业务提成计算方法
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案第1篇业务员提成管理方案一、前言为激发业务员工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，依据国家相关法律法规及公司现行薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
二、适用范围本提成管理方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队协作，共同发展；4. 遵循国家法律法规及公司制度。
四、提成计算方法1. 提成基数为业务员所签订合同的实际回款金额；2. 提成比例根据业务类型、合同金额、客户满意度等因素确定，具体比例见附件；3. 提成金额 = 提成基数 × 提成比例；4. 提成周期：按月结算，次月发放。
五、提成发放流程1. 业务员在合同回款后，需向财务部门提供相关证明材料；2. 财务部门审核确认回款金额，根据提成比例计算提成金额；3. 人力资源部门审核业务员提成资格，确认无误后，将提成金额纳入当月工资；4. 工资发放日，由财务部门统一发放。
六、提成调整机制1. 公司根据业务发展情况、市场环境等因素，适时调整提成比例；2. 业务员可向公司提出提成调整申请，经公司审批通过后予以调整；3. 提成调整原则上每年不超过两次。
七、违规处理1. 业务员在提成申请过程中，如有弄虚作假、违规操作等行为，一经查实，取消当月提成，并按公司规定给予相应处罚；2. 业务员因个人原因导致合同解除、客户投诉等情况，公司有权扣除相应提成；3. 业务员违反国家法律法规、公司规章制度，受到法律追究或公司处罚的，公司有权取消其提成。
八、其他规定1. 业务员离职时，应办理提成结算手续，未发放的提成按照公司规定处理；2. 本提成管理方案解释权归公司所有；3. 本方案自发布之日起实施。
九、附件1. 业务类型及提成比例表；2. 业务员提成申请表；3. 业务员提成发放明细表。
（注：以上文档仅作为方案示例，具体实施时，请根据公司实际情况进行调整。
）第2篇业务员提成管理方案一、引言为优化公司业务员的激励机制，保障公司业务目标的实现，依据公司战略规划和薪酬管理制度，特制定本提成管理方案。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
工厂销售提成方案
工厂销售提成方案一、背景介绍随着市场竞争越来越激烈，工厂为了鼓励销售人员的积极性和提高销售业绩，需要制定一个合理的销售提成方案。
本文将针对工厂销售提成方案进行探讨，旨在达成双赢的目标，提升销售业绩，激励销售人员。
二、提成计算方式为了确保公平、公正的原则，工厂销售提成方案应该以实际销售额为基础进行计算。
具体计算方式如下：1. 销售额计算方法：销售额 = 销售数量 ×销售单价2. 提成比例确定：提成比例可根据销售目标进行阶梯式确定，如下所示：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%- 销售额在100,000-200,000元之间，提成比例为7%- 销售额在200,000-300,000元之间，提成比例为10%- 销售额在300,000元以上，提成比例为15%3. 提成计算公式：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、奖励机制除了提成计算方式，为了进一步激励销售人员，工厂销售提成方案还应设置一定的奖励机制。
以下为几种常见的奖励机制：1. 销售冠军奖励：每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，如奖金、荣誉证书等。
2. 销售增长奖励：对于销售额同比增长达到一定百分比的销售人员，可给予额外奖金或晋升机会。
3. 团队合作奖励：鼓励销售团队合作，对于团队整体的销售业绩表现优异者，提供相应的团队奖励，如旅游、团建等。
四、考核与反馈机制工厂销售提成方案的实施需要建立良好的考核与反馈机制，以确保方案的有效性。
以下为几点建议：1. 定期考核：设立考核周期，如每月、每季度或每年，对销售人员的销售业绩进行评估和考核。
2. 及时反馈：在考核后及时向销售人员反馈评估结果，包括优点和改进的建议，以帮助他们提高销售技巧和业绩。
3. 辅导培训：为销售人员提供必要的培训和辅导，帮助他们提高销售技巧和业务水平。
五、方案优势及预期效果工厂销售提成方案的实施将带来以下优势和预期效果：1. 激励销售人员：提成方案能够激励销售人员增加销售业绩，积极主动地推动销售工作，提高工作积极性。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务提成方案
业务提成方案一、背景介绍公司为了激励销售团队的积极性和提高业绩，决定制定一套合理的业务提成方案。
该方案将根据销售人员的个人业绩和团队业绩来确定提成比例，以确保公平公正。
二、提成计算方式1. 个人业绩提成：每位销售人员将根据其个人销售业绩来计算个人提成。
个人业绩提成的计算公式如下：个人提成 = 个人销售额 ×个人提成比例2. 团队业绩提成：销售团队的业绩将作为团队业绩提成的基础。
团队业绩提成的计算公式如下：团队提成 = 团队销售额 ×团队提成比例3. 综合提成：为了鼓励销售人员积极参预团队合作，公司将设置一个综合提成，根据个人业绩和团队业绩的综合表现来计算。
综合提成的计算公式如下：综合提成 = 个人提成 + 团队提成三、提成比例设定1. 个人提成比例：个人提成比例将根据销售人员的个人业绩进行分级设定。
具体比例如下：- A级销售人员：个人提成比例为10%- B级销售人员：个人提成比例为8%- C级销售人员：个人提成比例为6%2. 团队提成比例：团队提成比例将根据销售团队的整体业绩进行分级设定。
具体比例如下：- 团队销售额达到100万以上：团队提成比例为5%- 团队销售额达到50万至100万之间：团队提成比例为3%- 团队销售额低于50万：团队提成比例为1%3. 综合提成比例：综合提成比例将根据个人业绩和团队业绩的综合进行分级设定。
具体比例如下：- 个人业绩占综合业绩比例达到70%以上：综合提成比例为个人提成的120%- 个人业绩占综合业绩比例达到50%至70%之间：综合提成比例为个人提成的100%- 个人业绩占综合业绩比例低于50%：综合提成比例为个人提成的80%四、发放周期和方式1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底根据上个月的销售业绩进行计算和结算。
2. 提成发放方式：提成将以现金形式发放，直接打入销售人员的工资账户。
五、绩效考核和调整1. 绩效考核：公司将定期进行绩效考核，以评估销售人员的业绩和表现。
家具业务员提成方案
五、其他规定
1.业务员在销售过程中，不得以任何形式进行不正当竞争，一经发现，取消当月提成，并按公司规定进行处理。
2.业务员在销售过程中，需严格遵守公司销售政策，不得私自调整价格、赠送礼品等，一经发现，按公司规定进行处理。
3.业务员离职后，提成发放按以下规定执行：
（完）
六、其他规定
1.业务员在开展业务过程中，应遵循诚信、公平、合法的原则，不得进行不正当竞争，一经发现，将取消当月提成并按公司规定进行处理。
2.业务员不得私自调整产品价格、赠送礼品等，违反者按公司规定进行处理。
3.本提成方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整，并及时通知全体业务员。
七、附则
本提成方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。全体业务员应认真学习和掌握本方案内容，并在工作中严格执行。
二、适用范围
本提成方案适用于公司全体家具业务员。
三、提成计算原则
1.提成基数：以实际销售额（不含税）作为提成计算基数。
2.提成比例：根据业务员月度销售额，采用分段递增的提成比例。
3.提成周期：按月度进行提成计算与发放。
四、提成比例及计算方法
1.月销售额0-3万元（含3万元），提成比例为3%。
2.月销售额3-6万元（含6万元），提成比例为5%。
3.月销售额6-10万元（含10万元），提成比例为7%。
4.月销售额10-20万元（含20万元），提成比例为10%。
5.月销售额20万元以上，提成比例为12%。
提成计算公式：提成金额=实际销售额×对应提成比例。
五、提成发放及管理规定
1.提成发放时间：每月底进行提成核算，次月10日前发放。
2.提成发放方式：通过银行转账方式，发放至业务员提供的有效银行账户。
业务提成方案
业务提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断扩大和发展，为了激励员工的积极性和提高业务绩效，制定一套科学合理的业务提成方案势在必行。
本文将详细介绍公司的业务提成方案，包括提成比例、计算方式、发放周期等内容，旨在激励员工的工作热情，推动公司业务的快速增长。
二、提成比例根据不同的业务类型和业务难度，公司制定了不同的提成比例，以确保员工获得公平合理的回报。
具体提成比例如下：1. 销售类业务：销售类业务是公司的核心业务，提成比例较高。
根据销售额不同，提成比例分为三档：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%；- 销售额在100,000元至500,000元之间，提成比例为7%；- 销售额超过500,000元，提成比例为10%。
2. 服务类业务：服务类业务是公司的增值服务，提成比例适中。
根据服务费用不同，提成比例分为两档：- 服务费用在10,000元以下，提成比例为3%；- 服务费用超过10,000元，提成比例为5%。
3. 合作伙伴业务：合作伙伴业务是公司与其他企业合作的业务，提成比例较低。
根据合作业务金额不同，提成比例分为两档：- 合作业务金额在50,000元以下，提成比例为1%；- 合作业务金额超过50,000元，提成比例为3%。
三、计算方式为了确保提成计算的准确性和公正性，公司采用以下计算方式：1. 销售类业务：销售类业务的提成计算公式为：销售额 ×提成比例。
例如，某员工的销售额为200,000元，提成比例为7%，则该员工的提成金额为200,000 ×7% = 14,000元。
2. 服务类业务：服务类业务的提成计算公式为：服务费用 ×提成比例。
例如，某员工的服务费用为15,000元，提成比例为5%，则该员工的提成金额为15,000 ×5% = 750元。
3. 合作伙伴业务：合作伙伴业务的提成计算公式为：合作业务金额 ×提成比例。
例如，某员工的合作业务金额为60,000元，提成比例为3%，则该员工的提成金额为60,000 × 3% = 1,800元。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
业务提成计算方法
业务提成计算方法一、业务提成的计算基础1.确定业务提成的基础和目标：业务提成的计算基础一般是员工完成的业务量或销售额。
在制定业务提成政策时，可以根据所在行业的市场情况、公司的盈利状况和员工所负责的业务范围等因素进行调整和确定。
同时，需要设定明确的目标，以确保提成政策与公司的整体利益和发展目标相符。
2.确定提成比例：提成比例是根据员工完成的业务量或销售额来计算提成金额的比率。
提成比例可以根据不同员工的岗位、工作性质、业绩等因素进行调整，以激励员工不断努力提高自己的工作绩效。
一般来说，提成比例越高，员工的动力越大，但需要考虑到公司的经济承受能力。
1.按固定百分比计算：这是一种较为简单和常见的计算方法。
按照提成比例，将员工完成的业务量或销售额乘以固定的百分比来计算提成金额。
例如，公司规定提成比例为5%，员工A完成了100万元的业务销售额，他的提成金额为100万元×5%=5万元。
2.按阶段提成计算：为了更好地激励员工，在完成一定的业务销售额后，可以按阶段设定不同的提成比例。
这种方法可以激发员工追求更高的业绩，并提高团队合作和竞争意识。
例如，公司规定业务提成按阶段计算：销售额在50万元以下，提成比例为3%；销售额在50万元至100万元之间，提成比例为5%；销售额在100万元以上，提成比例为7%。
员工B完成了60万元销售额，他的提成金额为50万元×3%+10万元×5%=2.5万元。
3.按达成目标提成计算：这种方法是根据员工或团队完成的业务目标来计算提成金额。
提成比例根据目标的难易程度来设定，达成更高的目标可以获得更高的提成奖励。
例如，公司制定业务提成政策：完成季度销售目标的80%，提成比例为5%；完成目标的90%，提成比例为10%；完成目标的100%，提成比例为15%。
员工C完成了目标的90%，他的提成金额为销售额×90%×10%。
三、需要注意的问题1.提成政策应合理公正：提成政策应根据员工的实际工作情况和业绩表现来设定，避免不合理或过分倾向一些员工或群体。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
招标公司业务提成办法(3篇)
第1篇一、总则为了激发员工积极性，提高公司业务水平，规范业务提成管理，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本业务提成办法。
二、适用范围本业务提成办法适用于公司所有从事招标业务的相关员工。
三、提成原则1. 公平、公正、透明原则：业务提成应遵循公平、公正、透明的原则，确保每位员工都能根据实际贡献获得相应的报酬。
2. 激励与约束并重原则：通过业务提成，激励员工积极拓展业务，提高公司业绩；同时，对违反公司规定的行为进行约束。
3. 绩效与收入挂钩原则：业务提成与员工的业绩、绩效紧密挂钩，确保员工的收入与其付出成正比。
四、提成标准1. 业务类型：根据业务类型不同，提成比例有所差异。
具体如下：（1）招标代理业务：按照招标项目总金额的1%-3%提取提成，具体比例由公司根据项目性质、规模等因素确定。
（2）招标咨询服务：按照咨询服务合同金额的2%-5%提取提成，具体比例由公司根据服务内容、工作量等因素确定。
（3）招标评标专家服务：按照评标专家服务费用的一定比例提取提成，具体比例由公司根据专家级别、服务时间等因素确定。
2. 业务完成情况：根据业务完成情况，提成比例有所调整。
具体如下：（1）按时完成业务：按照标准提成比例执行。
（2）提前完成业务：在标准提成比例基础上，上浮一定比例。
（3）延期完成业务：在标准提成比例基础上，下浮一定比例。
3. 业务质量：根据业务质量，提成比例有所调整。
具体如下：（1）业务质量合格：按照标准提成比例执行。
（2）业务质量优秀：在标准提成比例基础上，上浮一定比例。
（3）业务质量不合格：在标准提成比例基础上，下浮一定比例。
五、提成计算1. 每月底，由财务部门根据员工当月完成的业务情况进行统计，并计算出当月应提成的金额。
2. 每月月底，财务部门将当月应提成的金额与员工上月已发放的提成金额进行核对，如有差额，进行调整。
3. 每月月底，财务部门将当月应提成的金额发放给员工。
六、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等因素，对提成标准进行调整。
业务员提成方案(通用)
业务员提成方案（通用）为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)3、FPC等公司抽取佣金的项目：5%4、说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行某某某人事部出考核表，年底综合评分。
业务提成及管理制度
业务提成及管理制度业务提成及管理制度是指企业为了激励员工积极推进销售业绩、增加企业营收和盈利能力而制定的一套规章制度。
该制度包括提成计算方法、提成比例、提成发放时间、提成核算标准以及提成管理等内容，旨在激励员工的工作积极性，增加员工对企业利益的归属感，提高员工对销售业务的积极性和积极性。
一、提成计算方法1.根据业务流程，将提成按照销售额或利润额进行计算。
2.以销售额为基础时，提成计算公式为：提成金额=销售额×提成比例。
3.以利润额为基础时，提成计算公式为：提成金额=利润额×提成比例。
4.提成计算方法应公正合理，确保员工的努力得到合理回报，同时确保企业的利益得到保障。
二、提成比例1.针对不同岗位、不同职级和不同业务类型，可以设定不同的提成比例。
2.提成比例的设定应与业务目标相结合，既能激励员工积极工作，又能保证企业的利益。
3.提成比例的设定应定期进行评估和调整，确保与市场变化和企业发展的需要相适应。
三、提成发放时间1.提成发放时间应根据业务的实际情况设定，可以设定月度、季度或年度发放。
2.提成发放时间应及时、准确，并与薪酬结算周期保持一致。
3.提成发放应公示透明，使员工了解提成发放的规则和时间，避免产生纠纷和投诉。
四、提成核算标准1.提成核算标准应明确直观，能够衡量业务的真实贡献。
2.核算标准可以根据销售额、利润额、客户满意度、业绩目标完成度等进行综合考虑。
3.核算标准的确定应具有可操作性和公平性，避免发生争议和不公正现象。
五、提成管理1.提成管理应建立明确的流程和责任制，确保提成计算的准确和及时完成。
2.提成管理应设立专门的负责人，协调各部门之间的业务信息和数据交流，提供统计支持。
3.提成管理应制定绩效考核机制，将绩效表现与提成挂钩，推动员工的积极性和工作动力。
总结起来，业务提成及管理制度是调动员工积极性、提高企业销售业绩、增加利润的重要手段。
企业应根据实际情况，制定合理、公正、透明的提成计算方法和管理制度，加强对提成的核算、发放和管理，从而提高员工的工作积极性和对企业的归属感，达到共同发展的目标。
业务拓展员提成制度方案
业务拓展员提成制度方案1. 背景与目的随着公司业务的不断扩张，为了激励业务拓展员更加积极地推动业务发展、达成销售目标，制定一套科学合理的业务拓展员提成制度是必要且重要的。
本文档旨在设计一份能够充分激励业务拓展员的提成方案，提高公司整体销售业绩。
2. 提成计算方式根据不同的销售业绩，对业务拓展员进行提成的计算方式如下：2.1 销售额计算销售额 = 销售总金额 - 退款总金额2.2 提成比例设定根据销售额的不同范围，设定不同的提成比例，具体如下：- 当销售额在0元至100,000元之间时，提成比例为5%。
- 当销售额在100,001元至200,000元之间时，提成比例为7%。
- 当销售额在200,001元至300,000元之间时，提成比例为10%。
- 当销售额超过300,000元时，提成比例为12%。
2.3 提成计算公式业务拓展员每月的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 x 提成比例3. 激励措施为了进一步激励和奖励业务拓展员的积极性和创造力，除了基本提成制度外，可以引入以下激励措施：3.1 阶梯提成根据每位业务拓展员的销售业绩设置阶梯提成，销售业绩越高，提成比例越高，以鼓励他们不断努力提升销售能力以及拓展新客户。
3.2 月度销售冠军奖励每月根据业务拓展员的销售业绩，评选出最高销售额的业务拓展员，并给予冠军奖励，如奖金或其他奖品，以激励他们在月度销售竞争中取得优异成绩。
3.3 客户满意度奖励提高客户满意度对于业务拓展员的销售业绩具有重要影响。
根据客户满意度调查结果，评选出满意度最高的业务拓展员并给予奖励，以鼓励他们更好地为客户服务、提升客户满意度。
4. 奖惩机制为了保持提成制度的公平性和激励机制的有效性，可以引入一定的奖惩机制：4.1 违规销售惩罚对于存在违规销售行为的业务拓展员，如虚报销售数据、违反销售政策等，可以取消其相应的提成奖励，并降低其销售权益等级。
4.2 销售低迷补助对于销售低迷的业务拓展员，可以给予一定的销售补助，以鼓励他们提升销售能力和业绩。
业务提成方案
业务提成方案【业务提成方案】一、背景介绍在公司的日常运营中，为了激励销售团队的积极性和提高业绩，制定一套合理的业务提成方案是必要的。
本文将详细介绍公司制定的业务提成方案，旨在激励员工努力工作，实现销售目标。
二、提成计算方式1. 销售额提成比例根据销售额的不同，制定不同的提成比例，以奖励销售额较高的员工。
具体提成比例如下：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%- 销售额在100,000元至200,000元之间，提成比例为7%- 销售额在200,000元以上，提成比例为10%2. 完成销售目标提成奖励为了鼓励员工超额完成销售目标，设立了额外的提成奖励。
根据完成销售目标的比例，提供相应的额外提成奖励，具体如下：- 完成销售目标的80%以上，额外提成奖励为销售额的2%- 完成销售目标的90%以上，额外提成奖励为销售额的4%- 完成销售目标的100%以上，额外提成奖励为销售额的6%3. 团队协作奖励为了促进团队合作和共同努力，设立了团队协作奖励。
当整个团队达到一定销售额时，每位团队成员可以获得相应的团队协作奖励，具体如下：- 销售额达到500,000元，每位团队成员获得额外提成奖励为销售额的1%- 销售额达到1,000,000元，每位团队成员获得额外提成奖励为销售额的2%三、提成发放周期与方式1. 提成发放周期公司将按月计算提成，并在每月的最后一个工作日将提成金额发放到员工的工资卡中。
2. 提成发放方式提成金额将以现金形式发放到员工的工资卡中，员工可以通过ATM机或者银行柜台进行提取。
四、绩效评估与考核标准为了确保提成方案的公平性和准确性，公司将根据以下绩效评估与考核标准进行评定：1. 销售额完成情况：根据员工实际的销售额完成情况进行评估，与销售目标进行对照。
2. 客户满意度：考核员工的客户满意度，包括客户反馈、投诉情况等。
3. 业务拓展能力：评估员工的业务拓展能力，包括新客户开辟、客户维护等方面的表现。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是指根据销售业绩或完成任务的情况，按照一定比例给予的奖金或报酬。
在企业管理中，提成是一种常见的激励方式，能够有效激发员工的工作积极性和创造力，从而促进企业的发展和利润的增长。
提成的计算方法是提成制度的核心内容之一，合理的提成计算方法能够保证员工的利益，也能够保证企业的利益。
下面将介绍一些常见的提成计算方法。
一、固定比例提成。
固定比例提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照固定的比例给予提成。
这种提成计算方法简单直接，易于操作，适用于销售业绩直接与销售额挂钩的岗位，如销售人员、业务员等。
例如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，销售额为10万元，则提成金额为5000元。
二、阶梯式提成。
阶梯式提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照不同的阶梯比例给予提成。
随着销售额的增加，提成比例也会相应提高。
这种提成计算方法能够激励员工不断提高销售业绩，适用于销售业绩有较大提升空间的岗位。
例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1万元至3万元，提成比例为5%；销售额在3万元以上，提成比例为8%。
三、利润提成。
利润提成是指根据销售产品或完成任务所带来的利润，按照一定比例给予提成。
这种提成计算方法能够激励员工不仅关注销售额，还关注产品的成本控制和利润最大化，适用于需要员工综合考虑成本和销售利润的岗位。
例如，某产品的销售利润为20%，则提成比例为销售利润的10%。
四、固定金额提成。
固定金额提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照固定的金额给予提成。
这种提成计算方法能够保证员工的收入稳定，适用于销售额相对稳定的岗位。
例如，完成任务金额在5万元以下，提成金额为2000元；完成任务金额在5万元以上，提成金额为3000元。
五、综合考核提成。
综合考核提成是指根据员工的综合工作表现，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等因素，按照一定的权重给予提成。
这种提成计算方法能够全面考核员工的工作表现，激励员工全面发展，适用于需要员工综合能力的岗位。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。
一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。
业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。
例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。
2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。
例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。
3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。
一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。
业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。
例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。
4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。
例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。
在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。
需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。
旅行社销售业务提成方案
旅行社销售业务提成方案目标旅行社销售业务提成方案的目标是激励销售人员积极推广旅行社的产品，增加销售额，提高客户满意度，并为销售人员提供合理的激励和奖励。
提成计算方法为确保方案的简单性和透明度，我们采用以下简单的提成计算方法：方法一：按销售额百分比销售人员将根据其个人销售额的百分比获得提成。
具体提成比例如下：- 销售额在10,000元以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,000元至20,000元之间的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,000元以上的，提成比例为10%；方法二：按销售额阶梯提成销售人员将根据其个人销售额所处的阶梯获得提成。
具体提成比例如下：- 销售额在10,000元以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,000元至20,000元之间的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,000元至30,000元之间的，提成比例为10%；- 销售额在30,000元至40,000元之间的，提成比例为12.5%；- 销售额在40,000元以上的，提成比例为15%；使用哪种提成计算方法将由销售人员自行选择，但选择后不能更改，以确保公平性。
提成发放周期提成将每月结算一次，并在下一个月的薪资发放日一同支付。
附加奖励为了进一步激励销售人员，我们将提供以下附加奖励：- 每月销售额达到一定标准的销售人员将获得额外的奖金；- 完成特定销售任务或达到特定销售目标的销售人员将获得额外的奖励；- 年度销售冠军将获得额外的奖金和特殊奖励。
附加奖励的具体标准和奖励将根据销售部门的具体情况和目标进行制定，并由销售部门经理进行评估和决定。
奖励发放周期附加奖励将根据具体情况在相应的时间节点进行发放，并在薪资发放日一同支付。
结论以上旅行社销售业务提成方案的主要目标是激励销售人员，提高销售额，同时提供合理的激励和奖励机制。
我们相信这个简单而透明的提成方案能够有效地激发销售人员的积极性和创造力。
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第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）108001500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方法：1、提成全部发成工资。
这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。
但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。
业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
各种费用的承担业务员个人承担的费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
公司承担的费用交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。
公司、个人共同承担的费用该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人帐户。