定价策略的教案
服务营销教案5——服务定价策略、价格策略
课堂教案任课教师：授课题目 服务定价策略（一）授课时间第 5周星期 第1次课 授课时数 2教学目标与教学要求 影响服务定价的因素影响服务定价的服务业特征教学重点与教学难点影响服务定价的服务业特征教 学 过 程教学内容及教学设计复习：回顾上节课内容，关于服务产品策略的内容：服务产品整体概念（服务包、服务之花）、服务产品生命周期、服务新产品开发设计、服务产品品牌。
总结上节课案例《招商银行的“金葵花”》。
进入新课案例导入：一群从伦敦到纽约旅行的乘客被延误了，为了找点乐趣，他们决定比较他们所支付的票价。
令他们感到奇怪的是，他们发现有许多不同的价格。
除了预料中的头等舱、商务和经济舱之间有差别外，他们发现在同一等舱之中票价也有很大差别。
• 有些人订的早且支付的少，没有预订而买的剩票也比较便宜。
• 有些人留下来过了周末再回去，其机票也要便宜一些；•还有人购买的是机票加酒店住宿的组合，其价格也有所不同。
• 有些人记得曾飞过相通的航线，价格却与此次不同，但那是在一年中不同的时间。
提问：上述不同服务价格的例子符合逻辑吗？对服务企业而言有利可图吗？参考答案：教学内容及教学设计从上述案例中，可以看出服务企业的定价存在很大的弹性空间，采用恰当的服务定价，有助于企业获取更多的利润。
什么影响了服务的定价？一、 影响服务定价的因素（见图示）• 成本因素是服务产品价值的基础组成部分，它决定着产品价格的最低界限；• 需求因素影响顾客对产品价值的认识，进而决定着产品价格的上限；• 竞争因素则调节着价格在上限和下限之间不断波动，并最终确定产品的市场价格 。
1.成本要素服务产品的成本可以分为三种，即固定成本、变动成本和准变动成本。
在产出一定的情况下，服务产品的总成本等于三者之和。
例如：酒店的成本构成固定成本 建筑与设施的折扣（自有） 建筑和设施的租金（租用） 固定人员的酬金变动成本食品消耗易耗品的维修水电的消耗准变动成本 员工的加班费2.需求要素价格需求弹性法：因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
2016市场营销学（高教第3版）教案：第十二章价格策略
市场营销学教案本课程的教学要求：通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
课程导入：本课程主要参考文献必读书目［1］吴健安．市场营销学．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［2］吴健安、王旭等．市场营销学学习指南与练习．第2版．北京：高等教育出版社，2004.2．［3］朱立．市场营销经典案例．北京：高等教育出版社，2004.2．推荐阅读书目［1］菲利普.科特勒．营销管理（新千年版）．北京：中国人民大学出版社，2001.7．［2］乔尔.埃文斯，巴里.伯曼．市场营销教程．北京：华夏出版社，2001.1．［3］吴晓云．工商管理市场营销案例精选．天津：天津大学出版社，2001.3．［4］Philip Kotler．Marketing Management．北京：清华大学出版社，1997.3．［5］Philip Kotler ＆Gary Armstrong．Principles of Marketing．北京：清华大学出版社，1997.10．选读书目［1］本.恩尼斯等．营销学经典．郑琦等译．大连：东北财经大学出版社，2000.11．［2］郭国庆等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999.10．［3］迈克尔.波特．竞争战略．陈小悦译．北京：华夏出版社，1997.1．［4］彼得.德鲁克．管理实践．中译本．上海：上海译文出版社，1999．期刊［1］销售与市场．河南郑州.［2］成功营销．北京．［3］市场营销．北京．［4］市场营销文摘卡．北京．［5］中国流通经济．北京．［6］商业研究．哈尔滨．［7］市场营销导刊．北京．［8］管理世界．北京．［9］商业时代（理论版）．北京．网站［1］中国营销传播网．第十二章价格策略知识回顾：詹姆士·诺特说：定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”即：1/3的事实；1/3的猜测；1/3的经济理论。
《市场营销概论》 价格策略教案
学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的定价目标和影响因素对产品销量和企业效益的影响。
小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：
教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适的定价目标和策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
小组讨论（15分钟）：学生分组进行讨论，结合实例或商业案例，探讨不同的价格调整策略的应用和优缺点。小组代表进行汇报，教师进行点评和指导。
模拟操作（10分钟）：教师提供模拟产品，让学生进行实际操作，选择合适价格调整策略，并解释其原因。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排2：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价方法和策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。
提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价方法和策略。
理论讲解（10分钟）：
教师讲解产品定价方法的分类和特点，如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等。
学生分享自己的操作成果和经验，教师进行总结和指导。
课堂总结（5分钟）：教师进行总结和评价，指出学生的优缺点和需要改进的地方，帮助学生进一步提高。
教学活动安排3：导入（5分钟）：
教师介绍产品定价策略的分类和特点，并让学生了解本节课的主要内容。提出一些生活中的实际案例，让学生思考这些产品的定价策略。
理论讲解（10分钟）：教师讲解产品定价策略的分类和特点，如生命周期定价、差异定价、渠道定价等。
心理价位及定价策略的糖果小班教案
心理价位及定价策略的糖果小班教案Introduction定价是商家在销售商品时需要面对的一个重要问题。
在产品的定价策略中，心理价位是一个非常重要的因素。
它是指消费者对于商品价格的一个心理认知，比如人们常说的“理价位在100元以下”的说法，就是指在100元以下的商品销售量会更大。
因此，如果商家能够掌握心理价位的特征，合理的定价策略，将会帮助企业提高销售额，获得更大的利润。
本文将探讨在小班教学中如何通过糖果销售来讲解心理价位的理论，并且提出一些实际的定价策略建议。
Part One: 讲解心理价位Step One: 引发学生兴趣我们可以准备一些糖果，将糖果放在桌子上，并向学生展示它们。
问学生，如果他们要买糖果，会选择哪个？这样可以引发学生兴趣，并且让学生对糖果的价格产生一些认识。
Step Two: 定义心理价位在学生中，询问一下什么是心理价位，引导他们来回答。
帮助他们理解心理价位的定义: 心理价位是指在消费者心中所记忆的商品价格，是他们认为合理的价格区域。
心理价位通常与商品的实际成本、市场竞争和需求有关。
Step Three: 讲解心理价位特征在适当的时候，我们可以向学生展示一些科学实验数据和心理学理论，来帮助他们理解心理价位特征，包括：-易于记忆: 消费者更容易记住整数价格，例如100元，而不是97元60分。
-扩张性: 消费者更愿意花费相对较少的钱购买产品，而不是花费大量的钱购买同样的产品。
-锚定效应: 消费者对价格的感知会受到固定标准的影响，例如，如果一件产品的原价为100元，折扣价为60元，消费者会认为这是一种很划算的购买。
Part Two: 定价策略Step One: 渐进式定价渐进式定价是指逐渐提高产品的价格，以引导消费者适应价格的上涨。
要使用这种定价策略，糖果可以分为几个价格区间，例如：-1-2元: 一些廉价的小糖果-4-5元: 一些中等大小的糖果-8-10元: 一些贵一些的手工糖果或者巧克力这样的分区可以帮助消费者逐渐适应价格变化，从而在提高利润的同时，也不会损害消费者的利益。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
产品定价策略的调整与优化技巧教案
产品定价策略的调整与优化技巧教案一、简介产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
本教案将介绍产品定价策略的调整与优化技巧，帮助企业在定价过程中更加科学、合理地进行决策。
二、主要内容1. 竞争定价策略竞争定价是指企业根据市场竞争态势来确定产品价格的策略。
一般可分为以下几种类型：- 市场导向定价：参照竞争对手的定价策略，根据市场需求和产品特点来确定价格；- 成本导向定价：根据产品的生产成本以及期望的利润率来确定价格；- 价值导向定价：根据产品的独特价值以及市场对产品的认可程度来确定价格。
2. 差异化定价策略差异化定价是指企业根据产品差异化特点而进行的定价策略。
差异化定价可以分为以下几种形式：- 区分定价：根据不同的市场需求和消费群体的特点，针对不同目标市场进行定价；- 产品线定价：根据产品的不同型号、规格、配置等进行定价，满足不同消费者的需求；- 时段定价：根据产品在不同时间段内的需求和供应情况进行定价，以实现市场需求和供应平衡。
3. 促销定价策略促销定价是指企业通过一系列促销手段来刺激消费者购买产品的定价策略。
常见的促销定价策略包括：- 折扣定价：对产品进行降价促销，吸引消费者购买；- 捆绑销售定价：将多个产品捆绑销售，提供更有吸引力的价格优惠；- 赠品定价：将产品搭配赠送其他产品或者赠送优惠券等，吸引消费者购买。
4. 定价策略的调整与优化技巧- 定期进行定价策略评估：根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，定期对企业的定价策略进行评估和调整；- 了解客户需求：通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户对产品价格的接受程度，以此来优化定价策略；- 灵活运用价格策略：根据市场需求和产品生命周期的不同阶段，灵活运用不同的价格策略进行定价；- 不断优化成本控制：通过不断优化生产、采购、物流等环节，降低产品的成本，从而实现更有竞争力的定价。
三、实施步骤1. 调整产品定价策略的常见方法- 竞争定价策略：根据市场对手的定价策略来进行调整，可以选择跟随、高于或低于竞争对手的价格水平；- 差异化定价策略：根据产品的差异化特点来进行调整，可以将产品定位为高端产品、中档产品或者低价产品，满足不同消费者的需求。
商品定价的心理策略教案
商品定价的心理策略教案一、教学目标1. 了解商品定价的基本概念和重要性。
2. 掌握商品定价的心理策略及其在实际中的应用。
3. 培养学生的定价决策能力和市场营销意识。
二、教学内容1. 商品定价的基本概念和原则。
2. 商品定价的心理策略：心理定价、心理促销、心理定位等。
3. 商品定价的心理策略在实际中的应用案例分析。
三、教学方法1. 讲授法：讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略。
2. 案例分析法：分析实际中的应用案例，提高学生的理解能力和应用能力。
3. 小组讨论法：分组讨论商品定价的心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
四、教学准备1. 教学PPT：制作教学PPT，包括商品定价的基本概念、原则和心理策略等内容。
2. 案例资料：收集相关的商品定价心理策略案例，用于课堂分析。
3. 投影仪：确保教学PPT能够正常展示。
五、教学过程1. 导入：介绍商品定价的基本概念和重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解商品定价的原则和心理策略，引导学生理解并掌握相关知识。
3. 案例分析：分析实际中的应用案例，让学生深入了解商品定价心理策略的应用。
4. 小组讨论：分组讨论商品定价心理策略，培养学生的合作意识和沟通能力。
5. 总结：总结本节课的主要内容和知识点，强调商品定价心理策略的重要性。
6. 作业布置：布置相关的练习题目，巩固学生对商品定价心理策略的理解和应用。
教学反思：本节课通过讲解商品定价的基本概念、原则和心理策略，并结合实际案例进行分析，使学生了解并掌握了商品定价心理策略的知识。
通过小组讨论的形式，培养了学生的合作意识和沟通能力。
但在教学过程中，需要注意把握学生的学习情况，及时解答学生的疑问，确保教学效果的达成。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和互动情况，评估学生对商品定价心理策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生对案例分析的深度和思考问题的能力。
3. 作业完成情况：评估学生对商品定价心理策略知识的掌握程度。
小小商店教案之商品定价方法探究
小小商店教案之商品定价方法探究在当今市场经济中，商品价格的定价显得尤为重要。
小小商店作为一家小型零售商，如果选择不当的定价方法，可能会让自己的利润受到极大的影响，甚至较大的价格差异可能使得其无法与其他竞争对手竞争。
因此，本文将从一个小小商店的实际情景入手，探讨几种适用于小店铺的商品定价方法。
首先我们来看一下小小商店想要使用的流行定价方法，常见的定价方法有成本加成法、市场定价法、定价心理学法等。
然而，这些通用的定价方法并不一定适合小小商店的情况。
因此，这篇文章会提供一些较适合小店铺的商品定价方法。
一、定价之前的准备工作在进行商品定价之前，首先需要了解自己的商品，考虑到商品在市场上的位置和价格范围，以及竞争对手的情况。
具体有以下几点：1.商品成本的了解了解商品成本是定价的第一步。
因为只有了解商品成本，才能基于成本和利润来进行定价。
小小商店进货成本包括产品的商品价格以及货运成本等，因此，这些成本也需要进行合理的估算。
2.精细的区分和定位在商品定价决策中，应该精确地确定需要成为产品目标市场的客户类型。
事实上，相应的区分和定位可以使得定价更加精细，从而提高产品的销售利润。
3.掌握竞争对手的价格和商品情况了解竞争对手的价格和商品情况是实施竞争策略的一项重要步骤。
通过定期监测和比较，可以了解竞争对手的定价策略和实行竞争对策。
如果小小商店的商品价格过高，客户就会选择他们之间的其他商店。
同样地，如果其价格过低，店家又会损失利润，因此，小小商店的定价策略应该基于对竞争对手的周密分析。
二、小小商店定价法的适用性分析1.成本加价法成本加价法首先确定成本，然后加上预期毛利润率来计算售价。
该法定价相对简单，基于成本来获取一定利润，适用于小型店铺。
但是，这种类似价值型定价法的定价方法，很可能在低端市场中受到竞争的影响。
2.折扣定价法折扣定价法是一种常见的促销策略，在小小商店中也经常被采用。
这种方式在促销季节可以取得不错的效果，但长期使用可能会降低受众对产品的信赖度，并且会 directly影响到店铺的利润。
市场营销知识(高教版)教案：35 定价策略.doc
三、知识学习：
第三节 价格变动及对策
（一）主动调价：
主动调价是指企业在生产经营过程中，由于市场环境和企业内部条件的变化，企业主动实施降价或提价。
1、主动降价：
（1）主要原因：
A、市场竞争激烈，企业为保护或扩大市场份额。
B、该产品供大于求，企业为扩大销售。
C、企业的产品成本费用比竞争者低，想通过降价，提高市场占有率，扩大产品的生产和销售。
《市场营销知识》教案
授课教师
刘颂
授课时间
5月6日
授课班级
商品经营班
课题
第七章 定价策略
总课时
52
教材分析
教学目标：通过学习，使学生能够掌握价格变动时可以采取的对策。
教学重点：价格变动及对策
教学难点： 价格变动及对策
教学方法：讲练结合法
所ห้องสมุดไป่ตู้课时：1节
教学内容及步骤：
一、导入新课：
案例：
二、明确学习目标：
（2）美国市场学家提出了企业降价的五个原则：
A、淡季降价比旺季降价有利。
B、同一产品降价次数太多会失去市场占有率。
C、短期内降价不能阻止新品牌的进入。
D、新品牌降价效果比旧品牌好。
E、在销量下降时，降价效果不理想。
2、主动提价：
主要原因：
（1）产品成本题高。
（2）产品供不应求。
（3）通货膨胀。
（二）应变调价：
1、研究竞争者的情况
2、研究本企业情况
（三）价格变动反应：
（1）消费者对企业主动调价的反应
（2）竞争者对价格变动的反应
四、技能学习：
让学生讲一讲自己熟悉的商品的价格。
选择定价方法教案
选择定价方法教案教案标题：选择定价方法教案教案目标：1.了解不同的定价方法和其适用范围。
2.掌握根据市场需求和竞争情况选择适当的定价方法。
3.能够理解定价方法对企业销售和盈利能力的影响。
教学内容：一、定价方法的基本概念1.1 什么是定价方法1.2 定价方法的分类二、常见的定价方法2.1 成本导向的定价方法2.1.1 成本加成法2.1.2 过程成本法2.1.3 目标利润法2.2 市场导向的定价方法2.2.1 市场定价法2.2.2 差异定价法2.2.3 弹性定价法2.3 竞争导向的定价方法2.3.1 领导者定价法2.3.2 连锁反应定价法三、选择定价方法的依据与策略3.1 市场需求与竞争分析3.2 产品定位与品牌策略3.3 盈利目标与财务状况3.4 产品生命周期与定价策略四、案例分析与讨论4.1 根据不同的产品定位和市场情况，分析选择适当的定价方法 4.2 探讨定价方法对企业销售和盈利能力的影响4.3 分享成功案例和教训教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入教案主题，解释定价方法的重要性。
2.激发学生对定价方法的兴趣，提出学习目标。
二、知识讲解（20分钟）1.介绍定价方法的基本概念和分类。
2.详细讲解常见的定价方法及其适用范围。
3.通过实例说明定价方法的应用情景。
三、讨论与活动（20分钟）1.分组讨论，针对特定产品或行业选择合适的定价方法。
2.小组展示和讨论，分享各组的选择和理由。
四、策略指导（15分钟）1.介绍选择定价方法的依据和策略。
2.分析如何根据市场需求、竞争情况和财务状况选择合理的定价方法。
3.探讨产品生命周期对定价策略的影响。
五、案例分析与讨论（20分钟）1.以实际案例为基础，分析不同定价方法的利弊和效果。
2.讨论案例中的成功因素和失败教训。
3.引导学生思考如何应用所学的知识解决类似的定价问题。
六、总结与展望（10分钟）1.回顾本节课所学的内容和重点。
2.展望学习定价方法的进一步应用和发展方向。
中职《市场营销》定价策略电子备课教案
板书设计
定价原理
一、案例导入
《无节制消费的元凶》、《杀毒软件的价格战》
二、商品价格的构成
商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润
三、影响企ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产品定价的因素
供求曲线
教学环节
内容
活动
思政融入点
学生
教师
教学实施
课前预习
新知初涉
课前学生阅读《杀毒软件的价格战》导入思考问题
1、公司主动降价的策略是否成功？
2、这种方式是否适合所有企业？
国产品牌的高端化之路
小组合作
知识迁移
小组合作总结：
1、商品价格的构成要素有哪些？
2、影响企业产品定价的因素有哪些？
培养学生学习能力
小组展示
能力目标
能对产品价格的涨幅，分析出相应的供求关系。
思政目标
勤俭节约，理性消费，避免攀比
教学重点
1、商品价格的构成
2、影响企业产品定价的因素
教学难点
影响企业产品定价的因素
教学方法
讲授法、案例导入法
课程思政理念及实施途径
通过视频案例导入BBC《无节制消费的元凶》纪录片，引导学生看透消费主义的本质，倡导理性消费
《市场营销》电子教案模板
课程名称
市场营销
课程性质
专业核心
授课班级
21电商
授课时数
2
学情分析
知识基础
通过产品策略的学习，熟悉了不同种类的产品特性及品牌策略
能力基础
能根据生活经验对产品价值进行估值
个性特质
学生思维活跃，积极发言，课堂氛围浓厚
市场营销教案——价格策略
第八章价格策略【教学重点、难点】教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
【教学用具】多媒体【教学过程】第一节影响定价的因素价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。
价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。
因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。
在非限制性商品经济的条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，可以独立自主地自由定价，因此，定价是营销组合的可控变量之一。
但是，这种自由定价并不是随心所欲、不受任何制约的。
价格的制定要受一系列内部和外部因素的影响和制约，企业定价时必须考虑这些因素。
企业内部因素包括营销目标、营销组合、成本和定价组织；外部因素包括市场和需求的性质、竞争和其他环境因素，如，宏观经济状况、政府的法令政策等。
一、定价目标（一）以利润为定价目标利润是企业从事经营活动的主要目标，也是企业生存和发展的源泉。
在市场营销中不少企业就直接以获取利润作为制定价格的目标。
1、以获取投资收益为定价目标。
企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
所谓投资收益定价目标，是指企业以获取投资收益为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2、以获取最大利润为定价目标获取最大利润是市场经济中企业从事经营活动的最高展望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
市场营销中以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品专利、消费需求量、各种费用开支等后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格．争取最大利润。
定价策略教案
定价策略教案教案标题：定价策略教案教学目标：1. 了解定价策略的定义和重要性。
2. 掌握常见的定价策略类型及其适用场景。
3. 能够分析和评估不同定价策略的优缺点。
4. 能够应用所学知识，制定适合不同产品或服务的定价策略。
教学准备：1. 教师准备：了解不同定价策略的基本概念和案例，准备相关教学资料和多媒体工具。
2. 学生准备：提前了解市场经济和基本的经济学概念。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入话题：请学生思考一下，当你购买商品或服务时，你是如何决定是否购买以及愿意支付多少钱的？2. 引导学生思考：价格在市场经济中的重要性以及对企业经营的影响。
二、讲解定价策略的定义和重要性（10分钟）1. 介绍定价策略的概念：定价策略是企业为了实现营销目标而制定的价格决策方案。
2. 解释定价策略的重要性：定价策略直接关系到企业的盈利能力、市场竞争力和品牌形象。
三、介绍常见的定价策略类型（15分钟）1. 市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格，如市场份额定价、市场扩展定价等。
2. 成本导向定价策略：根据产品或服务的成本来制定价格，如成本加成定价、成本减免定价等。
3. 市场定位定价策略：根据产品或服务的独特性和目标市场的需求来制定价格，如高端定价、低价定位等。
4. 促销定价策略：通过促销手段来制定价格，如打折、捆绑销售等。
四、分析和评估不同定价策略的优缺点（15分钟）1. 分组讨论：将学生分成小组，让他们选择一个定价策略进行分析，并列出该策略的优点和缺点。
2. 小组展示：每个小组展示他们的分析结果，并与其他小组进行讨论和互动。
五、应用和实践（15分钟）1. 案例分析：教师提供一些实际的产品或服务案例，让学生应用所学知识，制定适合的定价策略。
2. 学生讨论和解答：学生展示他们的定价策略，并与其他同学进行讨论和解答。
六、总结和课堂延伸（5分钟）1. 总结：教师对本节课的内容进行总结，并强调定价策略在企业经营中的重要性。
价格策略教案范文
价格策略教案范文一、教学目标：1.了解价格策略的基本概念和重要性；2.掌握不同类型的价格策略，并能灵活运用；3.培养学生的市场营销分析和决策能力。
二、教学内容：1.价格策略的概念和分类。
-价格策略的定义和重要性；-基本价格策略的分类和特点；-具体价格策略的案例分析。
2.价格定位策略。
-定价目标的选择；-定价方法和策略的选择；-定价决策过程的分析。
3.价格调整策略。
-价格提高的原因和调整策略；-价格降低的原因和调整策略；-不同类型的价格调整策略的案例分析。
4.促销价格策略。
-折扣价格策略；-批发价格策略；-捆绑销售价格策略。
5.价格弹性和定价决策。
-价格弹性的概念和计算方法；-弹性需求和非弹性需求的定价策略；-价格歧视的概念和案例分析。
三、教学方法：1.案例分析法：通过实际案例的分析，帮助学生理解和运用价格策略。
2.讨论辩论法：组织学生进行小组讨论，针对不同类型的价格策略进行辩论，培养他们的分析和决策能力。
3.角色扮演法：学生分为不同角色，模拟定价决策的过程，锻炼他们的沟通和协调能力。
四、教学过程：1.价格策略概念和分类的介绍（30分钟）-通过课堂讲解和案例分析，帮助学生了解价格策略的概念和分类，并讨论不同类型价格策略的特点和应用场景。
2.价格定位策略的讲解（40分钟）-课堂讲解定价目标的选择、定价方法和策略的选择，引导学生分析定价决策的过程，并通过案例分析让学生掌握定价策略的应用。
3.价格调整策略的讲解（40分钟）-课堂讲解价格提高和降低的原因和调整策略，并结合实际案例讨论不同类型的价格调整策略的应用和效果。
4.促销价格策略的讲解（20分钟）-通过课堂讲解和案例分析，介绍折扣、批发和捆绑销售等促销价格策略的应用，帮助学生了解这些策略对销售和市场份额的影响。
5.价格弹性和定价决策的讲解（30分钟）-课堂讲解价格弹性的概念和计算方法，引导学生理解弹性需求和非弹性需求的定价策略，并通过案例分析讨论不同类型的价格歧视策略。
消费者心理与行为教学教案(共15章)第十章 价格策略
第十章价格策略教学内容一、价格的心理功能二、消费者的价格心理三、定价的心理策略教学要求【知识目标】1．学习价格的心理功能；2．掌握消费者的价格心理；3．学习产品定价的心理策略及价格调整的心理策略；4．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
【技能目标】1．掌握消费者的价格心理；2．了解价格变动对消费者心理和行为的影响。
教学重点 1. 消费者的价格心理。
2. 产品定价的心理策略。
3. 价格调整的心理策略。
教学难点产品定价的心理策略教学方法讲授法、案例法、讨论法课时数2课时导入案例用“新“十元店”——名创优品”的实例导入,说明名创优品中的商品变贵了，花10元能买到的商品越来越少，有人说名创优品已不是人们印象中的“十元店”了，少数高单价商品为699～999元。
正如其提出的新口号：“相信美好生活，就是与价格无关。
”第一节价格的心理功能一、价值认知功能从理论上来说，消费者在选购商品时，应该以商品的价值为尺度来判断是否购买。
现实生活中，消费者不具备鉴定每一种商品价值和质量的能力，因此，会把价格高低作为衡量商品价值大小和品质优劣的尺度。
二、自我意识比拟功能第一，社会地位的比拟。
第二，文化修养的比拟。
第三，气质、性格、能力等方面的比拟。
三、调节需求功能商品价格和需求之间有着密切的关系。
在其他条件不变的情况下，由于供求规律的作用，消费需求量的变化与价格变动呈相反的趋势：价格上涨时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。
实践中，价格对需求的调节还会受到需求弹性、消费者的心理需求强度和价启发思考：1．你是否购买过名创优品的商品？其商品和价格具有什么特点？2．为什么名创优品能保持低价？如果名创优品提高了价格，你认为它是否还拥有同样的竞争力？格心理预期的制约。
第二节消费者的价格心理一、习惯性心理习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。
基于这种习惯性心理，消费者心中会形成对某种商品价格水平的大致规定，一般会有上下限标准。
产品定价策略的优化与创新路径教案
产品定价策略的优化与创新路径教案一、引言定价策略对于企业的业务成功至关重要。
本教案旨在探讨产品定价策略的优化与创新路径，帮助企业制定有效的定价策略，提升竞争力和市场地位。
二、定价策略概述1. 定价策略的定义和重要性定价策略是企业决定如何对产品或服务制定价格的战略和方法。
正确的定价策略可以实现企业的利润最大化、市场份额增长和产品销量提升。
2. 常见的定价策略- 成本导向定价：基于产品成本计算得出价格，并加入利润率。
- 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手价格制定定价从而达到销售目标。
- 价值导向定价：根据产品或服务提供的价值来决定价格，与消费者对产品的感知价值相关。
三、优化定价策略的方法1. 竞争定价分析- 了解竞争对手的定价策略和价格水平。
- 对竞争对手的产品与己方产品进行比较，并找出自身产品的优势和不足。
- 根据市场需要和竞争环境调整定价策略。
2. 成本控制与效益分析- 评估产品的生产成本和销售成本。
- 分析成本与销售价格之间的关系，确定利润率的合理范围。
- 综合考虑成本、市场需求和利润率来确定最终的定价。
3. 市场需求研究- 借助市场调研方法，了解目标市场的需求和消费者对产品的价格敏感度。
- 分析市场调研数据，探究消费者对不同价格的接受程度。
- 根据市场需求的变化，灵活调整产品定价，以适应市场需求。
四、创新路径1. 差异化定价- 根据产品的特点与竞争对手进行差异化定价。
- 将产品进行分层，为不同层次的消费者提供不同价位的选择。
- 通过差异化定价提升产品的附加值，并提高市场竞争力。
2. 季节性定价- 根据不同季节对产品价格进行调整，满足季节性需求的变化。
- 在繁忙季节提高产品价格，利用供需关系获得更高的利润。
- 在淡季降低产品价格，吸引更多消费者增加销售量。
3. 捆绑销售- 将多个产品或服务捆绑在一起，提供一定的折扣，吸引消费者购买。
- 通过捆绑销售，提高客户忠诚度和产品附加值。
- 利用捆绑销售推动产品销量，实现市场份额的增长。
产品定价策略制定依据分析教案
产品定价策略制定依据分析教案一、引言产品定价策略的制定对于企业来说至关重要。
恰当的定价策略不仅可以帮助企业获得较高的利润，还能在市场竞争中取得优势。
本教案将介绍产品定价策略的制定依据分析，帮助学员全面理解和掌握相关知识。
二、了解市场需求1.市场调研在制定产品定价策略之前，企业必须充分了解市场需求和竞争状况。
通过市场调研，可以获取有关目标客户需求、竞争对手价格和消费者购买习惯等信息。
2.消费者分析对目标客户进行细致而全面的分析是决策定价策略的关键。
考虑到消费者的经济实力、消费心理以及支付意愿，以便更好地确定产品的市场定位和价格水平。
三、成本分析1.直接成本直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、生产设备折旧费用和人工成本等。
在制定产品定价策略时，必须确保直接成本的覆盖，以保证企业的盈利。
2.间接成本间接成本是指与产品生产间接相关的费用，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在确定产品价格时，需要考虑间接成本对于产品定价的贡献。
四、竞争对手分析1.竞争定价策略了解竞争对手的定价策略对于企业产品定价至关重要。
通过分析竞争对手的价格、定价策略和市场份额等，可以制定出与竞争对手相适应的定价策略。
2.差异化定价差异化定价是指通过创造产品差异来设定相对较高的价格。
企业可以通过产品质量、品牌溢价和售后服务等方面进行差异化定价，以获得竞争优势。
五、产品生命周期分析产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
企业应根据产品所处的生命周期阶段制定相应的定价策略。
在导入期和成长期，可以采取较低的价格来吸引客户；在成熟期，考虑到市场饱和和激烈竞争，定价策略可以更加灵活；在衰退期，可以通过价格优惠来促进产品销售。
六、市场定位分析市场定位是企业在市场中所占据的位置和形象。
通过以目标市场为导向，了解市场细分和定位策略，企业可以根据目标市场特征确定价格水平和市场竞争策略。
七、综合因素考虑在制定产品定价策略时，企业还需考虑其他综合因素，如品牌价值、产品质量、售后服务和市场营销策略等。
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这些产品如果产品成本增加，必须提价，怎么办？
【讲 评】
变换包装、容量、内容，让顾客感觉和以前的东西不一样。价格理所当然也不应该一样。
【正 板】
5.招徕定价策略
招徕定价策略是将某几种商品的价格定得较低以招引顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品的销售。
利用消费者的求廉心理。
招徕定价成功的关键在于：必须是消费者生活必需的、购买频率高且价格对消费者有吸引力的商品；
商品品种要多，以便使顾客有较多的选购机会；
降价幅度要大，因为只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机；
④降价品的数量要适当，太多商品亏损会大，太少容易引起消费者的反感；
价格调整空间小；
低价易使消费者产生不信任感。
渗透定价策略的适用条件：消费者对价格极为敏感，需求弹性大；
产品生产具有规模经济特征；
低价不会引起实际和潜在的竞争；
④企业的经营目标是追求长期利益而不是短期利益。
渗透定价策略适用于低档商品、易耗商品、专用性不太强的商品和生活必需品。
【正 板】
3.满意定价策略
【正 板】
2.渗透定价策略
渗透定价策略是指企业将新产品的价格定得较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占有率，等产品在市场上站稳脚跟后再将价格提高的一种定价策略。
渗透定价策略的优点：低价易于顾客接受，有利于迅速打开销路提高市场占有率；
不会吸引竞争者大量进入，诱发恶性竞争，便于长期占领市场。
渗透定价策略的缺点：投资回报期长；
我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。 ----【德国】西蒙
不难看出，这几句营销名言都与一个词有关-----那就是价格-----4P之二。
价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着消费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。无论是生产者、消费者还是竞争者，对产品的价格都十分关注。在激烈的市场竞争中，定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成部分。正确选择定价策略有助于顺利实现营销目标。
教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
【提 问】
一辆宝马或奔驰汽车，卖时定价100万元/辆好，还是99.98万元/辆好？
【正 板】
3．整数定价策略
整数定价策略是指商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，特别是以零为结尾。
这样定价抬高了商品的身价，有利于在消费者心目中树立高价优质的形象，满足消费者求名和求新的心理。
该策略适用于：高档耐用消费品；
该定价策略适用于：化妆品、高技术产品、流行的服装鞋帽、特殊品和高档品。
【实例分析】：英雄牌水珠笔的撇脂定价策略。
1995年，国内文具用品市场日趋萧条，某厂成功地研制并生产出新产品水珠笔。当时每支成本为0.2元。专家们认为，这种产品在国内市场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，最好采用新产品的“撇脂定价策略”，利用消费者的求新求好心理以及要求产品新、奇、高、贵的特点，用高价格来刺激顾客购买。于是，该厂以每支11元的价格卖给零售商，零售商又以每支20元的价格卖给消费者。尽管价格如此昂贵，“水珠笔”却在一时间以其新颖、奇特和高贵而风靡全国，在市场上十分畅销。
复习思
考题
作业题
案例分析： 在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
难点: 正确运用产品定价策略给产品定价。
大体内容与时间安排：
课堂导入：5分钟； 新课讲授：30分钟；
课堂练习：10分钟； 课堂总结及作业布置：5分钟。
教学手段与教学方法：
讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。
参考资料：
1. 闫红珍.《市场营销》——理论与实训[M].北京：北京航空航天大学出版社，2011年。
尾数定价策略，又称“零数定价策略”，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
给人以便宜、定价精确的感觉，从而满足消费者的求廉和求实的心理，激起消费者的购买欲望。
该策略适用于：单位价值较低的产品；
使用频率较高的产品。
【分组讨论】
一瓶450毫升的普通洗发水，在美国、日本和中国分别如何定价会收到更好的销售效果？
掌握调价的主动权，为以后降价留有余地。
撇脂定价策略的缺点：高价令人望而生畏，抑制顾客购买；
吸引竞争者进入，从而加剧竞争。
撇脂定价策略的适用条件：有足够的购买者，需求弹性小；
高价能使人们产生产品是高档产品的形象；
高价虽抑制市场需求，降低了产量，但小规模生产仍能实现盈利；
④高价情况下仍能独家经营，没有别的竞争对手，一般应当具备独特的、竞争者难以模仿的产品技术。
【案例分析】
日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售的商品是“日本GOOD”。具体操作是这样的：
第1天
九 折
第2天
八 折
第3、4天
七 折
第5、6天
六 折
第7、8天
五 折
第9、10天
四 折
第11、12天
三 折
第13、14天
二 折
第15、16天
一 折
【分组讨论】【提问】
小组人数一般为6——10人，时间一般为10——20分钟。由小组代表发言。
【讲 评】
美国人喜欢奇数，可以把洗发水的价格定为9.97；日本人喜欢偶数，可以把洗发水的价格定为9.94；中国人喜欢6、8、9，可以把洗发水的价格定为9.98或9.99。
注意： 产品追求高价位而非低价位的形象时，一定不要使用尾数定价策略。
【新 授 课】§ 9.3 定价策略
【正 板】
一、心理定价策略
心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消费者的购买心理采取相应的定价策略。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。
【提 问】
青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？
【讲授新课】
【正 板】
1.声望定价策略
贵重时髦商品；
消费者不大了解的商品。
【正 板】
4.习惯定价策略
习惯定价策略是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。
该策略适用于：消费者所熟悉和广泛接受的商品；
销量大的产品；
竞争比较激烈的产品。
某些商品需要经常重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上会逐步形成习惯价格标准。因此，对该类商品的价格应该尽量保持稳定，避免价格波动带来不必要的损失。
2．产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。
3．产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
【新课导入】
我们来看一下下面这几句营销名言：
品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。----【美国】菲利普∙科特勒
我太穷了，不能买太便宜的东西。-----德国谚语
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？
（2）为什么要采用这种策略？
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？
【难 点】
【掌 握】
【难 点】
【掌 握】
【难 点】
【掌 握】
【难 点】
【掌 握】
小 结
本节课主要介绍了产品的心理定价策略、折扣定价策略和新产品定价策略。要求理解掌握声望定价、尾数定价、整数定价、习惯定价和招徕定价这五种心理定价策略；掌握折扣定价策略的五种形式；掌握撇脂定价和渗透定价的适用条件及优缺点。
⑤降价品应与因残次而削价处理的商品明显区别开来。
【正 板】
二、折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，常常给予顾客一定的价格折扣。折扣定价策略主要有五种形式：
折扣名称
内容
目 的
现金折扣
对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定折扣
鼓励顾客提前支付货款，减少呆账风险
数量折扣
根据顾客购买数量多少给予一定的价格折扣
声望定价策略，又称“威望定价策略”，是根据产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格。
对有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的产品制定较高的价格，以满足消费者的求名和炫耀的心理。
该策略适用于：质量不易鉴别的商品，如珠宝；
非生活必需品，如高档汽车；
具有民族特色的手工产品，如汴绣。
【正 板】
2.尾数定价策略
教 案 首 页
第20次课授课时间：第十周
课程名称
市场营销基础
授课专业班级
市营15级
学时
2 学时
授课题目（章、节）
第九章（3） 定价策略
教学目的及要求：
1.理解掌握并运用心理定价策略。
2.理解并熟练运用折扣定价策略。
3.理解并熟练运用新产品定价策略。
教学重点及难点：
重点: 理解掌握产品定价策略的适用情形。
鼓励顾客大量和经常购买，建立长期购买合作关系
功能折扣
依据中间商在营销中发挥作用的不同，给予不同的价格折扣