佰草集 品牌推广方案

品牌忠诚度
将“佰草集”的特点推广出去。 而当每个成功介绍而参加“佰 草集”的会员，或其累积分总 销售达到了某一水平时，公司 会作出一些奖励性的回报，以 鼓励顾客介绍朋友加入。 定位是‘中草药’化妆品，而 有些品牌定位‘植物添加剂’， 或者说‘全天然’，消费者的 理解和我们的品牌定义其实是 有差距的”
简述
富含中草药精华，细腻亮白肌肤
美白嫩肤面膜中蕴含 着安全有效的美白中草药成分“新七白”，环环阻截黑色素生成的内 在原因，从根本抑制黑色素的生成，产品中的美白成分，能迅速的渗 入肌肤，通过按摩改善肌肤皮下微循环，促进细胞的新陈代谢，温和 去除老化角质的同时，全面修护肤色的不均匀及暗淡，您也可以使用 在您所需要的部位，比如您的颈部、肩部等，令肌肤呈现健康的美白 和细腻。 佰草集运用科学的萃取方 法，克服了传统中草药起效缓慢的弱点，改善皮下微循环，促进细胞 新陈代谢，深度修护肤色不均和晦暗，亮白肌肤。 让肌肤轻松卸除负担，更好地吸 收美白成分。15分钟后，肌肤白嫩细腻，如同新生的莲子一般，带来 视觉和触觉的双重享受。
品牌的定位及竞争对手
品牌的推广及定位：
佰草集是一个新品牌， 特点是以一种中草药提炼出 来，给予顾客天然、清新、 防敏感的形象。 塑造崇尚健康、自然的 品牌形象。 根据消费者的多层次需 求，涉及到洗涤、护肤、内 服、香熏等各个方面，发展 出一套完整的个人护理产品 体系。
品牌的定位及竞争对手
上海家化有限公司
质地温和细腻，迅速渗透肌肤 同时软化并去除老化角质
佰草集新七白系列
品牌的消费现状
主要的受众群体是？ 主要消费群体的性别、年龄？ 主要消费群体的社会构成？ 主要消费群体的职位级别？
品牌的消费现状 小结
佰草集 HERBORIST
新七白系列的主要受众群体是20~25岁之间的年轻女性为 主，以大多工薪阶级的白领和少数在读的学生组成。 因为受众群体是比较年轻的，且受过高等教育，思想独 立，讲究情调。她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖 性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。 因此消费者大多数是通过网络上和杂志上的广告来对品 牌进行认识和了解。
Βιβλιοθήκη Baidu
品牌的定位及竞争对手
背景：
日化行业是我国最早开放的领域之一，早在上世纪八十年代末， 宝洁、联合利华两大国际日化巨头进入中国，就成了本土企业面对 激烈市场竞争的开始。随后，雅芳、欧莱雅等国外化妆品集纷纷加 入市场争夺。 跨国集团无论从资金实力还是市场运作上来说，都高出本土企 业一大截，很快国内日化企业的市场份额就被蚕食。而上海家化这 样的老牌日化企业，同时还面临着一批新崛起的本土企业的冲击。 到了九十年代中后期，基本就形成了中高端市场外资林立，低端市 场混战一片的局面。 跨国集团在占据了中高端市场后，不断向低端市场延伸产品线， 在大众化市场不断被挤压的上海家化决定反戈一击，在高端市场推 出自己的品牌。上海家化认为，只有发展出自己的高端品牌，拥有 低、中、高端完整的产品线，才能在市场中具有竞争力。
佰草集
HERBORIST
佰草集新七白系列 品牌推广方案
佰草集 HERBORIST
创始时间：1998年 创始人名：葛文耀 所属地区：中国 上海
所属集团：上海家化联合股份有限公司
佰草集 HERBORIST
品牌简介：佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得 完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美 的追求。
以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精 华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的 定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了 清新、自然、健康的品牌形象。 佰草集（HERBORIST）的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药 精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和 整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身 心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕 发自然、个性、健康根源之美。
佰草集 HERBORIST
品牌理念：中国几千年的美容文化，在仪器文明的今天依 然 散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。佰草集 尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的 最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤 护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
佰草集新七白系列
品牌忠诚度
“隔 水抛莲子，白嫩 滟滟秋”。一则 充满中国美学意 味的广告让许多 消费者认识了佰 草集“新七白” 系列护肤品，而 佰草集这个由上 海家化推出的本 土中高端护肤品 牌也在消费者心 中站住了脚。
新七白系列
“新七白”系列中的美白嫩肤面膜获得了当年主流 时尚媒体的“专家评委团特别推荐奖”，与兰蔻、迪奥、资生 堂等国际大牌站在了同一pk台上，成为入选的惟一国产护肤品。 佰草集也实现了当年销售额100％增长，在国际品牌林立的中高 端化妆品市场上确立了自己的一席之地。
以中草药护理开道，以专卖店与加盟店 铺网，佰草集亟待跻身国际级中高档化妆品 连锁店。
END THANK YOU
姓 名：马文娟 学 号：201071140214 指导老师：夏 沁 课 程：数字媒体推广设计
从1898年清末香港广生行成立至今（上海家化公司的前 身是香港广生行），上海家化公司已经走过了近百年的路， 是中国最早的民族化妆品企业。
品牌的定位及竞争对手
优势：
“佰草集”是一系列以中草药为主的个人护理产品，颇具 独特配方及内在质量，瞄准中国中上阶层的不断增加的消费者，打 入上海庞大的化妆品市场。
品牌忠诚度
目标：
我们的目标消费群是知性的白领女性———不是冲动型的消 费，而是品牌的接受。
品牌忠诚度
品牌未来的发展趋势：
2008年9月到年底，佰草集全面登陆全球化妆品零售商 丝芙兰在欧洲的近300家门店，这是家化公司首次将全品牌输出到欧 洲市场，也是佰草集打响国际知名度的有力之举。此后“佰草集” 继续在欧洲扩张，已经进入荷兰，计划陆续进入意大利、西班牙以 及东欧等国家市场。上海家化联合股份有限公司董事长葛文耀称， 佰草集由于海外市场毛利高，未来一年内将可达到收支平衡，接下 来将以法国作为重点市场，持续投入，打造代表中华文化的时尚个 人护理品品牌，并力争用2-3年时间进入其他欧洲国家以及北美、日 本等国际主流市场。
独特的营销方式
走进佰草集专卖店，以绿色为主调的店面装饰清新典雅，精油柔和 的香味萦绕四周，伴随着自然灵动的音乐，营造出轻松和谐的氛围。 这里集中体现了佰草集所坚持的“五感体验营销”模式。
独特的营销方式
所谓“五感营 销”就是充分 利用感性信息 的能力，让消 费者从视、听、 嗅、触、味五 个感官充分体 会佰草集自然、 平衡的理念。