康泉电热水器市场分析与传播方案(3)
开水器营销策划方案
开水器营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况开水器是一种可供家庭和办公场所使用的小型电器，具有方便快捷、节省能源、安全健康等特点，在日常生活中得到了广泛应用。
据统计数据显示，我国开水器市场规模逐年增长，市场竞争逐渐加剧。
1.2 目标市场分析开水器的市场主要分为家庭市场和工作场所市场两大部分。
家庭市场主要面向家庭用户，工作场所市场主要面向办公室、学校、饭店等场所。
根据目标市场的不同需求，我们将制定针对性的营销策略。
二、目标与定位2.1 目标市场我们的目标市场主要为家庭用户和办公场所用户。
2.2 定位我们的开水器定位为一种高品质、高性能的小型电器，以满足用户对于快捷方便、安全健康的需求为核心，力求成为用户信赖的品牌。
三、市场调研3.1 调研内容通过市场调研，我们可以了解目标用户的需求、竞争对手的优劣势以及市场的发展趋势等信息，为制定营销策略提供依据。
3.2 调研方法采用问卷调研、访谈调研等方法，对目标用户进行深入了解，同时收集竞争对手的产品信息和市场数据。
四、产品策略4.1 产品特点我们的开水器具有以下特点：（1）快速加热：采用先进的加热技术，能够在短时间内将水加热至适宜温度；（2）节能环保：采用节能技术，能够在满足用户需求的同时，尽量减少能源消耗；（3）安全健康：采用安全设计，确保用户使用过程中的安全性和健康性。
4.2 产品优势我们的产品优势主要体现在以下几个方面：（1）品质可靠：产品经过严格的质量控制，保证了产品的品质稳定和可靠性；（2）价格合理：产品价格具有竞争力，能够满足用户的购买需求；（3）售后服务：提供完善的售后服务，包括产品安装、维修、保养等，确保用户的使用体验。
五、价格策略5.1 定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格。
5.2 价格策略我们的价格策略主要包括以下几个方面：（1）市场定价：根据市场需求和竞争对手价格进行定价，同时考虑产品的品质和性能优势；（2）促销定价：针对特定时期或特定渠道进行促销活动，提供优惠价格；（3）套餐定价：推出多款产品组合套餐，提供更多选择，增加产品销量。
热水器项目策划方案
热水器项目策划方案项目概述：该热水器项目旨在开发和推广一款高效、节能、可靠的热水器产品，满足用户对热水的需求，并提供良好的用户体验。
本方案将从市场调研、技术开发、产品推广和销售渠道打造四个方面进行详细介绍和安排。
一、市场调研：1.1.目标用户：本项目的目标用户为家庭用户和商业用户。
家庭用户希望能够提供可靠的热水供应，同时注重节能和环保。
商业用户则更关注热水器的容量、稳定性和持续供热能力。
1.2.市场竞争分析：对当前市场上热水器产品的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、市场定位、价格策略等，以便制定出更有竞争力的产品策略。
二、技术开发：2.1.创新技术研发：本项目致力于开发一种高效节能的热水器产品。
通过引入节能技术和智能化控制系统来提高热水器的热能利用率和运行效率。
2.2.产品设计：基于市场调研结果，设计一款外观精美、易于安装和使用的热水器产品。
同时，考虑到用户使用时的安全问题，加入相应安全设计，如漏电保护、过热保护等。
2.3.品质控制：严格按照国家标准和相关质量控制要求进行产品质量控制，确保产品的可靠性和稳定性。
三、产品推广：3.1.宣传与推广渠道：通过电视、广播、网络等多种媒体渠道进行产品宣传，向目标用户展示热水器的优势和特点，吸引用户的关注和购买意愿。
3.2.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理制定产品价格，并推出促销活动，吸引消费者。
3.3.售后服务：建立完善的售后服务体系，包括客户服务热线、上门维修服务等，以提供良好的用户体验和满意度。
四、销售渠道打造：4.1.与经销商合作：与国内的家电经销商合作，通过他们的销售渠道将产品推广到各个销售点，以提高产品的销售额和市场份额。
4.2.线上渠道开拓：4.3.渠道管理：与经销商建立良好的合作关系，定期进行市场培训和产品介绍，帮助经销商有效销售产品。
项目进度计划：1.市场调研阶段（2个月）：进行市场研究，收集用户需求和竞争对手信息。
2.技术开发阶段（6个月）：进行技术研发和产品设计，同时进行品质控制。
2023年家用采暖电热水器行业市场调查报告
2023年家用采暖电热水器行业市场调查报告家用采暖电热水器是一种常见的家庭采暖设备，广泛应用于家庭和商业场所。
随着人们对生活品质的要求提高，家用采暖电热水器的市场需求也逐渐增加。
本报告将对家用采暖电热水器行业市场进行调查并给予分析。
一、市场规模根据调查数据显示，近年来家用采暖电热水器市场规模呈现稳步增长的趋势。
随着城市化进程的不断推进，人们对家庭采暖的需求也不断增加。
此外，随着经济水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，对于采暖设备的需求也在逐年增加。
因此，家用采暖电热水器市场具备较大的发展潜力。
二、竞争格局目前，家用采暖电热水器市场存在较为激烈的竞争。
市场上有多家知名品牌竞相争夺市场份额，如美的、格力、海尔等。
这些品牌拥有强大的研发能力和生产实力，在产品质量和性能方面具备一定的竞争优势。
此外，一些本土品牌也在不断提升产品质量和服务水平，逐渐增加市场份额。
竞争的失宽使得家用采暖电热水器市场呈现出价位分散、品牌丛生的特点。
三、产品特点家用采暖电热水器的产品特点主要有以下几个方面：1.节能环保：家用采暖电热水器采用电能作为热源，相比传统的燃煤采暖设备，具备较高的能源利用率和环保性能。
2.智能控制：家用采暖电热水器具备智能控制功能，可以根据室温自动调整供暖效果，提高室内舒适度和能源利用率。
3.安全可靠：家用采暖电热水器具备多重安全保护措施，如过热保护、漏电保护等，确保用户使用时的安全性。
4.安装方便：家用采暖电热水器体积小巧，安装方便，适用于各种户型和空间。
四、发展趋势家用采暖电热水器行业未来的发展趋势主要有以下几个方面：1.智能化发展：随着人们对生活品质要求的提高，智能化家居设备将成为未来的发展趋势。
家用采暖电热水器也将不断提升智能化水平，实现与其他智能设备的联动。
2.节能环保：节能环保是未来家电行业的重要发展方向，家用采暖电热水器也将加强对能源利用率和环境友好性的研发。
3.服务升级：服务质量也是消费者选择家用采暖电热水器的一个重要因素。
热水器市场分析
热水器市场分析1. 市场概况1.1 市场规模热水器市场是家电行业中一个重要细分市场，随着人们对生活品质要求的提高，热水器作为洗浴热水供应的主要设备在家庭中得到广泛应用。
根据数据显示，我国热水器市场的销售额逐年增加，市场规模不断扩大。
1.2 市场发展趋势随着能源短缺问题日益凸显，节能环保已成为当今热水器市场的主要发展方向。
消费者越来越重视热水器的能耗情况、安全性能和智能化程度。
因此，未来热水器市场将更加注重产品的节能、智能化和安全性能。
2. 市场分析2.1 产品分类根据加热方式可分为电热热水器、燃气热水器、太阳能热水器等，其中电热热水器市场占据主要份额。
另外，智能热水器、即热式热水器等新型产品也在市场中逐渐崭露头角。
2.2 主要竞争品牌在我国热水器市场，主要竞争品牌有海尔、美的、格力等知名家电企业，拥有较强的市场竞争力。
同时，一些新兴品牌通过技术创新和服务创新也在市场中不断崛起。
2.3 消费群体随着生活水平的提高，消费者对热水器的品质和服务要求不断提升。
中高端消费群体成为热水器市场的重要消费主体，他们更注重品牌、性能和服务，对产品的购买更加理性。
3. 市场前景3.1 发展机遇随着我国家庭装修市场的不断扩大，热水器作为家电中的重要产品将持续受到市场需求的推动。
同时，智能化、节能环保等新技术的应用也将为热水器市场带来更多发展机遇。
3.2 未来挑战随着竞争日益激烈和消费者需求的多样化，热水器企业需要不断创新产品和服务，提高产品质量和品牌影响力，才能在市场中立于不败之地。
同时，政策法规对热水器行业的影响也需要企业密切关注和应对。
4. 总结综上所述，热水器市场作为家电行业的重要细分市场，具有巨大的发展潜力和市场需求。
随着消费者对品质生活的追求不断提升，热水器市场也将迎来更多的发展机遇和挑战。
热水器企业应不断创新，提升产品竞争力，以适应市场需求的变化，实现持续稳健发展。
以上是对热水器市场的分析内容，希望能为您提供参考。
电热水器网络营销方案
电热水器网络营销方案1. 引言随着互联网的迅猛发展和人们购物习惯的改变，传统的实体店面营销渠道已经无法满足消费者的需求。
电热水器作为消费者生活中必不可少的家用电器之一，网络营销成为电热水器企业获取更多目标客户的关键。
本文将详细介绍电热水器网络营销的具体方案。
2. 目标客户分析在制定电热水器网络营销方案之前，首先要对目标客户进行分析，以便更好地定位行销策略。
针对电热水器产品，我们可以将目标客户分为以下几类：2.1 家庭用户家庭用户是电热水器的主要消费群体。
他们购买电热水器的主要目的是满足家庭生活的需求，如洗澡、洗碗等。
他们对产品的品质、安全性以及能耗情况有较高的关注度。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、宾馆、医院、学校等机构和企事业单位。
他们购买电热水器的主要目的是为员工、客户或住院病人等提供热水供应。
他们对产品的稳定性和安全性有较高的要求。
2.3 租房用户租房用户是指那些在租用房屋中的租客。
他们在选择电热水器时，通常会考虑租用的房屋是否已经配备了热水器。
他们更加关注产品的价格和便携性。
3. 网络营销策略基于对目标客户的分析，我们可以制定以下网络营销策略，以实现更好地推广和销售电热水器产品。
3.1 建立官方网站建立一个专业且易于导航的官方网站是进行有效网络营销的首要步骤。
官方网站可以用来展示电热水器的产品特点、价格、技术参数、售后服务等详细信息，吸引目标客户的访问和了解。
同时，还可以通过网站提供在线咨询和客服支持，增强用户体验。
3.2 SEO优化通过对网站进行搜索引擎优化（SEO），使得官方网站在搜索引擎结果中排名靠前，提高网站的曝光度和流量。
为此，我们可以通过关键字研究、内容优化、友好的URL结构等手段来提升网站的搜索引擎可见性。
3.3 社交媒体推广社交媒体是推广电热水器的重要渠道之一。
通过建立和维护品牌的社交媒体账号，如微信公众号、新浪微博等，与目标客户进行互动，发布产品促销信息、用户案例分析和理财小知识等内容，吸引更多的关注和粉丝。
热水器方案营销策划案例
热水器方案营销策划案例第一章：项目背景1.1 项目概述本项目是基于市场需求和消费者需求的热水器方案营销策划案例。
热水器作为家庭生活中必不可少的家电之一，在现代社会中有着广泛的应用。
然而，随着科技的不断进步和消费者对品质生活的追求，传统的热水器对用户的需求已经不能满足，因此需要推出一款更加智能、节能环保的热水器方案。
1.2 项目目标本项目的目标是通过研发和推广一款智能、节能环保的热水器方案，满足消费者对品质生活的需求，增加市场份额，提高品牌知名度，实现销售和利润的增长。
1.3 项目范围本项目的范围包括市场调研、产品研发、渠道建设、品牌推广等方面。
第二章：市场分析2.1 市场概况根据相关数据，热水器市场在过去几年里呈现出较快增长的态势。
消费者对于品质生活的追求和家庭电器的更新换代需求，推动了热水器市场的增长。
目前，市场上主要有传统燃气热水器、电热水器和太阳能热水器等几种类型。
然而，传统热水器在智能化、节能环保等方面的不足，使得消费者对新型热水器方案的需求日益增长。
2.2 消费者需求随着生活水平的提高，消费者对热水器的需求也在不断提高。
除了基本功能外，消费者希望热水器还能具备智能控制、节能环保等功能，满足他们对品质生活的追求。
2.3 竞争分析目前市场上存在很多热水器品牌和产品，竞争激烈。
主要的竞争对手有海尔、美的、格力等知名品牌。
这些企业在产品技术、渠道建设、品牌声誉等方面都具有一定的优势。
要想在竞争中脱颖而出，必须有独特的产品特点和创新的营销策略。
第三章：方案设计3.1 产品特点针对市场需求和消费者需求，本方案设计了一款智能、节能环保的热水器方案。
该方案主要具有以下特点：（1）智能控制：通过智能芯片和APP控制，实现远程控制、定时功能、温度调节等智能化操作，方便用户使用。
（2）节能环保：采用新型节能技术，有效减少能源损耗，降低碳排放，达到节能环保的目的。
（3）安全可靠：采用高品质的材料和先进的工艺，确保产品的安全可靠性。
2023年电加热器行业市场研究报告
2023年电加热器行业市场研究报告电加热器是一种常见的加热设备，广泛用于家庭、办公室和工业领域。
本文将基于市场调研数据，对电加热器行业的市场现状、需求趋势和竞争格局进行分析。
一、市场现状1. 行业规模：电加热器行业的市场规模不断扩大，主要受益于技术革新和消费升级。
根据数据显示，2019年中国电加热器市场规模达到100亿元，预计未来几年将继续保持高速增长。
2. 市场渗透率：电加热器作为一种传统的加热设备，市场渗透率较高。
尤其是在北方地区，电加热器是供暖的主要方式，消费者对其需求稳定。
3. 市场细分：电加热器市场根据不同的使用场景可以细分为家用、商用和工业三个主要市场。
其中，家用市场占据了主导地位，商用市场和工业市场规模相对较小。
二、需求趋势1. 产品功能升级：消费者对电加热器的功能需求逐渐提升，除了基本的加热功能外，还希望产品具备节能、智能控制和安全性能等特点。
因此，电加热器企业需要不断研发更新的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 节能环保意识提升：随着节能环保意识的加强，消费者越来越注重产品的能效。
对于电加热器企业来说，研发环保、能效高的产品是必然趋势。
可以通过提升产品的发热效率、采用新型材料和优化控制系统等手段，降低能源消耗。
3. 智能化应用增多：智能家居越来越受到消费者的青睐，电加热器企业也可以借助智能化技术提升产品的竞争力。
例如，可以通过手机App远程控制电加热器的开关和温度，提高用户的使用便利性。
三、竞争格局1. 市场集中度高：电加热器行业的竞争格局相对集中，市场份额主要被少数大型企业瓜分。
这些企业拥有较强的研发能力和品牌影响力，具备一定的市场垄断地位。
2. 创新驱动竞争：在电加热器行业，创新是企业竞争的核心驱动力。
企业需要不断研发新产品，提高技术含量，满足消费者的不断升级的需求。
3. 价格竞争激烈：在市场竞争激烈的情况下，价格成为消费者选择产品的重要因素。
为了争夺市场份额，企业通常会采取降低价格的策略，导致行业利润率较低。
电热水壶营销策划方案
电热水壶营销策划方案一、市场分析随着现代生活水平的提高，越来越多的人注重健康饮食，智能家居也越来越受欢迎。
电热水壶作为一种家居小电器，凭借其便捷、快速的特点，成为人们日常生活中少不了的必备品之一。
因此，电热水壶市场需求一直保持旺盛态势。
根据市场调查，目前电热水壶市场主要分为家庭使用和商用两大类。
家庭使用主要满足家庭生活的需要，商用则主要用于办公室、酒店、学校等场所。
根据统计数据显示，未来几年内，电热水壶市场规模将继续保持增长。
二、目标市场1. 家庭使用市场：针对有一定购买力的家庭用户，主要关注产品质量、功能和品牌影响。
2. 商用市场：针对办公室、酒店、学校等场所，主要关注产品性能、耐用度以及批发价格。
三、产品优势1. 产品质量可靠：选用高品质材料，严格的质检流程，确保产品质量。
2. 快速加热：采用先进的加热技术，加热速度快，满足用户的迅速取水需求。
3. 温控功能：可调节水温，满足不同用户的不同需求，如冲泡婴儿奶粉、煮茶等。
4. 安全保护功能：具备过热保护、自动断电等安全保护功能，确保使用安全。
5. 操作简便：设计简洁直观，一键式开关，方便用户操作。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过各类广告、微信公众号、微博等社交媒体平台，加强品牌知名度。
2. 产品陈列体验：与知名家居卖场合作，开展产品陈列、体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等方式吸引消费者。
4. 促销渠道拓展：与电商平台合作，开设在线销售渠道，扩大产品覆盖面。
5. 用户口碑传播：注重用户体验，提供优质售后服务，借助用户口碑推广。
6. 渠道合作：与家电超市、百货店等合作，扩大产品在零售渠道的销售。
五、价格策略1. 制定不同用户群体的差异化价格策略，满足不同用户的需求。
2. 考虑与渠道商的分销成本，合理定价，保持市场竞争力。
3. 搭配产品套餐，提供更具吸引力的价格方案。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，提供24小时在线咨询服务，解答用户疑问。
热水器市场调研报告
热水器市场调研报告
《热水器市场调研报告》
随着人们生活水平的不断提高，热水器已经成为了每个家庭不可或缺的家电之一。
热水器市场也因此得到了迅速的发展，各种品牌和类型的热水器层出不穷。
因此，在这样一个竞争激烈的市场中，了解消费者需求和市场走势显得尤为重要。
本次调研主要针对消费者的需求和市场上的主要产品进行了深入分析。
首先，我们对市场上主要的几大品牌进行了调查，包括产品的销售量、口碑和市场份额等数据。
通过对比不同品牌的优劣势，我们可以清晰地看到市场上的主要竞争对手是谁，以及他们的产品在市场中的地位。
其次，调研团队对消费者的购买习惯和需求进行了调查。
我们发现，随着人们生活水平的提高，他们对热水器的要求也逐渐提高，除了基本的取暖需求外，更加注重产品的节能环保、智能化和外观设计等方面。
因此，未来市场上的竞争重点很可能会转移到产品的新颖性和创新性上。
最后，我们还对市场上的热水器产品进行了价格比较和性能测试。
通过实地调查和实验，我们发现了一些市场上性价比较高的产品和一些有待改进的产品。
这些数据可以为市场上的消费者提供参考，并对未来产品的发展方向提供一定的决策依据。
综上所述，通过本次热水器市场调研，我们对市场的现状和未来走势有了更加清晰的认识。
我们相信，这些数据和结论可以
为市场上的企业和消费者提供有益的参考，也可以为未来产品的研发和销售提供一定的指导意义。
希望本次报告可以成为热水器市场参与者们未来决策的重要依据。
热水器方案营销策划案范文
热水器方案营销策划案范文一、项目背景随着人们生活水平的提高和对舒适生活需求的不断增加，热水器逐渐成为家庭的必备家电之一。
目前市面上的热水器品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们制定了一项热水器方案营销策划案，以提升品牌知名度、销量和市场份额。
二、目标市场与调研1. 目标市场选择我们的目标市场主要是城市家庭和高端住宅区。
城市家庭的人口密度高，生活质量要求高，存在一定的购买能力和消费潜力，对热水器的需求较大。
高端住宅区的居民群体更加注重品质和舒适度，对于高品质的热水器产品有一定的购买意愿。
2. 调研结果分析我们进行了市场调研，了解了目标市场对热水器的需求和偏好。
调研结果显示，消费者对于热水器的主要关注点包括品质、耐用性、节能性、使用安全以及产品外观设计等方面。
三、目标与策略1. 目标设定（1）提升品牌知名度和市场份额我们的目标是在目标市场中建立起强大的品牌知名度，提升品牌在市场中的影响力，进而扩大市场份额。
（2）提高产品销量通过策划一系列促销活动和营销手段，提高产品销量，提升盈利能力。
2. 策略选择（1）强调品质和耐用性通过产品技术升级和质量保证，强调产品的品质和耐用性，以满足消费者对于高品质产品的需求。
（2）注重节能性能热水器是一个耗能较大的家电产品，注重节能性能可以吸引节能环保意识较强的消费者群体。
（3）进行差异化营销在市场竞争激烈的情况下，进行差异化营销是一种有效的策略。
我们可以通过提供个性化定制服务、增加产品功能等手段，与其他品牌形成差异化竞争优势。
四、市场营销策略1. 产品定位（1）高品质定位我们的产品将定位于高品质市场，通过品质保证、技术升级等手段，满足消费者对于品质的追求，增加产品的竞争力和溢价空间。
（2）智能定位随着物联网技术的不断发展，智能家居越来越受到消费者的关注。
我们可以开发具有智能控制功能的热水器产品，方便用户远程控制、定时预约等，提高产品的使用便利性和智能化水平。
2. 促销活动（1）赠品活动我们可以在购买产品时赠送消费者一些实用的小礼品，如保温杯、浴巾等，以增加购买的吸引力。
热水器新品营销策划方案
热水器新品营销策划方案第一章方案背景和目标1.1 方案背景热水器是家庭生活中必备的家电之一，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，消费者对热水器的需求也变得更加多样化和个性化。
为了迎合市场需求并提升竞争力，我们公司决定推出一款全新热水器产品。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是中高收入家庭，年龄在25岁以上的成年人。
他们对生活品质有追求，注重健康和环保，同时也愿意为优质的产品支付合理的价格。
1.3 目标通过本次新品营销策划，我们的目标是：（1）推广新产品，增加市场份额；（2）提升公司品牌形象；（3）满足消费者需求，增加销售量；（4）提高用户粘性，促进复购。
第二章市场分析2.1 客户需求分析通过市场调研和分析，我们发现以下是客户在选择热水器时的主要需求：（1）高性能：客户期望热水器能够提供充足的热水，并且加热速度快。
（2）节能环保：客户希望热水器在使用过程中能够节约能源并且对环境友好。
（3）安全稳定：客户对热水器的安全性能要求较高，希望能够避免漏电等安全隐患。
（4）易于安装和维护：客户希望热水器的安装和维护过程简便快捷，不需要额外的费用和时间。
2.2 竞争对手分析在当前市场上，已经有一些热水器品牌占据了一定的市场份额。
下面是对一些主要竞争对手进行的分析：（1）品牌A：该品牌产品性能稳定，并且具有较强的市场知名度，但价格较高。
（2）品牌B：该品牌产品具有较高的性价比，深受消费者喜爱，但产品性能与我们公司的新品相比还有一定差距。
（3）品牌C：该品牌产品在价格上相对较低，但在性能和品质上存在一些问题，容易出现故障。
第三章新品定位3.1 定位理念我们的新品定位理念是“高性能、高品质、高品位”。
通过提供高质量的产品和优质的服务，满足消费者对热水器的多样化需求，打造一个高端品牌形象，同时以合理的价格吸引目标顾客。
3.2 产品特点我们的新品主要具有以下特点：（1）高性能：采用先进的加热技术，能够快速提供充足的热水，满足用户不同的使用需求。
2024年电储水热水器市场策略
2024年电储水热水器市场策略
摘要
本文档旨在分析电储水热水器市场，并提出相应的市场策略。
首先，我们将介绍
电储水热水器的市场背景和发展趋势。
然后，我们将分析竞争对手和目标客户的特点。
最后，我们将提出一些推广和销售策略来帮助企业在这个市场中取得成功。
1. 引言
电储水热水器已成为家庭热水供应的一种主要方式。
随着人们对生活品质的追求，电储水热水器市场正经历着快速的增长。
本文档将分析电储水热水器市场的发展趋势和机遇，以及如何制定相应的市场策略，以满足消费者的需求并提高市场份额。
2. 市场背景与发展趋势
•电储水热水器的定义和工作原理
•市场规模和增长趋势
•政策环境和市场机遇
3. 竞争对手分析
•主要竞争对手的产品特点和定位
•市场份额和竞争力分析
•竞争对手的营销和销售策略分析
4. 目标客户分析
•客户细分
•目标客户的特点和需求
•客户决策过程和购买偏好分析
5. 推广和销售策略
•品牌塑造和宣传活动
•渠道选择和分销策略
•客户关系管理和售后服务策略
6. 市场实施计划
•市场推广时间表和预算
•策略执行和监控
7. 结论
本文档对电储水热水器市场进行了详细的分析，并提出了相应的市场策略。
通过深入了解市场背景、竞争对手和目标客户，以及制定有效的推广和销售策略，企业有望在电储水热水器市场中取得成功，并提高市场份额。
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意而服务
建立康泉热水器的“亲民大使”形象
康泉的传播规划
紧紧围绕康泉建厂15年的主题，宣传康泉热水 器“亲民大使”的市场形象
通过丰富有效的公关活动，配合全面的媒介传播， 全面提升康泉的市场占有率，对其它品牌形成压 倒性的优势
AO·史密斯的传播定位：家庭中央热水器
——提供大容量的家庭综合用水
康泉的传播定位在哪里？
➢ 本土化的设计理念：
——针对中国国情开发最适合中国人的热水器
➢ 绝优的质量保障：
——15年来以优良的产品品质赢得了消费者的认可
➢ 贴心的售后服务：
——一切想客户所想，急客户所急
康泉——热水器行业的亲民大使
日常传播主题诉求（二）
第二阶段：
企业层面：《康泉战略》 品牌层面：《中国人的中国货》、《热水器市场的“亲民大
使”》、《热水器市场土洋大战，中方获全胜》 技术层面：《健康洗浴四大标准》、《热水器市场技术特点管
窥》、《电热水器市场巡礼》等4篇 服务层面：《康泉重拳出击售前服务》、《康泉贴心服务到您家》
康泉电热水器市场分 析与传播方案(3)
持续增长的市场
● 未来5年中，城市热水器需求量将达4660万台 ● 其中电热水器将成为消费主流 ● 2003年前五个月电热水器销量增长33.1% ● 国家能源政策将加倍刺激电热水器市场的成长
市场竞争格局
我们的主要竞争对手：
12
海尔 11.18％
10
8
阿里斯顿 7.94%
6
4
AO·史密斯 3.17％
2
根据中怡康数据 0
市场占有率
海尔 阿里斯顿 AO·史密斯
慧聪ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ据
根据慧聪商情统计，2002年39月份，电热水器主要品牌的 软文传播比量：
海尔最高传播时段3-7月，最 高传播月字数为200万字
阿里斯顿自4月至9月有序增加 传播量，最高传播月字数200 万字
AO·史密斯4月至9月，传播量 比较平衡，月传播字数保持在 150万字左右
康泉在国内寻找使用十 年以上的老用户，提供高 额奖励及以旧换新的优惠 服务
康泉公关推广活动策划 三
剖肝裂胆，坦诚相见
全面剖开康泉最新的热水器，将无缝加热 管、双内胆、金瓷内胆、水电分离、软水 器等内部结构全面展示给消费者，并邀请 用户参与试验康泉热水器的抗腐蚀、安全 和水质的检测，扩大康泉现有一线产品的 市场影响力，将康泉电热水器定义为安全、 节能的代表品牌。
等4篇 市场导购：《如何挑选称心如意的电热水器》、《买热水器十大
要点》、《物业大战，开发商深挖厨卫内涵》
媒体策略
以公关传播为导向的整合营销
以最少的投入，最缜密的策划，达到最佳的传播效果
➢ 以新闻报道覆盖国家媒体，形成传播量化优势。 ➢ 以深度报道、市场综述覆盖重点城市一类媒体，重点突破，形成
以点带面的战略优势。 ➢ 以导购、促销覆盖生活、时尚和购物类媒体，针对购买人群，形
日常传播主题诉求（一）
第一阶段：
企业层面：《国产“潜艇”即将浮出欧洲水面》、《电热水器市 场预热，四巨头备战沙场》、《热水器行业的“英雄”》等5篇
品牌层面：《康泉，从内到外的“黄金品质”》、《什么是热 水器的中国标准？》
技术层面：《健康之泉从这里淌出》、《安全，不单单是燃气 热水器的隐患》
日常传播方案
日常传播分为两个阶段：第一阶段自2003年8月至10月；第二阶段 自2003年11月至2004年1月。
第一个阶段主要目的是提升康泉产品的品牌形象，随着10月份热销 的到来，将宣传重点引向购买诉求。
第二阶段主要目的是提升康泉产品的市场美誉度，使康泉彻底摆脱 行业同质化竞争的泥沼，在市场上脱颖而出。
攻退守，重现往日辉煌！
250.00 200.00 150.00 100.00
50.00 0.00
单位：万字
海尔 AO·史密斯
阿里斯顿
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
主要竞争对手的传播定位
海尔的传播定位：安全健康洗浴
——传播主题：防电墙、恒温出水
阿里斯顿的传播定位：国际品牌，本地价位
——国际市场占有率最高的品牌 ——降价
配合公关活动的传播方案（一）
➢ 传播目的：将公关活动的影响尽可能的扩大化，得到更多的受众群 关注，创造更高的价值。
➢ 传播策略：以新闻稿为主，在国内60家以上的媒体刊登，获得最广 泛的社会关注度。
➢
以综述稿为辅，深刻反省行业内恶性竞争给消费者带来的恶果，
宣传康泉的亲民大使形象，只有全心为消费者服务才能赢得市场。
成质化优势。 ➢ 以技术特写、新品发布覆盖行业媒体，在行业内部对对手形成挤
压态势，占据行业优势。
传播目的
➢ 以最少的投入，最缜密的策划，达到最佳的宣传效果！ ➢ 以媒介传播为主，配合广告、营销、渠道和服务的资源
整合，形成整体优势，领导市场竞争！ ➢ 重点城市，重点突破，形成地域优势，建立根据地，进
将康泉从恶性竞争的泥沼中摆脱出来，通过宣传 康泉特有的技术、研发理念，将“为中国人量 身定做”的观念，深入人心。
康泉公关推广活动策划 一
辉煌十五年回顾展
康泉电热水器自1988年 生产以来，15年中以其优 良的品质，成为消费者的 首选品牌，并冲出国门， 走向世界
康泉公关推广活动策划 二
康泉高价寻老胆
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以特写稿件推波助澜，吸引最大多数喜欢猎奇的消费者的关注。
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以深度报道收尾，将康泉的公关活动包装成经典案例，突出康
泉与消费者坦诚相见的真情切意。
配合公关活动的传播方案（二）
传播主题：
《与康泉十五载肝胆相照》（新闻稿） 《康泉寻找十年老胆》（新闻稿） 寻找10年老胆活动的追踪报道 （2-4篇） 《康泉再次“剖肝裂胆”》 （新闻稿） 《康泉与消费者坦诚相见》 （深度报道）