网店推广策划书

《网络营销》课程设计报告

目录

第一章“尚流”店铺介绍以及推广目的 (1)

1.店铺介绍 (1)

2.产品介绍 (3)

3.推广目的 (3)

第二章可行性分析 (4)

1．网上购物成为流行趋势 (4)

2．“尚流”店铺的基本情况 (5)

3．主要客户定位 (6)

4．推广费用 (7)

第三章店铺推广 (8)

1．问卷调查 (8)

2．站内推广 (11)

3. 站外推广 (13)

4. 整合推广 (18)

总结 (19)

第一章“尚流”店铺介绍以及推广目的

1．店铺介绍

“尚流”店铺是国内电子商务平台——优福网上的一个网店。此店的网址是：。

此店是由5位对电子商务充满兴趣，怀揣创业梦想的大学生共同创建的，用来实现他们最初的创业梦想。

本网店的经营理念是：诚信为本店铺营业时间：9:00--24:00

Logo：

2．产品介绍：

“尚流”网店约有商品330种，商品种类多

样，主要有美容护肤品、日用保健、生活日用品、

食品保健品。其中每种商品分类又有具体的分

类。下面我们来具体了解一下。

美容护肤品，有三种品牌，分别是丹姿、

谢馥春、孔凤春。

日用保健，有足部护理。

生活日用品，有梳子等日常家庭常用的产

品。

食品保健，有糕点、海鲜、肉类食品等。

在这些不同种类的商品中本网店以美

容护肤为主，并提出“天生丽质，你也可以”的

口号。

3．推广目的

“尚流”网店的创建时间是2010-11-02 ，因此该网店创建的时间不长，我们现在做的是该网店的初期推广。推广的主要目的是为了让更多的朋友知道该网店，关注该网店，并增加该网店的浏览量，同时在一定程度上拥有客观的订单量。

第二章可行性分析

1.网上购物成为流行趋势

网购渐成重要生活方式半年消费总额超千亿

12月4日消息，日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》(以下简称《报告》)。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

网购受到越来越多人的青睐

据了解，与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐

网购用户整体满意度较高潜在用户群体庞大

CNNIC《报告》显示，我国网购用户对网购经历的整体满意度较高，有近80%的用户对自己的网购过程表示满意。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

从上面的分析可以看出越来越多的人已经接受网络购物，网购已经渐渐的成为我们的生活习惯，并且我国存在庞大的潜在网购用户群体。

2.“尚流”店铺的基本情况

“尚流”店铺是“优福网”电子商务网站的一个店铺，创建于2010-11-02，目前的浏览量约为1600，订单量是1.

Swot分析

可以看出“尚流”网店少为人知，没有形成一些客户群。面对这种情况，在网店的起步时期做推广是十分必要的，作初步推广提高网店的知名度，从而提高网店的浏览量和订单量。

3．主要客户定位

就目前来看，网购的多为青年上班族和在校大学生，结合“尚流”网店的商品情况我们为此作了准确定位。

(1) 愿意或习惯网上购物的人群

(2)经常使用化妆品的人群

(3)在校的青年学生

(4)青年上班族

4．推广费用

因为“尚流”网店是一个刚起步的网店，并没有雄厚的资金进行高价推广。为了使推广能在合理的范围内实施，我们采取低成本的推广策略，即以“0”费用推广为主，以成本推广为辅，二者结合，达到预想效果。

预计我们的推广时间为一个月。在一个月内完成站内和站外推广。根据现实情况，我们制定了以下方案。

共有我们成员四人承担推广任务，每个人的推广时间为每天一个小时，共推广一个月。调查了学校内外的上网费，在1.5元左右，所以，本次推广的费用约有：30*4*1*1.5=180（元）。

第三章店铺推广

在推广过程中，我们采用“站内推广”和“站外推广”两种形式。

“站内推广”即利用优福网提供的一些平台或功能进行推广。

“站外推广”即利用除了优福网以外的平台进行推广，主要有qq推广、论坛推广、博客推广等。

在进行“站内推广”和“站外推广”的同时，也整合了其他的一些常用推广方式，已达到较好的效果。

1．问卷调查

通过对人们网上购物的调查可深刻了解人们对网上购物的热忱度,了解人们对网上购物的方向与原因,网上购物的种类等，并能获得其联系方式为以后的推广做好铺垫。

制作网络问卷调查，进行问卷的搜集与整理。

问卷调查的目的：

1）获得更多人的联系方式，为以后的推广作基础

2）初步进行客户的分类，根据不同类型的人群进行推广

问卷调查

尊敬的女士/先生:

您好!我是一名大学生, 为了产品营销,特进行此次关于"人们网上购物情况"的问卷调查.请您协助我完成这份问卷,调查结果仅用于网店分析,我保证为您的回答保密,请您放心根据实际情况填写.非常感谢您的大力支持!

注:请您将所选答案的序号填写在括号里或在所选答案的序号上打勾,如果您选的是"其他",则请在相应的横线上填写具体内容.谢谢!

性别：QQ：e-mail：电话：

1.您是否有网购经历( )

A、有,经常

B、有,有时

C、无,但打算尝试(选此项不答2、3题)

D、无,也不想尝试(选此项请跳到11题再作答)

2.您一个月内的网购开销一般在哪个范围( )

A、100元以下

B、100~500元

C、500~1000元

D、1000元以上

3.您最近一次在购物网站购买的产品( )

A、数码产品

B、软件产品

C、服饰

D、化妆品

E、家用产品

F、其他_

4.您访问次数最多的购物网站是:( )

A、淘宝网

B、易趣网

C、当当网

D、卓越网

E、拍拍

F、其他_

5.您选择网上购物的主要原因是:( )(最多可选三项)

A、商品丰富

B、节省时间

C、购物方便快捷

D、节约费用

E、价格便宜

F、服务质量好H、找稀有物品I、其他_

6.您在网上购物时喜欢选择哪种商品配送的方式?( )

A、送货上门(EMS、快递)

B、平邮c、其它_

7.您喜欢选择的货款支付方式( )

A、电子支付

B、邮寄汇款

C、银行转账

D、货到付款

8.您对您去过的购物网站最不满意的一项是( )

A、商品质量无保障

B、商品信息安全性无保障

C、售后服务无保障

D、付款