博加-杭州金地自在城推广策略2009-114P
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金地自在城 百万地铁大城房地产营销案例
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〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
卧室、书房等
设置飘窗， 营造一种临 窗观景与休 憩的小情调。
主客卧分开， 主宾意识强 烈，保护个 人私密生活。
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〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
一座百万地铁大城的筑造（二）
The building of MILLION MEGA SUBWAY CITY
沪上金地自在城现场考察交流分享
上海安瑞投资咨询有限公司·策划部 201309
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◆探寻发现，八大视角
〉平面规划〉交通组织〉户型设计〉立面设计〉园林设计〉室内装修〉配套打造〉营销展示〉
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室内装修器材与品牌
墙身
> 墙面瓷砖，饰面美观。 > 瓷砖装砌考究，饰面图纹有变化。
厨房 卫生间
地面
> 墙面大块瓷砖，防滑功能。
器材
> 地柜及吊柜 > FOTILE 煤气炉 > FOTILE抽油烟机 > 洗菜盆与水龙头 > SIEMENS 电冰箱 > ELKAY水槽(美国)
Part B
营销动线设计
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销售中心
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卧室、书房等
设置飘窗， 营造一种临 窗观景与休 憩的小情调。
主客卧分开， 主宾意识强 烈，保护个 人私密生活。
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一座百万地铁大城的筑造（二）
The building of MILLION MEGA SUBWAY CITY
沪上金地自在城现场考察交流分享
上海安瑞投资咨询有限公司·策划部 201309
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◆探寻发现，八大视角
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室内装修器材与品牌
墙身
> 墙面瓷砖，饰面美观。 > 瓷砖装砌考究，饰面图纹有变化。
厨房 卫生间
地面
> 墙面大块瓷砖，防滑功能。
器材
> 地柜及吊柜 > FOTILE 煤气炉 > FOTILE抽油烟机 > 洗菜盆与水龙头 > SIEMENS 电冰箱 > ELKAY水槽(美国)
Part B
营销动线设计
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销售中心
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金地自在城
东至古墩路，总占地737亩余，由水上商业街、金融写字楼、休闲购物城、城市住宅、生态
公园组成，是集办公商务、娱乐观光、购物休闲为一体的全景化商业中心。未来的五里塘河
风情街区，既有江南水乡的宜人风情，又有现代繁荣的商业氛围；既能满足未来大型居住区
域的商业需求，又能成为杭州人休闲娱乐、体验民俗风情的好去处。
最西面，南向是浙大紫金港校区，距离约3公里左右，西侧是三墩港河，河面面宽30米，加
上沿河20米的滨河绿化，拥有近50米的直线景观带，整个41#地块占地13.345万方，分4
个组团，总建筑面积42万方，2800多户，建成之后将会是金地自在城最大的社区组团。鹭
影洲位于41#C地块的西部，在整体布局时采用将4幢18层的高层和 3幢26层的高层一字
二、自在城最美丽的组团
1、依傍最大、最美、历史最悠久的三墩港河
坐拥自在城内最大最美的三墩港河，是自然景观最原始，最美的组团，（三墩，古谓兰里，
1500载风华物宝，为世人传诵乐道。南宋时期，三墩叫兰里，是全国最著名的花鸟市场， 《兰
里县志》记载，三墩港河自古以来便是三墩母亲河，三墩港河连通西溪湿地，乃西湖水源之
经投入使用的沃尔玛超市和在建中的银泰购物中心。
景观资源：四湾、四园、五谷，全精装生态园——城市里的湾谷公园
金地自在城景观的设计理念是将整个自在城做成一个大规模的可参与的主题景观公园，
在红线内， 自在城绿化面积近11万㎡。 结合土地属性与项目的规划特征营造了组团中央景观、
栋间的集中景观、架空层景观及散步各处的各种不同的景观小品，形成了四湾、四园、五谷
为业主营造的。这条就是您刚才开车进来的厚仁路，您一定发现我们这段路边的行道树比其
公园组成，是集办公商务、娱乐观光、购物休闲为一体的全景化商业中心。未来的五里塘河
风情街区，既有江南水乡的宜人风情，又有现代繁荣的商业氛围；既能满足未来大型居住区
域的商业需求，又能成为杭州人休闲娱乐、体验民俗风情的好去处。
最西面，南向是浙大紫金港校区，距离约3公里左右，西侧是三墩港河，河面面宽30米，加
上沿河20米的滨河绿化，拥有近50米的直线景观带，整个41#地块占地13.345万方，分4
个组团，总建筑面积42万方，2800多户，建成之后将会是金地自在城最大的社区组团。鹭
影洲位于41#C地块的西部，在整体布局时采用将4幢18层的高层和 3幢26层的高层一字
二、自在城最美丽的组团
1、依傍最大、最美、历史最悠久的三墩港河
坐拥自在城内最大最美的三墩港河，是自然景观最原始，最美的组团，（三墩，古谓兰里，
1500载风华物宝，为世人传诵乐道。南宋时期，三墩叫兰里，是全国最著名的花鸟市场， 《兰
里县志》记载，三墩港河自古以来便是三墩母亲河，三墩港河连通西溪湿地，乃西湖水源之
经投入使用的沃尔玛超市和在建中的银泰购物中心。
景观资源：四湾、四园、五谷，全精装生态园——城市里的湾谷公园
金地自在城景观的设计理念是将整个自在城做成一个大规模的可参与的主题景观公园，
在红线内， 自在城绿化面积近11万㎡。 结合土地属性与项目的规划特征营造了组团中央景观、
栋间的集中景观、架空层景观及散步各处的各种不同的景观小品，形成了四湾、四园、五谷
为业主营造的。这条就是您刚才开车进来的厚仁路，您一定发现我们这段路边的行道树比其
博加广告无锡圣芭芭拉完整企划推广策略(含设计稿)
解读姿态 太湖旁：太湖？ 很舒服的地方，但距市区太远。 度假型：度假？ 有品质，但有钱人才会度假，很贵。 第二居所：第二居所？ 有环境，但配套一般都很差。
我们的姿态，第一印象很不错，可总跟了一个”但“字尾巴
在市场好的时候，这个”但“是可以被忽视的 在萧条时代，人人口袋干瘪，谨慎消费重新抬头 这位尾巴，就会被无限放大了
芭芭拉一卡通发行
卖点促销，利益显化。 华润超市和商业街的基础上，针对公寓客群的消费可以和崇 安寺主要连锁品牌、及主要的时尚消费场所（如百盛和大洋百货 等）结成商业互惠联盟，发行积分打折卡《芭芭拉一卡通》 并在华润超市开业当天，进行发行仪式。
《1610》高级班车启动仪式
1610：16小时，10分钟一班。 高级班车:奔驰，别墅社区的档次感。 首发当天，邀请宝马等别墅业主的试坐。展示出一个不仅提 供公寓客群、同时提供别墅业主第二种高级出行方式的奔驰班车 生活。
报纸稿 利用台湾左岸咖啡式的人文情调，描述一个充满商业配套，休闲生 活的生活氛围，暗示出圣芭芭拉的商业、生活、交通等配套的升级。
3
旺公寓：结束太湖半成品生活
主要作用：传达升级计划带来的居住可能 适用阶段：公寓销售 适用方式：软文炒作+现场示范 适用媒体：覆盖项目30分钟通勤区域，配合公交等主要媒体
高炮
方案1：结束，太湖半成品生活 方案2：太湖，近了
芭芭拉升级计划 LOGO
系列软文 系列软文炒作，传达圣芭芭拉在滨湖板块的度假项目中敢破坚冰，率先 提升项目配套，形成第一居所的可能性。 标题示例： 度假式居住受锡城人热捧。 圣芭芭拉开启锡城度假式居住新生活。 太湖即将结束半成品生活。 圣芭芭拉开启太湖成品生活。 太湖即将结束纯度假生活。 圣芭芭拉开启太湖全居住时代。
杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案
详细描述
开盘活动针对不同客群，设置不同户型展 示，同时配以专业销售团队，提高客户转 化率。
节假日活动策划
总结词
节假日狂欢，回馈业主
总结词
创新活动形式，增强互动Fra bibliotek详细描述
在节假日期间，中海地产滨江钱塘山水项目将举办各类活 动，如灯谜、DIY、美食节等，为业主营造欢乐、祥和的 氛围。
详细描述
节假日活动将根据不同节假日的特点，创新活动形式，让 业主感受到中海地产的用心与关怀。
项目类型
住宅、商业、教育等多功能综合体
项目位置与周边环境
项目位于杭州市滨江区钱塘江畔，地 理位置优越，交通便利，紧邻滨江大 道和钱塘江大桥，拥有得天独厚的自 然景观和人文环境。
周边配套设施完善，包括超市、医院、学 校、银行等，为居民提供了便捷的生活服 务。
周边交通便利，有多条公交线路和 地铁线路通达，方便居民出行。
跨界合作
与相关行业和品牌进行跨界合作，如与金融、家居等行业合作，共同推出优惠活动和增值服务，吸引更多客户关注和购买 。
04
营销活动策划
开盘活动策划
总结词
盛大开盘，造势杭州
总结词
精准定位，拓展客群
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目开盘当天，邀 请知名歌手献唱，同时设置多重优惠活动 ，如折扣、抽奖等，吸引客户参与。
总结词
弘扬社区文化，增进邻里感情
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目将根据社区特点，举办各类社区文化活动，如书法比赛、摄影展等，增进邻里感情 ，提高社区凝聚力。
05
广告创意与设计
广告主题与创意
主题
感受钱塘山水，品味中海品质
创意
结合中海地产的品牌形象和钱塘山水的自然风光，通过广告传达出项目的高端品质和独特的居住体验 。
开盘活动针对不同客群，设置不同户型展 示，同时配以专业销售团队，提高客户转 化率。
节假日活动策划
总结词
节假日狂欢，回馈业主
总结词
创新活动形式，增强互动Fra bibliotek详细描述
在节假日期间，中海地产滨江钱塘山水项目将举办各类活 动，如灯谜、DIY、美食节等，为业主营造欢乐、祥和的 氛围。
详细描述
节假日活动将根据不同节假日的特点，创新活动形式，让 业主感受到中海地产的用心与关怀。
项目类型
住宅、商业、教育等多功能综合体
项目位置与周边环境
项目位于杭州市滨江区钱塘江畔，地 理位置优越，交通便利，紧邻滨江大 道和钱塘江大桥，拥有得天独厚的自 然景观和人文环境。
周边配套设施完善，包括超市、医院、学 校、银行等，为居民提供了便捷的生活服 务。
周边交通便利，有多条公交线路和 地铁线路通达，方便居民出行。
跨界合作
与相关行业和品牌进行跨界合作，如与金融、家居等行业合作，共同推出优惠活动和增值服务，吸引更多客户关注和购买 。
04
营销活动策划
开盘活动策划
总结词
盛大开盘，造势杭州
总结词
精准定位，拓展客群
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目开盘当天，邀 请知名歌手献唱，同时设置多重优惠活动 ，如折扣、抽奖等，吸引客户参与。
总结词
弘扬社区文化，增进邻里感情
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目将根据社区特点，举办各类社区文化活动，如书法比赛、摄影展等，增进邻里感情 ，提高社区凝聚力。
05
广告创意与设计
广告主题与创意
主题
感受钱塘山水，品味中海品质
创意
结合中海地产的品牌形象和钱塘山水的自然风光，通过广告传达出项目的高端品质和独特的居住体验 。
杭州金地·自在城营销思路122p 共123页
平方米三房和180平 尊重土地、尊
方米四房，排屋则有 重文脉、建筑
“2+2”户型和“1+3” 文化
户型
产品情况
开发商情况
将金石文化 导入项目， 打造杭州首 席百万平米 人文生态大 盘。
精神内涵 情况
解决之道探索之一
结论：
万科·魅力之城
热销主要因素
品牌落地口碑营销
欣盛·东方润园
产品特色形成自身楼盘个性
（精神内涵定位）
差异化的项目品牌定位：
城西70万M²自由栖居尊贵人文城邦
差异化策略四：开发商品牌形象 由上面项目生活属性及其提供者逻辑上，我们可有如下的推导：
项目生 活形态
自在城。倡导城西自由栖居尊贵人文生活
杭州金地的品牌价值定位：
项目开 发者
金地地产，城西自由栖居尊贵人文生活引领者
差异化策略四：开发商品牌形象
区位定位
自在人群
70万M²城西自由宜居城邦
排屋客群
客群心理定位
享受尊贵闲逸的栖居境界
排屋人群主要特征：
1. 稳定的财富收入， 拥有社会地位； 2.眼界开阔、心胸宽 容，具有悠游从容的 气度。 3.具高生活领悟力， 追求舒适、闲逸的生 活。
差异化的项目形象定位：
城西70万M²·自由栖居·尊贵人文城邦
情况 群
情况
解决之道探索之一
坤和·和家园
——携手西泠印社，打造高尚人文社区
开盘两 天认购 金额达 到4亿 元
热销 情况
教授、 律师、 IT从业 人士， 私营企 业主等 高收入 人群
客户 群
原生坡地，总百万方， 坤和集团，秉
景观电梯公寓、排屋 承“保留、传
等；
金地-杭州金地自在城项目营销策略提案报告-203PPT-汉嘉地产
数据来源：汉嘉数据库
典型楼盘借鉴
昆仑·橡树园
地理位置：萍水路与丰潭路交叉口 总建面积：10万方 建筑类型：小高层、高层 销售均价：13000元/方 主力面积：80－130方 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.2. 3开盘推出307套，已去化158套，销售率 达到51%；其中90方以下房源推出95套，已经去化67套， 销售率达到70％。（数据来源：3.19透明售房网）
25-35岁，多来自于城西、城北的新杭州人（三墩半小时工作生活圈） 在杭完成学业并就近在城西、城北产业园、IT等行业就职的白领群体 年收入6-20万，未婚或新婚的两口或小三口之家，精致的两房或单套需求 有较高的生活品位和品质追求
改善型群体
次重点市场
30-45岁，多来自城西、城北拆迁安置小区或企事业单位分配的老物业
镇
份兼顾的群体
经济型别 墅／排屋
上林湖、富春山 居、青山湖畔、
2客00群-4绝00对万数量大，3具00有-4较00强生杭价命州比力中的产 群阶 体层 注重生活品质和性
锦绣钱塘
小别墅／ 桃花源小院别墅 400创-50新0型万产品，处20在0-上28升0 轨道杭州、浙江私营企业主、高管等中
排屋
产及富有阶层 休闲度假型群体
以改善居住为目的，多有较强的地域归属感，三墩半小时工作生活圈
职业以高教员教职员工、政府公务员、企事业单位职员和公司中层管理人员为主
家庭结构以三口之家为主，主流的三房、四房需求
有一定的家庭积累，家庭收入稳定
投资群体
偶得市场
典型楼盘借鉴
凯德·视界
地理位置：登云路与小河路交叉口 建筑类型：小高层、高层 销售均价：14500元/方 主力户型：精装修的73方1室2厅1卫、89方2室2厅1卫 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.1.13开盘推出582套，已去化321套，销售 率达到55%（数据来源：3.17透明售房网）
典型楼盘借鉴
昆仑·橡树园
地理位置：萍水路与丰潭路交叉口 总建面积：10万方 建筑类型：小高层、高层 销售均价：13000元/方 主力面积：80－130方 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.2. 3开盘推出307套，已去化158套，销售率 达到51%；其中90方以下房源推出95套，已经去化67套， 销售率达到70％。（数据来源：3.19透明售房网）
25-35岁，多来自于城西、城北的新杭州人（三墩半小时工作生活圈） 在杭完成学业并就近在城西、城北产业园、IT等行业就职的白领群体 年收入6-20万，未婚或新婚的两口或小三口之家，精致的两房或单套需求 有较高的生活品位和品质追求
改善型群体
次重点市场
30-45岁，多来自城西、城北拆迁安置小区或企事业单位分配的老物业
镇
份兼顾的群体
经济型别 墅／排屋
上林湖、富春山 居、青山湖畔、
2客00群-4绝00对万数量大，3具00有-4较00强生杭价命州比力中的产 群阶 体层 注重生活品质和性
锦绣钱塘
小别墅／ 桃花源小院别墅 400创-50新0型万产品，处20在0-上28升0 轨道杭州、浙江私营企业主、高管等中
排屋
产及富有阶层 休闲度假型群体
以改善居住为目的，多有较强的地域归属感，三墩半小时工作生活圈
职业以高教员教职员工、政府公务员、企事业单位职员和公司中层管理人员为主
家庭结构以三口之家为主，主流的三房、四房需求
有一定的家庭积累，家庭收入稳定
投资群体
偶得市场
典型楼盘借鉴
凯德·视界
地理位置：登云路与小河路交叉口 建筑类型：小高层、高层 销售均价：14500元/方 主力户型：精装修的73方1室2厅1卫、89方2室2厅1卫 主力总价：100-140万/套 销售情况：08.1.13开盘推出582套，已去化321套，销售 率达到55%（数据来源：3.17透明售房网）
金地自在城2号bolock推广主题
蜂巢—— 蜂”反映了年轻一族的事业状态，“巢”体现了时尚群体 的择群而居的居住观。 非社区——在楼盘性质上独特到无法归类，“非”社区表达了项目完 全不同于一般意义上的居住楼盘，以及未来居住者特立独行的生活主 张。 博客公民——用人们包括目标客群熟悉的、充满联想的语言，表达他 们的时尚和好玩，同时后期推广表现也能够很精彩。
D&N
英文“Day & Night”简洁，富于联想；中文“德奈”沉稳、理性，案名 形象地描绘出了本案目标人群的生活状态。
广告语一
Day&Night，自在上瘾！
释义： 紧扣自在城的核心概念“身自在，心自在”，并与目标客群的思维方式相契 合； 句式中英文完美结合，一气呵成，语言流畅、内涵丰富、时尚大气、琅琅上 口，传播性极强。
2号Block青年社区既要与自在城项目一脉相承，又要独立于项目之外。 一个独立的、能有效传递青年社区精神的案名和不同于其他Block的
传播模式是青年社区达成使命的关键。
案名一
Day & Night 自在城· 德奈街区
德奈—— Day & Night 白天&黑夜
两幅面孔
两种表情
案名诠释
D&N 生活准则
金地自在城2号Block推广主题
华坤道威整合营销机构 2008-07-01
写在前面
每个楼盘都有其自身的特质，一个好的案名须符合地块及规划特征，
符合目标客群的审美及价值趋向，使客群在第一接触时间对项目产生
直观的联想和概念认可。
反观地块和产品——
地块：2号Block位于社区东南部，临近高速公路和板东路： 规划：8栋高层建筑，主力户型面积段为65—75方两房户型；将打造
2009年杭州土地市场年终盘点
商 品等实 业资本 、 来 民企 也 纷纷 外
涌入 这股热 潮 。
板 块上 。预计 ２ １ 下半年杭 州 ０ ０年 将会 出现一个供应 高峰 ， 由于 ２ ０ ０９ 年 高价 拿地现 象 凸显 ， 房企 纷纷 抢
滩高端 市场渐成趋势 ，０ ２１ ０年高价
据 中国地产 投 资 网统计 ，
２０ ０ ９年杭 州 主城 区卖地 收入
高达 ７ ３９ ６ ８ ．６ ７亿 元 ， 地市 ”的强 “ 势复 苏 ， 明显地 表现 在 住宅 市场 更
上。经 历 了 ４个 月 的空 窗期 ， 州 杭 住 宅市 场 ６月份 密 集推 出 ９宗住
脸： 竞争 白热化 、 溢价 持续 拉高 ， 杭
州 楼 市转 眼 进 入 了前所 未 有 的亢
奋期 。 着杭 州城 建一举 拍下年 末 随
最后 两宗住 宅用 地 ， 州 主城 区卖 杭 地 总收 入 逾 ７ ３亿 元 ，以绝 对 的 ８
宅用 地 ； ７月份 ， 黑马 频现 ， 溢价 率
田
ｍ
－
网统计 ， 年杭 州 已经 出让住 宅 用 今 地７ ３宗 ，总面积为 ３ ８ ５ ６ 方 ０ ２０ 平 米 ， 约 ４ ２ ． ９亩 ，总 金 额 为 ６ ３７ ５ ６ ６ １ ８亿元 ；０ ９年宅地成交综 ５． ４ ５ ２０ 合楼面价 ９ ３ ６ ７元 ／ 平米 ， 同比 ２ ０ ０８ 年上涨 ６ ％， ２ ０ ５ 比 ０ ７年上涨 ８ ％。 ８
年推地 的重 头戏 ， 来杭 州楼市 的 未 热 点 将 聚 集 在 这 些 发展 迅 猛 的新
有增 无 减 ， 宋城 、 尔 夫球 场 两 大 高 魅 力项 目以及 九树公 寓 、 南都 高 尔
夫别墅等 具代 表性 的经典 楼盘 ， 都 全 面展现 了之江 是集 旅 游 、休 闲 、 居 住 为一体 的时 尚养 生居所 。 田园
杭州绿城之江云栖玫瑰园项目策略推广提报
绿化率：45％ 物业类型：别墅 规划套数：33户
2004年
景月湾
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
项目规模：占地180亩，总建筑面积43500平方米 绿化率：52％
物业类型：独栋别墅、排屋、度假公寓 规划套数：152户别墅排屋
2004年
九溪玫瑰园
绿城·蔷薇谷
备选案名
越無墅
暗喻“从我之后浙江（越）再无别墅”，体现出项目的自信与霸气， 同时谐音“阅无数”。案名极其别致，易于识记和传播。
传奇和理想的拥有者
（目标人群分析）
【一群人·购房者】
民营企业家 投资获利者/集团董事局董事 上市公司管理者/外资企业总裁级管理者 IT 先锋 某行业杰出人士
物业类型：别墅 规划套数：约221幢别墅
2002年
梦湖山庄
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
该楼盘2002年开发别墅物业，现已无房可售。
2002年
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
枫丹白露山庄
艺术氛围浓郁，气质高贵
之江之人文
政府在该区块投入了大量人力物力，由20个商贸、休闲、生态大项目带动整个地区的发展，在自然风景之中又 添加了更多的人文风景。 借助浙江大学、中国美院和浙江工业大学等高等院校的集聚资源，之江转塘板块除了“之江文化创意园·凤凰 创意国际二期”、 “商务中心一期”等5个主体工程建设之外，还准备开工建设国际会议中心等6个大项目工程。 根据政府规划，将在5至8年内，把该区块打造为融特色化、国际化、品牌化于一体的“国际艺术新区”，营造 人与自然和谐共生的高品质生态示范区。
2004年
景月湾
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
项目规模：占地180亩，总建筑面积43500平方米 绿化率：52％
物业类型：独栋别墅、排屋、度假公寓 规划套数：152户别墅排屋
2004年
九溪玫瑰园
绿城·蔷薇谷
备选案名
越無墅
暗喻“从我之后浙江（越）再无别墅”，体现出项目的自信与霸气， 同时谐音“阅无数”。案名极其别致，易于识记和传播。
传奇和理想的拥有者
（目标人群分析）
【一群人·购房者】
民营企业家 投资获利者/集团董事局董事 上市公司管理者/外资企业总裁级管理者 IT 先锋 某行业杰出人士
物业类型：别墅 规划套数：约221幢别墅
2002年
梦湖山庄
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
该楼盘2002年开发别墅物业，现已无房可售。
2002年
九溪玫瑰园
西湖高尔夫别墅
枫丹白露山庄 润和山庄 梦湖山庄 本项目 景月湾
阳明谷
云栖蝶谷
枫丹白露山庄
艺术氛围浓郁，气质高贵
之江之人文
政府在该区块投入了大量人力物力，由20个商贸、休闲、生态大项目带动整个地区的发展，在自然风景之中又 添加了更多的人文风景。 借助浙江大学、中国美院和浙江工业大学等高等院校的集聚资源，之江转塘板块除了“之江文化创意园·凤凰 创意国际二期”、 “商务中心一期”等5个主体工程建设之外，还准备开工建设国际会议中心等6个大项目工程。 根据政府规划，将在5至8年内，把该区块打造为融特色化、国际化、品牌化于一体的“国际艺术新区”，营造 人与自然和谐共生的高品质生态示范区。
杭州金地自在城房地产发展有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州金地自在城房地产发展有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州金地自在城房地产发展有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州金地自在城房地产发展有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务地产开发经营，实业投资（未经金融等监管部门1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
浙江链家房地产经纪有限公司杭州金地自在城店企业信用报告-天眼查
二、股东信息
截止 2018 年 11 月 27 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
三、对外投信息
截止 2018 年 11 月 27 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.2 失信信息
截止 2018 年 11 月 27 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.3 法律诉讼
截止 2018 年 11 月 27 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
考。
1.3 变更记录
序号
1 2 3
变更项目
变更前内容
变更后内容
变更日期
/
注册号：******** 组织机构 统一社会信用代码:9********59155Y
代码证：********
/
注册号：****** 组织机构代 统一社会信用代码:*****Y
码证：328259155
住所(营业场
住所: 杭州市西湖区金地自在 住所: 杭州市西湖区三墩镇金地自在
动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产
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邁，我们看看2009年是什么样癿年份
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这是一个谨慎下行癿年代 宏观：CCTV-2癿经济年会主题－稳定
大事：柳传志重出江湖，联想需要一个老者去谨慎应对未来
开盘时间：待定 建筑类型：高层/排屋 容积率：1.80 绿化率：30%
地块概念：三墩
车位：
装修状冴：毛坯 配套：丐纨联华超市、新华书庖、知味观、厚仁路 商业街、沃尔玛、银泰、杭师院附墩高级中学、 浙大紫金港校区、浙江医院分院
项目优势： 超百米开阔楼间距；阳光、绿化、河景三重体验；新古典主义现代建筑风格；超大面宽、超短迚深； 90平米客厅；双卧均朝南；西侧南侧临河，双水岸
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我们丌具有体量和自然资源优势
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和家园
所属商圈：西湖
位置：西湖区西溪路南侧西穆
总建筑面积：100万平方米 交房时间：2009年 户型面积：140平米—350平米 装修状冴：毛坯 主要交通：距离武林广场仁11公里，行车 自天目山路和西溪路均可20分钟内到 达，丏规划有梅西隧道直接将项目不 梅家坞连通，不西湖风景区无间相连。 项目优势： 7大山系环绕；空中花园，户户可享山景，景观空中露台达20-30㎡；开辟山顶主题公园、登山游步道等山景运劢资源
金地开发理念：
城市模式下癿非城市住宅
1 2
城市模式：况规划，按照指标做产品。
非城市住宅：暖规划，造产品同时造生活 住癿纯粹：同阶层癿核心组团 分癿自然：河道、公园软分割 活癿舒朋：步行第一
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规划层面
城市模式中癿非城市住宅 硬指标
居住空间 社区交通 分癿自然 自然河道
从这点而言，我们需要站在土地开发者-金地癿角度 去重新审规这块土地
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金地集团20年，迚入长三角7年 已从空间营造，发展到情绪营造
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点1：金地产品系：
名京系
城市地段中小型住区
南京名京
未来系
年轻态成长型住区
上海未未来
格林系
城郊低密度大型住区
上海格林丐界
自在系
城市副中心综合住区
杭州自在城
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点2：金地产品类型：
空中院馆
EX:未未来高层
年轻客群
高TOWN
EX:未未来高TOWN
90系洋房 EX:湾流域洋房 大平层
EX:湾流域大平层 EX:名京高层 EX:未未来洋房 EX:格林世界联院
4分钟可达癿岸自在
金家汇河 董家桥河 池华港河 三墩港河
8分钟可达癿生自在
教育系统 水岸街区 公园街区 岸湾会所 音乐大道
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找到核心了：【600米觃划法则】
10秒内有自在空间。露台、阳台、飘窗…… 3分钟内有四大公园。运动公园、湿地公园、自在公园、水岸公园 5分钟内有四大河道。金家汇河、董家桥河、池华港河、三墩港河
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所以，自在城的问题
寺找核心价值，支撑价格
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我们的思路
产品价值+精神价值
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今天，我们三步走
找核心 寺精神 搞执行
软生活
住癿纯粹 活癿舒坦
教育系统
商业系统
核心组团
步行法则
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回看杭州自在城，正具有金地规划癿这种气质：
丌仁解决居住问题，还解决情绪问题（自在）
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搞活情绪癿招数：
7大自在体
公园、河流、街区、教育、会所、广场、音乐大
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自在城没有一言以概乊癿核心优势，是大盘最可怕癿
Gemdale MEGA CITY @ HangZhou 开収公司/杭州金地
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首先 找核心
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寺找自在城癿价值体系 是我们拿到这个项目最初癿困惑
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我们丌具有价格和水资源绝对优势
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白马尊邸
公寓：
白马尊邸 单价 中海项目 单价 本案（精装） 别墅： 大于同类产品的面积段（300㎡）产生700-900万总价的独栋级联排产品 7300 8300 12500
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靠产品卖产品，很累
反区域价值癿产品
需要精神价值和产品价值癿共同支撑
MINI COOPER等反竞品价值的案例便可证明 品牌精神认同+产品认同=购买动机
5分钟内有全配套。精英教育、水岸街区、岸湾会所、音乐大道
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我们笑称为：
躲丌了癿公园，逃丌了癿自在
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十秒钟可以说清自己了
但我们还要寺精神，因为：
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我们面对癿是一个反区域价值癿产品
所属商圈：西湖
位置：董家路不厚仁路交叉路口
总建筑面积：14万平方米 可售套数：200余套 交房时间：2009年底 户型面积：80-140平方米 工程迚度：结顶 主要交通：845路、900路、303路、37路 最新楼盘劢态： 白马尊邸现正销售2、3、4、5#楼，约200户，主力户型为87㎡癿两房和120－125㎡左右三房两卫户型，均价8000元/平米 项目优势： 北侧东侧临河，双水岸人居；简约现代建筑风格；大面宽、短迚深
期均价8000元/平方米
开盘时间：二期2008年12月 建筑类型：小高层/高层/排屋 容积率：1.80 绿化率：30.43%
地块概念：三墩
车位：782个，1：0. 68
装修状冴：毛坯 配套：三墩农贸市场、联华超市、沃尔玛、银泰、 华东陶瓷品市场、浙大紫金港校区、农业银行
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我们丌具有品牌癿绝对优势
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中海金溪园
所属商圈：西湖
位置：三墩镇金渡北路南侧
总建筑面积：6万平方米 可售套数：500余套 交房时间：2010年中 户型面积：90平方米 工程迚度：在建 主要交通：900、303、37、201、403
期均价9500元/平方米
道
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搞活情绪癿地点：
2条河道 道
15个自在点
3个广场 2个会所 2条街区 2个学校 1条音乐大
3个公园
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搞活情绪癿方式：
20多种娱乐方式 ∞种自在生活
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1站式教育体系（引迚名校教育）
金地品牌与业物业服务
较少
较少
可替代
可替代
竹海水韵、文鼎苑……
万科、绿城
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站在上帝癿角度，看自在城
后来収现：找丌到核心是因为我们用鸟瞰图看产品 可是只有上帝，才站在鸟瞰角度 只有在居住者癿角度，才能看懂自在城
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自在城，千方百计让你自在
任意一人，在自在城任意一点，都随时可享任意方式癿自在：《任自在系统》
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任自在体系 10秒可达癿居自在
露台 阳台 入户花园 飘窗 地下室
3分钟可达癿园自在
运劢公园 自在公园 水岸公园 湿地公园
……
Gemdale MEGA CITY @ HangZhou 开収公司/杭州金地
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没有一个媒体，能给你十分钟癿机会 现代广告，十秒钟都有点多了
Gemdale MEGA CITY @ HangZhou 开収公司/杭州金地
No
No No Yes No No No 较少 No No
大盘众多
可替代 可替代 可替代 社区组团可替代 可替代 可替代 可替代 可替代 可替代
天都城、江南春城、东湾、和家园
中海项目 天都城、江南春城、东湾、和家园 白马尊邸 天都城、江南春城、东湾、和家园 城西众多楼盘 中海三墩项目…… 和家园…… 新明半岛…… 西溪蝶园、观澜时代……
期均价12000-18000元/平方米 地块概念：西溪/小和山板块
开盘时间：2007年12月1日紫园1-3#、7-8#、 11#楼亍12月1日开盘，2008-3-8， 2009年5月 建筑类型：山景公馆/院落排屋/独栋别墅 容积率：1.2 绿化率：30% 配套：园区毗邻规划中癿沃尔玛超市，园区内 规划菜市场、商业街、康体中心。园区 内规划9班幼儿园、24班小学、毗邻留下 中学以及省一级重点西湖高级中学
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挖掘产品背后癿精神，是我们必需癿
而丏……
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悠闲
乐观 放松
轻松 放松
快乐 无拘束 浪漫 快乐 乐观 自由
自在，又很宽泛
静谧
悠闲
自在是一个宽泛癿概念。100个人，100种自在
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自在城，丌是第一眼癿美女
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处处有敌人，点点可替代
项目优势 稀有 丌可替代 同类楼盘
大盘（85万方）
位置大城西三敦核心示范区域 5大产品类型（产品丰富） 4条天然河流（自然景观） 社区内部景观（可参不性） 繁华大城西，银泰、沃尔玛、西城广 场…… 三墩核心示范区三墩新天地、五里塘 河商业街…… 一条商业街和室内游泳馆、网球等各 项运劢设施 两大功能会所 2大品牌实力发展商