房地产夜场销售活动方案.doc

房地产夜场销售活动方案1

XXXX（项目名）夜场销售方案

一、活动目的

1、去化停售期间积累的高意向度客户，防止客户被竞品；

2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场；

3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略；

二、活动时间

2014年2月26日---2月28日之间

20：00---22：00（通知时间：19：30）

三、活动对象

由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户。通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在111.9㎡—140㎡之间，预计本次活动将去化50%。

XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下：

（邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（项目名）置业顾问XXX，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还

可获得额外优惠，邀请你届时到访参加。）

四、活动流程

（活动现场示意图）

第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；

第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；

第3步：互动前天下午置业顾问向手头意向客户电话邀约，通知活动时间、地点及相关优惠活动；

第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满的精神状态等待客户的到访；

第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品。

五、优惠政策

当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点。

六、礼品及物料清单

1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品；

参考礼品清单如下：

2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份；

库房现有礼品清单如下：

3、当天所需物料清单

七、配合及注意事项

1、现场茶水、水果配备到位。

2、需财务人员密切配合。

3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落座，后期再进行客户引

导时引起客户不满；

4、本次夜场销售活动为项目开售前的试水及重新树立形象的一部分，要求全体工作人

员高度重视。

XXXX（项目名）

2014年2月20日