把握创业机会PPT课件
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创业机会与创业项目ppt课件
同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
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机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
➢机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者 或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
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创意与机会的转化
创意可能满足也可能不满足机会的标准
本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
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本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新
识型别人创 业才机培会
养
评估创 业机会
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本章内容 1 认识创业机会 2 识别创业机会 3 评估创业机会
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
讨论：什么是创意？
什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
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1 创意与机会
创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
➢创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 ➢创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至
随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观 点是如何满足市场需求或如何利用资源。
创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计 划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些 企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。
中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件
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如何把握机会ppt课件
分工协作
根据团队成员的特长和优势， 合理分配任务，形成高效协作 。
解决冲突
在团队协作过程中，难免会出 现冲突，要积极面对并解决冲
突，确保团队和谐氛围。
快速响应与执行
敏锐的市场洞察
时刻关注市场动态，发现机会，为快速响应 提供决策支持。
灵活调整
在执行过程中，遇到问题时要及时调整策略 ，保持灵活性和创新性。
高效的执行力
一旦发现机会，要迅速组织资源，高效执行 ，确保抓住机会。
持续改进
不断总结经验教训，完善自身能力和团队协 作，为把握更多机会打下基础。
04
风险管理与调整
风险识别与评估
重要性
正确识别并评估风险是制定有效应对策略的前提 。
风险识别方法
通过SWOT分析、PEST分析等方法，找出可能对 项目造成不利影响的风险因素。
前沿技术跟踪
关注国内外技术动态，了解最新 技术进展和未来发展趋势。
技术评估
对现有技术进行客观评估，分析其 优劣势及适用场景。
技术融合与创新
结合多种技术，创造新的应用场景 ，开拓新的市场机会。
资源与能力的匹配
企业内部资源分析
梳理企业现有的资金、人力、技 术、品牌等资源，明确资源优势
和短板。
外部资源整合
通过本课程的学习，希 望学员们能够掌握机会 把握的核心理念和实用 方法，为个人的职业发 展和企业的创新发展提 供有力的支持。
展望未来
深化研究 拓展应用领域 加强实践教学 建立交流平台
未来将继续对机会把握的相关理论和实践进行深入研究，不断 完善和更新课程内容。
除了职场和商业领域，课程还可应用于更多领域如教育、科研 、艺术等，帮助更多人把握生活和事业中的机会。
创业机会分析 ppt课件
刘常勇的创业机会评价框架。
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
2.
3. 4. 5.
行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
ppt课件
8
蒂蒙斯的创业机会评价框架
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、 理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
1.
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行业和市场
6.
7. 8. 9.
10.
11.
市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
1. 2. 3.
个人标准
4. 5.
6.
个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 12 ppt课件
• 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
ppt课件 21
创业机会辨识PPT课件
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
.
23
影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
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Per Davidsson
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13
创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
.
3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
.
4
引导案例
大学生创业机会PPT
案例：海岛卖鞋
思考与讨论
要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？
02
海岛卖鞋的故事说明了什么？
01
如何选择创业商机
（一）创业机会的四大特征 ①它很能吸引顾客 ②它能在你的商业环境中行得通 ③它必须在机会之窗存在的期间被实施 ④你必须有资源(人、财、物、信息、时 间) 和技能才能创立业务
视频：永远的坐票
为什么要创业?
单击此处添加副标题
这是在我们创业前， 必须先问自己的第1个问题 切记!切记!
？
答案一: 身边的人创业发了，我又不比他笨，如果我创业，肯定不会错。 答案二: 我都成人了，人总不能打工一辈子吧？ 答案三：现在手头有点积蓄，年龄也不大，不怕亏，亏了可以再去打工，年龄大了就瞻前顾后了。 答案四：开饭馆的都发了，我也要开。 答案五：学校提供免费场地，创业成本又低，此时不创业更待何时？ 答案六：现在房子那么贵，打工看来是这辈子都买不起房了，拼了！ 这些答案哪一个正确？
创业机会的六个来源 问题 变化 创造发明 新知识、新技术的产生 竞争 顾客的差异
“酒后代驾”
另类的录像带出租商店
1
2
3
6
5
4
竞争对手的缺陷就是自己的商机
“人口老龄化”
张华--电解水机
培养发现商机的能力 要培养市场调研的习惯 ； 要多看、多听、多想。见多识广，识多路广 ； 要有独特的思维 ； 要用积极的心态去发现创业机会 。
X
正确答案：
我已经发现了一个确定可以赚到钱的
机会！
刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！
创业机会分析ppt课件
通过集思广益，激发创新思维，识别潜 在风险。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
VS
SWOT分析
分析优势、劣势、机会和威胁，识别内外 部风险。
风险识别方法及技巧分享
• 德尔菲法：利用专家意见，通过多轮反馈，逐步识别风险 。
风险识别方法及技巧分享
01
风险识别技巧
02
03
04
关注行业动态和政策变化，及 时捕捉风险信号。
深入了解市场和客户需求，发 现市场变化带来的风险。
05
CATALOGUE
团队能力与资源整合
团队组建及能力提升途径
团队组建
明确团队目标、定位及人员构成，选拔具备互补技能和经验的成员，形成高效 协作的团队。
能力提升途径
通过内部培训、外部学习、项目实践等方式，不断提升团队成员的专业素养和 综合能力。
资源整合策略与方法论述
资源整合策略
根据创业项目的需求和资源状况，制定科学合理的资源整合 策略，包括资源识别、获取、配置和利用等方面。
行业风险识别与防范
市场风险
识别市场波动、需求减少等风险，并 制定相应的市场策略。
技术风险
关注技术更新换代的速度，避免技术 落后或被淘汰的风险。
政策风险
了解政策变化对行业的影响，及时调 整企业战略以应对政策调整。
竞争风险
评估竞争对手的实力和策略，制定有 效的竞争策略以应对市场竞争。
04
CATALOGUE
风险评估模型应用
分析风险之间的关联性和影响程度，为应对策略制定提 供依据。
对识别出的风险进行量化评估，确定风险等级。 预测未来可能出现的风险，提前制定防范措施。
风险应对策略制定及实施计划
风险规避
通过放弃或改变计划，避免风险发生。
《创业机会识别》课件
创业机会识别是创业过程中最关键的一步。它可以帮助创业者找到具有潜在 商业价值的机会，减少创业失败的风险，并提高商业成功的机会。
常见的创业机会来源
市场趋势
观察市场中的发展趋势和需求变化，找准市场缺 口。
社会问题
关注社会问题，并提供解决方案来满足需求。
技术创新
发现新的技术和创新，将其应用到实际商业中。
杰夫·贝索斯
利用技术创新和互联网的发展， 创建了全球最大的电商平台。
玛丽亚·羊绒
发现市场对高品质羊绒的需求增 长趋势，并成功创办了一个羊绒 品牌。
创业机会识别的挑战与解决方案
挑战
市场不确定性，竞争激烈，创业风险高。
பைடு நூலகம்
解决方案
深入市场调研，建立合作关系，提高创业适应能力。
结论和总结
创业机会识别是成功创业的第一步，我们通过了解创业机会的定义、重要性，常见来源和识别方法等内容，能 够更好地抓住商机，实现创业梦想。
个人经验
根据个人的兴趣、经验和技能，发现商业机会。
创业机会识别的方法和工具
1
市场调研
通过市场调研了解市场需求和竞争情况。
2
创新思维
运用创新思维方法，挖掘新的商业机会。
3
SWOT分析
进行SWOT分析，评估创业机会的优势和劣势。
案例分析：成功的创业机会识别
杰克·马
通过对社会问题的观察，创建了 一家成功的社会企业。
《创业机会识别》PPT课 件
在这个课件中，我们将学习创业机会识别的重要性以及常见的创业机会来源。 了解创业机会的定义，并掌握创业机会识别的方法和工具。
创业机会的定义
创业机会是指在市场环境中可以提供商机并可带来商业成功的情况。它是创 业者能够利用市场缺口或增长趋势进行创业的机会。
2024版年度第2讲创业机会ppt课件
密切关注任务执行过程，定期评估进度与效果，及时调整策略以确保 目标达成。
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
18
05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
2024/2/3
19
风险评估方法与流程
01
02
03
04
风险识别
2024/2/3
7
市场调研方法与步骤
确定调研目的和问题
明确调研的目标和需要解决的具 体问题，为后续调研提供指导。
2024/2/3
设计调研方案
根据调研目的和问题，选择合适 的调研方法和工具，制定详细的 调研计划。
收集数据
通过问卷调查、访谈、观察等方 式收集相关数据，确保数据的真 实性和有效性。
数据分析与解读
启示
从成功案例中，我们可以学习到如 何捕捉市场机遇、优化资源配置、 打造核心竞争力等重要经验。
24
失败案例反思及教训总结
失败案例一
某餐饮企业的盲目扩张。该案例 揭示了企业在快速扩张过程中， 因管理不善、市场定位不准等原
因导致的失败。
失败案例二
某互联网公司的创新困境。该案 例反映了企业在创新过程中，因 缺乏核心技术、市场需求把握不
跨界思维
打破行业和领域界限，寻找新的商业 模式和创新点。
新模式探索
勇于尝试新的商业模式和经营方式， 不断拓展业务领域。
融合创新
将不同领域的知识、技术和资源进行 有机融合，创造新的价值。
2024/2/3
14
04
CATALOGUE
资源整合与创业机会实现
2024/2/3
强调结果导向与奖惩机制
建立以结果为导向的考核评价机制，对表现优秀的成员给予奖励和激 励，对未能完成任务的成员进行相应惩罚。
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05
CATALOGUE
风险评估与应对策略
2024/2/3
19
风险评估方法与流程
01
02
03
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风险识别
2024/2/3
7
市场调研方法与步骤
确定调研目的和问题
明确调研的目标和需要解决的具 体问题，为后续调研提供指导。
2024/2/3
设计调研方案
根据调研目的和问题，选择合适 的调研方法和工具，制定详细的 调研计划。
收集数据
通过问卷调查、访谈、观察等方 式收集相关数据，确保数据的真 实性和有效性。
数据分析与解读
启示
从成功案例中，我们可以学习到如 何捕捉市场机遇、优化资源配置、 打造核心竞争力等重要经验。
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失败案例反思及教训总结
失败案例一
某餐饮企业的盲目扩张。该案例 揭示了企业在快速扩张过程中， 因管理不善、市场定位不准等原
因导致的失败。
失败案例二
某互联网公司的创新困境。该案 例反映了企业在创新过程中，因 缺乏核心技术、市场需求把握不
跨界思维
打破行业和领域界限，寻找新的商业 模式和创新点。
新模式探索
勇于尝试新的商业模式和经营方式， 不断拓展业务领域。
融合创新
将不同领域的知识、技术和资源进行 有机融合，创造新的价值。
2024/2/3
14
04
CATALOGUE
资源整合与创业机会实现
2024/2/3
创业机会PPT课件
二孩时代：孕产妇护理照顾、月 嫂、奶粉、母婴产品、早教学前 教育、玩具用品、动画漫画、艺 术培训等等市场都将迎来新的春 天。
3.社会理念进步
社会理念进步，必将产生新的需求，从而产生商业机会。
例如：健康问题
王宁，90后创业者，Keep APP创始人。Keep从 2015年2月4日推出，到2016年5月，用户已突破 3000万，融资近5000万美金。
创业机会
创业机会：能为用户提供需求未得到满足的产品/服务，并同时 使创业者自身获益而能创办企业的有利时机。
创业机会肯定是商业机会。商业机会不见得就是创业机会。但 是现实中人们经常把二者混为一谈，因为盈利是所有企业的基本 目标。
创业机会的七大来源
1.国家政策变化 2.社会结构改变 3.社会理念进步 4.科学技术革新 5.满足差异需求 6.解决抱怨问题 7.资源的重新整合利用
创业机会的识别过程
我们身边有什么创业机会
理由： 1.当今社会对食物的口味追求越来越高，小吃
街种类丰富，味道好。 2.小吃街是人们放松心情，休闲的好去处。 3.距校园近，客流量大
理由：
1.夏天换洗衣物多，冬天衣物厚，气温和 水温凉，被套等大件被洗物难以清洗。
2.学业繁忙，时间紧凑，空余时间少。 3.据学校近，清洗时间节省，方便。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
3.社会理念进步
社会理念进步，必将产生新的需求，从而产生商业机会。
例如：健康问题
王宁，90后创业者，Keep APP创始人。Keep从 2015年2月4日推出，到2016年5月，用户已突破 3000万，融资近5000万美金。
创业机会
创业机会：能为用户提供需求未得到满足的产品/服务，并同时 使创业者自身获益而能创办企业的有利时机。
创业机会肯定是商业机会。商业机会不见得就是创业机会。但 是现实中人们经常把二者混为一谈，因为盈利是所有企业的基本 目标。
创业机会的七大来源
1.国家政策变化 2.社会结构改变 3.社会理念进步 4.科学技术革新 5.满足差异需求 6.解决抱怨问题 7.资源的重新整合利用
创业机会的识别过程
我们身边有什么创业机会
理由： 1.当今社会对食物的口味追求越来越高，小吃
街种类丰富，味道好。 2.小吃街是人们放松心情，休闲的好去处。 3.距校园近，客流量大
理由：
1.夏天换洗衣物多，冬天衣物厚，气温和 水温凉，被套等大件被洗物难以清洗。
2.学业繁忙，时间紧凑，空余时间少。 3.据学校近，清洗时间节省，方便。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
创业管理-创业机会分析PPT课件
19.01.2021
-
24
标准打分矩阵
19.01.2021
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25
经典创业成功案例
创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕 耘，机缘也不会如此的凑巧。
19.01.2021
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案例1
1956年，索罗斯(George Soros)带了5 000美元从伦 敦到纽约创业，从事股票投机套利的业务。从1959年 到1961年底，索罗斯是第一个研究德国银行的人，通 过研究它们的持股比例、价值组合，发现可以用极低 的价格购进它们的股票，但是由于随后德国推出所谓 的利益平等税，外国投资者征收15％的附加费，以维 持国际收支，导致索罗斯的业务毁于一旦，一度进入 了人生的萧条时期，生意越来越清淡，索罗斯又重新 研究起了他的哲学论文。
19.01.2021
-
14
影响创业机会识别的因素
（1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
19.01.2021
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识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
19.01.2021
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11
二、创造性思维的表现形式
（一）理论思维 （二）多向思维 （三）侧向思维 （四）逆向思维 （五）联想思维 （六）形象思维
19.01.2021
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12
第三节 创业机会识别与评价
一、创业机会识别
创业机会识别与开发过程
19.01.2021
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创业机会识别
2024版《创业机会》PPT课件
CHAPTER定义与特点定义创业机会是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种可以有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机或事件。
特点创业机会具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性等特点。
新技术的出现和应用往往能创造出新的市场需求和商业模式，为创业者提供机会。
社会、经济、政治等方面的变革会产生新的需求和市场空白，为创业者提供机会。
市场竞争中的差异化需求和未被满足的需求是创业机会的重要来源。
消费者需求的变化和升级会产生新的市场机会，需要创业者敏锐把握。
技术进步社会变革市场竞争消费者需求变化创新型机会模仿型机会识别型机会发现型机会01020304通过技术的创新与应用，带来全新的产品或服务，创造新的市场需求。
借鉴已有的成功商业模式或技术，进行本地化或改进后推向市场。
通过市场调研和分析，发现未被满足的需求或市场空白，进行针对性开发。
利用自身资源、技能或经验，在特定领域发现新的商业机会。
CHAPTER明确创业项目所面向的市场范围，包括地域、行业、消费者群体等。
确定目标市场竞品分析市场趋势预测对市场上已有的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场份额、营销策略等。
通过对历史数据和市场动态的研究，预测市场未来的发展趋势和潜在机会。
030201市场调研与分析对所处行业进行简要介绍，包括行业规模、增长速度、主要参与者等。
行业概述深入研究行业的发展动态和未来趋势，包括技术创新、政策变化、消费者行为变迁等。
行业趋势分析通过对行业内部的深入观察和了解，发现潜在的商业机会和未被满足的市场需求。
行业洞察行业趋势与洞察03需求洞察对收集到的消费者需求数据进行深入分析，发现其中的共性和差异，挖掘潜在的商业机会。
01消费者画像明确目标消费者的特征，包括年龄、性别、职业、收入等，以及他们的消费习惯和价值观。
02需求调研通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对产品或服务的需求和期望。
创业机会识别 ppt课件
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独特的“通缉令”扑克牌的启示：
100万 人民币
2004年广 州一位打工 仔从中找到 无限商机， 也用扑克牌 做广告。
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问题＝？
问题＝机会
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② 变化
变化主要来自以下八个方面: 产业结构的变化（一、二、三产业） 城市化加速（农民变市民，郊区变城市） 政府政策的变化（小额贷款、零资本注册 ） 居民收入水平的提高 消费结构升级（增长最快：住房、汽车、通讯、IT） 人们思想观念的变化（美容行业，增长比例13％） 人口结构的变化 全球化趋势 (产品进出口、网上创业)
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2012年，长春市城镇居民人均可支配收入达 到23089元，增长12.7%；农村居民人均现金收 入8570元，增长12.1% 。
（来源：中国吉林网-城市晚报）
据吉林省民政厅统计：2012年吉林省平均每天有 2145对新人结婚，其中长春市最多，约160对，每年 就有约58400对。
婚庆产业：婚纱、礼服、摄影、摄像、婚宴、珠 宝首饰等，并与酒店、航空、旅游、汽车、银行保 险等多个行业关联，逐步形成产业链,充满了巨大潜 在商机。
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据长春市老龄委统计，长春市有人口760.76万 人，其中，60周岁以上老年人口106.67万人，占 总人口的14.02%。2010年长春市80岁以上高龄老 年人口9.6万人，比10年前增长了76.1%，比20年 前增长1.65倍，是60岁以上老年人口年均增长速 度的3.3倍。
据预测，到2015年，长春市60周岁以上的老年 人口将达到总人口的19%。
10
启示 发现机会和把握机会要靠：
正确的观念+积极的心态
创业机会识别ppt课件
现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到的 隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满 足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
突发的机会
另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而 带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
17
商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
19
问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
20
二 机会发现者的个性特征
34
市场信息的收集与研究
如何通过市场研究进行机会识别
定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释
35
思考：山姆·沃顿的实地调查
问题讨论： 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些方
式？
36
四 机会识别与可行性
37
机会识别的标准
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
50
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
显性的机会
显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满 足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会
突发的机会
另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而 带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会
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商业机会的类型：从来源上看
商业机会的来源有以下几个方面：
顾客 企业 渠道 政府 研发 国外市场
18
机会之窗
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问题讨论：机会之窗
问题讨论： 机会从表现上有哪几种类型？从来源上看有
哪个方面？ 什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生命
周期的哪个阶段？
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二 机会发现者的个性特征
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市场信息的收集与研究
如何通过市场研究进行机会识别
定义研究的目的或目标 从第二手资料中收集信息 从第一手资料中收集信息 结果的分析和解释
35
思考：山姆·沃顿的实地调查
问题讨论： 山姆·沃顿是如何进行调查的？采取了哪些方
式？
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四 机会识别与可行性
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机会识别的标准
机会放大
49
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第五是市场测试阶段。对产品进 行小批量试销，它提供实际的销 售结果，来测试结果。
50
从机会识别到机会实现
建立评价准则
构思阶段
概念阶段
产品开发阶段 市场测试阶段 机会放大
第六是机会放大阶段。这多在业 务开展之中的继续测试活动。在 初步成功后，不断地把机会放大。 通过渗透、应用进入多个市场中 去。
创业机会PPT课件
▪ 发现型机会则指当目的或手段任意 一方的状况未知，等待创业者去进 行机会发掘。
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
创业机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
第3章 创业机会
创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
创业机会
SWOT&五力模型
创业机会
波思顿评价模型
创业机会
STP模式
创业机会
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
▪ 创造型机会指的是，目的和手段皆 不明朗，因此创业者要比他人更具 先见之明，才能创造出有价值的市 场机会。
目标 手段
明确 不明确
明确
不明确
识别型机会 发现型机会 发现型机会 创造型机会
创业机会
▪ 2、问题型、趋势型和组合型机会 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产
个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合。 2. 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 3. 创业家能接受薪水减少等损失。 4. 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚
大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异
第3章 创业机会
创业机会
3.1.1 机会、创意与创业机会
▪ 创业为何会与机会放在一起？
创业机会
SWOT&五力模型
创业机会
波思顿评价模型
创业机会
STP模式
创业机会
▪ 机会：
▪
未明确的市场需求或未充分使用的资
源或能力。
创业机会
创业机会的含义、分类和来源
▪ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
创业机会
评价创业机会价值的基本框架
▪ 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。 2. 对成本、价格和销售的控制较高。 3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 5. 拥有专利或具有某种独占性。 6. 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 7. 拥有杰出的关键人员和管理团队。
创业机会分析ppt课件
创业环境的支持是机会识别的关键。 创业环境是创业过程中 多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理 技能、创业资金和非资金支持等方面。
7
【通讯行业的成功案例】
1
小米
2 苹果 Apple 3 微信 We chat
Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机
会是创业者应当具备的重要技能。
创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎
样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自
然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会
3.宽带中国迈向新的发展阶段
4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、
移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下 ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）
5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代
Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
8.车联网：从概念走向生活
9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略
10.网络空间法制建设将加速推进
Copyright © 2012 Andy Guo. All rights reserved。
5
【识别机会】
通讯行业健康发展下的机遇
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起
主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入水
平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就
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【通讯行业的成功案例】
1
小米
2 苹果 Apple 3 微信 We chat
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点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机
会是创业者应当具备的重要技能。
创业机会以不同形式出现。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎
样去寻找。现有的市场机会对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自
然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会
3.宽带中国迈向新的发展阶段
4.移动互联网孕育新一轮的创新与变革（移动教育、移动医疗、
移动生活，尤其是目前正在大规模推进的移动企业级应用等，O2O，线上线下 ICT产业和传统产业的结合，跨界的模会越来越多。）
5.从智能终端到智能硬件，开启智能化时代
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8.车联网：从概念走向生活
9.网络信息安全：基础设施和信息资源保护成为战略
10.网络空间法制建设将加速推进
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【识别机会】
通讯行业健康发展下的机遇
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起
主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、人口思想观念的变化、居民收入水
平提高等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就
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机会的来源
• 1、技术变革 • 2、政治和制度变革 • 3、社会和人口结构变革 • 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称
为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected )
–惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
我极少能看到机会，往往在我看到 机会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中 华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
（1）你的企业将销售什么产品或服务？
（2）你的企业将向谁销售产品或服务？
（3）你的企业将如何销售产品或服务？
（4）你的企业将满足顾客哪些需要？
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？
• 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业， 例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗 红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不 胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成 功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方 式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值 潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生 出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。
• 4、产业和市场结构 • 5、人口变化 • 6、认知、意义和情绪上的变化 • 7、新知识
• 创业机会的种类
• （一）技术机会 • （二）市场机会 • （三）政策机会
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
• 顾客需求？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用 的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会， 其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现 创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方 式”有极大的革新和效率的提高 。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
–梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
模块五 把握创业机会
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法
1、什么是创业想法？
创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在 环境中发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望 和创造商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客 的需要，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为 企业主带来利润。创业想法应当包括：
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明
• 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
–梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。