卫浴产品营销策划方案

2010年全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目_________

――司丹尔卫浴系列产品营销策划方案

参赛队员姓名：__________________ 参赛院校：______________________ 指导教师：_____________________ 联系方式：____________________ 企业名称：______________________ 联系人姓名：____________________

联系方式：_____________________ 作品完成时间：_________________

摘要

'浴的良好品牌形象，提•咼其市场份额,」最大 " -B

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「提高产品知名度为目标而展开。。通过对目标 笔者制定了相应的市场歼在以 务作为卖点和推销热点的基础上，提

出特色化的整体卫浴 黠。整个策划案中，所需费用较少，这对于司丹尔这样一个规模较 沖少的企业大为有益，可以帮助企业一步一个脚印，-树立

良好的 曽提高企业知名度。。电」

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遨塗

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竞争环境以及消费者详细分析

品牌形

目录

目标市场的选择•

（一）卫浴市场背景…

（

:）卫浴市场现状•-

二

（

二）目标市场分析…

三

.

兄争对手分析•

、

(

」）主要竞争对手•-

—

（

:）主要竞争对手的优劣势…

二

「

消费者分析•

、

(

」）消费者购买需求分析…

—

（

:）消费者的反馈意见…

二

（

1）目标客户的消费流程和消费心理分析

三

四

市场策略•

、

(

」）品牌策略••

—

（

1）产品策略••

二

（

0 定价策略••

三

（四）渠道策略…

（五）促销策略••

五、项目的成效评估及风险预测• •

六、克争战略的设计•

（一）切入市场战略…

（二） 建立竞争优势… （三） 独特的探索和实践… 七、附件•

'、 目标市场的选择

（一）卫浴市场背景

1. 党的十六大以来，我国城市规模不断扩大，城市化进程继续加快，城市经济发

展实力明显增强。50年来，我国城市人口从10%多一点，提高到45..68%。下图明确 地告诉我们，我国城市人口从 2000年的4.5亿增加到2008年的6.0亿，短短8年中， 我国城市人口增加了 1.5个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口 8亿左右。而按 照我国城市化进程的目标，到 2020年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着 在未来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！ 10个亿的城市人口必将 带来房地产产业的蓬勃发展。尤其是这几年，房地产产业一直十分红火，如表1所示， 2006-2008年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。根据我国住宅发 展规划，在今后10年内，我国每年至少要竣工住宅建筑面积

2亿平方米。此外，我

国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年升高。房地产产业的发展，必将带 动卫浴产业的长足发展。

按城乡分人口数（单位：万人）

■总人口

城镇人口数 L 乡村人口数

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000

2006-2008年我国房屋竣工、销售情况

房屋竣工总面积

（平方米）

销售总面积 （平方米）

销售总套数 （套）

2006 年 558309188 618570733

2007 年 606066817 773547180

2008 年

665447650

659698314

2. 与此同时，随着改革开放的不断深入，国家经济不断繁荣，人们的生活水平在不 断提高，

人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人 们也许更加注重对卧室的装修和装饰，而如今，房屋的方方面面都为房屋主人所关注， 特别是卫生间，人们越来越愿意花更多的钱打造一个个性化的私人卫生空间，让自己的 卫生空间更加舒适。而卫浴作为一个中高端的产业，有着强巨大的潜在需求和潜在市场。 综上所述，卫浴产业有着良好的发展环境和发展空间，其前景令人期待。

一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更注重产品的细节。在第二种市场中，品牌 多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时 间较早，已有一定的知名度，但其市场占有率仅为

1%。总之，这类市场品牌集中度较

低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。

（二）卫浴市场现状 卫浴

产品主要包括： （莲蓬头）等。目前，中 块：一块是做整体卫浴， 产品。整体卫浴中大多数 科勒、TOTO 、九牧、箭牌、 以生产卫浴中的部分产品 两种情况。一种企业只是 只打

算赚一笔钱就抽身而

浴室柜、马桶、淋浴房、花洒 国的卫浴市场主要分为两大 即厂商生产卫浴产品中的所有 都是知名度较高的品牌，如： 华美嘉、恒洁等。另一块则是 为主。而单一产品中，又分为 看到卫浴市场目前发展不错， 走，并不注重产品的质量。另