房地产经纪基础知识完整版
房产经纪人必备——房地产基础知识大全
房产经纪人必备——房地产基础知识大全一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。
5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。
7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。
a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租赁（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。
《房地产经纪基础》重点知识
第一章房地产经纪概述一、房地产经纪（一）经纪与房地产经纪1、经纪:指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目的,为促成委托人与他人交易而从事的居间、代理、行纪等有偿服务活动，它是社会经济活动中的一种中介服务行为.特点：范围的广泛性、内容的服务性、主体的多样性、主体的专业性、地位的居间性、目的的有偿性。
2、房地产经纪：指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员根据委托人的委托，以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事的居间、代理的等活动的经营行为.必要性原因:房地产商品的特殊性、房地产交易的复杂性、房地产市场信息的不完全性。
基本类型：(1）居间：为交易双方提供交易信息、机会、条件，从中撮合双方交易成功的商业行为.特点：a服务对象和范围广泛。
b只以自己的名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此，一般没有代为订约的权利。
c介入交易双方的交易活动的程度较浅，范围较窄，服务内容较为简单，与服务对象的关系多以媒介的具体交易行为为限，时间一般比较短暂，经纪人与委托人之间一般没有长期固定的合作关系（2）行纪:是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。
特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方的利益而进行活动b服务对象和范围较广,服务内容和参与程度较深c以自己的名义进行活动，行纪活动中的权利与责任归行纪人自己等方面的特点(3）代理:是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进行交易,并由被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为特点：a为特定的对象服务,关系比较稳定，具有一定的连续性b参与服务的程度较深，涉及的服务内容较多，并拥有较大权限，一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进行的代理行为的法律后果直接由被代理人承担（二）房地产经纪的特性1。
房地产经纪的服务性2。
房地产经纪的专业性（1）房地产经纪机构必须具备专业资质（2)房地产经纪人员必须具备专业资格(3)活动地位具有居间性（4）活动目的具有有偿性（5）活动范围具有地域性（三)房地产经纪的作用1、传播市场信息，提高交易效率2、降低交易成本,优化资源配置3、规范交易秩序，保障交易安全（四)房地产经纪业务的分类：1、按服务方式分：居间、代理2、按标的物分：新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务3、按交易方式分：房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务4、按标的物的使用性质分：住宅经纪业务、非住宅经纪业务5、按服务内容分：经纪基本业务、经纪延伸业务二、房地产经纪行业（一）房地产经纪行业的产生和发展（二）中国房地产经纪行业的发展现状及面临的主要问题:1、法律法规不健全、上位法缺失2、管理体制不完善，行业自律管理缺乏力度3、房地产经纪人员总体素质偏低,管理方式落后4、无序竞争、经纪行为不规范（三）中国房地产经纪行业的进一步规范与完善：1、完善房地产经纪相关法律法规建设2、实行严格的市场准入制度3、建立科学的行业管理机制第二章房地产经纪人员一、房地产经纪人员职业资格(一）房地产经纪人1、定义：指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用，接受委托,撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
房地产经纪专业基础(经纪人资格考试知识点)
第一章房地产和住宅1、房地产的主要特性：不可移动、各不相同、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现、保值增值。
2、建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积（计算建筑面积的房屋应该是永久性结构的房屋，且层高在2、20M以上）（应分摊的共有公用建筑面积包括1幢共有公用建筑面积，指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等2功能共有公用建筑面积，指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯间、电梯间等3本层共有公用建筑面积，指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积（各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积）（封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积）4、低层1~3层，多层4~6层，中高层7~9层，高层10层以上，超高层建筑高度超过100M5、1住宅适用性能及其评定内容：单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施、无障碍设施5、2住宅环境性能及其评定内容：用地与规划、建筑造型、绿地与活动场地、室外噪声与空气污染、水体与排水系统、公共服务设施、智能化系统5、3住宅经济性能及其评定内容：节能、节水、节地、节材5、4住宅安全性能及其评定内容：结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施、室内污染物控制5、5住宅耐久性能及其评定内容：结构工程、装修工程、防水工程与防潮措施、管线工程、设备、门窗第二章建筑和装饰装修6、1建筑物使用性质分类：民用建筑、工业建筑、农业建筑6、2建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构（如木结构）6、3建筑施工方法分类：现浇现砌式、装配式、部分现浇现砌部分装配式6、4建筑设计年限分类：5年临时性建筑、25年易于替换结构构件的建筑、50年普通建筑和构建物、100年纪念性建筑和特别重要的建筑7、1对建筑物安全的要求：在使用年限内不会垮塌、没有危害人体健康的环境污染7、2对建筑物适用的要求：1、防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好2、功能齐全3、空间布局合理7、3对建筑物经济的要求：一次性的建造成本或购置价格不高、在使用过程中所需支出的费用较少（运营费用较低）7、4对建筑物美观的要求：建筑造型、外观色彩8、建筑物的主要构成：竖向建筑构件（基础、墙体、柱）、水平建筑构件（地面、楼板、梁、屋顶）、解决上下层交通联系的楼梯等9、地基应满足的要求：有足够的承载力、有均匀的压缩量、有防止产生滑坡倾斜方面的能力，分为天然地基和人工地基10、1根据基础的受力性能分为：刚性基础（砖混）、柔性基础（钢混）10、2根据基础的构造形式分为：条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。
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框架结构
由梁、板、柱等构件组成的骨架承重结构，墙体不承重。具 有空间分隔灵活、抗震性能好等优点，但造价相对较高。
钢结构
以钢材为主要承重构件，通过焊接、铆钉或螺栓连接而成。 具有强度高、自重轻、施工速度快等优点，但耐火性和耐腐 蚀性较差。
木结构
以木材为主要承重构件，通过榫卯连接而成。具有环保、节 能、舒适等优点，但易受潮、易燃、易遭虫蛀。
注意选择合适的估价方法和模型，根 据具体情况进行调整和改进，避免生 搬硬套和机械套用。
注意识别和防范各种风险，包括市场 风险、信用风险、操作风险等，确保 估价结果的准确性和可信度。
提高估价准确性和可信度策略
加强市场调研和分析能力，掌握 市场动态和趋势，提高对市场变
化的敏感度和预见性。
建立完善的估价流程和质量控制 体系，确保估价过程的规范性和 科学性。
03
房地产市场分析与趋势预测
房地产市场概述及发展历程
房地产市场的定义与功能
包括土地、房屋及其相关权益的交易市场。
发展历程回顾
从计划经济时代的福利分房到市场经济时代 的商品房制度。
政策法规演变
政府对房地产市场的调控政策及其对市场的 影响。
当前市场供需状况分析
01
02
03
供应情况
包括土地供应、新房供应、 二手房供应等方面的分析。
办理相关证件
如需要贷款购房，还需办理相关贷款手续和证件。
防范交易风险和纠纷处理
交易资金安全
01
建议使用资金监管账户，确保交易资金安全。
合同履行监督
02
在交易过程中，及时跟进合同履行情况，确保双方按约履行。
纠纷处理方式
03
如出现纠纷，首先尝试协商解决；协商无果时，可寻求法律途
经纪专业基础知识
房地产经纪专业知识1、房地产概述：实物，权益，区位，结合体2、房地产的主要特征：（1）不可移动（2）各有不同（3）寿命长久（4）供给有限（5）价值较大（6）用途多样（7）相互影响（8）易受限制（9）难以变现（10）保值增值3、房地产面积作用：（1）通过房地产面积可以知道房地产规模大小（2）房地产面积是计算房地产价格的基础（3）数字相同而面积内涵不同的单价不同4、建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积5、使用面积:是指房屋户内实际能使用的面积,按房屋的内墙面水平投影计算6、建筑面积及其组成：（1）建筑面积（2）套内建筑面积（3）使用面积（4）套内墙体面积（5）套内阳台建筑面积:均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算（6）分摊的共有公用建筑面积:简称公摊面积。
分以下三种：1.幢共有公用建筑面积，是指为整幢服务的共有公共建筑面积2.功能共有公用建筑面积3.本层共有公用建筑面积7、不同阶段的房屋面积：（1）预测面积（2）实测面积（3）合同约定面积（4）产权登记面积8、得房率=使用面积/建筑面积*100%，得房率一般为70%-80%。
如混凝土结构房屋的墙柱占用面积通常小于砖混结构房屋墙柱占用面积，因此其得房率一般大于转混凝结构房屋的得房率9、土地面积的种类：（1）宗地面面积（2）小区用地面积（3）共有土地分摊面积10、建筑总面积将是用来说明建筑场地内的房屋、道路、绿化等总体布置的平面图11、风速越大空气污染就越易扩散，污染物的浓度会降低；反之，空气污染的浓度会越加大。
在静风（风速小于1M/s）的条件下，空气污染物很难向外扩散，容易形成严重的空气污染。
标高是地面或建筑物上的一个点和作为基准的水平面之间的垂直距离，有绝对标高和相对标高。
12、住宅层高宜2.80m卧室、起居室的室内净高不应低于2.40M,厨房、卫生间的室内净高不应低于2.20M13、房地产图：（1）户型图（2）房产分户图（3）宗地图14、存量住宅和增量住宅：通常把房龄较短(一般在5年以内)的,称为次新房;房龄较(一般超过10年)的,称为旧房。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识1、什么叫房屋产权,产权包括什么?答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。
2、房地产市场的分类（1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由***直接控制和垄断经营。
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。
3、国有土地使用权的获得方式有哪些？出让、划拨4、房地产登记的种类有哪些？房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
5、住宅按建筑层数分类：低层住宅为一层至三层；多层住宅为四层至六层；中高层住宅为七层至九层；高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）。
6、什么是层高、净高？层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。
净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。
净高=层高-楼板厚度7、不计算建筑面积的范围：1、层高2.2米以下；2、突出墙面的构件；3、挑台、平台等。
8、公共维修基金缴交比例？购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还？在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。
10、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？答：（1）房地产共有人；（2）房地产承租人；（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。
11、什么是容积率是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。
其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。
这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪基础知识与基本技能房地产经纪是一种重要的职业，在当今社会中得到了广泛的认可。
作为一名房地产经纪人，不仅需要具备一定的基础知识，还需要掌握一些基本技能，才能够在竞争激烈的行业中立足并获得成功。
本文将就房地产经纪的基础知识和基本技能做一些简单的介绍。
一、房地产经纪基础知识1、房产市场的运作房地产经纪人需要了解房地产市场的运作机制，包括需求和供应、价格走势、政策变化等方面的情况。
只有了解市场的情况，才能更好地帮助客户寻找到合适的房源，做好交易。
2、税费规定房地产交易肯定会涉及到一些税费问题，如印花税、房产税、土地使用税等，在做房地产经纪的过程中，需要了解相关的税费规定，以便为客户提供专业的咨询和服务。
3、房屋结构和建筑材料了解房屋的结构和建筑材料，可以帮助经纪人更好地了解房源的状况，从而更好地向客户介绍相关信息。
4、金融知识房地产交易肯定会涉及到一定的金融问题，如贷款、投资等。
房地产经纪人需要了解相关的金融知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
5、法律知识房地产交易涉及到的问题很多都会牵扯到法律问题，如合同、产权等。
房地产经纪人需要了解相关的法律知识，以便为客户提供专业的咨询和服务。
二、房地产经纪的基本技能1、有效的沟通能力房地产经纪人需要善于沟通，能够与客户建立良好的关系，听取客户的需求，为客户提供专业的建议和服务。
能够有效地沟通，也可以更好地协调各方利益，使交易顺利进行。
2、市场分析能力房地产经纪人需要对房地产市场有敏锐的洞察力和深入的分析能力，及时了解市场的变化和趋势，帮助客户做出明智的投资决策。
3、谈判技巧房地产交易过程中，经纪人需要具备一定的谈判技巧，能够与各方协商达成交易，为客户争取更好的利益和条件。
4、团队合作能力房地产交易涉及到多方面的合作，经纪人需要具备团队合作能力，能够与各方合作，协调各方利益，推动交易的顺利进行。
5、责任心和细心房地产经纪人需要具备强烈的责任心和细心，对客户和交易的每一个细节都要认真负责，以便保证交易的顺利完成。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识1.房地产市场分析1.1 宏观经济因素作为专业的房地产经纪人，了解宏观经济对房地产市场的影响至关重要。
•经济增长率：GDP增长率直接影响购房需求和房价走势。
•利率政策：央行利率调整会影响房贷成本，进而影响购房决策。
•通货膨胀：高通胀可能导致房地产作为保值资产的需求增加。
1.2 区域市场分析•供需关系：分析特定区域的房屋供给量和购房需求，预测价格走势。
•政策影响：关注地方政府的房地产调控政策，如限购、限贷等措施。
•基础设施发展：评估交通、教育、医疗等配套设施的完善程度及规划。
1.3 房产价值评估•位置因素：考虑地段、周边环境、交通便利性等。
•物业特征：分析建筑年代、面积、朝向、楼层等因素。
•市场比较法：通过对比同类房产的成交价格来估算目标房产的市场价值。
2.客户需求评估2.1 需求分类•自住需求：关注生活便利性、学区、社区环境等因素。
•投资需求：注重升值潜力、租金回报率等经济指标。
•改善型需求：侧重房屋品质提升、居住面积扩大等方面。
2.2 客户画像创建详细的客户画像，包括：•年龄、职业、家庭结构•经济能力和购房预算•生活方式和偏好•长期规划和投资目标2.3 需求匹配技巧•深入沟通：通过开放式问题了解客户真实需求。
•需求优先级排序：帮助客户明确最重要的购房考虑因素。
•灵活推荐：根据客户反馈及时调整推荐方案。
3.销售技巧3.1 有效沟通•倾听技巧：耐心聆听客户需求，避免打断或过早下结论。
•非语言沟通：保持适度眼神接触，使用恰当的肢体语言传达专业和真诚。
•专业术语解释：将复杂的房地产术语转化为客户易于理解的语言。
3.2 房源展示•预先准备：熟悉房源信息，准备相关文件和材料。
•重点突出：强调符合客户需求的房屋特点。
•情景描述：帮助客户想象在此居住的场景，激发购买欲望。
3.3 异议处理•预期异议：列出常见异议并准备应对策略。
•同理心回应：理解并认可客户的顾虑，然后提供解决方案。
•替代方案：当客户对某个房源不满意时，及时推荐其他合适选择。
房地产专业基础知识(全面)
房地产专业基础知识1.房地产房地产又称不动产，是房产和地产的总称。
房产总是和地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者与使用者之间可以进行出租、出售或作其它用途的房屋。
地产：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包括含地面及其上下空间，地产和土地的根本区别在也就是有无权属关系。
2.房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
3. 房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
4. 地产开发是将“生地”开发成可供使用的土地（“熟地”）。
5.房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有、使用、收益和处分的权利。
6. 土地类型——居住用地 70 年；——工业用地 50 年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50 年；——商业、旅游、娱乐用地40 年；——综合或其它用地 50 年；——另外，加油站、加气站用地为20 年；7.三通一平是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通，场地平整。
8.七通一平是指上下水通、电通、路通、排污通、通讯通、煤气通、热力通，场地平整。
9.土地使用权出让的形式·协议出让·招标出让·拍卖出让·行政划拨使用权有权出让的土地，必须是国有土地；集体所有的土地必须办理征用手续转化为国有土地后，才能转让。
有偿出让的地块可以是生地也可以是熟地，还可以是连同地上建筑物及附属设施一并出让的土地。
·生地：待开发的土地·熟地：完成市政设施的土地10.房地产市场一级市场、二级市场、三级市场。
一级市场是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。
房地产基础知识(新版2015)
1、佣金的支付方式
按支付交易过程完成后，房地产经纪机构应及时与委托人(或交易双方)进行佣金结算，佣金金额和结算方式应按经纪合同的约定来定。房地产经纪人员在按时完成委托的经纪业务之后，也应善于把握好这一环节，以保护房地产经纪机构的合法权益。
2、《中介服务收费管理办法》对房地产中介服务收费的规定
（2）房地产交易价格的复杂性
房地产的空间固定性决定了房地产商品的单一性，即没有两宗房地产是完全相同的，因此，房地产商品市场比价难，而且房地产的产出能力是以物理特征、地理特征和法律特征的综合因素为基础的，在任意一个时点上估算存量房地产的价值都存在一定的困难。
（3）房地产交易专业信息的复杂性
房地产交易需要认知房屋的功能和品质、地段和环境、价值和产权，以及当事人的心理和文化诉求等，涉及众多专业知识和能力，包括房地产专业知识、产权交易的法律知识、房屋质量的评估技术与能力、与人沟通和交流的技能、掌握房地产市场行情变化的能力等多个方面。
第三节 房地产经纪收入
一、佣金的定义(熟悉)
佣全，是指房地产经纪机构完成受委托事项后，由委托人向其支付的报酬。佣金是经纪收入的基本来源。国家保护经纪人依法从事经纪活动并收取佣金的权利。
除法律法规另有规定外，佣金是经纪人在完成经纪服务后取得的报酬，其支付时间由经纪人与委托人自行约定。经纪人和委托人在签订经纪合同时，应将佣金的数量、支付方式、支付期限及经纪不成功时中介费用的负担等明确写入经纪合同中。经纪人收取佣金时应当开具发票，并依法缴纳税费。经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金和费用。
三、房地产经纪的必要性(熟悉)
由于经纪活动具有传播经济信息、加速商品流通、优化资源配置等一系列独特作用，因此，经纪活动已成为市场经济中一个必不可少的组成部分。对于房地产市场而言，由于房地产商品及其交易的特殊性，房地产经纪更为必要。具体而言，房地产经纪的必要性主要表现在：
房地产经纪基础知识(完整版)
例题：经纪活动是社会经济活动中的一种（ C）行为。 A、商品买卖 B、商品代销 C、中介服务 D、中间推销 例题：经纪机构提供中介服务，是以（ A ）为目的，通过（）方式取得其报酬。 A、赢利 佣金 B、沟通 支付 C、服务 交换 D、交易 代理 解析：经纪机构是以赢利为目的，通过佣金方式取得其报酬 例题：居间形式的经纪中（A）与（A）之间一般没有长期固定的合作关系。 经纪机构 委托人 B.经纪机构 经纪人员 经纪人员 承受人 D.经纪人员 委托人 例题：关于行纪的说法中，不正确的一项是（A ） A. 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方交易，由委托人承担规定法律责任的商业行为 B。行纪并非自营 C. 行纪方式中，经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 D. 从事行纪活动的经纪人员拥有的权利较大，责任也重
Abcd,abcd,
例题：佣金是（ B、C、D、 ）的综合体。 A、行政收入 B、劳动收入 C、经营收入 D、风险收入 E. 税收收入 例题：经纪活动的作用具体体现在（ABDE ）。 A、传播经济信息 B、加速商品流通 C、促进文化交流 D、优化资源配置 E. 推动市场规范完善 例题：房地产经纪的特性为(ABCE )。 A.房地产经纪的顾问性 B.房地产经纪的服务性 C.房地产经纪的专业性 D.房地产经纪的经济性 E.房地产经纪的地域性 例题：房地产经纪人员对客户提出的合理的的服务要求应（B C E）。 A、一味迎合 B、注意分析、判断满足其要求的可能性 C、对于由于各种客观原因明显不能满足的要求，不要轻易承诺 D、立即答应 E、要客观地向客户进行解释不能满足的要求，争取客户的谅解
acd,ace
房地产经纪人在代办房地产抵押登记时应当注意： ①有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限； ②抵押物的土地使用权有年限的，其设定的抵押期限不得超过土地使用权的年限； ③共同共有的房地产设定抵押的，全体共有人为抵押人； ④按份共有的房地产，设定的抵押不得超过抵押人的份额； ⑤同一抵押物设定二次或二次以上的抵押，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面证明；同一抵押物设定多次抵押的，后一抵押的存续期限不得早于前一个抵押权的存续期限。
房地产经纪的基础知识
房地产经纪的基础知识一．国有用地使用权出让年限居住用地：70年工业用地：50年教育，科技，文化卫生，体育用地：50年商业，旅游，娱乐用地：40年综合用地：50年二．常用建筑名词：1.开间（面宽）：住宅的开间是指住宅的宽度2.进深：住宅的进深是指住宅的实际长度3.层高：是指下层地板或楼板面与上层楼面的距离三．房屋层数及高度分类1.多层：7层以下2.多层带电梯：楼层至7—9层带电梯的3.小高层：8层以上—18层一以下4.高层：18层以上按建筑高度分1.公共建筑及综合性建筑，高度超过24米为高层（不包括高度24米的单层建筑）2.建筑勿高度超过100米均称超高层建筑四．建筑面积与使用面积1.建筑面积：是（由套内面积）和（分摊共有建筑面积）组成套内面积为（独立产权），公摊建筑面积的（共有产权）套内建筑面积：是指套内（包括阳台）的使用面积，及套内的墙体面积共有建筑面积：是指公共的门厅，走道，电梯井，楼梯，设备间五．建筑结构分类1.砖木结构2.砖混结构3.框架结构4.钢结构六．合同约定面积与产权登记面积的区分1.合同约定面积：指商品房出售人约买受人在商品房预售（销）合同中约定所买卖的商品房面积2.产权登记面积：指由房产测绘单位测算记入产权证的面积七．阳台区分1.内阳台：指按外围水平投影面积计算建筑面积2.外阳台：按水平投影面积计算的一半建筑面积八：建筑密度与容积率1.建筑密度：指建筑物的基底总面积占用用地面积的比率建筑密度（%）=建筑基底总面÷用地面积×100%建筑密度是控制地块容量和环境质量的重要指标2.容积率：指一定地块总建筑面积与用地面积的比值容积率=总建筑面积÷用地面积容积率是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标九：房地产市场1.构成市场3大要素：卖方，买方，可供交易的商品----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------2.房地场市场：指所交易的商品就是房地产的市场（交易包括买卖，互换，租赁，抵押等）3.房地产三级市场区分一级市场：土地使用权交易二级市场：已售商品房交易三级市场：二手房交易（指非开发商出售，由产权人或购买人转让的房产,包括有产权及未领取产权）十：房地场转让1.房地产转让：指房地场权利人通过合法方式将其房地产转移给他人的行为2.转让方式：买卖，赠与，继承，交换，抵债，作为出资或合作条件与他人成为立法人转移的3.不得转让的分类以传让方式取得土地使用权，（未交付土地出让金）行政机关查封或其他限制房地产权利的依法收回土地使用权的共有人，未经书面同意的十一：房屋租赁1.租赁期限，期限用途，租金及交付方式，房屋的修缮责任2.租赁期限：《合同法》规定：租赁期限不得超过20年十二：房屋属性来源划分1.上市公房：指的是从政府或单位购买的：解困房，房改房（或住改房），经济适用房，单位福利房的统称2.商品房：指的是经开发商开发再售（包括一手及二手）十三：市场指导价，评估价，成交价1.市场指导价：指的是政府有关部门，按照定价权限和范围规定基准价及浮动的幅度2.评估价：指的是对拟出售，转让，抵押的房产公开市场价值进行测算和判断的结果3.成交价:指的是房产交易中双方实际达成交易价格(写在商品房买卖合同)十四：价格分析1.市场价格：指的是某种房产在市场上的一般平均水平价格，是该类房产大量成交价格的抽象结果2.楼面价格=t土地总价÷建筑面积3.补地价：指的是国有土地使用者因改变用途而向国家补交地价或土地使用权出让金，土地收益十五：房屋类别1.住宅：公房，商品房，自建房，拆迁安置房。
房地产经纪知识
率的下降
决策时效性差一 些，但决策人素 质高，而且有决 策系统支持部门， 决策正确率高
品牌吸引力
无品牌
无品牌
有一定的知名度和 品牌影响力。可保 证交易安全性，在 行业不规范时期， 对顾客的吸引力相
对较强
第二节 房地产经纪机构
（二）不同业务类型的房地产经纪机构 • 1、以租售代理居间为重点的实业型房地产经纪机
构 • 2、以房地产营销策划、投资咨询为重点的顾问型
房地产经纪机构 • 3、管理型房地产经纪机构 • 4、全面发展的综合性房地产经纪机构
第二节 房地产经纪机构
（三）不同规模的房地产经纪机构
房地产经纪机构的资质等级的评定没有统一的 标准，各地根据当地实际情况从注册资金、从业人 员、办公面积、经营业务范围等方面制定了不同的 房地产经纪机构资质等级的评定标准。如重庆市房 地产经纪机构资质分为A、B、C三级，并实行逐级 递升制；广州市房地产经纪机构资质分为一、二、 三级。
第二节 经 纪
• 六、经纪的起源 • 经纪的产生和发展是商品生产和商品
交换发展的产物,是社会分工的必然结果。
第三节 房地产经纪
• 一、房地产经纪的内涵 指以收取佣金为目的,为促成他人房
地产交易而从事居间、代理等经纪业务 的经济活动。
居间
代理
佣金
第三节 房地产经纪
• 二、房地产经纪活动的类型
房地产居间
2．直营连锁和特许加盟连锁经营形式比较
类 特性
连锁种
总部与分店的关系
连锁系统的主体
总部对分店的投资情况
总部对分店利润的分享
总部是否向分店收取加盟金 加盟店的自主权
房地产经纪人基础知识
汇报人： 202X-12-30
目录
• 房地产经纪人概述 • 房地产基础知识 • 房地产经纪业务知识 • 房地产法律法规知识 • 房地产经纪人职业道德与规范 • 房地产经纪人未来发展与趋势
01
房地产经纪人概述
Chapter
房地产经纪人定义
房地产经纪人
是指从事房地产经纪活动的专业 人员。
中级经纪人
具备丰富的经验和专业知识，能够为 客户提供专业的咨询和服务，逐渐形 成自己的客户群体。
房地产经纪人未来挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、政策调控的不确定性、客户需求多样化等因素都给房地产经纪人带来挑战。
机遇
随着城市化进程的加速和科技变革的推动，房地产市场将迎来更多的发展机遇。同时，随着客户需求 的变化和升级，房地产经纪人也需要不断更新自己的专业知识和服务水平，以适应市场的变化和客户 的需求。
。
客户至上
房地产经纪人应以客户为中心 ，全心全意为客户的利益着想 ，积极满足客户需求。
敬业精神
房地产经纪人应具备高度的敬 业精神，尽职尽责地完成工作 任务，不断提升专业水平。
团队合作
房地产经纪人应积极参与团队 合作，与同事共同协作，共同
为客户提供优质服务。
房地产经纪人行为规范
遵守法律法规
房地产经纪人应严格遵 守国家和地方的法律法 规，依法开展业务活动
。
规范操作
房地产经纪人应按照行 业规范进行操作，确保 业务流程的合法性和规
范性。
维护行业声誉
房地产经纪人应自觉维 护行业的声誉和形象， 不得从事任何损害行业
声誉的行为。
保守客户机密
房地产经纪人应对客户 的信息和机密予以保密 ，不得泄露或滥用客户
房地产经纪专业基础
第一章房地产和住宅1、房地产的主要特性：不可移动、各不相同、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现、保值增值。
2、建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积（计算建筑面积的房屋应该是永久性结构的房屋，且层高在2、20M以上）（应分摊的共有公用建筑面积包括1幢共有公用建筑面积，指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等2功能共有公用建筑面积，指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯间、电梯间等3本层共有公用建筑面积，指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积（各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积）（封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积）4、低层1~3层，多层4~6层，中高层7~9层，高层10层以上，超高层建筑高度超过100M5、1住宅适用性能及其评定内容：单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施、无障碍设施5、2住宅环境性能及其评定内容：用地与规划、建筑造型、绿地与活动场地、室外噪声与空气污染、水体与排水系统、公共服务设施、智能化系统5、3住宅经济性能及其评定内容：节能、节水、节地、节材5、4住宅安全性能及其评定内容：结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施、室内污染物控制5、5住宅耐久性能及其评定内容：结构工程、装修工程、防水工程与防潮措施、管线工程、设备、门窗第二章建筑和装饰装修6、1建筑物使用性质分类：民用建筑、工业建筑、农业建筑6、2建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构（如木结构）6、3建筑施工方法分类：现浇现砌式、装配式、部分现浇现砌部分装配式6、4建筑设计年限分类：5年临时性建筑、25年易于替换结构构件的建筑、50年普通建筑和构建物、100年纪念性建筑和特别重要的建筑7、1对建筑物安全的要求：在使用年限内不会垮塌、没有危害人体健康的环境污染7、2对建筑物适用的要求：1、防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好2、功能齐全3、空间布局合理7、3对建筑物经济的要求：一次性的建造成本或购置价格不高、在使用过程中所需支出的费用较少（运营费用较低）7、4对建筑物美观的要求：建筑造型、外观色彩8、建筑物的主要构成：竖向建筑构件（基础、墙体、柱）、水平建筑构件（地面、楼板、梁、屋顶）、解决上下层交通联系的楼梯等9、地基应满足的要求：有足够的承载力、有均匀的压缩量、有防止产生滑坡倾斜方面的能力，分为天然地基和人工地基10、1根据基础的受力性能分为：刚性基础（砖混）、柔性基础（钢混）10、2根据基础的构造形式分为：条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。
房产经纪人培训之基础知识
1、具有地域旳固定性，不可移动；
2、因为资源旳缺乏性，所以具有较强旳保值、增 值能力；
3、使用价值上旳必备性、不可替代性和永续性。
4、行业进入门槛高，市场竞争属不完全竞争市场 ；
5、高价格商品，由少数卖者和买者决定，流通性 相对较弱；
5、他项权利抵押证 房屋在抵押期内不属于原房地产权利人，而属于其
他权利人旳一种非正式权利。 6、新建商品房“房屋全部权证”办理所需要件
1)、商品房买卖协议 2)、商品房销售发票 3)、商品房准住告知单（实际操作中不需要） 4)、新建房屋初始登记证（原件）
5)、维修基金发票 6)、契税发票 7)、申请人身份证、结婚证、户口本（复印件） 注： 产权人需持身份证（原件）亲自到场办理，代办需 提供书面委托公证书。
房地产基础知识培训
第一章：序言 第二章：房地产基本概念 第三章：建筑常识 第四章：房地产价格 第五章：房地产交易
房地产销售人员 需要掌握哪些基本知识?
第二章：房地产 基本概念
一、房地产定义
房地产又称不动产，是房产和地产旳总称，房产总 是与地产联贯为一体旳，具有整体性和不可分割性。
二、房地产特征
、销售。
两书： 《商品房质量确保书》 《商品房使用阐明书》
国有土地使用证
建设用地规划许可证
建设工程规划许可证
建筑工程施工许可证
商品房预售许可证
企业法人营业执照
十二、房地产权
房地产权含义
房地产权涉及“房屋全部权”及“土地使用权”两大 权属。
2、房屋全部权
房屋旳全部权为房屋旳占有权、管理权、享用权、排 他权、处置权（涉及出售、出租、抵押、赠与、继承） 之总和。拥有了房屋旳全部权就等于拥有了在法律允许 范围内旳一切权利，如对房屋旳占有和使用、出租该房 屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押 给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。
第一章房地产经纪概述ppt课件
式，促成委托人与他人的交易，并向委
托人收取佣金的经济活动。
一般而言，经纪服务最主要的方式 有居间、代理、行纪三种。
(1)居间
经纪人向委托人报告订立合同的机
会或者提供订立合同的媒介服务，撮合
交易成功并向委托人收取佣金的经济行
为。居间是经纪行为中最原始的一种方
式，其特点是经纪人在撮合交易成功之
前与委托人之间一般没有明确的法律关
为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的
专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪
方式，由由房地产经纪机构代理房地产开发商
出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发
商收取佣金。
存量房市场上的房地产经纪涉及住 宅、商业地产、工业地产等多种类型房 地产的买卖和租赁，既有采用居间方式 进行的，也有采用代理方式进行的。采 用代理方式的存量房经纪活动中，既有 卖方代理又有买方代理业务。
2．房房地产代理
房地产代理是指房地产经纪机构及
人员以委托人的名义，在委托协议约定
的范围内，代表委托人与第三人进行房
地产交易，并向委托人收取佣金笔等服
务费用的经济行为。其中，新建商品房
销售代理是目前房地产代理活动的主要
型。
3．房地产居间与房地产代理的区别
房地产居间与房地产代理是两种不同的房 地产经纪服务方式，在法律性质上有明显的差 异：
在房地产居间业务中，房地产经纪机构可 以同时接受一方或相对两方委托人的委托，向 一方或相对两方委托人提供居间服务。
而在房地产代理业务中，房地产经纪机构
只能接受一方委托人的委托代理事务，因为国
家法律没有有关代理人可以同时接受相对两方
委托人的委托代理业务的解释。
（二）新建商品房经纪与存量房经纪