万科系列楼盘解析

外部优势
内部优势
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项目推广概念
全程享受家： 全程享受家： Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy Enjoy 大山大水 修身养性 园林艺术 运动活力 休闲乐趣 配套便利 空间美学 社区文化……
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案例六： 案例六：万科金域蓝湾
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万科金域蓝湾
地理位置：福田区红树林福荣路 占地面积：1.03万平米 建筑面积：7.68万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：红树湾畔 ，滨海生活 卖 点： –––– 产品创新 –––– 地理位置 –––– 项目形象
万科系列案例解析
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案例一： 案例一：万科金色家园
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万科金色家园
地理位置：深圳福田区莲花路 与景田路交汇 占地面积:28672.2平方米 建筑面积：约18万平方米 容积率：6.4 获奖情况：《深圳商报》《深圳晚报》2000-01深圳十大明星楼盘 《南方都是报》深圳十大品牌楼盘
项目营销背景分析
亚幸福的深圳人 无处可逃的深圳人
绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！ 大梅沙-----最享受的生活休闲区 最享受的生活休闲区 大梅沙 东海岸----最享受的休闲型住宅 东海岸 最享受的休闲型住宅
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案例二： 案例二：万科温馨家园
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万科温馨家园
地理位置：福田区香密湖与莲花西路 占地面积：2万平米 建筑面积：5.9万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 卖 点： –––– 水体园林 –––– 建筑立面 –––– 户型创新
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万科四季花城
地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公 路交汇处 占地面积：38 38万㎡ 38 建筑面积：53 53万㎡ 53 容 积 率：1.4 1 建筑类别：多层、小高层、联排别墅 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：我们在造一个城（造城运动） 营销亮点： 体验式营销 产品创新 一次性装修 品牌营销 深圳大盘时代的标志楼盘
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17英里营销历程 wk.baidu.com) 英里营销历程(二 英里营销历程
• 2004年8月8日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经 营风格”论坛系列之一 • 2004年8月14日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的 经营风格”论坛系列之二 • 2004年8月20日深盐快速通道年内动工 • 2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤” —— 万科·17英里首次采用招标购房 • 2004年8月29日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 ──万科17英里8 月28日解筹选房活动 • 2004年8月29日 与大海的首次对话：万科·17英里首次解筹选房旗开得 胜
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项目特色： 1、半成品房 2、双层中空玻璃、玻璃阳台 3、一梯六户，户户朝南 4、骑楼风格商业步行街 5、中国第一“泛会所” 6、色彩创新 引领时尚
万科金色家园
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万科金色家园
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项目产品优势
享受景观——大梅沙山海景观 享受清新——海风轻拂，山林鲜氧 享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣 享受休闲——大梅沙海滨公园 享受未来——东部海滨远景规划 享受之旅——三条通道，一路观山观海 丰富的住宅形式/大师规划/ 丰富的住宅形式 大师规划/ 大师规划 生态园林/ 配套设施/ 生态园林 / 配套设施 / 休闲 设施/会所/材质优越/ 设施/会所/材质优越/户型 设计/视野朝向/名牌物管/ 设计/视野朝向/名牌物管/ 万科品牌
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案例八： 案例八：万科东海岸
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万科东海岸
地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧 占地面积：34万平米 建筑面积：27.5万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司
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案例七：万科17英里 案例七：万科17英里 17
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17英里营销历程 一) 英里营销历程(一 英里营销历程
• • • • • 2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖 2004年7月8日万科17英里尝试小众传播 2004年7月11日17英里舞动地博会 2004年7月29日17英里：万科叛逆之花 2004年7月30日万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价 值 • 2004年7月30日万科·17英里集合信托成功销售2亿元 • 2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科17英里倍受关 注 • 2004年8月2日万科·17英里携手《福布斯》2004共同基金论坛
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项 目 区 位 图
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案例三： 案例三：万科四季花城
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项目目标客户群
年龄层
集中在35-45岁左右
地位高
私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级 以上的人物，收入属中上等水平。 入
区域
集 中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科 分 支机构的北方城市
辅助推广。
动机
事 业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富 家 庭生活内容，创造
与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待）， 供父母养老或自己今后养老。
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17英里营销历程(三)
• 2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评 • 2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜 • 2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华 • 2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会” • 2005年5月16日万科•17英里一期喜庆入伙
案例五：万科第5 案例五：万科第5园
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万科第５ 万科第５园
地理位置：龙岗区布吉镇坂田村 占地面积：22万平米 建筑面积：25万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主题：骨子里的中国 卖 点： –––– 现代中式别墅 –––– 中式建筑 ，中国园林 –––– 中国文化 ，中国情节
发力点
媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传
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万科17英里 万科17英里 17
地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌 占地面积：1.8万平米 建筑面积：2.4万平米 发 展 商：深圳市万科房地产有限公司 营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离 卖 点： –––– 海岸生活 –––– 建筑产品 –––– 服务创新
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住宅产品
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商业步行街
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小户型公寓
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主题水景
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17英里营销历程(四)
• 2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报 • 2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深 圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行 • 2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17 英里缤纷海滩PARTY • 2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英 里缤纷PARTY
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案例四：万科城 案例四：
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深圳万科城
•地理位置 地理位置：深圳龙岗区 地理位置 •土地面积：397883.5平方米 土地面积： 土地面积 •建筑面积：437670平方米，其中住宅 建筑面积： 建筑面积 398050平方米，商业30000平方米 •容积率：1.1 容积率： 容积率 •产品类型：Townhouse、Loft、情景花园 产品类型： 产品类型 洋房、宽景house、多层、小高层 •开发商：深圳市万科房地产有限公司 开发商： 开发商 •建筑设计：美国sandybabckck设计事务所 建筑设计： 建筑设计 •景观设计：美国BGA设计事务所 景观设计： 景观设计 •主题定位：深圳首创大型Townhouse亲地社区 主题定位： 主题定位 •项目点评：1、万科品牌的最高表达形式 项目点评： 项目点评 2、产品继续升级 3、开发节奏感强烈
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项目竞争策略
制胜关键点
与大梅沙片区的其它项目形成差异 富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景 酒店更靠海，有何不好？
心理障碍
解决方案
万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受 型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只 能解决双休日、节假日的生活享受。