华为客户接待规范-接待礼仪
华为客户接待规范培训：接待礼仪部分 PPT
前言
每一个接待人员个人的形 象都代表着公司的形象。因此， 在与客户交往的商务活动中， 我们应当遵循一定的礼仪规范。
目录
• 介绍礼仪 • 领取贵宾卡礼仪 • 电梯礼仪 • 展厅参观礼仪 • 会议室礼仪 • 餐饮礼仪 • 送行礼仪 • 电话礼仪
一、宾主初次见面介绍
四、展厅参观
1. 接待人员向讲解人员示意，并向主要客户介绍 2. 在客户行进到ASIC芯片展柜的时候，提醒摄影接口
人到预定地点准备 3. 展厅参观结束后需向展厅工程师致谢
标准用语
“ ×总，这位是展厅的工程师× ××，由他为您介绍公司的系列产品。”
“各位领导，请在这里合影留念”
五、会议室礼仪
前期准备
典型厅房布置2
2
主人
1
客户经理
接待人
门口 传菜口
餐饮礼仪
典型厅房布置3—— 方台
主人
主宾
主宾2
第二陪同 适用于西餐位上
餐饮礼仪
典型厅房布置4—— U形台
主人
客户经理主宾
主宾2接待
七、送行礼仪
机场送行
主动取行李车，帮客人摆放行李。 如无客户经理，协助客人办理登机手续 与客人握手道别，忌表现出急于离去 飞机到达后，给主要领导打电话或发短信问候。
标准用语
“一路保重” “欢迎再到华为公司参观指导”
送行礼仪
实验楼送行
提前确认车辆，避免等待 收回贵宾卡，为客人开车门
向客人挥手致意，目送客人乘车离开 视线，忌客人上车扭身就走。
标准用语
“再见。” “有事请随时联系我。”
送行礼仪
酒店送行
有客户经理或其他公司人员陪同时可在酒 店送行（以客人意见为准）；
华为客户接待规范培训接待礼仪部分
华为客户接待规范培训接待礼仪部分尊敬的各位员工作为客户接待的重要一环，接待礼仪的规范与细致度直接关系到客户对华为的印象和信任度。
为了提升华为品牌的形象和服务质量，我们特别为大家准备了接待礼仪的培训课程。
以下是接待礼仪的要点，希望大家认真学习和遵守。
1.先期准备在客户来访之前，要提前了解他们的身份、事由和需要的服务内容。
做好事前调查和准备工作，使得接待过程更加顺利和专业。
2.着装仪容接待人员应根据不同场合和客户的要求，选择合适而整洁的着装。
对于形象要求较高的客户，应尽量穿戴正式职业装，并保持干净整洁的发型和仪容仪表。
3.进场礼仪当客户进入接待区时，接待人员应提前站起来迎接，微笑并友好致意。
根据客户的身份，可以用适当的礼节用语，如“欢迎光临”、“您好”等来表示对客户的尊敬和欢迎。
4.提供座位在引领客户前往座位时，接待人员应主动礼让，让客户先落座。
同时，要根据客户的身份和要求，合理安排座位，并确保座位的整洁和舒适。
5.站立姿势在接待过程中，接待人员要保持挺胸、收腹、自然站立的姿势，表现出自信和专业。
同时，要保持微笑和友好的面部表情，传递出亲切和热情的态度。
6.交谈礼仪接待人员要有良好的语言表达能力和沟通技巧。
在与客户交谈时，要注意以下礼仪：-使用客户的姓名，以示尊重和关注。
-细致聆听客户的需求和问题，做到耐心和周到。
-避免使用过于亲昵的称呼，如“老板”、“亲爱的”，以免冒犯客户。
-避免使用过于专业的术语，要用通俗易懂的语言与客户交流。
-语速要适宜，避免让客户感到压迫或急躁。
7.专业知识作为华为员工，我们需要对自己所负责的产品或服务有足够的专业知识。
当客户有疑问或需求时，要能够给予准确和专业的解答和建议。
8.茶水招待根据客户的身份和需求，可以适当地为客户提供茶水或饮品。
在提供茶水时，要注意以下礼仪：-用干净整洁的茶具，避免茶具上有污渍或指纹。
-用热水冲洗茶杯，使其达到合适的温度。
-倒茶时，要保持手势自然稳定，以避免茶水溅出。
华为：：接待礼仪部分
标准用语 “一路保重” “欢迎再到华为公司参观指导”
送行礼仪
实验楼送行
提前确认车辆，避免等待 收回贵宾卡，为客人开车门 向客人挥手致意，目送客人乘车离开 视线，忌客人上车扭身就走。
标准用语 “再见。” “有事请随时联系我。”
送行礼仪
酒店送行
有客户经理或其他公司人员陪同时可在酒 店送行（以客人意见为准）； 尽快办理退房手续，查看房间有无客人遗 失物品； 提醒客人带齐证件，确认新旧候机楼情况 并通知司机 与客人道别
系电话、来客单位、客户级别、人数、车型要求、航班号、押车 理由
2.
生产线 物流
基本要素：来客单位、人数、到达时间注意事项：提前要确 认，推迟要通知——避免冲突
3.
会议室
基本要素：来客单位、人数、使用时段、特殊要求（欢迎牌、版本、 饮料）
电话礼仪演练3：
技术专家部
1.
• •
展厅
基本要素：变动信息：到达时间、来客人数 注意事项：提前要确认、推迟要通知
八、电话礼仪
电话沟通五要素：who、why、what、when、where； 态度：姿式端正、面带微笑、态度热情、落洛大方； 语言：内容要长话短说，音调、语速以对方听清为准， 需要时要留有对方记录的时间，对关键内容应该要求 对方重复以便确认。 结束通话：一般情况下是客户或地位高的一方先挂断 电话； 断线：断线发生后，一般由主叫方重新拨打；
1.
酒店定房
基本要素：姓名、来客单位（**的客人）、入住时间、酒店、 房型、数量、住宿 时间、承担费 用、联系电话注意事项：单 人房确认、上午到达
2.
华为贵宾厅：
基本要素：来客单位、就餐时间、就餐标准、人数、联系电 话 注意事项：取消要提前两小时通知接口人
华为客户接待管理制度范本
华为客户接待管理制度范本第一章总则第一条为了提高华为公司客户接待服务质量，树立良好的企业形象，根据公司实际情况，制定本制度。
第二条客户接待工作应遵循热情、周到、细致、高效的原则，为客户提供优质的服务。
第三条客户接待工作范围包括：客户来访接待、客户活动组织、客户需求沟通、客户投诉处理等。
第二章组织架构与职责第四条客户接待工作由公司接待部门负责，接待部门设有接待经理、接待员等岗位。
第五条接待经理负责制定客户接待计划、组织接待活动、协调接待资源、监督接待服务质量。
第六条接待员负责执行接待计划、落实接待活动、协调客户需求、处理客户投诉。
第三章接待流程与规范第七条接待准备1. 接待部门应提前了解客户需求，制定接待计划，包括接待时间、地点、人员、活动安排等。
2. 接待部门应准备好接待所需的设施和物品，如会议室、接待室、宣传资料、礼品等。
第八条接待实施1. 接待员应热情迎接客户，介绍公司基本情况，引领客户参观公司。
2. 接待员应按照接待计划，组织客户参加相关活动，如座谈会、产品演示、宴请等。
3. 接待员应关注客户需求，及时解决客户问题，提供优质的服务。
第九条接待结束1. 接待员应协助客户整理行李，送客户离开公司。
2. 接待员应收集客户反馈意见，总结接待工作中的不足，不断提高服务质量。
第四章接待资源管理第十条接待部门应合理配置接待资源，包括人力、物力、财力等，确保接待工作的顺利进行。
第十一条接待部门应建立接待资源库，包括接待场地、设备、礼品等，便于资源共享和调配。
第十二条接待部门应加强对接待资源的维护和管理，确保接待设施和物品的正常使用。
第五章接待费用管理第十三条接待费用包括接待活动中产生的交通、住宿、餐饮、礼品等费用。
第十四条接待部门应合理控制接待费用，遵循节约原则，确保接待活动的顺利进行。
第十五条接待费用的报销和审批应按照公司财务管理制度执行。
第六章监督与考核第十六条接待部门应建立健全接待工作监督机制，对接待工作进行定期检查和评估。
华为客户接待流程
华为客户接待流程华为作为一家全球知名的通信设备制造商，一直以来都注重为客户提供优质的服务。
为了确保客户在与华为的接触过程中得到良好的体验，华为建立了完善的客户接待流程。
本文将介绍华为客户接待的流程和相关注意事项。
一、预约与登记客户在前往华为进行咨询或购买产品之前，通常需要提前预约。
预约可以通过电话、邮件或在线平台进行，客户需要提供自己的基本信息和服务需求。
在预约成功后，华为会将预约信息登记在系统中，并为客户安排专属的接待人员。
二、接待人员介绍华为的接待人员是专业的销售顾问或技术支持人员，他们对华为的产品和服务非常熟悉。
在接待客户之前，接待人员会对客户的需求进行了解和分析，以便能够提供针对性的解决方案。
此外，接待人员还会提前准备好相关资料和演示设备，以便向客户展示华为的产品和技术。
三、会面确认当客户到达华为的办公地点时，接待人员会与客户进行会面确认。
在会面中，接待人员会核对客户的身份和预约信息，并向客户介绍华为的接待流程和注意事项。
同时，接待人员会与客户进一步了解客户的需求，并与客户商讨解决方案和服务内容。
四、产品演示与咨询针对客户的需求，接待人员会向客户展示华为的产品和技术。
这包括产品的功能特点、技术参数、实际应用案例等。
在产品演示过程中，接待人员会结合客户的需求进行解说，并针对客户的问题进行详细解答。
此外，接待人员还会介绍华为的售后服务和技术支持体系，以确保客户在使用过程中能够得到及时的帮助和支持。
五、需求确认与合同签署在了解客户的需求后，接待人员会与客户进行需求确认。
这包括产品型号、数量、交付时间、价格等方面的确认。
如果客户对确认的内容有异议或调整，接待人员会与客户协商并进行相应的调整。
当最终达成一致后，客户与华为会签署正式的销售合同。
六、售后服务华为非常重视售后服务，确保客户在使用华为产品过程中能够得到及时的帮助和支持。
在销售合同签署后，客户可以享受到华为提供的售后服务。
这包括产品的安装调试、技术支持、维修保养等。
华为客户接待艺术和流程揭秘
华为客户接待艺术和流程揭秘随着华为科技的快速发展和国际影响力的增强，华为客户接待工作也越来越受到重视。
作为一家全球性的领先科技公司，华为秉承着“以客户为中心”的理念，为客户提供专业的技术支持和优质的服务。
下面将为大家揭秘华为客户接待的艺术和流程。
首先，华为客户接待的艺术是指通过各种技巧和手段，使得客户在接待过程中能够感受到华为的诚意和关怀。
华为客户接待艺术主要包括以下几个方面：1.善于沟通：客户接待人员需要具备良好的沟通能力，能够准确地理解客户的需求，并及时给予反馈。
他们需要通过有效的沟通建立与客户之间的信任和友好关系，使客户在接待过程中感受到被重视和关注。
2.关注细节：客户接待人员需要注重细节，注意客户的喜好和需求。
他们需要提前了解客户的背景和需求，并做好相应的准备工作，以确保客户的需求得到满足，让客户感受到个性化的服务。
3.提供专业建议：作为一家科技公司，华为的客户接待人员需要具备专业的知识和技术能力，能够为客户提供专业的建议和支持。
他们需要了解华为产品的特点和优势，并能够将其与客户的需求相匹配，为客户提供最佳解决方案。
其次，华为客户接待的流程是指在客户接待过程中需要按照一定的程序和步骤进行。
华为客户接待流程主要包括以下几个环节：1.集中了解客户需求：在接待客户之前，华为客户接待人员需要提前了解客户的需求和背景，包括客户的行业、规模、业务需求等。
只有了解客户的需求，才能够提供准确的服务和支持。
2.安排接待人员：根据客户的需求和背景，华为客户接待人员需要进行合理的分工和安排。
他们需要根据专业背景和技术能力，选择适合的接待人员与客户进行沟通和交流。
3.进行接待活动：在接待客户的过程中，华为客户接待人员需要根据客户的需求和时间安排，进行一系列的接待活动，包括接待客户、介绍华为的产品和服务、提供专业的建议和技术支持等。
4.后续跟进：华为客户接待活动并不是一次性的，接待后需要进行及时的跟进和反馈。
华为客户接待人员需要向客户了解接待过程中的体验和反馈，并及时做好记录和调整。
华为客户接待艺术和流程
华为客户接待艺术和流程华为客户接待艺术和流程奔驰车队，五星级酒店，世界级的豪华基地，印制精美、请柬式样的“参观日程安排表”,彬彬有礼气质不凡的全程专人保姆式陪同，跨越亚非欧美的新丝绸之路.....华为的接待硬件足够炫目。
接待的真正意义在于：让客人因公司的大交易而获得自己的利益或精神上的满足，进而认同公司的技术、产品和品牌。
而最难处理的有三点：1.区分不清大与小。
何为大利益？什么是可以承担的小花费？什么是必须的花费？在这方面男人有先天的优势，而女人往往会捡了芝麻、丢了西瓜，有时也没有建设性的花费，只有消费。
2.有没有针对性。
接待的重点客人是谁？幻灯片是自吹自擂，还是契合客户需要改变风格？谈话的重点是放在孩子教育，还是客户的光辉创业历程？钱毕竟是有限的，如何花在刀刃上是接待人员面临的大难题。
3.谁做主。
虽然顾客是上帝，但你是他的主人。
何时主动，何时询问都是学问。
酒店：一般每个公司都有报销额度，客户会在之前通知你。
注意：这个金额是下限，而不是上限。
具体做法是：定好一些的酒店，再给客户比报销额度少一点的发票，其它的自己来。
如果有协议酒店就更好了。
要知道酒店比吃饭便宜多了，但这种舒适可以陪伴顾客一个晚上。
如果客户先住了一家不太好酒店，您应该先定一家好一些的酒店，再盛情邀请他住入。
但如果两家酒店相差不大就不要麻烦了。
出行：这是客户了解你的最佳时机，有时你就代表着公司。
如果这个客户很重要，最好你自己开车带他们玩，没有第三只眼睛看着，双方都会舒适一点，也为送礼提供了机会。
出行时，能花钱的地方就花，你会发现花再多也没有大饭店里一顿饭贵。
并不是你前前后后的跟着就好，有些景点要给客户一些私人空间，这种节奏就需要自己找了。
送礼：礼多人不怪乃自古名言，但不能有第三只眼。
酒店是最好的地方，可是如果对方是两人住同一间房就得找其它机会了。
对见多识广的客户不要给贵金属和现金，你应该旁敲侧击的询问他家里的情况，谈到最多的人就是送礼对象。
华为客户接待规范-接待礼仪
不要频繁进出会议室，进出时要 轻手开关门； 将手机设置为静音状态；
会议室礼仪——座次安排
会议室：401－404；501－504
屏幕 礼品放置处 汇报人 门
桌 子
主宾位
会议室礼仪——座次安排
会议室：405－406；505－506
主宾位 屏幕
桌 子
汇报人 门 礼品放置处 门
六、餐饮礼仪
典型厅房布置1
三、电梯礼仪
1.
进电梯：面向客人用手挡住电梯门舌簧，邀请客人 进入电梯，说“这边请”；接待人最后进入电梯。
出电梯：面向目标方向用右手挡住电梯门舌簧指引 客人出电梯，等主要客人出电梯后，接待人在其 左 前方引领走向展厅
2.
3.
在电梯内注意不要背对客户。
四、展厅参观
接待人员向讲解人员示意，并向主要客户介绍 2. 在客户行进到ASIC芯片展柜的时候，提醒摄影接口 人到预定地点准备 3. 展厅参观结束后需向展厅工程师致谢
主宾2
主人
接待人
沙发区
主宾1
客户经理
传菜口
门口
餐饮礼仪
典型厅房布置2
2
主人
接待人
门口
1
客户经理
传菜口
餐饮礼仪
典型厅房布置3—— 方台
主宾
主人 主宾2
第二陪同 适用于西餐位上
餐饮礼仪
典型厅房布置4—— U形台
客户经理 主宾
主人 主宾2 接待
七、送行礼仪
机场送行 主动取行李车，帮客人摆放行李。 如无客户经理，协助客人办理登机手续 与客人握手道别，忌表现出急于离去 飞机到达后，给主要领导打电话或发短信问候。
系电话、来客单位、客户级别、人数、车型要求、航班号、押车 理由
华为销售部客户接待流程及归属
华为销售部客户接待流程及归属随着全球市场的竞争加剧，客户体验愈发成为华为销售部关注的重点之一、良好的客户接待流程可以提高客户满意度，增强客户的忠诚度。
下面将详细介绍华为销售部客户接待流程及归属。
一、客户接待流程1.客户需求调研首先，华为销售部需要对客户的需求进行全面的调研。
这包括确定客户的合作意向、了解客户的行业背景、确定客户的需求和痛点等。
通过调研，销售部可以更好地确定销售策略，并为客户提供个性化的解决方案。
2.客户预约与规划在客户需求调研后，华为销售部会与客户进行预约并制定接待规划。
接待规划主要包括确定接待时间、地点和人员，并确定接待内容和流程。
根据客户的需求和优先级，销售部可以安排不同级别的接待，例如安排高级销售人员与重要客户进行面对面的对话。
3.客户接待接待开始后，华为销售部会根据预约规划进行客户接待。
接待人员应准备必要的资料和设备，并熟悉相关产品和解决方案。
在接待过程中，销售人员应专业、友好地与客户进行沟通，并满足客户的需求和要求。
如果客户有问题或疑虑，销售人员应及时解答，并提供解决方案。
4.接待评估与跟进客户接待结束后，华为销售部会进行接待评估。
评估主要包括客户对接待的满意度、销售人员服务态度和专业水平的评价等。
通过评估，销售部可以了解客户对接待的评价，并及时跟进客户的需求，确保客户的满意度和忠诚度。
二、客户接待归属客户接待流程的归属可以分为以下几个方面：1.销售部门作为客户的第一接触点，销售部门承担着客户接待的责任。
销售人员应具备良好的沟通技巧、产品知识和专业能力，以满足客户的需求和要求。
销售部门应设立专门的客户接待团队，并配备合适的人员和设备，提供个性化的服务。
2.市场部门市场部门负责进行客户调研和市场分析，为销售部门提供客户信息和市场趋势的分析报告。
市场部门的工作可以帮助销售部门更好地了解客户需求，制定销售策略，并提供个性化的解决方案。
3.客户服务部门客户服务部门负责接待评估和客户投诉处理。
华为客户接待管理制度
华为客户接待管理制度第一章总则第一条为了规范和加强华为客户接待管理工作，提升服务质量，促进客户满意度的持续提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有华为员工，包括客户服务部门的工作人员，以及其他部门中需要进行客户接待工作的人员。
第三条本制度内容包括客户接待范围、流程及要求、接待标准、接待人员素质要求等方面，适用于华为全球范围内的客户接待工作。
第四条所有接待客户的工作人员都必须严格遵守本制度内容，不得私自修改或违反制度规定，否则将受到相应的纪律处分。
第五条每年定期对本制度进行检讨修订，以保持符合公司实际工作需要及客户需求变化。
第二章客户接待范围第六条客户接待范围包括客户前来公司进行商务洽谈、产品技术交流、项目合作谈判等各类商务活动，同时也包括参观公司设施、了解公司发展情况等非正式性质的客户活动。
第七条客户接待范围也包括电话接待、邮件接待、在线客服等多种形式，不仅限于面对面的接待形式。
各种形式的客户接待需符合公司规定的接待标准。
第八条客户接待工作人员可以根据客户需求和公司安排，对接待范围进行适度拓展和调整，具体情况需由上级领导做出决定。
第三章客户接待流程及要求第九条客户接待工作人员应提前了解客户的来访目的、需求及身份信息等，以便对其进行精准的接待和安排。
第十条客户接待工作人员应预留充足的接待时间，并提前安排好相关人员的工作安排和接待流程，确保客户接待工作的高效性。
第十一条客户接待前，工作人员应准备好相关资料和设备，以便对客户提出的问题进行解答和演示，确保接待过程中的专业性。
第十二条客户接待工作人员需在接待过程中，保持良好的形象和态度，严格遵守公司的行为规范和礼仪要求，确保公司形象的正面展示。
第十三条客户接待后，工作人员应及时进行客户满意度调查，收集客户的意见和建议，为公司改进工作提供参考。
第四章接待标准第十四条客户接待工作人员应根据客户的身份和来访目的，提供相应的接待标准和服务水平。
第十五条对于重要客户或重要商务活动，公司需要提供专门的接待空间和接待人员，确保客户接待的优质性。
26_华为客户接待规范接待礼仪课件
桌子
门
礼品放置处
报告人 门
六、餐饮礼仪
经典厅房布置1
主宾2
主人
主宾1
客户经理
接待人
传菜口
沙发区 门口
餐饮礼仪
经典厅房布置2
2
主人
1
客户经理
接待人
门口 传菜口
餐饮礼仪
经典厅房布置3—— 方台
主人
主宾
主宾2
第二陪同 合用于西餐位上
餐饮礼仪
经典厅房布置4—— U形台
主人
客户经理主宾
主宾2接待
原则用语
“这是华为技术有限企业 （×职务+×全名）”
“这是S局旳×××局长”
二、来宾卡
1. 给客户分发来宾卡时，应双手递出，“来宾卡” 字样向上正对客户
2. 经典错误： 手拎过多来宾卡，让客人自取 将来宾卡带子撑开，似乎要为客户套上
原则用语
“各位领导，请稍等，我 去领来宾卡”
“请佩带华为来宾卡”
三、电梯礼仪
1. 进电梯：面对客人用手挡住电梯门舌簧，邀请客 人进入电梯，说“这边请”；接待人最终进入电梯。
2. 出电梯：面对目的方向用右手挡住电梯门舌簧指导 客人出电梯，等主要客人出电梯后，接待人在其 左 前方引领走向展厅
3. 在电梯内注意不要背对客户。
四、展厅参观
1. 接待人员向讲解人员示意，并向主要客户简介 2. 在客户行进到ASIC芯片展柜旳时候，提醒摄影接口
视线，忌客人上车扭身就走。
原则用语
“再见。” “有事请随时联络我。”
送行礼仪
酒店送行
有客户经理或其他企业人员陪同步可在酒 店送行（以客人意见为准）；
尽快办理退房手续，查看房间有无客人遗 失物品；
华为客户接待规范培训：接待礼仪部分归纳.ppt
2. 生产线 物流
基本要素：来客单位、人数、到达时间注意事项：提前要确 认，推迟要通知——避免冲突
3. 会议室
基本要素：来客单位、人数、使用时段、特殊要求（欢迎牌、版本、 饮料）
演示课件
电话礼仪演练3：
技术专家部
1. 展厅
• 基本要素：变动信息：到达时间、来客人数 • 注意事项：提前要确认、推迟要通知
忌讳
• 口头语 • 理所当然、命令式 • 急躁、争吵 • 罗嗦 • 无紧急情况，在他人休息时打电话； • 在公共场所高声、长时间通话；
演示课件
电话礼仪
标准用语
“您好，我是（客户工程部）×××” “多谢，再见/bye bye.”
“您随时可以联系我，再见/bye bye.”
演示课件
电话礼仪演练1：
1. 酒店定房
机场送行
主动取行李车，帮客人摆放行李。 如无客户经理，协助客人办理登机手续 与客人握手道别，忌表现出急于离去 飞机到达后，给主要领导打电话或发短信问候。
标准用语
“一路保重” “欢迎再到华为公司参观指导”
演示课件
送行礼仪
实验楼送行
提前确认车辆，避免等待 收回贵宾卡，为客人开车门
向客人挥手致意，目送客人乘车离开 视线，忌客人上车扭身就走。
2. 态度：姿式端正、面带微笑、态度热情、落洛大方； 3. 语言：内容要长话短说，音调、语速以对方听清为准，
需要时要留有对方记录的时间，对关键内容应该要求 对方重复以便确认。 4. 结束通话：一般情况下是客户或地位高的一方先挂断 电话； 5. 断线：断线发生后，一般由主叫方重新拨打；
演示课件
电话礼仪
华为客户接待规范-接待礼仪提纲资料整理
三、电梯礼仪
1. 进电梯：面向客人用手挡住电梯门舌簧，邀请客人 进入电梯，说“这边请”；接待人最后进入电梯。
2. 出电梯：面向目标方向用右手挡住电梯门舌簧指引 客人出电梯，等主要客人出电梯后，接待人在其 左 前方引领走向展厅
3. 在电梯内注意不要背对客户。
四、展厅参观
1. 接待人员向讲解人员示意，并向主要客户介绍 2. 在客户行进到ASIC芯片展柜的时候，提醒摄影接口
电话礼仪
标准用语
“您好，我是（客户工程部）×××” “多谢，再见/bye bye.”
“您随时可以联系我，再见/bye bye.”
电话礼仪演练1：
1. 酒店定房
l 基本要素：姓名、来客单位（**的客人）、入住时间、酒店、 房型、数量、住宿 时间、承担费 用、联系电话注意事项：单 人房确认、上午到达
会议室：405－406；505－506
主宾位 屏幕
桌子
门
礼品放置处
汇报人 门
六、餐饮礼仪
典型厅房布置1
主宾2
主人
主宾1
客户经理
接待人
传菜口
沙发区 门口
餐饮礼仪
典型厅房布置2
2
主人
1
客户经理
接待人
门口 传菜口
餐饮礼仪
典型厅房布置3—— 方台
主人
主宾
主宾2
第二陪同 适用于西餐位上
餐饮礼仪
典型厅房布置4—— U形台
接待礼仪规范
前言
每一个接待人员个人的形 象都代表着公司的形象。因此， 在与客户交往的商务活动中， 我们应当遵循一定的礼仪规范。
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• 介绍礼仪 • 领取贵宾卡礼仪 • 电梯礼仪 • 展厅参观礼仪 • 会议室礼仪 • 餐饮礼仪 • 送行礼仪 • 电话礼仪
华为的客户接待艺术和流程[修改版]
![华为的客户接待艺术和流程[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/6d0c36d332d4b14e852458fb770bf78a65293ad7.png)
第一篇：华为的客户接待艺术和流程为的客户接待艺术和流程公司接待的真正意义在于：让客人因公司的大交易而获得自己的利益或精神上的满足。
而最难处理的有三点：1.区分不清大与小。
何为大利益？什么是可以承担的小花费？什么是必须的花费？在这方面男人有先天的优势，而女人往往会捡了芝麻、丢了西瓜，有时也没有建设性的花费，只有消费。
2.有没有针对性。
接待的重点客人是谁？幻灯片是自吹自擂，还是契合客户需要改变风格？谈话的重点是放在孩子教育，还是客户的光辉创业历程？钱毕竟是有限的，如何花在刀刃上是接待人员面临的大难题。
3.谁做主。
虽然顾客是上帝，但你是他的主人。
何时主动，何时询问都是学问。
以下的流程解决的就是这三大难题，大道理谁都懂，但做的好的却少之又少，这个流程是华为等大型企业常用流程，华为是用最优秀人才做销售的优秀典范，在接待方面的做法是值得我们借鉴的。
吃住行客户实地考察不仅仅看几台机器，享受是关键1.接机：举的牌子应该有公司名和人名，最好有欢迎辞。
客人来了要主动接行李，而且要挑最重的，就算推辞也要接过来。
接机的车子要按交易金额和来人官阶来定，最好公司有统一的、成文的车辆安排方案。
2.吃饭：这一部分是重中之重，饭桌上谈生意是中国的特色。
关键是顾客定方向，主人定消费额度。
成功真谛在于：舍得。
客户想吃什么就带他去本地这种菜做得最好的地方，顾客的虚荣是第一位的。
菜的个数应该比人数多一道，酒水占总金额的40%.酒一定要贵，稀罕。
但不是说花的越多越好，在点菜前应该要定下花费。
还有一点，最好问过客人之后再定餐厅，而菜可以先点好，依照客户进行小改动。
酒店：一般每个公司都有报销额度，客户会在之前通知你。
注意：这个金额是下限，而不是上限。
具体做法是：定好一些的酒店，再给客户比报销额度少一点的发票，其它的自己来。
如果有协议酒店就更好了。
要知道酒店比吃饭便宜多了，但这种舒适可以陪伴顾客一个晚上。
如果客户先住了一家不太好酒店，您应该先定一家好一些的酒店，再盛情邀请他住入。
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与客人道别
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八、电话礼仪
1. 电话沟通五要素：who、whቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、what、when、 where；
2. 态度：姿式端正、面带微笑、态度热情、落洛大方； 3. 语言：内容要长话短说，音调、语速以对方听清为准，
需要时要留有对方记录的时间，对关键内容应该要求 对方重复以便确认。 4. 结束通话：一般情况下是客户或地位高的一方先挂断 电话； 5. 断线：断线发生后，一般由主叫方重新拨打；
送行礼仪
实验楼送行
提前确认车辆，避免等待 收回贵宾卡，为客人开车门 向客人挥手致意，目送客人乘车离开
视线，忌客人上车扭身就走。
标准用语
“再见。” “有事请随时联系我。”
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送行礼仪
酒店送行
有客户经理或其他公司人员陪同时可在酒 店送行（以客人意见为准）；
尽快办理退房手续，查看房间有无客人遗 失物品；
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餐饮礼仪
典型厅房布置4—— U形台
主人
客户经理主宾
主宾2接待
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七、送行礼仪
机场送行
主动取行李车，帮客人摆放行李。 如无客户经理，协助客人办理登机手续 与客人握手道别，忌表现出急于离去 飞机到达后，给主要领导打电话或发短信问候。
标准用语
“一路保重” “欢迎再到华为公司参观指导”
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标准用语
“这是华为技术有限公司 （×职务+×全名）”
“这是S局的×××局长”
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二、贵宾卡
1. 给客户分发贵宾卡时，应双手递出，“贵宾卡”字 样向上正对客户
2. 典型错误： 手拎过多贵宾卡，让客人自取 将贵宾卡带子撑开，似乎要为客户套上
标准用语
“各位领导，请稍等，我 去领贵宾卡”
“请佩带华为贵宾卡”
标准用语
“各位领导，请进” “XX局长，这边请” “各位领导请稍等，我请会议室接待员
准备一下茶水”
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会议室礼仪
注意事项
不要频繁进出会议室，进出时要 轻手开关门；
将手机设置为静音状态；
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会议室礼仪——座次安排
会议室：401－404；501－504
屏幕
桌子
礼品放置处 汇报人
门
主宾位
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会议室礼仪——座次安排
3. 礼品准备：如果选择在观看公司汇报录像之 后赠送礼品，要注意事先将礼品放到会议室 里（注意礼品要请在场的最高领导赠送）。
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会议室礼仪
进入会议室
开门：先开门进入会议室，伸出与门开的方向相应的手， 做出请进的手势
引座：引导主宾到主宾位，稍稍将主宾位的椅子向后拉开， 请主宾就坐，其他客人自行顺序就座
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三、电梯礼仪
1. 进电梯：面向客人用手挡住电梯门舌簧，邀请客人 进入电梯，说“这边请”；接待人最后进入电梯。
2. 出电梯：面向目标方向用右手挡住电梯门舌簧指引 客人出电梯，等主要客人出电梯后，接待人在其 左 前方引领走向展厅
3. 在电梯内注意不要背对客户。
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四、展厅参观
1. 接待人员向讲解人员示意，并向主要客户介绍 2. 在客户行进到ASIC芯片展柜的时候，提醒摄影接口
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电话礼仪
忌讳
• 口头语 • 理所当然、命令式 • 急躁、争吵 • 罗嗦 • 无紧急情况，在他人休息时打电话； • 在公共场所高声、长时间通话；
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电话礼仪
标准用语 “您好，我是（客户工程部）×××” “多谢，再见/bye bye.”
“您随时可以联系我，再见/bye bye.”
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电话礼仪演练1：
人到预定地点准备 3. 展厅参观结束后需向展厅工程师致谢
标准用语
“ ×总，这位是展厅的工程师× ××，由他为您介绍公司的系列产品。”
“各位领导，请在这里合影留念”
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五、会议室礼仪
前期准备
1.
资料准备：将所选资料沿会议室桌边整齐摆 放；
2. 电子欢迎牌准备：事先与会议室工作人员确 认会议室中电子欢迎牌的内容，并做好电子 欢迎牌；
1. 酒店定房
基本要素：姓名、来客单位（**的客人）、入住时间、酒店、 房型、数量、住宿 时间、承担费 用、联系电话注意事项：单 人房确认、上午到达
2. 华为贵宾厅：
基本要素：来客单位、就餐时间、就餐标准、人数、联系电 话
注意事项：取消要提前两小时通知接口人
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电话礼仪演练2：
1. 订车基本要素：跟车时间/到达时间、行车路线、联系人、联
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结束语
预祝大家实习顺利！
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系电话、来客单位、客户级别、人数、车型要求、航班号、押车 理由
2. 生产线 物流
基本要素：来客单位、人数、到达时间注意事项：提前要确 认，推迟要通知——避免冲突
3. 会议室
基本要素：来客单位、人数、使用时段、特殊要求（欢迎牌、版本、 饮料）
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电话礼仪演练3：
技术专家部
1. 展厅
• 基本要素：变动信息：到达时间、来客人数 • 注意事项：提前要确认、推迟要通知
会议室：405－406；505－506
主宾位 屏幕
桌子
门
礼品放置处
汇报人 门
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六、餐饮礼仪
典型厅房布置1
主宾2
主人
主宾1
客户经理
接待人
传菜口
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沙发区 门口
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餐饮礼仪
典型厅房布置2
2
主人
1
客户经理
接待人
门口 传菜口
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餐饮礼仪
典型厅房布置3—— 方台
主人
主宾
主宾2
第二陪同 适用于西餐位上
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接待礼仪规范
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前言
每一个接待人员个人的形 象都代表着公司的形象。因此， 在与客户交往的商务活动中， 我们应当遵循一定的礼仪规范。
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目录
• 介绍礼仪 • 领取贵宾卡礼仪 • 电梯礼仪 • 展厅参观礼仪 • 会议室礼仪 • 餐饮礼仪 • 送行礼仪 • 电话礼仪
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一、宾主初次见面介绍
1. 首先将公司领导介绍给客户 2. 再将客户介绍给公司领导