐桌下设置好接触卡片，餐桌华丽变身为一个迷你跑道，孩子们可以用手机对应跑道玩相应的游戏。
GAP-店内击掌活动/v_show/id_XNT gwMT kxNjIw.html
GAP展开一场名为“High Touch（击掌）”活动，大致是这么玩的，消费者进入门店时会领到一个植入NFC技术的手环，环顾店内以后选出穿着最潮的店员并击掌，使手环和店员的智能手机接触。
接着，手机内会传出一阵欢呼声，你的投票将被记录，且店员身上的行头会随机更新在你
的FACEBOOK账户中。
参与这个活动可以得到环保袋和打折券。
以上两个例子只是NFC非常简单的应用。
相信肯定有更多更赞更有趣的活动正在进行中，只是我还没发现。
NFC只是移动端技术趋势的一种，还有很多其他技术有待开发和应用。
无论合适，在互联网的领域内，技术一直都是一个极为重要的驱动力，技术的革新会产生巨大的影响，然后如何合理的运用技术为品牌服务是营销人员需要思考的问题。
4.产品互动类
场景的互动可能更适合O2O，但卖实体商品的商家该怎样结合移动媒体展开营销呢？不难想到，我们可以在自身的产品上做文章。
不需要租用高昂的广告牌，不需要修建环境优美的门店，只需在产品包装上印制一枚小小的二维码就可以实现产品与终端的沟通。
这仅仅是一种方式，千万种产品匹配千万种营销模式。
下面就看看可口可乐在这方面的尝试。
可口可乐歌词瓶活动/
继2013年“昵称瓶”大获成功后，可口可乐公司2014年又启动了全薪的营销计划“歌词瓶” “歌词瓶”的具体玩法：在可口可乐瓶身包装上印制最流行的歌词，人们通过扫描瓶身上的二维码，观看小段音乐动画，并可以在社交媒体上分享。
唱歌是比平白的预言更能表达情绪的方式，试想一下，看到耳熟能详的歌词，谁都会控制不住轻哼出来吧。
高晓松说过，音乐是所有艺术形式中最能承载记忆的
东西。
“歌词瓶”看似简单，但红色包装上的每句歌词都是一段自我感受。
人们与熟人之前分享感受应该更为生动吧。
安索帕中国首席创意官杜天捷补充道：“把歌词印在可口可乐的瓶身和罐身上，是我们为产品创造的自我表达方式。
通过这一活动，中国的年轻人可以通过分享可口可乐歌词瓶和这首歌最核心的一句歌词，来表达自己的感情。
通过这个理念，音乐表情符号可以在社交媒体上得到分享和传播。
有时候，音乐比语言更容易表达情感。
优衣库UT me涂鸦T恤个性应用/v_show/id_XNzE1MDA3OT Y4.html
Shake,Shake!你只需要摇一摇，图案就完成了！优衣库推出的互动营销方案总会令人眼前一亮，此次也不例外。
这一次，优衣库让你自行设计T恤，并提供了三种方式即拍照，字体编辑，以及自行绘画（笔触效果是既定的）。
三种方式可以进行组合，设计过程中通过“摇一摇”可以获得诸如
切割，混合等团效果。
待图案设计完毕上传至网站，便可以进行购买。
DIY图案的创意并不新鲜，但通过移动媒体的方式执行还比较少见。
更重要的是，UT me的设计方法适用于普罗大众，而不仅限于专业人士，即使闭着眼睛摇手机，最终的图案效果都不会差。
这就大大降低了DIY的门槛，让更多用户参与，即使不购买T恤，也是一次表现个性的机会，人们都乐此不疲。
不得不说，It’s amazing!
音乐的魅力在于扣动你心底里的那根弦，DIY给了你一个表现自己的机会。
这两个概念被不少商家
玩过，但玩的方法不同，达到的效果也大相径庭。
操作要简单才能容纳更多的受众，形式要有趣才能夺人眼球，当然视觉设计也一定要给力！围绕产品想出一个好玩的梗，配合有趣的操作方式，听上去很简单。
但创意的方向怎样与品牌理念契合可不简单，这不是天马行空的创意风暴，而是锁定目标精准打击。
上面两个案例都很酷，有木有？而且他们不但酷且紧紧围绕产品展开，并丰富了品牌内涵，拔高了品牌调性。
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4.总结
亲，看了这么多案例，不知阁下是否有些想法？还是您已经奋笔疾书在建构全新的营销方案了？随着互联网的发展，营销的方式发生了巨大的变化，如何拥抱变化，如何学习消化新的营销方式是我们需要一直紧密关注的。
不过，营销的方式在变，但核心不变，我们不能一直抱残守旧，也不能被新媒体技术所控制，为了新而新也是不可取的。
开动脑筋，也许在原有广告方案的基础上加入微小的变动就能产生意想不到的效果，关键是有一个清晰的思路，妥当的理念以及有趣的创意。
细心观察生活的每一个细节，看寻找可以和移动媒体结合的空间。
移动营销的想象空间很大，就看你是否有心。
文章来源：/ 肥牛
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