新品上市计划
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82.89%。 • *2000年的人口普查没有统计出“流动人口”总数，但专家估计，中国那时有两亿离开家乡外出打工者。
• 第六次人口普查数据信息：
• 性别比例 • *中国男性与女性比例为105.20：100，女性人口占总人口48.73%。 • *2000年，中国男性与女性比例为106.74：100。专家称男女比例的失衡需归因于计划生育政策，该政策会鼓励人们少报女婴出生情况，有
产品定位
品牌名称：KRAALCOW（咔旺） 品牌奶源：100%新西兰原装进口，品质保障 品牌配方：优质配方全心全意呵护宝宝成长 品牌风格：卡通，关爱宝宝健康 品牌诉求：好品质成就未来星 目标群体：高端消费群体
产品现状分析
1、仅一个系列,规格种类过少； 2、产品线需补充，遗漏了一部分消费群； 3、营销语言需要提炼，核心卖点需要明确、突出；
1-3岁
135
批发价 290 280 270
零售价 398元 388元 378元
产品定价（直供母婴店、医药连锁渠道价格）
产品名称
年龄段
供货价
1段婴儿奶粉
0-6个月
290
2段较大婴儿奶粉
6-12个月
280
3段幼儿奶粉
1-3岁
270
零售价 398元 388元 378元
产品上市及推广策略
• 综合自身条件，选择重点突破（初选北京、山东、江苏、浙江、湖南、 湖北和广西作为核心市场），其余市场建议采用大包的方式操作。
KRAALCOW婴幼儿奶粉 新品上市方案（简案）
宏观环境分析：
庞大的市场空间
人口出生高峰
母乳缺乏
宏观环境分析：
据第五次全国人口普查(2000年11月1日)统计：
0-3岁的婴幼 儿约6900万
其中城市0-3岁的婴幼 儿数量超过1000万
6900万
1000万 1600万
中国大陆每年新生婴儿1600万
——消费者愿为高质量产品花费更多 ——妈妈选择奶粉更为慎重，安全为考虑之首要
条件，新品入市难度提高 ——洋奶粉借中国乳业公信危机上位，坚守高价
位，近期再次涨价，涨幅均在10%以上
发展趋势
未来格局
《2010-2015年中国奶粉行业市场现状及前景调查分析报告》显示：
• 国内品牌将两极分化 • 外资品牌仍处高端塔尖 • 营销模式将有新突破
• 第六次人口普查数据信息：
• 中国公布了2010年全国人口普查结果，这是十年来中国首个全面人口普查。 • 人口专家曾警告，随着中国人口老龄化加剧，劳动力减少，中国未来可能面临灾难性的社会和经济问题。 • 以下是对2010年人口普查结果与2000年人口普查结果的对比。 • 总人口 • *2010年人口普查结果显示，中国内地（不包括香港、澳门和台湾）总人口为13.4亿，比2000年的数字增
长5.84%。 • *2010年人口较2000年的增幅，远低于2000年人口较1990年的增幅。2000年普查显示，中国总人口为
12.65亿，比1990年的普查结果增长11.7%。 • *2001-2010年，人口年增速为千分之5.7，1991年-2000年，人口年增速为千分之10.7。 • *2010年人口普查结果显示，包括香港、澳门和台湾在内的中国总人口数为1,370,536,875。 • *中国动用了600万人为2010年的人口普查搜集数据，而2000年那次据报导动用了1,000万人。 • 人口年龄结构 • * 2010年普查结果显示，16.6%的人口年龄不超过14岁，远低于2000年的22.89%。 • *老龄人口继续增多，60岁及以上人口占13.26%，比2000年的数字高出2.93个百分点。 • *2010年普查结果显示，65岁及以上人口占8.87%，2000年这一比例为6.96%，1990年这一比例为5.57%。 • 流动人口 • *2010年普查是中国首次根据实际居住和工作地点，而不是户口所在地统计外出务工者群体的情况。 • *2010年，离开户口所在地超过六个月的人有2.214亿，这一数字比2000年增加了1.0036亿人，增幅为
些人利用B超检测出怀的是女婴後，还会主动堕胎。 • 城市与农村 • *49.7%的人居住在城市，这说明中国正在经历快速的城市化。 • *2000年，36.09%的中国人居住在城市，比1990年的数字增加了9.86个百分点，当时的统计方法与2010年时不一样，2010年普查时统计了
居住在城市里的农民工。 • *2010年人口普查显示，东部地区人口比例从2000年的35.57%增加到了37.98%。中部、西部和东北部地区人口占全国人口总数都有所下降。 • *2000年起，西部地区人口降幅是最快的，下降了1.11个百分点。 • *数据公布时未注明东部、西部等地区所涵盖的具体省份。 • *人口大省前五名与上次普查结果一样。但广东跃居第一，超过了2000年位居第一的河南和位居第二的山东。 • 总生育率 • *2010年生育率数字并未披露。 • *中国的生育率在2000年时是千分之18.2。 • 少数民族人口 • *中国55个少数民族人口占总人口的8.49%，高于2000年的8.41%。 • *少数民族人口年增长速度为千分之6.7，汉族人口年增长速度为千分之11。 • 文盲率和教育 • * 2010年普查结果显示，每10万人中有8,930人接受过大学教育，约相当于2000年数字的2.5倍。2000年普查结果显示，每10万人中有
产品定价（代理商价格）
产品名称
年龄段
供货价
批发价
零售价
1段婴儿奶粉
0-6个月
215
2段较大婴儿 奶粉
6-12个月
205
3段幼儿奶粉
1-3岁
195
290
398元
280
388元
270
378元
产品定价（外省大包价格）
产品名称
年龄段
供货价
1段婴儿奶粉
0-6个月
150
2段较大婴儿 奶粉
wenku.baidu.com6-12个月
145
3段幼儿奶粉
3,611人接受过大学教育。 • *2010年普查结果显示，15岁及以上人群文盲率为4.08%。 • *2000年中国文盲率为6.72%，1990年为15.88%。
行业背景
—— 中国婴幼儿奶粉市场的发展
A
尚处于初步阶段
—— 企业缺乏诚信，问题奶粉事
B
件频发，进口奶粉受到青睐
行业现状
由于问题奶粉事件频发，导致婴幼儿奶粉公信 力受挫，中国婴幼儿奶粉市场目前普遍存下以下三 种现象：
• 第六次人口普查数据信息：
• 性别比例 • *中国男性与女性比例为105.20：100，女性人口占总人口48.73%。 • *2000年，中国男性与女性比例为106.74：100。专家称男女比例的失衡需归因于计划生育政策，该政策会鼓励人们少报女婴出生情况，有
产品定位
品牌名称：KRAALCOW（咔旺） 品牌奶源：100%新西兰原装进口，品质保障 品牌配方：优质配方全心全意呵护宝宝成长 品牌风格：卡通，关爱宝宝健康 品牌诉求：好品质成就未来星 目标群体：高端消费群体
产品现状分析
1、仅一个系列,规格种类过少； 2、产品线需补充，遗漏了一部分消费群； 3、营销语言需要提炼，核心卖点需要明确、突出；
1-3岁
135
批发价 290 280 270
零售价 398元 388元 378元
产品定价（直供母婴店、医药连锁渠道价格）
产品名称
年龄段
供货价
1段婴儿奶粉
0-6个月
290
2段较大婴儿奶粉
6-12个月
280
3段幼儿奶粉
1-3岁
270
零售价 398元 388元 378元
产品上市及推广策略
• 综合自身条件，选择重点突破（初选北京、山东、江苏、浙江、湖南、 湖北和广西作为核心市场），其余市场建议采用大包的方式操作。
KRAALCOW婴幼儿奶粉 新品上市方案（简案）
宏观环境分析：
庞大的市场空间
人口出生高峰
母乳缺乏
宏观环境分析：
据第五次全国人口普查(2000年11月1日)统计：
0-3岁的婴幼 儿约6900万
其中城市0-3岁的婴幼 儿数量超过1000万
6900万
1000万 1600万
中国大陆每年新生婴儿1600万
——消费者愿为高质量产品花费更多 ——妈妈选择奶粉更为慎重，安全为考虑之首要
条件，新品入市难度提高 ——洋奶粉借中国乳业公信危机上位，坚守高价
位，近期再次涨价，涨幅均在10%以上
发展趋势
未来格局
《2010-2015年中国奶粉行业市场现状及前景调查分析报告》显示：
• 国内品牌将两极分化 • 外资品牌仍处高端塔尖 • 营销模式将有新突破
• 第六次人口普查数据信息：
• 中国公布了2010年全国人口普查结果，这是十年来中国首个全面人口普查。 • 人口专家曾警告，随着中国人口老龄化加剧，劳动力减少，中国未来可能面临灾难性的社会和经济问题。 • 以下是对2010年人口普查结果与2000年人口普查结果的对比。 • 总人口 • *2010年人口普查结果显示，中国内地（不包括香港、澳门和台湾）总人口为13.4亿，比2000年的数字增
长5.84%。 • *2010年人口较2000年的增幅，远低于2000年人口较1990年的增幅。2000年普查显示，中国总人口为
12.65亿，比1990年的普查结果增长11.7%。 • *2001-2010年，人口年增速为千分之5.7，1991年-2000年，人口年增速为千分之10.7。 • *2010年人口普查结果显示，包括香港、澳门和台湾在内的中国总人口数为1,370,536,875。 • *中国动用了600万人为2010年的人口普查搜集数据，而2000年那次据报导动用了1,000万人。 • 人口年龄结构 • * 2010年普查结果显示，16.6%的人口年龄不超过14岁，远低于2000年的22.89%。 • *老龄人口继续增多，60岁及以上人口占13.26%，比2000年的数字高出2.93个百分点。 • *2010年普查结果显示，65岁及以上人口占8.87%，2000年这一比例为6.96%，1990年这一比例为5.57%。 • 流动人口 • *2010年普查是中国首次根据实际居住和工作地点，而不是户口所在地统计外出务工者群体的情况。 • *2010年，离开户口所在地超过六个月的人有2.214亿，这一数字比2000年增加了1.0036亿人，增幅为
些人利用B超检测出怀的是女婴後，还会主动堕胎。 • 城市与农村 • *49.7%的人居住在城市，这说明中国正在经历快速的城市化。 • *2000年，36.09%的中国人居住在城市，比1990年的数字增加了9.86个百分点，当时的统计方法与2010年时不一样，2010年普查时统计了
居住在城市里的农民工。 • *2010年人口普查显示，东部地区人口比例从2000年的35.57%增加到了37.98%。中部、西部和东北部地区人口占全国人口总数都有所下降。 • *2000年起，西部地区人口降幅是最快的，下降了1.11个百分点。 • *数据公布时未注明东部、西部等地区所涵盖的具体省份。 • *人口大省前五名与上次普查结果一样。但广东跃居第一，超过了2000年位居第一的河南和位居第二的山东。 • 总生育率 • *2010年生育率数字并未披露。 • *中国的生育率在2000年时是千分之18.2。 • 少数民族人口 • *中国55个少数民族人口占总人口的8.49%，高于2000年的8.41%。 • *少数民族人口年增长速度为千分之6.7，汉族人口年增长速度为千分之11。 • 文盲率和教育 • * 2010年普查结果显示，每10万人中有8,930人接受过大学教育，约相当于2000年数字的2.5倍。2000年普查结果显示，每10万人中有
产品定价（代理商价格）
产品名称
年龄段
供货价
批发价
零售价
1段婴儿奶粉
0-6个月
215
2段较大婴儿 奶粉
6-12个月
205
3段幼儿奶粉
1-3岁
195
290
398元
280
388元
270
378元
产品定价（外省大包价格）
产品名称
年龄段
供货价
1段婴儿奶粉
0-6个月
150
2段较大婴儿 奶粉
wenku.baidu.com6-12个月
145
3段幼儿奶粉
3,611人接受过大学教育。 • *2010年普查结果显示，15岁及以上人群文盲率为4.08%。 • *2000年中国文盲率为6.72%，1990年为15.88%。
行业背景
—— 中国婴幼儿奶粉市场的发展
A
尚处于初步阶段
—— 企业缺乏诚信，问题奶粉事
B
件频发，进口奶粉受到青睐
行业现状
由于问题奶粉事件频发，导致婴幼儿奶粉公信 力受挫，中国婴幼儿奶粉市场目前普遍存下以下三 种现象：