我的十年小生意生涯

人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。
自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。
在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。
3 转机
后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。
我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊？
这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过（因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便），我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。
我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来，就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。
有些事情，不亲身经历，仅听理论是不够滴。
闲话休提，言归正传。
一 Байду номын сангаас战告败 虽败犹荣 复印98-2000
1 无奈下海
我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。
而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。
学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。
速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。
而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。
当然，我不认为我是成功者，相反，我认为我很失败，因为我觉得我很平庸，没做出令人骄傲的事业。我三十多了，这个成绩，应该是很次的了。
八年就把日本鬼子打败了，而我十年还在为生计奔波，岂不愧哉！
唯一令我有成功感的是我没再去种地，这对自小在农村长大的我来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。
怎样才能两全其美呢？
我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。
于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。
很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。
做生意，适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。
比如他的生意很赚钱，他会说开销很大，不好做，不赚钱，为什么呢？怕你眼红和他竞争。
而他生意不好，他反而会说好。为的是让你信任他，和他做生意。
这正如真正有钱的会很低调，怕有人借钱，怕被坏人盯上。因为有钱，心里有底气，也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面，为的是怕被人欺负，被人瞧不起。
他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。
两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。
不经意中，已在商海沉浮了十年。蓦然回首，酸甜苦辣已定格于往日岁月。如今钩沉，只为已逝去的青春作记，并为未涉足者提供感性认识，如能从中有所获益，则我幸莫大焉。
十年间，我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。
你敢说这不是谎言？但它却是卖东西所必需的。
至于真出了问题顾客来找你，那就再说了。但这样的概率很小，不是没有，如果你卖不出去，那是肯定没有了。
而把谎言说得连自己也相信，是我的强项。
印象最深的是两件事，说明了我的说谎本领。
那是高中的时候，一次，几个同学在宿舍吸烟，刚把烟灭了，人称灭绝师太的教导处老师进来了，历声问是谁吸的烟，大家一下子傻了，没人吱声。
机会总是给有准备的人，此话不假。
那个学校的一个老师来我店里要打印一本书，然后再复印几十份，他自己写的教材，时间紧，他们记账的那个店生意忙，他怕耽误了，所以来到我这儿。
看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。
6 曲线救国
我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。
一句话，人家钱多，设备多（有胶印机，象个印刷厂），工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。
没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子，虽然学校大，我也不认识，但她们一旦叫起来我就麻烦了。
这种事杀人灭口也不值得啊，再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊，我还是貌似好学生。
情急之下血往上涌，我脱口而出：“
他妈的，这两天车子铃光丢，我把它摘了看他还能偷成？！”
然后不慌不忙地继续把铃子摘下来，趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。
所以，适当的说谎，并说得脸不红心不跳，连自己都相信是真的，是做生意的必修课。
问题不在于你是否说谎，而是说谎的目的，以及如何去圆谎。
比如，对一个产品，它不可能十全十美，而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。
但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去，你只能说“它是最好的，它绝对没问题”。
就这样匆忙开张了。
2 惨淡经营
刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。
我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。
我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。
他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。
我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。
他有点不太相信，但还是让我给他打印了。
结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。
于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。
这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。
其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“
我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。
因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。
正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。
我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。
这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。
但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这儿记账，我先做好你能记账的准备，这是个先决条件。
那个老师并不能决定学校在我这儿记账。
扯远了，继续复印店的经营。
5 风声水起
俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。
如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。
而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。
我的十年小生意生涯------真实经历，望创业者获得感性认识
作者:很小不大2008
如今经济危机，人人自危，不少人可能不免要重新选择职业。我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。
所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。
我虽然没吸，但不知怎地却不慌不忙地说，是刚才有家长来看学生吸的。
大家纷纷说是，老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。
另一件就关系重大了。
当时学校很乱，有学生恶做剧，经常偷自行车铃。那倒没什么，我也不关心，问题是有一天我的也丢了。
我很生气，也没办法，最后决定也去偷一个回来作为补偿。
但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。
后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。
于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。
我当然求之不得，对他一谢再谢。
后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。