网络营销选修课作业

电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228网络营销方案

目录：

一、前期市场研究方式：

二、产品选择：

三、定位目标市场及其特征：

四、独特卖点：

五、投置广告的渠道：

六、产品的定价策略：

1，前期市场研究方式：

前期的市场研究主要通过商品定位、市场调研、问卷设计、市场分析、市场细分等方式进行。

2，产品选择：

通过市场分析选择电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228作为我们将要销售的产品。

3，定位目标市场及其特征：

据新华网的调查显示，北方11所高校1800余名学生在手机购买、话费支出方面均处于低端消费层次。

首先，大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水平。从调查统计中可以看出，大学生拥有的手机，其价格在1000-1500元之间者，占33％；1000元以下者占33％；2000元以上者占16％。从整个手机市场来看，处于消费低端。

其次，在手机话费消费的问题上，大学生又显现了明显的弱势消费群体特征。月消费30元以下者占21％，30元－50元者占31％，50元－80元者占31％，80元以上者占17％，超过百元的几乎凤毛麟角。绝大部分学生的月话费控制在30-80元之间，而且手机月消费与其月消费总额显示出较强的正比相关，可见大学生对话费的承受能力仍然很低。

最后，大学生手机市场仍有无限商机。我国在校大学生数量约为2600万左右，根据他们的调查推算全国大学生手机市场规模大约为600

万部左右。大学生群体是一个无收入、无职业却拥有巨大消费潜力的特殊消费群体，消费总额巨大，是手机市场上一支不容忽视的生力军。4，独特卖点：

内置聊天软件QQ：

作为一款“聊天手机”，除了短信和电话之外，QQ这样的网络必需品在这款诺基亚2228上同样是必不可少的。在这款诺基亚2228手机上，内置了“手机QQ天翼版”，作为网络时代的专属聊天工具，内置了QQ就大大方面了我们的手机操作。

内置天翼校园菜单：

包括了很多学生朋友们将常用到的功能。打开菜单你可以看到第一项功能是词霸，其实就是一款电子词典功能，作为日常的翻译工具还是比较合适的。

189邮箱：

电信资费相比较适合学生消费特点。

4，投置广告的渠道：

大型网站广告宣传，撰写软文，在电信网站主页及其它重要网站，大范围推广本款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228，在有信任度，美誉度的网站上发表相关软文；

即时聊天工具推广，论坛发帖；

聊天工具，加入学校用户QQ群、校内、等SNS网站、B2B 网站信息发布、同城网站信息发布；

撰写博客，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链接）本款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228的有关信息；

注意：不要链接低质量网站；不要链接那些可信度不高的网站，尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站。

邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段；

与其它网站建立友情链接，与其它网站一起举办线上活动；与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果；有选择性的广告互换/资源合作；

网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等，和本行业上下游企业进行互换

活动营销：是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。

有奖征文；有奖调查；线下聚会；网上各种小赛事；

6，产品的定价策略:

为吸引学生网络购买这款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228,可以免除邮费以吸引潜在顾客。价格定位于学生可接受的范围，以增大销售。