母婴用品营销策划方案

母婴用品营销策划方案篇一：母婴用品销售方案宝宝爱妈妈母婴用品营销策划方案一、母婴用品传统销售通路的分析1、大卖场、超市在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。

主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。

大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。

销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。

因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。

在大卖场经营费用高。

要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。

其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。

分析：其定价介于百货与宝宝店之间，但因其在消费者心中存在店大产品质量有保障的心理，所以现在商品的销量在整个市场中占据最大分额，但因其经营方式决定他们不可能经营特色、个性化商品，因此只要我们能获得消费者的信任，可利用特色产品、个性化商品、服务来达到争夺顾客的目的。

2、专卖店、专营店、集成店。

婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。

主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。

单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没有完整的连锁系统，各自为战，采购经营成本高，缺少持续经营的动力和规模经营的发展方向，不能为消费者提供高品质的商品和服务。

销售方式基本以合柜和专柜的形式销售，品牌和品种杂乱，属于不同的生产工厂和经销代理商，单品重复，产品线不合理等。

因专卖店、专营店、集成店属于店主独立开店，虽然部分实行小规模和区域连锁，经营费用仍然居高不下，缺少经营特色和商品研发能力，但“麻雀虽小、五脏具全”，管理费用也肯定颇高，同时缺少有效的市场推广方案和媒体运作能力，客流量不能保证。

该通路优势主要能满足消费者购物的物美价廉和就近方便。

购物环境较好、装修档次较高，商店品牌或者商品知名度比较高，能取得一定的经营业绩。

如经营思路得当，在消费者心目中建立良好的信誉，容易产生购物亲情。

如果形成连锁，容易树立良好的品牌广告效应和销售能力。

分析：该类店铺采购成本高、营销推广能力弱，因店主的个人能力不同其店铺的经营状况和实力相差甚远，个人能力强的店主思维活跃容易接受新的观点，较容易达成合作，但因其能力强多数希望经营自己的品牌，或本身经营状况佳，对合作的意愿较低，导致各种配合度低。

因此我们应选择店面一般，店主较年轻，介入该行业时间不长，实力较弱的店面合作。

3、批发市场批发市场主要经营服装、玩具、鞋帽、部分用品、儿童游乐设施、童车、辅助食品、护理用品、孕妇用品等批发业务。

产品单价低、陈列混乱、满足部分专卖店、集成店采购需求。

主要特点是利润低、产品线单一、同类重复经营单品多。

二、拓宽新的销售通路1、网络购物属于现在及未来都具有远大良好发展前景的销售渠道，它具有很多优点：第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制：现在的时尚男女，由于白天工作的繁忙，没有更多的时间去逛商店，所以网上购物成了首选。

可以在网上尽情的挑选，也不受时间的限制。

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品：在现实中，人人会常常说货比三家，但在网上，可以慢慢的挑选，也可以买到当地没有的商品！第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫：你可以通过网上银行方便又安全，可以避免去商场购物拿一大把现金，又不安全！第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力：特别是大热天，在家里就可以购物，快递还送货上门多舒服。

在实体店购物就要累的很！第五，由于网上商品省去租店面、(逍遥星侠回答)召雇员、储存、保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

不管是化妆品、服装，还是其他生活用品的价格都比一般商场或实体店卖的低得多！综上可以看出，网上购物突破了传统商务模式的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新的市场经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。

现在微博非常之火热，可以在新浪，腾讯等感染力极强的网站创建属于自己的微博，借此宣传自己的品牌，以扩大销售链。

2、目录销售目录销售属于刚起步，属于辅助性销售渠道，在一些大城市有比较小的市场份额。

此类(本文来自：小草范文网:母婴用品营销策划方案)商家的竞争力微弱，因此可以辅助网络购物而开展。

三、丰富母婴用品经营内容1、食品，除奶粉外还可增加其他，如：果泥、米粉、磨牙棒、肉泥、蔬菜泥、葡萄糖、奶伴侣、牛初乳、婴儿面、营养肉松、成长麦粉（麦片）、乳珍、乳加力胶丸、磨牙饼干、各种饼干、蛋糕、面包、钙片、鱼肝油、小鱼干、调味素、咀嚼片等、果汁饮料、纯牛奶、酸奶、其他休闲儿童食品2、哺乳用具：奶瓶、奶嘴及周边产品、奶瓶（保温奶瓶、奶瓶盖、奶瓶刷、奶瓶储存盒、奶瓶清洁剂、奶瓶把、奶瓶夹）、奶嘴（安抚奶嘴、奶嘴链、奶嘴卫生盒）、奶粉盒、保温加热器、消毒器、奶锅、礼盒等、吸奶器、防溢乳垫、乳头保护罩3、日常护理用具：安全保障用品：安全别针、防撞套、尿湿提醒器、安全坐椅、防触电保护、蹬被提醒器、防滑垫洗澡用具：水温计、浴擦、沐浴手套、浴帽、浴巾、浴衣、浴盆、淋浴床（架）护齿用具：牙胶、固齿器、乳牙刷、乳牙刷套、训练牙刷、牙膏、儿童牙刷、清洁棒、牙床训练器医疗健康用具：听筒、体温计、喂药器、健康称、身高尺、退热贴、冰袋、蒸汽消毒盒、加湿器、加温器、药盒日常洗刷卫生用具：毛巾、手帕、棉棒、吸鼻器、棉签、护脐带、粉扑、粉盒、婴儿剪刀、头刷及梳组、理发器、镊子、湿巾、坐便器。

4、餐饮器具碗、盘子、勺子、汤匙、托盘、训练杯、水杯、水壶、饮水杯、果汁瓶、吸管、食物加热器、食物研磨器、过滤器、围兜5、洗浴护肤品洗发水、香皂、沐浴液、润肤露、爽身粉、痱子粉、按摩油、护臀霜（膏）、花露水。

6、尿片、尿裤、尿垫、湿巾、纯棉尿布/裤等7、宝宝洗涤用品洗衣液、衣物柔顺剂、洗衣粉、漂白剂、清洁剂、肥皂等8、外出行（户外）用具学步车、学步带、手推车、背带、背袋、妈咪包、汽车安全坐椅、电瓶车、自行车、三轮车、滑板车、扭扭车、玩具车、木摇马等九）童家具及床上用品9、戏水游泳用品10、婴童包类11、婴童鞋帽袜运动鞋、单鞋、皮鞋、靴子、雪地靴、帆布鞋、虎头鞋、布鞋、编织鞋、棉鞋、家居鞋、保暖拖鞋、鱼靴、凉鞋等、手套类、帽子类围巾类、袜子12、婴童服装类：根据性别可分为：男、女根据季节可分为：春、夏、秋、冬装根据使用年龄可分为：幼儿、小童、中童、大童类根据风格可分为：正装、休闲、运动、内衣、鞋、袜、包、佩饰类根据使用目的可分为：t恤、套装、外套、衬衫、裤子、内衣、内裤、牛仔、连身衣、马甲、背心、毛衣、针织衫、中式装、西服、礼服、运动装、其它服装婴儿服：爬服、肚兜、上衣、内衣、外套、披风、套装、袜子、连身衣、婴儿裤、毛衣、针织衫、帽子、围巾、手套、脚套、婴儿裙、口水巾综合分类如下：1、女童正装：女童西装套装、女童外套上衣、女童衬衣、女童裙、女童外套裤、女童皮鞋等2、女童休闲装：女童休闲套装、女童休闲外套上衣、女童休闲裙、女童休闲外套裤、女童休闲鞋等3、女童内衣上衣、女童内衣长裤、女童内衣短裤、4、女童运动装上装、女童运动长裤、女童运动短裤、女童运动鞋等5、女童袜类6、女童饰品类：佩饰、头饰、女童包类7、男童正装：男童西装套装、男童外套上衣、男童衬衣、男童裙、男童外套裤、男童皮鞋等8、男童休闲装：男童休闲套装、男童休闲外套上衣、男童休闲裙、男童休闲外套裤、男童休闲鞋等9、男童内衣上衣、男童内衣长裤、男童内衣短裤、篇二：母婴用品店运营策划方案母婴用品营销推广方案母婴用品开店投资分析母婴用品店运营策划方案目录第一章新手上路—、婴儿用品市场情况二、行业所处阶段及其竞争特点三、婴儿用品店会越来越多的N个理由四、婴儿用品店实话实说五、婴儿用品店下—个拐点六、哪些人不适合开婴儿用品店? 七、婴儿用品行业延伸出的项目八、开店—定要知道的九件事九、成功婴儿用品店相关条件所占比例表十、开婴儿用品店难在哪里? 十一、开婴儿用品店最重要的六个环节十二、低价竞争这条路有多少可行性? 十三、开婴儿用品店的六种方式十四、如何选择店址?第二章营业员的招聘与相关事项一、什么样的营业员最适合? 二、营业员必备因素三、店面的人员分配四、如何调动营业员的积极性? 五、如何培训一个优秀的店长?第三章店面装修与产品陈列一、装修费用预算二、店面装修需要注意事项三、店面装修辅助品大全四、店面的颜色选择五、如何让店面令人过目不忘六、如何设计漂亮的橱窗七、如何设计一个有吸引力的店门口八、产品如何陈列第四章产品专业知识一、奶嘴奶瓶类专业知识二、洗护用品专业知识三、食品专业知识四、服饰专业知识五、纸尿裤专业知识六、防辐射专业知识七、产品相关术语名词解释第五章开店进行时一、客户商品信息获得的几个途径二、服饰类一年四季销售走势三、如何拷问自己四、给新开店主的七点忠告五、婴儿用品店的齐全之路与专业之桥六、婴儿用品店商品如何管理？七、产前产后需用什么商品?八、客户需要什么会想起你九、婴儿用品三字决十、接待客户细节十一、导购员的几种提问方式十二、日用品类口语化推销(部分) 十三、床上用品口语化推销(部分) 十四、什么时候客户会觉得产品便宜十五、让店里一切有据可寻十六、客户的八种心理十七、客户到底想看什么?十八、夸奖客户的几种方式十九、细节提高竞争力二十、不同类型的客户及应对二十一、一个问题的多种回答二十二、销售黄金法则二十三、如何让客户心动的八个瞬间二十四、如何多层次解说产品卖点二十五、如何从更高层面介绍产品知识二十六、如何提高营业额二十七、纵横驰骋之7种武器二十八、客户进店后如何应对?二十九、如何让店里更规范三十、商品的介绍步骤三十一、每日问题总结表三十二、进货的基本准则三十三、婴儿用品店如何补货三十四、哪些产品是孩子，哪些产品是猪?三十五、如何预留周转资金?三十六、如何一句话引起客户兴趣三十七、异想天开销售法三十八、不一样，才能吸引人!三十九、婴儿用品行业的引导消费重要性体现在哪里?四十、婴儿用品店会有哪些问题?四十一、游客与客户的区别? 四十二、懂行需要懂多少?四十三、一个客户进店需要多少因素四十四、婴儿用品行业利润到底是怎样产生的?四十五、婴儿用品店需学会做的八种试验四十六、提高营业额的三十三种方式第六章：经典促销方案一、会员制促销二、如何利用短信做客服三、婴儿用品店必打的三大战四、产品套餐销售五、如何在小区做促销篇三：母婴用品店微信营销方案母婴用品店微信营销方案一、微信营销的功能：母婴用品行业微信营销套餐包括了：1、微网站，通过微信公众平台植入手机移动端网站，微网站栏目可由客户自定义，包含文章发布（如婴儿保健知识、最新产品优惠等）、产品相册、企业简介、联系方式、一键导航、一键拨号、快捷菜单等。