浅谈大润发营销策略
大润发连锁超市的市场营销策略分析
大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。
大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。
因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。
使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1.长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。
以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
折扣定价策略。
商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。
其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。
在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。
大润发连锁超市的营销策略创新研究
目录摘要（中文） ........................................................ I 摘要（英文） (II)绪论 (1)1市场营销策略概述 (1)1.1市场营销策略的概念 (1)1.2市场营销策略的内容 (2)1.2.1产品策略 (2)1.2.2价格策略 (2)1.2.3促销策略 (3)1.2.4分销策略 (3)2国内连锁超市的发展状况及营销策略实施概况 (4)2.1国内连锁超市的发展现状 (4)2.1.1连锁超市发展迅速 (4)2.1.2规模效益日趋显现 (4)2.1.3管理水平与国际零售业差距较大 (4)2.1.4成本高、利润低 (5)2.1.5外资企业市场份额较大 (5)2.2国内连锁超市营销策略实施概况 (5)2.2.1营销手段单一 (6)2.2.2营销观念滞后 (6)2.2.3目标市场定位不明确 (6)2.2.4广告和促销不规范 (6)2.2.5服务理念淡薄 (7)3大润发连锁超市简介及其SWOT分析 (7)3.1大润发连锁超市简介 (7)3.2大润发连锁超市的SWOT分析 (8)3.2.1优势（Strength） (8)3.2.2劣势（Weakness） (8)3.2.3机会（Opportunity） (9)3.2.4威胁（Threat） (9)4大润发连锁超市营销策略创新 (10)4.1产品策略 (10)4.1.1市场定位 (10)4.1.2商品品种 (10)4.1.3商品经营理念 (10)4.1.4合理的商品结构 (11)4.1.5商品布局和陈列 (11)4.1.6拥有自有品牌“大拇指” (12)4.2价格策略 (13)4.2.1长期低价策略 (13)4.2.2折扣定价策略 (13)4.2.3特卖商品定价策略 (14)4.3促销策略 (14)4.3.1人员促销 (14)4.3.2广告促销 (15)4.3.3营业推广 (15)4.3.4公共关系 (16)4.4渠道策略 (16)4.4.1与供应商的合作 (16)4.4.2物流管理 (17)4.5服务策略 (17)4.5.1细节化服务 (17)4.5.2免费班车 (18)4.5.3独特的“神秘客” (18)4.6经营模式 (19)4.6.1“农村包围城市”策略 (19)4.6.2均权制度 (19)4.7选址策略 (20)5 大润发超市营销策略实施中存在的问题及其解决对策 (20)5.1存在的问题 (21)5.1.1标准化程度低 (21)5.1.2商品配送率低 (21)5.1.3员工服务意识淡薄 (21)5.1.4企业文化薄弱 (21)5.1.5人才管理制度不够完善 (22)5.1.6自有品牌发展存在问题 (22)5.2改进策略 (22)5.2.1完善信息系统 (22)5.2.2优化供应链 (23)5.2.3增强服务意识 (23)5.2.4规范企业文化 (23)5.2.5加强人才管理 (24)5.2.6打造自有品牌 (24)结论 (25)参考文献 (26)谢辞 (27)大润发连锁超市的营销策略创新研究摘要本文主要对大润发连锁超市的营销策略创新进行研究。
大润发的营销方案
大润发的营销方案1. 引言大润发是中国领先的综合性零售企业，拥有庞大的销售网络和广泛的消费者基础。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，大润发需要制定切实可行的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将介绍大润发的营销方案，包括市场调研、定位策略、产品推广、价格策略和渠道管理等方面。
2. 市场调研在制定营销方案之前，大润发需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和服务能够满足他们的期望。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。
通过市场调研，大润发可以了解到消费者对于产品种类、品质、价格、购物体验等因素的重视程度，从而针对这些需求制定相应的营销策略。
3. 定位策略在市场调研的基础上，大润发需要确定自己的品牌定位策略。
通过定位策略，大润发可以明确自己在市场中的竞争优势和目标消费者群体。
大润发可以选择定位为高品质、高服务水平的零售企业，或者是价格实惠、种类丰富的超市等。
定位策略应当符合消费者的需求并与竞争对手有明显差异，从而吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
4. 产品推广产品推广是促进销售增长的重要手段。
大润发可以通过多种方式进行产品推广，如广告宣传、促销活动、营销合作等。
广告宣传可以通过电视、广播、互联网等媒体进行，以增加产品的知名度和美誉度。
促销活动可以通过打折、特价、赠品等方式进行，以吸引消费者的购买欲望。
此外，大润发还可以与其他品牌进行合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者并增加销售额。
5. 价格策略价格一直是消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，大润发需要综合考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素。
大润发可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者，如低价策略、套餐优惠、会员价等。
此外，大润发还可以通过定期进行价格调整和促销活动来提高销售额。
6. 渠道管理渠道管理对于大润发的销售增长至关重要。
大润发的销售渠道包括实体店铺和电子商务渠道。
大润发可以通过优化实体店的陈列和销售服务，提高消费者的购物体验，增加销售额。
基于需要层次理论的大润发营销策略研究
基于需要层次理论的大润发营销策略研究需要层次理论是由美国心理学家Abraham Maslow提出的，认为人类的需求按照一定的层次进行排列，首先是生理需要，然后是安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
在这个理论中，每个层次的需求都必须得到满足，才能进一步追求更高级的需求。
大润发是中国领先的大型连锁综合性超市，如何根据顾客的需求层次，制定适合的营销策略，提高顾客的满意度和忠诚度，成为了大润发需要思考的问题。
一、生理需要层次生理需要是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠等。
大润发可以通过提供新鲜的食品和饮料，以及舒适的购物环境来满足顾客的生理需求。
在广告宣传中，可以强调食品的新鲜和健康，吸引顾客前来购买。
大润发可以在门店内提供舒适的休息区和洗手间，让顾客在购物过程中感到舒适和便利，进而满足其生理需求。
二、安全需要层次安全需要包括身体安全和经济安全，人们需要一个稳定的环境来满足这些需求。
大润发可以通过提供高品质的食品和生活用品，以及良好的购物环境来满足顾客的安全需要。
提高产品的质量和安全性，加强食品的溯源和安全检测，是提升顾客安全感的关键。
大润发可以推出各类优惠活动和会员制度，吸引顾客购买，在一定程度上提高顾客的经济安全感。
三、社交需要层次社交需要是人们追求社交关系和群体认同的需求，大润发可以通过举办各类社交活动，如品酒会、厨艺比赛等，营造亲和力强的购物环境，提升顾客的购物体验。
大润发可以在门店内设置社交休闲区，让顾客在购物的同时进行交流和互动，进一步满足其社交需求。
四、尊重需要层次尊重需要是指人们渴望得到他人的尊重和认可，大润发可以通过优质的服务和个性化的购物体验来满足顾客的尊重需求。
培训员工的服务意识和技能，提高服务质量和效率，让顾客感受到尊重和关怀，是提升顾客满意度和忠诚度的关键。
大润发还可以根据顾客的购物习惯和偏好，推送个性化的促销信息和优惠活动，让顾客感受到个性化的尊重和关怀。
五、自我实现需要层次自我实现需要是人们对自我成长、实现个人潜能和追求自我价值的需求。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
大润发“低价”策略如何实现的
大润发“低价”策略如何实现的导语首先大润发针对“价格敏感型顾客，中档顾客，高端顾客”这三类顾客群准确把握其需求，聚焦定位，从“商品分级，价格分级，增值服务分级，顾客营销分级”这四个维度来展开低价策略。
大润发的商品策略1.先根据顾客类型进行商品品类分级，品类宽度适中。
2.保证商品品类结构丰富完整，满足三类顾客选择。
3.分级以后每个品类保持适中均衡的品种数量，商品深度适中，再设定为低-中-高档商品，让每一类顾客都有较大的选择空间。
4.迎合顾客消费趋势，引进了更多的进口食品分类和本地特产。
大润发价格策略用价格敏感类商品赢得超低价口碑。
1.正常售价商品全面低价：大润发在中国也建立起了类似于美国的低价产能圈优势，通过和供应商共赢合作，实现了可竞争对比的知名品牌商品和民生商品及生鲜商品采购进价普遍低于行业平均进价。
进而采取正常价商品普遍低价的定价策略。
2.主动引领促销低价潮流：大润发通过在促销海报刊登印花商品和会员价等诉求载体定期推出很多深受顾客喜爱的商品，并保持足够供应量，来引领促销低价潮流。
3.全面树立敏感民生商品的低价形象：大润发常年保持大米、鸡蛋、肉类等民生商品行业超低价，深受广大顾客喜爱。
4.大润发通过门店在商圈内每天市调持续保证敏感商品持续低价。
5.大润发根据三类顾客群分级后的商品品类确立较短而突出的价格带，让每类顾客群都能买到他们满意的超值低价商品。
大润发增值服务策略大润发提供最多的免巴与停车场车位，定期促销海报投递，丰富的促销活动与赠品，快速的收银结账、服务响应速度，舒适干净的购物环境等一系列优于竞争对手的增值服务让三类顾客群体验到商品之外的价值，从而摊薄商品的价格。
省时就是省钱：大润发能最快最优的帮助顾客完成购物历程，就为顾客节省了时间，就相当于为他们省了钱。
“购买总价值”：大润发通过更多的商品选择+更多的低价选择+更多的促销活动+更多的赠品+更多试吃体验+更多换购品+更快的收银+更好的服务……=购买总价值更高。
泉州大润发营销策略
泉州大润发营销策略泉州大润发（以下简称大润发）是中国一家知名的连锁超市品牌，拥有广泛的销售网络和丰富的商品种类，以及良好的品牌声誉。
为了进一步提升市场份额和推动销售增长，大润发需要制定一套有效的营销策略。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略等方面进行分析和建议。
首先，大润发应明确市场定位。
大润发应该以提供物美价廉的商品为主要目标，定位为大众化超市，服务于中低收入人群。
这样的定位可以帮助大润发在市场中与其他竞争对手形成差异化竞争。
在产品策略方面，大润发需要注重提高产品的品质和多样性。
首先，大润发应该加强对商品质量的把控，确保提供给顾客的商品具有良好的品质和安全性。
其次，大润发可以采取市场细分的策略，针对不同的顾客需求推出不同种类的商品。
例如，在孩子们的食品板块，可以推出更多有营养的健康食品；在老年人食品板块，可以推出一些适合老年人健康需求的食品。
价格策略是大润发营销策略中的重要环节。
大润发可以通过制定差异化定价策略来满足不同层次消费者的需求。
对于价格敏感的消费者，可以推出价格较低的基础商品，并通过大规模采购和精打细算来降低成本。
对于价格不是主要考量因素的消费者，可以推出高质量的高端商品并以较高的价格销售。
此外，大润发还可以采取促销活动，如打折、满减等方式来吸引更多的顾客。
推广策略在提升大润发市场份额中也起到重要作用。
大润发可以利用多种推广手段，如广告、促销活动、公关活动等，来提高品牌的知名度和吸引消费者。
在广告方面，大润发可以选择电视、报纸、互联网等多种媒体进行宣传，以覆盖更广泛的受众群体。
在促销活动方面，大润发可以定期进行特价促销活动，以吸引更多的消费者来购买商品。
另外，大润发还可以通过与一些公益组织合作，举办一些公益活动，提升品牌形象。
最后，大润发还需要注重渠道策略。
大润发已经在全国范围内建立了许多实体门店，但是随着电子商务的兴起，大润发还应考虑线上销售渠道的开发。
通过建立电子商务平台，顾客可以方便地在家中选购商品并进行订单确认和支付。
大润发的营销方案
大润发的营销方案大润发是中国大型连锁超市品牌之一，以“逐日低价，以顾客为中心”为经营理念。
近年来，为了应对市场竞争的激烈态势，大润发不断推出创新的营销方案，以吸引更多顾客，提升品牌价值和市场份额。
在本文中，我们将探讨大润发的营销方案，并分析其成功的原因。
首先，大润发注重以顾客为中心的营销策略。
他们对顾客的需求进行详细的市场调研和分析，以了解他们更喜欢购买的产品和服务。
通过这种方式，大润发能够根据市场需求调整销售策略，为顾客提供最优质的产品和服务。
例如，他们关注健康饮食的趋势，推出了一系列的有机食品、进口食品和健康食品，以满足越来越注重健康生活方式的消费者需求。
其次，大润发在促销活动方面非常活跃。
他们经常与大型品牌合作，推出限时折扣、满减和促销活动，以吸引顾客的眼球。
此外，他们还制定了会员制度，通过提供专属优惠和积分兑换机制，让顾客感受到自己的消费得到了回报和认可。
这种促销策略不仅能够增加销量，还能够提高顾客的忠诚度。
大润发还非常注重线上线下的结合。
他们通过电子商务平台提供在线购买服务，方便顾客随时随地购买商品。
与此同时，他们还鼓励顾客到实体店铺购买，提供更多的购物体验和互动机会。
他们的实体店铺布局合理，商品陈列有序，提供舒适的购物环境，吸引了许多消费者前来购物。
此外，大润发还注重社会责任，通过参与慈善活动和社区服务，树立了良好的企业形象。
他们积极参与环保和公益活动，比如回收废物、扶贫助学等，实现了企业的可持续发展。
大润发的营销方案之所以成功，有以下几个原因：首先，他们深入了解顾客需求，并根据市场反馈及时调整销售策略。
顾客的需求是不断变化的，只有及时与时俱进，才能在市场竞争中立于不败之地。
其次，大润发通过促销活动和会员制度，增加了顾客的购买欲望和消费忠诚度。
顾客喜欢参与限时折扣和满减活动，通过这些促销手段，大润发能够吸引更多的顾客前来购买。
第三，大润发充分利用线上线下结合的优势，提供多种购物渠道，提高了顾客的购物体验和方便度。
大润发连锁商超的市场营销研究
大润发连锁商超的市场营销研究大润发连锁商超是中国领先的连锁超市品牌，拥有遍布全国各地的门店。
作为国内零售行业的知名品牌，大润发连锁商超一直以来都在不断的探索和实践市场营销战略，以满足消费者的日益增长的需求。
本文将对大润发连锁商超的市场营销进行研究，分析其市场营销策略的成效与不足，并提出相关建议，以期为其未来的市场发展提供参考。
1. 大润发连锁商超的产品定位根据大润发对消费者多样化需求的理解，其产品定位主要包括：价格合理、品种齐全、质量可靠。
在产品定位方面，大润发连锁商超以满足不同消费者需求为目标，通过不断扩大产品线，提高产品质量，优化产品结构，不断提升产品的竞争力和吸引力。
大润发连锁商超在市场营销方面采取多种渠道，包括线上线下结合的模式。
线下门店以便利、舒适、整洁的环境为卖点，吸引了大量的消费者；而线上平台则通过便捷的购物体验、精准的推荐系统和多样的支付方式，满足了消费者线上购物的需求。
促销活动对于大润发连锁商超的市场营销来说至关重要。
在节假日、活动季等时间节点，大润发连锁商超会推出丰富多彩的促销活动，包括打折、满减、赠品等优惠方式。
这些活动不仅可以吸引更多的消费者，还可以增加顾客的粘性，提高品牌忠诚度。
大润发连锁商超一直致力于打造良好的品牌形象。
在产品包装、店面布局、员工形象等方面都注重细节，让消费者感受到品牌的专业与品质。
大润发连锁商超还进行媒体宣传和公益活动，提高品牌的认知度和美誉度。
二、大润发连锁商超市场营销策略的成效与不足1. 成效大润发连锁商超的市场营销策略在一定程度上取得了良好的成效。
其产品定位能够满足广大消费者的需求，产品质量有保障，价格相对亲民，受到了市场的认可。
营销渠道的拓展给予了消费者更多的购物选择，满足了线上线下不同购物习惯的消费者。
促销活动的推出吸引了大量消费者，提高了销售额。
品牌形象的打造也为大润发连锁商超赢得了良好的市场口碑。
2. 不足大润发连锁商超的市场营销策略也存在一些不足之处。
大润发营销策划方案
大润发营销策划方案一、营销背景分析大润发作为中国较早步入零售业的大型超市之一，业务已经发展到全国各地。
然而，随着零售业市场的竞争加剧，大润发面临着来自其他超市的竞争压力，需要制定一系列的营销策略来提高市场占有率和业绩表现。
二、目标人群分析1. 主要目标人群：中等收入家庭中等收入家庭通常有一定的购买力，并且会有一定的消费需求。
他们对价格敏感，追求物超所值的购物体验。
这部分人群量大，具有较强的购买力，是大润发的主要消费人群。
2. 潜在目标人群：高端消费人群随着经济的不断发展，高端消费人群越来越多。
大润发可以适当调整部分商品的品质、价格和服务，以满足高端消费人群的需求，提高市场占有率。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：华润万家、永辉超市等这些超市在中国零售业市场中占据一定的份额，与大润发存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：店面规模和地理位置大润发在全国各地拥有大量的实体店面，这为其提供了更广泛的覆盖面和更多的市场机会。
同时，大润发的部分店面位于人口稠密、经济发达的地区，有利于吸引更多的消费者。
四、营销策略1. 优化商品定价策略针对中等收入家庭的主要目标人群，大润发可以采取价格下调、促销打折等手段来吸引消费者。
同时，通过持续监测市场行情和竞争对手的价格，灵活调整商品定价，让消费者感受到更多的实惠。
2. 提高产品品质和服务水平为了吸引更多的高端消费人群，大润发可以加强与优质供应商的合作，引入更多的高品质商品。
同时，提高员工的服务水平和专业素养，提供更优质的服务体验，打造良好的消费环境。
3. 强化线上线下整合随着互联网的快速发展，电商渠道已经成为零售业发展的重要趋势。
大润发可以通过建设自有电商平台，将线上线下业务进行有机的整合，提供线上购物、线下自提等多种购物方式，为消费者提供更加便捷的购物体验。
4. 开展营销活动和促销策略通过定期开展各类促销活动，如特价商品、满减、赠品等，吸引消费者的注意。
此外，还可以联合其他品牌或合作伙伴，推出联合营销活动，提升品牌知名度和形象。
大润发营销策略
大润发营销策略近年来，中国零售行业发展迅猛，大润发作为一家知名的超市连锁企业，在市场拓展、品牌建设、商品推广等方面也制定了一系列的营销策略。
首先，大润发在市场拓展方面，选择在各大城市开设门店，以方便消费者的购物需求。
并且，在门店的选址上，大润发通常选择在人流量较大的商圈或者居民区，以提高门店的曝光率和吸引力。
其次，大润发在品牌建设方面投入了大量的经费和精力。
大润发的标志绿色草地以及店内整洁明亮的环境给人一种舒适的购物体验。
而且，大润发以“怡然大润发，携手高点亮生活”为宣传口号，将品牌形象与消费者的生活需求紧密联系在一起，进一步提升了品牌认知度和美誉度。
此外，大润发在商品推广方面采取了多种策略。
首先，大润发经常举办各种商品促销活动，如“买一送一”、“满减”等。
这种策略既能提高顾客的购买欲望，同时也能清理库存，提高销售量。
其次，大润发积极与品牌商进行合作，引入一些热门品牌的商品，以吸引更多的消费者。
另外，大润发还注重对产品信息的传播，通过在社交媒体上推送促销信息，以及在门店内设置商品展示牌、传单等方式，向消费者介绍商品的种类、特点以及适用场景，增加了消费者对商品的购买欲望。
最后，大润发还注重提升客户体验。
大润发不仅提供优质的商品和服务，还积极引进现代化的设备与技术，提高购物的便利性。
比如，在大润发门店设置自助收银机，消费者可以自主结账，减少了等待时间。
此外，大润发还开发了手机APP，让消费者可以通过手机查询商品信息、查看促销活动等，提升了购买的便利性。
综上所述，大润发在市场拓展、品牌建设、商品推广和客户体验等方面都制定了一系列的营销策略。
通过这些策略的实施与落地，大润发在零售行业取得了良好的发展态势，同时也提高了消费者对其品牌的认可与信赖度。
浅谈扬州西区大润发超市营销策略
浅谈扬州西区大润发超市营销策略班级：市场营销102学号：100904216姓名：裴婷婷摘要内容大润发入驻扬州来，以其自己独特的经营特色，在扬州成功立足。
他们依靠的是独特的经营理念及营销策略。
因此，本文主要从扬州西区大润发超市的营销策略方面进行了研究。
首先是对大润发的简绍及大润发的营销环境分析，然后阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、服务策略，最后，本文简要分析了大润发在营销策略过程中存在的一些问题，并对改善这些问题提出了自己的观点和看法。
关键词：大润发；扬州西区；营销策略;一、大润发的简介大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，1997年在上海成立上海大润发有限公司，简称RT-Mart，依靠成功的台湾经验进军大陆。
2001年，润泰集团与法国具有40年零售流通业经验的法商欧尚集团合资，润泰集团释出67%大润发股权，总共80亿新台币，使大润发变成外商合资公司。
引进更具国际观的营运管理模式，为迈向国际化连锁事业跨进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。
2005年下半年开始，大润发在内地新开的门店都采取了独资的方式。
2008年，大润发在中国大陆开设有101家店，年实现销售额335.67亿元，在2008年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。
2010年，大润发营业收入为人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
2011年7月27日，大润发与欧尚合并在香港上市。
截止到2011年12月31日，销售额615.67亿元大润发在中国大陆地区拥有门店185家。
大润发本着一切为了顾客，所提供的商品和服务本着“让顾客满意，满足其需求”的原则，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，同时网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在国内发展，为顾客架构出完整的全台服务网络。
二、大润发的营销环境分析（一）消费者分析1、周边常驻的居民扬州西区大润发处于密集小区的包围当中，拥有足够的消费支持者，北面的紫金苑小区，东面的翠岗小区，南面的美琪、月亮圆，东面的翡翠城、幸福魔方，当然小区远不止这几个，方圆三公里内至少八个小区，这些小区的常驻居民早已突破20万，这为西区大润发提供了稳定的消费群体，这些顾客源源不断的为大润发创造收益。
浅析大润发连锁商超的市场营销策略
2015年16期总第791期浅析大润发连锁商超的市场营销策略■马冉浙江财经大学东方学院摘要：随着国民经济的增长，连锁超市在激烈的市场竞争中得到了充分的发展。
优秀的连锁零售商超在市场上占据着越来越重要的位置。
而大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其如何在激烈的市场竞争中立足并实现战略发展目标是其必须考虑的重要问题。
在连锁商超发展过程中，市场营销策略是其中一项重要的内容，直接关系到商超的存亡。
文章主要就大润发连锁商超的市场影响策略进行探析。
关键词：大润发；连锁商超；市场营销我国的零售企业通过模仿发达国家的经验模式在很短的时间内完成的零售业的革命与创新，但是仍然有很多国际大型零售企业加入了我国市场竞争的行列当中，不断的占领着我国的市场，使得我国的零售企业面临着巨大的压力与挑战。
我国市场上各大零售企业不得不紧跟市场的步伐与节奏，不断的调整与完善经营模式，力求在我国市场上站稳脚跟。
零售企业想要谋取更大的发展就必然需要注意市场营销策略这一重中之重的问题，其直接关系到零售企业的生死存亡。
一、大润发超市简介大润发是台湾润泰基团旗下经营的连锁商超品牌。
在1997年大润发在上海成立上海大润发公司。
2008年中国大润发的整体营业收入达到325.46亿人民币，年增长率达到31.04%，获得利润10.42亿元，年增长率达到38.9%。
在2009年，中国大润发的整体营业收入为404亿元，单店最高业绩为3.36亿元，相对于去年同期相比增长了20.5%。
2011年大润发在全国一共开设了150家分店。
2012年，全国一共有219家大润发分店，单店最高业绩为4.66亿元，已经成为了中国大陆地区零售百货行业的第一。
表为大润发门店发展情况。
表大润发门店发展情况二、大润发连锁超市的SWOT 分析1.优势大润发连锁超市的优势主要体现在以下几个方面：（1）企业优势。
专业服务，大润发每周开展一小时的员工培训，用以提升员工的专业技能与知识，让员工的综合素质得到改善。
大润发的营销方案
大润发的营销方案1. 引言大润发作为中国领先的连锁超市品牌，致力于为消费者提供优质的商品和服务。
为了吸引更多的消费者并增加销售额，大润发制定了一系列创新的营销方案。
本文将介绍大润发的营销方案，包括促销活动、会员制度和市场推广策略。
2. 促销活动大润发经常举办各种促销活动吸引消费者前来购物。
以下是大润发的一些常见促销活动：2.1 打折促销大润发定期举行打折促销活动，通常在节假日和大型促销活动期间。
这些促销活动包括限时折扣、满减、多买优惠等。
通过降低商品价格，大润发吸引了大量消费者，提高了销售额。
2.2 赠品活动大润发经常开展赠品活动，如购买指定商品即可获得免费赠品或优惠券。
这种活动能够提高消费者的购买欲望，增加销售额。
同时，赠品也可以提升消费者体验，增加消费者的忠诚度。
2.3 限时抢购大润发会不定期地举行限时抢购活动，限时抢购的商品价格往往会比平时更便宜。
通过这种活动，大润发创造了购买的紧迫感，并吸引了更多的消费者。
3. 会员制度大润发通过建立会员制度来提升消费者的忠诚度和消费频率。
以下是大润发的会员制度：3.1 会员积分制度大润发的会员积分制度是一种常见的会员激励机制。
消费者在购物时可以积累积分，积分可以用于换取商品或享受折扣。
通过这种方式，大润发鼓励消费者经常光顾并消费更多。
3.2 会员专享活动大润发通过定期举办会员专享活动来回馈忠诚会员。
会员可以享受到独家折扣、赠品和特殊服务等特权。
这种方式不仅能够增加会员的购买欲望，还能够提高会员感受到的价值。
3.3 会员生日礼遇大润发为会员提供生日礼遇，通过短信、邮件或APP推送给会员送出特别礼品或优惠券。
这种个性化的关怀能够增强会员对大润发的好感度，并提升会员消费的意愿。
4. 市场推广策略为了吸引更多的消费者和扩大影响力，大润发采取了一系列市场推广策略：4.1 广告宣传大润发通过电视、报纸、互联网等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度。
广告内容主要包括产品推荐、促销信息和品牌形象宣传等，旨在吸引消费者前来购物。
品牌大润发营销策略
品牌大润发营销策略
大润发是一家知名的超市连锁品牌，它采用了多种营销策略来吸引消费者并提升销售额。
以下是一些大润发的营销策略：
1. 价格优惠：大润发常常会在特定时间推出优惠活动，如促销打折、满减等。
这样的负责策略吸引了大量消费者到店购物，增加了销售额。
2. 会员制度：大润发设有会员制度，消费者可以通过注册成为会员来享受更多的优惠。
会员可获得积分，并能够参与积分兑换活动，这激励了消费者回头购物。
3. 定期促销：大润发会定期举办特殊促销活动，如周年庆、节日促销等。
在这些促销期间，大润发会推出更多的优惠和折扣商品，吸引更多顾客到店。
4. 广告宣传：大润发会通过电视、广播、宣传单页等媒体进行广告宣传。
他们会强调产品的优势、价格的实惠以及店内的服务等，以吸引消费者的注意力。
5. 社交媒体营销：大润发也积极运用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提供新闻、优惠信息和最新的活动动态。
通过社交媒体的传播，大润发能够更广泛地与消费者进行互动。
6. 服务提升：大润发注重提供良好的购物体验和服务。
他们设有退货保证、礼品兑换以及会员专享等服务，以满足消费者的
需求。
7. 品牌合作：大润发会与其他知名品牌进行合作，推出联合促销活动。
与知名品牌合作，不仅能够增加销售额，还能够提升大润发的品牌形象。
总的来说，大润发通过价格优惠、会员制度、定期促销、广告宣传、社交媒体营销、服务提升和品牌合作等多种营销策略，成功地吸引了消费者，并提升了销售额。
大润发营销文案策划
大润发营销文案策划一、公司介绍大润发是中国领先的综合性连锁超市品牌，成立于1998年，目前在全国各地拥有上百家门店。
大润发始终秉承“以顾客为中心，以质量求生存，以信誉谋发展”的经营理念，致力于为顾客提供优质的商品和服务。
二、市场分析当前，中国的消费市场正经历着快速发展和变化。
消费者对商品的质量和服务要求越来越高，对购物体验和品牌形象也更加关注。
在这样的市场背景下，超市行业面临着巨大的挑战和机遇。
大润发作为一家领先的综合性连锁超市品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度。
但在激烈的市场竞争中，仍需不断创新和提升，以保持领先地位。
三、目标市场大润发的目标市场主要包括城市居民和办公人群，他们对商品的品质和服务有较高的要求，具有一定的消费能力。
同时，大润发也面向广大的中低收入群体，提供物美价廉的商品和便捷的购物体验。
四、竞争优势大润发作为中国颇具影响力的超市品牌，拥有以下竞争优势：1. 丰富的商品种类：大润发拥有丰富的商品种类，包括食品、生鲜、日用品等各类商品，满足消费者多样化的需求。
2. 高品质的商品：大润发注重商品质量和安全，严格把关产品来源和质量标准，确保顾客购物放心。
3. 优质的服务：大润发拥有专业的服务团队，提供优质的购物体验和贴心的服务，赢得了广大顾客的信赖和支持。
4. 强大的品牌影响力：大润发作为中国领先的综合性连锁超市品牌，拥有强大的品牌影响力和忠诚度，受到消费者的喜爱和信赖。
五、营销策略1. 产品推广大润发将通过多种渠道进行产品推广，如广告、促销活动、线上线下营销等，提升产品知名度和销量。
同时，大润发还将推出独家优惠活动和限时折扣，吸引更多的顾客前来购物。
2. 服务升级大润发将进一步升级服务水平，提供更优质的服务体验。
例如，增加自助收银机、开设24小时门店、推出会员权益等，满足消费者不同的需求。
3. 品牌推广大润发将通过各种媒体平台进行品牌推广，增强品牌的影响力和知名度。
同时，大润发还将与各大品牌合作，推出联名产品和限量礼包，提升品牌认知度和美誉度。
大润发连锁商超的市场营销研究
大润发连锁商超的市场营销研究市场营销是企业重要的运营模式之一，它涉及到产品定位、促销、广告宣传等多个方面。
大润发连锁商超作为国内知名连锁超市，其营销策略和实践具有一定的研究价值。
1.产品定位大润发连锁商超采用细分化市场定位策略，针对不同消费群体提供不同种类的商品。
比如，针对家庭消费者的主要产品是日常生活用品和食品，针对商务人士则提供高端进口产品和礼品。
2.促销策略大润发连锁商超采用多种促销手段，包括满减、赠品等，以吸引消费者前来购物。
此外，特别是在节假日，还会推出限时优惠活动，鼓励消费者积极购物，提高销售额。
3.广告宣传策略大润发连锁商超注重在主流媒体和社交媒体等平台进行广告宣传。
这样不仅可以增强知名度，还能加深消费者对品牌的印象。
在广告宣传中，大润发连锁商超通过品牌形象宣传，塑造其诚信信誉和良好形象。
市场上有很多的商超产品，如何让消费者购买大润发的产品？其一就是要保证产品的品质。
大润发对产品有着非常严格的品控标准，每一批次都需要经过严格的抽样检验，确保产品的质量。
2.提供差异化服务差异化服务在整个市场营销战略中非常重要，它旨在让消费者感受到特别的服务，从而建立品牌忠诚度。
大润发连锁商超提供了贴心的服务，如鲜榨果汁、烘焙等，极大地提升了消费者的购物体验。
3.会员制度会员制度是大润发连锁商超的又一项市场营销策略，通过积分兑换、优先购物等特权，吸引消费者加入会员。
这不仅能提升消费者对品牌的忠诚度，还能提高销售额。
4.社交媒体营销大润发连锁商超注重社交媒体的营销，如在微信上推出签到送积分促销活动，或在微博上推出系列营销活动等。
这些营销活动吸引了大批消费者关注和参与，增加了品牌的曝光率和美誉度。
三、结语总的来看，大润发连锁商超的市场营销非常有特点，既注重产品的品质，又注重差异化的服务以及会员制度，这些市场营销策略的设计和实践，深受广大消费者的欢迎，为企业带来了不少商机和发展机会。
大润发全面启动营销策略
大润发全面启动营销策略为了进一步提升市场竞争力和增加销售额，大润发决定全面启动营销策略。
本次营销策略的目标是通过创新的方式吸引更多消费者、提高品牌知名度，并在市场上占据更大的份额。
以下是我们即将实施的几项重要措施：1. 打造个性化的购物体验：针对不同群体的消费者需求，我们将提供个性化的购物体验。
我们将根据消费者的购物习惯和喜好，通过数据分析和人工智能技术，为其定制推荐商品。
此外，我们还将提供在线购物平台，并在实体店铺中增加互动体验区域，以吸引更多年轻消费者。
2. 推出会员优惠计划：我们将推出会员优惠计划，为常年购物的忠诚消费者提供更多的福利和折扣。
会员将享受到独家购物优惠、积分回馈等特权，同时我们也将根据会员购物记录进行个性化推荐和服务。
3. 开展促销活动：我们将经常性地开展各类促销活动，包括购物节、节日促销、限时特价等。
我们将与品牌合作，提供较低的价格，吸引大量消费者参与购物。
此外，我们还将通过抽奖、抵扣券等形式，增加顾客的购买欲望。
4. 加强社交媒体营销：我们将加大在社交媒体平台的宣传力度，通过各种内容形式如图片、视频等展示我们的产品和服务。
同时，我们还将与网红、名人等合作，打造线上线下的品牌曝光度，提升品牌口碑和影响力。
5. 提升服务质量：我们将加强员工培训，提升服务水平和质量。
店内工作人员将有礼貌、热情地接待每一位顾客，同时提供专业的产品咨询和售后服务。
我们还将增加投诉渠道，及时解决顾客的问题，以提高顾客满意度。
总结起来，大润发将通过个性化购物体验、会员优惠计划、促销活动、社交媒体营销和提升服务质量来全面启动营销策略。
这些措施将有助于吸引更多的消费者，提高品牌知名度，并在市场上取得更大的成功。
我们相信，通过持续努力和创新，大润发必将成为消费者首选的超市品牌。
大润发营销策略分析
大润发营销策略分析大润发（Carrefour）是一家法国零售巨头，也是全球最大的零售企业之一。
作为中国市场的重要参与者，大润发实施了一系列巧妙的营销策略来吸引并保持消费者的忠诚度。
首先，大润发在广告与促销活动上下足了功夫。
通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等传媒渠道，大润发广告频繁地在消费者视线中展现，以吸引他们的关注。
此外，大润发根据不同季节和节日推出了多项促销活动，如春节、中秋节、圣诞节等。
这些活动包括特价商品、赠品和促销打折等优惠，吸引了大量的消费者前来购物。
其次，大润发注重产品品质和种类的优化。
他们在全球范围内采购商品，并且选择高品质的产品供应给消费者。
大润发同时提供众多品类的商品，从食品、日用品到家电、电子产品，满足了不同消费者的需求。
此外，大润发还注重引进国内外知名品牌和专营权产品，以提升消费者对商品的信任和好感。
再次，大润发致力于构建良好的购物环境和服务体验。
他们的商店布局明亮、宽敞，货架整齐，产品摆放有序，使消费者感到舒适和愉快。
此外，大润发还建立了专业的售后服务团队，为消费者提供准确和高效的服务。
他们还为消费者提供方便快捷的支付方式，如支付宝、微信支付等，以及免费的停车场和家电维修服务等。
最后，大润发积极利用社交媒体和移动平台来建立和维系与消费者的联系。
他们在微信、微博、抖音等平台上开设了官方账号，通过发布优惠信息、促销活动和商品推荐等，与消费者互动。
此外，大润发还开发了手机应用程序，使消费者可以随时随地查看商品信息和促销活动，并通过在线购物进行商品选购。
综上所述，大润发通过广告与促销活动、产品品质和种类的优化、购物环境和服务体验的改善以及社交媒体和移动平台的利用等策略，成功吸引并保持了消费者的忠诚度。
这些营销策略的实施为大润发提升了品牌形象和市场份额，使其在中国零售市场中保持竞争优势。
浅谈大润发营销策略
大润发连锁超市营销策略分析近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、渠道策略、促销策略等，使之更好更快发展。
(一)产品策略分析产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。
适销对路的商品是企业经营成败的基础，大润发根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素，主要针对产品的形式层采用适当的产品策略，如确保产品的质量和新鲜度，及创立自主品牌“大拇指”，采用商品群优化组合策略等，保证其长远发展，成为一家成功的大型连锁零售企业，1、商品质量高，种类丰富大润发提供数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。
所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定…购物场面等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。
2、拥有自有品牌“大拇指”。
目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一成。
而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价，而是保证与知名品牌相同的商品质量，但比知名品牌便宜15%以上。
拥有自有品牌的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知名度。
3、商品群优化组合在商品陈列方面，大润发也可以有所创新，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
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大润发连锁超市营销策略分析
近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、渠道策略、促销策略等，使之更好更快发展。
(一)产品策略分析
产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。
适销对路的商品是企业经营成败的基础，大润发根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素，主要针对产品的形式层采用适当的产品策略，如确保产品的质量和新鲜度，及创立自主品牌“大拇指”，采用商品群优化组合策略等，保证其长远发展，成为一家成功的大型连锁零售企业，
1、商品质量高，种类丰富
大润发提供数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。
所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定…购物场面
等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随
时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。
2、拥有自有品牌“大拇指”。
目前大润发自营商品是以诉求市场最低价的“大拇指”商品，品项有2000多种，一般比知名品牌要便宜40%左右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品相较，也要便宜一成。
而对于一部分新推出的大润发商品则不打最低价，而是保
证与知名品牌相同的商品质量，但比知名品牌便宜15%以上。
拥有自有品牌的策略有利于增强大润发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知名度。
3、商品群优化组合
在商品陈列方面，大润发也可以有所创新，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。
比如，在夏季可组合防晒防暑的商品群，另辟一个区域设立专柜销售，在冬季可组合滋补品的商品群、火锅汤料底料辅料商品群，这些特色化的商品群能够给许多顾客带来方便和实惠。
在班车服务方面，也可以改变原来固定时间，固定线路的做法，根据顾客情况作一些相应的调整。
(二)价格策略分析
价格策略上大润发长期采用低价格策略，除此之外还采用心理定价策略，如尾数定价，招徕定价等。
价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。
正确的价格策略不仅能使企业在市场中具有较强的竞争力，而且使企业获得丰厚的利润收入，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
综合产品成本，市场供求和竞争状况，大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1、长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足更多的顾客。
以“市场最低价”使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着“天天低价”的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
2、尾数定价策略。
大润发采用尾数定价策略，尽可能的在价格数字上不进位而保留零头，如99,199,78元等，使顾客产生改价格低廉和改价格使经过认真的成本核算才定价的感觉，从而使顾客对其定价产生信任感。
事实证明该价格策略收到了良好的效果。
3、招徕定价策略。
大润发连锁超市定期会推出部分特卖商品，这些商品以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售。
比如，大润发曾经推出过“特卖烤鸡”、“特卖大米”等，这里的烤鸡和大米都是远远低于市场价的，对顾客有很强的吸引力。
其目的是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润，这样带动式的销售在实际运行的过程中是很奏效的。
(三)渠道策略分析
作为大型零售商之一，大润发直接与市场对接，与“沃尔玛”，“家乐福”等进行直接正面竞争，在面临众多强劲的竞争对手时，商品质量本身的差距越来越小。
大润发积极应对市场需求，在渠道策略方面也做得很到位。
1、提供优质服务
大润发连锁超市根据休闲和便利的消费需求，提供了干净舒适并具有现代感的购物环境：宽敞明亮的卖场，简单的购物路线，清楚的卖场标示，便捷的大润发购物班车，便利的停车空间。
此外，大润发的营业员以热情周到的接待方式服务顾客，用心倾听顾客的声音，快速并正确地回应与行动，让顾客感到在大润发购物是十分愉快的经历。
大润发的服务策略是保持顾客满意度、忠诚度的有效措施。
良好的服务策略让老顾客一直会选择在大润发购物，而且会带来新客户。
2、采用会员制
大润发已经形成了相应的会员制度，将会员进行合理的区分，通过必要的联系去了解客户的不同需求，并在此基础上实施“一对一”的个性化服务。
建立行之有效的客户管理系统，成立高效的会员俱乐部，提高客户的忠诚度，留住老顾客。
(四)促销策略分析
促销是大润发主要采取的营销策略之一，通过正确的制定并合理运用各种促销策略，刺激和诱导消费者的购买，聚集人气，吸引客流，提高销售额，大润发最终达到扩大营业额并增加毛利额，增加特定商品的销售增进企业形象，提高公司知名度以增加客源，从而达到利润增加的目的。
大润发主要采用广告推销策略，结合会员制促销，及节假日促销等策略。
1、广告促销
广告是大润发促销的重要手段，通过广告媒介可以树立大润发超市独特形象，大润发主要采取以下几种策略;（1）定期给会员寄印有特价商品的宣传单，推广公司的总体形象，使消费者产生认同，激发购物兴趣。
（2）将公司配货车装饰成商用宣传车，使之发挥流动广告作用，(3)开发自设产品系列，例如像“大润发专供”，这对于树立独特形象有着重要作用。
（4）组织社区活动扩大超市在社区的影响。
2、会员制促销
超市的会员制促销主要目的是保住老顾客，大润发采用会员制促销办法，当消费者向超市缴纳一定数额的年费后，便成为该商店的会员，在本店消费时能够享受一定的价格优惠和折扣，
3、节假日促销
大润发的消费者都知道在大润发超市里节假日时对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品让消费者现场品尝、使用。
这种促销方式通常在食品类商品推出新产品或老产品改变包装、品味时使用，目的是迅速向顾客介绍和推广产品，争取消费者的认同看到受过专门训大润发超市还经常通过设置特价区，限时抢购区将一些滞销的商品销售出去，调整库存结构，加速资金流转。
通过特价这一“诱饵”来吸引顾客、扩大销售。
总结：
营销策略是企业能否获得成功的关键之一。
在现今如此激烈的零售市场中，大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策
略、价格策略以及渠道策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。