大众汽车的战略规划(英文).
德国大众集团的营销策略和4p策略 - 副本
德国大众集团的营销策略和4P策略目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认想为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
一、德国大众汽车集团STP营销策略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
不过，除了美国市场，该公司还生产便宜的车型以照顾广大拉美穷国，所以直到2002年还生产了最后一辆原型的风冷甲壳虫。
3.按收入因素细分消费者市场大众品牌群包括大众客车、斯柯达（Škoda）、宾利（Bentley）和布加迪(Bugatti)4个品牌。
德国大众汽车2018年动力系统发展战略
Speed [rpm]
Permanent operation of compressor Dynamic switching-on of compressor Charging area of turbocharger
15
Benchmark Fuel Consumption – Gasoline Engines
2
Environmental Impact
... in Sacramento
... in Bangkok
3
Peak of Oil
Source: Energy Watch Group/Ludwig Bölkow Stiftung, „Zukunft der weltweiten Erdölversorgung“, S. 13, Mai 2008
250
300
1000
5000 [a]
source: BGR 2008
5
Mega Cities: Urbanization Leads to Worldwide Growth of Mega Cities
* Mega Cities = Cities with more than 10 million inhabitants in 2020, counted with agglomerations
6
5 60 80 100 120 140 160
16
Motorleistung [kW] Engine power [kW]
TSI® plus CNG – The Perfect Volkswagen Combination
• TSI® + CNG is the optimal starting position for creating an engine optimized for low fuel consumption and driving performance • The Twincharger concept avoids the otherwise obligatory Turbo lag • Performance of a large displacement natural aspirated engine with both minimal fuel consumption and emissions
一汽大众全年计划-0430bilingal(双语)
Obtain Effective Info
38
经销商/销售 人员介绍 Retailer / Sales 朋友/亲戚介绍 Friend / Relative 汽车厂家举办的 各种推广活动 Marketing Campaign
车展 Auto Exhibition 上网查询 Internet 电视广告 TVC 去汽车销售店 自己看 Go to Dealer Shop
后续阶段：更多车型选择
Succession: more package options
宝马形象广告持续 时间较长，逐渐过 渡到产品广告
BMW image-oriented ads sustained for a long period and shifted to product ads gradually
宝马5系、凯迪拉克、别克荣御三品牌上市期间，电视广告 内容均以品牌理念为导向，传播感性内容
Judging the launch campaigns of BMW 5 series, Cadillac CTS and Buick Royaum, TVCs were emotionally image-oriented.
对目前A6市场状况的思考
Considerations on temporary market background of A6 建议1：推出C6，解围C5
Proposal I: launch C6 to ease C5 以C6配额带动向经销商压货C5
Encourage dealers stocking C5 by rewards of C6 quota
Байду номын сангаас
后续阶段广告案例III
Successive ad case III
大众汽车的战略规划(英文)
Volkswagen --- people’s car
Team 6: Stone , Thomas, Cheryl, Peter , Ben, Libby .
Agenda
பைடு நூலகம்
Introduction Field market research report SWOT Analysis Strategies Value chain optimization Risks & Contingency plan
Financial Crisis has so far had little impact
Sales are stable
Oil is cheaper Cost of raw material has decreased (steel, glass)
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
大众汽车战略规划(英文)
Ownership Structure
The share ownership of Volkswagen AG is distributed as follows:
25.56Байду номын сангаас 3.58%
20.10%
50.76%
Porsche Automobil State of Lower Saxony UBS AG, Zurich. Others
Field Market Research
Field Market Research
Volkswagen Car Dealer HongQiao
Product line: Santana* Passat Polo Touran
medium-sized cars
34 VW stores in total in SH area
Blue Motion Technologies: a pledge to protect the
environment
Biological
Climate protection
Environmental protection has many helping hands
Environmental protection the smart way thanks to Blue MotionTechnologies
*(23% market share in SH)
Field Market Research
Measurement of Success Sales by volume (revenue) - sales in total - sales by m2 - customer feedback via surveys from JD Power
99德国大众汽车的战略分析PPT课件
越来越成熟的中国消费者和越来越完善的中国市 场监管，将越来越注重保护消费者的利益。在当今的 消费领域，得中国市场者得半分天下的态势越来越明 显。漠视和回避中国消费者利益的思维，不具有前瞻 性市场战略的优势。
大众汽车在中国市场的贵族式的顽固和傲慢也应 有所转变，顺消费者之势而为，回归市场竞争以消费 者利益为本原追求。放下“店大欺客”的高高在上的 心态，特别要放弃那种“中外有别”的歧视性恶习。
德国大众汽车的战略分析
Das Auto---车之道,唯大众
大众汽车的公司简介 大众公司的战略环境 大众公司的战略布置
小组介绍
公司简介
一：公司简介
A
发展过程
B
愿景
C
使命
D
范围
发展过程
大众汽车（德语：Volkswagen）是一家总部 位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，也是 世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心 企业。
S：优势
➢ S1：品牌知名度
对大众来说，最重要的一点就是产品的布局。中国市场的广阔， 需求层次众多，因此，在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的 产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。同时，无论价格高低与 技术水平新旧，大众的产品都以结实耐用，性能可靠著名，品牌的 知名度鱼美誉度都不错，这也是令大众与竞争对手竞争起来时底气 十足的资本。
➢ T3：服务的竞争
上海大众要想在当前汽车竞争中取得长足发展，必须要能与时 俱进，制定并运用好与其自身发展相适应的营销策略，以市场需求 为中心，为顾客排忧解难，努力使顾客满意，提高售前、售中、售 后服务，努力提高产品及服务的科技含量。大众在这方面目前落后 于日韩车系的厂商。
战略布局
战略布局（中国）
战略环境 （SWOT)
一汽大众项目管理中外文
5. 考核制度 Beurteilungssystem 完善的经理人员及项目管理人员考评体系及职业 发展方向 qualifiziertes Beurteilungssystem und Karriereentwicklung fuer Manager und Projektbeteiligte
6. 项目相关部门 Projektbeteiligte Abteilung 完整的项目相关部门配套机制，习惯的项目管理 工作方式 vollfunktionierendes Unterstuetzungssystem aus den projektrelevanten Abteilungen, gewoehnte Arbeitsweise fuer Projektmanagement
kompetenzenpm最终职能endgueltigekompetenzenpm增加减少的职能zusatzminderung产品战略规划produktstrategieplanung年型维护年型维护modeljahrpflege拟增加减少减少ergaenzungminderung最终职能zilkzielkompetenzen产品战略规划produktplanungpp秘书处工作ppsekretaeriat产品管理部的职责变化rollepmundkompetenzaenderungms20060808ms2006080812of27一fawvolkswagen汽大众pmopmo年型的管理一汽大众产品项目管理模式projektmanagemodellfawvwpp委员会产品项目管理工作层次produktmanagementstrukturppkreispscpscms20060808ms2006080813of27一fawvolkswagen汽大众平台经理产品经理set小组lenkungsteamfachteamseteam一汽大众产品项目管理模式projektmanagemodellfawvw产品战略委员会psc的构成工作方式以及职责psc实行例会制度每两个月召开一次由pm负责会议的组织与准备工作如确定会议议题发会议通知编写会议纪要以及psc会议所做决定的跟踪产品战略委员会psc由bom以及相关专业部门的部长组成
一汽大众汽车行业中英术语对照-08630
行业相关词汇（部分）：1.公司概况公司概况 company profile 2.主要/主营业务主营业务 main business 3.业务范围业务范围 business scope 4.核心价值核心价值 core value 5.核心竞争力核心竞争力 core competence/competitiveness 6.核心应用系统核心应用系统 core application system 7.成功案例成功案例 success story/case 8.典型案例典型案例 typical case 9.案例研究／分析案例研究／分析 case study 10.汽车配件/备件/零件零件 automotive (spare)parts 11.汽车附件汽车附件 automotive accessories 12.部件/元件/组件组件 components 13.汽车后市场汽车后市场 aftermarket 14.配件市场配件市场 parts market 15.经销商管理系统经销商管理系统 Dealer Management System(DMS) 16.英孚思为经销商协同管理系统英孚思为经销商协同管理系统 Infoservice Dealer Collaboration Management System (INFODCS) 17.英孚思为整车销售管理系统英孚思为整车销售管理系统 Infoservice Vehicle Sales Management System (INFOVSM) 18.英孚思为配件运作管理系统Service Parts Management System 英孚思为配件运作管理系统 Infoservice Spare/S ervice (INFOSPM) 19.英孚思为索赔管理系统英孚思为索赔管理系统 Infoservice Warranty Management System (INFOWS) 20.英孚思为技术资料发布系统英孚思为技术资料发布系统 Infoservice Technical –data Viewer ((INFOTDV) 21.英孚思为英孚商用数据交换平台英孚思为英孚商用数据交换平台 (INFOX) Infoservice B2B Data Exchange Platform 22.经销商订单管理系统经销商订单管理系统 dealer order management system 23.售后配件管理系统售后配件管理系统 Spare/Service Parts management system(SPM) 24.集成管理系统集成管理系统 integrated management system 25.数据分析系统数据分析系统 data analysis system 26.销售配额销售配额 sales quota 27.配额管理配额管理 quota management 28.配额式订单管理系统配额式订单管理系统 quota-based order management system 29.配额式订单管理模式配额式订单管理模式 quota-based order management mode 30.主数据管理主数据管理 master data management(MDM) 31.操作系统操作系统 operating system (OS) 32.应用系统应用系统 application system 33.实施服务实施服务 implementation service 34.一站式服务一站式服务 one-stop shop/one-stop services 35.综合性的一揽子服务（方案）综合性的一揽子服务（方案） a comprehensive package of services 36.现场服务现场服务 on-site service 37.现场培训现场培训 on-site training38.现场实施现场实施 on-site implementation 39.现场分析现场分析 on-site analysis 40.现场管理现场管理 field/on-site management 41.车厂/主机厂/整车制造商/车辆制造厂车辆制造厂 OEM/automaker 42.整车物流整车物流 (finished) vehicle logistics (FVL)／outbound logistics(注：整车以后可以一致翻为vehicle,如前加finished也可以) 43.先进的整车物流先进的整车物流 advanced (finished) vehicle logistics(AFVL) 44.整车配送整车配送 vehicle delivery 45.整车／车辆匹配整车／车辆匹配 vehicle matching 46.4S-整车销售（Sale）,零配件（Spare part）,售后服务（Service）,信息反馈等（Survey）47.线上车辆状态跟踪线上车辆状态跟踪 online vehicle status tracking 48.线上预配车模块线上预配车模块 online vehicle pre-allocation module 49.车辆滞留时间车辆滞留时间 vehicle holdup period 50.配车冻结配车冻结 vehicle allocation freezing 51.生产冻结期生产冻结期 production freezing time 52.提前分销/分配分配 pre-distribution 53.生产周排产计划生产周排产计划 weekly production schedule 54.管线内车辆管线内车辆 vehicles in the pipeline 55.（车辆）下线时间（车辆）下线时间 offline time/ off-production-line time 56.（车辆）上线时间（车辆）上线时间 online time 57.系统上线系统上线 system go-live 58.资源配置／分配资源配置／分配 resources allocation/distribution 59.产品推广产品推广 products deployment(注：本行业产品推广一般是系统推广部署之意，区别与一般产品的推广促销products promotion) 60.业务流程业务流程 business process 61.持续支持持续支持 on-going/continuous support 62.长期支持long-term support 63.订单查询订单查询 order inquiry/query(注：前者一般电话查询等，后者一般网上查询) 64.签收签收 •sign-in 65.软件外包软件外包 software outsourcing 66.服务站服务站 service station 67.服务中心service centre 68.功能模块功能模块 function/functional module 69.召回召回 recall 70.无缝连接无缝连接 seamless connection/joint 71.J2EE架构架构 J2EE architecture 72.J2EE 框架框架 J2EE framework 73.展厅管理showroom management 74.备件库存备件库存 spare parts inventory/stock 75.物料出入库物料出入库 material issuing and receiving 76.出库/仓库交货仓库交货 goods issuing/delivery/ex-warehouse 77.叉车厂叉车厂 forklift truck works 78.库存深度库存深度 stock depth 79.库存积压/压库压库 overstock 80.汽车配件厂汽车配件厂 auto parts plant 81.汽车维修厂汽车维修厂 automotive service shop 82.汽车修理厂汽车修理厂 automotive repair shop 83.汽车维修工程有限公司汽车维修工程有限公司 Auto maintenance engineering Co. Ltd 84.汽车养护有限公司汽车养护有限公司 car maintenance Co. Ltd 85.汽车美容护理中心汽车美容护理中心 Auto care centre 86.大客户销售经理大客户销售经理 Fleet Sales/Key Account Manager 87.订单处理订单处理 order processing/handling 88.延期交货订单/欠货订单欠货订单 back order 89.实时客户订单实时客户订单 real-time customer order 90.客户名单客户名单 customer list 91.客户跟进客户跟进 customer follow-up 92.潜在客户潜在客户 potential customer/prospect 93.客户服务满意（度）customer service satisfaction 94.客户满意度(指标)customer satisfaction index (CSI) 95.客户关怀客户关怀 customer care 96.客户忠诚度客户忠诚度 customer loyalty 97.授权及审批授权及审批 authorization and approval 98.保修/索赔申请索赔申请 warranty claim 99.回运件/返修件／旧件返修件／旧件 return parts 100.最佳实践最佳实践 best practice 101.同步传输同步传输 synchronous transmission 102.异步传输异步传输 asynchronous transmission 103.消息组播消息组播 message multicast 104.安全密码认证安全密码认证 Security Password Authentication 105.日志管理日志管理 log management 106.多重组网多重组网 domain based routing rules \ 107.批量数据上传批量数据上传 batch data upload 108.电子数据交换电子数据交换 electronic data interchange (EDI) 109.数据库连接池数据库连接池 database pool 110..数据源数据源 data source\ 111.线形图线形图 linear chart 112.柱形/条形图条形图 /直方图bar chart/histogram 113.饼图饼图 pie chart 114.托管/寄存服务 hosting service 寄存 服务115.绩效考核指标体系设计绩效考核指标体系设计 performance index design 116.绩效评价体系设计绩效评价体系设计 performance evaluation system design 117.绩效管理体系绩效管理体系 performance management system 118.关键业绩指标关键业绩指标 key performance index (KPI) 119.应用编程接口应用编程接口 application programming interface (API) 120.系统部署系统部署 system deployment 121.试运行试运行 pilot/ trial/test running(注：本行业常用pilot) 122.集中培训集中培训 centralized training 123.系统切换system cutover 124.无线接入无线接入 wireless access 125.办公自动化办公自动化 office automation (OA) 126.虚拟专用网虚拟专用网 virtual private network(VPN) 127.故障管理故障管理 fault management(FM) 128.故障模式与结果分析故障模式与结果分析 Fault Modes and Effect Analysis (FMEA) 129.故障率Failure Rate 130.故障记录Failure Record 131.三包服务三包服务 three-guarantee service/sanbao service 132.集中构架技术集中构架技术 integrated architecture technology 133.分布式构架技术分布式构架技术 distributed architecture technology 134.集中式服务组合集中式服务组合 centralized architecture 135.分布式服务组合分布式服务组合 decentralized architecture 136.国际商用机器公司International Business Machines Corporation (IBM) 137.硬件及安全网络中心硬件及安全网络中心 system support and network security centre 138.物流规划物流规划 logistics planning 139.数据转换数据转换 data conversion 140.数据移植／迁移数据移植／迁移 data migration 141.双边／双方承诺双边／双方承诺 bilateral /mutual commitment 142.项目启动会项目启动会 project kickoff meeting 143.售后服务after-sale service(ASS)/after service/service 144.质控质控 quality control (QC) 145.质量保证质量保证 quality assurance (QA) 146.价格管理价格管理 pricing management 147.终端市场终端市场 end-market 148.横向协作横向协作 horizontal collaboration 149.纵向支持纵向支持 vertical support 150.综合实力综合实力 comprehensive strength 151.良性循环良性循环 benign/virtuous cycle/circulation 152.前后台运作前后台运作 front and back-end operation 153.大/关键客户销售经理: Fleet Sales/Key Account Manager 154.产品责任产品责任 product liability 155.订单完成率订单完成率 order fulfillment/completion rate 156.汇报会汇报会 report／review meeting 157.双周总结／汇报会bi-weekly review meeting 158.根源分析根源分析 root cause analysis 159.滚动需求滚动需求 rolling demand 160.产供销链产供销链 production, supply & sales chain 161.供应链战略供应链战略 supply chain strategy 162.供应链管理供应链管理 supply chain management 163.连锁店管理连锁店管理 chain store management 164.经销商销售预测经销商销售预测 dealer sales forecast 165.销售支持与费用结算销售支持与费用结算 sales support & expense settlement 166.订单交付订单交付 Order to Delivery (OTD）167.刚性生产计划刚性生产计划 rigid production plan 168.订单管理流程订单管理流程 order management process 169.营销总部sales & marketing headquarter 170.量化管理量化管理 quantitative management 171.项目管理办公室项目管理办公室 project management office (PMO) 172.灾难恢复计划灾难恢复计划 disaster recovery plan(DRP) 173.电子配件目录电子配件目录 electronic parts catalogue(EPC) 174.企业资源计／规划enterprise resource Planning (ERP) 175.客户关系管理客户关系管理 customer relationship management (CRM) 176.业务流程重组／再造业务流程重组／再造 Business Process Reengineering(BPR) 177.战略业务单元/战略性事业单位/策略性事业单位策略性事业单位 strategic business unit (SBU) 。
一汽大众全年计划bilingal(双语)
品牌形象能否推动C6超越C5再上新高度？
Is brand image capable of enhancing C6 to surpass C5 and reach new heights?
塑造C6品牌形象的必要性
the necessity of building C6’s brand image
品牌形象能推动C6再上新高度
Brand image can enhance C6 to reach new heights
1. 竞争对手竞相抢占形象制高点
abcpetitors fight for the position of benchmark image
Core task of C6 launch: to maintain A6’s leadership and market share in C segment of luxury sedan
围绕C6的核心任务，我们着重考虑了四大重要关系：
Based on the core task of C6, we considered 4 key relationships
以C6经销商加价行为衬托C5的性价比优势
Reflect the value for money advantage of C5 by dealership price-rising of C6
同时解决了C6上市等待C5销售的被动局面
Solve problems of both prospects postponing purchase and plain C5 sales
一汽-大众SWOT分析
一汽-大众SWOT分析上世纪90年代，一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕，成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器，并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
而今，面对更为激烈的市场竞争，一汽大众如何能在一汽集团和大众集团这两大股东的操控下做到攻防皆备，又如何消除自身不足继续攻城略地？■优势坐享品牌优势1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于后者的桑塔纳车型（实际上早在1982年，德国大众就已授权上海汽车组装该车）已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代表了轿车。
因此，当捷达投产之时基本上可以说是皆具“天时”与“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
差不多同一时代的广州标致和北京吉普等合资公司尽管业已成立，却始终无法阻挡大众在中国市场大行其道。
加之捷达与桑塔纳实现南北联动，当时大众在中国的市场份额接近六成，直至今日大众仍保持在中国市场的份额领先地位。
汽车与社会发展研究咨询中心主任周立群在接受盖世汽车网采访时表示，德国大众进入中国市场已经有20多年，时间上的积淀，使得这个品牌在中国有了很好的知名度，“这个是品牌所带给一汽大众的优势。
”还须指出的是，相比其他成立时间不长的合资企业（如目前表现势头非常不错的东风日产和北京现代），由于设备投入时间长，其生产成本已经被很大程度上摊薄，产品定价无疑更具竞争力。
产品“双刃剑”在肯定其历史积淀所带来的品牌效应同时，北京汽车股份有限公司工程院总工程师黄勇还强调其在产品方面下了苦功：“在中国市场上，一汽大众的客户定位、市场调研等都做得比较好。
我们都知道，他的车主要是从德国直接引进的，德系车在产品质量、售后服务上都比较配套，在消费者中的口碑也比较好。
”但这对于一家独立的整车制造商而言，负面影响同样不可小觑。
正如周立群所指出的“其实这是把双刃剑”，他认为“直接从德国拿过来的先进技术，不经任何改造直接推向市场，更别提自主研发了，这样的情况对于企业本身的发展来说其实是不利的，只能说是一个急功近利的做法。
上海大众汽车有限公司内外部环境与SWOT分析报告
上海大众汽车有限公司——内外部环境及SWOT分析成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米，建筑面积90万平方米，年生产能力超过45万辆，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。
一、外部环境分析（一）宏观环境1、政治环境分析（1）小排量汽车解禁2006年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。
这直接促进了小排量汽车的销售，在2006年一季度，使得奇瑞等厂家取得了不错的销量，其中二月份奇瑞的销量达到了两万多辆，在乘用车市场上首次超过一汽大众。
对本土汽车企业而言，有生产小型车的经验，可以充分利用包括政府等各种资源，在成本的控制上有一定的优势。
（2）国家产业政策的支持汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济有强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人财物，改革开放二十多年的发展，一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模，也积累了一定的人才和经验，为下一步的发展打下了良好的基础。
（3）自主创新的国家战略在十一五规划中自主创新做为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。
改革开放以来，合资和引进使中国汽车产业大开眼界。
通过消化和吸收，在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高，积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验，为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础；同时，中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴，站在巨人的臂膀上高水平起步。
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▪ Sales are stable
▪ Oil is cheaper ▪ Cost of raw material has decreased (steel, glass)
Field Market Research
10%to
5%
(engine
➢➢ t-a-Mrtgohereetelordewcseousgbtnsleiitdivoieenlsionfof arqurduaerlacitaly,bd➢eueny.Inevirr2so➢0n1m0T，aenxatsamynsodteremstringeSnot csitanl dard, equivalent to Euro
➢➢ ➢
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Field Market Research
▪ Competitors
▪ Toyota: better after-sales service ▪ GM: special offers (in general ten to twenty-thousand RMB
cheaper); concern about market share
Safety Brand reputation Price
After-sale service,2.3%
Oil-consumption,5.3% Styling,6.7%
Styling
Price,14.7%
Oil-consumption
After-sale service
Brand,17.6%
➢➢
brand TJaaxn.P2E0on0lvic9iyr,.oonvmereanll tcaal r
sales
weIrVe
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emission
w➢ithCthhaensgainmgecpoenrsioudmaeryperaior raitTgieeosc(hUn.So.losgailecsalfell 37%).
Blue Motion Technologies: a pledge to protect the
environment
Biological
Climate protection
Environmental protection has many helping hands
Environmental protection the smart way thanks to Blue MotionTechnologies
▪ Classical model of low costs and high profit margin?
▪ Constant product line
▪ Few different cars available
▪ Occassionally low profit or no profit at all from selling VW cars
Ownership Structure
The share ownership of Volkswagen AG is distributed as follows:
25.56% 3.58%
20.10%
50.76%
Porsche Automobil State of Lower Saxony UBS AG, Zurich. Others
Target customer - Santana: small businesses - Polo: age range: 25-35, white collar - Passat: age range: 35-50, successful people
Field Market Research
Volkswagen --- people’s car
Team 6: Stone , Thomas, Cheryl, Peter , Ben, Libby .
Agenda
Introduction
--- Stone
Field market research report --- Thomas
SWOT Analysis
--- Cheryl
Strategies
--- Peter
Value chain optimization
--- Ben
Risks & Contingency plan --- Libby
➢History：
Introduction
Its HQ located in Wolfsburg.
The largest automobile maker in Europe.
safety brand price styling Oil service
Safety,52.2%
PESTAL Analysis
ESTecocochinanolom-loCicgu：ilctualr：al： Environmental：
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▪ Volume of maintenance not very high ▪ Low sales volume in the North and in the South of China (e.g.
less than 4% of all VW vehicles are being sold in the Southern region, such as Guangdong province)
（ equivalent to the Euro III standaErcdo）nomic
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*(23% market share in SH)
Field Market Research
Measurement of Success Sales by volume (revenue) - sales in total - sales by m2 - customer feedback via surveys from JD Power
Vision of Volkswagen
Vision:
Future powertrains and fuels for sustainable mobility .
Mission of Volkswagen
Volkswagen publishes mission statement on biodiversity.
It’s a promise: environmental
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plus
Partnership
Brand portfolio
Annual growth
120000 115000 110000 105000 100000
▪ Instead profit from maintenance and bonuses directly from the company
Field Market Research
▪ Road to Success
▪ Maintain customer base ▪ Keep sales constant (difficult competition in SH)
▪ Challenges in the Current Environment
▪ High demand for low-end cars
▪ Difficult market situation in provinces with lower income
▪ Manufacturing cost reductions may affect quality of the end product