信贷销售异议处理话术
完美应对异议的10个销售话术技巧
完美应对异议的10个销售话术技巧在销售过程中，很少有一次顺风顺水，即使是最有经验的销售人员也难免会遇到买家的异议。
然而，与异议的应对方式将决定您最终是否能够成功促成交易。
掌握一些销售话术技巧，能够帮助您更好地应对异议，并争取到买家的支持和认可。
在本文中，将介绍10个完美应对异议的销售话术技巧，帮助您在销售过程中取得更好的效果。
1. 同理心沟通当买家提出异议时，首先要做的是用同理心进行沟通。
了解买家的关切和困惑，并告诉他们您理解他们的感受。
例如，您可以说：“我完全理解您的担忧，每个人在做出决策之前都会有所犹豫。
我希望能够解答您所有的疑问，并帮助您做出最明智的选择。
”2. 找出真正关心的问题有时买家的异议只是表面现象，背后可能隐藏着更深层次的问题。
通过提问，找到买家真正关心的问题，这样您就能够更有针对性地解决他们的疑虑。
例如，您可以问买家：“除了价格之外，还有其他哪些方面让您担心？”或者是“有没有其他因素会影响您的决策？”3. 引用成功案例在应对买家异议时，引用一些成功案例是一种有效的办法。
通过提供实际的例子，您能够展示类似情况下的积极结果，增强买家对您的信任。
例如，您可以说：“我们之前有一个客户也对产品的质量产生了疑问，但是在实际使用后，他们非常满意并且获得了很好的回报。
”4. 强调产品的独特性在面对买家的异议时，可以强调产品的独特性以增加买家的兴趣。
通过描述产品的特点和优势，您能够让买家认识到购买您的产品将带来的独特价值。
例如，您可以说：“我们的产品与市场上其他同类产品相比，具有更高的可靠性和耐用性，这将为您带来更长久的使用体验。
”5. 提供额外的价值买家往往更注重购买产品所能获得的附加价值。
在应对异议时，您可以强调您所提供的额外价值，让买家看到购买您的产品将获得的回报。
例如，您可以提到：“除了产品本身的功能和品质，我们还为客户提供了一年的免费维护和支持，以确保他们在使用过程中没有任何后顾之忧。
如何回应客户异议的销售话术
如何回应客户异议的销售话术在销售工作中，客户异议是经常会遇到的一种情况。
客户对产品或服务的质量、价格、交付时间等各方面有不满意的意见，这时销售人员需要善于回应客户异议，处理好客户关系，提供满意的解决方案。
本文将分享一些回应客户异议的销售话术，希望对销售人员提供帮助。
1. 倾听与理解当客户提出异议时，首先要保持冷静，倾听客户的意见。
销售人员应尊重客户的观点，不要轻易打断客户，要耐心聆听客户的诉求。
在倾听的过程中，可以使用以下的句型来表达理解和同情：我完全理解您的担忧/需求/意见；我能够理解您对此事的不满/疑虑/焦虑。
2. 重申价值在回应客户异议的过程中，需要重申产品或服务的价值。
销售人员需要清晰地说明产品或服务的特点和优势，以便让客户重新认识对方的价值。
可以使用以下的句型来重申产品或服务的价值：我们的产品有以下特点/优势；我们的服务包括了这些方面/可以提供这些价值。
3. 解释原因客户提出异议时，往往会想要了解问题的原因。
销售人员应该积极解释问题的原因，以消除客户的疑虑和不满。
在解释原因时，要坦诚、诚信并且简明扼要，避免使用复杂难懂的技术术语。
可以使用以下的句型进行解释原因：由于…，所以…；发生这种情况是因为…；这是一个正常的现象，因为…。
4. 提供解决方案回应客户异议的最重要环节之一是提供解决方案。
销售人员需要根据客户的具体问题，提供相应的解决方案，并且解释方案的优势和效果。
在提供解决方案时，要表现出自信和专业性，以增加客户对方案的信任。
可以使用以下的句型提供解决方案：针对您的问题，我们有以下几点解决方案；为了解决您的需求，我们可以做如下的处理/提供如下的服务。
5. 承诺和保证为了增加客户的信任和满意度，销售人员应当承诺并保证解决方案的执行和效果。
这可以让客户相信销售人员会为他们解决问题，并且确保他们获得满意的结果。
可以使用以下的句型承诺和保证：我们将竭尽全力为您提供满意的结果；我保证您的问题将在…时间得到解决。
企业贷款电销异议处理话术
企业贷款电销异议处理话术有：1.客户说你们利息太高了。
销售回复：您好，我们公司是正规的贷款咨询服务公司，不会存在高利贷的行为。
我们的费率都是有统一标准的，在您签合同的时候，合同上会写清楚具体的费率，绝对不存在乱收费的行为。
如果您借款后觉得我们的费率过高，可以选择不还款，但这样会对您的信用记录造成影响，得不偿失。
2.客户说你们公司是不是骗子公司。
销售回复：您好，我们公司是一家正规的贷款咨询服务公司，全国有几百家分公司，您可以上网查一下。
我们公司有着正规的营业执照和经营许可证，是合法的经营机构。
我们公司有着完善的售后服务，如果您对我们的服务不满意，可以随时联系我们售后部门进行投诉和维权。
3.客户说你们公司有没有资质。
销售回复：您好，我们公司是一家专业的贷款咨询服务公司，拥有多年的行业经验和专业的团队。
我们公司有着完善的业务操作流程和风险控制体系，能够为客户提供安全、可靠、便捷的贷款服务。
同时，我们公司也拥有正规的金融许可证和营业执照，具备合法的经营资质。
4.客户说你们公司的利率太高了。
销售回复：您好，我们的费率是由公司统一规定的，在您签合同的时候，合同上会写清楚具体的费率。
我们的费率相对于银行和其他贷款机构来说可能会略高一些，但我们是纯信用贷款，无抵押无担保的，程序简单，放款时间比较短，能够为您解决无抵押物和找担保难的问题。
而且，我们的费率在同行业中属于较低水平，如果您借款后觉得我们的费率过高，可以选择不还款，但这样会对您的信用记录造成影响，得不偿失。
5.客户说你们公司的服务不好。
销售回复：您好，我们公司有着专业的服务团队和完善的售后服务体系，能够为您提供优质、高效、便捷的服务支持。
如果您对我们的服务不满意或者遇到任何问题，可以随时联系我们的客服部门进行投诉和维权。
我们会尽快为您解决问题，确保您的权益得到保障。
6.客户说你们公司的审核太严格了。
销售回复：您好，我们公司的审核标准是根据客户的不同情况和需求而定的，我们会根据客户的资质、信用、经营状况等多个方面进行综合评估。
处理异议的专业销售话术
处理异议的专业销售话术在销售过程中，我们常常会遇到客户的异议和反对意见。
作为专业销售人员，善于处理异议是至关重要的技巧之一。
只有妥善应对客户的异议，才能建立起良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
本文将为大家介绍一些处理异议的专业销售话术，希望对大家在销售工作中有所帮助。
首先，当客户提出异议时，我们要保持冷静并且尊重对方的意见。
毕竟每个人都有不同的观点和需求，我们需要尊重客户的独立思考。
对于客户的异议，我们可以使用以下话术：1. “我理解您的担心/疑虑。
我能不能请您详细告诉我您的顾虑是什么，这样我可以更好地为您解答呢？”2. “您的意见非常重要，我会认真倾听并且尽力解决您的问题。
能否请您再具体说明一下，这样我就能更好地了解您的需求。
”3. “感谢您对我们产品/服务的兴趣，我很高兴能为您解答疑问。
您提到的这个问题是一个很好的点，我可以先介绍一下关于这个问题的背景和解决方案，您听完后再做决定如何？”接下来，我们要通过积极陈述，提供合理的解释和解决方案来回应客户的异议。
以下是一些常用的销售话术：1. “您所提到的问题实际上是很多客户在开始时也有的疑问。
实际上，我们的产品/服务在市场上有很好的口碑，我们与许多客户建立了长期合作伙伴关系。
我可以与您分享一些成功案例，以便您更好地了解我们的价值。
”2. “您所关心的问题，实际上是我们在产品/服务设计中非常重视的一点。
我们的团队花费了大量的时间和精力来解决这个问题，并且在过去的实践中已经取得了显著的成果。
我可以向您介绍一下我们的解决方案，并且说明它是如何解决您的问题的。
”3. “我了解您希望获得更多的保障和安全感。
我们的公司一直以来都将客户的利益放在首位，我们有完善的售后服务体系来确保您的满意度。
此外，我们还提供了长期的质量保证，以保证我们的产品/服务在使用过程中始终如一。
”最后，要善于引导客户，使他们认同我们的观点，并最终接受我们的产品/服务。
以下是一些引导客户的销售话术：1. “我的工作就是为了解决客户的问题，并为客户提供最合适的解决方案。
有效应对客户异议的回应话术
有效应对客户异议的回应话术当我们从事销售、客服等与客户接触密切的工作时，客户的异议或投诉是难以避免的。
面对客户的异议，我们需要冷静、耐心地进行应对，以确保客户的满意度和维护公司的声誉。
本文将分享一些有效应对客户异议的回应话术，帮助您成为一个更优秀的服务提供者。
1. 接受并倾听客户的异议当客户提出一个异议时，首先要表现出我们的接纳与理解。
我们可以使用以下话术来回应客户：- “感谢您对我们公司的关注，我很愿意倾听您的意见。
”- “我理解您的不满，我会尽力帮助您解决问题。
”- “您的意见对我们非常重要，希望您能告诉我您的具体想法。
”2. 询问并澄清客户的需求在回应客户异议之前，我们应该先了解客户的需求和关切。
以下是一些有用的回应话术：- “请问您对产品/服务有什么具体的要求？”- “您能告诉我您的期望或想要达到的目标吗？”- “如果方便的话，请详细描述一下您遇到的具体问题。
”3. 确认客户的观点和情感通过确认客户的观点和情感，我们可以更好地理解客户的异议，并传达出我们的共情之意。
以下是一些适用的回应话术：- “我能理解您对此事的不满/失望等情绪。
”- “您认为这个问题是由于我们公司的失误，我们必须承担责任。
”- “我完全明白您要解决这个问题的迫切需求。
”4. 提供解决方案或建议在多数情况下，客户的异议是由于问题或误解所引起的。
我们应该提供明确、简洁的解决方案或建议，以改变客户的看法，并解决问题。
以下是一些有用的回应话术：- “我建议我们尝试……这可能是一个解决方案。
”- “请您给我一点时间来调查这个问题，并给您一个详细的解决方案。
”- “我已经记录下您的问题，并会尽快与相关部门联系，为您提供满意的解决方案。
”5. 向客户解释和沟通有时候，客户有一些误解或不了解相关事宜，我们需要向他们解释并进行沟通。
以下是一些适用的回应话术：- “让我向您解释一下……”- “我很抱歉没有及时告知您……”- “这是我们的失误，我们应该更好地沟通和解释。
兴业银行随心贷分期异议处理话术
兴业银行随心贷分期异议处理话术应对话术：
1.利息高，是比谁高呢？
与小贷公司、典当行、民间高利贷相比，我们的利息低很多。
（要求我们必须对当地同类机构的产品利息比较了解）
与银行比，我们的利息高。
但银行贷款成本高，一般人贷不到，而且银行“潜规则”，请客吃饭送礼回扣，这么多花费最终算下来，成本也很高。
（询问客户是否有过，或客户是否见到过其他人在银行贷款的惨痛经历，也可以给客户讲解一些自己经历或见到过的银行贷款困难的故事。
）
2.贷款不能只看利息，还得看时间和服务。
银行利息低，服务态度差，脸难看，门难进，关键的是审批时间太长，要是着急用钱可等不起。
我们这审批速度快，我们上门服务，不收取任何额外费用。
与银行相比，我们真正做到了贷款不用找关系、不用请客吃饭送礼，客户经理不拿客户一张纸、不喝客户一口水。
（很多客户用钱特别着急，而且他根本没办法从银行带到款。
一定要抓住这一点。
）
3.帮客户算一算。
如客户做生意，如果没有这笔贷款，将会损失多少钱，如果他贷到这笔款，可以有多少收益。
在收益、损失和利息的比较下，相信客户可以做出正确的选择。
4.赠送小礼品。
有些客户爱占小便宜，挑剔比较多。
我们主动给他一些小礼品，让他感觉自己占了便宜，这样就会降低他利息高的概念。
第二点：很多客户会觉得按月还款的方式下，他的钱还没怎么利用就要偿还给我们了，资金的利用率非常低。
客户想能够到期后一次性还本付息。
有效应对异议的销售话术
有效应对异议的销售话术在销售工作中，经常会遇到一些潜在客户对产品或服务产生异议的情况。
这些异议可能是因为客户对产品的质量、价格、功能等方面有疑虑；也可能是因为客户担心不满足自己的需求或者担心后续的售后服务等问题。
面对这些异议，作为销售人员，我们需要具备一定的沟通和说服能力，通过合适的销售话术来应对客户的异议，达到销售的目标。
1. 倾听客户的异议刚开始接触客户时，我们首先要倾听客户的异议，让客户有足够的空间和时间来表达自己的想法。
不要急于打断客户，也不要试图驳斥客户的意见。
而是要耐心倾听，让客户感受到我们的关注和尊重。
2.理解客户的关切面对客户的异议，我们需要深入了解客户的关切点，找出客户对产品或服务感到不满意的具体原因。
只有透过客户的言辞，了解他们的真实需求和痛点，才能针对性地提出解决方案。
3.回应客户的异议一旦我们了解了客户的关切，就可以开始回应客户的异议了。
在回应时，我们可以使用以下的销售话术：3.1“我完全了解您的担忧。
”面对客户的疑虑，我们首先要表达对客户的理解和尊重。
这样一来，客户会觉得自己的问题被认真对待，从而更愿意与我们进一步沟通。
3.2“让我来解释一下……”接下来，我们需要提供相关的信息或解释，以消除客户的疑虑。
通过清晰、简洁的表达，向客户传递我们对产品或服务的专业知识和经验。
3.3“这是我们的独特之处……”当客户对产品或服务的某个方面有疑虑时，我们可以通过强调其独特之处来回应客户。
例如，产品有特殊的功能、设计独特、品质过硬等，从而让客户认识到我们的产品或服务的价值和优势。
3.4“我们的售后服务将会……”对于那些担心后续售后服务的客户，我们可以提及我们公司的售后服务政策，告诉客户我们会及时解决任何问题，确保客户的满意度。
4.寻找共同点在销售过程中，我们要积极与客户建立联系，寻找共同点。
找出客户与我们的产品或服务相关的共同兴趣、目标或需求，以增加客户的认同感和信任度。
5. 测试客户的意向通过以上的销售话术，我们需要对客户的意向进行一个测试。
有效应对客户异议的十个高效销售话术
有效应对客户异议的十个高效销售话术在销售过程中，客户异议是一个常见的情况。
当客户提出异议时，作为销售人员，我们需要善于应对，以保持顾客的信任和达成销售目标。
本文将介绍十个高效销售话术，帮助销售人员有效应对客户异议。
一、倾听并理解当客户提出异议时，首先要做的是倾听并理解客户的观点。
给予客户足够的时间，让他们表达清楚自己的想法和关切。
倾听并表达对客户意见的理解，能够增强客户的信任感。
二、重申客户需求在回应客户异议时，要重申客户最初提出的需求和期望。
这样做可以帮助客户回忆起之前的商谈和沟通，并且确认销售人员理解客户的需求。
三、以事实为依据当客户提出异议时，销售人员需要以具体的事实为依据来回应。
通过提供数据和实际案例来支持自己的观点，可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值。
四、回答客户疑虑客户提出异议的背后通常隐藏着疑虑和担忧。
销售人员需要迅速而准确地回答客户的疑虑，提供相关的信息和解释，以便客户能够消除顾虑，并继续考虑购买的可能性。
五、提供替代方案如果客户对产品或服务有异议，可以主动提供替代方案，以满足客户的需求。
这样做不仅展示了销售人员的专业知识和灵活性，同时也表达了对客户利益的关注和尊重。
六、强调核心价值在回应客户异议时，要强调产品或服务的核心价值，突出与竞争对手的差异化。
通过突出核心价值，销售人员可以提醒客户为什么选择自己的产品或服务，并重申尽最大努力为客户提供价值。
七、引用客户反馈如果有其他客户对产品或服务的反馈意见非常肯定，销售人员可以引用这些客户的反馈来回应客户异议。
这样做可以有效地增强销售人员的说服力，让客户相信自己的选择是明智的。
八、给予特别优惠当客户对价格或条件提出异议时，可以考虑给予特别优惠以满足客户的要求。
虽然这并不适用于所有情况，但在某些情况下，给予特别优惠可以帮助销售人员转化异议为销售机会。
九、寻求共识在回应客户异议时，通过寻求共识来达成双方的一致意见。
销售人员可以提出问题或建议，鼓励客户参与讨论和决策，以建立合作关系和促进销售进行。
销售过程中处理异议的协商话术技巧
销售过程中处理异议的协商话术技巧在销售过程中，经常会遇到客户的异议和反对意见。
这些异议不仅是正常的，更是客户在决策之前对产品或服务的质疑和考虑。
因此，作为销售人员，我们需要学会处理这些异议，并运用协商话术技巧来转化客户的疑虑，引导他们走向购买的决策。
一、倾听并认可客户的异议当客户提出异议时，我们首先要学会倾听并认可客户的观点和感受。
这表明我们尊重客户的意见，并且理解他们的疑问和担忧。
可以使用以下话术：1. "我能理解您的顾虑，我们非常重视客户的意见和体验。
"2. "谢谢您分享您的看法，这对我们非常有帮助。
"3. "您的异议是合理的，我会尽力解答您的疑问。
"通过这样的表述，我们才能与客户建立互信和共鸣，为进一步的协商奠定基础。
二、准确理解客户的疑虑并解答理解客户的疑虑是解决异议的关键。
我们需要通过针对性的提问来准确把握客户的关注点，并提供合适的解答。
在进行提问时，我们要从客户的角度出发，关注客户所关心的方面，以找出合适的解决方案。
下面是一些常用的提问方式：1. "您认为这个产品/服务有哪些问题或担忧吗？"2. "您对我们的收费标准有什么疑问？"3. "您对我们的服务承诺还有其他的疑虑吗？"通过这样的提问，我们可以更深入地了解客户的异议，并有针对性地采取行动。
三、强调产品/服务的价值和优势当客户提出异议时，我们需要及时回应并强调产品或服务的价值和优势。
我们可以通过客户在使用我们的产品/服务后可以获得的好处来回应他们的疑虑，并解释为什么我们是最佳选择。
以下是一些常用的回应方式：1. "尽管我们的价格相对较高，但是我们的产品/服务能够提供更持久和更高的性能。
这样，您可以省去经常更换产品/服务的麻烦和费用。
"2. "我们的产品/服务具有先进的技术和专业的团队，可以为您提供所需的解决方案。
有效回应异议的销售话术
有效回应异议的销售话术在销售过程中，不同的潜在客户会提出各种各样的异议，这是很正常的，因为每个人都有自己的疑虑和顾虑。
针对这些异议，作为销售人员，应该善于引导和回应，这样才能建立起客户的信任，顺利完成销售。
本文将介绍一些有效的回应异议的销售话术，帮助销售人员在销售过程中更好地应对客户的异议。
第一种异议：“我觉得这个产品太贵了。
”针对这种异议，销售人员可以用以下话术回应：“是的，我理解您的关注点。
我们的产品虽然价格稍高，但是我们提供的是优质的材料和专业的服务。
我们相信您会发现，选择我们的产品是一个明智的投资，因为它能够为您提供更长久的使用效果和更好的使用体验。
此外，我们还有一些付款方式和折扣活动，可以帮助您节省一些费用，不妨一试。
”第二种异议：“我对这个品牌不太了解。
”针对这种异议，销售人员可以用以下话术回应：“非常抱歉，让您对我们的品牌感到陌生。
我们是市场上的知名品牌，我们的产品质量和信誉在行业内得到了广泛的认可。
它们经过严格的质量控制，使用寿命长，且提供良好的售后服务。
我们有很多忠实的客户，并且他们对我们的品牌非常满意。
您不妨试着选择我们的产品，你会发现它们确实是市场上的佼佼者。
”第三种异议：“我还需要再考虑一下。
”针对这种异议，销售人员可以用以下话术回应：“当然，考虑是非常重要的。
我建议您仔细衡量我们的产品和其他竞争对手的产品之间的差异，考虑您的需求和预算。
同时，我可以给您一些额外的信息，帮助您更好地做出决策。
我们也可以提供一些延长优惠活动的机会，保证您能够买到最合适的产品。
如果您需要任何帮助或有任何疑问，请随时与我联系。
”第四种异议：“我已经有其他供应商。
”针对这种异议，销售人员可以用以下话术回应：“是的，有其他供应商是一个明智的决定，这样您可以进行比较和选择。
我想提醒您，我们的产品和服务在市场上具有独特的优势。
与我们合作，您将获得高品质的产品、专业的售后服务和更有竞争力的价格。
为了让您更好地了解我们，我可以提供一些客户案例和成功故事。
有效处理客户异议的销售话术方法
有效处理客户异议的销售话术方法在销售过程中，客户的异议是经常发生的事情。
客户的异议意味着他们对产品或服务存在疑虑或不满。
作为一名销售人员，我们必须学会有效处理这些异议，找到合适的销售话术方法来帮助客户解决问题，增加销售转化率。
以下是几种有效处理客户异议的销售话术方法：1. 聆听并理解客户的异议当客户提出异议时，我们首先要保持冷静，不要争论或反驳。
重要的是要倾听客户的问题，并确保我们完全理解他们所说的。
当客户感到被理解时，他们会更愿意与我们交流，寻求解决方案。
可以使用以下话术："我明白您的顾虑是什么，可以请您详细说明一下吗？我很愿意倾听并理解您的问题。
"2. 重点强调产品或服务的优势当客户提出异议时，我们可以通过强调产品或服务的优势来回应。
我们可以使用具体的例子和事实来支持我们的观点，让客户相信我们所提供的产品或服务是有价值的。
可以使用以下话术："我完全理解您的疑虑。
实际上，我们的产品（或服务）在市场上有很好的口碑，我们的客户在使用后都反馈非常满意。
""我可以分享一些客户的成功故事，让您了解他们是如何通过使用我们的产品（或服务）获得了巨大的效益。
"3. 解答客户的疑问客户的异议可能是因为对产品或服务的某些方面存在疑问。
在这种情况下，我们需要耐心地解答客户的疑问，提供准确的信息。
可以使用以下话术："您对我们的产品（或服务）有什么具体的疑问吗？我可以给您提供详细的解答，让您更好地了解。
""让我来解答您的疑问，我可以给您展示我们产品（或服务）的特点和优势。
"4. 提供替代解决方案当客户提出一些合理的异议时，我们可以与客户一起探讨替代的解决方案。
这样可以显示我们的积极态度，同时也能够满足客户的需求。
可以使用以下话术："我们可以一起考虑一下其他可能的解决方案。
也许我们可以通过重新调整一些服务内容或者加入一些额外的服务来满足您的需求。
有效应对客户异议的五个销售话术技巧
有效应对客户异议的五个销售话术技巧在销售过程中，客户的异议是难以避免的。
无论是产品、服务还是价格等方面，客户可能会提出各种不同的异议。
对于销售人员来说，有效应对客户的异议是至关重要的，它不仅可以帮助销售人员赢得客户的信任，还能够提高销售成功的机会。
下面介绍五个有效应对客户异议的销售话术技巧。
一、积极倾听当客户提出异议时，应首先展现出积极倾听的态度。
销售人员要始终保持沉默，不要打断客户的发言，以免给客户产生不尊重的感觉。
在客户发言完毕后，可以适当重复客户说过的话语，以确认自己真正理解了客户的意思。
这样一方面可以让客户感到被重视，另一方面也可以为接下来的回应做好准备。
二、采用积极的语言在回应客户的异议时，销售人员需要采用积极的语言。
积极的语言可以帮助销售人员构建良好的销售形象，增强客户对自己的信任感。
例如，可以使用肯定的词语，比如“当然可以”、“毫无问题”等，来回应客户对产品或服务的质疑。
此外，还可以引用一些成功案例或用户的反馈来支撑自己的立场，从而加强对客户的说服力。
三、提供解决方案当客户提出异议时，销售人员要及时提供解决方案。
首先，销售人员需要全面理解客户的需求，并确定客户的关注点。
然后，根据客户的具体情况，提供符合客户需求的解决方案。
解决方案要具体、切实可行，并且要考虑到客户的利益，使客户能够真正从中受益。
此外，销售人员还可以列举一些相似的成功案例，以增强对客户的说服力。
四、利用客户的异议开展对话客户的异议实际上是一个良好的机会，可以通过对话与客户进一步沟通。
销售人员要积极回应客户的异议，以挖掘客户更深层次的需求，并为客户提供更多的选择。
通过适当的提问，销售人员可以了解客户的具体关切，从而更好地满足客户的需求。
此外，销售人员还可以与客户分享相关的市场信息，以便帮助客户做出决策。
五、保持专业态度在应对客户异议时，销售人员要保持专业的态度。
无论客户表达的异议有多么激烈，销售人员都应该保持冷静，并采取客观的立场予以回应。
信贷销售异议处理话术
异议处理话术1、你们的手续太繁杂了！2、办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！3、你们的费用太高了，简直就是高利贷！4、银行的利息比你们划算很多,我还是找银行渠道吧;5、我可不可以提前还款？提前还的话，费用是怎么算的？6、你们审批的额度太低了！7、根据我的情况，审批的额度大概是多少？8、我现在暂时不需要9、你们的利息可以少一点吗？10、你们收费这么高，我看还是找朋友去想办法借钱算了11、我申请12期的就可以，不需要36期五、异议处理话术1、客户：你们的手续太繁杂了！销售员：您有在其它公司或银行办理过贷款吗？他们需要提供的材料更复杂，并且没有半个月一个月是不可能放款的。
相比较我们这里提供的资料最少.具体分析：角度一：常理分析销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，身份证有吧，工作证明，公司开一个就行，水电费单/租房合同总有吧，就是流水要到银行办一下。
身份证明--这个是最最基本的，办公交卡都要身份证（某些城市需要身份证）何况是贷款呢；工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入，也是您有足够还款能力的证明，这样我们才能帮您从银行获取无抵押的信用贷款，如果别人向您借钱，也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对；住址证明—您可以站在借款人的角度想一下，把钱借给另一个人，肯定要知道他住哪里吧。
所以我们这四项资料已经是最基本最简单的了。
角度二：对比分析销售员：办理这个业务只需要四个证明就可以啦，您要到银行、典当行、担保公司等别的公司就不是这么简单啦，跟他们相比起来，我们所要求的资料已经算是很简便了，如果您希望审批的额度高一些、快一些，这些复印件是最基本的了。
（对牢骚客户可安抚说：就几样复印件而已，有什么不清楚的我可以协助您。
）角度三：私营业主与非私营业主类自雇人士销售员：我们无需抵押，只要四项资料就可以办，还麻烦啊，您安排手下处理一下就可以嘛，有什么不清楚的我可以协助处理。
2、客户：办理信用卡比你们这个简单多了，而且利息也低！（1）比时效：您这个钱是不是急用？信用卡需要15个工作日到一个月,而且现在信用卡额度申请也并不高.通过投保我们的信用保证保险，办理银行无抵押的信用贷款业务只需*天（具体根据当地的放款时效说明）。
处理客户异议的有效销售话术
处理客户异议的有效销售话术在销售工作中，处理客户的异议是非常关键和常见的一环。
异议可以是客户对产品或服务的不满，对价格不满意，对交付时间不满意等等。
然而，如何有效地处理客户的异议，不仅可以帮助我们更好地销售产品和服务，还可以维护良好的客户关系，提升客户满意度。
下面将介绍一些处理客户异议的有效销售话术。
1. 接纳客户的异议当客户提出异议时，我们首先要表达接纳客户意见的态度。
可以使用以下话术来回应客户的异议：“非常感谢您对我们产品/服务的关注，并且感谢您在这个问题上提出的意见。
我们非常重视每一位客户的需求和意见，我们会尽快为您找到解决方案。
”2. 明确了解客户的异议在接纳客户的异议之后，我们需要进一步了解客户的异议，以便找到合适的解决方案。
可以使用以下话术来引导客户表达更详细的意见：“能否请您详细说明一下，您对我们产品/服务的哪个方面感到不满意？您希望我们如何解决这个问题？”3. 回应客户的异议在了解了客户的异议后，我们需要给客户一个明确的回应。
可以使用以下话术向客户表示我们的态度和回应：“非常抱歉给您带来了不便，我们非常重视您的意见。
我们会立刻联系相关部门，并尽快为您提供一个满意的解决方案。
”4. 提供解决方案在回应客户的异议之后，我们需要为客户提供一个具体的解决方案。
可以使用以下话术来告知客户我们的解决方案：“经过与相关部门的沟通，我们的解决方案是……（具体解决方案）。
我们会尽快为您处理，确保问题得以解决。
”5. 引导客户转换注意力有时客户的异议可能会很难解决，或者解决方案不符合客户的期望。
在这种情况下，我们可以使用以下话术来引导客户转换注意力，并提出其他的建议或解决方案：“非常抱歉，我们目前可能无法提供您希望的解决方案，但我们可以为您提供一些其他的选择，以满足您的需求。
您可以考虑……（提出其他产品、服务或方案）。
”6. 感谢客户的合作与支持无论客户的异议是否得到解决，我们都需要表达对客户的感谢和合作的态度。
企业贷款电销异议处理话术
企业贷款电销异议处理话术一、引言企业贷款作为金融服务的一种重要形式，在经济发展中起到了关键的作用。
然而，由于各种因素，电销可能会引发客户的异议。
要有效处理这些异议，提高电销业务的成功率，需要有一套行之有效的话术。
二、接听电话的第一步1. 问候客户- 话术：非常感谢您对我们企业贷款的关注，我是您的贷款顾问，很高兴为您服务。
请问有什么我能帮助您的地方吗？- 目的：通过亲切的称呼和礼貌的问候，让客户感觉到自己得到了重视和尊重。
2. 确认客户身份- 话术：请问您是刚刚咨询过我们贷款业务的客户吗？- 目的：确认客户身份，避免出现错误的沟通和纠纷。
三、处理异议1. 提供合理的解释- 话术：我了解您对贷款利率提高的异议，其实这是因为我们银行整体贷款利率上调所致，这些调整是基于市场的利率变动和风险控制的需要。
我可以帮您重新评估您的需求和方案，以便找到适合您的解决方案。
- 目的：向客户解释清楚利率调整的原因，同时主动提出协助客户重新评估贷款需求的建议，以增加客户对解决方案的接受度。
2. 提供其他备选方案- 话术：如果您对当前的利率有异议，我们还有其他贷款方案可供选择。
您可以考虑我们的固定利率贷款或者灵活调整利率的贷款，它们可能更符合您的需求和偏好，我可以给您详细介绍一下。
- 目的：向客户提供其他备选方案，满足客户的不同需求，并帮助客户找到合适的解决方案。
3. 听取客户意见- 话术：我非常理解您对贷款利率的关注，这对我们来说也非常重要。
我会将您的意见和建议转达给我们的团队，以便我们不断改进我们的贷款方案和服务质量。
- 目的：倾听客户的意见，表达对客户关注的重视，并承诺积极改进。
四、总结和回顾1. 确认解决方案- 话术：经过我们的沟通，请问我们现在找到了一个您满意的贷款方案吗？- 目的：客户确认解决方案，确保客户对贷款方案的满意度。
2. 再次感谢客户- 话术：再次感谢您对我们企业贷款的支持和信任，如果您将来有任何问题或者需要，欢迎随时与我联系，我们会全力以赴为您提供最优质的服务。
8个有效回应异议的销售话术
8个有效回应异议的销售话术在销售行业中，处理异议是非常重要的一项技巧。
异议是指客户在购买过程中对产品或服务提出的疑问、质疑或不满意的态度。
如果不善于处理异议，很可能会导致客户的流失。
因此，掌握一些有效的回应异议的销售话术是非常必要的。
1. 共鸣式回应：这种回应方式是通过认同客户的观点或情绪来建立联系。
比如，当客户问道：“这个价格太贵了吧？”你可以回答：“是的，我们的产品确实是高端产品，因为我们使用的原材料以及工艺都是非常精细的，但同时它也具备高品质和耐久性，您会发现这是值得投资的。
”2. 陈述型回应：通过向客户详细陈述产品或服务的特点和优势来回应客户的异议。
例如：“我们的产品经过了多次质量检验，我们采用的材料是有着很高耐用度的，而且我们还提供十年免费保修服务，这样一来您就不必担心产品质量问题了。
”3. 单一选择回应：在客户提出多个异议的情况下，你可以选择一个最重要的问题进行回应，并解释为什么这问题对客户来说是最有利的。
例如：“您担心的价格问题很重要，但是我们的产品质量和服务是值得的，而且我们还提供了分期付款的选项，这样可以减轻您的经济负担。
”4. 太阳花法则回应：这个方法是用来回应客户质疑产品的真实性，以及了解产品是否能够解决他们的问题。
比如：“我完全理解您的担忧，但是我们的产品/服务已经帮助了很多顾客解决了类似的问题，并且我们也提供了满意保证，如果您使用后觉得不满意，我们将全额退款。
”5. 比较型回应：这种回应方式是与其他产品进行比较引出我们产品的优势。
例如：“我们的产品相较于其他竞争对手来说，品质更好、价格更合理，我们也拥有较长的售后服务期限。
这些都是我们产品独特的卖点，使我们脱颖而出。
”6. 统计数据回应：使用一些真实可信的数据来回应异议，让客户相信产品的价值。
比如：“根据我们的调查数据显示，我们的客户在使用我们的产品后平均减少了30%的成本，他们也反馈说我们的产品提供了极大的便利。
”7. 实例证明回应：通过列举一些成功案例来进行回应，向客户展示产品成功解决了其他客户的问题。
信贷销售异议处理话术
信贷销售异议处理话术异议处理话术1、你们的手续太繁杂了：2、办理信用卡比你们这个简单多了〜而且利息也低：3、你们的费用太高了〜简直就是高利贷：4、银行的利息比你们划算很多，我还是找银行渠道吧；5、我可不可以提前还款，提前还的话〜费用是怎么算的，6、你们审批的额度太低了：7、根据我的情况〜审批的额度大概是多少，8、我现在暂时不需要9、你们的利息可以少一点吗，10、你们收费这么高〜我看还是找朋友去想办法借钱算了11、我申请12期的就可以〜不需要36期五、异议处理话术1、客户：你们的手续太繁朵了：销售员:您有在其它公司或银行办理过贷款吗，他们需要提供的材料更复杂〜并且没有半个月一个月是不可能放款的。
相比较我们这里提供的资料最少.具体分析: 角度一:常理分析销售员：我们无需抵押〜只要四项资料就可以办〜还麻烦啊〜身份证有吧〜工作证明〜公司开一个就行〜水电费单/租房合同总有吧〜就是流水要到银行办一下。
身份证明一这个是最最基本的〜办公交卡都要身份证,某些城市需要身份证，何况是贷款呢,工作收入证明一证明您有稳定的工作和稳定的收入〜也是您有足够还销售员：先生/小姐〜您好:我们的产品费用相对有抵押贷款肯定是要高一些的，您也应该了解风险和利益是成正比的〜您可以去网络上也了解下国际上同类贷款的利率〜就我了解:美国无抵押贷款做的时间最长〜有儿十年历史了〜现在利率仍然在45%以上〜欧洲更高〜最高达到60%〜就算我们中国附近国家亚太地区也有40% 〜韩国也是〜我们国内业务刚刚开展〜费用只有35%〜在世界上都算是低的，而且后期我们的还款更灵活〜随用随还〜笫二次再申请额度会有1. 5-2倍的提升）具体分析：,1,就费用说费用-说明产品是基于合理的成本与定价销售员：先生/小姐〜我们做的是无抵押、帮助客户方便快捷地从指定的银行获得贷款〜风险较大〜产品费率的制定需要与风险的高低相匹配〜所以费用方面要比需有担保、有抵押的银行费用略高。
也有人说我们产品费用低，很多借高利贷的和地下钱庄的〜他们一听就惊讶的说:啊！你们产品费用这么低啊：，2,打比方-将每月费用以生活中常见的开支项口打比方〜降低高费率的感受〜提高客户接受度销售员：先生/小姐〜您看〜您贷一万您每月的费用是材元〜其实也就是相当您每个月抽*包烟或朋友小聚两回的开销〜省下这些可以减少的弹性开销〜却能帮您解决大问题〜不是很划算么，,3,描绘蓝图-阐述客户获得贷款后的收益与功效〜相对于所付出的费用成本是值得的。
成功应对客户异议的销售话术
成功应对客户异议的销售话术销售是一门艺术，它要求销售人员有一定的技巧与沟通能力。
在销售过程中，客户的异议是难以避免的，这是客户对产品或服务的疑虑或不满的表现。
而如何应对客户异议，是决定是否能成功完成销售的关键。
下面将介绍一些成功应对客户异议的销售话术。
1. 倾听并理解客户的异议当客户表达异议时，最重要的是倾听并理解客户的观点。
不要急于打断客户，而是耐心倾听他们的问题和疑虑。
有时客户只是想要一个被倾听的机会，如果你能主动倾听并理解他们的观点，会给客户留下良好的印象。
2. 以积极的态度回应客户回应客户的异议时，保持积极的态度是非常重要的。
无论客户的观点如何，都要保持礼貌和耐心。
用友善的口气回答客户的问题，并展示你对他们的关注和重视。
客户通常更愿意购买产品或服务，如果他们感觉到销售人员真正在关心他们的需求。
3. 引导客户思考优势与劣势当客户提出异议时，不要立即反驳或否定。
相反，应该引导客户思考产品或服务的优势与劣势。
列举出你的产品或服务的优点，并与客户的需求进行对比。
这样客户会更容易接受你的观点，并意识到你的产品或服务相比竞争对手更有优势。
4. 提供客户案例或证据支持销售过程中，提供相关的客户案例或证据支持是非常有效的方式。
通过向客户分享其他客户的成功案例，可以帮助客户更好地了解产品或服务的价值。
客户往往会更加相信其他客户的经验，因此这样的案例或证据能够增加客户对产品的信心。
5. 解决客户的具体问题一旦客户提出具体的问题，销售人员应该给予确切的回答。
如果无法立即给出答复，不要随意编造，应该诚实地表达这一情况，并表示会尽快给予回复。
并在承诺回复后的时间内主动与客户联系，解决其问题。
客户在感受到真诚和专业的服务后，通常会更有信心并选择购买。
6. 提供额外的价值在销售过程中，为客户提供额外的价值是非常重要的。
除了提供产品或服务本身，还可以提供一些额外的附加价值，例如提供售后服务、技术支持或定期的更新等。
客户通常会对这些额外的服务和关怀感到满意，并愿意与你建立更长久的合作关系。
技巧性解决客户异议的销售话术
技巧性解决客户异议的销售话术销售过程中，客户的异议是常见且重要的一环。
1. 倾听并理解客户异议首先，作为销售人员，我们要学会倾听客户的异议并理解他们的立场。
不要急于辩驳，而是要耐心地听完客户的观点。
在倾听的过程中，可以使用肯定性的回应，例如“我完全理解您的担忧”或“我明白您的疑问”。
2. 重点关注客户需求在解决客户的异议时，我们要更加关注客户的需求，而不是仅仅关注销售的目标。
了解客户的真实需求可以帮助我们更好地回应他们的异议。
根据客户的问题，我们可以提供相关的解决方案，以满足他们的需求。
3. 用客观事实回应客户异议当客户提出异议时，我们可以使用客观事实来回应。
这可以包括产品的性能指标、市场上的反馈、以及其他客户的满意度等。
通过提供客观的证据，我们可以增加客户对我们产品的信任，并且减少他们的异议。
4. 引用成功案例另外一个有力的销售话术是引用成功案例。
当客户对我们的产品或服务感到疑惑时，我们可以分享一些成功案例，这些案例可以是类似客户的经验，或者是其他行业类似案例。
这样可以让客户看到他们的需求是如何被满足的，并帮助他们更好地理解我们的产品价值。
5. 保持专业并积极解决问题在与客户解决异议时，我们必须保持专业并且积极。
我们要尽力回答客户的问题，并提供满意的解决方案。
如果遇到无法解决的问题，我们可以承诺与相关部门联系，并及时回复客户。
保持积极的态度和良好的沟通可以有效地化解客户的异议，并建立长期的合作关系。
6. 给予额外的价值有时候，客户的异议可能是因为他们觉得产品或服务的价值不够。
在这种情况下，我们可以考虑给予客户额外的价值，例如提供更长的保修期、提供免费的增值服务或者给予折扣。
这样不仅可以解决客户的异议，还可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度。
总结：技巧性解决客户异议的销售话术需要我们善于倾听和理解客户的观点，关注客户的需求。
对于客户的异议，我们可以使用客观事实回应、引用成功案例、保持专业和积极的态度、以及给予额外的价值来解决。
应对客户异议的销售话术：化解困境
应对客户异议的销售话术：化解困境在销售过程中，客户的异议是不可避免的。
面对各种异议，作为销售人员，我们需要善于化解困境，以提升销售业绩。
本文将介绍一些应对客户异议的销售话术，帮助销售人员有效地化解困境。
一、倾听和理解客户在客户提出异议之前，作为销售人员，我们需要始终保持耐心和专注。
当客户提出异议时，不要急于争执或驳斥，而是应该倾听客户的观点并且理解客户的需求。
仔细聆听客户的异议，将有助于我们更好地了解客户的痛点和关切。
例如，当客户提出价格方面的异议时，我们可以回答：“非常感谢您对我们产品的关注。
我明白您关注价格，我可以为您解释一下产品的价值，以便您更好地了解我们的产品。
同时，我也希望听听您对产品价值的具体看法，在这基础上我们可以进一步讨论价格方面的问题。
”二、转化异议为机会客户的异议并不一定是坏事，实际上，它也可以被看作是一种机会。
客户的异议可能是因为对产品或服务存在疑虑，或是担忧自己的需求不能得到满足。
我们可以通过积极的态度和恰当的话术，将异议转化为销售机会。
例如，当客户提出产品功能方面的异议时，我们可以回答：“感谢您对产品功能的关注。
我们的产品具有更强大的功能，可以满足您的需求。
我可以为您提供更多相关信息，帮助您更好地了解产品。
同时，也请您告诉我，您希望产品满足哪些具体需求，这样我可以更好地为您推荐适合的解决方案。
”三、提供证据和数据支持客户提出异议的原因往往是他们对产品或服务的质量、性能或效果存在疑虑。
作为销售人员，我们可以通过提供确凿的证据和数据支持，来消除客户的疑虑，增加客户的信任。
例如，当客户对产品的质量提出异议时，我们可以回答：“感谢您对产品质量的关注。
我们的产品经过了严格的质量检测，拥有ISO9001认证，同时我们还可以提供其他客户对产品质量的反馈。
让我们一起看一下这些证明，以确保您对产品质量的确信。
”四、提供替代方案客户的异议有时可能是因为他们认为产品或服务无法满足他们的需求。
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信贷销售异议处理话术
异议处理话术
1、你们的手续太繁杂了:
2、办理信用卡比你们这个简单多了～而且利息也低:
3、你们的费用太高了～
简直就是高利贷:
4、银行的利息比你们划算很多,我还是找银行渠道吧;
5、我可不可以提前还
款,提前还的话～费用是怎么算的, 6、你们审批的额度太低了:
7、根据我的情况～审批的额度大概是多少,
8、我现在暂时不需要
9、你们的利息可以少一点吗,
10、你们收费这么高～我看还是找朋友去想办法借钱算了 11、我申请12期的
就可以～不需要36期
五、异议处理话术
1、客户:你们的手续太繁杂了:
销售员:您有在其它公司或银行办理过贷款吗,他们需要提供的材料更复杂～并
且没有半个月一个月是不可能放款的。
相比较我们这里提供的资料最少. 具体分析: 角度一:常理分析
销售员:我们无需抵押～只要四项资料就可以办～还麻烦啊～身份证有吧～工
作证明～公司开一个就行～水电费单/租房合同总有吧～就是流水要到银行办一
下。
身份证明--这个是最最基本的～办公交卡都要身份证,某些城市需要身份证,何
况是贷款呢,工作收入证明—证明您有稳定的工作和稳定的收入～也是您有足够还
款能力的证明～这样我们才能帮您从银行获取无抵押的信用贷款～如果别人向您借钱～也是在别人有还钱能力的前提下您才会借钱对不对,住址证明—您可以站在借款人的角度想一下～把钱借给另一个人～肯定要知道他住哪里吧。
所以我们这四项资料已经是最基本最简单的了。
角度二:对比分析
销售员:办理这个业务只需要四个证明就可以啦～您要到银行、典当行、担保公司等别的公司就不是这么简单啦～跟他们相比起来～我们所要求的资料已经算是很简便了～如果您希望审批的额度高一些、快一些～这些复印件是最基本的了。
,对牢骚客户可安抚说:就几样复印件而已～有什么不清楚的我可以协助您。
, 角度三:私营业主与非私营业主类自雇人士
销售员:我们无需抵押～只要四项资料就可以办～还麻烦啊～您安排手下处理一下就可以嘛～有什么不清楚的我可以协助处理。
2、客户:办理信用卡比你们这个简单多了～而且利息也低: ,1,比时效:您这个钱是不是急用,信用卡需要15个工作日到一个月,而且现在信用卡额度申请也并不高.通过投保我们的信用保证保险～办理银行无抵押的信用贷款业务只需*天,具体根据当地的放款时效说明,。
,2,比使用功能:信用卡每天按万分之五计算利息～并且是复利～每个月最低还款还需要缴纳滞纳金,我们的合作银行是直接将资金打入您的借记卡～供您自由支配。
,3,比计费方式和使用风险:信用卡套现违法、取现有手续费且按日计息按月计复利。
相信您也会认为这样的获款方式得不偿失:
3、客户:你们的费用太高了～简直就是高利贷:
销售员:先生/小姐～俗话说～不怕不识货～就怕货比货～想必您之前也到考虑过其他的资金周转渠道～不妨比较一下
销售员: 您想一下～我们这边不需要担保和抵押～所以相对来说风险要大很多～并且我们只有二三天就可以到账～如果你到银行申请～一般小额度和短期的贷款都不会受理～并且周期要求很长到账时间好长～如果短期周转那在我们这边要划算得多～想一下一个陌生人向你借钱～给你这个利息～你敢借吗, ,1,高利贷/地下钱庄是不合法的～在长沙市～他们的年利率都在40%以上～比我们的费用高很多～还款要一次付清本息～万一到时候一时周转不开不能及时还
款～就按照利滚利计算～甚至还伴随着非法催收的潜在威胁。
,2,再说典当行或者担保公司～那是需要抵押担保的～而且审批非常严格～没有那么轻易拿到钱。
4客户:银行的利息比你们划算很多,我还是找银行渠道吧;
销售员:首先我想了解一下您平常的信用卡、贷款还款情况怎么样,2年内有没有逾期,因为银行对于个人的征信和资质要求都比较高～一般需要资产抵押。
之前我也有客户去银行了解过～审批严格～一两个月之内未必能审批下来～打个比方目前长沙银行的长湘贷产品～虽然不要抵押～费用也需1.5%,手续资料复杂～需要外访,还需要担保人～一般条件的人很少能满足的。
而我们对征信的要求相对宽松一点～审批也快～当天签约当天放款～快捷、方便,您都可以比较一下, 销售员:,一般都会和渣打、汇丰等公司做比,他们宣传的费用是比我们的低大概只有10%左右～但算上他们每个月的帐户管理费～以及其他手续费～年费用也达到20%左右了～并且他们的这类产品是从国外直接引进的～适不适应国内市场还有待证明～我们的产品是针对国内客户所开发的:同时～其他银行贷款的标准月～一般只做白领～而且通过率相对很低～而我们的通是到手工资3000元以上/
过率有50%以上～我们的客户更贴近大众～因此～风险高所以费用比他们的也高一些:
销售员:先生/小姐～您好:我们的产品费用相对有抵押贷款肯定是要高一些的,您也应该了解风险和利益是成正比的～您可以去网络上也了解下国际上同类贷款的利率～就我了解:美国无抵押贷款做的时间最长～有几十年历史了～现在利率仍然在45%以上～欧洲更高～最高达到60%～就算我们中国附近国家亚太地区也有40%～韩国也是～我们国内业务刚刚开展～费用只有35%～在世界上都算是低的,而且后期我们的还款更灵活～随用随还～第二次再申请额度会有1.5-2倍的提升) 具体分析:
,1,就费用说费用-说明产品是基于合理的成本与定价
销售员:先生/小姐～我们做的是无抵押、帮助客户方便快捷地从指定的银行获得贷款～风险较大～产品费率的制定需要与风险的高低相匹配～所以费用方面要比需有担保、有抵押的银行费用略高。
也有人说我们产品费用低,很多借高利贷的和地下钱庄的～他们一听就惊讶的说:啊! 你们产品费用这么低啊: ,2,打比方-将每月费用以生活中常见的开支项目打比方～降低高费率的感受～提高客户接受度
销售员:先生/小姐～您看～您贷一万您每月的费用是**元～其实也就是相当您每个月抽*包烟或朋友小聚两回的开销～省下这些可以减少的弹性开销～却能帮您解决大问题～不是很划算么,
,3,描绘蓝图-阐述客户获得贷款后的收益与功效～相对于所付出的费用成本是值得的。
销售员:先生/小姐～您试想～拿到这笔贷款～您的生活品质就能马上得到提高～提前**时间享受**/您就能马上买到**消费品～满足**需求/您就能立刻解决医疗急需的应急费用～缓解巨大的心理压力～度过一时难关,否则～您将还是会比较被动。
相对您付出的这点儿费用来说～还是很值得的。
,4,着眼未来信用资质-说明获得本产品提供的贷款～是客户信用资质的有力证明～对其未来保持和提升信用度很有价值。
、客户:我可不可以提前还款,提前还的话～费用是怎么算的, 5
销售员:您随时可以提前还～钱用多久费用算多久～银行那边会收一部分违约金～违约金也就是您剩余本金的2%;～具体金额签合同的时候我们客服人员会给您详细解答。
6、客户:你们审批的额度太低了:
销售员:银行审批额度是根据您个人的情况综合决定的～我们是无抵押贷款～风险很高～不可能像抵押类贷款那样高额度。
当然我们是初次合作～额度上可能没有达到您的要求～但是怎么说也是解决了一部分的资金困难～剩余的要解决起来也会比较简单。
我们的贷款不要担保和抵押～仅提供几张复印件即可一二天到账～肯定不能和银行的抵押产品对比,再说如果下次您还有需要～只要您保持好的还款记录～我们针对优质客户已经推出了追加贷款产品～阳光未来会在全国推出小企业贷产品～如果您们在我们阳光建立了良好的合作关系～如果您以后开公司需要我们帮助～那么我们总部会优先考虑您的:
7、客户:根据我的情况～审批的额度大概是多少,
销售员:审批的额度是根据您的个人情况综合决定的～比如您的月平均收入、征信记录等等情况～所以额度我不便猜测和承诺～这也是对您负责。
8、客户:我现在暂时不需要。
关键点:提问发现真实原因～若暂时的确不需要则邀约转介绍～注意:不管客户需不需要～都按照其情况设计他的贷款方案信息发给他。
销售员:是不是觉得我们费用太高,,一针见血～了解真实原因后～再说明～再促成,
暂时的确不需要的客户:
销售员:好的～那如果您亲戚朋友问您借钱～您觉得为难时～可以向他/她推荐我们的产品～以后有什么急需～也可以找我～按照名片上的联系方式就行。
9、客户:你们的利息可以少一点吗,
销售员:不好意思～先生/小姐～我们公司的费用是我司审核部门根据您的综合情况审批通过才会知道～费用区间在1.2%-2.2%之间～具体也要等您的贷款批下来以后才知道,不过如果你贷过一次后～正常还款～以后再申请肯定会有利息优惠,
10、客户:你们收费这么高～我看还是找朋友去想办法借钱算了。
,1,维护尊严:先生/小姐～您说的是～如果能那样～那也不错。
不过俗话说“君子之交淡如水”～朋友之间一旦扯上金钱往来～交情就容易变味儿。
现在这个社会～每个人都好面子～想维护自己的尊严～能不向朋友开口的尽量不开口。
再说～突然借这么大一笔钱～万一朋友犯难回绝了～大家情面上就更过不去了。
而办理我们的产品您不用欠任何人的人情～尊严照旧。
,2,保护隐私:我们公司是正规机构～有严格的信息安全措施保护您的隐私～不会给您带来麻烦。
11、客户:我申请12期的就可以～不需要36期。
销售员:先生/小姐～ 36期的话每月还款压力小～前期资金利用率高。
您随时可以提前还～利息我们用多久收多久～精确到天的。