中海发展(广州)有限公司营销策划手册0433423
中海地产投资策划部工作手册
中海地产投资筹划部工作手册TZ01市场调研及投资决策工作管理规定第一章总则第一条为规范投资筹划部平常工作，建立一套规范化旳可操作性强旳完善旳管理体制，提高本部门员工之工作质量及效率，特制定本工作实行细则。
第二条投资筹划部旳两大重要工作职责为市场调研及投资研究。
第三条本细则是根据中海投字（99）第075号文精神，参照中海投字（99）第074号文及《中国海外兴业有限企业市场调研管理措施》（如下简称《调研管理措施》）而制定旳。
第四条本细则合用于中海发展(广州)有限企业从事市场研究工作及房地产投资项目旳投资决策。
第二章组织架构第五条中海发展(广州)有限企业投资研究小组（如下简称广州企业研究小组）在中国海外集团有限企业投资发展部（如下简称集团企业投资发展部）旳领导下，负责中海发展(广州)有限企业、广州中海房地产发展有限企业市场研究及房地产项目投资决策审委员会”。
第六条广州企业研究小组组员由广州企业提名，报中海兴业同意后任命，并报集团企业立案。
第七条广州企业研究小组构成如下：企业总经理、企业副总经理、市场调研（投资）人员、财务人员、工程人员。
小组人员可兼职，但要保持相对稳定。
第八条广州企业研究小组对中海兴业及中海广州企业负责。
第九条广州企业研究小组旳平常工作重要由广州企业投资筹划部负责。
第三章市场调研工作制度第十条市场调研工作制度意在规范广州企业旳市场调研管理工作，建立高效、敏捷旳市场调研信息网络，提高有价值市场信息旳运用效率，为各级领导决策旳前瞻性和精确性提供根据。
第十一条市场调研旳目旳，在于系统地研究企业外部旳市场环境，确认市场旳竞争程度和企业所处旳地位，并结合企业旳实际资源条件，界定企业面临旳重要机会和威胁，以定量分析和定性分析为基础，提出企业投资方向和发展速度等方面旳合理化提议。
第十二条广州企业市场研究小组在市场调研业务线旳重要职责为：1.负责对广州及周围地区房地产宏观市场和微观市场旳研究分析工作；2.负责对广州地区重大市场问题旳调研与分析工作；3.负责全面准时地完毕集团企业投资发展部及广州企业领导布置旳各项调研任务；4.负责定期和不定期、及时地向集团企业投资发展部报送调研计划、调研汇报及有关旳多种市场信息资料；5.负责对广州及周围地区重要竞争对手企业状况进行跟踪调查，理解重要竞争对手企业旳基本及发展方向、方略等问题，并制定对应旳对策。
中海地产营销策划部全套表格
附表1：楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：总占地面积：总建筑面积：总户数：综合容积率：主要建筑风格：项目发展商：项目承建商：项目销售代理公司：项目广告代理公司：规划设计公司：园林环境设计公司：周边市政环境/设施：项目内规划配套设施：当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：管理费：当期销售情况：当期客户印象：主推广告语：销售人员现场推介重点：卖场印象：综合评述：附件：☐楼书☐户型图☐考察相片☐装修标准☐价目表（后续跟踪填写）主要单位价格促销手段销售情况推出期数调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：附表2：200 年月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（万平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）- 4 -附表3：200 年 月部分项目广告统计表发展商广告 类别次数序号 日期 报刊名称版面 标题 主要内容单价 估价12 3 4 5 6 71 2 1 1 2 1 1 11附表4：200 年月媒体发布房地产广告统计表广告类别报刊名称统计全版半版1/3版1/4版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山日报南方都市报屏声报香山报附表5：200 年月我司项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567附表6：客户资料登记表个人资料姓名：性别：男□女□职业：初次来访时间：联系电话：居住区域：年龄段：<=25□26-35□36-45□>45□基本资料家庭结构：二人□三人□四人□三代同堂□其他□选购决定人：父母□丈夫□妻子□孩子□其他□购房经验：有□无□交通工具：公交车□小汽车□摩托车□其他□购买动机现有房屋不理想或残旧□为子女购房□为父母购房□现有房屋太小□现有房屋属租赁□因就业关系需另行购买□置业增值□（目前已有_____栋房子）其他□认知途径：报纸中山日报□杂志_____________其他______ 户外媒体导示路牌□户外大型广告牌□电视翡翠台□本港台□中山台□其他_____________其他亲友介绍□途经□邮递广告□公关活动□其他______________产品需求意向客户需求产品需求面积：________m2 需求户型：_____房_____厅主人套房：带□不带□需求楼层：________楼需求朝向(景观)：__________ 需求套数：_______计划付款方式：理想价位：单价：________元/m2总价：_________元推荐产品1) 单元：__________________ 面积：_________m2总价：__________元2) 单元：__________________ 面积：_________m2总价：__________元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大□合适□过小□厨房：过大□合适□过小□卧室：过大□合适□过小□卫生间：过大□合适□过小□工人房：需要□不需要□优惠条件：非常关心□一般□未提及□社区环境：非常关心□一般□未提及□配套设施：非常关心□一般□未提及□物业管理：非常关心□一般□未提及□跟进结果成交□→签约日期______________ 单元：_______________ 面积：_________m2单价：________元/m2总价：__________元付款方式：___________________ 放弃□→放弃原因价格太高□资金不足□面积不符□户型不理想□地段不佳□装修标准不理想□家人反对□其他_______________________________附表7：客户洽谈记录单客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分→时分洽谈方式现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□洽谈地点洽谈要点1．2．3．4．5．6．客户洽谈记录单客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分→时分洽谈方式现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□洽谈地点洽谈要点1．2．3．4．5．6．- 9 -附表8：每日入场客户登记表姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海年龄段销售人员 石岐 东区 西区 沙溪 大涌 其它 报纸 电视 户外广告 宣传品 途经 介绍 其它 是 一般 否 20~30 30~40 40~50 50~60- 10 -附表9：每日来电客户统计表姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海选择面积 客户主要问题销售人员石 岐 东 区 西 区 沙 溪 大 涌 其 它 报 纸 电 视 户外广告 宣传 品 途 经 介 绍 其 它 是 一般否第一提问第二提问附表10：楼宇销售成交申报单项目名称成交时间业主姓名楼宇名称楼座建筑面积M2成交性质定价（）元付款方式合同价（）元单价（）元/M2 折扣实际成交价实际折扣经办人（签字）：销售主管（签字）：部门经理（签字）：副总经理（签字）：总经理（签字）：备注：1.成交性质分为：出售、带租约出售2．成交说明：附表11：每日成交记录日期：年月日当值人员：销控销售主管财务/银行成交记录（由销控人员填写）：序号单位名称购买人总价折扣定金备注1234567891011121314单位变更记录（由销控人员填写）：序号购买人原认购单位原认购日期现认购单位现认购单位总价123456注意：已缴付首期楼款及签署《预售合约》的客户不可进行单位变更。
中海地产网络营销策划书
目录实验一中海地产网络营销策划书引言 (1)1 中海地产网络营销战略分析 (2)1.1现有竞争者分析 (2)1.1.1 恒大地产集团 (2)1.1.2 万科地产集团 (2)1.1.3 保利地产公司 (2)1.1.4 绿地集团 (3)1.2 SWOT分析 (4)1.2.1 strength分析 (4)1.2.2 weak分析 (4)1.2.3 opportunity分析 (4)1.2.4 threat分析 (4)1.3产品构成 (4)1.3.1 联排别墅 (5)1.3.2 高层豪宅 (5)1.3.3 高端公寓 (5)1.3.4 限价房 (5)1.3.4 商务楼 (5)1.4中海地产实施网络平台的必要性分析和可行性分析 (6)1.4.1 必要性分析 (6)1.4.2 可行性分析 (7)1.5中海地产网络营销战略 (9)1.5.1 中海地产的产品差异化战略 (9)1.5.2中海集团的营销差异化战略 (9)1.5.3 中海集团的创新战略 (10)2 中海地产站点建设方案 (10)2.1中海地产情况简介 (10)2.2 产品供求信息发布 (13)2.3发布公告 (14)2.4 在线调查问卷 (15)2.5 网络广告 (22)2.6 营销软文 (23)2.6.1 世界是湾的，中海〃银海湾不容小觑！ (23)2.6.2 倡导都市主流生活 (24)2.6.3中海塞尚，给你贵族气质 (26)2.6.4 中海地产上上城，上上之作，上上之选 (27)3 中海地产网络营销产品定位 (28)3.1产品设计理念 (28)3.2网上营销品牌策略 (29)3.3房地产开发战略 (30)4中海地产网络营销价格策略 (33)4.1低价定价策略 (33)4.2定制定价策略 (33)4.2竞争导向定价策略 (33)5 中海地产网络营销渠道选择 (33)6 中海地产网络营销促销计划 (34)6.1网络广告方案设计 (34)6.2站点推广策略 (34)6.3销售促进策略 (36)6.4网上公共关系策略 (37)7 中海地产网络营销组织计划 (38)8 中海地产网络营资金预算计划 (39)参考文献 (41)1 唯品会的基本框架与功能 (42)1.1唯品会概述 (42)1.2唯品会品牌诠释 (42)1.3唯品会频道 (42)1.3.1奢侈品频道 (42)1.3.2旅游频道 (42)1.3.3唯品团频道 (42)1.3.4唯品会的价值网络 (43)2 商业模式 (43)2.1战略目标 (43)2.2目标用户 (43)2.3产品与服务 (44)2.4盈利模式 (44)2.5核心能力 (45)3经营模式 (45)3.1闪购+折扣的新模式 (45)3.2供应链模式 (46)3.3市场开拓模式 (46)3.3.1产品策略 (46)3.3.2价格策略 (46)3.3.3渠道策略 (46)3.3.4促销策略 (46)3.3.5扩张战略 (47)3.4市场竞争模式 (47)4结论与建议： (47)5参考文献 (46)实验分工及成绩评定 (48)学号：11500105/11500115/11500112/11500110/11500111实验一中海地产网络营销策划书2014年12 月12 日引言‚中海地产‛是中国海外集团房地产业务的品牌统称。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
中海发展(广州)有限公司营销策划手册1043342131.doc
营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (8)1、房地产项目定位内容 (8)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (29)四、营销推广策划 (34)1、入市时机 (34)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (39)5、推广步骤 (44)6、开盘方式 (46)7、开盘组织 (48)8、日常销售 (53)9、清货处理 (54)10、物料制作及现场包装 (56)五、公关活动策划 (61)1、初步设想 (61)2、调查及可行性研究 (62)3、策划阶段 (63)4、论证及决策阶段 (65)5、公关活动执行及反馈 (65)6、公关活动执行常用表格 (69)六、公共事务管理 (75)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (75)2、新闻的发布 (75)3、网站建设及维护 (76)4、市场动态 (77)5、工作报告及报表 (77)营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。
图1.1：公司工作流程及营销策划业务链项目发展一 项目发展二 项目发展三 …… 公司目标管理财务管理 人事管理 行政管理地盘施工销售代理客户服务物业管理营销策划投资决策设计管理发展报建合约分判物资采购1、部门架构图2.1：营销策划架构广告宣传公关推广策划助理观园项目组 广告宣传公关推广花城湾项目组 广告宣传公关推广蓝湾/Ｇ２项目组锦城南苑中海名都南海黄岐策划综合品牌及媒社会资源品牌公共事务中海会公司主管领导 部门经理部门文职2、部门成员职责分工表姓名部门岗位主要职责直属领导1 邹霞部门经理协助统筹公司品牌推广建设朱总制定部门年度工作目标及实施安排计划审核各类专项策划报告、方案和建议审核各类外判合作公司及把关合同、方案审批及统筹对外广告、新闻发布审核营销费用支出，总控营销成本监控执行工作质量、进度，及时纠差推动营销理论、策划工具等专业沉淀部门员工管理和梯队建设维持部门内、外运作顺畅负责部门日常事务性工作2 金定华项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划，统一项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作3 吴惠妍广告宣传协助组织项目广告公司考察、招标评审金定华负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结4 李辉公关推广负责项目公关活动的策划，并组织实施金定华协助进行媒体、业界活动参与和组织跟进项目现场包装的设计、制作和安装建供应商名单，设计制作宣传销售物料监控物料制作质量、成本控制协助客户的公关拓展储备5 贾若楠策划助理负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研金定华协助制订各类部门相关报表计划协助公关活动的组织实施完成项目主管安排的其它工作6 颜可项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作7 钟捷策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审颜可负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研8 李华项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作9 王闯策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审李华负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施完成项目主管安排的其它工作10 贺传浪策划主管制订名都剩余车位销售计划并负责实施邹霞制订名都剩余商铺销售计划并负责实施制订锦城南苑项目年度工作目标及计划组织编制南苑营销、价格和推售报告筹备南苑项目营销推广工作并负责实施负责南海黄岐项目前期策划工作配合项目和设计，制订黄岐市场建议协助投资决策，提供初步市场定位建议统筹中海会商会管理统筹中海会会员管理办理部门经理交待的其它工作11 常征品牌主管制定中海地产品牌公关宣传全年计划邹霞公司品牌公关宣传活动的策划与实施协助部门经理维护媒体、业界关系统筹发布各项目营销信息撰写公司品牌宣传通稿公司危机公关处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护配合项目需要，进行社会资源公关拓展12 王芳部门文职文件、图纸、合同收发，传递立卷归档邹霞部门文件打印、排版、复印、分发工作合同、付款评审，跟进审核、签发情况保管部门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报、领取、分发部门报表、如周报、月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作13 王芳中海会务助理协助处理“中海会”之有关事宜贺传浪三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
中海物业市场营销策划方案
中海物业市场营销策划方案一、背景分析1.1 公司背景中海物业是中国最具规模和实力的物业管理企业之一，提供全方位的物业管理服务，包括物业设施维修、保洁、绿化、保安、投诉处理等服务。
公司拥有一支专业的团队和先进的管理理念，致力于为客户提供高品质的物业服务。
1.2 市场分析当前，中国物业管理市场竞争激烈，市场规模庞大，但企业数量庞杂，品牌差异化程度较低。
在这样的背景下，中海物业需要通过市场营销策划方案来提升自身竞争力，实现持续发展。
二、目标市场2.1 目标客户群体中海物业的目标客户群体主要包括以下几个方面：（1）住宅小区：中海物业将通过为居民提供优质的物业管理服务，提升居民的生活质量，并与开发商建立长期合作关系。
（2）商业物业：中海物业将通过为商业物业提供专业的物业管理服务，提高商业物业的运营效率和企业形象。
（3）办公楼宇：中海物业将通过为办公楼宇提供高效的物业管理服务，提升企业的形象和员工的工作环境。
2.2 目标市场定位中海物业将通过提供高品质的物业管理服务，不断提升自身的品牌影响力和市场竞争力。
中海物业的市场定位为高端物业管理服务提供商，追求卓越，追求品质。
三、市场营销策划方案3.1 品牌定位中海物业将建立一个现代化、专业化和高品质的品牌形象，通过提供优质的物业管理服务，引领行业发展方向。
3.2 市场推广渠道（1）线上渠道：中海物业将通过建设一个用户友好的网站，提供物业管理服务的相关信息，接受在线需求咨询和投诉处理。
（2）线下渠道：中海物业将通过参加行业展览、举办线下活动等方式，与目标客户建立联系，传递品牌价值观。
3.3 价格策略中海物业将采取市场定价策略，根据不同客户的需求和服务项目的复杂程度进行定价，并与客户进行协商，确保服务的质量和价值。
3.4 客户关系管理中海物业将通过建立一个完善的客户关系管理系统，保持与客户的密切联系，及时解决客户的问题，并定期进行客户满意度调研，不断改进服务质量。
3.5 市场推广活动中海物业将通过举办品牌推广活动、提供优惠政策、开展社区服务等多种方式来吸引客户和提升品牌影响力。
中海地产营销策划
中海地产营销策划市场营销是任何一家企业发展壮大的关键。
在竞争激烈的房地产市场中，中海地产作为一家知名企业，其营销策划显得尤为重要。
本文将从“步步思考”的角度出发，探讨中海地产的营销策划。
第一步：了解目标市场在制定营销策划之前，中海地产需要全面了解其目标市场。
这包括目标客户的年龄、收入、职业以及购房需求等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，中海地产可以更加准确地把握目标市场的特点和需求，为后续的营销策划提供有力的支持。
第二步：明确品牌定位品牌定位是中海地产成功的基石。
通过明确品牌定位，中海地产可以在竞争激烈的房地产市场中找到自己的定位和差异化优势。
中海地产可以通过打造独特的品牌形象和宣传口号，让目标市场对其有更深入的认知和信任感。
第三步：制定营销策略制定营销策略是中海地产营销策划的核心。
中海地产可以采取多种营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下推广等，来吸引目标市场的关注和购买意愿。
同时，中海地产还可以通过与合作伙伴、社区以及政府部门的合作，扩大品牌影响力和市场份额。
第四步：执行计划并监控结果制定好营销策略后，中海地产需要将其付诸实施，并密切关注执行过程中的效果。
通过监控销售数据、市场反馈和客户满意度等指标，中海地产可以及时调整策略，以提高市场反应和销售业绩。
第五步：建立持续的客户关系客户关系管理是中海地产营销策划的重要组成部分。
中海地产可以通过建立客户数据库、定期发送营销邮件、举办客户活动等方式，与客户保持密切的联系，并提供个性化的服务和优惠，以促进客户忠诚度和口碑传播。
第六步：评估和改进评估和改进是中海地产营销策划的最后一步。
中海地产可以定期对营销策略和执行效果进行评估，并根据评估结果进行改进和优化。
这可以帮助中海地产不断提高自身的竞争力和市场表现，实现可持续发展。
综上所述，中海地产的营销策划需要从“步步思考”出发，从了解目标市场、明确品牌定位、制定营销策略、执行计划并监控结果、建立持续的客户关系以及评估和改进等方面进行全面考虑。
中海发展有限公司营销策划手册
营销策划工作手册一、营销部门职责..................................... 错误!未指定书签。
二、营销部门架构..................................... 错误!未指定书签。
1、部门架构............................................. 错误!未指定书签。
2、部门成员职责分工表................................... 错误!未指定书签。
三、住宅项目定位..................................... 错误!未指定书签。
1、房地产项目定位内容................................... 错误!未指定书签。
2、定位实务流程设计..................................... 错误!未指定书签。
3、定位决策分析工具..................................... 错误!未指定书签。
4、定位策略与方法....................................... 错误!未指定书签。
5、两类典型定位模式..................................... 错误!未指定书签。
四、营销推广策划..................................... 错误!未指定书签。
1、入市时机............................................. 错误!未指定书签。
2、价格策略............................................. 错误!未指定书签。
3、系数定价............................................. 错误!未指定书签。
中海地产营销策划工作手册
中海地产营销策划工作手册1. 引言中海地产是一家知名的房地产开发和运营商，致力于为客户提供优质的住宅和商业物业。
营销策划是中海地产取得市场成功的关键之一。
本手册旨在为中海地产的营销团队提供一系列的策划工作指南，以帮助他们在激烈的市场竞争中取得领先地位。
2. 营销策划流程2.1 市场调研在开始任何营销活动之前，市场调研是必不可少的一项工作。
通过分析目标客户群体和竞争对手情况，我们可以更好地制定营销策略。
市场调研包括以下几个步骤：•收集数据和信息，了解目标客户的需求和偏好；•分析竞争对手的产品和营销策略；•进行市场趋势的预测，预测未来的需求。
2.2 目标设定根据市场调研的结果，我们需要设定明确的营销目标。
目标应该是具体、可衡量的，并且与中海地产的整体战略一致。
例如，目标可以是增加销售额、提高品牌知名度等。
2.3 策略制定制定营销策略是实现营销目标的关键步骤。
策略应该包括以下几个方面：•定位策略：确定中海地产在目标客户心中的位置；•市场细分：将目标客户群体分成不同的细分市场，制定针对性的营销策略；•市场定位：确定中海地产在各个细分市场中的竞争策略；•品牌建设：制定品牌推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2.4 执行和控制执行和控制是营销策划的最后一步。
在执行阶段，我们将实施各项策略，并监控其效果。
如果策略没有达到预期效果，我们需要进行调整和改进。
此外，在执行过程中，我们还需要进行定期的跟踪和评估，以确保营销活动按计划进行。
3. 营销工具和技术3.1 印刷品和宣传物料印刷品和宣传物料是中海地产营销活动中常用的工具之一。
这包括宣传册、海报、折页等。
通过精美的印刷品，我们可以向潜在客户展示中海地产的产品和服务。
3.2 数字营销随着互联网的普及，数字营销已成为中海地产不可或缺的一部分。
数字营销包括以下几个方面：•网站建设：建设用户友好的网站，展示中海地产的产品和服务；•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与潜在客户进行互动和沟通；•搜索引擎优化：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果中的排名。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一《海洋营销策略策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，结合公司的资源和优势，提出了具体的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 行业现状：对海洋相关行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行概述。
2. 目标市场：明确公司的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略。
三、公司现状1. 公司简介：介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力等。
2. 品牌定位：明确公司的品牌定位和独特卖点。
3. 产品与服务：详细描述公司的海洋相关产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：包括产品创新、产品线扩展、产品质量提升等方面。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争和客户需求。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商网络等。
4. 促销策略：如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和促进销售。
五、行动计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销策略的实施步骤和时间节点。
2. 分配资源，确保人力、物力和财力的合理配置。
3. 建立监控和评估机制，定期对营销策略的执行效果进行评估和调整。
六、预算分配1. 列出各项营销策略所需的费用预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
2. 确保预算的合理性和可行性，根据实际情况进行调整。
七、预期效果1. 设定明确的营销目标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
2. 预测通过实施本策划书可能实现的效果，并与目标进行对比评估。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击、政策法规影响等。
2. 提出相应的应对措施，降低风险对营销活动的影响。
篇二《海洋营销策略策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品或服务所针对的具体海洋相关领域和目标客户群体。
营销手册(仅最细节子目格式未调其余完成)
营销手册(仅最细节子目格式未调其余完成)中海发展(北京)有限公司工作手册日期：2002.11经营销售部索引1.目的2.范围3.参考资料4.定义5.经营销售部职责范围.组织架构表和岗位职责5.1职责范围5.2组织架构表5.3岗位职责6.经营销售部管理制度6.1楼宇销售6.2销售签约6.3销控管理6.4合同管理6.5现场管理6.6入伙手续办理流程6.7政府手续的申办6.8广告管理6.9营销策划管理1.目的：贯彻落实集团公司领导对北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的经营销售管理制度。
规范北京公司的地产发展项目管理，以实现销售预期目标，实行目标管理，提高经济效益和社会效益。
规范经营销售部与公司内部各部门.各项目和集团公司相关部门之工作范围，达到分工明确，密切合作，以提高工作效率。
2.范围：本管理制度适用于本公司日常租售及文件档案管理。
3.参考资料：《中海集团有限公司管理制度》4.定义：集团公司指中国海外集团有限公司5.经营销售部职责范围.组织架构表和岗位责任5.1职责范围5.1.1负责地产项目的市场定位.拟定销售策略与计划.进行市场推广等营销策划工作。
5.1.2负责楼宇租售业务，代表公司与购（租）房客户签订商品房买卖合同及租赁登记及领证等法律手续，处理租售业务中的其它法律事务。
5.1.3协助财务部收取售楼款及租金，会同财务部.物业公司做收楼及售后服务工作。
5.1.4定期编制楼宇统计分析报表提交上级公司及公司领导。
5.2组织架构中海发展（北京）有限公司经营销售部组织架构表副经理（销售）副经理（策划）营销策划员广告推介员售楼处管理员销控管理员客服管理员市场调研员租售业务员若干客户服务专员若干经理5.3岗位职责5.3.1部门经理5.3.1.1在主管副总经理的领导下，负责主持经营销售部日常工作并协调好部门之间关系。
5.3.1.2负责对本部门员工的教育.管理，对员工定编以及根据每员工的工作表现实施奖罚提出建议。
中海地产投资策划部工作手册复习课程
中海地产投资策划部工作手册TZ01市场调研及投资决策工作管理规定第一章总则第一条为规范投资策划部日常工作，建立一套规范化的可操作性强的完善的管理体制，提高本部门员工之工作质量及效率，特制定本工作实施细则。
第二条投资策划部的两大主要工作职责为市场调研及投资研究。
第三条本细则是根据中海投字（99）第075号文精神，参照中海投字（99）第074号文及《中国海外兴业有限公司市场调研管理办法》（以下简称《调研管理办法》）而制订的。
第四条本细则适用于中海发展(广州)有限公司从事市场研究工作及房地产投资项目的投资决策。
第二章组织架构第五条中海发展(广州)有限公司投资研究小组（以下简称广州公司研究小组）在中国海外集团有限公司投资发展部（以下简称集团公司投资发展部）的领导下，负责中海发展(广州)有限公司、广州中海房地产发展有限公司市场研究及房地产项目投资决策基础性研究及相关的工作。
其与集团公司的对口上级单位为“集团公司内地地产投资评第六条广州公司研究小组成员由广州公司提名，报中海兴业批准后任命，并报集团公司备案。
第七条广州公司研究小组组成如下：公司总经理、公司副总经理、市场调研（投资）人员、财务人员、工程人员。
小组人员可兼职，但要保持相对稳定。
第八条广州公司研究小组对中海兴业及中海广州公司负责。
第九条广州公司研究小组的日常工作主要由广州公司投资策划部负责。
第三章市场调研工作制度第十条市场调研工作制度旨在规范广州公司的市场调研管理工作，建立高效、灵敏的市场调研信息网络，提高有价值市场信息的利用效率，为各级领导决策的前瞻性和准确性提供依据。
第十一条市场调研的目的，在于系统地研究公司外部的市场环境，确认市场的竞争程度和公司所处的地位，并结合公司的实际资源条件，界定公司面临的主要机会和威胁，以定量分析和定性分析为基础，提出公司投资方向和发展速度等方面的合理化建议。
第十二条广州公司市场研究小组在市场调研业务线的主要职责为：1.负责对广州及周边地区房地产宏观市场和微观市场的研究分析工作；2.负责对广州地区重大市场问题的调研与分析工作；3.负责全面按时地完成集团公司投资发展部及广州公司领导布置的各项调研任务；4.负责定期和不定期、及时地向集团公司投资发展部报送调研计划、调研报告及有关的各种市场信息资料；5.负责对广州及周边地区主要竞争对手企业情况进行跟踪调查，了解主要竞争对手企业的基本及发展方向、策略等问题，并制定相应的对策。
营销策划方案范文 中海花园营销策划报告
《营销策划方案范文中海花园营销策划报告》摘要：．项目定位··················································3 、项目评判、市场形象定位 3、目标客户定位、目标客户分析二．推广策略····························································· 、策略概述、推广阶段 3、推广费用预算三．广告企划·····························································9 、广告总精神、阶段广告执行计划 3、媒体计划四．工作进表·····························································3 序案营销企划基思想 l 以海集团整体发展战略眼光对待案全程营销企划，报纸 396 30 杂志 66 5 其他媒体 58 售楼处 056 8 房展会 77 外地推广 805 56 户外灯箱 58 户外广告牌300 ...海花营销策划报告．项目定位··················································3 、项目评判、市场形象定位 3、目标客户定位、目标客户分析二．推广策略····························································· 、策略概述、推广阶段 3、推广费用预算三．广告企划·····························································9 、广告总精神、阶段广告执行计划 3、媒体计划四．工作进表·····························································3 序案营销企划基思想 l 以海集团整体发展战略眼光对待案全程营销企划； l 将案理海品牌运作部分充分考虑对海品牌已有影响力继承和发展； l 充分发挥每项目品牌发展程作用进行整合营销终实现“满盘皆赢”案营销企划主要目 l 销售目标实现与现金流相对应销售计划达到预先确定济收益；l 品牌目标海花基础上将海品牌市场影响力提升到新层次； l 积累客户通良品牌影响力培养客户忠诚续开发项目积累忠诚潜客户项目定位、项目评判优势Ø北外滩、外滩、四川北路商街总体规划使区域成公众关焦也增强了投者对区域物业信心；Ø名江七星城、浦江名邸、香港丽、名佳等物业推出使人们对虹口区域物业认识由“低档”逐渐向“高档”变案推出奠定了定基础；Ø海花已上海市场积累了较高品牌形象使人们对“海”品牌有了初步认识；Ø与周边竞争楼盘相比案功能定位、建筑设计方面具有非常独特优势已完全突破了传统义上建筑设计模式除了考虑朝向、观景等要外更多地考虑了建筑身景观将艺术与功能很地融体成城市独特风景线；Ø由案具有高级商办公和酒店式公寓功能使案与北外滩相应规划相合增加了案档次劣势Ø由案开发正处北外滩开发前奏北外滩真实价值还没有房地产市场体现出所以存着很多不确定性尤其是案升值空具体表现定价策略；Ø案占地面积相对较因而环境设计上余地较只能借助建筑设计和周边景观充分利用；Ø由重考虑了观景效、建筑景观使部分房型出现了些不规则空布局使人们居住心理和居摆放有些困难3威胁Ø周边已开发项目如浦江名邸、名江七星城投者持有房将不断释放由其相对较低价格对案造成定威胁；Ø四川北路整体开发将出现较规模高档住宅供应量由其户型面积、规模效应等因素将对案造成定竞争力如明佳房产明佳北临万平方米绿地毗邻四川北路很可能成虹口高档住宅新星；Ø世界政治和济格局处动荡将影响外企业对上海投对案也将造成定影响；Ø随着北外滩和外滩开发进程加速与案地段优势雷甚至更加优越项目可能会不断涌现将减低案市场竞争能力；Ø白金府邸、新外滩花苑、临潼苑处北外滩区域对案构成直接竞争机会Ø目前整北外滩区域正处开发前奏作北外滩项目必将吸引公众眼球；北外滩核心区域若干项目如世茂、远等项目进相对缓慢案将充分利用003年底至00年北外滩项目真空期打“差”；Ø由还处开发前期再加上虹口房地产市场目前正处折期因而具有很升值空；Ø真正属北外滩规划楼盘目前主要是新外滩花苑和临潼苑以及白金府邸高端市场仍然属稀有产品；Ø北外滩、外滩开发以及四川北路改造使案处城市发展热心区域必将产生更多机遇带更市场；Ø目前上海房地产高端市场无论是投还是居住都处供两旺总体态势、市场形象定位总体形象国新济心高尚综合商住社区分形象写楼企业孵化基地前沿产业聚集地酒店公寓新知识阶层理想（新知识阶层知识济创业者） 3住宅北外滩区域可收藏稀世豪宅3、目标客户定位 3写楼外及外省市知名企业分支机构或办事处； B 新兴、前沿领域型企业如电子商、生物制药、信息产业、投公司、律师事所、保险、贸易等行业；各行业管理机构；与周边济活动往密切相关企业处地段考虑选择案；四平路沿线原有写楼出租者；看重区域发展投者3酒店公寓销售目标客户看重区域发展投者B 居住客户 ) 上海工作外籍人士； b) 购买案办公物业业主； ) 周边商业区域私营企业主； ) 陆嘴、南京路、淮海路等周边高级写楼上班高级白领； ) 外地驻沪分支机构、办事处管理人员33住宅周边商业区域外私营业主； B 虹口区域私营业主投者外籍客户 3商铺原周边商铺营者； B 居住区域周围有进行商铺营客户；看地段发展进行商铺投客户、目标客户分析．办公楼目标客户分析主要特征Ø正处发展企业要更换新办公场所；Ø了提升企业形象并处地段考虑要有更办公空；Ø企业有长久发展计划处济考虑有向购买办公楼也是种投；Ø原先办公场所案周围如四平路附近；Ø对办公空面积不是很；Ø部分知识密集型企业或者介、贸易机构、办事处信息通道Ø 专门介机构；Ø 房地产信息集报纸．酒店公寓目标客户分析主要特征Ø 上海工作或由工作关系常到上海；Ø 对配套比较依赖重生活品质；Ø 关周边居住氛围；Ø 重工作便利性Ø 社交广泛消费心理Ø 对价格敏感较低重品质；Ø 投识较强．3住宅目标客户分析 3主要特征Ø关心国事关心政治、济形势；Ø交际广泛、见识广博；Ø追逐尚重形象关生活品质；Ø三口主有私车或公司专车；Ø部分受高等教育；Ø敢创新、善学习新知识、新观念；Ø投识强3消费心理Ø关品质对价格不是很敏感；Ø有相对固定消费品牌；Ø公共活动频繁；Ø人交际圈相对固定活动场所相对固定；Ø重地位表现；Ø对发展有很期望33信息通道Ø报纸主要新闻类和专业类报纸；Ø电视新闻类；Ø杂志尚杂志、免费速递杂志；Ø亲友信息传递；Ø户外媒体．商铺目标客户分析主要特征Ø主要居住周边区域对地域认感很强；Ø关市政动态投识强消费心理Ø比较谨慎不敢冒很风险；Ø有定积累但购买能力有限对总价敏感二推广策略、策略概述Ø高姿态、高品位社会公关活动Ø引起公众新闻事件营销Ø准确针对目标客户层面全方位气势磅礴宣传活动Ø现场展现将期望值给客户以购买信心Ø公共关系策略与广告宣传推广并举、推广阶段准备期00年8月下旬前 8月下旬售楼处投入使用以整体项目推广主产品尚完全确定情况下以做足北外滩历史与整体开发主、现场及售楼处整体包装、以及销售设计及印刷完成 3、开盘前期销售工具准备、销售团队组建及培训 00年8月下旬——0月上旬 0月日房展会售楼处投入使用进入引导期工作筹备阶段、房展会筹备、采用新闻事件营销先行举办“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”摄影比赛公关活动以类似公益性活动引起社会这段要将活动执行计划确定以及确定新闻炒作计划 3、项目全程媒体策略与预算计划确定整体项目与住宅引导期 003年0月上旬——003年月 003年0月下旬“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”摄影比赛公关活动举办延续房展会效应进入市场酝酿期“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”摄影比赛公关活动实施伴随各种新闻媒体潜移默化宣传确定和巩固案产品市场形象深化产品市场推广开盘执行计划确定00年月——00年3月 00年3月上旬住宅正式开盘住宅开盘作准备宣传开始逐步以住宅主软广告炒作逐步展开并公开前月左右开始进行硬广告投放广告表现以整体形象主广告力开盘前量和面积释放以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜作用邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流市场上形成良口碑积聚市场买气预售以及开盘营造热销场面造势住宅开盘强销期 00年3月上旬——月底强势开盘以开盘礼等公关活动形式较短冲击销售（预定）率完成5#楼、6#楼及7#楼销售广告投入密集而准确住宅二强销期 00年5月——6月 5月日房展会借助房展会力量抬升项目形象营造二次强销势头价格适当提升迅速化二批购买向客户完成全部住宅销售广告投入逐渐放慢直至住宅销售全部结束完成酒店式公寓前期准备包括售楼处包装改变酒店式公寓设计及印刷完成酒店式公寓开盘前期销售团队组建及培训酒店式公寓引导期 00年6月——7月“国际知名酒店管理集团进驻海国际广场”新闻发布会样采用新闻事件营销先行以“国际知名酒店管理集团进驻海国际广场”主题开展系列公关活动新闻炒作、软性、形象广告短各媒体爆发迅速吸引投者眼球酒店式公寓开盘强销期 00年7月——0月 00年7月上旬酒店公寓正式开盘 0月日房展会酒店式公寓以开盘酒会形式公开亮相较短冲击销售率广告投入密集而准确利用房展会举完成酒店式公寓全部销售任写楼与商别墅引导期 00年0月——月“长三角新济专研讨会” 以新闻、软主再配合“长三角新济专研讨会”等公关活动针对写楼与商别墅客户特市场上形成良口碑积聚市场买气预售以及开盘营造热销场面造势写楼与商别墅开盘强销期 00年月——005年春节前00年年底写楼正式开盘写楼与商别墅公开亮相较短冲击销售率广告投入密集而准确写楼与商别墅持续期 005年月——月完成全部写楼与商别墅销售广告投入逐渐放慢至海国际广场销售全部结束3、推广费用预算 33总体预算假设案件总销售金额人民币0亿元左右按照3%费用比例计算总推广费用约人民币300万元左右项目金额（万元）比例（%）报纸 396 30 杂志 66 5 其他媒体 58 售楼处 056 8 房展会 77 外地推广 805 56 户外灯箱 58 户外广告牌 300 7 样板房折旧 396 3 路旗 79 06 楼 79 06 6 0 活动、R活动 88 6 其他费用 056 8 总计 300 00 33预算分布三、广告企划、广告总精神北外滩历史传奇年外滩起↓ 世纪政府主持北外滩全新规划蓝图千难逢开发机遇↓ 外滩、陆嘴、北外滩共铸就“黄金三角” ↓ 海国际广场这历史宏伟史诗脱颖而出创造北外滩罕见旗舰型复合式街区↓ 置身北外滩黄金端绝佳地位↓ 身拥有国际高标准产品品质↓ 国流实力开发商倾力打造↓ 理所当然成北外滩新动力国际名流显贵、社会精英核心聚集地↓ 广告总精神北外滩新动力、阶段广告执行计划准备期必须完成工作（00年0月前）对品牌进行全面整合通对工地现场、售楼处形象包装和开盘前系列推广活动和媒体广告宣传限地提升案市场形象将海国际广场建立成上海高档豪宅代表以满足目标客户心理是至关重要售楼处装修完毕并开始引导期接待品牌识别系统建立与设计（）基础系统设计l 标志 l 标准体 l 标准色、辅助色 l 辅助图形 l 广告总精神 l 标志、标准体、辅助图形、广告总精神标准组合 l 标志变形（二）应用系统设计、事用品系统 l 名片、信封、便笺、笔 l 纸杯 l 手提袋 l 购房协议封套置业计划封套 l 看房专车 l 工作证、停车证 l 贵宾卡 l 公夹、档案夹 l 烟灰缸 l 其他推广程必事用品、现场形象包装、工地外部形象包装 l 工地围墙包装 l 工地广告牌 l 立柱挂旗、条幅 l 售楼处指示牌、精神堡垒 l 功能区位指示牌（包括停车场指示牌、样板区指示牌） l 标识牌（包括领取处、洽谈处、咨询处、洗手） l 看楼路线指引牌 l 销售通道形象包装 l 售楼处外部形象设计B、售楼处部形象包装 l 售楼处平面布置、装修风格、器具摆放要等建议 l 售楼处形象背景牌 l 售楼处展板设计 l 室屋顶吊旗 l 售楼处其它形象展示、样板形象包装 l 导视牌 l 户型牌 l 功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、房、洗手等） l 免费赠送牌（如洁具、橱具等） l 设计概念介绍 3、户外广告类l 车体广告 l 停车亭广告 l 路牌广告 l 灯箱广告 l 道旗广告 l 其它形式户外宣传广告、促销礼品类 l 礼品外形或外包装形象 l 促销活动卡 l 请柬、邀请函 l 礼品（例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、签） l 活动广告牌 l 促销程形象展示 3项目宣传物实施 l 整体项目楼设计 l 整体项目折页设计楼盘信息确认l 整体项目楼设计 l 物业管理（项目、收费标准） l 智能化标准 l 建材标准 l 配套标准 5销售道具准备 l 模型 l 销讲完善 l 销售人员再培训 l 销售现场人员（安保、保洁） l 价目表整体项目与住宅引导期（003年0月上旬——00年3月）保证案开盘达到理想效和预定量必须开盘前有引导期所谓引导期即所有销售软硬条件成熟加上进行了有效活动量广告配合积累足够人气才可以开盘引导期非常重要它可以保证开盘成功R及活动 + 新闻炒作 + 十房展 + 媒体广告+售楼处客户积累 R及活动引导期R及活动安排活动组织形式营销目标十假日房展会开盘前预告项目基信息并积累客户案火暴开盘奠定客户基础“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”摄影比赛 00年0月5日——月与媒体单位与摄影协会合举办召摄影与广市民参与通热烈颁奖仪式吸引市民眼球获奖作品可发行成册用楼盘销售通对比赛程宣传激发社会对北外滩与关扩项目知名海国际广场开幕新闻发布会暨产品说明会 003年月邀请政府官员、规划专、业人士参与研讨邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做邀请向客户现场感受项目与客户形成沟通渠道并树立项目市场上高位形象广告策略主定位北外滩整体开发热力启动主口北外滩新动力代即将开启实施计划首先以宣传整项目形象主十房展会“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”摄影比赛活动开始展开“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪直到月份颁奖仪式召开达到高潮这两月期充分吸引市民眼球引起社会关00年初住宅开盘作准备软广告炒作逐步展开主题北外滩历史、人、规划前景并公开前月左右开始进行硬广告投放每周各以两到三次整版硬广告冲击市场容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象配以软性新闻炒作渐渐撩开案神密面纱孕育热销期广告力开盘前量和面积释放以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜作用邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流市场上形成良口碑积聚市场买气预售以及开盘营造热销场面造势另外高炮广告型展板广告招风旗等户外媒体宣传频频面市让人感觉整市场都充斥着案广告叫人不得不将视觉聚焦针对些目标客户群“高尔夫”等杂志进行广告宣传对外发售方面开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍各地高档聚集区进行派发香港及全国围上层人士树立初步品牌形象和知名房展会期主要积累客户并进行电话跟踪确定向告知开盘信息现场采取些促销策略聚集展位人气加强新闻炒作房展会通知客户开始接受预定有强烈向客户交由案场理处理（只定单位或楼层）新闻与软广告主题举例“寻梦想跨越北外滩人摄影旅”开启北外滩珍贵记忆北外滩历史与人盛宴北外滩整体开发热力启动北外滩规划前景北外滩乃至上海罕见国际复合式街区形态北外滩区位优势住宅开发与北外滩景观合理利用；形象硬广告以略带神色彩标题及容气醒目版面设计激起消费者奇心引起业外人士广泛关吸引电询问开盘累积旺盛人气和量客主标题北外滩新动力代即将开启敬请期待引导期销售配合 l 住宅楼设计（包含房型） l 住宅折页设计 3住宅开盘强销期（00年3月——00年6月）强销期引导期精心策划市场胃口已充分吊起强势开盘以开盘礼等公关活动形式报、影视媒体继续集轰炸较短冲击销售（预定）率二强销期再五房展会推动引起二次高潮促进住宅销售全部化R及活动 + 媒体广告 + 五房展 + 现场直销 3强销期R及活动安排活动组织形式营销目标海国际广场开盘礼 00年3月开盘当天开盘当天安排集签约邀约所有光临现场客户前领取礼品；开盘礼及当天晚上邀约宴会约请老客户及新客户以现场签约成交气氛打动有望成交潜客户；以策略性期业主直销打下基础海国际广场嘉年华会 00年月邀约成交业主进行事件营销活动烧烤酒会露天音乐可选择结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道推出业主直销具体方案与活动现场促销活动形成现场人气发布公开销售讯息以期带动销售五假日房展会营造二次强销势头价格适当提升迅速化二批购买向客户完成全部住宅销售 3广告策略主定位北外滩新动力代稀有景观豪宅主口北外滩稀世景观豪宅光芒呈献实施计划引导期充分造势和蓄积人气前提下利用正式公开契机以多角、全方位媒体宣传配合盛开盘礼和现场活动营造开盘热烈气氛吸引目标及潜客户至现场引发市场关引爆销售热潮从00年3月开盘起至整强销期媒体宣传以系列性报纸广告主辅以相应杂志和电视广告强化整体形象以分主题系列广告诉塑造出鲜明独特产品形象以灿烂前景、绝佳地段、丰富产品涵打动人心现场以售楼部接待心配合媒体广告宣传营造良接待环境和现场氛围配合开盘礼主要媒体辅以幅新闻报道报道“海国际广场”开盘盛况提升发展商和产品知名及影响力开盘适当机举办“海国际广场嘉年华会”以事件营销形式邀请成交业主进行动活动结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门配合进行相关报道聚集人气建立良口碑发布公开销售讯息达到进步带动销售目系列硬广告主题开盘广告广告直接出开盘讯息以尊贵气风格正式亮相给人气势非凡整体感觉着重强调产品地段和稀缺价值让人产生强烈向往从而吸引购房者询问及至现场主标题北外滩稀世景观豪宅光芒呈献强销期广告主题以北外滩人历史景观背景展现新颖超前住宅建筑造型特色让人眼前亮主标题眩丽流动城市记忆舞蹈主题二以独特房型设计和景观优势重描绘美生活画面让消费者悠然神往主标题与新外滩共醉千年酒店式公寓引导期（00年6月——7月）保证案开盘达到理想效和预定量必须开盘前有引导期引导期期进行有效活动加上量广告配合积累足够人气再开盘可以保证开盘成功R及活动 + 新闻炒作+ 媒体广告 + 售楼处客户积累样采用新闻事件营销先行以“国际知名酒店管理集团进驻海国际广场”主题开展系列公关活动新闻炒作、软性、形象广告短各媒体爆发迅速吸引投者眼球R及活动安排广告策略主定位北外滩央商区形成必将带动酒店式公寓投力主口北外滩菁英代即将临新闻与软广告主题举例市场呼唤真正酒店式公寓国际知名酒店管理集团进驻海国际广场新型公寓式酒店即将现身市场公寓式酒店与北外滩开发相呼应应如何正确选择和投酒店式公寓海国际广场期住宅热销二期酒店式公寓即将推出引导期销售配合 l 酒店式公寓楼设计（包含房型） l 酒店式公寓折页设计 5 酒店式公寓开盘强销期及持续期（00年7月——0月） 0月日房展会酒店式公寓公开亮相广告投入密集而准确以开盘酒会等公关活动形式报、影视媒体继续集轰炸较短冲击销售（预定）率R及活动 + 媒体广告 + 十房展 + 现场直销 5强销期及持续期R及活动安排活动组织形式营销目标酒店式公寓开盘酒会 00年0月委托管理酒店管理集团旗下高级酒店举行开盘酒会约请新、老客户以及媒体曝光以现场签约成交气氛打动有望成交潜客户；以策略性期业主直销打下基础业主圣诞欢会 00年月邀约成交业主进行事件营销活动结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道推出业主直销具体方案与活动现场促销活动形成现场人气发布公开销售讯息以期带动销售 5广告策略主定位将产品投优势通广告逐步展现让投者坚定信心主口海国际广场酒店式公寓北外滩骄傲系列硬广告主题开盘广告主标题北外滩尚公寓式酒店今天惊艳上海强销期及持续期广告主题针对目标客户赋予产品身份象征和代精神主标题北外滩代菁英召集令主题二北外滩区位及产品优势、投价值分析主标题轻松收获金色主题三产品及特色主标题用假心情享受工作3、媒体规划 3 投放策略Ø精确打击有放矢；Ø重品牌与销售结合；Ø以户外广告作长效媒体进行空打击、缓慢渗透；Ø以公关活动软作铺垫提升项目热提高客户信息,营造良销售氛围；Ø以系列硬广告作精确打击有效传达项目信息促进销售; Ø以促销活动作推动力销售入不断活力3媒体研究项目容媒体新闻晨报放日报新民晚报世纪济报道国际金融报申江导报国营报发行量(万份) 0 66 060 0 3万周 35万周目标者 0－0岁男性多接受了学教育;对国事、国际事感兴趣；多公司白领拥有较强购买力企事业单位管理层化程及收入相对较高者上海和周边地区市民阶层众化企业主、投商、政府管理人员、企业理人、商人士、专业人士、研究机构人士等济、金融界专业人士庭、人购买社会各阶层高等教育程者比例较高约3者企业界人士其企业责人或层管理人员占报纸者总数近半平每人 30分钟 80分钟 30分钟 35分钟受欢迎栏目综合性栏目国际新闻版、体育版、夜光杯购买形式庭订主单位订主 60%左右订 99%费无提示知道率 578% 98% 传率(人次) 75 36 86 率(常) 99% 73% 千人成(RB) 6 68 69 33媒体选择 33长效媒体（）户外看板（）路牌灯箱 33报纸媒体（）主推报纸Ø放日报Ø新闻晨报Ø新民晚报（）辅助报纸Ø温州日报Ø温州晚报Ø杭州日报Ø台州日报Ø国营报Ø国际金融报Ø世纪济报道 333电视媒体 33户外（）户外位置吴淞路目标受众由上班或购物吴淞路到外滩、南京路、淮海路、人民广场高收入人群（）户外二位置延安西路高架目标受众虹桥国际机场旅客；居住西郊高级居住区人群（3）户外三位置浦东迎宾道目标受众浦东国际机场旅客。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一海洋营销策略策划书一、引言随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，海洋产业逐渐成为了一个具有巨大潜力的领域。
本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提高公司在海洋产业中的知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场确定公司的目标市场，包括海洋旅游、海洋渔业、海洋能源等领域。
（二）市场规模和趋势分析目标市场的规模和增长趋势，以及影响市场的因素，如政策、技术、经济等。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出公司的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位确定公司的产品定位，如高端、中端或低端产品，以及产品的特点和优势。
（二）产品开发根据市场需求和竞争情况，开发新的产品或改进现有产品。
（三）产品包装和品牌建设设计吸引人的产品包装和品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
四、价格策略（一）定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，如高价策略、低价策略或差异化定价策略。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
五、渠道策略（一）销售渠道选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，以提高产品的销售量和市场份额。
（二）渠道管理建立有效的渠道管理机制，如渠道激励、渠道培训等，以提高渠道的效率和效益。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和广告形式，如电视、报纸、网络等，以提高产品的知名度和美誉度。
（二）促销活动开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者购买产品。
（三）公共关系七、客户关系管理（一）客户服务建立完善的客户服务体系，如售前咨询、售中服务、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
（二）客户反馈及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务，以满足客户的需求。
八、风险管理（一）市场风险分析市场风险，如市场需求变化、竞争对手的挑战等，制定相应的风险管理策略。
（二）技术风险分析技术风险，如技术创新、技术升级等，制定相应的风险管理策略。
中海城项目营销策划报告
中海城项目营销策划报告1. 引言中海城项目是一个位于中国某个城市的房地产项目，由中海地产集团开发。
本文档旨在提出一份全面的营销策划报告，为中海城项目的销售和推广提供指导。
2. 项目概述中海城项目是一个规模庞大的房地产项目，占地面积数百亩，由多栋高层住宅、商业综合体和公共设施组成。
该项目位于城市交通便利的核心区域，周边设有公园、商场、学校等便利设施。
项目拥有优美的环境和现代化的建筑设计，提供高品质的住宅和商业空间。
3. 目标受众中海城项目的目标受众主要包括以下群体：•家庭购房者：中等收入家庭，追求舒适和便利的生活环境。
•投资者：寻找投资房地产的机会。
•商业合作伙伴：希望在该项目的商业综合体中开设店铺或办公室的企业。
4. 市场调研在制定营销策划之前，我们进行了市场调研，以了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
调研结果如下：•家庭购房者对于中海城项目的环境、交通和社区设施表现出浓厚兴趣。
•中海城项目的价格相对竞争对手较高，需要通过高品质和附加价值来吸引客户。
•周边地区有其他类似的房地产项目，竞争压力较大。
5. 营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌宣传通过积极且专业的品牌宣传，提升中海城项目的知名度和声誉。
我们将制作宣传册、广告和宣传片，通过各种媒体渠道进行宣传推广。
5.2 拓展市场与房地产经纪机构合作，扩大中海城项目的销售网络。
通过与专业经纪人员的合作，提高项目的销售量和知名度。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信等，建立项目的官方账号，发布项目最新动态和优惠信息。
通过社交媒体的传播，吸引更多潜在客户的关注。
5.4 提供增值服务为购房者提供额外的增值服务，如装修设计、移民咨询等。
这些增值服务将增加项目的吸引力，并为项目带来更多销售机会。
5.5 口碑营销通过客户口碑的传播，提高中海城项目的声誉和口碑。
我们将积极收集客户的反馈和评价，并定期进行满意度调查，以改进项目质量和服务水平。
中海花园营销策划报告
中海花园营销策划报告 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P43序本案营销企划的基本思想以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
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营销策划工作手册营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。
这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。
营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。
图1.1：公司工作流程及营销策划业务链1、部门架构图2.1：营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。
2、定位实务流程设计2.1定位导向不同的项目发展目标直接影响和制约项目的定位，任何一个定位都是在一定的资源和约束条件下进行。
虽然，更多的情况下，项目的发展目标都是复合的，但对于定位必须明确重点及导向。
一般来说有三种，第一、收益最大化，即在一定的成本下售价最高；第二、资金回收时间即销售速度要求高；第三、品牌形象即口碑要求，如公司进入新的异地市场。
2.2工作流程2.2.1、逻辑树式2.2.2、矛盾解决式2.2.3、问题树式3、定位决策分析工具3.1针对性市场调研3.2消费者及其需求调查可以聘请专业的市调公司、代理策划公司，针对潜在客户进行需求调研。
3.3项目及区域环境踏勘3.4设计密度分析这项工作可由策划与设计师一起，结合地块条件、规划指标，对地块进行合理的分区规划、楼栋布置、配套及路网设计，尽可能的挖掘地块资源，降低不利因素的影响。
3.5专家咨询法一个好的定位策划，应该尽可能咨询相关领域的专家，如市场专家、规划专家、建筑设计专家以及投资专家等，要强调从不同角度进行多方论证。
3.6成本收益回报测算4、定位策略与方法下面主要借鉴一般产品定位方法，针对住宅项目的特点，来探讨可选择的定位模式。
—项目特色/特质定位。
例如最高档的别墅、最大的住宅小区等。
又如“罕有的低密度”、“区域内唯一的多层、小高层洋房”、“超大社区”。
—项目利益定位。
也就是指产品所承诺的利益。
如同VOLVO 宣称它的汽车较 安全；TIDE 洗衣粉宣称它的洗洁效果佳等；在房地产中有强调景观、服务、配套设施、建筑质量、交通、区位、教育、大/多阳台设计等。
如碧桂圆宣称拥有“五星级的家”，强调服务，南国奥园的“运动就在家门口”，星河湾自称“楼市的劳斯莱斯”突出高档，其它如享受“名校教育”等。
经济测算的意义在于对多种可能性的定位方案进行比较分析，例如发展不同类型的物业，成本和收益差别非常大，必须借助经济分析进行综合评判。
具体应包括： （1） 成本利润率 （2） 投资回收期 （3） 资金需求高峰点 （4） 敏感性分析 注：右表为静态利润率分析简表—项目使用/应用定位。
如退休公寓、度假物业、酒店式公寓等，从自住、投资、商务、旅游等使用功能的角度来定位。
—使用者类型定位。
以目标使用群来为产品定位，如深圳的港口外销物业，以港人为主要客户群，主要以带装修的两房和小三房为主打产品。
又如广州的凤凰城，利用低总价的特点，采取大批量开发的形式，提出“白领别墅”的定位，将“白领”作为别墅产品的主打。
—差异化定位。
是指设计一系列有意义的优势或差别，以便使自己的产品同竞争者的产品相区分。
—类别游离定位。
强调自己“不是什么”。
—竞争比附/互补定位。
如竞争对手已建立较为强势品牌，本项目规模又较小且优势不明显，通常采取这种方式。
4.1房地产定位战略任何一个房地产项目，对于市场来说，都是一个新进入者，对于市场定位，有必要一开始就应站在战略的高度上进行思考。
4.1.1市场领导者战略在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过排名第二的品牌。
当然，也会有例外，例如有许多产品类别，占据优势的总有两个品牌，如可口可乐与百事可乐。
应用到房地产领域，亦是如此，项目的定位应该是基于一定的细分市场，尽可能占据潜在置业者头脑中第一阶梯的位置，保障销售速度及市场占有率。
4.1.2市场挑战者战略一个市场挑战者首先必须确定它的战略目标，通常以增加市场份额为目的，之后必须回答以下问题，我们的竞争者为谁？各竞争者的销售、市场占有率如何？各竞争者的目标与对环境的假定为何？各竞争者的策略为何？各竞争者的长处与弱点何在？营销上的挑战方式有：正面进攻，例如针对对手的产品、价格、广告等；侧翼进攻，攻击其弱点；其它的手段包括包围、迂回和游击战。
4.1.3市场跟随者战略即以相同的产品（通常是模仿领先者的产品）给客户，市场占有率具有较高的稳定性，它的目的应是保持现有的顾客并赢得适当的新的客户占有率。
并且应尝试将独特的利益带给其目标市场。
可有三种主要的跟随策略：第一、紧随其后，在市场区隔及营销组合领域上模仿领先者，但并不发生直接冲突；第二、保持距离的跟随，有一定的差异性，但在主要市场与创新、一般价格水准上跟随领先者；第三、选择性跟随，在某些方面紧跟领先者，有时自行其事。
4.1.4市场补缺者战略在预期客户的头脑里“找空子”是营销领域中的最佳战略之一，这种方法的效果如何，要取决于预期客户头脑里是否存在这样一个空档，而不在于推出该产品时市场上是否有这类产品，关键是建立你想要的市场地位。
在补缺中的关键是专业化，下面是市场补缺者可以担任的特殊角色：①最特定顾客专家，专门为某一类类型的最终使用客户服务，如老年公寓、外籍人士酒店公寓；②规模顾客/定制专家，集中力量向团体客户销售，如为单位定制住宅；③地理区域专家，这一点在地产领域得到了充分体现；④产品或产品线专家；⑤产品特色专家；⑥质量－价格专家，如高质量－高价格的产品领域；⑦服务专家，拥有最好的服务；⑧纵向专家，需公司致力于某种垂直水平的生产为辅助。
必须指出的是，对于高价补缺，卖高价必须有真正与众不同的理由，即使没有别的用处，也必须能为让人多花钱做出合理的解释。
第一个用有效的产品宣传在一个顾客能够接受高价的产品类别里建立高价地位，否则，高价只会把顾客吓跑。
4.2 客户细分定位策略4.2.1、市场细分准则1）细分市场必须足够大以保证其有利可图；2）细分市场必须是可以识别的；3）细分市场必须是媒体能够接触到的；4）不同细分市场对营销组合应该有不同反应。
如果用一种市场营销设计就能够达到所有的细分市场，就没有必要把它们分开；5）就其大小而言，各细分市场应该是稳定的；6）细分市场应该具有合理的一致性；7）细分市场应该不断增长；8）细分市场不应该主要被当前竞争者占领，以免我们以后的项目遭遇失败。
4.2.2、客户细分策略客户定位是起点，也是核心所在。
下面探讨四种客户细分的策略供定位参考。
策略A：人文因素细分定位①年龄②性别③所得④职业/个人发展阶段可分为会计师、律师、医师、企业界经理级、政府高级官员、老师、一般公务员，一般商人、专业技术人员、家庭主妇等。
⑤行业金融保险证券、IT电脑、电信邮政、政府机关事业机构、广告传媒、房地产建筑建材、医务、法律、文化教育、咨询服务、艺术工作、商业贸易、物流运输、社会服务等。
⑥教育⑦宗教信仰⑧社会阶层可区分为下下、下中、上中、上上等阶层。
社会阶层有以下之特征：（1）同一阶级的人群具有类似的行为。
（2）社会阶层乃是职业、所得、教育等综合的结果。
（3）社会阶层的内涵会变动，而且个人亦会提升到较高阶层。
⑨家庭成员或结构⑩家庭生命循环可区分为年轻单身、青年/中年已婚无子女、中年已婚最小小孩6岁以下，中年已婚最小小孩6岁以上，中/老年已婚无18岁以下小孩，年老单身，年老伴侣等。
另如新婚市场、单身市场、老人市场等。
策略B：根据地理因素细分定位（1）目前工作行政区地点（2）目前居住行政区（3）居住板块特征区域人口如 5万人以下， 5万人一 10万人， 10万人一 30万人， 50万人、100万人等；区域类别如一般生活区、都市办公区、商业、厂区等。
策略C：根据心理特征细分定位l）个性内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心型等。
2）生活形态平实型、节约型、炫耀型、自由型、规律型、名士型等。
3）经济形态紧凑型、上升型、稳定型、成功型、富裕型等。
4）品牌忠诚度强、一般、轻、没有等三种。
5）生活习性规律日常休闲生活、兴趣爱好、工作作息、生活半径、社交圈等。
策略D：消费行为因素细分定位1）消费习惯分类✧先锋型，要求产品具有“先行者优势”，追求创新、价格敏感度低；✧实用型，产品的口碑是关键，对产品质量、价格均较敏感；✧保守型，比较挑剔，全面优质的产品和性价比才能打动他们；2）置业率置业消费心理置业消费可以分为一次置业和二次置业（或多次置业）。
对于一次置业消费者来说，其置业主要考虑的是居住的实用性和合理性，也就是达到安置和居住的目的就可以了。
而二次置业的动机相对复杂，简单概括为以下几种类型：一种是为了改善居住环境，进行以小换大、以低档换高档的形式，选择自己更满意的住宅；第二种是投资目的。
买了房子以后，进行一定的装修，再租出去赚钱。
或买房后，等待时机出售赚钱；第三种是买给父母或亲人居住；第四种是上述几种类型的组合。
3）购买动机改善居住型、地位彰显型、地点迁移型、过渡型、养老型、旅游度假休闲型、投资型投机型等。
4）可接受总价5）需求的户型4.2.3、目标客户定位策划楼盘的档次不同，户型和价格的组合往往决定了目标客户的类型，下表是一个较为简单的广州市场归类方法，可供大家参考。
4.2.4、客户定位前沿观点前沿观点一：以客户终身锁定来定位－－房地产开发企业的客户定位【案例】通用：客户生命周期“它刚进入中国市场的时候，只做别克这款中档车。
后来通用对客户进行了研究，发现中国的年轻客户对车的需求非常渴望，但是别克的档次太高了，不适合他们，他们需要一种价格在10万元以下的车。
在北美的市场研究结果告诉通用，客户每隔7年就会换一部新车，而通用每卖掉100辆新车，其中有65辆是老客户买走的。
通用推出10万元的赛欧，就是在客户首次购车时将他锁定，然后，通过后续的不断服务和客户关怀，使其成为终身客户。