营销员实务试题B卷及参考答案
营销员考试题含参考答案
营销员考试题含参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）。
A、开发市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、改变市场营销正确答案：B2、经营者进行价格活动不享有的权利是（）。
A、制定不属干政府指导价政府定价产品范围内的新产品的试销价格B、自主制定属于市场调节的价格C、在政府指导价规定的幅度内制定价名D、检举、控告侵犯其依法白主定价权利的行为正确答案：A3、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫做( )。
A、水平分销渠道模式B、传统分销渠道模式C、多渠道分销渠道模式D、垂直分销渠道模式正确答案：A4、对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策作出完全或部分最后决定的人是( )。
A、影响者B、发起者C、购买者D、决策者正确答案：D5、销售人员提出：“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果你发现别家的货比我便宜，我可以立即给你退货。
”这就是（）的实例。
A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法正确答案：C6、某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于( )。
A、水平分销渠道模式B、传统分销渠道模式C、多渠道分销渠道模式D、垂直分销渠道模式正确答案：C7、（）是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。
A、保证成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：A8、考虑是现价返，还是以货物返，还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的标准B、返利的时间C、返利的形式D、返利的附属条件正确答案：C9、瑞士衡巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年一代以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（）。
A、管理需求B、适应需求C、创造需求D、满足需求正确答案：C10、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。
营销师考试试题及答案
营销师考试试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 营销的最终目的是（）。
A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 满足顾客需求D. 增加企业利润答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者心理特征D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、公共关系C. 产品、价格、促销、包装D. 产品、促销、渠道、品牌答案：A4. 以下哪项不是营销调研的步骤？（）A. 确定调研目标B. 设计调研方案C. 收集数据D. 分析数据并制定营销策略答案：D5. 以下哪项是市场导向型组织的特点？（）A. 以产品为中心B. 以销售为中心C. 以顾客为中心D. 以竞争对手为中心答案：C6. 以下哪项不是有效的市场定位策略？（）A. 以价格竞争B. 以质量竞争C. 以服务竞争D. 以产品种类竞争答案：D7. 以下哪项不是有效的促销手段？（）A. 广告B. 销售促进C. 公关活动D. 降低产品质量答案：D8. 以下哪项不是有效的渠道管理策略？（）A. 渠道整合B. 渠道优化C. 渠道控制D. 渠道扩张答案：D9. 以下哪项不是有效的顾客关系管理策略？（）A. 顾客满意度调查B. 顾客忠诚度计划C. 顾客投诉处理D. 忽略顾客反馈答案：D10. 以下哪项不是有效的品牌管理策略？（）A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌延伸D. 品牌混淆答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的有效方法？（）A. 地理细分B. 人口统计细分C. 行为细分D. 心理细分答案：ABCD3. 以下哪些是产品生命周期的不同阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD4. 以下哪些是有效的市场进入策略？（）A. 直接进入B. 间接进入C. 合资进入D. 收购进入答案：ABCD5. 以下哪些是有效的市场退出策略？（）A. 逐步退出B. 快速退出C. 部分退出D. 全面退出三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销就是销售。
营销员题库+参考答案
营销员题库+参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1.公平是社会生活中的一种普遍的道德要求，在营销过程中，营销人员必须遵守公平原则,其具体含义是指( )A、在与社会公众的交往中应坚持公平的原则B、在与对手的竟争中应坚持公平的原则C、对公司领导必须公平D、对企业员工必须公平正确答案：B2.开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的( )形式。
A、赞助活动B、展览会或展销会C、新闻发布会D、特殊纪念活动正确答案：D3.（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A、软型谈判B、价格型谈判C、价值型谈判D、硬型谈判正确答案：C4. ( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。
A、审理B、协商C、调解D、仲裁正确答案：D5.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、11B、12C、14D、13正确答案：A6.本票是（）签发承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
A、第三方B、银行C、持票人D、出票人正确答案：D7.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。
.A、各级政府市场B、生产者市场C、零售商市场D、农村家庭市场正确答案：D8.根据消费者权益保护法的有关规定经营者保护消费者权益方面的义务不包括（）。
A、提供真实信息B、以最优惠的价格向顾客提供产品C、不得侵犯消费者的人格权D、保证商品和服务的安全正确答案：B9.( )是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、标杆法B、零基预算法C、销售百分比法D、边际收益法正确答案：A10.（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：C11.( )的订单管理流程，要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力。
市场营销理论与实务 B 试卷及答案
:月))) 13．目标市场营销策略的第三个步骤是（）。
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．执行和控制14．从市场营销的角度看，市场就是_______ ．A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者15．运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们称之为_____A．营销信息系统B．市场调研C．市场预测D．决策支持系统16．收集第一手资料的主要工具是_____A．计算机B．乱数表C．调查表D．统计年鉴17．影响生产者购买决策的基础性因素是_____A．商品质量B．价格C．服务D．AB和C18．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_____A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．定期性调研19．_____差异的存在是市场细分的客观依据．A．产品B．价格C．需求偏好D．细分20．制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（）。
A．选择性分销B．独家分销C．大量分销D．密集分销21．根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（）A 无差异市场营销B 差异化市场营销C 集中化市场营销D 大量市场营销22．最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是( )。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念23．通过满足顾客需求达到_____，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神．A．顾客价值B．顾客满意《市场营销理论与实务》试题第1页（共3页）C．顾客偏好D．顾客购买24．市场追随者在竞争战略上应当_____A．攻击市场领导者B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者D．不做出任何竞争反应25．( ）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。
营销员试题(含参考答案)
营销员试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A、生产者→用户B、生产者→代理商→批发商→用户C、生产者→批发商→用户D、生产者→代理商→用户正确答案：A2.因产品质量问题发生纠纷，解决方式主要有（）、调解、仲裁和诉讼等。
A、赔偿损失B、罚款C、退货D、协商正确答案：D3.“按需要生产、以销定产”是（）的基本要求。
A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、产品观念正确答案：C4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A、零售B、经销C、批发D、代理正确答案：A5.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营正确答案：A6.影响国际市场营销的社会文化环境不包括（）。
A、教育观念B、风俗习惯C、语言文字D、宗教信仰正确答案：A7.有介绍人时，宜采用的约见法是（）。
A、信函约见法B、直接见面法C、电话约见法D、访问约见法正确答案：C8.推销员向顾客承诺：“如果你现在就签字采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。
”这种方式是采取了（）A、总结法B、肯定暗示法C、优待法D、推定承诺法正确答案：C9.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：C10.产品生命周期由（）的生命周期决定的。
A、需要与技术B、促销与服务C、企业与市场D、质量与价格正确答案：A11.消费者购买行为的特点主要有（）A、需求多样性B、需求弹性小C、理性决策D、感情动机正确答案：A12.确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A、长渠道与短渠道B、直接渠道与间接渠道C、单渠道与多渠道D、宽渠道与窄渠道正确答案：D13.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（）。
三级营销员习题库与参考答案
三级营销员习题库与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、面谈法B、定量评价方法C、定性评价方法D、观察法正确答案：B2.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法A、保证成交法B、优惠成交法C、从众成交法D、限期成交法正确答案：A3.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于( )A、软心肠型B、干练型C、漠不关心型D、防卫型正确答案：D4.生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。
A、零售商主导型连锁B、生产厂家主导型连锁C、直营连锁D、批发商主导型连锁正确答案：B5.谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、颜色多样B、不戴不行C、同质同色D、异质同色正确答案：C6."职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（）"A、招呼声B、道别声C、询问声D、感谢声正确答案：D7.通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、仲裁B、协商C、调解D、审理正确答案：C8.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、折让C、季节折扣D、现金折扣正确答案：D9.（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的调解正确答案：B10.（）指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
A、全新产品B、改进产品C、仿制产品D、换代产品正确答案：D11.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
A、内部资料来源B、直接资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源正确答案：C12.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
营销员实务试题B卷及参考答案
课程：《营销员实务》考试形式：统一闭卷考试时长：90分钟分值：100分《营销员实务》期末考试试题B卷及参考答案一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分）1、市场营销是指在以（ C ）为中心的思想指导下，企业所进行的有关于产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A. 企业需求B. 社会需求C. 顾客需求D.三者都不是2、需求层次理论是人本主义心理学家（ B ）提出的。
A.彼得·德鲁克B.亚伯拉罕·马斯洛C. 菲利普·科勒特D.尤金·麦卡锡3、“酒香不怕巷子深”的经营指导思想是（ A ）。
A. 产品观念B. 生产观念C. 推销观念D.市场营销观念4、许多冰箱生产厂家近年来高举：“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销理念是（ A ）。
A. 社会营销观念B. 推销观念C. 产品观念D. 生产观念5、下列哪一项不是市场调查方法中的实地调查法（C）。
A.面谈法B. 邮寄访问法C. 统计年鉴收集整理D.电话访问法6、市场细分的依据是( B )。
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性7、( C )差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分8、定位主要是指( A )。
A．在顾客心目中确定适当位置 B．良好服务C．价格优势 D．产品特征9、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ C ）。
A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场10、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ B ）。
A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．产品差异化11、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。
三级营销员习题库与参考答案
三级营销员习题库与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
A、地域分配法B、产品类别分配法C、客户分配法D、部门分配法正确答案：C2.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、饥饿成交法B、最后成交法C、激将成交法D、让步成交法正确答案：B3.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。
A、服务接近法B、利益接近法C、赞芙接近法D、反复接近法正确答案：D4.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值A、热学检验法B、光学检验法C、做生物检验法D、生理学检验法正确答案：D5.（）是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法A、好奇接近法B、调查接近法C、问接近法D、求教接近法正确答案：A6.对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。
A、商品流通B、商品开发C、商品采购业务D、商品生产正确答案：C7.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照«担保法»规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。
该担保方式属于（）。
A、抵押B、留置C、质押D、定金正确答案：A8.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。
A、顺应B、逆反C、抵抗D、思考正确答案：A9.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。
这属于（）A、判断抽样法B、配额抽样法C、任意抽样法D、随机抽样法正确答案：A10.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）A、快慢结合B、稳C、慢D、快正确答案：A11.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、解决问题型C、无所谓型D、销售技巧型正确答案：D12.销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售（）的特点。
三级营销员测试题与参考答案
三级营销员测试题与参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下正确答案：C2.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A3.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、标准化B、特殊化、个性化C、一体化D、单纯化、简单化正确答案：B4.（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、疲劳轰炸策略D、化整为零策略正确答案：D5.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动的配额。
A、综合配额B、利润配额C、财务配额D、销售活动配额正确答案：D6.（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、激将成交法B、让步成交法C、饥饿成交法D、最后成交法正确答案：D7.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。
A、理化检验法B、实际试用观察法C、感官检验法D、现代仪器检测法正确答案：C8.贸易磨擦属于（）A、谈判中的非风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、无法确定正确答案：B9.（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利。
A、公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、利用人们的逆反心理D、以新奇特色取胜正确答案：A10.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、做生物检验法B、生理学检验法C、光学检验法D、热学检验法正确答案：A11.（）是未来追帐的优先选择。
A、IT追帐B、诉讼追帐C、函电追帐D、面访追帐正确答案：A12.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
医药商品营销实务试卷及答案B
张家口电大201301医药商品营销实务试题B一、填空题（10分，每空1分）1．氨基糖苷类抗生素的主要的不良反应是（）、（）、（）。
2．普萘洛尔可用于治疗（）、（）、（）。
3．头孢菌素从第一代到第四代对肾的毒性越来越（），对β内酰胺酶的稳定性逐渐（）。
4．对青霉素过敏或无效的肺炎选用（）类抗生素。
5．喹诺酮类药物影响幼小动物（）发育，因此该类药物儿童禁用二、选择题（20分，每题2分）1．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑2．下列哪种药物是胃肠动力药（）。
A．莨菪碱B．多潘立酮C．溴丙胺泰林D．颠茄3．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林B．对乙酰氨基酚C．吲哚美辛D．双氯芬酸4．适用于急慢性呼吸道系统感染引起的干咳的药物是（）。
A．右美沙芬B．沙丁胺醇C．羧甲司坦D．丙羟茶碱5．商品名称为“寿比山”，可用于轻中度原发性高血压的药物是（）。
A．普萘洛尔 B．科托普利 C．吲达帕胺D．尼群地平6．可用于妊娠，放射病及抗癌药所致呕吐的药物的是（）A．维生素B2 B．维生素A C．维生素B6 D．维生素CA．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药8．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。
A．控释片 B．多层片 C．舌下片 D．肠溶片9．具有降压和抗心绞痛作用的药物是（）。
A．吲哒帕胺B洛伐他汀C．硝苯地平D．卡托普利10．药物不良反应中的“三致”不包括（）。
A．致畸B．致癌C．致突变D．致聋三、简答题（30分，每题10分）1．简述医药职业道德准则（10分）2. 简述体温的测量方法（10分）3. 1．中成药使用时注意事项有哪些（10分）四、药品分类陈列（20分）现有30种药品：阿莫西林片、硝酸甘油气雾剂、利巴韦林片、红霉素肠溶衣片、增效联磺片、开塞露、扑热息痛片、吲达帕胺片、布洛芬缓释胶囊、双氯芬酸钠片、酚麻美敏片、诺氟沙星胶囊、复方氨酚烷胺片、美扑伪麻片、西咪替丁片、洛伐他汀片、地衣芽孢杆菌胶囊、卡托普利片、枸橼酸铋钾胶囊、多潘立酮片、酵母片、美托洛尔片、果导片、双氯芬酸二乙胺乳胶剂、麝香壮骨膏、硝苯地平片、金霉素眼膏、硝酸咪康唑乳膏、头孢克洛胶囊、环吡酮胺乳膏。
市场营销理论与实务 B卷及答案_
《 市场营销 》课程期末考试，试卷B ,开课系： ，考试形式：开 卷 上机 听力 ，所需时间： 分钟1．市场营销环境：2．目标市场：1 3．产品生命周期：4．附加产品：5．分销渠道二、单项选择题（每题1分，共20分） 1、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（ ）。
A 习惯性购买行为B 寻求多样化购买行为C 化解不协调购买行为D 复杂购买行为2、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。
这类新产品属于（ ）。
A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品3、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（）。
A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期4、如果企业面临的环境是机会高，威胁也高，这种企业业务称（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务5、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，应做的工作是（）。
A做好人员资金准备 B寻找适当的分销商C评价市场机会及企业自身 D准备适当的促销手段6、下列（）因素是企业的微观环境因素。
A人口 B购买力 C市场 D文化环境7、（）观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。
A大市场营销 B关系市场营销 C绿色市场营销 D社会市场营销8．消费者的购买动机来源于（）。
A．环境 B．需要 C. 动机 D. 认识9．企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）。
A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念10.日用消费品应采用（）的分销渠道。
A、长而窄B、短而窄C、短而宽D、长而宽11. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）。
A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解12．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。
《2019市场营销考试试题及答案B卷》
一、单项选择题(每题1分，共30分)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(c )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( d )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
三级营销员试题库含参考答案
三级营销员试题库含参考答案一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。
A、寻找临界价格B、布疑阵策略C、声东击西策略D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：B2、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。
A、单纯化、简单化B、特殊化、个性化C、标准化D、一体化正确答案：B3、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。
A、多项选择式提问B、开放式提问C、二项选择式提问D、顺序法封闭式提问正确答案：C4、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、公共关系B、广告宣传C、销售促进D、人员推销正确答案：B5、在谈判的后期,在掌握节奏方面要（）A、快慢结合B、慢C、快D、稳正确答案：A6、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：B7、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于A、神经质型B、刚强型C、随和型D、内向型正确答案：C8、( )是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、收账政策B、信用标准C、信用额度D、信用条件正确答案：D9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的形式B、返利的附属条件C、返利的标准D、返利的时间正确答案：A10、（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。
A、定点订货方式B、定量订货方式C、定性订货方式D、定期订货方式正确答案：B11、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
营销员实操试题及答案
营销员实操试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销员在与客户沟通时，以下哪项不是有效的倾听技巧？A. 保持眼神接触B. 频繁打断对方C. 点头表示理解D. 记录关键信息答案：B2. 以下哪种情况属于营销员在进行市场调研时应该关注的？A. 竞争对手的价格策略B. 客户的个人爱好C. 客户的家庭成员数量D. 客户的宠物品种答案：A3. 营销员在制定销售目标时，应该遵循以下哪个原则？A. SMART原则B. 随意设定C. 只考虑销售额D. 只关注利润率答案：A4. 在营销过程中，以下哪种方式不属于有效的客户关系管理？A. 定期发送促销信息B. 及时响应客户反馈C. 忽略客户的投诉D. 定期进行客户满意度调查答案：C5. 营销员在进行产品展示时，以下哪项不是必要的？A. 产品特点介绍B. 产品价格说明C. 产品使用演示D. 产品包装展示答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销员在进行市场分析时，应该考虑以下哪些因素？A. 目标市场的需求B. 竞争对手的策略C. 产品的成本D. 产品的生命周期答案：A、B、D2. 营销员在制定销售策略时，应该包含以下哪些要素？A. 销售目标B. 销售渠道C. 销售预算D. 销售团队答案：A、B、C3. 在产品推广过程中，以下哪些方式属于有效的营销手段？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 线下活动D. 直接邮件答案：A、B、C、D4. 营销员在处理客户投诉时，应该采取以下哪些措施？A. 认真倾听客户意见B. 立即反驳客户C. 记录客户投诉内容D. 提供解决方案答案：A、C、D5. 营销员在进行客户维护时，应该关注以下哪些方面？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户流失率D. 客户购买频率答案：A、B、C、D三、判断题（每题1分，共5分）1. 营销员在与客户沟通时，应该始终保持积极的态度。
（对）2. 营销员可以随意泄露客户信息。
（错）3. 营销员在进行市场调研时，只需要关注竞争对手的情况。
营销实务试题及答案分析
营销实务试题及答案分析一、单选题（每题2分，共10分）1. 营销组合的4P理论包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：A、B、C、D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计学C. 心理特征D. 产品种类E. 行为特征答案：D3. 营销调研的目的是什么？A. 收集数据B. 制定营销策略C. 分析市场趋势D. 以上都是答案：D4. 以下哪个不是市场渗透策略？A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高产品价格C. 开发新的用途D. 增加产品的使用场合答案：B5. 以下哪个是市场开发策略？A. 增加现有顾客的购买频率B. 提高产品价格C. 进入新的市场D. 增加产品的使用场合答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 政治因素答案：A、B、C、D2. 以下哪些是市场定位的方法？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务竞争D. 品牌塑造E. 广告宣传答案：A、C、D3. 以下哪些是市场推广的手段？A. 广告B. 公关C. 促销D. 直接营销E. 社交媒体答案：A、B、C、D、E4. 以下哪些是市场调研的方法？A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 案例研究E. 焦点小组讨论答案：A、B、C、D、E5. 以下哪些是营销组合的7P理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）F. 过程（Process）G. 物理证据（Physical Evidence）答案：A、B、C、D、E、F、G三、判断题（每题1分，共5分）1. 营销的最终目标是满足顾客需求。
（对）2. 营销调研仅在产品开发阶段进行。
《市场营销实务》3套期末考试卷AB卷带答案模拟测试题
《市场营销实务》3套期末考试卷AB卷带答案模拟测试题《市场营销实务》模拟试卷一适用班级：考试方式：[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师（每小题1分，共15分）．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。
A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。
A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。
A．市场集中化 B．市场专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。
A．以争取产品质量领先为定价目标B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。
A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。
A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。
A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。
营销员试题与参考答案
营销员试题与参考答案一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（ )。
A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销正确答案：D2.( )指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。
A、仿制产品B、换代产品C、全新产品D、改进产品正确答案：B3.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助体育运动D、赞助文化娱乐活动正确答案：B4.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚讲了四套，今天就只剩下两套了。
”这运用了（）。
A、保证成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：B5.在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）。
A、目标市场B、客户C、客户群D、市场正确答案：D6.告诉卖主，要就是这个价，否则就算了，这属于（）方法。
A、威胁试探B、让步试探C、低级购买试探D、可怜试探正确答案：A7.对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（）。
A、无需求B、不规则需求C、下降需求D、负需求正确答案：D8.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。
A、金钱激励B、一体化激励C、物质激励D、代理权激励正确答案：C9.以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。
A、确认需要-评价方案-收集信息-决定购买一购后行为B、收集信息-确认需要-评价方案-决定购买一购后行为C、评价方案-收集信息-确认需要-决定购买一购后行为D、确认需要-收集信息-评价方案-决定购买一购行为正确答案：D10.由政府价格主管部门或者其他有关部门按照定价权限和范围制定的价格属于（）。
《保险营销实务》期终考试试卷 (B卷)及答案
《保险营销实务》期终考试试卷 (B 卷)适用专业： 考试形式：考试一、选择题（每小题1分，共20分）为提高拜访的成功率，营销员要在拜访前进行（ ）方面的调查。
A 、客户的购买能力B 、客户的兴趣爱好和需求C 、客户的职业特点D 、客户的家庭情况2、拜访前的准备是取得拜访成功的前提条件，拜访前的准备包括物质准备和心理准备，下列选项中属于心理准备的是（ ）。
A 、模拟销售演练 B 、客户资料准备 C 、推销工具准备 D 、保险计划书（建议书）3、根据各种性格特点，演示法最适合用于哪一种类型的客户（ ）。
A 、活泼型 B 、完美型 C 、力量型 D 、和平型4、与（ ）客户沟通，营销员只需要做一个好的听众，再配合适当的技巧，就可以锁定他们的需求，引导他们对产品感兴趣。
A 、活泼型 B 、完美型 C 、力量型 D 、和平型5、做好售后服务，能给营销事业带来很多好处，式营销事业长寿的秘诀。
下列哪个选项不是售后服务带来的好处（ ）A 、提高产品的质量B 、培养忠诚的客户C 、树立良好的口碑D 、提升销售业绩6、一般情况下，按帕累托原则，营销人员的销售业绩主要来自（ ）。
A 、新开发客户带来的 B 、老客户带来的C、新老客户带来的业绩同样多D、营销员亲属带来的7、一般来说，中年人对下列哪种保险最为关心（）。
A、养老保险B、意外保险C、人寿保险D、重大疾病保险8、设计调查表要注意（）。
A、问题要长B、调查表上每一个问题要包含多项内容C、问题中要使用专业术语D、问题答案不宜过多9、下列哪些增员对象从事保险营销工作比较容易取得成功（）。
A、失业的人B、刚参加工作的年轻人C、一直有稳定工作的人D、经常转换工作的人10、下列哪种激励方式被认为是最重要的激励方式（）。
A、物质报酬B、表扬C、竞争精神D、归属感11、握手时，伸手的先后顺序是（）A、男士先B、女士先C、客人先D、晚辈先12、泰瑞·费尔伯认为：（）能够避免职业生涯中80%的问题。
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课程：《营销员实务》
考试形式：统一闭卷
考试时长：90分钟
分值：100分
《营销员实务》期末考试试题B卷及参考答案
一、单项选择题（共20题，每题2分，共40分）
1、市场营销是指在以（ C ）为中心的思想指导下，企业所进行的有关于产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A. 企业需求
B. 社会需求
C. 顾客需求
D.三者都不是
2、需求层次理论是人本主义心理学家（ B ）提出的。
A.彼得·德鲁克
B.亚伯拉罕·马斯洛
C. 菲利普·科勒特
D.尤金·麦卡锡
3、“酒香不怕巷子深”的经营指导思想是（ A ）。
A. 产品观念
B. 生产观念
C. 推销观念
D.市场营销观念
4、许多冰箱生产厂家近年来高举：“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销理念是（ A ）。
A. 社会营销观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念
5、下列哪一项不是市场调查方法中的实地调查法（C）。
A.面谈法
B. 邮寄访问法
C. 统计年鉴收集整理
D.电话访问法
6、市场细分的依据是( B )。
A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性
C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性
7、( C )差异的存在，是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
8、定位主要是指( A )。
A．在顾客心目中确定适当位置 B．良好服务
C．价格优势 D．产品特征
9、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ C ）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 目标市场
D. 消费者市场
10、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（ B ）。
A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．产品差异化
11、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。
A．无差异营销 B．差异性营销
C．集中性营销 D．一体化营销
12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( A )。
A．单一品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者
C．无品牌爱好者 D．不一定
13、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( A )。
A．无差异营销 B．差异性营销
C．集中性营销 D．标准性营销
14、产品组合的长度是指产品组合中（ C ）的总数。
A．产品规格 B．产品品种
C．产品项目 D．产品品牌
15、在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ A ）。
A．产品组合宽度 B．产品组合长度
C．产品组合深度 D．产品组合的关联性
16、企业公共关系的对象是（ B ）。
A．社会组织 B．公众
C．中间商 D．广告商
17、下列哪项不属于产品线延伸策略（D ）。
A．向上延伸 B．向下延伸
C．双向延伸 D．对向延伸
18、麦卡锡4P营销组合不包括（ C ）。
A．产品 B．价格
C．广告 D．促销
19、服务的最显著特点是（ B ）。
A．差异性 B．无形性
C．不可分离性 D．不可贮存性
20、人员推销的第一步是（ A ）。
A．寻找顾客 B．推销接近
C．推销洽谈 D．达成交易
二、判断题（共18题，每题1分，共18分）
1、市场的三要素是相互制约、缺一不可的。
（√）
2、社会营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。
（√）
3、企业请明星代言产品广告，是出于消费者购买产品具有求名动机。
（×）
4、美国可口可乐公司在相当长时间里只生产一种口味、一种瓶装的（大小都一样）的可口可乐饮料，这是无差异性市场策略。
（√）（√）
5、市场定位就是按照一定的地理位置，确定企业产品销售的范围。
（×）
6、包装如何对商品来说不重要。
（×）
7、品牌不是企业的资产。
（×）
8、菲利普·科勒特用五个层次来表述产品整体概念。
（√）
9、企业的定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法、心理定价法等。
（√）
10、服务营销的核心是顾客满意和顾客忠诚。
（√）
三、简答题（共2题，每题8分，共16分）
（一）简述市场营销调查对企业的重要意义。
答案：
1、有利于企业及时了解市场环境的变化，并及时调整企业的发展战略。
2、有利于企业准确的进行市场定位。
3、有利于企业市场机会的发展，并促使企业开发新产品。
4、有利于企业国际市场的开发。
5、有利于企业经济管理水平的改善，提高经济效益。
（二）分别阐述人员推销、广告、公共关系、营业推广四种促销方式的优缺点。
答案：
促销方式优点缺点
人员推销直接沟通信息，反馈及时，
可当面促成交易占用人员多，费用高，接触面窄
广告传播面广，形象生动，节省
人力信息单向传递，只能对一般消费者，难以立即成交
公共关系影响面广，信任程度高，可
提高企业知名度和声誉花费力量较大，效果难以控制
营业推广吸引力大，激发购买欲望，
可促成消费者当即购买行为接触面窄，有局限性，有时会降低商品身份
四、案例分析（共2题，每题12分，共24分）
（一）奇特的价格策略
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。
60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。
按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一，降低1美元，以保住市场占有率。
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。
第三，维持原价，听任市场占有率低。
由此看来，不论休布雷采取以上哪种策略，都很被动，似乎将是输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。
那就是：将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
问题分析：
1、第四种策略是否恰当？为什么？（或第四种策略对扭转局面有哪些作用？）
2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？
参考答案：
（1）第四种策略是恰当的。
其一，它使史密诺夫酒从单一产品变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。
其二，它使另一家公司推出的新型伏特加酒价格上处于休布雷公司的“夹击”之中，消费者无论是想喝好一点的伏特加酒还是便宜一点的伏特加酒，或者喝原先水平的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。
（2）这一策略使休布雷公司的目标市场策略由原来的无差异性市场策略转化为差异性市场策略，这对于更为广泛地占领市场奠定了坚实的基础。
（二）“哥弟”女装成功的秘诀
市场经济条件下，服装企业经常存在一些矛盾现象：一方面部分产品积压滞销，另一方面消费者需求尚未得到满足；一方面企业感到生意难做，另一方面又有众多生意没人做。
究其原因，其中最重要的一点是企业忽视了市场细分。
有关调查机构对北京、上海、广州、成都和大连5个大中型城市女性的调查显示：30岁以上的女性白领在服装上的消费最多。
这一年龄段的消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外。
而她们，恰恰就是目前的实力消费群。
在年轻人眼里，“哥弟”女装老气横秋，似乎百年不变；而在30岁以上的女性白领的钟爱者眼中，“哥弟”女装贴身贴心，耐人品味。
“哥弟”女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。
“哥弟”品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。
执着的坚持获得了执着的支持，“哥弟”女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起了其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
“哥弟”女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题，是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一。
案例思考：从上述案例，你认为“哥弟”成功的主要原因是什么？
参考答案：
①采用差异化目标市场营销策略。
②成功的消费者群定位。
在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章时，“哥弟”瞄准中年白领这一中坚市场。
③突出目标市场的特征：30多岁的女性选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响。
“哥弟”从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐。