交话费送手机活动策划

中国移动交话费送手机营销策划案

大学生行动派

2012年11月6日

中国移动交话费送手机营销策划案

一、引言

当下智能手机已成为大多数消费者购机首选，中国移动G3手机技术越来越成熟，在高校大学生之间拥有良好口碑。开学数月以来学生丢手机现象严重，同时面对中国联通、中国电信的竞争，中国移动有必要推出新一批新型G3安卓手机满足学生需求。

二、营销环境分析

1、日常生活中通过各种渠道得知最近大学生丢手机现象严重，也有部分同学有更换手机意向，鉴于中国移动G3手机在广大科大学生间良好口碑，本次活动一定会取得良好效果。

2、交话费送手机即零元购机本身对学生群体具有极大的诱惑力，学生在交的话费的同时更可以得到性价比高的G3手机，一举两得。学生本身手机卡是移动卡，使用G3手机更可以享用更多移动优惠业务如：我的大学等。

3、本次活动可以在交话费送手机同时送一些小礼品，冬天即将来临，衣服温暖的手套，一条温暖的围巾相信可以给同学带来温暖的感觉，这也是中国移动服务学生的宗旨。

三、活动规划

时间：12月上下旬

地点：河南科技大学

参与对象：河南科技大学学生

四、营销策略

1、营销目标

我们的营销目标是将中国移动在科大市场上占据更大份额，使科大学生了解中国移动、了解G3手机，将我们最优秀的产品回馈给移动用户。再寒冷的冬季打出一片移动的热潮。

2、目标市场描述

办理交话费送礼品活动的消费者中大部分为学生，小部分为学校工作人员。高校大学生使用移动G3手机可以获得更多更优惠的套餐体验，使学生以最少的投入获得性价比最高的手机。

3、营销组合描述

（1）礼品

寒冷的冬季即将来临，手套、围巾成为大学生购买必需品，相信我们的礼品可以在这个冬季给我们的每一个消费者以温暖。

（2）业务

本次业务推出“我的大学”业务和“两地游”业务。

（3）服务策略

严格保证手机及礼品质量，做到手机质量有三包，礼品质量有保障，遇到问题友好耐心的解答。

五、推出渠道

1、菁园7号楼校园营业厅

针对菁园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。。

2、建行广场

针对嘉园移动用户，可临时搭建外场活动办理点。

3、活动宣传

在活动开展前两天做到张贴海报、横幅等宣传，主要覆盖食堂、教学区、宿舍区等人流密集处。活动开展期间可发放宣传页进行具体宣传。

六、风险评估

如活动达不到预期效果，活动礼品可作为其他优惠活动礼品；手机可留作下次活动推出。

七、活动安排

1、交话费送手机活动开展前通过海报，横幅对活动进行宣传。

2、交话费送手机活动正式推出，预计分别在建行广场和菁园7号楼进行。

3、参与活动人员尽量不要更替，做到有始有终。

4、准备互动所需物品：帐篷、凳子、登记单、传单、礼品等。

八、活动建议

1、以往工作人员吃饭都是等到活动期间人少时轮班吃饭，由于交话费送手机活动涉及交易金额比较大，现场需要看管人数比较多，所以建议工作人员在活动开始时提前吃午饭和晚饭。

2、以往手机类型大多涉及酷派、华为、中兴等手机。建议增加以下人气机型：天语W619小黄蜂、诺基亚系列（5230等经典系列，适用于一些上网需求量少的学生）。