特百惠 理家会 营销
特百惠(中国)发展战略的思考
特百惠（中国）发展战略的思考3特百惠（中国）有限公司内外部环境分析3.1特百惠品牌及公司简介特百惠（Tupperware），全球著名家居用品品牌，总部设在美国弗罗里达州奥兰多市。
是一家有着超过70年历史，在全球设有70多家分公司的跨国集团企业。
特百惠公司在全球15个国家设立了生产基地，如美国、法国、澳大利亚、韩国、中国等。
在全球已推出8000余种产品，畅销全球100多个国家和地区。
特百惠公司致力于设计实用与美观相结合的优质产品，为消费者提供食物保鲜、制备、烹饪、储藏、盛餐、清洁等系列的产品。
特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词，更惠及全球亿万家庭，引领安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
特百惠产品因其对提高人类家居生活品质的巨大贡献而被载入《吉尼斯20世纪大全》；1999年被美国《财富》杂志誉为“20世纪经典产品”，并多次获得世界级设计大奖，收藏于世界各地多个博物馆。
母公司Tupperware Brands Corporation旗下拥有多个品牌，覆盖了包括保健食品、彩妆、身体护理、童装、家具等多个行业。
特百惠(中国)有限公司（以下简称特百惠(中国)）成立于1995年12月，为美国独资企业，于1996年底正式营业。
总部和现代化工厂设在广州，在全国设有6个区域分公司和30个省级办事处，业务遍及全国300多个城市和地区，在全国拥有3800多家专卖店、专柜。
现代化工厂拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准。
工厂已通过英国劳氏公司ISO9001：2008质量体系认证。
生产过程和品质控制严格高效。
2000年，特百惠开始在中国设立特许经营形式的加盟专卖店，以体验式营销和消费会员制为发展策略，目前在全国已拥有几千万会员。
特百惠一直致力于成为通过提供优质家居用品及独特理家方案以提高千家万户生活水平为己任的行业领导者。
2005年初，特百惠被《世界经理人》杂志评为“中国100个最佳特许经营品牌”之一；2008年被《都市主妇》杂志评为“最受中国女性青睐的品牌之一”；2008年被中国连锁经营协会评为“2008-2009年度中国特许经营最具成长力奖”；2008年入选“中国特许经营连锁百强”。
特百惠-理家会-营销
特百惠理家会营销：Home party selling运作要点在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的组织力量。
从公司或总部层面看，必须做到以下七点：1．总部提供的产品功能独特，能切中顾客的需求要害。
例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。
2．找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角——销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。
3．提供绝对实用的培训：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。
4．有效激励各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。
5．汇集细节：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。
6．规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。
7．创新营销组合：为顾客提供各类高低价组合、产品组合(续致信网上一页内容)、促销模式组合的消费理由。
家会销售法的具体操作无论是企业层面，还是门店面层，在操作家会销售法时都要谨记：销售成功的确是目的，但聚会成功却是首要的。
为什么?因为顾客首先的需求是来参加这个聚会，而不是来买产品。
聚会的具体形式是没有定律的，可以是下午茶点聚会、周末聚会、小区聚会等；通过其销售的商品范围也很广，可以包括：化妆品、女式内衣。
保健器械、保健食品、家用计算机及其他IT 产品、儿童图书及其他教育工具、玩具，清洁工具、小电器、收藏品等等。
具体操作主要包括10个要素——一般聚会失败、或是尴尬收场，导致销售无果，也就出在这10个问题上：1．先要找个好主持人。
可以叫她为“张罗者”。
最好是擦到一个开朗、朋友多、爱张罗的家庭主妇，请她做女主人操办聚会，并邀请与会人员。
特百惠体验式营销策略
特百惠体验式营销策略特百惠体验式营销策略是一种通过提供真实的产品或服务体验来吸引客户的营销策略。
这种策略的关键在于让潜在客户亲身体验产品或服务，从而产生情感共鸣，并最终促使他们购买或转变为忠诚的消费者。
特百惠体验式营销策略的一大优势是能够真实地展示产品或服务的特点和优势。
传统的广告手段可能只通过文字或图片来描述产品的好处，而体验式营销则使潜在客户能够亲自感受到产品的品质和性能。
这种亲身体验能够更真实地展示产品的优点，以及带给客户的实际价值。
体验式营销还能够激发客户的情感共鸣。
通过让客户参与到产品或服务的体验中，他们能够与品牌建立更深层次的情感连接。
这种情感共鸣可以增加客户对品牌的好感和认同感，从而增加他们购买的意愿和忠诚度。
当客户对一个品牌产生强烈的情感联系时，他们更有可能成为品牌的长期消费者。
体验式营销也能够增加客户对产品或服务的信任度。
通过亲身体验的方式，客户能够对产品的品质和性能进行直观的评估。
这种评估不仅仅基于广告或销售人员的说辞，而是来自客户自己的感知。
客户更愿意相信自己亲身体验过的东西，因此，通过体验式营销建立的客户信任度往往更高。
特百惠体验式营销策略的关键在于提供真实、有趣、独特的体验。
例如，一家餐厅可以推出特色菜品品尝活动，让客户免费品尝新菜品，并在体验过程中了解其制作过程和背后的故事。
一家汽车厂商可以组织试驾活动，让潜在客户亲自驾驶车辆，并感受驾驶体验和车辆性能。
在实施特百惠体验式营销策略时，需要重点关注以下几点。
首先，确保提供的体验能够真实地展示产品或服务的特点和优势。
其次，体验应该具有吸引力和趣味性，能够引起客户的兴趣和注意。
最后，要确保体验过程中的服务和沟通是专业和周到的，以提高客户的满意度和体验品质。
总之，特百惠体验式营销策略是一种通过让客户亲身参与产品或服务的体验来吸引、增加信任度和建立情感共鸣的营销策略。
通过提供真实、有趣、独特的体验，特百惠体验式营销可以帮助品牌吸引更多潜在客户，并提升客户对品牌的忠诚度和购买意愿。
赢在梦想坚持时——访特百惠中国有限公司总经理梁学斌
可 以说 南北方 两种 不 同的风 土人情 都 会 ”）的 模 式 ， 接 触 了。文化 的 多元接 触对 于他个 人 来到 中 国就不 能 的成长 和 上作都 有很 大帮 助 。父母 给 用 。一方 面 原 因 了梁学 斌一 个 宽松的 环境 ，没有 对他 是 ， 中 国的妇 女 的未 来做刻 意 的要求 ，而是 让他 自己 下班 以 后 ，做 完家 务就 带孩 子 ，没 有
中国南北 方 的人差 别很 大 ，同样 售 当 中 如 的产 品北 方的消 费者 偏爱 大尺 寸的东 果 碰 到 问 西 ， 方的消 费者喜欢尺 寸小的东西 ； 南
题 ，应 该怎 么样去 克服 。这 就是新 的 条路走对 了。
北 方 的消 费者 喜欢 颜 色比较 鲜艳 一点 模 式 ，所以 就是说 把 它移植 过来 ，把
功 克经营难题
告 的影 响最 大化 。对于未 来 ，梁学斌
对于 梁学 斌而 言 ，十几 年来遇 到 信 心满 满 ： “ 特百 惠在 中 国，首先还
不 会用 那种再 生 塑料 ；第二 ，贵在 品 最 大的 困难 和挑战 是如 何帮 助加 盟者 是 一个 低渗 透率 的市场 ；另外 ，中国 质。特百 惠 的模具 都是 自己开 发设 计 更 好地 经营 。特百 惠的 经营 模式是 不 城 市化非 常非 常迅 速 ，尤 其是 农村人 的独有 的模具 ，在 工业 设计 方面 得 了 收 加盟 费 。对于加 盟商 的管 理 ，梁 学 口年年 大量 向城 市转移 ，越来 越 多的 很 多奖 ，在去 年 美国 的设计 团队获 得 斌 有 自己的办法 ： “ 千名 连锁加 盟 家庭要 求提 高他们 的生 活 品质 ，只要 三 了德 国非 常有名 ‘ 点年度 ’的 最佳 者 基本 采取 高度 自治 ，给他 们一个 指 这 种基 本的 条件还 在 ，我 相信 特百 惠 红 设 计团队 。 第三 ， 贵在服 务 。 上门服务 、 标 ，让 他们 自己发 挥 ，在一 定程度 上 以及我们 这个 行业仍 然有 很大 的发展 社 区服 务 ，这 也是 我们和 其他 的竞 争 管 理的 同时 也保 留公 司的文 化 。就 像 空 间 。”现在特 百惠 做的 保鲜盒 和上 品牌 相比 比较卓越 的地 方。 ” 我 们很 多好 的销售 方法 ，不是 公 司发 门的厨房 管理 的服 务 ，带 给现在 中国 明的 ，而 是加 盟者 他们 想 出来 的。” 中产 阶级更 多配套的是价 值服务 。
特百惠的特许经营
特百惠的特许经营小组成员：钟倩25号，刘晓芳26号，刘娜29号，王兵1班31号一、特百惠公司简介20 世纪30年代，美国化学家伊尔·特百先生（Mr.Earl Tupper）在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。
他利用这种材料制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之间配套的密封盖。
特百惠公司（Tupperware Corporation）在此专利基础上不断发展和创新，使“特百惠”不仅成为塑料保鲜容器的代名词，而且惠及全球亿万家庭，创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。
经过70 多年的不懈努力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商，并且入选财富杂志2008最受尊敬的公司。
成为全球最大的家居用品生产商，产品畅销世界一百多个国家和地区，广受肯定和欢迎。
特百惠（中国）有限公司成立于1995年12月，为独资企业，公司的总投资额为一千万美元。
中国地区总部设在广州，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。
在2000 年，特百惠（中国）有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整。
根据中国国情，确立了以“特百惠专卖店”为主导渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的业务已经发展到全国300 多个城市和地区。
中国的加盟店有3000多家。
在这些城市的消费者都可以通过特百惠专卖店/专柜购买他们喜爱的特百惠产品，并享受特百惠特别的体验式营销方式——“理家会”提供的轻松理家窍门和现代生活方式。
特百惠的经营方式也是“生活中有生意、生意中有生活；认识更多的朋友，分享使用特百惠产品的快乐”。
所以特百惠也是把自己的加盟事业，定义为“女性创业新选择”。
二、特百惠的经营模式加盟经营无需交纳加盟费、无须经商经验就可以成为跨国公司的加盟商，所销售的产品不用过分考虑淡旺季、不用担心保质期、只需几万元启动资金就可以开业当老板，经营世界级品牌，获得公司的全程扶持，全方位经营培训，从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每一个阶段都有人辅导和指点。
1-特百惠的特许经营模式-加盟专卖店
特百惠介绍/view/189280.htm特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），塑料保鲜容器厂家，总部在美国。
目前，特百惠公司已经在全球设有70多家分公司，并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。
经营方式“做价值不做价格”：特百惠致力于为顾客提供物有所值的优质家居用品和个性化的购物体验，不会参与低端产品的竞争；“用过都说好”是特百惠产品的一个显著的特点。
实行"体验式营销"策略，与消费者进行深度接触，致力于为顾客创造使用特百惠产品的美好体验，这就是为什么顾客对特百惠产品的忠诚度很高的原因之一。
实现体验式营销的主要方式是内容丰富多彩的“特百惠产品示范会”；实行消费会员制（特百惠精彩生活俱乐部），每月公司都会出版一份《特百惠生活》杂志（Tupperized Life），上面会刊登产品和促销信息及多种理家知识。
每一期的《特百惠生活》公司都会邮寄到每一位会员手中，许多会员在收到《特百惠生活》后，都会回到特百惠专卖店/专柜购买他们所喜爱的产品；“生意就是生活”：我们将特百惠专卖店定位为“特百惠生活小馆”，因为在这里消费者不仅能够买到特百惠的优质产品，还能学到各种理家方面的知识，结识许多生活中的新朋友。
特百惠产品特点化学性能稳定，制成品不会有任何异味。
原料纯度高，绝无杂质，成品透明度及光洁度高，韧性好。
成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适。
能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
特百惠免费上门服务预约项目有哪些特百惠的销售和服务是一个独特而有效的体系，它采取专业顾问式的形式，通过零售和“理家会”、“上门服务”等独特的体验式营销方式和会员刊物等直复营销手段进行。
所谓体验式营销，是指企业以服务为重心，以商品为载体，为消费者创造出体验产品使用状态的氛围，留下值得回忆的感受，高附加值的产品和服务往往更能打动人心。
现在，很多聪明的企业会把顾客的消费行为提前为顾客体验。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析特百惠是一家知名的水杯品牌，在市场营销方面做得非常成功。
本文将从品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面对特百惠水杯的市场营销进行分析。
品牌定位是市场营销的基石之一。
特百惠水杯的品牌定位主要集中在高品质和创新上。
特百惠专注于设计和制造高品质的水杯，以满足消费者对健康和环保的需求。
通过注重创新，特百惠不断推出新产品和技术，以提升用户体验。
产品特点是特百惠水杯市场竞争的关键。
特百惠水杯采用了优质的材料，如不锈钢和硅胶，确保产品的安全性和耐用性。
此外，特百惠水杯还具有保温和便携性等特点，能够在多种环境下保持温度并方便携带。
这些产品特点使得特百惠水杯成为消费者的首选，尤其是那些注重生活品质和健康的人群。
消费者群体是市场营销的重要对象。
特百惠水杯主要面向有着高需求的消费群体。
首先，特百惠水杯的定价相对较高，因此主要吸引有一定经济实力的消费者。
其次，特百惠水杯注重健康和环保，因此更适合追求健康生活方式的人群。
此外，特百惠水杯的创新设计也吸引了那些喜欢尝试新东西的年轻消费者。
综上所述，特百惠水杯的消费者群体主要是高收入、关注健康生活和追求创新的人群。
市场推广是特百惠水杯市场营销的重要环节。
特百惠通过多种渠道进行市场推广。
首先，特百惠在线下开设了精美的品牌专卖店，将产品展示在优质的环境中，吸引目标消费者。
其次，特百惠通过线上渠道，如官方网站和社交媒体平台，进行广告和促销活动，增加品牌知名度和用户粘性。
此外，特百惠与一些健康生活相关的机构和社区合作，举办活动和推广，吸引更多的潜在消费者。
特百惠水杯的市场营销在品牌定位、产品特点、消费者群体和市场推广等方面都取得了不俗的成绩。
通过准确定位和满足消费者需求的产品特点，特百惠水杯赢得了消费者的信赖和喜爱。
通过多渠道的市场推广，特百惠水杯提高了品牌知名度和销量。
相信在未来的市场竞争中，特百惠水杯将会继续取得成功。
特百惠产品营销分析论文
特百惠产品营销分析论文【摘要】特百惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。
但就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。
数据显示，2007年特百惠的销售额已逾20亿美元。
据笔者观察，特百惠的产品不断深受家庭主妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的青睐。
究竟是怎样的产品营销策略让特百惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底，分析特百惠的产品营销策略。
【关键词】享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任一、优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念首先，特百惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味；原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防腐蚀，抗老化。
总结起来就是两个字“优质”。
优质的产品是一个品牌树立口碑的基础，但除了产品优质并非特百惠的品牌核心价值，该公司的核心价值是利用产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益——“在家享受生活”。
意在告诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务，反而是一种享受，对家庭生活的享受。
这个观念一方面代表着特百惠对消费者做出的承诺，让她们享用优质的产品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们在心理上、情感上的认同，并把她们发展成为长期客户。
“在家享受生活”这个观念除了体现在产品优良的质量上，还体现在优质的服务上。
对于不同地域不同类型的消费者，特百惠针对性地推出了各种产品。
例如韩国的泡菜盒，日本的精米机、便当盒，中国的调味盒，还有在微波炉加热容器的底部加上专门为盲人设计的凹凸提示，并且使用了国际通用的容量单位——毫升。
这些都体现了特百惠对客户无微不至的关怀。
因为这两点“优质”，才能改变和提升顾客的生活方式和品质，才能让顾客真正地享受生活。
二、体验式营销体验式营销是特百惠营销方式中的重中之重。
特百惠店铺运营方案
特百惠店铺运营方案一、店铺定位和战略特百惠是一家专注于提供高品质生活用品的连锁店，旨在为消费者提供便捷、舒适、高品质的购物体验。
我们的店铺主要定位于消费者的日常生活需求，提供包括家居用品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等在内的各类生活用品。
我们的核心战略是通过丰富的产品线和优质的服务，吸引并留住消费者，打造特百惠成为消费者的首选购物地点。
二、产品和品牌建设1. 产品选择和定位：特百惠店铺将以提供高品质、实用的生活用品为主打产品线，包括但不限于家居饰品、厨房用具、洗浴用品、家电产品等。
我们将不断挖掘市场需求，引进新产品，并且不断完善产品线，以满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量和保障：特百惠将坚持挑选高品质的产品供应商，确保所有产品的品质和安全。
我们将建立产品质量保障体系，对所有产品进行严格的质量管理和检查，以确保消费者购买的产品都是安全、可靠的。
3. 品牌建设：特百惠将积极开展品牌宣传和推广工作，以提升品牌知名度和美誉度。
我们将不断提高品牌形象和产品价值，以树立特百惠在消费者心目中的形象，并持续提升市场竞争力。
三、店铺设施和装修1. 店铺选址：特百惠店铺将选择在人流量较大、交通便利、消费者集中的商圈进行选址，以确保店铺的可见性和便利性。
2. 店铺装修：特百惠店铺将注重装修风格和环境氛围的营造，打造温馨舒适的购物环境，以吸引消费者，提升购物体验。
3. 店铺设施：特百惠店铺将配置齐全的展示架、货架和购物车，提供舒适的休息区、便捷的收银服务，并保证店铺内明亮、整洁和通风良好。
四、营销和促销1. 宣传推广：特百惠将通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行宣传推广，定期开展促销活动、特价销售等，吸引消费者。
2. 会员制度：特百惠将建立会员制度，给予会员专属优惠、积分兑换等服务，以吸引并保留忠诚度高的消费者。
3. 联合促销：特百惠将积极与厂商、供应商、物流公司等合作，开展联合促销活动，共同推动销售和降低成本。
特百惠市场营销策划方案
特百惠市场营销策划方案一、项目背景特百惠是一家全国连锁超市，拥有500家门店遍布全国各大城市。
作为市场竞争激烈的零售行业，特百惠面临着巨大的市场压力。
为了提升特百惠品牌影响力，增加市场份额，我们制定了以下市场营销策划方案。
二、营销目标1. 提升特百惠品牌知名度。
2. 增加特百惠门店的顾客流量。
3. 提高顾客在特百惠门店的客单价。
4. 建立稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度。
三、目标市场特百惠的目标市场主要是城市中的消费者，特别是中等收入群体和家庭主妇。
我们将主要通过线上和线下渠道进行宣传和吸引顾客。
四、营销策略1. 多渠道宣传采用多种方式进行宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体、网站推广等。
在电视广告中强调特百惠的产品种类丰富、价格实惠，以及提供优质的服务。
通过户外广告，特别是在人流量较大的商圈、地铁站等位置投放广告，提高品牌知名度。
2. 促销活动定期举办各种促销活动，吸引顾客。
例如，在节假日期间进行特价促销，或者推出针对特定产品的折扣。
此外，还可以通过优惠券、积分卡等方式鼓励顾客消费。
3. 提升购物体验通过提升购物体验，提高顾客在特百惠门店的客单价。
改善店内布局，增加顾客停留时间。
增加购物环境的舒适度，提供更多的休息区域。
在特百惠门店中设置试用区，让顾客可以亲自体验产品。
此外，还可以提供优质的客户服务，增加顾客满意度。
4. 建立顾客关系管理系统通过建立顾客关系管理系统，跟踪顾客购买习惯和消费行为，针对性地提供个性化的推荐和促销活动。
定期发送电子邮件或短信给顾客，提醒他们特百惠的新品上市和促销活动。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）进行市场调研，深入了解目标市场的需求和购买习惯。
制定详细的宣传计划，包括电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
同时推出促销活动，吸引顾客参与。
2. 第二阶段（3-6个月）根据市场反馈和数据分析调整宣传策略，重点关注表现良好的渠道和广告。
继续推出促销活动，与顾客建立更紧密的联系。
Windows7：全球派对时间!
Windows7：全球派对时间！技术类产品往往很难通过言语表述就赢得消费者的好感，而必须让他们有机会亲身尝试。
在派对上介绍产品、提供体验机会，微软Windows7的市场占有率截至10月31日已经突破3%，达到3.67%，可谓旗开得胜。
在家举办一次主题派对，并上传照片和视频，在博客描述此次派对，就有机会获得带有微软总裁鲍尔默签名的Windows7旗舰版系统。
当年是在亚马逊上销售微软创始人比尔·盖茨(BillGates)签名的WindowsVista；现如今是免费赠送鲍尔默签名的Windows7。
表面上看，两者似乎都是欲借名人效应推广产品。
鲍尔默的名气自然比不上盖茨，但Windows7的销量却是有过之而无不及，据NPDGroup的调查数据显示，Windows7的首周销量是Vista首周销量的234%。
其成功的一个重要原因是Windows7在宣传中选择了派对的“体验营销”。
主题派对活动是Windows7于10月22日上市当天推出的，活动限定一周，开展国家和地区包括：美国、中国香港、英国、意大利、日本、澳大利亚、加拿大、墨西哥、法国、德国、西班牙和印度。
对于家庭派对的主题，微软给出了限定：派对的组织者要准备至少一台装有Windows7系统的台式电脑或个人笔记本电脑，向亲朋好友介绍Windows7提供的最新功能，让所有参加派对的人在轻松的派对环境下体验、认识这一操作系统，了解Windows7是如何与他们的日常生活息息相关的。
在派对上介绍产品、提供体验机会，微软并非首创。
这种家庭派对刺激销售的体验营销最早是由特百惠（Tupperware）推出的。
美国销售专家惠思太太（Ms.BonnieWise）1951年创立的产品示范会形式--理家会（HomeParty）是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球100多个国家，堪称最早的“体验营销”模式之一。
它不同于简单的产品试用活动，而是针对常见的理家问题提供实用解决方案。
特百惠营销策略探讨
特百惠营销策略探讨作者：杨利艳来源：《现代营销·营销学苑》2013年第03期摘要：特百惠是中国外来产品中营销效果最佳的高品质产品之一，凭借独特的营销手段成功打开了中国的市场。
研究特百惠的营销策略，对于我国企业研究产品生产、营销模式及营销策略均有积极的意义。
关键词：家居消费；特百惠；营销策略会做生意的人都知道“女人的钱包”是商人赚钱的主要来源，所以商人都盯紧化妆品、服装、美容美发等方面，唯独生活家居方面一直无人看重。
但是越是没有开发过的市场，只要得到正确的开发就会掀起一股新的消费热潮，特百惠就是这样一个产品。
一、特百惠公司简介20 世纪30 年代，美国化学家伊尔·特百先生在提炼石油的过程中得到一种可以加工制作的塑料。
但由于当时技术所限，这种材料并未得以有效地开发。
是金子总会发光的，偶然的机会使这位化学家从油漆罐盖的使用中获得灵感。
他终于研发成了可以保鲜食品的塑料密封盖，这在当时来说是一个创举！特百惠在此基础上不断地根据消费者的不同需要研制出不同功能和花色的优质产品、而独特创新的营销服务又使特百惠如虎添翼，让她从一个小小的塑料密封盖制造商发展成为一个享誉全球的大品牌，引领着家居生活用品的新风尚。
今年，特百惠第六次被《财富》杂志评为“全球最受赞赏公司”。
二、特百惠营销策略分析1.創新的思维是成功的一半笔者认为，特百惠之所以成为享誉全球的知名企业，商品畅销全世界，这与它创新的思维模式密不可分。
模仿得再想象也不如首创的人。
特百惠是第一个发明并生产塑料保鲜产品的人，他首先看到了家居消费市场的潜力并且成功开发。
第一个吃西红柿的人是英雄。
第一次尝试的人是勇敢的应该也是幸运的。
第一个塑料保鲜盒、第一台计算机、第一部手机不仅给我们的生活带来了翻天覆地的变化，也给自己带来了巨大的利润。
2.明确的市场定位《纽约时代》曾报道，英国女王早上用餐时用的餐具都是特百惠的产品。
皇家用品虽说节俭但是绝对不会是节省那么简单，质量和服务必须是一流的才能得此殊荣，特百惠就正好是这样一个产品品牌。
特百惠营销策略分析
特百惠营销策略分析一、依据有限理性原理分析你的营销策划如何影响消费者的决策？1、消费者对于产品最直观的印象就是产品的外形、外观，他们会对“看上去很美”的产品更加感兴趣。
所以在特百惠的营销策划中，有与时俱进的外形设计和符合大众口味的图案、配色。
如获得热点漫画形象张小盒授权，推出“莉莉盒限量版随身杯”，经梦工厂授权，特百惠设计生产了《功夫熊猫》系列防漏水杯、午餐套装和密封圆罐。
2、特百惠产品的特点是不滴漏，要做到“完美无缺”，就要无论是出厂前还是出售前，都对产品进行严格的质量检查与筛选，销售时向顾客展示产品的密封性，让顾客感觉产品安全可靠。
3、特百惠早已在运用“代表性法则”，销售人员每次向消费者展示特百惠产品的优质所在，特百惠代表着的时尚、安全、品质早已深入民心。
喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。
那些成为特百惠长久会员的顾客大多是看起来打扮更加朴素的女性。
4、运用“可用性法则”，特百惠践行体验式营销，包括“特百惠产品示范会”、“特百惠精彩生活俱乐部”、《特百惠生活》月刊。
其中家庭理家会是特百惠向消费者介绍产品功能与特色的重要方式，已经流行全球一百多个国家。
特百惠公司利用家庭聚会，使目标消费者产生心理偏好，那些购买者有时不知不觉就会每天为特百惠“贡献”超过250万美元的销售收入。
5、特百惠有特别采用了专门为盲人设计的凹凸提示，并使用国际通用的容量单位――毫升，体现出特百惠产品以人为本的周到设计，也充分体现了“调整法则”。
6、根据“参照依赖”，特百惠有组合促销的套装，对比起单独的逐个购买实惠得多，消费者通过对比通常会选择组合购买，这样可以促进销售，做到薄利多销，是种双赢的营销方式。
二、分析你的营销策划案如何针对不同的决策类型采取不同的策略的。
1、扩展型决策：针对这类消费群体，特百惠通过各种宣传向消费者推广产品，例如电视广告、横幅、微博、传单等，让消费者首先熟悉品牌。
特百惠营销案例分析
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一、公司简介
• 20世纪30年代，美国化学家伊尔.特百(Earl Tupper)在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质 轻耐用且可塑性极强的材料。开始，这种材料用来 生产二战所需的防毒面具。此后，他受油漆罐盖的 启发，制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和 配套的密封盖。在此基础上不断发展和创新，特百 惠品牌逐渐成为塑料保鲜容器的代名词，并惠及全 球亿万家庭，带动了家居用品安全卫生、方便轻松、 美观实用的新时尚。 • 经过70多年的不懈努力，特百惠公司现已成为 全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部在美国佛 罗里达州的奥兰多市，全球设有70多家分公司，并 在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等十 几个国家设有分厂，拥有8000余种产品，涵盖家居 生活的方方面面，产品畅销世界一百多个国家和地 区，广受消费者青睐。
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3.特百惠产品多元化，更换迅速，满足现代人的需求。 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变 化情况推陈出新。特百惠产品系列丰富，如干货储 存、冷冻保鲜、微波加热等。
• W(劣势Weaknesses):
• 1、特百惠产品属于中高档产品，价格有点高 • 2、特百惠主要依赖于一个主要的竞争优势，即保鲜容器，这使 特百惠公司在进入其他相关领域的时候行动缓慢，与同行业的
③年龄结构 随着社会经济发展、科学技术的进步、生活条件和医疗条件的改善， 人口的平均寿命大大延长，许多国家人口老龄化加剧。出生率下降 给儿童玩具、童装等经营者带来威胁，但却让年轻夫妇有更多的闲 暇时间用于旅游、娱乐和在外用餐，特百惠简单、便携的特点正好 迎合了消费者的需求。
“特百惠”水杯的市场营销分析
“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言 (1)二、市场营销环境分析 (1)(一)微观市场营销环境 (2)1、营销中间商 (2)2、顾客 (2)3、竞争者 (3)（二）宏观市场营销环境 (4)1、人口环境 (4)2、经济环境（消费者的经济状况） (5)3、社会文化环境 (5)（三）总结：环境分析与营销对策 (6)1、环境威胁 (6)2、企业营销对策 (6)三、消费者市场和购买行为分析 (6)（一）消费者行为影响因素 (7)（二）消费者购买决策的过程 (7)1、确认问题 (7)2、信息收集 (7)3、备选产品评估 (7)4、购买决策 (8)5、购买过程 (8)四、组织市场和购买行为分析 (8)（一）非营利组织的类型 (9)（二）非营利组织的购买特点和方式 (9)（三）营销战略分析 (9)五、目标市场营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）市场选择 (13)（三）市场定位 (14)六、竞争性市场营销战略 (16)（一）识别竞争者 (16)（二）市场领导者战略 (17)（三）市场挑战者战略 (18)七、产品策略与品牌策略 (18)八、定价策略 (20)九、总结 (21)十、附录 (22)（一）组员分工 (22)（二）特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷 (22)一、前言市场营销管理是企业为实现其目标，通过创造传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。
它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。
为了保证营销管理任务的实现，营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。
在这里，我们会以特百惠水杯为例子，对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。
特百惠是美国优质家居品牌，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，并在全球设有70多家分公司。
特百惠活动策划方案
特百惠活动策划方案一、背景分析特百惠是一家知名的连锁超市品牌，多年来致力于为消费者提供便捷、高品质的生活用品和食品。
为了提升品牌知名度和消费者忠诚度，特百惠计划举办一场大型的促销活动。
本文将详细介绍该活动的目标、策划方案和实施步骤。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，将特百惠作为可信赖的品牌深入人心，增加消费者对特百惠的认知度。
2. 激发消费者购买欲望：通过特价商品和赠品优惠等手段，吸引消费者前来购物，提高销售量。
3. 增加会员数量：通过活动吸引新顾客成为会员，提高会员数量，并以此为基础进行长期的会员运营。
三、活动策划1. 活动主题：特百惠五周年庆典，庆祝与回馈2. 活动时间：活动持续七天，时间为2023年8月1日至8月7日3. 活动地点：特百惠各大门店及线上平台4. 活动内容：(1) 主力产品特价促销：选取特百惠热销商品，以超低价格销售，吸引消费者前来购买。
这些特价商品包括食品、饮料、家居用品等。
(2) 赠品优惠：购买指定商品或满足一定消费金额后，赠送消费者特百惠定制礼品，增加购买的实惠感和满足感。
(3) 会员活动：活动期间，特百惠会员可享受额外的会员优惠，包括积分翻倍、消费折扣、专属礼遇等。
(4) 抽奖活动：通过购物券抽奖活动，消费者有机会获得现金券、特价商品等实物奖品。
(5) 社交媒体互动：通过特百惠的官方社交媒体平台，在活动期间推出有趣的互动活动，鼓励消费者分享活动信息并参与讨论。
(6) 店内装饰：在特百惠门店内设置庆典主题装饰，增加节日氛围，吸引消费者的眼球。
(7) 音乐演出：组织专业团队进行音乐演出，为顾客提供愉悦的购物环境。
(8) 合作推广：与周边商家合作，进行联合推广，如提供特价套餐、合作抽奖等。
(9) 媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等媒体宣传，提高活动知名度。
四、活动实施步骤1. 确定活动主题和时间，并确定活动的目标和细节。
2. 组建专业的策划团队，包括市场营销人员、活动策划人员、设计师等。
特百惠市场调研报告
特百惠系列产品市场调研报告一、前言特百惠公司是全球著名的家居及日用品制造商，总部设在美国福罗里达州奥兰市，已进全球100多个国家和地区的市场，共有74家分公司，在全球拥有8000余种产品，涵盖了家居生活的方方面面。
特百惠（中国）有限公司成立于1996年，由美国特百惠直接投资，总部和现代化工厂设在广州，全国设有6个区域分公司和30多个省级办事处。
该公司一直以“通过提供特百惠优质家居用品及独特理家方案，以提高千家万户生活品质”为口号在中国大力开拓市场。
二、调研目的、1．了解家居用品的市场状况2．了解特百惠产品的市场容量及潜力3．了解特百惠系列产品的消费者情况和销售情况三、市场调研内容（一）消费者一只塑料防漏水杯要几十块钱，12件套的调料套装要300元。
相信很多人最初看到特百惠产品的价格时，都会发出疑问：“一个塑料做成的盒子居然要这么多钱，谁能买得起呢？”与一般人的判断不同，尽管特百惠产品价格较高。
设计新颖独特，但特百惠的目标消费群并非超高收入的时尚人群或富裕阶层，而是只有稳定家庭收入、注重生活品质的家庭主妇。
实践证明，特百惠的主要顾客，大多是热爱家庭、关注家庭生活、把心思花在提高生活品质的女性。
这些女性顾客从接受产品，使用产品到热爱产品，同时对产品背后的品牌与文化产生强烈的认同，都要归功于特百惠对消费者心理的深层把握。
现在许多行业都有全国性的品牌，而与每日生活息息相关的家居用品却缺少一个全国性的品牌。
目前存在的各种地区性品牌，大都品质不良、价格低廉、不成系列，缺乏消费者信任度，在高品质家居用品方面存在很大的空白。
a.从消费者性别差异分析产品购买情况3030252015 10 5 01025.00%75.00%12性别A.男性别B.女男消费者和女消费者分别占25%，75%b.目前消费者单个杯子的基本消费情况有82.5％的消费者购买的杯子在30元以下的，30~50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10％和7.5％。
特百惠：创造生意,创造生活
特百惠：创造生意，创造生活作者：梁锡崴来源：《销售与市场·营销版》2009年第20期“无需交纳加盟费、无须经商经验就可以成为跨国公司的加盟商：所销售的产品不用过分考虑淡旺季、不用担心保质期；只需几万元启动资金就可开业当老板，经营世界级品牌：获得公司的全程扶持，全方位经营培训，从产品知识、销售技巧到日常管理，从开业到持续发展，每～个阶段都有人辅导，每一个步骤都有人指点……”这个类似天方夜谭的故事其实就发生在我们身边，这就是特百惠在中国的特许经营模式。
特百惠公司(Tupperware BrandsCorporation)是全球最大的家居用品生产商之一，股票在纽约证券交易所上市，年销售额超过20亿美金，已进入全球100多个国家和地区的市场，在70多个国家设有分公司，全球共投资了15家工厂。
特百惠已推出8000余种产品，涵盖家居生活的方方面面，尤以塑料保鲜容器最为著名。
在很多国家，特百惠Tupperware本身就是保鲜容器的代名词。
特百惠产品因其实用与美观的完美结合，屡获国际工业设计奖项，入选英国《吉尼斯二十世纪大全》，被美国《财富》(Fortune)杂志评为“20世纪经典产品”，是世界上最有价值的品牌之一。
据《纽约时代》报道，英女王吃玉米脆片、燕麦粥等早餐时所用的容器和餐具就有特百惠产品。
而据美国《华尔街时报》报道，特百惠已成为美国人生活的一部分，大约90％的美国家庭拥有至少一件特百惠产品。
特百惠(中国)有限公司成立于1995年，总部和工厂设在广州，在广州、北京、上海、成都、西安、长春均设有分公司。
经过一段时间的摸索，在2000年，特百惠(中国)有限公司对销售渠道及市场拓展模式进行了调整，根据中国国情，确立了以“特百惠特许加盟”为主渠道，以会员制为特色的发展策略。
目前，特百惠的数千家加盟专卖店已经发展到全国300多个城市和地区，成为中国最成功的特许经营企业之一。
特百惠模式异军突起犹太人之所以成为世界上最会挣钱的民族之一，其生意经中最重要的一点就是“盯紧女人的钱包”。
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特百惠理家会营销：
Home party selling运作要点
在惠思太太看来，开展有效的家会销售法并不复杂，但要保持其持续运作效力，就需要投入相当大的组织力量。
从公司或总部层面看，必须做到以下七点：
1．总部提供的产品功能独特，能切中顾客的需求要害。
例如油瓶嘴部挂油所造成的灶台污染，是所有主妇头疼的事情，特百惠即针对这个要点开发了新式油瓶，价格是普通油瓶的好几倍。
2．找对人：开展持续有效的家会销售，必须有一个专业的聚会主角——销售人虽然不需要太强能力，但其性格等方面必须适合聚会风格和家庭营销。
3．提供绝对实用的培训：在惠思太太主持下，公司每年都要组织一个为期四天的狂欢节，实际上是把各地经理召来，在休闲放松的同时，讨论各种有关产品、价格、销售业务和一线培训等实际问题及其应对路数。
4．有效激励各级经理：当然不仅包括物质激励，还要帮助他们从销售疲惫中走出来，渴望更高的成功。
5．汇集细节：从一线收集所有有关家会销售模式的运作改进细节。
6．规划聚会套路和主题，为聚会提供专家级人士支持。
7．创新营销组合：为顾客提供各类高低价组合、产品组合(续致信网上一页内容)、促销模式组合的消费理由。
家会销售法的具体操作
无论是企业层面，还是门店面层，在操作家会销售法时都要谨记：销售成功的确是目的，但聚会成功却是首要的。
为什么?因为顾客首先的需求是来参加这个聚会，而不是来买产品。
聚会的具体形式是没有定律的，可以是下午茶点聚会、周末聚会、小区聚会等；通过其销售的商品范围也很广，可以包括：化妆品、女式内衣。
保健器械、保健食品、家用计算机及其他IT产品、儿童图书及其他教育工具、玩具，清洁工具、小电器、收藏品等等。
具体操作主要包括10个要素——一般聚会失败、或是尴尬收场，导致销售无果，也就出在这10个问题上：
1．先要找个好主持人。
可以叫她为“张罗者”。
最好是擦到一个开朗、朋友多、爱张罗的家庭主妇，请她做女主人操办聚会，并邀请与会人员。
聚会用的饮料和小食品可以由销售方出，或者在聚会完后，以促销价或赠品形式回报女主人。
无论她和销售方关系多亲密，销售业绩如何，这都是必要的。
如果销售人员、店主本身有条件，技巧纯熟，也可以自己操办。
2．设计好一个聚会主题。
不用起花哨的主题名字，但也要脱俗一点，或贴近主妇的生活一点。
比如卖厨房用品或高级调料(如橄榄油)，可以周五组织“周末好老婆，大餐寻快乐”；卖内衣的可以组织“底·韵－派对”等等。
一定记住，名不正言不顺，言不顺事不成——有了内容集中。
贴近生活的好主题，邀请时理由才更充分，人聚得才顺利，聚会时才有话题、有效率。
3．适当控制参与者。
就跟我们平常聚会一样，尽量不要把太多的生人、“冷面人”找来。
最好的搭配是：用过产品的占1／3、亲朋熟人占1／3、关系比较近的新人占1／3。
当然，如果销售员或主持人对自己的
控制能力很自信，人员比例不是问题。
4．计划好流程和时间。
这其实并不难，但要注意展示商品时间、讲解时间和自由交流时间应穿插，不能一味讲解——毕竟大家都是来开party的。
5．计划好商品展演的时机。
关键就是要设计好商品出现的时机，要让它自然地出来。
这就要求和主题配合，先还原一个生活场景(你厨房的油难清洗)，然后请专家来讲解(可以是销售员扮演来介绍清洗技巧)，中间引入产品介绍。
6．发送明确的邀请。
这点虽然简单，但很多聚会的混乱就来自该邀请的忘记邀请，已经邀请的却通知错了时间、地点、路线、电话等。
7．场地预先规划。
大家怎么坐，视线如何，光线如何，客人带来的小孩会不会磕碰等等。
8．营造气氛。
这非常重要，具体就取决于三个要素：音乐，灯光和味道。
这一点可以到咖啡厅，茶馆等地去学习一下，也可以针对女性顾客的休闲特点自己琢磨、试验。
9．饮料茶点是必需品。
女性一般不抽烟，但手里没有东西，动作就会不自然，观看产品展演的效果就不好，容易发生反对意见。
因此“吃吃喝喝”是调和的上策。
10．要有记忆点。
聚会一定要形成让这关乎大家可记忆的东西，最好不直接记产品，而是记住周末可以给家人做的几道从专家那里新学的菜，其色泽，味道等能给主妇们带来很强的成就感——同时为了达到这个菜的效果，必须要用某某产品……
这10个操作细则中，最重要的几项我们归纳为：选题再选人、营造好气氛、自然推产品、留得记忆深。