佰草集广告效果分析资料讲解共15页
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
文化攻心佰草集的品牌攻略
文化攻心佰草集的品牌攻略随着社会的进步和消费者需求的不断变化，品牌竞争愈发激烈。
如何打造独具特色的品牌，提高品牌知名度和美誉度，成为越来越多企业的焦点。
本文以文化攻心佰草集为例，探讨其品牌攻略及在行业中的优势和潜力，希望为企业提供一些启示。
文化攻心佰草集作为一家致力于中草药研究的化妆品品牌，将传统文化与现代科技相结合，为消费者提供安全、有效的中草药护肤产品。
通过本文的分析，我们将深入了解文化攻心佰草集的品牌定位、品牌传播、品牌创新等方面的策略，揭示其竞争优势和未来发展潜力。
文化攻心佰草集将目标消费者定位为注重健康、追求品质的年轻人群。
这一消费群体具有较高的教育背景和稳定的收入，他们自身健康，注重生活质量。
在品牌特色方面，文化攻心佰草集以中草药为原料，注重产品的天然、安全、有效性。
文化攻心佰草集还以传承和弘扬中医文化为己任，将传统文化融入产品研发和品牌形象中，提高品牌的文化内涵。
在市场竞争中，文化攻心佰草集凭借其独特的品牌定位脱颖而出。
其产品采用中草药原料，与市场上以化学成分为主的护肤品形成差异化竞争。
文化攻心佰草集注重传承和弘扬中医文化，通过佰草集的推广，让消费者更加了解和接受中医文化，从而拓展了市场空间。
文化攻心佰草集通过多元化的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌口号方面，文化攻心佰草集以“养颜养生，草本精华”为核心诉求，准确地表达了其产品的特点和功效。
在品牌广告方面，文化攻心佰草集凭借其独特的创意和精美的画面，吸引消费者的。
文化攻心佰草集还通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌营销，与消费者互动，增强品牌口碑。
文化攻心佰草集在品牌创新方面具有显著的特色。
在品牌理念上，文化攻心佰草集倡导“回归自然，呵护肌肤”的理念，将中草药护肤理念融入产品研发中。
在产品方面，文化攻心佰草集不断推出针对不同肤质、不同需求的创新产品，满足消费者的多元化需求。
在品牌营销上，文化攻心佰草集利用大数据分析，精准把握消费者需求和市场趋势，优化产品线和营销策略。
佰草集广告方案
柜
S P A
佰草集
定价策略
产品的定价分为： 中档（200—400之间） 中高档以上（450—1000） 因为面对的人群消费水平不同，所以价格定位也不同。
美白亮颜臻享装，定位到中等价格 价格： ￥398.00 主要定位的人群是 25-30岁的知性白领 礼盒包含: 购：美白亮颜洁面啫喱 200ml 美白亮颜菁华水 200ml 美白亮颜菁华露 50ml
理性、内敛，注重生活品质和享受。
乐于接受新事物、新理念，更关注产品的性价比， 肌肤干燥缺水，肌肤会出现衰老现象，
光泽、水分和弹性都会减少，身体与肌肤的新陈代谢开始减慢，种种 肌肤衰老的征兆开始显现。
广告创意
广告风格调性：时尚，清新，自然
广告主要突出这几款产品的特点，因为产品是中 草药成分，取自天然植物。所以在广告风格上应 该清新、自然，但是又必须具有时尚感。
内容摘要
此策划案主要针对：夏季超值套装做出宣传，宣传途径可分为网络
媒体宣传、网络广告活动宣传和实体宣传。
市场分析
51% 16%
相宜本草、 屈臣氏内产品
35%
悦诗风吟 雪花秀 佰草集
同类型产品品牌市场占有率
竞争对手分析
1、相宜本草（国产品牌）
优势：（1）“本草养肤”理念；
（2）汉方本草和现代科技相结合,加强有效成份渗透和吸收； （3）开发出一系列美白 、保湿、控油的产品；
宣传活动
空瓶抵现：凭任何化妆品牌空瓶,购买专柜化妆品均可抵 用10元 每人仅限三次机会 免费付邮试用：在淘宝，京东，聚美优品设置优惠活动， 付邮试用套装小样 杂志优惠角码：购买宣传杂志，凭广告角码购买任意套装 可享受九折优惠 二维码扫描享折扣：大型美容时尚秀节目屏幕下方放置二 维码，扫描后到专柜购买套装独享优惠折扣。
佰草集SWOT分析
关于佰草集的SWOT分析姓名：班级：学号：摘要：随着社会的发展，人们越来越重视自己皮肤的护理工作。
所以如何挑选以及挑选怎样的护肤品成了人们日益关心的问题。
当今社会人们对护肤品的了解越来越深，知道要挑选刺激小的、健康、适合自己皮肤的护肤品。
因此，主打中草药的佰草集品牌成了欢迎品。
关键字：健康；刺激小；中草药目录第1章引言 (1)第2章Strengths（优势） (1)2.1 历史悠久 (1)2.2 特点鲜明 (1)2.3 外观朴素 (1)2.4 效果明显 (1)2.5 研发实力雄厚 (2)第3章Weaknesses（劣势） (2)3.1 售价较高 (2)3.2 知名度不够 (2)3.3 产品相对单一 (2)第4章Opportuities（机会） (2)4.1 销售方式 (2)4.2 专攻中高档产品 (3)4.3 增加广告的投入 (3)4.4 促销活动 (3)第5章Threats（威胁） (3)5.1 竞争激烈 (3)5.2 可复制性强 (3)5.3 其它护肤品的知名度高 (4)第6章总结 (4)第7章参考文献 (4)第1章引言随着人们越来越重视环保、无污染、刺激小的产品，打着中草药的广告的佰草集进入了消费者的视线。
它由一系列的产品组成，例如爽肤水、面膜、保湿乳液等。
消费者对此品牌产品的还是持喜欢的态度的。
本文通过优势、劣势、机会和威胁这四个方面来分析该品牌产品。
第2章Strengths（优势）2.1 历史悠久佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品，至今已有15年历史，相比其他中草药系列的护肤品来的久一点。
它是中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
2.2 特点鲜明佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
经典PPT模板-佰草集
定位延伸与概念修改
通过逐步的沟通，他们成功转变了丝芙兰对佰草集的观点和态度。佰草集团队表示，全世界的化妆品名牌丝芙兰都有，唯独缺少中国的名牌，而佰草集正是中医美容的领先品牌。 2007年12月，丝芙兰欧洲采购部总监和欧洲护扶品高级总监来到上海，全 面了解了佰草集的产品线和品牌理念。他们承认丝芙兰店内也需要佰草集这样一个特色的固定品牌（fixture），它拥有中国本草的概念，能够满足热爱自然、注重环保人士的心理需求。 最后他们挑中了佰草集40个单品中的18个，涵盖整个个人 护理领域。在佰草集团队看来，这一成功具有里程碑意义。全线个人护理用品都 被准入，给品牌未来的开拓提供了发展空间，即可以在法国市场做可服用的产品、精油、SPA（水疗美容）等。 2008年3月的法国回访中，法国丝芙兰方面终于认可，佰草集作为能够鲜明地代表中国文化的个人护肤品牌，是内涵中医中草药与中国美容美学理念的“well-being产品。”
目錄
品牌故事 环境分析 佰草集国内销售渠道分析 佰草集国外销售渠道分析 总 结
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。她以本草添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
2008年12月，重进香港的佰草集和万宁合作小专柜，配上顾客顾问，反映品牌定位，代表中华文化的中高端化妆品品牌。半年以后，佰草集在香港销 售收入就增长了10倍。
佰草集的品牌管理分析.doc
佰草集的品牌管理分析引导语：随着我国经济的迅速开展，居民生活水平的提高，大家将对物质水平的关注逐渐的转移到关注个人的身体安康水平。
下面是为你带来的佰草集的品牌管理分析，希望对你有所帮助。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
佰草集公司一贯提倡安康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、平安、温和的有效产品和系统的、朋友式的效劳。
对于社会，佰草集更是饮水思源——取与自然，回馈自然。
从自身做起，积极支持社会环保的公益大业。
佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人品。
它以本草添加剂为特色，秉承了中国经典的精髓，糅合本草精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、安康的品形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神到达和谐、理想、形神兼备的最正确状态，焕发自然、个性、安康根源之美。
佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
1998年8月上市至今，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是很多人对中草药有很强的的排斥心理。
究其原因，中草药给人的直观联想就是“难看的颜色和难闻的气味”。
在承受市场反应之后家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到xx年，但之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
而从xx年开始，佰草集产品的功能诉求更进一步，从“中草药添加剂”演进到“中草药复方”。
“复方”相比‘中草药添加剂’又上了一个台阶，复方是从中草药当中提取的，1+1大于2，是一个复合效应。
上海家化佰草集案例分析
第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队联络方式:电子邮箱:综述新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。
然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。
随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。
同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。
在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
第一部分案例背景一、化妆品行业（一）化妆品定义化妆品广义上讲是指化妆用的物品。
在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。
1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。
(二)化妆品作用（1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.（2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。
以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。
（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。
（4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。
佰草集
“古卷屏画之美”产品
这是2013年才上市的一个新品。在 整个产品概念里，设计师运用了“吐故 纳新”的概念。这一概念从生物学角度 来说，是植物生长必备的一个基础，但 是从太极文化的角度来讲，“吐”跟“ 纳”是一个阴阳的概念。“太极元气， 含三为一；天地人，含三为一”，这些 理论作为创意发散的原点，同时设计中 也作了一些视觉上的畅想，比如一些植 物的生长，比如青芽初萌或舒展或抱合 这种形态，将这种自然界的常规状态去 和化妆品设计相关联，做成与目前市场 上众多化妆品有明显差异的创意。
广告创意
“笔墨当随时代”，广告创意也如此。人们 的审美情趣随着时代而前进，随着生活而升华 ，随着个性张扬而追求独创。带有时代精神独 创性的广告创意的诞生要经历四大环节：境域 ――启迪――顿悟――验证。
佰草集：横向比较
随着人们对生活品质的追求日益提高,天然和环保逐渐成为 时尚和潮流的风向标。而中草药作为中国的国粹,包含着几 千年博大精深的中草药养颜文化,以“安全、健康、有效” 的特点逐渐得到全世界消费者的竞相追捧。 主要同类竞争对手：本草堂 资生堂 主要非同类竞争对手：欧莱雅 联合利华 雅诗兰黛
中国元素
-------被历代中国人所认同，代表中国文化精神，表现中国民族尊严和民族利 益的图像、符号和文化等具象物质和抽象的精神元素。在佰草集中，其运用的中 国元素是中国传统文化中博大精深、传延千古的中医药文化。 （一）品牌命名体现中国特色 名称源自神农尝百草的千古传说，意为集百草而成"以天然的根’茎’叶 ’花’果精华为原料，自然健康。 （二）品牌包装，中国风中透着时尚气息 产品外观颜色是古朴的淡绿淡黄，颇具东方韵味 （三）品牌定位：中草药护肤第一品牌 （四）品牌文化注入中国元素 汲取中国文化中“自然-平衡"的美学精粹，对人体各种状态进行全新的界 定，认为每个人在身体皮肤调养中都存在一个简单又完整的平衡机制。
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
广告图标分析
目录目录 (1)产品简介 (2)摘要 (2)第1章佰草集的策略性品牌分析 (5)第1.1节消费者分析 (5)第1.2节竞争对手分析 (6)第1.3节自我分析 (7)第2章品牌全球化策略 (8)第2.1节坚持广告国际化 (8)第2.2节品牌文化本土化 (8)第3章国际品牌在全球化过程中可能遇到的文化差异困难..9 第4章国际品牌如何克服文化差异 (9)文化差异对国际品牌的冲击市场营销0801马盼卫080501011指导老师刘松华摘要本文通过对佰草集冲击国际市场策略分析，体现了文化差异对国际品牌的要求。
佰草集通过对消费者、竞争者、和自我的认识。
做到了知己知彼，扬长避短。
建立了一套品牌国际化策略。
并通过佰草集的案例，本文总结了佰草集在品牌国际化过程中可能遇到的文化差异困难。
并提出克服文化差异的策略。
关键字：文化差异，国际品牌佰草集化妆品进入美国市场分析产品简介（一）产品名称：佰草集(HERBORIST)（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
第一章佰草集的策略性品牌分析1.1，消费者分析1,语言:美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。
我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。
2,宗教信仰:美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。
佰草集PPT精选文档
新宜人。从内而外调节心身。 • 佰草集 品颜护理： • 内服产品调整人体各种失衡状态，打造由内而外的美丽健康。
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佰草之灵
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华丽变身
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121314源自 ••高水准的科研背景
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科研部百余名人员，汇集微生物学、生物化学、植物学、皮肤科学、免疫学
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从中医理论研究、组方分析、药材遴选到提取工艺、功效测评、配方开发、
安全测评等一系列中草药产品创意开发流程，与法国DermoScan实验室、Derma
Development实验室等众多合作伙伴共同开展研究项目，中草药研究所将致力于运
用现代科研管理、研发管理理念，复兴中国传统中草药技术、中医药文化在当代
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佰草营销之路
• 坚持真正的民族性与东方美学 • 在中国的化妆品市场一直存在着一种“崇洋”的心态，在一线城市的
知名商场，一般占据化妆品专柜最好位置的通常都是国际大品牌，甚 至许多本土品牌也不惜篡改出身只为获得“洋出身”。佰草集 (HERBORIST)拒绝了很多诱惑，从创立伊始就强调民族性，至始至终 坚持源自中国的品牌渊源，以真实的民族文化赢得世人。 • 在品牌基石上佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体 观念，佰草集一直向消费者宣传其来自中国文化的“太极”、“阴 阳”、“吐故纳新”等东方概念，使产品能有效调养身心，焕发自然、 个性、健康根源之美。在品牌哲学上佰草集信奉“美必须发自根源， 方能美得完全”的东方哲理，并一步步地执著地实践着中国文化中对 “自然、平衡”的美的追求。最终传递出“天地之气，佰草之灵，汉 方之粹，养根源之美”的品牌精髓。在品牌美学上，在佰草集的门店， 中国的草药美容文化视觉上通过店头软装潢氛围、主题陈列传递，产 品陈列讲究美观简洁，产品包装精致含蓄，灯箱、海报广告等画面强 调东方唯美的视觉冲击。甚至连佰草集的全新包装——瓶身采用了竹 节的写意造型，瓶盖的团花图案如同一枚印章，有着浓郁的中国色彩。
佰草集新产品路演推广方案
佰草集新产品路演推广方案一、本文概述1、佰草集品牌简介佰草集，作为一个具有浓厚中国传统文化底蕴的化妆品品牌，始终坚持以中草药为主要成分，致力于提供安全、健康、有效的护肤产品。
自成立以来，佰草集始终秉承着"平衡和谐"的品牌理念，不仅传承了中国古代的草本智慧，还结合了现代科技，为全球消费者带来全新的护肤体验。
源于中国千年的草本文化，佰草集品牌的诞生源于对自然与健康的追求。
成立以来，佰草集一直坚持“自然、平衡、和谐”的品牌理念，以中草药为原料，通过先进的科技手段，将其融入每一款产品中。
这种对自然与健康的执着追求，使得佰草集品牌在消费者心中树立起了良好的口碑。
佰草集的产品线涵盖了面部护理、身体护理、防晒等多个领域，针对不同肤质、不同年龄段的消费者推出了多种系列的产品。
佰草集的产品不仅配方独特，而且质地轻盈、吸收迅速，让消费者在护肤的过程中享受到舒适的使用感。
在佰草集的品牌形象上，我们不难看出其对中国传统文化的尊重与传承。
品牌标志以中国古典元素为主，传达出和谐、平衡的价值观。
佰草集的包装设计也充满了中国古典韵味，每一款产品都如同艺术品一般，让消费者在使用的过程中感受到美的享受。
佰草集的产品已经走进了全球数百万消费者的家中，得到了广泛认可和好评。
未来，佰草集将继续秉承“自然、平衡、和谐”的品牌理念，不断探索中草药护肤的奥秘，为全球消费者带来更多、更好的护肤产品。
2、新产品介绍佰草集新产品是一款集护肤、美妆、养生于一体的草本护肤品，以中华传统文化为灵感，将现代科技与天然草本相结合，为消费者带来健康、美丽、自信的肌肤体验。
产品定位为高端护肤品，面向30岁以上的成熟女性，注重品质和实效。
产品特点包括：1、采用多种天然草本植物精华，温和滋养肌肤，深层保湿，修复肌肤问题；2、遵循中医五行理论，以平衡为主导，调理肌肤内在循环，达到健康美丽的目标；3、独特的草本精油香气，使消费者在护肤的同时享受放松愉悦的感官体验；4、注重包装设计，简约而不失高雅，展现产品高品质的特点。
佰草集营销案例分析[资料]
![佰草集营销案例分析[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/21270d5fa26925c52cc5bfbe.png)
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。
佰草集广告语
佰草集广告语篇一：佰草集宣传策划山东艺术学院毕业艺术设计佰草集现代中草药个人护理专家---济南专卖店品牌宣传推广策划书指导老师：叶霞专业名称：艺术设计学学位级别：学士班级：09艺术设计学姓名：彭佃彩学号：20XX06393论文提交日期：论文答辩日期：前言背景：日用化工行业是我国最早开放的领域之一，早在上个世纪八十年代末，宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国市场后，中国本土化工企业就面对激烈市场竞争。
随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集团纷纷加入中国市场。
这些国际跨国企业无论是从生产技术、资本积累、管理模式等都比中国新兴的本土企业更具有竞争优势，中国日用化工市场很快就被外来资本蚕食。
上海家化这样的老牌日化企业，充分意识到在高端市场寻求突破，是增强企业未来整体竞争力必由之路，在改革、调整企业发展方向目标后。
上海家化联合股份有限公司在1998年推向市场一个具有全新概念的品牌----佰草集。
在上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜。
上市之初，佰草集品牌遭遇的第一个难题就是，“很多人对中草药有很强的排斥心理”。
究其原因，中草药给人的直观联想是，“难看的颜色和难闻的气味”。
在接受到市场的反馈之后，家化迅速调整了品牌形象。
避开“中草药”的宣传点，转而以“清新自然”为诉求点。
这一宣传策略一直持续到20XX年，之后，佰草集又迎来新的变化。
它的功能诉求点重新回到中草药，不同的是，这一次是“中草药添加剂”。
佰草集（HERBoRiST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
佰草集公司一贯提倡健康、清新、自然的生活态度，承诺为每一位消费者提供自然、安全、温和的有效产品和系统的、朋友式的服务。
佰草集营销分析ppt课件
❖ 3．激励 ❖ 经常激励经销商可以提高他们的积极性，对经销商
的激励可以分为直接激励和间接激励。直接激励包 括制定严格的返利政策，价格折扣和开展促销活动； 间接激励包括培训经销商和向经销商提供营销支持。 ❖ 4．约束 ❖ （1）做好进销存管理，即对于经销商的销售额统 计、增长率、销售目标作一个详尽的统计整理，以 考核经销商的业务能力，也可以作为制定奖惩政策 的依据。（2）管理到二批以下，我们可以将销售 记录跟踪到二批、三批、零售终端，甚至消费者， 跟踪得越深入，对经销商的管理越有帮助，便于总 结经验。
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❖ 4、区域控制，不少企业在选择分销渠道时，对区域控制采 取顺其自然的态度，有的在分销协议中不作明确的规定，有 的岁有明确规定但执行力度不够，出现经销商跨地区销售， 引起渠道冲突，这些问题如不能及时处理，就会导致经销商 队伍涣散，与企业合作减少，整个销售网络处于极不稳定的 状况，区域控制要求被选择的经销商严格遵守分销条款，出 现跨地区分销现象及时处理。
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❖ 5．加强有效的渠道控制 ❖ 产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成
部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过 大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设 中的不足等问题，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起 到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销 售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢？ ❖ 1、渠道长度控制。尽可能地减少中间环节，必要时可采取 直销形式，减少产品在流通过程中停留的时间和费用，提高 渠道效率。 ❖ 2、成本控制，对渠道进行成本效益分析，尽可能减少渠道 费用，提高渠道的经济效益。 ❖ 3、人员控制，不管采用什么样的渠道，对销售人员的素质 要有一定的要求，对销售人员的招聘、培训、考核、激励、 监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
【428】佰草集案例分析
北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章 案例介绍 (3)一、 选题原因 (3)二、 案例内容摘要 (3)三、 案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章 案例分析 (6)一、 佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、 传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、 注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章 具体建议 (22)一、 扩大总体市场 (22)二、 保护市场份额 (22)三、 扩大市场份额 (22)第四章 延伸建议 (23)一、 创立期的品牌策略 (23)二、 探寻文化根源 (23)三、 情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章 案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。
佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。
佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。
二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。
1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。
佰草集营销案例分析[资料]
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。