明星代言方案讲解学习

一、方案施行背景：

1、明星形象广告的重要性：

在中国，现在明星代言已经到了颠峰，已存在着极大的泡沫成分和非理性

行为；随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性，明星代言潮自然会

回落，启用普通模特将成为主流；同时，感性形象代言人将异军突起并逐渐走向

成熟。

明星本身具有一定的个性气质，再加上他们在所从事的领域中通常会把自身

的这种个性气质充分的展示给大众媒介，再经过大众媒介的广泛传播，明星的个

性气质就更显得鲜明突出，比如说陈小春的幽默搞笑，周杰伦的时尚前卫，刘翔

的自信和挑战精神，这些个性气质很容易被接受认可，甚至是模仿。明星出现在

广告中，人们很容易把明星的个性气质和产品联系在一起，这样企业就可以很轻

松的为自己的产品打造个性，而不需要花大量的时间去培养。

明星代言广告就是在广告中使用明星形象，以明星的成功度、知名度和好

感度，使受众更容易接受产品、信任产品，达到广告效果。

2、公司简介：申通快递有限公司（以下简称“申

通快递”）成立于2007年，注册资本

5000万，是申通快递网络的总部，拥

有注册商标“STO申通快递”。申通快

递负责对申通快递网络加盟商的授权

许可、经营指导、品牌管理等。目前，申通快递担任中国快递协会、上海快递行

业协会和浙江快递行业协会副会长单位，旗下的加盟商在各个省份也分别担任着

副会长或理事单位。

申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过

十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本

覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基

本实现了派送无盲区。

3、公司的分析

申通快递 - 服务理念

申通快递，一如至亲，用心成就你我

申通快递 - 营销模式

品牌形象统一：全网络采用统一的申通商标等形象。

服务规范统一：加盟网点采用统一的客户服务规范，保证客户服务的快件快速、

安全、准确、周到。

信息管理统一：各网点采用电脑系统，所有的管理信息在此一系统中完成数据扫

描、上传和查询。总部作为系统的管理与维护者，对信息进行统一管理。

4、定位

服务口号：

对客户满意的承诺，是申通坚定的信仰，

以人为本是申通永远的准则，

接受挑战是申通人必备的精神，

团队精神是申通网络运行的保障，

帮助别人就是帮助自己，是申通人的信条。

二、方案实施的目的

（1）、

利用明星的个性气质，和明星的成度、知名度和好感动，是受众更容易

接受产品、信任产品、认可服务，达到广告的效果。

（2）、明星参与广告，容易引起受众的注意，能够迅速提高所宣传的申通快递的

服务或者企业的知名度，也可以迅速增进目标消费者对广告的信任感，提高消费

者对明星所服务的广告对象信心。对该公司的印象深刻。

（3）、让申通快递给人一种非常靠谱的上档次的形象，相信和选择它，一定没有

问题，提高了在受众心中的地位，塑造了一样高大的新形象。

三、代言人选择提案

1、代言人选择方向

：

代言人年龄30到40岁之间

：

性别男

：

气质类型有责任、好身材、沉稳、大度

公众形象定位：有责任、好身材、帅气、幽默、沉稳

2、代言人推荐：陈奕迅

3、代言人介绍：

陈奕迅，香港著名的男歌手及演员。被许多人认为是香港流行音乐新时代的

指标人物之一，他亦被多数人认为是香港流行音乐泰山级人物张学友的接班人，

他也是续张学友后另一个在台湾获得成功的香港歌手，在2003年他成为了第二

个拿到《台湾金曲奖》“最佳国语男演唱人”的香港歌手。

婚姻家庭：陈奕迅与徐濠潆于1996年开始拍拖，当时陈奕迅通过“新秀歌唱大

赛”入行，是华星唱片公司旗下一个寂寂无名的歌手，徐濠潆也只是TVB电视台

一位三线的演员。1997年二人开始同居生活。2000年陈奕迅签约英皇唱片公司，

事业稳步上扬，徐濠潆则逐步淡出，只做香港某著名服装店的买手，专心做陈奕

迅背后的女人。

生子：徐濠萦和女儿

2004年，陈奕迅的父亲陈裘大被控入狱，在这期间徐濠萦一直陪伴在陈裘

大身旁，每次上法庭都见徐濠萦出现，或许因此打动了陈奕迅父亲，认同了两人

关系。而2004年也可以说是陈奕迅事业低谷的一年，与英皇约满，极少工作。

2004年10月，女儿陈康堤出生，小生命的到来让初为人父的陈奕迅改变很多，

开始戒烟，努力工作。

4、推荐理由

（1）、陈奕迅的的知名度高，从70多到90后，都能知道他的，很多的歌迷遍布

全世界。

（2）、他的气质和形象能驾驭各种角色，广大的受众也会很理解他的挑战，放下

自己的形象和地位，做这个普通而且不是很华丽丽的代言，不会浮夸，给人踏实

的感觉。

（3）、他在音乐方面上可以说是“灵魂的歌唱家”，把每首歌都诠释的别有一番

风味，有他E神独特的感情，这都是别人无法模仿，无法超越的。在家庭上也

经营的很好，有个好妻子，还有女儿，他是一个非常有责任感的人，所以他的气

质能折服所有的人，给人安全感，快递就是要给人安全感，让人放心。

（4）、这次陈奕迅代言申通快递，出发点不是为了利益和金钱，主要是用一个偶

像的立场做的一个公益广告，现在的社会网购是越来越普遍，选择好快递公司也