房地产销售百问百答(精选)
房地产销售百问百答精选
销售百问1. 项目地理位置? 路网格局？2. 开发商背景?3. 承建商名称及资质？4. 建筑设计公司及设计理念？5. 物业管理公司及资质？6. 项目所在地区及周边规划？7. 社区、组团内有什么配套？8. 社区道路规划布局？9. 政府提供哪些基础配套？10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11. 小区规划布局具体情况？12. 项目总占地多少亩？13. 各组团占地面积多少？14. 各组团总户数？15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？17. 项目总建筑面积？18. 项目绿化面积？19. 项目容积率？20. 公摊率？21. 户内使用率？22. 各种户型有无使用率的差别？23. 基本层数？24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26. 小区内的商业配套如何？27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28. 商铺的招租主要对像是哪些？29. 商铺会不会对小区的住户有影响？30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？32. 会所设在哪里？33. 会所有健身场所？34. 会所有哪些设施？35. 会所的产权归谁？（开发商）36. 会所何时可全面交付使用？37. 会所是否位于最早入伙区域？38. 会所是否收入会费？收费标准？39. 会员可否带朋友入场？40. 有哪些项目需要另外单独收费？41. 有无免费娱乐设施？42. 会所里有公用游泳池吗？43. 社区里的水、电有无应急措施？44. 小区的天然气是怎么收费的？45. 房屋产权的年限是多少？46. 签了确认书后还能更名吗，收费？47. 能退房吗？有没有违约金？48. 交房面积与合同面积不同怎么办？49. 社区到市中心的距离？50. 私家小花园到底有多大？51. 景观绿化动工及完工时间？52. 过了产权使用期后怎么办？53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？54. 从开盘到现在，房价升值是多少？55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？57. 社区相邻道路有那些？58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？60. 小区属哪个公安局？61. 属哪个派出所辖区？62. 辖区内有无巡警巡逻？63. 辖区内的案发率高否？64. 小区到派出所有多远？65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？67. 小区内是否有邮局站点？68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？69. 社区内有无小学？位置在哪里？70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？72. 周边有无医院？73. 户型共有多少种？面积区间？74. 每层层高是多少？75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？76. 外墙的材料是什么？77. 出入小区大门是否使用IC卡？78. 每栋楼门口有无可视对讲机？79. 交楼时每户有无防盗门？80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？81. 交楼的标准是什么？82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？84. 是否预埋宽带接口？85. TV插座有几个？在什么位置？86. 每户的电表容量是多少？87. 总共有多少个车位？88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？89. 平均每户多少个车位（车位比）？90. 车位是出租还是出售？租金是多少？91. 是否有公用的停车场？位置？收费？92. 出租后的车位是否固定车位？93. 入住后是否能迁户口？94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？95. 迁户手续多久可办好？96. 是否一定要直系亲属方可迁入？97. 小区聘请哪家物业公司98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？100. 物业管理收费标准？101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？102. 有无红外线监控？覆盖面如何？103. 保安巡逻密度如何？104. 小区有哪些防火设施？105. 可做几成按揭？106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？108. 办理按揭需要提供什么资料？109. 按揭费用是多少？110. 按揭办理以后如何转让？111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？112. 能否出示五证二书113. 供水源是那里？114. 电力由哪个变电站提供？提问补充115. 项目周边环境及生活配套？116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？117. 项目市场主力户型面积是多少？118. 项目何时动工、竣工？119. 项目的结构特点？120. 楼间距有多宽？121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？122. 什么时候能拿到产权证？123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？126. 办理房产证应提交哪些资料？127. 入住时还应交纳哪些费用？128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？131. 项目迁移户口，要加哪些费用？132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？134. 项目的排水、排污、排烟系统？135. 项目今后的物管提供哪些服务？136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？137. 住宅如果买两套，是否可以打通？138. 项目交付使用时有哪些法文手续？139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？140. 本项目物业可否转让，费用多少？141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？。
房地产销售百问
天一国际广场销售百问1、项目开发商名称？答：贵州金浩田房地产开发有限责任企业。
2、项目建筑设计单位名称？答: 深圳市清华苑建筑设计有限企业。
3、项目环境设计 ( 景观设计 ) 单位名称答:易道景观规划设计咨询（深圳）有限企业。
4、项目建筑施工单位为哪一家？答:湖南第六建筑工程有限企业。
5、项目监理单位为哪一家？答:重庆新鲁班工程监理有限责任企业。
6、项目物业管理企业是哪一家答：正在和仲量联行、第一太平戴维斯等世界一线物业管理企业洽商，最后选择此中一家。
7、项目销售策划代理企业是哪一家答：未确立，或许甲方自行销售8、项目构成、名称、使用性质？答: 项目由二十四栋楼构成 :1#--4# 楼是住所， 5#--12# 楼是写字楼， 13#--24# 楼是独栋商业别墅。
9、项目规划用地面积是多少平米？答: 本项目规划用地面积为 106115 平米 , 此中：住所用地 12042 平米，公共建筑用地 48168 平米，道路用地 23487 平米，绿化用地 22418平方米。
10、项目总建筑面积是多少平米？答: 本项目总建筑面积约为 445400 平米，此中：地上建筑面积为331150 平米。
11、项目东西向距离、南北向距离是多少答: 东西向距离约 200 米, 南北向距离约 400 米。
12、项目建筑靠长岭南路退后红线多少米答:30 米。
13、项目建设用地面积答: 本项目建设用地面积为60210 平米14、项目绿地面积、绿地率是多少答: 本项目绿地面积为22418 平米 , 绿地率为 30%。
15、项目建筑容积率 , 建筑密度是多少答: 本项目建筑容积率是 , 建筑密度是 35%。
16、项目人防地下室的建筑面积有多少平米答: 本项目人防地下室的建筑面积为11910 平米。
17、项目社区服务及物业用房的建筑面积有多少平米答: 本项目社区服务及物业用房的建筑面积为722 平米。
18、项目垃圾采集点和公厕的建筑面积有多少平米答: 本项目垃圾采集点和公厕的建筑面积为90 平米。
房地产项目销售百问百答
百问百答第一部分项目销售篇1.项目的开发商是哪家公司，开发商开发过什么项目？2.项目的销售热线是多少？3.项目的具体位置在哪？4.项目总规模有多大，分几期开发？5.一期规划内容？6.项目营销中心在哪？7.项目规划设计公司？8.项目周边公交路线有哪些？分别是从哪里到哪里？9.项目附近有什么医院？10.项目附近有哪些银行？11.本项目距离老城区、高铁站的车程多少分钟？12.项目附近有哪些大型超市，商业配套？13.项目附近的居住环境如何？14.住宅开盘的价格是多少？15.项目车位的租售形式如何，价格分别是多少?第二部分项目建筑工程篇16.项目有些什么产品形态？17.项目的动工时间、开盘时间、交房时间？18.住宅的土地使用权年限?从何时开始计算年限？19.项目有哪些户型？20.项目有车位多少个，车位使用期多少年？21.是否设置天然气管道入户？22.旁边的其他地块今后会做何用途？23.项目的容积率是多少？24.项目的绿化率是多少？25.项目建筑密度是多少？26.项目总占地面积有多少？建筑面积有多少？27.目前开发的地块占地面积多少？建筑面积有多少？28.项目的商业面积有多少？29.项目施工单位是哪家？什么资质？30.项目园林设计公司？31.项目产品得房率有多高？32.项目总户数有多少？33.首开楼栋各户型分别有多少套？34.项目一期车位数是多少，比例是多少？35.停车场是地上还是地下的？36.项目各类产品之间的间距有多宽，具体数据？37.电梯是不是直接通入地下车库?38.小区内污水处理有什么具体措施？39.建筑外立面是采用瓷砖还是涂料40.建筑外立面是什么样的风格？41.建筑外墙隔热如何处理？42.样板房有几套，有些什么面积？43.项目层高是多少？几梯几户？44.配电房在哪里?45.项目所用电是专变还是公变?46.项目有无宽带网和视频网？47.住宅用什么牌子的电梯？性能如何？48.项目的门禁系统是何种方式？49.入户门用的是什么品牌？是否是子母门?50.项目采用的铝合金窗户是什么品牌？玻璃是否采用的双层隔音玻璃？51.楼宇抗震设防烈度？52.阳台的面积是怎么算的？有无飘窗？53.项目首期产品有几栋及各栋的楼层数54.项目是否有“架空层”？55.“高层供水”是否有二次供水？二次供水是从第几层开始的?56.外墙隔热、屋顶隔热、防水的具体标准？采用的是什么材料？57.项目不是毛坯房还是精装房？58.是否有预留空调机位？59.业主接房时是否附有水电布置图？60.项目有无会所？61.变电站的位置？62.垃圾站的位置？垃圾站不会影响周围的空气质量吧？63.入住以后业主可否自由出入楼顶？是否可以安装太阳能？64.小区规划中有哪些配套设施？65.项目是否有幼儿园、小学？66.本项目是什么建筑结构？67.交房时，小区园林一定会建成吗？第三部分：配套部分68.关于商铺的经营定位？69.项目的归属小学是哪里？70.项目周围有什么学校？71.是否可以凭购房合同入读附近小学？是凭户口入读还是合同入读？72.在本项目周围有无私人小型诊所或卫生院？在附近安置小区内有小型诊所？第四部分物业部分73.项目物业管理公司是哪家？74.小区的防盗系统是怎样组成的?75.项目所属派出所？户籍归哪里？76.房屋的保修期多长？装修的保修期多长？包括哪些项目？77.何时开始正式收取管理费？怎样收取？78.是否设有小区医务室和家政服务？79.物业管理的收费标准是怎么样的？80.物业管理费用中关于煤气管道的收费? 如业主不需安装管道煤气，可否不交初装费？81.项目将来是安装天然气还是煤气？82.住宅可否安装防盗网？83.有无直饮水？84.项目分为两期，会不会分开进行管理？第五部分按揭贷款篇85.项目按揭银行是哪家？86.客户可以自己选择按揭银行吗？87.办理银行按揭须什么手续及证件？银行贷款的首付标准？88.契税收费标准？89.项目办理按揭的年限是？90.港、澳、台、外籍人士能否做银行按揭？91.军人能否做银行按揭?92.本项目是否可做公积金贷款？申请住房公积金贷款的前提条件和所需资料？可以申请几次？93.超过公积金贷款额度，余下的款项怎么办？可否组合贷？94.申请住房公积金贷款后，认购方可否申请支取住房公积金用于供款？95.外省人士能否申请住房公积金贷款？96.购房可否使用支票？97.签认购书所需资料？98.房子可以写两个人的名字吗?99.签合同所需资料？100.外籍人士能否购买？须出示何种有效证件？101.购房者不能亲自购买，委托人购买需办什么手续？102.买房若填未成年孩子的名字，须办理什么手续？103.房屋使用年限到期，如何办理续约手续？104.购房需另缴交哪些费用？105.外籍人士购房如何交契税？106.以公司名义购房契税是多少？可不可申请按揭？107.认购方签署认购书后，未能依时缴付楼款或不履行此认购书的条款造成违约现象，怎么办？108.如因特殊情况，能否额外处理，还需办理什么手续？109.银行贷款逾期标准、提前还款和违约金要求？公积金贷款可以提前还贷吗？第六部分补充部分110.产权证何时拿到？111.期房如何保障准时交房？112.项目值得投资吗？什么产品值得投资？。
房地产项目商业销售百问
商铺销售问答1.商业总建筑面积有多大？答: 16694.94㎡2.总共规划有多少个铺面？答: 91个铺面。
3.商铺层高、净高是多少？答: 一层层高5.1m~6.0m, 其余商铺一层层高为5.4m。
4.商铺的开间是多少？答: 正常的商铺一层、二层的开间均为为6m,进深为14m~17.8m。
位于主楼下的商铺开间6m~12m, 进深不等。
5.商铺的面积区间是多少？答: 商铺56㎡~240㎡。
6.商铺建筑结构是怎样的？答: 框架结构, 在主楼范围内的商铺局部有剪力墙, 楼梯为混凝土。
7.商铺什么时候能交付？答: 工程交付时间为: 一期2021年12月。
8.商铺分布在哪几栋楼？答: 1号楼、2号楼、3号楼、4号楼、5号楼平街层位置。
9.商铺的每户用电负荷是多少？答: 用电负荷为250W/㎡。
10.商铺是否配备排烟管道？能否做餐饮.答: 每间商铺预留有餐饮接入条件, 预留孔洞靠近商铺的后面。
11.商铺的交付标准是怎样的？答: a.外墙: 加气混凝土砌块, 真石漆；b.内墙：混凝土空心砌体, 墙面抹灰至结构板底；c.天花: 毛坯结构面（模板缝打磨处理）；d.楼（地）面: 混凝土地面不找平（商铺门安装按铺装完成面标高安装）；e.门窗: 铝合金玻璃门窗；f.室内楼梯: 楼梯板底模板缝打磨处理；楼梯安装栏杆（找平和地面由业主自理）g.卫生间：预留上下水接入条件；地面按现有结构板, 不回填, 墙面抹灰至板底。
h.空调: 无, 预留后期安装空调条件；空调机位墙面、天花刷乳胶漆, 底面不找平。
i.弱电系统: 安装弱电信息箱, 配管预埋, 用户自行申请开通；j.供电：分表到户, 户内做至配电箱, 住户自行配置出线管线；k.消防系统: 按照消防规划设喷淋系统、烟感系统；l.预留厨房排油烟接入条件；m.燃气: 商业预留燃气接入条件；n.公共部分地面、墙面、顶棚；12.商铺的物业费用是怎么计收的？答: 按建筑面积核算, 以3.30元/平方米/月收取。
房产销售百问百答(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】百问百答1、项目名称？答：2、项目地址？答：3、开发商名称？开发商简介？4、项目整体规划情况？总占地面积：㎡总建筑面积: ㎡住宅面积：㎡商业面积：㎡地下车库面积：㎡架空层面积: ㎡容积率：% 绿化率：%住宅套数：套地下停车位：个地面停车位个共个停车位5、项目二期主力户型，各户型面积区间？两房面积：61.6 66.7 71.7 101.8 67.2 ㎡共140套三房面积：81.8 99.6 108.7 112.7 ㎡共70 套四房面积：117.7 m²共14 套6、户型主要朝向？答：正南，正北7、开工时间？封顶时间？竣工交楼时间？8、周边环境？东面是；南面是；西面是；北面是；9、共有多少小车停车位？和户数的比例？10、首层是否有架空层及架空层面积？11、住宅层高多少？12、净高多少？13、有没二次供电、供水？14、提供银行按揭是什么银行？。
15、周边购物场所有哪些？16、周边附近有哪些学校？17、周边有哪些银行？18、客厅和阳台是否安装有推拉玻璃门？19.入户门用的什么材质？什么牌子？20、建筑风格？21、交楼标准？22、外墙材料是什么？有无隔热防水层？是何种颜色？23、门窗用什么材料？是否有隔音效果？厚度？24、阳台栏杆用什么材料？工艺？是否有安装防盗网？25、入户大堂高度？26、周边有哪些楼盘？价格，主力户型？答：27、项目四周红线间距是多少？28、有无预留空调位？29、有无统一排烟道及排风口？30、各户型实用率有多少？31、公用分摊有哪些？32、项目有哪些智能设施？33、电梯品牌？承载人数？34、项目是否有一卡通？35、物业管理费？36、物业管理公司？37、停车位是租还是售？价格是多少？38、总共几层？总共几户？几梯几户？39、交通配套：站点、高速出口？40、项目主干道？41、有没做反租？42、是否做酒店式公寓统一管理？43、一至六层商业有没具体定位？44、项目均价是多少？答：45、定金是多少？答：46、付款方式有几种？答：47、水、电、有线电视、天燃气，是否统一开户安装？48、除了房款是否还有其它费用？。
房地产销售百问完整销售答客问
房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。
3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。
17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。
25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。
36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电，本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采用地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？50、落水管采用何种材料？51、进户的电线采用多少平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采用那种类型的砖？55、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处答：。
房地产销售百问百答
房地产销售百问百答房地产销售是一个庞大、复杂的行业，很多人在购买或销售房产时会遇到各种各样的问题。
为了帮助大家解决这些问题，我们整理了一份“房地产销售百问百答”的文档，希望对大家有所帮助。
一、房地产销售前期准备1. 我该怎么准备房地产销售？答：首先，准备好你的房产资料，如房屋产权证、房屋过户证、交易记录等。
然后，你需要了解市场行情，包括你的房屋所在区域的房价、交易情况、市场需求等。
最后，你需要确定一家靠谱的房地产经纪公司，以便他们可以帮助你管理整个销售过程。
2. 是否需要委托经纪人？答：如果你有足够的时间和经验来进行房地产销售，那么你可以自己卖房。
但是，如果你是一个忙碌的专业人士，或者你没有太多的销售经验，那么最好找一家有经验的房地产经纪公司来代理销售。
3. 经纪人的选择要点是什么？答：要选一家有经验、口碑好、服务质量高、专业性强的房地产经纪公司。
你可以通过向周围的朋友和家人寻求推荐、上网搜索、到当地的房产交易中心了解房地产经纪公司的情况来做出选择。
4. 什么是转让税？答：转让税是指在卖方和买方之间进行不动产转让时需要缴纳的税费。
根据国家政策，每次转让的过程中，卖方需要缴纳20%的税费，买方需要缴纳1%的契税。
二、房地产销售中期成交过程1. 能否在成交前进行价格议价？答：当然可以。
买卖双方都可以在签订合同前进行价格议价，以便双方满意。
2. 成交前是否需要进行交易定金？答：需要。
买方在签订购房合同时需要缴纳一定比例的定金，一般为房价的10%-30%。
3. 什么是房屋交付？答：房屋交付是指房地产开发商在办理房产交付手续后，将物业权属和实际房屋权利交付给购房者的一项活动。
4. 什么是物业证书？答：物业证书是指物业所有权证明，内容包括物业规划、物业用途、物业权利人等信息。
5. 我们成交后，需要注意哪些事项？答：成交后，买卖双方需要将交易价格、交通和我们所需的税费等相关信息进行公示。
在进行过户和交易时，双方需要将相关资料提供给对方，以便手续操作得以顺利进行。
房地产销售百问百答
房地产置业顾问答与问1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。
况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，武建集团二公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。
2、质量问题这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。
下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。
一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。
而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。
再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。
房地产百问百答
房地产百问百答房地产知识百问百答购房篇：1、问：买房在还贷期间卖房的话是否可以？我是单身女性，现在想买一套19万的34平的公寓，还贷时间在5年内，但是这段时间内很可能将房子卖掉，请问是否可以？应该注意一些什么事情？答：可以，但是在买卖时，你需要先还清银行贷款，并解除抵押手续，才可以办理过户手续。
不过也许以后可以办理转按揭。
2、问：如何理解楼盘土地使用年限？如果我购房，是不是可以直接询问楼盘土地使用年限？如买了房子，到了期限是不是就属于国有资产了？答：购房时，您可以要求开发商提供土地使用权证。
上面表注的期限就是该楼盘的土地使用年限。
购买后房屋的产权是您的。
土地使用权到期后，可以通过交纳土地使用费的方式重新获得使用权。
至于土地使用费如何交纳、金额是多少目前还没有明确的规3、问：什么是商品房预售？答：商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。
4、问：购房时，什么时候签订预售合同？什么时候签订现售合同？答：在购买尚未竣工交付使用但已取得《房地产预售许可证》的房地产时，签订预售合同；当购买已经竣工验收合格交付使用并办理了初始登记的房地产时，签订现售合同。
5、问：房地产预售合同主要包括哪些内容？答：商品房买卖合同应当明确以下主要内容：(一)当事人名称或者姓名和住所；(二)商品房基本状况；(三)商品房的销售方式；(四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；(五)交付使用条件及日期；(六)装饰、设备标准；(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；(八)公共配套建筑的产权归属；(九)面积差异的处理方式；(十)办理产权登记有关事宜；(十一)解决争议的方法；(十二)违约责任；(十三)双方约定的其他事项6、问：商品房预售合同还应当附有哪些内容？答：商品房预售合同还应当附有预购商品房项目及楼层平面图，并在平面图上标明预购人所购商品房的楼号、楼层和房号的位置。
房地产销售百问百答
房地产销售百问百答本文将回答大家关于房地产销售的百个问题，涵盖了从购房流程到房产证办理等多个方面的知识点。
希望对您有所帮助。
1. 购房前需要注意哪些问题？在购房前，您需要注意以下几个问题： - 购房预算：确定您的购房预算，包括首付款和贷款金额。
- 地段选择：考虑房屋所在地的交通、教育资源、商业配套等因素。
- 房屋类型：确定您需要购买的房屋类型，如公寓、别墅等。
- 房屋用途：确定您购房的用途，是自住还是投资出租。
- 房屋面积：考虑房屋的实际使用面积需求。
- 开发商信誉：选择信誉良好的开发商进行购房。
2. 房地产销售的流程包括哪些环节？房地产销售的流程一般包括以下环节： - 市场调研：开发商对市场进行调研，确定项目定位和销售策略。
- 前期准备：包括土地拍卖、规划设计、环评等前期工作。
- 预售许可证办理：开发商需要向相关部门办理预售许可证。
- 开盘销售：开发商正式向购房者进行销售，签订购房合同。
- 办理房产证：购房者在按揭贷款全部还清后，办理房产证手续。
- 交房入住：开发商完成房屋的建设后，购房者办理交房手续入住。
3. 购房时需要注意哪些条款？在购房时，您需要注意以下几个条款： - 房屋面积：购房合同中明确约定房屋的实际使用面积。
- 房屋价格：合同中明确约定房屋的价格、付款方式及相关费用。
- 商品房质量：合同中约定房屋交付的标准，包括装修、建筑材料等。
- 业主权益：明确约定小区的物业管理制度、公共设施等情况。
- 售后服务：约定开发商对房屋质量以及售后服务的责任与义务。
- 解除合同：合同中约定双方解除合同的条件和方式。
4. 如何辨别合法的房地产销售广告？辨别合法的房地产销售广告可以从以下几个方面考虑： - 广告发布方：查看广告发布方是否为有资质的开发商或中介公司。
- 广告内容：合法的广告内容应真实、准确、无虚假宣传。
- 许可证信息：合法的广告应包含预售许可证或房地产开发企业资质证书信息。
房地产销售百问百答【精选文档】
销售百问1. 项目地理位置？路网格局？2。
开发商背景?3。
承建商名称及资质？4。
建筑设计公司及设计理念？5。
物业管理公司及资质?6. 项目所在地区及周边规划?7. 社区、组团内有什么配套？8. 社区道路规划布局？9. 政府提供哪些基础配套？10。
项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？11。
小区规划布局具体情况？12。
项目总占地多少亩？13。
各组团占地面积多少？14. 各组团总户数？15。
各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？16。
南、北地块的动工时间(目前销售人员的统一说辞）？17。
项目总建筑面积？18。
项目绿化面积？19. 项目容积率？20。
公摊率？21。
户内使用率？22. 各种户型有无使用率的差别?23。
基本层数?24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？25。
社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？26. 小区内的商业配套如何？27。
商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？28。
商铺的招租主要对像是哪些？29。
商铺会不会对小区的住户有影响？30。
附近有无大型的酒家?卫生情况如何？31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？32。
会所设在哪里？33. 会所有健身场所?34. 会所有哪些设施？35。
会所的产权归谁？（开发商）36。
会所何时可全面交付使用？37。
会所是否位于最早入伙区域?38. 会所是否收入会费？收费标准?39。
会员可否带朋友入场？40. 有哪些项目需要另外单独收费?41。
有无免费娱乐设施？42. 会所里有公用游泳池吗？43. 社区里的水、电有无应急措施？44. 小区的天然气是怎么收费的？45。
房屋产权的年限是多少？46. 签了确认书后还能更名吗,收费？47。
能退房吗？有没有违约金?48。
交房面积与合同面积不同怎么办?49。
社区到市中心的距离?50. 私家小花园到底有多大？51。
景观绿化动工及完工时间？52。
过了产权使用期后怎么办？53。
社区的排水、排污、排气问题如何处理？54。
房地产销售百问百答
房地产销售百问百答房地产销售是一个庞大的行业，在买房者的眼中，它既复杂又陌生。
不少买房者缺乏对房地产市场的了解，导致他们在购房时存在许多疑惑和问题。
为了帮助买房者更好地认识房地产市场，本文整理了一系列关于房地产销售的百问百答，希望能够为他们解惑。
Q1：什么是商住楼？A：商住楼是指商业和住宅建筑混合使用的楼房，可以包含商业、写字楼和住宅等多种用途。
Q2：房地产销售中的面积单位有哪些？A：常见的房地产面积单位有平方米（㎡）、平方尺（ft²）等。
Q3：什么是地上层数和地下层数？A：地上层数是指在地面以上的楼层数，地下层数是指在地面以下的楼层数。
Q4：房屋产权证和居民身份证有什么关系？A：房屋产权证和居民身份证没有直接关系，产权证是证明房屋所有权的证件，居民身份证是证明个人身份的证件。
Q5：什么是房屋维修基金？A：房屋维修基金是由业主按照一定比例纳入的，用于维护和修缮公共设施和物业的基金。
Q6：什么是物业？A：物业是指对房产进行全面管理的组织和部门，包括物业服务、常规维修和保养、安全管理，以及与居住者进行沟通和协调等方面的工作。
Q7：房屋在购买后需要改建或装修如何办理？A：需要改建或装修房屋必须先征得相关部门的批准，包括城管、建设、消防等部门的批准。
Q8：购房者需要注意哪些证件？A：购房者需要注意房屋的《不动产登记证》、《国有土地使用证》、《规划许可证》、《施工许可证》等证件，以及物业公司的营业执照等相关证明材料。
Q9：什么是按揭贷款？A：按揭贷款是指银行或其他金融机构向购房者提供资金，并以购房物业作为抵押，最终实现按月还款的贷款方式。
Q10：购房者在办理按揭贷款时需要注意哪些问题？A：购房者在办理按揭贷款时需要关注的问题包括贷款利率、贷款年限、还款方式、提前还款是否需要缴纳违约金等。
Q11：什么情况下禁止买卖房产？A：在国家规定的限购区域、限购年限或者限购人群内，买卖房产是被禁止的。
Q12：轻微损坏的房屋属于什么级别？A：轻微损坏的房屋属于二级房屋。
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销售百问
1. 项目地理位置? 路网格局？
2. 开发商背景?
3. 承建商名称及资质？
4. 建筑设计公司及设计理念？
5. 物业管理公司及资质？
6. 项目所在地区及周边规划？
7. 社区组团内有什么配套？
8. 社区道路规划布局？
9. 政府提供哪些基础配套？
10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？
11. 小区规划布局具体情况？
12. 项目总占地多少亩？
13. 各组团占地面积多少？
14. 各组团总户数？
15. 各组团的动工时间开盘时间交房时间？
16. 南北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？
17. 项目总建筑面积？
18. 项目绿化面积？
19. 项目容积率？
20. 公摊率？
21. 户内使用率？
22. 各种户型有无使用率的差别？
23. 基本层数？
24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？
25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？
26. 小区内的商业配套如何？
27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？
28. 商铺的招租主要对像是哪些？
29. 商铺会不会对小区的住户有影响？
30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？
31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？
32. 会所设在哪里？
33. 会所有健身场所？
34. 会所有哪些设施？
35. 会所的产权归谁？（开发商）
36. 会所何时可全面交付使用？
37. 会所是否位于最早入伙区域？
38. 会所是否收入会费？收费标准？
39. 会员可否带朋友入场？
40. 有哪些项目需要另外单独收费？
41. 有无免费娱乐设施？
42. 会所里有公用游泳池吗？
43. 社区里的水电有无应急措施？
44. 小区的天然气是怎么收费的？
45. 房屋产权的年限是多少？
46. 签了确认书后还能更名吗，收费？
47. 能退房吗？有没有违约金？
48. 交房面积与合同面积不同怎么办？
49. 社区到市中心的距离？
50. 私家小花园到底有多大？
51. 景观绿化动工及完工时间？
52. 过了产权使用期后怎么办？
53. 社区的排水排污排气问题如何处理？
54. 从开盘到现在，房价升值是多少？
55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？
56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？
57. 社区相邻道路有那些？
58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？
59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？
60. 小区属哪个公安局？
61. 属哪个派出所辖区？
62. 辖区内有无巡警巡逻？
63. 辖区内的案发率高否？
64. 小区到派出所有多远？
65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？
66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？
67. 小区内是否有邮局站点？
68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？
69. 社区内有无小学？位置在哪里？
70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？
71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？
72. 周边有无医院？
73. 户型共有多少种？面积区间？
74. 每层层高是多少？
75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？
76. 外墙的材料是什么？
77. 出入小区大门是否使用IC卡？
78. 每栋楼门口有无可视对讲机？
79. 交楼时每户有无防盗门？
80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？
81. 交楼的标准是什么？
82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？
83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？
84. 是否预埋宽带接口？
85. TV插座有几个？在什么位置？
86. 每户的电表容量是多少？
87. 总共有多少个车位？
88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？
89. 平均每户多少个车位（车位比）？
90. 车位是出租还是出售？租金是多少？
91. 是否有公用的停车场？位置？收费？
92. 出租后的车位是否固定车位？
93. 入住后是否能迁户口？
94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？
95. 迁户手续多久可办好？
96. 是否一定要直系亲属方可迁入？
97. 小区聘请哪家物业公司
98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？
99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？
100. 物业管理收费标准？
101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？
102. 有无红外线监控？覆盖面如何？
103. 保安巡逻密度如何？
104. 小区有哪些防火设施？
105. 可做几成按揭？
106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？
108. 办理按揭需要提供什么资料？
109. 按揭费用是多少？
110. 按揭办理以后如何转让？
111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？
112. 能否出示五证二书
113. 供水源是那里？
114. 电力由哪个变电站提供？
提问补充
115. 项目周边环境及生活配套？
116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？
117. 项目市场主力户型面积是多少？
118. 项目何时动工竣工？
119. 项目的结构特点？
120. 楼间距有多宽？
121. 项目的电梯品牌？数量提升量？
122. 什么时候能拿到产权证？
123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？
124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？
125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？
126. 办理房产证应提交哪些资料？
127. 入住时还应交纳哪些费用？
128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用权限？
129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？
130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？
131. 项目迁移户口，要加哪些费用？
132. 项目有无防雷防震设施等以及其特点？
134. 项目的排水排污排烟系统？
135. 项目今后的物管提供哪些服务？
136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？
137. 住宅如果买两套，是否可以打通？
138. 项目交付使用时有哪些法文手续？
139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？
140. 本项目物业可否转让，费用多少？
141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？
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