营销培训8天课程教材(策划实战)

营销培训8天课程
营销策划实战
一、怎样可以成为一个策划人
想成为一名真正的策划人，切不可急功近利。

因为成长为一位策划人，需要对市场营销进行系统的学习并进行消化吸收，将其变成自己的知识，然后需要多年的营销实战锻炼和策划实践，再加之个人较好悟性和学习能力，才能具备做策划人的资格。

而以上几项修炼需要至少三年以上时间。

那些没有学并做过营销策划的朋友，要想必须从事这个职业必须从头开始。

第一、先了解营销策划这个行业
就像我给网友说的一样，必须对这个行业进行深入的了解。

了解他并喜欢他。

知道它的过去，发展历程和它的现在。

营销策划是智慧服务性工作，是知识密集型行业。

在该行业发展需要的是知识和更多实操技能、超强的学习能力、应变能力、适应能力、很好的创新能力。

所以做营销策划需要不停的学习，需要不断的去关注国内外营销策划行业的新思想、新理论新模式新方法。

第二、开始系统学习吧
网友问我学营销策划要从何处着手，前面说过需先从营销的系统学习开始。

但无论如何都不要单纯去学大学里的高教课程，那些教授们编出来的教材只会告诉你营销的诸多知识，但不会叫你如何做策划。

因为大学里教授们大部分只是在研究学问，是没有做过营销策划的。

所以除了看看高教课程更多要去看营销策划专家写的更注重实践的书籍。

在策划专家身上你能更多的学到他们的感悟和经验和他们独有的营销思想。

而这些东西在高教教材里是几乎没有的。

第三、抓住一切机会进行实践
1、考察小组由项目运营总监、项目总监1名、项目经理1名、资询师1名组成（一般为3-4人）项目总监为考察小组负责人。

2、行政部将客户回执的《爱德菲客户考察确认函》发给考察小组负责人，由考察小组负责人安排人员搜集客户详细信息，召集小组成员开会研讨并分析客户情况。

（三）小组考察前文件准备
1、由项目经理制定《客户考察沟通计划》，确定沟通和了解内容，由项目总监进行审核。

2、由项目总监准备公司简介PPT文件，由运营总监进行审核。

3、考察小组成员带好名片、笔记本、笔、手提电脑。

（四）客户考察与沟通
1、由项目总监和项目经理负责和客户高层进行若干问题的沟通，由咨询师进行沟通记录和考察场景的拍照。

2、沟通结束后，由咨询师将沟通记录整理成《客户考察沟通纪要》，经项目经理审核后存档并发给公司行政部和客户方。

二、签约流程
（一）分析客户需求
1、由项目总监根据首次沟通情况分析客户现状和客户的营销需求，制定客户服务策略。

2、由运营总监组织召开小组会议对客户服务策略和客户营销需求进行讨论。

（二）制定项目合作建议书
1、由项目经理制定《**公司**项目合作建议书》由助理咨询师进行校对，然后由项目总监和运营总监进行审核。

2、行政部将审核无误的《**公司**项目合作建议书》发给客户，或者由考察小组到客户处进行讲解与沟通。

在讲解与沟通时由咨询师或助理咨询师进行记录。

（三）协议签订
1、项目经理或项目总监在“项目合作建议书”的基础上制定《营销咨询服务合同》由咨询师或助理咨询师校对后，报运营总监审核。

2、行政部将《营销咨询服务合同》发给客户并由项目总监负责与客户进行协议内容的沟通。

若需修改则将修改的后《营销咨询服务合同》重新报运营总监进行审核后报行政部备案。

3、由运营总监或总经理与客户签署《营销咨询服务合同》，合同在行政部存档。

4、签署协议后由行政部或财务部督促客户财务支付首批服务费用
三、怎样写方案
（一）方案逻辑顺序
1、侧重销售执行的方案
内部分析市场分析营销策略销售执行传播执行
2、侧重传播执行的方案
内部分析市场分析营销策略传播执行销售执行
（二）方案内容
1、分析说明
（1）客户内部情况分析：对客户的发展战略、营销策略、定位、品牌、产品、价格、渠道、团队、销售模式等情况进行问题分析
（2）市场分析（swot分析）
从企业在市场中的优势、劣势、威胁、机会等四个方面对企业在市场中的实际情况进行分析，更重要的是经过此分析找出企业的市场机会在哪，并说明企业如何发挥优势，如何规避劣势所带来的负面影响。

2、营销策略
从产品（或服务）、定位、品牌定位及传播、产品（包括价格）渠道、销售模式、公关等方面来分析确定应采取的营销策略。

3、具体营销方案，一般会包括以下具体的可执行方案
（1）产品策划方案：产品卖点提炼、价格设计、包装设计方案、产品线设计
（2）品牌及传播策划方案：VI、CI的策划、传播内容策划、传播策略及执行策划（3）招商策划方案：招商政策、招商模式、招商会策划
（4）终端管理方案：陈列方案、终端促销方案、终端铺货方案
（5）销售管理方案：营销组织机构、目标管理、绩效管理、4、方案执行计划
（1）执行中的分工与协作
（2）项目推进计划
5、费用预算：包括每个仔项目的费用预算。