五步法如何准备一场精彩的演讲

编者按：律师常常需要在公开场合演讲或发表自己的观点，因此演讲是每一位律师必备的技能。律师应如何准备一场精彩的演讲？陈特于2016年2月25日应邀在微信【法律微讲座】上分享了这一主题。本文由约法编辑部根据该讲座内容整理而成，并经作者陈特授权发布，希望对每一位律师有帮助。

大家好，我是海坛特哥，今天我要分享的主题是《准备演讲五步法》。为什么是“五步”而不是“三步”呢？可能大家都听过“三步法”，“五步法”的概念就是“三步法”加上头与尾。那么，“五步法”具体指的是什么呢？

准备演讲的“五步法”指的是：

接下来我将一一地展开来讲。

第一步：确定演讲题目

演讲的一个定律是：“务必讲自己特别熟悉、特别有把握的”，所以确定演讲题目的原则就是：“只讲熟悉的题目，不熟悉的不讲”。除了这个题目之外，我最近这一年（辞职后）讲过的题目还有《实习律师的转变》、《律师的十大好习惯》、《开拓案源的十个办法》、《谈判的十大技巧》这些题目都是我这一年比较有感触的，印象比较深的事情，所以确定为演讲题目都没问题。其中，《律师的十大好习惯》、《开拓案源的十个办法》都已经讲完了。

我还有一个搞笑的视频《律师该不该穿秋裤》。这是去上iCourt演讲课时的一场即兴演讲。因为我这年纪比较大，也不好意思再参加演讲课的比赛了，我就跟老师讲说我放弃所有的这个比赛，把机会留给那些年轻人。但是比赛完后很多人就说，特哥，你到底会不会演讲啊！你给我们讲一个试试。后来我心想，如果不讲点什么东西，好像大家觉得我这个人徒有虚名，身上背的这个高院辞职法官的光环，没有什么真才实学。后来我自己主动找到老师，申请做一个即兴脱稿演讲。所以当天我就悄悄拿了一条秋裤，可能很多人觉得奇怪为什么我上课还带着一条秋裤，其实是因为有学员说冬天上课很冷让我带条秋裤，我就真带了，结果那条秋裤当天就成为我的演讲道具。《律师该不该穿秋裤》这个主题大概二三十分钟吧，这是一个比较搞笑的题目。

我特别喜欢用“十”这个数字，比如《演讲的十大定律》，《律师的十大好习惯》还有《谈判的十大技巧》等。为什么要用“十”呢？我觉得“十”是一个很好的数字，以下我将给大家揭秘为什么用“十”。以上是我近期演讲过的一些题目。大家如果感兴趣，可以打开腾讯视频，搜索“海坛特哥”都能看见这些演讲。另外，文字稿也发曾表在【法秀】、【法客帝国】，包括我自己【海坛特哥】的公号上，大家如果感兴趣要分析演讲结构，可以看一下我这些演讲稿。（PS：感谢天津的罗艺律师，经常帮我录制、上传视频和整理演讲稿，令我非常感动！）

第二步：确定演讲框架

确定演讲框架非常重要，因为框架定得好是决定能否脱稿演讲的关键。

如何确定演讲的框架？最关键的一点就是你要对演讲内容要非常熟悉，并且提前把一些内容记下来。那怎么记下来呢？就是先搭框架，再填充内容，如果框架、逻辑清晰，记起来就非常容易。

例如：下面我和大家讲讲我是如何准备《律师的十大好习惯》这个演讲的。记得当时我

发了个朋友圈，问：大家认为哪些习惯是律师的好习惯？这条朋友圈收到了几百条回复，然后我画了一张表格，统计了朋友圈上大家的回复意见。后来有一天我坐飞机的时候，还特意根据这个统计图整理一个文字稿，写完之后，我发现自己非常的不满意。因为这些内容是网友提出来，并不是我所熟悉的东西。

上图是我自己写的十个习惯，但整理完之后，觉得非常乱。如果想要脱稿讲，十个点是很难记下来的，人的记忆不善于记这十个点。上过iCourt的演讲课的朋友都知

道，陈少文老师都会说“三”是一个非常好的数字。所以，我在确定一个演讲结构时，一般讲三大点，每个大点下面有三小点，这是最好记的。最后一个习惯做一个小结，十个点这样就非常容易记住。于是，后来我就自己设计一个逻辑，把这十个习惯开始分成三大类，分成律师初级阶段、中级阶段、高级阶段三个阶段的习惯，步步递进、一层比一层更重要的三个层次。

这种分类不是特别准确和精确，但是却能记得住。最后再加上一个小结，就是律师要做公益。大家看看前面都是九个工作习惯，后面是一个做公益，公益是一个比较有特点的。当然这需要先十个习惯都列出来之后，再慢慢去概括和总结，再加以排列，三三得九加一，这样就记

住了。再后来，我发现每一个习惯都能用三个字来概括，可能是有点受以前在机关里面看的报告多，喜欢去琢磨那些排比句。因此，我把三个阶段的习惯总结如下：

一、初级阶段：穿正装、带名片、守时间二、中级阶段：记事本、执行力、查邮件三、高级阶段：有韧性、莫纠结、勤复盘

所以时间过了这么久，我仍然印象很深刻。因为这些全是自己提炼和琢磨的，这个框架会牢牢记住，过很久也不会忘记。

再例如：《年轻律师开拓案源的十个办法》，这个是历时一个小时的脱稿演讲，也是在我

们德恒所内部的午餐会上的一个分享。当时确定了这个主题之后，同样也是要先定框架啊，于是我回忆我这一年的这个实习期以来是通过什么办法来开拓案源的，我把想到的一一列在纸上。

最初列的时候，可能不止十个办法，但因为你记不住，所以还是需要归纳、分类，同样还是分成三大类，每大类下面三小点。那么如何分类呢？后来我发现可以按开拓案源的不同途径去分类。

第一类在传统的社会环境的下，有哪三种开拓案源的办法；第二类是在互联网的大背景下，有哪三种开拓案源的办法；第三类是无论在传统社会还是互联网时代，都离不开、靠专业靠技能的三个办法，最后再加一个小结，就有逻辑了。

这就是搭框架的技巧，最好是讲三大点，然后每个大点下面两至三个小点都可以，若要讲五点，就掐头去尾两个点，中间三个点。

若讲六方面内容，就把它并成三大点，每一大点两小点，七就是三乘二加一，八就是三乘二加二，九就是三乘三，十就是三乘三加一，依次类推。

这样的结构非常好，其实写文章也一样，最好写三点，如果写两点就太单薄，写五点就显得太冗长，所以要重新排列组合。

第三步：确定演讲内容

接下来讲：如何确定演讲内容。框架已经架起来了，接下来就要往里填内容，那么填内容怎么填？关键是要讲故事。而且要讲那些能打动人的故事。那么什么样的故事能打动人？就是你自己经历过对你触动很大的一些故事，你觉得非常耻辱、非常高兴或者非常悲伤的一些故事。把它装进你刚才已经架构的框架里面，这个演讲就会变得有血有肉非常丰满。

举个例子，就是《年轻律师的十大好习惯》里面，我举的例子全是我自己亲身经历过

给我很大刺激的一些例子。例如：当我讲到律师应该随身带名片时，我就举了一个例子，自己有一次出去谈判忘了带名片，结果对方的老总发名片的时候就刻意的不给我发，只给我们老板发，我坐在那里就是特别尴尬。这样的故事讲起来，你自己印象十分深刻，你只有打动了自己，才可能打动别人，你连自己都感动不了你怎么去感动别人？再比如当我说到律师应该守时间，我就举了我一个同事老是不守时间的例子，大家想想看，你见客户的时候你客户都到齐了你的同伴还没到，那个时候是多么尴尬，这种事情是很尴尬的，下次你一定不会忘记。再比如，《年轻律师的十大好习惯》中，第三组高级阶段的习惯，叫有韧性、莫纠结、勤复盘，我就举了iCourt每次上完课后都要复盘的例子；当谈到互联网时候，我就说了我如何运用微信公号扩大影响的例子。

用自己的真实的故事去打动别人，效果是最好的。我曾经写了一篇文章《这是一个悲伤的夜晚》（阅读量五万多），我写了海吧的林总，我讲了一个人在北京打拼的经历，那么就会触动很多同是北漂、打拼、蜗居的人，他们就觉得有所触动，就会觉得你的文章写的好，讲话讲的好。还有，在我的演讲《一大突破，三大转变》中，我还举了我以前当法官时怎么躲着当事人，现在做律师了想着怎么去吸引客户，这是一个强烈的对比，大家就会对这些内容感兴趣。

第四步：确定演讲形式

也就是说你演讲时是不是脱稿，需不需要借助课件，需不需要草稿，是否设计与观众的互动，要不要走到听众中间去？

一般来讲，人数少的话，需要考虑互动，效果就会比较好，如果有十几个人，也可以设置分组讨论点评。但如果是一场一千人的演讲，那就尽量不要互动，可以适当的提问一两个问题，让大家踊跃的来回答你的问题。如果五百个人、一千个人里演讲时，搞一个互动，再挑二三十人来回答你的问题，那时间就过去了，就没法演讲了。因此，演讲的形式一定要视场合而定。

第五步：确定演讲细节

落实细节其实很关键，一个成功的演讲肯定是准备出来的，准备演讲的题目、内容、框架、形式后，还有落实哪些细节呢？首先，是要确认演讲的规模。毕竟几十人、几百人与几千人，人数不一样，内容和形式也不一样，现场的氛围更加不一样；其次，是听众是谁，听众的水平如何。比如说你去给企业做演讲，一定要弄清楚来听演讲的都是些什么人。这些人是老总？是高层？法务部的人？还是普通员工？给法务部的人讲就需要讲专业一点，给其他人你就要做普法性的演讲。如果是全体员工都参加，那就要注重大家都听的懂。比如说去企业讲劳动法，那你要知道是员工参加还是老板参加？如果是员工参加，你去和员工讲怎么跟老板做斗争？那就尴尬了，所以要落实这些细节。

另外，还有演讲会场的环境，是否有投影和麦克风，是移动的麦克还是那种带线的麦克风？