MBA毕业论文电力市场营销策略
浅论电力企业的市场营销战略管理论文
浅论电力企业的市场营销战略管理论文浅论电力企业的市场营销战略管理论文随着厂网分开、资产重组等电力体制改革的深入,可替代电能的能源技术的发展,者用电需求的增长和多样化,以及消费者维权意识的增强,电力市场已由卖方市场转向了买方市场,“电老虎”变成了“电保姆”,电力企业的市场化运作更加明显,电力营销已成为电力企业的核心业务之一。
电力营销最重要的一个理念就是:以消费者需求为导向。
电力营销的各种战略就是在这一理念的引导下制定并实施的。
以消费者需求为导向体现了“以人为本”的精神,即认为人是世间万物的根本、根源,一切以人的需求出发,弘扬人本思想,理解人、尊重人、关怀人。
以消费者需求为导向要求我们满足消费者的各种需求,加强电网改造和建设,完善供配电网络,适应广大客户用电发展的需求;运用先进的通信、网络、计算机技术,为客户提供高效的优质服务。
以消费者需求为导向要求我们不仅要满足消费者需求,而且要主动发现、创造消费者需求,营业窗口通过与客户直接接触,发现客户对营业厅硬软件设施和用电业务的新需求,从而创新服务内容和形式。
以消费者需求为导向要求我们把服务工作做在客户要求之前,用超前服务正确引导客户的消费欲望,正确树立客户的消费观念,不仅使客户满意,而且超越客户的心理期待,提高客户的附加价值。
在以消费者需求为导向的原则下,我认为电力企业可采取以下三种营销战略:一、营销《孙子兵法》有云:“攻城为下,攻心为上。
”在产品同质化的今天,商家通过产品的包装设计、折扣让利等手段来促销,以打动消费者,产生购买行为。
但电力由于它的无形性,消费者无法直观地接触到产品本身,只能通过用电的可靠性和便捷性,通过接受的电力和故障报修等服务,感受和体验电力服务,并做出相应的评价。
所以,电力营销是一场攻心战,要以高质量、高效率的服务刺激消费者的感观,波动消费者的心弦,使其从心理上对供电服务产生认同感和忠诚度。
一是贴近“自尊心”。
美国着名心理学家马斯洛将人类的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现的需求。
电力企业市场营销策略分析论文
电力企业市场营销策略分析论文电力企业市场营销策略分析论文我国作为一个人口大国，在日常社会的运转过程中，居民的日常生活以及生产环节当中对于电力资源的依赖越来越高，但是虽然人们需求的多样化发展，对电力服务也提出了更高的要求，为了能够满足社会上不断变化的电力资源需求结构，电力资源供应企业需要不断调整自身的营销策略，来适应社会的变化。
因此，对电力企业的具体可落地营销策略的研究是具有重要现实意义的课题，切实能够推动我国社会的向前发展和电力行业的进步。
1目前电力企业的市场营销现状在现代社会的发展过程当中，由于社会基本运转对于电力资源存在巨大的需求量，大大程度地提升了电力行业的发展。
并且由于现代市场经济体制的逐渐放开，导致不同企业之间的竞争压力越来越大，各企业为了应对市场愈发激烈的竞争，开始对自身的市场营销不断进行更新。
在现代社会当中，在电力行业的市场营销策略还比较单一，很多企业从观念上还不能够有充分的认知，缺乏观念，对于电力需求客户的供给还仅仅停留在电力资源本身，而还没有充分意识到自身服务的价值和必要性。
也正式由于现代营销观念的缺失以及营销策略不足，导致我国的电力行业发展不够适应社会变化。
一直以来仍旧采用传统的销售模式，突破的步伐缓慢，基于这样的电力企业市场营销现状，本文将提出几个能够切实可落地的市场营销策略，切实促进电力企业在市场竞争浪潮当中的适应性和竞争能力。
2电力企业的市场营销策略2.1品牌形象的打造在电力企业的日常经营当中，传统的营销根本没有注意到自身企业品牌的打造，在对电力资源需求者的供电服务当中也是简单的.市场交易关系，品牌属性没有灌输到消费者的心目当中，也使得消费者对于电力服务企业缺乏真正的认知和印象，不能将企业的品牌真正融入到日常的消费选择当中。
因此，电力资源企业应该在日常的市场营销活动当中，重点注意自身企业的品牌打造，通过树立良好的品牌形象，给予消费者极大的信任，让消费者的消费活动更加忠诚和谐，在消费者和供给企业之间打造良好的沟通渠道。
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文
电力市场营销策略论文精选市场营销策略分析论文电力市场营销策略论文精选篇一《地方电力市场营销策略分析》论文关键词：地方电力市场;营销问题分析;营销策略论文摘要：我国电力行业具有垄断性特征，长期以来传统的计划经济影响着行业发展。
随着外部环境发生变化，对电力行业提出了更多的市场要求，地方电力更是如此。
文章就地方电力市场存在的问题进行了分析，就此提出了相应的营销策略。
我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有企业。
长期以来，人们习惯于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少，而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而造成经常性的限电拉路现象。
改革开放以来，随着我国经济的高速发展，电力基础设施投资明显加大，电厂电网建设有了飞跃发展。
同时，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断格局都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场。
当前，我国电力工业改革与发展已进入一个重要时期，信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力市场的进一步开放。
建立统一、开放、竞争、有序、透明的地方市场已成为我国电力工业改革和发展的必然选择。
在新的形势下，坚持“顾客至上，服务第一”，以市场化为导向，以提高顾客满意度为目标，通过现代化的市场营销，为顾客提供高品质的电力服务，实现社会效益与企业经济效益的统一，是电力企业及广大干部职工应树立的重要理念。
一、地方电力市场存在的问题随着市场经济体制的逐步建立和完善，地方供电企业的市场意识不断增强，管理水平也逐步提高。
但与正在发生变化的客观环境相比，与其他行业相比，目前许多地方供电企业在电力市场营销方面仍然存在不少问题。
1.思想观念滞后，市场意识淡薄，与市场经济的发展要求不相适应。
关于电力市场营销毕业论文
关于电力市场营销毕业论文This manuscript was revised on November 28, 2020关于电力市场营销毕业论文随着电力行业的快速发展和电力体制市场化改革的不断深入,电力企业的职能已经逐渐由用电管理向营销服务转变,因此,电力分析就成为电力公司的基础性工作,它了电力企业能否在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展。
下面是学习啦小编为大家整理的关于电力市场营销，供大家参考。
关于电力市场营销毕业论文一：现代电力营销管理的问题及对策为满足社会生产生活需求，电力市场在不断改革，供电企业想要在此背景下获得更大的市场竞争力，必须要从实际需求出发，做好电力营销管理工作。
电力商品与普通商品相比，其具有无形性、计量也属性以及公用性等特点，只能通过电压指标来表现，通过电度表来进行计量，营销方式具有一定的特殊性。
在了解其营销方式特点上，采取对存在的问题进行优化。
一、电力营销所存问题分析1电价机制不完善就我国电力市场定价机制存在较大的问题，基本上不受市场调节影响，电价定价缺乏合理性。
价格是市场实现资源合理配置的重要前提，但是因为目前电价机制不完善，很多供电企业在电力营销管理上存在较多的问题，忽视了市场导向以及生产运营成本的参考价值，完全将政府部门相关指令作为定价依据。
与市场调节存在较大差异，降低了营销管理的灵活性与合理性，在实施上并不能有效反应出供需之间的波动变化，逐渐发展成限制营销效果的主要因素。
2服务水平较低电力营销不仅要满足供需双方之间的需求，同时在市场不断改革的背景下，还需要从更多方面来提高营销服务水平，服务质量已经成为制约产品销售的主要因素。
与其他产品相比，电力产品公用性特点决定了其对社会生产生活造成的影响，整个行业的发展趋势均与人们生活息息相关。
供电行业具有一定垄断性，这就决定了电力销售人员服务态度的恶劣性，但是在市场改革的背景下，服务质量已经成为影响销售效果的重要因素，需要对客户需求与期望值进行综合分析，基于顾客反映的问题进行备案处理，对销售方案进行优化。
【完整版毕业论文】MBA市场营销毕业论文
【完整版毕业论文】MBA市场营销毕业论文摘要：本论文旨在深入探讨市场营销在当今商业环境中的重要性以及其策略的应用。
通过对市场趋势、消费者行为和竞争态势的分析，揭示市场营销对于企业成功的关键作用，并提出有效的营销策略以应对不断变化的市场需求。
关键词：市场营销；消费者行为；营销策略；市场趋势一、引言随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，市场营销在企业的生存与发展中扮演着至关重要的角色。
有效的市场营销策略不仅能够帮助企业吸引新客户、保留现有客户，还能够提升品牌知名度和产品销售额，从而增强企业的市场竞争力。
二、市场营销的理论基础（一）市场营销的定义与内涵市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
（二）市场营销的核心概念包括需要、欲望和需求，产品和服务，价值、满意和质量，交换和交易，市场等。
三）市场营销观念的演变从生产观念、产品观念、推销观念，到市场营销观念和社会营销观念的转变，反映了企业对市场和消费者需求的不断深入理解。
三、市场环境分析（一）宏观环境分析政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等对企业市场营销活动的影响。
（二）微观环境分析企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等因素对企业市场营销策略的制约和影响。
四、消费者行为分析（一）消费者购买决策过程包括问题识别、信息搜索、方案评估、购买决策和购后评价等阶段。
（二）影响消费者购买行为的因素文化、社会、个人和心理等因素如何影响消费者的购买决策。
五、市场细分与目标市场选择（一）市场细分的依据地理、人口、心理和行为等因素作为市场细分的基础。
（二）目标市场选择策略无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略的特点和适用情况。
六、市场营销组合策略（一）产品策略产品的整体概念、产品生命周期理论以及产品组合策略。
（二）价格策略影响产品价格的因素，定价方法和策略的选择。
（三）渠道策略营销渠道的类型、选择和管理。
电力市场营销方案及作用论文
电力市场营销方案及作用论文嘿，大家好！今天咱们聊聊电力市场营销方案以及它的作用。
电力市场，这可是个大话题，涉及到能源、经济、环保等多方面。
那咱们就开始吧，直接进入主题。
一、市场分析咱们得了解下电力市场的现状。
随着我国经济的快速发展，电力需求日益增长，电力市场潜力巨大。
但与此同时，竞争也愈发激烈。
传统电力企业要想在市场中立足，必须创新营销策略，提升市场竞争力。
1.市场规模截至2023，我国电力市场规模已位居世界首位，电力装机容量超过20亿千瓦，年发电量超过7万亿千瓦时。
这背后，是巨大的市场空间和潜力。
2.市场竞争电力市场竞争日益加剧，新能源、可再生能源的崛起，让传统电力企业面临前所未有的挑战。
如何在众多竞争者中脱颖而出，成为电力企业关注的焦点。
二、营销策略1.精准定位电力企业要明确自己的市场定位，了解客户需求，提供个性化服务。
比如，针对工业用户，可以提供稳定的电力供应和优质的服务；针对居民用户，可以推出绿色、环保的电力产品。
2.营销创新电力企业要善于运用互联网、大数据等新技术，创新营销手段。
比如，通过线上渠道开展电力促销活动，利用社交媒体进行品牌传播，提高用户粘性。
3.跨界合作电力企业可以与其他行业进行跨界合作，实现资源共享，拓宽市场渠道。
比如，与新能源汽车企业合作，提供充电服务；与智能家居企业合作，打造智能用电解决方案。
三、营销方案下面，我给大家提供一个电力市场营销方案，仅供参考。
1.产品策略（1）推出绿色、环保的电力产品，满足消费者对环保的需求。
（2）针对不同用户群体，提供定制化的电力服务。
2.价格策略（1）实行分时电价，鼓励用户在高峰时段减少用电。
（2）推出优惠政策，吸引新用户，提高用户满意度。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、APP、社交媒体等平台，开展线上营销活动。
（2）线下渠道：加强与社区、物业等的合作，开展线下活动，提高品牌知名度。
4.推广策略（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、自媒体等渠道，进行品牌宣传和产品推广。
电力市场竞争及营销策略分析论文（2）
电力市场竞争及营销策略分析论文(2)电力市场竞争及营销策略分析论文篇二《我国电力市场营销策略分析》[摘要]在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。
本文通过对我国的电力市场的特征及面临的问题的分析,制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。
[关键词]电力市场营销策略一、引言在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展。
电力企业的经营目标及利润目标等能否实现,电力企业能否在竞争的市场上求得生存和发展,最终都要取决于电力消费者是否购买电能和增大电能的使用量。
在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。
另外，现代工业园区的建设使得工业园区用电量不断加大，人们日用电器的不断增加也加大了对电力的需求。
在原有供电能力的基础上，电力供应已经不能满足用电需求，如何制定科学的营销策略，积极鼓励企业错时用电，减少居民用电短缺现状，已经排在了电力企业工作的首位。
二、电力市场特征分析1.电力市场具有开放性和竞争性由于电力市场的发电环节和供电环节两者之间具有不同的技术经济特性，决定了供电环节虽然具有自然垄断性，但发电环节却不具有垄断性。
我国电力工业实行厂、网分开，在同网、同质、同价的原则下，发电竞争上网的趋势已不可逆转。
这也有力地说明了发电环节具有开放性和竞争性。
2.电力市场具有计划性和协调性电力系统的各个环节是相互联系的，电能的生产、输送和使用要求瞬时性，任何一个环节都会对电力系统产生影响，因此，要求电力的生产、使用和交换具有计划性;另一方面，电力系统要求随时做到供需平衡，这就要求电力市场中的电力供应者之间、电力供应者和电力使用者之间相互协调，保持平衡。
【完整版毕业论文】MBA市场营销毕业论文
【完整版毕业论文】MBA市场营销毕业论文摘要：本论文旨在深入探讨 MBA 市场营销领域的相关问题，通过对市场环境、消费者行为、营销策略等方面的研究，为企业在竞争激烈的市场中取得优势提供理论支持和实践指导。
关键词：MBA 市场营销；市场环境；消费者行为；营销策略一、绪论在当今全球化和数字化的商业环境中，市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
市场营销不仅仅是推销产品或服务，更是理解消费者需求、创造价值和建立长期客户关系的过程。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和优化其市场营销策略，以适应新的挑战和机遇。
二、市场环境分析（一）宏观环境宏观环境因素包括政治、经济、社会、技术和自然环境等方面。
政治环境的稳定性和政策法规的变化会直接影响企业的经营活动。
经济环境中的经济增长、通货膨胀、利率和汇率等因素会影响消费者的购买力和消费行为。
社会文化环境中的价值观、生活方式和消费观念的变化也会对市场需求产生影响。
技术的进步则为企业创造了新的营销渠道和方式，同时也带来了新的竞争挑战。
（二）微观环境微观环境因素包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等方面。
企业自身的资源和能力、供应商的稳定性和质量、营销中介的效率和服务、顾客的需求和购买行为、竞争者的策略和实力以及公众的态度和意见都会对企业的市场营销活动产生直接的影响。
三、消费者行为分析（一）消费者购买决策过程消费者的购买决策过程通常包括问题识别、信息搜索、评价方案、购买决策和购后评价等阶段。
在每个阶段，消费者的心理和行为都会受到不同因素的影响，如个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。
（二）影响消费者购买行为的因素个人因素包括年龄、性别、职业、收入、个性和生活方式等。
社会因素包括家庭、朋友、社会阶层和参照群体等。
文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等。
心理因素包括动机、感知、学习、信念和态度等。
四、市场营销策略（一）产品策略产品是市场营销的基础，企业需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品策略。
电力市场营销的策略研究论文
电力市场营销的策略研究论文电力市场化改革的不断深入，使建立适应市场需要的电力市场营销体系面临着迫切要求。
然而我们该如何写有关电力市场营销的论文呢?下面是店铺给大家推荐的电力市场营销的策略研究论文，希望大家喜欢!电力市场营销的策略研究论文篇一《新形势下我国电力市场营销的策略研究》摘要：当前我国电力体制改革正在深入进行，这对电力市场营销工作也提出了许多更高的要求，电力企业必须扭转认识，改变工作思路，把电力市场营销当作一项核心任务来抓，适应市场经济的导向，采用多种手段，加强企业管理，降低生产成本。
作者结合自己的实际工作，深入阐述了电力市场营销的概念与内涵，并提出了一些营销措施，具有一定的实际意义。
关键词：电力市场营销新形势策略随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国电力企业的市场改革也在逐步深入，由传统的垂直一体化的垄断经营体制逐渐向“厂网分开，竞价上网”的理念进行转变，引入优胜劣汰的竞争机制，彻底打破传统供电企业的垄断局面，深化电力企业的改革，不断满足我国社会主义市场经济发展的需要。
一、电力市场营销的概念和内涵由于电力企业天然的垄断地位，使得电力行业成为了一项整体性强、垄断性突出的高科技行业，这导致企业内部常常会出现消极散漫的懈怠情绪，扼杀了员工的工作积极性，降低了工作效率，不能满足我国日益发展的电力需求。
为此，必须加强电力企业的市场改革，强化市场营销在日常工作中的作用。
所谓电力市场营销，是指在市场条件上，供电企业为了满足不同客户的电力消费需求，通过一系列有针对性的市场经营活动，向客户输出高质量的电力产品，在取得用户认可的同时开拓并占领市场，并从中获取市场价值。
与其他行业不同，电力行业的市场营销有其特殊性，我们在制定相关的市场营销方案时必须妥善考虑这些客观因素。
1、电力企业的输出产品单一电力企业的唯一产品就是电能，企业在产品内容上没有变化空间，因此，电力企业在产品营销策略上必定不可能采取其他行业的常用手段，而是应该在唯一产品的附加属性上面寻找变化。
电力市场开发及营销策略论文
电力市场开发及营销策略论文摘要:优化服务，实施市场跟踪1．1树立以用户需求为导向的营销和服务理念一是营造良好的营销环境。
坚持“服务至上”的原则，加强服务环节的监管。
二是优化市场营销效能。
充分发挥市场监管职能，在依法宣传的前提下进一步优化市场营销流程，有效助力电力客户自关键词:电力,市场,开发,营销,策略,论文,1、优化服务，实施市场跟踪1．1树立以用户需求为导向的营销和服务理念一是营造良好的营销环境。
坚持“服务至上”的原则，加强服务环节的监管。
二是优化市场营销效能。
充分发挥市场监管职能，在依法宣传的前提下进一步优化市场营销流程，有效助力电力客户自爱运行中遇到的难题。
同时，电力企业提高窗口业务水平，进规范窗口人员工作行为，优化服务技巧，及时针对窗口工作中出现的新问题不断提升工作人员业务水平。
三是引进市场机制，引导电力消费，刺激需求增长，宣传推广新技术家用电器的生产设备，推动人民生活的电力消费水平。
1．2为客户提供优质服务首先是实现销售一体化，免费为客户提供用电材料运送等服务，并且对突发问题做出及时抢修和解决。
其次是完善供配电网络，运用通信、网络平台，优质的服务方式和服务手段，为客户提供高效的、全方位的优质服务。
1．3建立适应市场经济需要的服务机制按市场经济规律，采用优质的电力营销运维管理，电力营销服务是供电企业树立良好营销策略的根本。
可以为电力客户提供全面、系统、全方位的人性化服务，及时解决电力用户在用电过程中的各种问题，为电力企业提供可靠的，安全的营销服务，推动供电企业可持续稳定的高效运营发展。
2、创新管理，完善市场机制2．1扩大市场份额电力企业的超前预判有效增强了抵御各类风险的能力。
要求电力系统扎实开展隐患分级排查治理工作，每月开展机组能效对标竞赛活动和火电机组整体优化运行工作。
一方面是完善加强大用户开发，全力争取直供电比例的逐步扩大。
推广“理论发电量平衡分析法”，全民提高发电机组深度调峰能力，积极探索热电机组的经济性、可靠性和灵活性。
对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文
对于新形势下电力市场营销策略分析毕业论文在新形势下，电力市场竞争日趋激烈，电力企业需要制定切实有效的营销策略来促进市场发展和增加市场份额。
本文将从目标市场、定位策略、营销渠道和营销传播等方面进行分析，以帮助电力企业制定科学有效的市场营销策略。
首先，电力企业需要明确目标市场。
随着社会经济的发展和生活水平的提高，电力需求呈现出多元化、个性化的特点。
因此，电力企业需要根据不同地区的市场需求和发展前景，明确目标市场。
例如，重点开拓发达地区和工业园区等有较高用电需求的市场，同时也要关注农村地区的电力供应，以满足人民群众对电力的需求。
其次，电力企业需要选择适当的定位策略。
市场定位是指通过确定目标客户群体和在目标市场中不同竞争对手的差异化特点，来确定企业在市场上的位置。
在新形势下，电力企业可以选择差异化定位策略，通过提供高品质、高可靠性的电力产品和服务，来与竞争对手区别开来。
此外，电力企业还可以采取定价策略，如差异化定价、套餐定价等，以满足不同客户的需求。
再次，电力企业需要建立多样化的营销渠道。
传统的电力销售渠道主要是通过电力公司自己的销售队伍进行销售，但随着互联网和电子商务的发展，电力企业可以借助这些新的渠道来进行销售。
例如，通过建立电力销售网站、和第三方电力销售平台合作等方式，来拓展销售渠道。
此外，电力企业还可以与房地产开发商、物业管理公司等合作，将电力产品和服务与房地产销售、物业管理相结合，以提高销售效果。
最后，电力企业需要加强营销传播力度。
营销传播是指通过广告、宣传、促销等手段向目标市场传达企业的价值和优势，以吸引客户的注意。
在新形势下，电力企业可以通过电视、网络广告、社交媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
同时，可以开展客户抽奖、优惠促销等活动，吸引客户的注意，增加购买意愿。
综上所述，对于新形势下电力市场营销策略的分析，电力企业需要明确目标市场，选择适当的定位策略，建立多样化的营销渠道，加强营销传播力度。
电力工程的营销策略论文
电力工程的营销策略论文电力工程的营销策略论文一、新经济形势下的电力工程营销策略论述1.1电力工程营销的服务策略。
市场营销理论中有一个很重要的经验总结，那就是“服务是营销成功的第一步”。
对于进人到市场参与激烈竞争的电力工程企业来说，首先一定要创新营销服务策略。
创新营销服务的第一步就要做深人开展并且做好优质的服务工作。
电力工程企业的优质服务主要体现在为客户提供良好的用电情况，并且在发生问题时能够主动的为客户排忧解难。
营销部门还要做好定期的走访调查工作，对客户的用电情况进行调查，并向客户普及安全、快捷用电的相关知识。
另外还要建立完整的责任人制度，这个制度主要是针对线路的检修和变电的维修等日常突发状况或者是定期维修提出的，责任人制度能够提高相关服务人员的服务质量，从而达到提高用电的可靠性和电能销售量增加的目的。
1.2电力工程营销的价格策略。
成本领先战略是市场营销中最基本的营销策略，也是目前市场竞争中常用到的营销手段，这种策略要求企业在不影响企业正常营运活动的基础上，尽可能的降低所要出售的产品的价格，以此来刺激消费者进行更多的消费，达到获得丰厚经济利益的目的。
但是在我国，电力工程企业的产品具有特殊性，这种特殊性是指目前我国的电力价格是由国家管理制定的，电力工程企业在电价方面没有自主决定权。
在这种情况下实现价格策略，就要求电力工程企业在遵守国家制定的目录电价的基础上，灵活地应用国家的电价政策，特别是针对国家制定的相关电价优惠政策的应用要及时、灵活，以此来扩大家庭和单位在电力上的消费。
另外，我国的电价分类复杂，电价的调整频繁，这些问题不是电力工程企业能解决的`，要针对这些问题对消费者进行耐心细致的解释。
1.3电力工程营销的产品策略。
市场营销营销的是产品。
因此，要产品策略是电力工程营销的基础策略。
我国电力工程企业具有特殊的公用公益性质。
因此，电力产品的种类比较单一。
因此，在产品策略方面的创新，没有办法从数量和品种上进行，只能针对这单一的品种进行优化。
电力企业市场营销策略探讨论文
电力企业市场营销策略探讨论文市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
以下是店铺为大家精心准备的：电力企业市场营销策略探讨相关论文。
内容仅供参考阅读，希望能对大家有所帮助!电力企业市场营销策略探讨全文如下：电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
L供电公司电力市场营销策略研究(MBA毕业论文提纲)
L供电公司电力市场营销策略研究一、绪论
（一）选题背景及意义
（二）研究的内容与方法
二、电力市场营销理论
（一）市场营销组合理论
（二）电力市场营销理论
（三）电力市场营销的主要分析方法
三、L供电公司电力市场营销环境分析
（一）L供电公司概况
（二）外部环境分析
（三）内部环境分析
四、L供电公司电力市场营销现状及存在问题
（一）电力市场营销现状
（二）电力市场营销实践中存在的问题
五、L供电公司目标市场战略
（一）用电市场细分
（二）目标市场定位
六、L供电公司市场营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）服务策略
（四）促销策略
（五）市场拓展策略
七、L供电公司市场营销策略的实施保障
（一）加强质量过程管控，推进营销精益管理
（二）加强营销智能互动，转变传统管理模式
（三）重视客户用电管理，提高安全用电水平
（四）树立风险防范意识，强化营销风险管理
（五）整治服务突出问题，强化队伍作风建设八、结论与展望
（一）结论
（二）展望。
电力市场营销策略探究论文
电力市场营销策略探究论文电力市场营销策略探究全文如下：【摘要】本文结合我国的电力体制改革现状，新的电力市场已经形成，面临着全新的市场环境，如何采取有效的营销策略，对发电企业、供电企业在新的电力市场条件下取得良好的经济效益实现双赢是至关重要的。
本文主要针对我国电力市场实际情况，对电力市场条件下的营销策略进行探究，探索电力市场营销策略。
【关键词】电力市场;营销策略;市场营销组合0.引言在我国经济体制改革的进程中，随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取优先发展能源等基础产业政策的推动下，电力事业取得了长足的发展。
电力市场由过去供不应求一跃变为供大于求的买方市场。
电力企业的改革也步入了深层次的关键性阶段，适应市场经济的企业制度在不断完善，以经济效益为中心的观念普通地为人们所接受。
电力市场营销工作成为思考研究的中心。
电力市场营销从观念形成与营销世纪初级市场营销起点阶段。
发展到树立以消费者需求与企业市场竞争为导向的整体市场营销观念，树立顾客既是上帝，又是企业合作伙伴的观念，树立服务市场营销与合作市场营销观念，树立动态经营观念、危机转化观念、电力市场创新观念，才能有效地开拓电力市场。
1.目前电力市场的现状分析1地方部分企业面临困难，农村电网设备升级改造。
国家产业结构调整，小型企业，由于基础设施的投入较大，使这些企业的资金入不敷出，直接影响到供电企业电量的销售。
农村电网建设日趋完善，供电可靠性提高。
为电力市场的进一步拓展提供了“硬件”支撑。
2电价机制不灵活。
由于目前的电价管理带有浓厚的地域区域色彩，电网经营企业只能按国家、省市规定的电价严格执行，不能针对市场特点及自身资源利用特征在国家规定价格的基础上向下微调，很难适应电力买方市场。
3高能耗用电企业负荷的不确定性。
在国家宏观调控以及全球经济危机大环境下，地方政府会加大落实中央出台的节能减排政策，导致高能耗、高污染企业的环保成本将明显上升，相关子行业的结构调整将随之加速，直接造成这类企业破产;同时为了确保节能减排目标的实现，国家相继出台了节能减排的政策措施，主要是针对高耗能行业的降低出口退税率政策、差别电价、绿色信贷政策等。
mba：试论电力市场的营销策略选择.doc
mba：试论电力市场的营销策略选择题目：电力市场的营销策略选择语种：中文您的研究方向：理工是否有数据处理要求：是您的国家：中国您的学校背景：重点大学函授班，要求有数据对选择的策略进行证明要求字数：10000字左右用途：本科Bachelor Degree是否需要盲审(博士或硕士生有这个需要)摘要：电力市场完成了由过去计划经济到目前的市场经济的转变，当下的电力市场由事业单位，国有企业，民营企业等诸多组成部分，造成了市场竞争压力巨大。
在这样的背景之下对电力市场的营销策略进行相关的研究有助于电力企业的正常发展。
本文主要分为三个部分，首先，是通过理论分析找到对电力市场营销策略研究的意义，以及电力市场营销的相关定义，并通过横向比较的方法将电力市场与普通商品市场进行比较找到两者的异同之处。
其次，结合我国电力市场营销的现状通过对比分析找到准确的市场细分以及市场定位体系，为今后电力企业乃至整个市场的发展提供理论依据。
最后，结合本人的工作经验分析得出电力市场营销策略的不足之处，并结合所学知识提出可能的解决对策，希望为电力企业的竞争以及营销策略的选择提供理论依据与可行办法。
关键词：电力市场;营销策略;市场定位;对策选择一电力市场营销策略研究的意义电力产业属于公共产业，不仅担负着人民生活的保障，同时也是我国经济发展的强大后盾。
因此电力市场的营销策略具有特殊的意义。
我国在最近几十年经历了由过去的计划经济到市场经济的转轨，在转轨的过程中电力行业以及电力市场发生了翻天覆地的变化。
在计划经济年代，电力市场完全由国家主导，进行完全垄断的经营模式，而到了近期的完全市场化运作后，电力市场展现出了与其他商品类似的市场竞争。
在这样的环境之下，发电企业以及电力经营企业不得不面对日趋残酷的市场竞争。
因此，电力市场的营销策略对于电力企业而言尤为重要。
纵观我国电力市场的发展情况不难看出，电力企业对于市场竞争与营销策略的认识并没有完全跟上社会的变化，还停留在一个相对落后的水平之上。
有关电力市场营销策略论文
有关电力市场营销策略论文电力企业建立现代企业制度，电力工业按市场机制运作，政府管理方式实现创新。
电力市场化改革的本质是将电力工业纳入全社会资源优化配置链，以市场机制全面提高电力工业的投资和运行效率。
下面是店铺为大家整理的电力市场营销策略论文，供大家参考。
电力市场营销策略论文范文一：浅析我国电力市场中合同类型化法律研究、论文摘要电力工业作为国家经济的基础，随着我国经济市场化建设的发展，电力工业也进行了市场化改革，逐步引入竞争机制，形成了非绝对国家垄断的电力市场环境。
合同作为现代经济活动中重要的交易形式，在电力市场中的作用愈加明显。
合同在电力市场中的适用集中在发电至输电至用电的各个交易环节中，不同的交易对象和内容适用不同的合同类型。
本文通过对我国电力市场中不同板块的合同适用类型进行归纳，分析其在适用中出现的问题，从而提出可行性的改进意见。
论文关键词电力市场合同类型适用问题防范措施一、电力工业改革及电力市场的变化(一)电力市场的概念电力市场一般分为两大部分，即“电能生产、输送、分配和消费”工业系统以及“电能批发、交易、定价、零售”商业系统，完整的电力市场就是把二者有机结合而运行的机制或体系。
我国目前对电力市场主要有广义和狭义之分。
广义的电力市场是指电力生产、传输、使用和销售关系的总和。
狭义的电力市场即指竞争性的电力市场。
目前，我国电力市场逐渐形成以五大发电集团为核心的发电机制与两大电网为主体的运营体系。
(二)电力工业改革带来的电力市场变化众所周知，传统的电力产业具有自然垄断性的特点，这种自然垄断性以及电力产业的重要性导致国家采取垄断经营。
但是，随着电力工业的发展，它的低效率、高价格已不能适应市场的需要，电力工业的体制改革已势在必行。
从20世纪80年代开始，以英国为代表的西方国家开始对电力产业进行改革，打破垄断，在发电领域、输电领域和配电领域引入竞争机制，放松或者解除行业进入管制，允许新的企业进入电力行业，进行有序的竞争。
电力市场营销策略论文
电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文电力市场营销策略论文【1】摘要：作为供电企业来说，综合把握电力改革发展趋势和公司面临的市场环境，并系统地分析当前的市场营销状况，找出存在的问题，确定市场营销的基本目标和方向，建立一套与市场相适应的电力市场营销策略并确保营销策略得以实施，是推动电力营销工作取得进展和供电企业持续发展的关键。
在此基础上，本文对电力市场营销策略进行一番探讨。
关键词：电力营销市场一、居民生活用电市场营销策略随着我国经济的发展，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发工作变得越来越重要。
针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：(l)实施居民用电峰谷分时电价。
就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。
尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。
(2)大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。
通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。
例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。
二、电力价格策略电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电力市场营销策略
电力企业要实现效益增长目标，在电力市场营销管理和运作上，必须转变营销策略，做好以下几点，从而赢得更大的经济效益。
1、转变营销观念，提高市场营销意识首先要摆正与用户的关系，树立用户第一的思想，其次要注重市场研究，熟悉市场规则，要克服长期以来形成的"重生产、轻营销"的思想，注重以市场为
导向，真正树立起现代企业的市场营销观念。
电力营销是供电企
业实现经济效益的关键环节，只有把握好营销工作环节，做到电
能卖得出，电费收得回，才能实现企业经济效益的提高。
因此，
在管理上我们应充分认清电力营销的重要性，准确定位，使一切
生产经营活动服从和服务于营销工作的需要，树立起"大营销、大
服务"的理念。
2、提高营销服务水平现代电力营销理念的核心是满足客户的
需求，始终坚持客户第一的原则，主要包括满足客户对电力产品
的全部需求，满足客户不断变化的需求，满足不同客户的需求等
方面。
经过多年努力，供电企业的客户服务水平有了很大提高，
但还存在一些问题，有待进一步提高:要建立一个以满足客户需要
为核心的主动的营销服务体系，做好市场变化的跟踪分析，提高
市场预测的及时性和准确性，正确引导客户新的用电需求，对重
点用电项目实行上门服务、跟踪服务，争取客户早供电、早投产。
进一步丰富和完善供电承诺服务的形式和内容，逐步提高承诺水平。
形成科学的生产调度服务:一方面要面向市场搞调度，各级调
度应搞好每日所需负荷和电量的预报工作，做好负荷分析和负荷
平衡，提出更科学、更细化的调整方案，同时做好事故应急预案，在电网运行发生事故和异常情况下，通过调整电网运行方式，排
除故障或减少停电损失。
3、树立长期利润观点电力营销理念创新还体现在利润的获取
与评价方面。
供电企业应在满足客户的需求之中获取预计的利润，把整个企业的营销活动看成一个系统的整体过程。
要满足客户的
需求并达到长期利润最大的目标。
4、改革内部管理机构在现代电力营销观念下，供电企业应建
立一个以满足客户需求为核心部门的整体系统，市场营销部门负
责协调工作，制定市场营销计划。
从市场营销人员中选取市场营
销副总经理并由其负责统一协调行动，实施整体营销。
企业的经
营管理程序也要从满足客户需求这个目标出发，贯穿于市场研究、市场营销活动的始终，并在此基础上建立一套系统的管理程序。
5、培养一批高素质的市场营销队伍人才可使企业在竞争中立
于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。
要结合营销体系建设，建立、培养一支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营
销业务的需要。
通过学习和培养，进一步提高营销队伍素质，使之消除做为
垄断企业员工的优越感，要以让客户满意作为营销工作的出发点
和落脚点，要用全新的思想来理解电力营销和为客户提供全方位、全过程、全天候服务的意义。
增强员工的竞争意识、风险意识和
危机感。
通过灵活多样的培训形式，使员工掌握高科技现代化的
操作技能和现代企业管理知识，不断提高干部职工适应市场竞争
和抓好服务营销的业务技能及政策、怯规水平，不断改进工作作
风和行业作风，建设一支政治素养高、品德修养好、熟练掌握电
力生产经营技术、具有市场经济驾驭能力、勇于开拓创新的高素
质营销人才队伍。
结语综上所述，目前的供电企业面临着新的形势，有良好的
发展契机，同时也存在巨大挑战。
要想营造出一个有潜力、有实
力的电力市场，就应当了解供电企业电力营销管理的发展现状，
端正思想定位，探讨措施对策，创新管理理念，充分发挥工作的
主动性和积极性。
只有如此，才有可能带动和剌激电力消费的增长，形成独具特色的市场营销管理体系，在市场经济中不断推进，取得较好的经济效益和社会效益。