手机上的易居中国

手机上的易居中国

从“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居—装修钱管家”

等APP产品，到克尔瑞房价系统上线，易居中国的产业链整合触角伸

向了移动互联网

踏进移动互联网时代，各行各业都在重新审视并调整商业方式。

房地产家居行业虽然是传统的行业，如今也开始借助移动互联网挖掘

新的商机。

5月，易居（中国）控股有限公司（NYSE：EJ，下称“易居中国”）旗下核心企业、房地产信息综合克而瑞信息集团宣布推出克而瑞房价

系统，旨在打造构建独立第三方房价指导平台，为市场大宗交易提供

价格指导。到6月中旬，该网站已覆盖了12个城市，第三季度很快将

扩展到全国60个大中型城市。用户既可以在PC端通过克而瑞房价网

站和新浪乐居门户网站使用价格分析功能，还可以下载“口袋乐

居”APP在移动互联网端实时为心仪的房屋进行价格。

“斯蒂尔瑞做了十几年，所有的项目都是针对B端客户，也就是

服务于开发商。此次克尔瑞房价系统的此项上线，意味着克尔瑞向着

了C端，面向普通客户。”易居中国大中华区主席周忻如此表述。

掘金移动互联

易居中国一向以“中国房地产流通提供服务领域的领导者和整合者”自居，是中国首家在美国纽交所上市的中国轻资产地产概念公司，电子商务主要业务有一手房营销代理、房地产信息及咨询业务、房地

产及家居互联网、房地产及品牌家居电子商务、二手房中介经纪、旅

游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒和投资管理等。其最新

财报显示，房今年第二季度新房销售金额达到391亿元，现房代理业

务收入环比的同比增幅超过了170%。同时，线上房地产广告和电子商

务业务也显现出强劲的，增幅接近90%。

尝到了房地产O2O甜头的易居中国于4月宣布推出“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居—装修钱管家”等四款三款房产家居类

移动客户端APP产品，一个月后克尔瑞房价信息系统上线，公司的产

业链整合触角伸向了移动互联网。值得注意的是，此次应用的“克而

瑞房价”系统中的“房产价格分析”系统模块，对于房屋价格的估价

可以精准计算到户。

说起房地产营销，周忻总会给员工讲到这样一个案例：中国有一

家房地产投资企业，有专门的团队天天给客户打电话卖房子。有一天，杭州市市长正在召开全市房地产企业会议，突然接到一个电话，询问

出售是否有需要购买他们的老房子，这家上市公司就是龙湖地产。周

忻认为，作为房地产服务商房地产的易居东亚地区，更只要向龙湖地

产学习，做好精准的营销，而前文所述三款APP的推出也正是基于把

营销做到每个人的目的。

下载“口袋乐居”，用户可以通过手机随时查看房源实时更新的

售卖信息、线下看房团、购房优惠、楼盘优惠以及本地导购等资讯。

这款APP应用还汇编了克尔瑞房价、税费计算、房贷计算等房地产买

卖环节中所涉及的各类实用工具；针对房产经纪人工作需要设计鉴于

的“口袋经纪人”直接提供了发布二手房、查看二手房和房源管理等器，帮助房地产经纪人能够帮助高速度抢占房源，精准计算房价；

“口袋家居—装修钱管家”则是百宝箱有喷漆需求消费者的百宝箱，

用户可以通过该软件进行装修的预算和记账管理。三款APP推出三天

下载量达到70万用户。据乐居发布的原始数据，截至2013年3月底，通过移动设备（手机、平板电脑等）访问乐居和家居网站的用户超过

了300万个。

易居中国CTO崔兴龙介绍，对于企业而言，三款APP的推出是用

户信息采集积累的推出过程。终端终端后台可以通过用户浏览的楼盘、计算的房价等数据，基本定位出用户的位置、购房人群性质、购房价

格范畴等内部信息。“这个产品的核心诉求就结合用户的行为、地点、时间和取向，形成整体的营销思路。有了平台的支撑又掌握精准的用

户信息，就能够青年人把营销做到最有购房需求的人群身上。”崔兴

龙如是说。

难寻商业模式

当然，垂涎于房地产移动互联网事业的企业不止易居中国一家。

早在去年，北京房地产投资中介最大份额占据者链家地产与IBM合作

研发了SE销售管理系统——掌上链家。传统媒体楼市传媒董事长蔡鸿

岩车市也不断创新，他单独成立研发团队了移动互联终端“i楼市”。据介绍，iPad版“i楼市”针对的是B端用户，其主要功能就是为房

企制作电子楼书，向用户展示地图找房、动态显示楼盘位置信息以及

通过三维户型图像增强来模拟现场看房等；手机版则定位C端用户，

为他们提供支持全国各地楼盘和社区信息。

易居中国高级副总裁贺寅宇总结：“今年年前是房地产移动互联

网的爆发年后。”但无论如何红火，至少现在三四个还没有几个人知

道移动互联网在房地产领域能否运作出成熟的商业模式。蔡鸿岩透露，在楼市传媒所做的移动互联做成探索中，B端用户目前是“i楼市”的

主要收入来源。据了解，去年来自这部分的净利润为106万元。有业

内人士同时指出尽管“i楼市”上据传已经找到在移动平台上的收费模式，但来自于电子楼书的这部分收入以及手机客户端广告客户展示，

与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以前的纸

质小方楼书变成电子楼书并放到了移动平台上，而其移动平台本身赢

利还没有创造出独特的营利模式。

对于靠移动互联终端盈利，易居中国现阶段显然并不抱的确有希望。周忻说：“移动互联网现在最重要的是一个平台，让用户大量地

重复使用，只有用的人多了，养成使用习惯后，我们才可能发现商业

价值。”当然，崔兴龙所称的APP营销目前也没能转换成真金白银。

第三方房价指导

在口袋乐居中自然嵌入了一个叫作“克尔瑞房价”的入口，这也

是周忻心中2013年的重头戏。这款产品稳固基于克尔瑞强大的房产数