品牌定位
品牌定位方法及案例
品牌定位方法及案例品牌定位是品牌营销的核心，它是对品牌形象、产品、消费者群体、价格、渠道、推广等进行精准定位的过程。
以下是常见的品牌定位方法和相应的案例：1. 目标市场定位目标市场定位是指企业根据市场需求和消费者特点，确定品牌的目标市场和消费群体。
例如，ZARA的目标市场是年轻时尚群体，其产品设计、价格和推广都围绕着这个目标市场展开。
2. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业通过塑造品牌形象，使品牌在消费者心中形成独特印象。
例如，苹果公司的品牌形象是高端、时尚和创新，其产品设计、广告和推广都强调这一形象。
3. 产品定位产品定位是指企业根据产品特点、功能和优势，确定产品的核心卖点，以区别于竞争对手。
例如，海尔的冰箱产品定位为节能环保，其产品设计、材料选择和生产过程都围绕着这个核心卖点展开。
4. 消费者群体定位消费者群体定位是指企业根据消费者的年龄、性别、职业、收入等特征，确定品牌的消费群体。
例如，麦当劳针对儿童市场，其产品、服务和营销都围绕着儿童的需求和特点展开。
5. 价格定位价格定位是指企业根据产品成本、品质、竞争状况等因素，确定产品的价格策略。
例如，奢侈品牌路易·威登的价格定位高端，其产品品质、设计和品牌形象都与之相匹配。
6. 渠道定位渠道定位是指企业根据产品的特点、市场需求和竞争状况等因素，选择合适的销售渠道。
例如，小米手机通过线上销售渠道，以性价比高的产品吸引消费者。
7. 推广定位推广定位是指企业根据品牌形象、产品特点和目标市场等因素，选择合适的广告媒体和推广方式。
例如，海飞丝洗发水在电视广告中以去头皮屑为核心卖点进行推广。
8. 品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过塑造品牌的独特性和差异化优势，使其在市场中获得竞争优势。
例如，可口可乐作为全球最大的饮料公司之一，通过不断推出新品和进行品牌营销来打造差异化优势。
9. 品牌战略定位品牌战略定位是指企业根据品牌的特点、市场需求和竞争状况等因素，制定适合品牌的战略定位和发展方向。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
品牌定位是什么意思
品牌定位是什么意思品牌定位是什么意思？什么是品牌定位？本文从概念、四个步骤、10种策略及理论评价四个维度，对品牌定位进行了较为全面的解读，欢迎预览。
一、品牌定位是什么意思品牌定位是指企业在消费者的心智认知中找到一块儿阵地并全力抢占、持续维护的过程和方法论。
最初是由美国的艾·里斯和杰克·特劳特提出的，两人围绕这一概念持续撰写了20多本书，将定位理论弘扬开来。
定位理论的革命性突破在于几点：战场在消费者心智中；消费者心智是有规律的；企业需要遵循消费者的心智认知规律才能赢得胜利。
其中，第一点最具革命性和突破性。
大施品牌策划创始人郭金瑞指出，从定位理论的立足点来看，定位理论最大的突破点在于消费者心理学，也就是所谓的消费者心智认知。
二、品牌定位的四个简要步骤1、分析竞争环境，知己知彼；分析消费者心智认知。
2、避开易守难攻的心智认知高地，找出适合自己的目标阵地，也就是找出你的定位。
3、查找产品的信任状，降低消费者的选购风险，提升可信度。
4、饱和攻击，在关键的时间窗口使用压倒性资源，将你的品牌定位牢牢嵌入消费者的心智认知之中。
三、10种品牌定位策略1、行业领导者消费者在选购产品的时候，可能不知道毕竟选择哪个更好，由于每个品牌都有自己的卖点，但有一个消费共识是：谁的销量高、谁是行业领导者，谁的产品可能会更好。
所以，我们也就看到了“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”的广告语。
明确告知消费者你就是行业老大，利用羊群效应，就可以轻松赢得商战。
当然，这种策略往往适用于行业龙头企业。
2、主打功能假如企业实力不能全方位胜出，那还可以选择在某些关键点上胜出，当你聚焦精力于某些痛点需求时，你可能做得比龙头老大还要好。
举个例子：“充电5分钟，通话两小时”明确地告知你它的快充功能；“猛犸出行，5秒换电”明确地告知你它的核心优势所在。
3、历史悠久许多老品牌可以使用这种宣扬方式，年头越老，资格越老，也往往更能赢得消费者的青睐。
品牌定位常用的6种方法
品牌定位是确定一种产品或服务在目标市场中的独特位置和形象的过程。
以下是常用的六种品牌定位方法：
1.目标市场定位：基于目标市场的需求和偏好，将品牌定位为满足特定目标群体需求的解
决方案。
这可以通过针对特定人口统计学、地理、行为等特征来定义目标市场，并开发相应的品牌形象和营销策略。
2.产品特性定位：将品牌定位为具有特定产品特性或功能的领导者。
在这种定位中，品牌
强调其产品与竞争对手不同的特点，例如高性能、创新技术、环保等。
3.价格定位：将品牌定位为价格范围内的最佳选择。
该定位策略强调产品或服务提供了超
过其价格的价值，或者提供具有相对较低价格的高品质产品。
4.品牌形象定位：通过建立独特的品牌形象和个性，将品牌定位为消费者心目中特定的品
牌类型。
这可能涉及到品牌的声誉、风格、文化价值观等，以吸引特定消费者群体。
5.用户体验定位：将品牌定位为提供独特、令人满意的用户体验的品牌。
这种定位注重品
牌在消费者心目中的情感和情绪连接，通过提供愉悦、方便、个性化的体验来打动消费者。
6.竞争对手定位：将品牌与竞争对手进行直接对比，并找到自己在市场上的独特位置。
这
可能涉及到在某些关键领域或特定市场细分中与竞争对手不同的优势。
以上是常见的品牌定位方法，每种方法都有其适用的情况和优势。
选择适合自己品牌的定位方法需要考虑目标市场、产品特性、竞争环境以及消费者需求等因素，并结合市场调研和定位策略的实施效果进行决策。
列举知名品牌的定位方法
列举知名品牌的定位方法1. 奢侈品牌的定位方法：通过高品质、高价格和限量生产来打造稀缺性和奢华感，吸引富裕消费者的注意。
例如：Gucci、Louis Vuitton、Chanel。
2. 高端品牌的定位方法：通过优秀的产品质量、精细的工艺和专业的服务，吸引追求品质和体验的消费者。
例如：Apple、Mercedes-Benz、Rolex。
3. 大众品牌的定位方法：通过提供优质、实用、价格适中的产品，满足广大消费者的日常需求，追求成本效益和市场占有率。
例如：Nike、Coca-Cola、Toyota。
4. 快时尚品牌的定位方法：以时尚潮流为导向，快速推出新品，满足年轻消费者的多样化需求，注重时尚性和性价比。
例如：Zara、H&M、Uniqlo。
5. 生活方式品牌的定位方法：与消费者的生活方式和价值观相契合，为其提供生活方式相关的产品和服务，塑造个性化和独特的品牌形象。
例如：Nike、Adidas、GoPro。
6. 绿色可持续品牌的定位方法：以环保和可持续发展为核心理念，积极推行环保实践，为消费者提供具有环保属性的产品和解决方案。
例如：Patagonia、Tesla、The Body Shop。
7. 创新科技品牌的定位方法：以科技创新为核心驱动力，致力于开发和推出颠覆性的产品和解决方案，满足消费者对科技进步的需求。
例如：Apple、Google、Microsoft。
8. 本土文化品牌的定位方法：以本土文化和传统价值观为基础，提供与本土消费者需求密切相关的产品和服务，强调文化认同和民族自豪感。
例如：Huawei、Haier、Tencent。
这只是一小部分知名品牌的定位方法举例，每个品牌的定位方法可能还涉及更多因素，如市场细分、品牌故事、目标消费群体等。
品牌定位举例
品牌定位举例品牌定位是指一个品牌在消费者心中的位置和形象。
它不仅仅是一个品牌的标志或名称，更是消费者对该品牌的认知和感受。
通过品牌定位，企业可以在激烈竞争的市场中找到自己独特的位置，赢得消费者的信任和忠诚。
下面是几个常见的品牌定位举例。
1.低价定位低价定位是指品牌以低廉的价格为卖点，吸引消费者进行购买。
这种定位常见于折扣店和一些廉价产品的品牌。
例如，“家乐福”作为一家大型连锁超市，以价廉物美的特点吸引消费者；“宜家”则以平价的家居产品和简单易装的理念赢得了年轻消费者的喜爱。
2.高端定位高端定位是指品牌以高质量、奢华和独特性为卖点，面向有一定经济实力的消费者。
这种定位常见于奢侈品牌和高端餐饮品牌。
例如，法国奢侈品牌“路易威登”以其精湛的工艺和高品质材料成为消费者追求的象征；高端餐饮品牌“宴”注重食材的新鲜和质量，并提供独特的用餐体验。
3.创新定位创新定位是指品牌通过不断创新和研发新产品来满足消费者不同的需求。
这种定位可以让消费者对该品牌产生兴趣和好奇心。
例如，苹果公司一直以创新定位著称，通过推出一系列令人激动的新产品，如iPhone、iPad和Apple Watch，满足了消费者对高科技产品的需求；谷歌在互联网搜索领域也以创新定位而闻名，不断推出新功能和服务，提升用户体验。
4.环保定位环保定位是指品牌以环境友好和可持续发展为理念，通过提供绿色产品和可持续经营来吸引消费者。
这种定位在当今社会越来越受到关注。
例如，李宁作为一家体育用品公司，积极推广可持续发展理念，通过开展环保活动和推出环保产品，赢得了消费者的好评和支持；蔚来汽车是一家新能源汽车制造商，以环保和高科技为核心竞争力。
5.情感定位情感定位是指品牌通过与消费者的情感共鸣来建立联系，让消费者对该品牌产生情感依赖和认同感。
例如，可口可乐通过传达快乐、友谊和乐观的形象，赢得了全球消费者的喜爱；星巴克则以舒适和温馨的咖啡店环境和亲切的服务建立了与消费者的情感连接。
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
品牌定位概述
品牌定位概述
品牌定位是指企业根据自身的产品、服务、目标市场和竞争环境等因素，确定自己在消费者心目中的位置和形象。
品牌定位是品牌策略的核心，对企业的品牌形象、市场竞争力和销售业绩等方面都有着重要的影响。
品牌定位通常包括以下几个方面：
1. 目标市场：确定品牌的目标市场，包括消费者的年龄、性别、收入、地域等因素。
2. 竞争环境：分析品牌所处的竞争环境，包括竞争对手的品牌形象、产品特点、价格等因素。
3. 品牌形象：确定品牌的形象和特点，包括品牌的名称、标志、口号、形象等因素。
4. 产品特点：确定品牌产品的特点和优势，包括产品的品质、功能、设计等因素。
5. 营销策略：根据品牌定位确定相应的营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等方面。
品牌定位的目的是为了让消费者对品牌有一个清晰的认识和印象，从而提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
同时，品牌定位也是品牌差异化的重要手段，可以让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，获得更大的市场份额。
品牌定位方案策划
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备鲜明的品牌形象和精准的品牌定位。
品牌定位是指企业在市场中根据自身特点和目标客户群体，对品牌进行差异化定位，以实现品牌价值的最大化。
本方案旨在为某企业制定一套科学、有效的品牌定位策略，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位目标1. 提升品牌知名度：通过品牌定位，使企业品牌在目标市场中具有较高的认知度和美誉度。
2. 增强品牌美誉度：以优质的产品和服务为基础，树立企业良好的品牌形象。
3. 提高市场占有率：通过精准的品牌定位，吸引目标客户群体，提升产品销量。
4. 增强品牌忠诚度：通过优质的产品和服务，培养客户对企业品牌的忠诚度。
三、品牌定位分析1. 企业现状分析（1）企业优势：具备一定的研发实力、生产能力和市场口碑。
（2）企业劣势：品牌知名度较低，市场竞争激烈。
2. 市场分析（1）目标市场：根据企业产品特点，确定目标市场为年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、渠道、服务等各个方面，找出自身的差异化优势。
3. 消费者分析（1）目标消费者：年轻、时尚、追求品质的消费群体。
（2）消费者需求：产品品质、时尚设计、个性表达、性价比等方面。
四、品牌定位策略1. 品牌定位核心（1）产品定位：以高品质、时尚设计为核心，满足目标消费者的需求。
（2）品牌定位：打造“时尚、品质、年轻”的品牌形象。
2. 品牌定位策略（1）产品策略：优化产品线，推出更多符合目标消费者需求的产品，提升产品品质。
（2）价格策略：采用市场渗透定价策略，以合理的价格吸引目标消费者。
（3）渠道策略：线上线下同步拓展，以线上电商平台为主，线下专卖店为辅，实现全渠道覆盖。
（4）传播策略：以年轻、时尚、品质为传播核心，通过社交媒体、短视频、直播等渠道进行品牌宣传。
（5）服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
五、实施步骤1. 产品研发：根据品牌定位，研发符合目标消费者需求的高品质产品。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过特定的定位策略和市场定位手段，将自身与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象，以满足目标消费者的需求并获得竞争优势。
在品牌定位过程中，需要考虑目标市场、目标消费者、竞争对手以及企业自身的特点。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法。
1. 功能定位法功能定位法是指将品牌与产品或者服务的功能特点联系起来，强调产品或者服务的独特功能和优势。
例如，一家汽车品牌可以强调其汽车的高性能、节能环保或者安全性能等功能特点，以吸引那些对这些功能有需求的消费者。
2. 情感定位法情感定位法是指将品牌与消费者的情感需求联系起来，通过品牌传递情感价值和情感体验。
例如，一家奢靡品牌可以通过营造高端、尊贵的购物环境和售后服务，满足消费者对奢华、品味的情感需求。
3. 用户定位法用户定位法是指根据目标消费者的特征和需求，将品牌定位为满足特定用户群体需求的品牌。
例如，一家儿童玩具品牌可以将自己定位为专注于提供高质量、安全的儿童玩具的品牌，吸引那些对孩子成长有关注的家长。
4. 价值定位法价值定位法是指将品牌与特定的价值观联系起来，传递品牌的核心价值观和企业文化。
例如，一家环保品牌可以将自己定位为关注环境保护、可持续发展的品牌，吸引那些重视环保的消费者。
5. 地理定位法地理定位法是指将品牌与特定地理位置联系起来，强调品牌的地域特色和地理优势。
例如，一家产自法国的葡萄酒品牌可以将自己定位为法国葡萄酒的代表，吸引那些对法国葡萄酒有兴趣的消费者。
在选择品牌定位方法时，企业需要考虑自身的资源和能力，目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
同时，品牌定位需要与企业的整体战略和市场定位相一致，以确保品牌的一致性和稳定性。
除了选择合适的品牌定位方法，企业还需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定位策略和市场表现。
通过不断优化和调整品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值和市场份额。
品牌定位的5大法则
品牌定位的5大法则品牌定位是指企业所要占据的在目标市场中有别于竞争对手的独特位置。
它是品牌战略的核心部分，可以帮助企业在激烈的竞争环境中脱颖而出，并建立与目标消费者之间的深厚连接。
以下是品牌定位的五大法则：2.唯一性：品牌定位的第二个法则是寻找独特的卖点。
企业必须与竞争对手有所不同，提供独特的价值主张。
这可以通过提供与众不同的产品特性、创新的解决方案、独特的品牌文化或个性化的服务来实现。
唯一性不仅能够帮助企业在市场中脱颖而出，还能够帮助建立品牌的认知度和忠诚度。
3.一致性：品牌定位的第三个法则是一致性。
企业在所有与品牌相关的方面，包括产品、价格、沟通、服务等，都要保持一致。
一致性可以帮助产生消费者对品牌的信任和忠诚度，同时也能够增强品牌的可识别性和差异化。
4.流动性：品牌定位的第四个法则是灵活性。
市场环境在不断变化，消费者的需求和偏好也在不断演变。
因此，企业必须保持流动性，不断调整和适应市场的变化。
这可以通过灵活的品牌策略、及时的市场反馈和持续的创新来实现。
5.传达价值：品牌定位的第五个法则是传达产品或服务的价值。
企业必须清楚地传达他们的产品或服务对消费者的价值。
这可以通过品牌宣传、营销活动、口碑传播等方式来实现。
品牌的传递价值要能够满足消费者的需求、解决他们的问题，并与他们的价值观相契合。
总结起来，品牌定位的五大法则是明确目标市场、寻找独特的卖点、保持一致性、保持流动性和传达产品或服务的价值。
只有遵循这些法则，企业才能在市场中建立起有吸引力的品牌，并赢得消费者的信任和忠诚度。
品牌定位内容的阐述
品牌定位内容的阐述
品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。
以下是品牌定位内容的阐述：
1. 品牌特点：品牌的特点是品牌定位的基础，它包括品牌的独特性、差异化、个性化等方面。
品牌的特点需要与竞争对手区分开来，并且要与消费者的需求相匹配。
2. 品牌优势：品牌的优势是品牌定位的核心，它是指品牌在市场中的竞争优势，包括产品的质量、服务的质量、价格的合理性等方面。
品牌的优势需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点。
3. 品牌风格：品牌的风格是品牌定位的体现，它是指品牌在市场中的形象和价值观的体现，包括品牌的形象、色彩、语言等方面。
品牌的风格需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。
4. 品牌核心价值：品牌的核心理念是品牌定位的灵魂，它是指品牌在市场中的核心价值，包括品牌的使命、愿景、价值观等方面。
品牌的核心理念需要与消费者的需求相符合，并且要能够支持品牌的特点和优势。
总之，品牌定位是品牌在市场中的形象和价值观的体现，它需要通过对品牌的特点、优势、风格等方面的描述来传达品牌的核心价值。
在制定品牌定位时，需要充分考虑消费者的需求和竞争对手的情况，以确保品牌定位的准确性和有效性。
品牌定位的3个核心要素
品牌定位的3个核心要素品牌定位是建立一种独特且有竞争力的品牌形象，以满足目标市场需求的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立品牌信誉并吸引目标消费者。
在进行品牌定位时，有三个核心要素需要特别关注：目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺。
目标市场是品牌定位的首要考虑因素之一。
明确目标市场可以帮助企业了解其所追求的消费群体，从而精确地针对他们的需求和利益进行营销活动。
了解目标市场包括细分市场，即将市场划分为不同的细分市场，以便针对每个细分市场开展有针对性的品牌推广活动。
了解目标市场还涉及针对消费者的市场调研，比如购买和消费习惯、喜好和行为等。
只有在深入了解目标市场的基础上，品牌才能更好地满足消费者的需求，实现品牌定位的目标。
差异化竞争优势是品牌定位的核心。
品牌在市场上的竞争激烈，如果没有明显的差异化优势，很难在消费者心目中建立起独特的地位。
差异化竞争优势可以分为产品差异化和市场差异化。
产品差异化是指通过设计、质量、功能等方面的优势使得品牌在产品上与其他竞争对手有所区别。
市场差异化则是指通过独特的市场定位、品牌形象和营销策略等，使得品牌在市场上有一个明确的定位，能够满足目标市场的特定需求。
差异化竞争优势能够使消费者对品牌产生认同感，并提高品牌忠诚度，从而促使消费者选择该品牌而不是竞争对手的产品或服务。
品牌承诺是品牌定位的另一个关键要素。
品牌承诺是指品牌向消费者做出的承诺，包括产品质量、客户服务、用户体验等。
品牌承诺需要具有可信度和可靠性，以建立消费者对品牌的信任感。
通过履行品牌承诺，企业能够提升品牌形象，并吸引更多的消费者。
在品牌定位中，品牌承诺与品牌价值观和品牌愿景紧密相关。
品牌价值观反映了品牌的核心价值和信念，而品牌愿景则描述了品牌所追求的未来状态。
品牌承诺应与品牌价值观和品牌愿景保持一致，以增强品牌的一贯性和品牌形象。
在进行品牌定位时，企业应综合考虑目标市场、差异化竞争优势和品牌承诺这三个核心要素。
品牌定位的四种方法
品牌定位的四种方法
品牌定位是企业品牌战略的核心，围绕目标市场、目标定位、诉求宣言及形象表征等
进行全面的分析和定位，以决定企业品牌的整体发展，明确企业的口号及未来发展的方向。
品牌定位有四种方法，分别是产品、价格、利润和定位，它们各有优劣。
首先，经常大家采用的是产品定位法。
这种方法的定位以客户需求为导向，以产品定
位市场，企业着重以一系列精选的产品声明企业品牌，这种定位方法更容易抓住消费者注
意力，更容易推动产品在消费者中的形象。
其次，价格定位法。
企业既要更多地了解消费者的需求，又要分析消费者的支付能力，以定位其价格范围，这样价格定位才能有利可图，从而有效促进消费者对企业的形象认可，进而也可用以辅助企业整体定位。
第三，利润定位法。
这种定位方式由企业自己决定，企业通过营销策略对市场利润进
行把控，有助于企业将营销成本降低到最低，进而降低利润，以实现企业未来市场整体定位。
最后，定位定位法。
这种定位法是企业应该重视的，定位定位更关注消费者的心理，
以及有关的文化、价值观等，企业以自身价值观和消费者价值观实现定位，建立起自身特
殊的品牌形象。
总而言之，品牌定位是品牌影响力、品牌价值和企业营销的决定性因素，因此企业在
确定品牌定位时，应以客户需求为准则，并对具体定位方法进行把握，才能使品牌定位达
到最大利润效益，实现品牌效果最大化。
什么是品牌定位？
什么是品牌定位？一、何谓品牌定位品牌定位，是指建立（或事先塑造）一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结束。
拿美国运通卡的例子来讲，它一直被定位在高收入族群支付旅行及娱乐费用的好方法，美乐谈啤酒则被定位为允许重度饮酒人仕多喝一点的啤酒。
在定位品牌时，不一定非得明确划分市场，但目标市场通常是由成功的定位策略造成的。
品牌定位的优势可以采纳在任何能让消费者感受到的地方，诸如形象，或只是最大品牌等，而是必须向消费者做持续性的传达。
所谓品牌就是一门策略性的学问。
品牌的运转是缓慢且没有道理可循的，因此一些未能充分协调的刺激动作是还给让的，所以说品牌策略寓于品牌本身。
二、品牌定位的意义当人们选择品牌时，他们不只关心品牌的某一单一特征，他们也不具备敏捷的思维的估计大批品牌的特性，相反，只有几个关键方面指导他们的选择。
在一些早期典型的品牌报告中，我们注意到人们购买某些品牌的商品是为了满足他们对功能和情感的需要，人们仅仅考虑日常的购买事评价品牌。
例如，前发矿泉水之物理特性没什么差别，但是，由于广告这一方式加强了特定品牌的宣传，Perniew卖得多，是由于其设计标签吸引消费者，这一设计标签能够表达消费者向上、重复的生活方式，相比之下，继续消费是由于考虑了健康的内涵。
品牌的两个方面为特证，即理性功能及感性符号，如下图所示，当消费者挑选品牌时，他们理性上考虑品牌功能的实用问题，于此同时，他们评估不同品牌的个性，形成了哪一品牌能与他们的想象力联系在一起的观点：根据品牌评估与选择时品牌功能上的几个方面内容，消费者估计着他们能从特定品牌中发现别的利益。
对品牌功能的先入为是，经济上的购买能力及品牌的可提性。
通过以前对品牌的使用，他们能否满足其实用需要的可行经品牌建立了一种关系。
成功品牌的有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理上的需要联接起来，通过这种方式将品牌的定位（信息）明确地传递给消费者。
例如高露洁（Colgate）牙膏使人联想到可信赖的牙齿护理，舒适（Comgort）牌织物柔软剂使人联想到爱的柔和。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
例如，小鸭圣吉奥洗衣机，是国内最早 引进的滚筒式自动洗衣机。当时，以小天鹅 为首的套缸式自动洗衣机品牌已经全面占领 了上海洗衣机市场。小鸭圣吉奥当时制定了 以占位为核心的品牌战略，推出“洗衣革命 先锋”的核心广告主题，以滚筒式自动洗衣 机类别代表的身份，强调滚筒式自动洗衣技 术的领先地位，加深创造类别占位的社会形 象。结果小鸭圣吉奥在上海市场迅猛发展， 占领了滚筒式自动洗衣机的领导者地位。
（2）定价与品牌定位
• 品牌定位也可以通过产品价格表现出来。 面向白领阶层、成功人士定价的产品自然 以高价自居。 • 例如，一瓶定位于时尚白领的“伊云”矿 泉水定价高达6.5元，远远高于普通矿泉水 的价位。
（3）渠道与品牌定位
• 特定的品牌定位也会使用特定的渠道来进 行分销。 • 例如，定位于时尚白领的“伊云”矿泉水 一般会通过高级酒店、宾馆、酒吧、俱乐 部等渠道来进行销售，而不会轻易选择大 型超市和小卖部等渠道。
2.竞争者定位
（1）第一定位：即强调该品牌在同行业或同 类产品中的领导性。 例如，百威啤酒宣称是“全世界最大，最 有名的美国啤酒”。 （2）类别定位：即与某些知名的产品作出明 显的区别，或给自己的产品定为与之不同 的另类。 例如，美国的七喜汽水，宣称自己是“非 可乐”型饮料，成为美国第三大软性饮料。
3.消费群体定位
• 即直接以产品的消费群体为诉求对象，突 出产品专为该类消费群体服务，来获得目 标消费群的认同。把品牌与消费者结合起 来，有利于增进消费者的认同感。 • 例如，金利来定位为“男人的世界”。 • 哈药的护彤定位为“儿童感冒药”； • 百事可乐定位于“青年一代的可乐”。 • “太太口服液”
四、品牌定位的方法
1.产品利益定位 2.竞争者定位 3.消费群体定位 4.质量/价格定位 5.文化定位 6.情景定位
1.产品利益定位
（1）功能利益定位（功效定位）：消费者购 买产品主要是为了获得产品的使用价值， 希望产品具有所期望的功能、效果和效益， 因为以强调产品的功效为诉求是品牌定位 的常见形式。 例如，在洗发水中，飘柔的承诺是“柔顺”， 海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮 泽”。
品牌定位图法
• 品牌定位图法，准确、直观地指出企业主 要竞争品牌的定位布局，帮助企业迅速找 到细分市场上的空隙，从而确立自己的品 牌定位。 • 品牌定位图法一般采用二维坐标图来进行 分析，而对于坐标轴上细分变量的选取则 要视具体行业情况和企业自身情况而定， 没有固定的模式可循。请看如下的例子。
例一：中国市场主要照明品牌定位图
1.品牌调研
品牌调研的主要技术有： • 3C分析法 • SWOT分析法 • 品牌定位图法
3C分析法
即主要分析企业微观环境的3个方面： • 消费者分析（Customers analysis） • 竞争者分析（Competitors analysis） • 企业分析（Corporation analysis）
2.成长期与跟随策略
成长期的产品，已被市场接受，迅速成长，利润率 高，开始进入品牌竞争时期。这时，最为经济有效 的方式是跟随定位。采用跟随定位策略需要注意2点： （1）找准时机：确认产品已经被广泛接受，及时跟 进，可能用较少的代价分享市场领导者开拓所获取 的利润。 （2）找准对象：跟随声誉很好的市场领导者，让自 身品牌与跟随品牌建立联系，产生“高级俱乐部” 效应，使自己的品牌进入消费者的心智。
（2）情感利益定位：即将人类情感中的关怀、 牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入 品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获 得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的 认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 例如，浙江纳爱斯的“雕”牌洗衣粉，在品牌 塑造上大打情感牌，其广告语“妈妈，我能帮 您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处 的情感共鸣，自此，纳爱斯的“雕”牌深入人 心。 又如，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的 品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。
（3）自我表达利益定位：即通过表现品牌的 某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达 个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、 心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一 种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。
例如，“浪莎”袜业持续宣传“动人、高雅、 时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、 妩媚、前卫的心里满足。
4.质量/价格定位
• 即将质量和价格结合起来，强调产品的物美价廉 和物有所值，或者采用声望定价，强调产品的高 品质。 • 例如，戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并 将降低的成本让利给顾客，因而戴尔电脑总是强 调“物超所值，实惠之选”；雕牌用“只选对的， 不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。 • 用价格作为高质量的暗示。例如，“喜悦”香水 是“世界上最贵的香水”。
• • • • •
企业分析：
针对企业的品牌现状进行分析，其主要 内容如下： 企业的产品特征； 企业现有的目标市场； 企业在消费者心目中的品牌形象； 企业现有的品牌传播策略； 企业现有的品牌知名度、美誉度、忠诚度。
• • • • •
SWOT分析法
• 内部优势分析（Strengths） • 内部劣势分析 (Weaknesses)
1.观众反馈处理方式的单一性； 2.娱乐化所承担的风险性，等
• 外部（行业）机会分析 (Opportunities)
1.成为全国省级卫视的领头羊； 2.与省级其他电视台共同创造省内电视 “壁垒”，等。
• 外部（行业）威胁分析 (Treats)
1.由于湖南经视等省内电视台的出色表 现，缺失了部分省内观众； 2.央视与其他省级卫视的压力（安徽卫 视，山东卫视等），等。
②攀龙附凤：即承认同类中卓有成就的品牌，但在某些方面与 该品牌有相同之处，甚至平分秋色。例如，内蒙古的宁城老窖， 宣称是“宁城老窖----塞外茅台”。 ③高级俱乐部：即借助群体的声望和模糊数学的手法，打出入 会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级 群体的一员，从而提高自己的地位形象。例如，克莱斯勒汽车 公司强调自己是美国三大汽车工业公司之一，使消费者感到克 莱斯勒是知名轿车。
一个品牌的定位可以立足于目标顾客差异化， 也可以立足于顾客价值差异化。然而，一个品牌只 有同时具备了目标顾客差异化和顾客价值差异化这 2个方面，形成竞争对手难以模仿的品牌定位，才 能保持持久的差异化竞争优势。
三、品牌定位的过程
品牌定位的过程一般有3步： 1.品牌调研 2.STP：Segmenting,Targeting,Positioning 3.4Ps
5.文化定位
• 即将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别。 文化定位能够提高品牌的品味，使品牌形象更具 特色。 • 例如，珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，成 功地实施了文化定位，他们借助“聪明”与“糊 涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”（聪明难， 糊涂难，由聪明变糊涂更难，难得糊涂。）的名 言溶入酒中，由于把握了消费者的心理，从而使 “小糊涂仙”酒在短时间内提升了品牌知名度和 美誉度。
3.4Ps
• 围绕产品、定价、渠道、促销等4个方面来 固化品牌的定位。
（1）产品与品牌定位
• 产品是品牌定位得以展现的基石。产品在 名称、性能、外观、质量、包装等方面应 与品牌定位相适应。 • 例如，创维提出“健康电视”品牌定位， 其产品“纯平的、不闪的、独有的6基色” 等性能特点与这个定位吻合得相当好。
消费者分析:
营销的本质是“满足消费者需求”。消 费者分析一般应包括： 消费者的人口统计特征（年龄、性别、职 业、收入、教育程度，等）； 消费者的个性特征； 消费者的生活方式； 消费者的品牌偏好与品牌忠诚； 消费者的消费习惯与行为模式；等。
• • • • •
竞争者分析：
商场如战场：“知己知彼，百战不 殆”。竞争者分析大致包括如下几个方面： 企业的主要竞争品牌； 企业在竞争中的地位； 竞争品牌的产品特征； 竞争品牌的品牌定位与品牌形象； 竞争品牌的传播策略
高端 金达莱 雷士 三雄
飞利浦
欧司朗 GE
TCL 家居照明 三立 佛山照明 华强 东南 商业照明
低端
2.STP
STP包括3个主要步骤： 1.市场细分（Segmenting）； 2.选定目标细分市场（Targeting）； 3.市场定位（Positioning）:为所选择的目标 细分市场确定各种可能的定位概念；选择、 发展和传播最终所确立的定位。 在市场营销学中已学，不作赘述。
• 外部机会分析 (Opportunities)
• 外部威胁分析 (Treats)源自例：湖南卫视品牌的SWOT分析
• 内部优势分析 （Strengths）：
1.清晰的品牌定位：娱乐化媒介，快乐 至上； 2.一批优秀的节目主持人； 3.一批极具创意的节目策划人员；等
• 内部劣势分析 (Weaknesses)
（4）促销与品牌定位
• 促销也是向消费者传播品牌定位的关键环节之一。 在促销过程中，促销形式、传播语言、品牌代言 人等应与品牌定位保持一致。 • 例如，“万宝路”将其品牌定位改变为男性香烟 后，将包装字体改为刚劲有力的男性化设计，广 告片则聘用外表刚毅的男性明星，其画面大多为 荒野、骏马、西部牛仔，并大力赞助赛车、足球 等激烈的体育比赛，从此，使该产品成为广大男 性喜爱的名牌香烟。
又如，江苏红豆实业股份有限公司的红豆品 牌衬衫在日本畅销。 “红豆生南国，春来发几枝；愿君多采撷， 此物最相思。—— 王维《相思》”
6.情景定位
• 即将品牌与一定环境、场合下产品的使用 情况联系起来，以唤起消费者在特定的情 景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望 和购买行动。 • 例如，“喜之郎”果冻在广告中推荐“工 作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚 会来一个，健身娱乐来一个”，让人在这 些快乐和喜悦的场合想起“喜之郎”。
专题：品牌定位
一、品牌定位的定义
• 1969年，营销界定位理论的鼻祖—艾.里斯和杰克.特劳特 （Al.Ries&Jack.Trout）,首次提出了定位（Positioning）。 • 他们认为：“定位是你对未来潜在顾客心灵所下的功夫， 也就是把产品定位在你未来顾客的心中。” • 定位从产品开始，可以是一件物品，一项服务，甚至一家 公司，一个机构，但它并不是要你在产品上作什么重大改 变，而是要你在产品的名称、品牌、价格、包装、服务上 下功夫，为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于 竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在 顾客心中得到有利的地位。