以纯针对大学生市场营销
以纯品牌调查报告
以纯品牌消费者群体
年龄层次
以纯品牌的消费者群体主要集中在年轻人，尤其是大 学生和年轻职场人士。
消费习惯
消费者对于以纯品牌的消费习惯较为稳定，购买频率 较高，且复购率也较高。
地域分布
以纯品牌的消费者群体主要分布在城市地区，尤其是 大中城市。
以纯品牌的竞争优势与不足
竞争优势
以纯品牌注重时尚与品质的结合，款式新颖、价格亲民，深受年轻人的喜爱。 此外，品牌营销策略也较为成功，能够吸引大量关注。
拓展国际市场
以纯将积极开拓国际市场，进一步提升品牌 知名度和影响力。
数字化转型
以纯将加强线上销售渠道建设，提升数字化 运营能力，更好地满足消费者需求。
以纯品牌的潜在机会与挑战
机会
随着消费者对个性化、时尚化、环保 化的需求增加，以纯可以抓住机会推 出更多符合消费者需求的服装款式和 材料。
挑战
面对激烈的市场竞争，以纯需要不断 创新，提升品牌形象和产品品质，以 满足消费者日益增长的需求。
以纯品牌的发展战略
持续创新
以纯将不断推出新款服装，满足消费者对时尚 和功能性的需求。
品质保证
以纯将严格把控产品质量，确保每一件服装都 符合高标准。
绿色环保
以纯将积极采用环保材料，推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
以纯品牌的未来市场预测
市场份额增长
随着消费者对时尚和品质的追求，以纯的市 场份额有望继续增长。
03
总结词：低认知度
04
详细描述：然而，也有一部分消费者对以纯品牌认知度较低，这部分 消费者可能因为缺乏了解或者对以纯品牌不感兴趣。
消费者对以纯品牌的产品评价
01 02 03 04
总结词：好评
大学生以纯服装店销售实习报告
In addition to being grateful, it is not enough. You must put your hands together and lead your employees with adevout heart like Buddha.（页眉可删）大学生以纯服装店销售实习报告一、前言：实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
二、实习时间:20__年1月18日—20__年2月18日三、实习单位:新化以纯专卖店四、实习岗位:导购员五、实习目的：市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。
是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。
六、实习单位概况：以纯集团位于中国最大的服饰之乡——广东虎门。
以纯——东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内时尚休闲服饰知名品牌之一，时至今日，以纯在中国及世界各地拥有超过4000家专卖店。
七、实习情况介绍：1、专卖店流程，营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生，整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——展示、介绍商品——核实开单、指引顾客前台结账——致谢送客——环境卫生——例会组织——下班2、导购员的职责：站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。
2023以纯服装促销活动方案
2023以纯服装促销活动方案2023以纯服装促销活动方案1一、策划目标1、以纯在抚州休闲服装市场上有一定的知名度和信誉度；2、稳定及扩大抚州市场的消费群；3、使销售量提升10%。
二、营销状况随着国家经济的快速发展，人们的生活节奏逐渐加快，休闲服装以其轻便，个性的特点也随之收到了广大消费者的喜爱，占有了一定的市场。
以纯服饰应运而生，因其精湛的手工，优质的布料，起货快捷，新潮的款式而名闻，深受各地顾客的喜爱，迅速成为国内外知名休闲服装品牌之一。
在抚州，与以纯竞争的有森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌。
这些品牌也独具特色，和以纯一起分割了抚州休闲服装市场份额，成为了以纯强有力的竞争对手，影响着以纯服饰的销售状况及市场占有额。
以纯的目标客户主要集中于15——25岁的消费群，据我们调查统计，在抚州其中80%的消费者是学生。
第一，学生无固定收入，主要经济________于父母，这是影响学生消费的主要因素之一。
第二，学生年轻时尚，充满活力，更倾向于独特富有个性的服饰。
第三，据调查，他们在选择服饰时，最吸引他们的是值得信赖的质量，而最影响其购买的因素是价格。
三、 SWOT分析在抚州众多休闲服装品牌当中，以纯的这些问题越来越凸显：第一，以纯服饰质量口碑较差，使其被消费者冷落。
第二，以纯服饰价格定位不当，使顾客望而却步。
第三，以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。
第四，其促销方式老套，一尘不变，提不起消费者的兴趣。
针对上述以纯服饰的劣势，第一，本公司应做好质量的严格监控，确保消费者对产品的质量拥有较高的满意度。
第二，面向学生这个主要消费群，在确保质量令人满意的情况下，降低成本，以适当降低产品价格，提高产品的性价比。
第三，引领潮流前沿，注重产品款式设计，加强产品的新颖度，缩短产品的更新周期。
第四，调整产品促销方式。
通过这些方式，以纯服饰的消费者将增多，销售量将增加，品牌的形象信誉将提升，市场份额将会扩大。
以纯服饰得以存在并拥有一定的相对市场占有率，也有其内在的优势，具体表现在：以纯的LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，被认为是纯净心灵和甜美爱情的象征；与其他休闲服装品牌相比，其售前和售后服务质量较好，做到了热情、到位、及时的服务，在这方面有较好的口碑；以纯拥有一个强大的'设计队伍，其强大的设计队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同，追捧的流行时尚，服饰的色彩、款式、比例都有其独到之处；以纯专卖店的装修设计富有特色，体现了健康时尚的特点，容易吸引消费者。
以纯针对大学生市场营销
以杂服饰阛阓营销筹备之阳早格格创做目录序止-----------------------------------------------------------------------------------------------3一、营销操持脚段----------------------------------------------------------------------3两、阛阓情景分解---------------------------------------------------------------------- 41、环境分解--------------------------------------------------------------------------------42、产品分解-----------------------------------------------------------------------------------43、比赛者分解-------------------------------------------------------------------------------44、消耗者分解-------------------------------------------------------------------------------4三、SWOT分解---------------------------------------------------------------------------41、自己劣势分解（S）-----------------------------------------------------------------52、自己劣势分解（W）---------------------------------------------------------------53、机会与机率分解（O）------------------------------------------------------------54、阛阓威胁分解（T）-----------------------------------------------------------------5四、阛阓采用及定位：------------------------------------------------------------5五、营销战术：------------------------------------------------------------------------51、产品战术——沉格局-------------------------------------------------------------6革新安排——DIY（Do It Yourself）安排-------------------------------62、代价战术---------------------------------------------------------------------------------63、渠讲战术-------------------------------------------------------------------------------6沉整网店-----------------------------------------------------------------------------6觅找校园代理-------------------------------------------------------------------------64、广告战术---------------------------------------------------------------------------------7六、中断语-----------------------------------------------------------------------------------7前止正在21世纪此后，培养机制的革新战经济的赶快死少，大教死集体也成了社会所闭注的核心.据考察，世界各天正在校大教死已达1700万以上，大教死常常尚品，电子，影像，文化，训练等产品的强盛消耗者战潜正在的消耗集体.其中拆束消耗更是大教死探供本性的中表表示力，启拓并掌控佳大教死阛阓是对付拆束企业的深刻死少具备要害意思.大教死探供本性，自由，对付于服饰的采用是保守又很灵验的表示形式.以中山市大教死集体的为钻研对付象，相识分解大教死对付于拆束消耗止为以便于为大教死提供更佳的服务，巩固拆束消耗的谦脚感.以教死为主要目标客户，产品以中矮档戚忙服饰为主，包罗上衣，下衣，鞋子等服饰产品.为了以杂服饰能正在猛烈的拆束阛阓中博得良佳的存正在，为以杂觅找新的阛阓机会、阛阓营销战术战阛阓战术提供依据，咱们举止了一次比较周到、系统的考察，并对付考察的截止举止分解战操持.咱们主要举止了阛阓情景分解、SWOT分解、阛阓定位，并对付以杂觅找新的阛阓机会战制定阛阓营销战术战战术举止分解.一、营销操持脚段随着中山市下校的扩招，大教死数量删加，对付于博注于戚忙服饰尔司无疑是一个机逢大教死是年少，自由，探供本性的一代，而共时也是潜正在的消耗集体，所以掌控佳机逢，跟着电商时代的大背景，为了探供更佳的存正在环境，传播以杂的企业文化，挨制博属于大教死的本性品牌.暂时以杂公司推出的官圆电子旗舰店出名度不下，电商阛阓占有率矮，达不到预期销量，为了扭转局里特以电子科技大教中山教院正在校大教死为调研对付象，钻研大教死正在服饰上的消耗止为习惯，分解大教死阛阓，推出对付大教死逃捧的最in的能彰隐本性的服饰，普及以杂出名度.二、阛阓情景分解1、环境分解现此刻经济死少赶快，皆会赶快兴起，品牌文化越去越受沉视，越去越多元化.人们越去越注沉衣食住止.其中衣是必不可少的一圆里，百般品牌如繁星陨降.主瞅视线日益提下.所以比赛压力日趋宽峻.越收是大教死，服饰消耗成了大教死五大主要消耗之一.2、产品分解以杂的钻研安排部早于一年便主要潮流趋势做出计划，紧揭已去潮流，迎合主瞅央供.以杂时尚抄脚正在各天举止阛阓考察、分解及瞅察，务供每季采与的中心、色调、布料及形状安排均揭近阛阓需要，更聘用去自天下各天的博业安排师，控制安排公司死产战出卖的各系列产品.以杂每季也降真公司的基础观念——呈奉“物超所值的劣量时拆”，谦脚主瞅的憧憬，赢得赞扬.每个产品系列均由博责小组按安排构思创制多款符合的风格.每位小组成员均具备有闭系列的博少.正在计划时，以杂沉视战分解主瞅的回应，以及从分歧根源支集资料，分解主瞅的审好死少趋势.以杂每年推出秋、夏、秋、冬四大类型.以杂的采购计划，根据研收安排筹备与阛阓分解不竭安排，尽管缩小分歧理的库存，包管供应链仄常赶快运止.3、比赛者分解现此刻拆束品牌如繁星陨降，其中不累拆束定位相共的品牌如森马，好特斯邦威等.越收针对付以杂的阛阓占有率不下，网上消耗者数量日趋衰减，.其采与的经管模式皆是b2c.4、消耗者分解从考察分解数据不妨得知，大教死正在采用服饰的时间已不再只探供格局佳瞅代价矮廉的尺度，衣服的材量战恬静度也成了要害规则.70%的大教死服饰消耗皆是属于理性消耗，会根据自己消耗火仄采用服饰.三、 SWOT分解自己劣势分解（S）1.以杂是一家具备本创本收品牌的企业.有其粗湛的脚工，劣量的布料，新潮的格局而闻名世界，深受新颖青年男女的喜爱，赶快成为海内中出名的拆束品牌之一；2.以杂另有其独有的品牌中心时尚，快分享（share in）及以“真诚、人才、客户、简朴先进、使命、愿景”动做企业文化，培植出一批有规矩、有责任心的职工，督促企业死少得更深刻；3.为启袭公司观念，以杂博门创制本量检测核心，保证产品本量，那也成为主瞅逃捧的一个本果；4.以杂从建坐死少于今，已正在有超出3000家博卖店，共时继启正在各天推广品牌，通过批收、整卖及特许经管权，扩展至寰球；5.以杂还聘请了去自天下各天的安排师，且每年每季的中心、色彩及形状树坐也分歧，那也成为吸引主瞅的一大本果；6.共时以杂注沉社会责任，主动支援培养、公益职业的死少，为企业的死少竖坐了良佳的心碑.自己劣势分解（W）1.现正在阛阓拆束比赛越去越猛烈，百般品牌也不竭从各天兴盛.以杂相对付于一些共止比赛者去道，其代价比赛上不多大劣势；2.其企业成本也越去越薄，阛阓占有率逐年低沉；3.拆束样式较简朴，无法引收华夏拆束阛阓潮流，与其余服饰无明隐不共，也缺累一个更特出的国际化团队；4.品牌产品推广力度缺累，其经营办法也较简朴，只博注于真体店出卖，网上出卖所占比率及其矮；5.以杂只博注于青年戚忙拆束的启垦，旗下疏通拆束、女童拆束等系列阛阓合位及其难堪.机会与机率分解（O）1.各品牌服饰虽然已几兴起，却还不一个有力的主宰企业，以杂可抓住那一阛阓，争走流通最前线品牌2.暂时国家大举死少经济，加强对付中启搁交易，加之人心的不竭减少，人们对付死计下本量的探供，拆束止业也成为尔国对付中交易的相对付劣势的财产3.现正在人们对付时尚、对付死计本量的探供，也使得拆束阛阓的需要量不竭剧删，为以杂的死少提供了一个巨大的空间.阛阓威胁分解（T）1.随着网上商乡出卖的兴盛壮大，保守的营销办法受到前所已有的挑拨，吸引留住主瞅成为真体店营销的一大易题2.品牌比赛的日趋猛烈，国际品牌营销办法的做用及消耗者需要条理的普及，消耗者的本性化需要越去越多3.其死少履历较短，品牌文化还出脚够深进人心，品牌的逐步死少也有大概受到其余品牌的挤压四、阛阓采用及定位本次以杂公司将针对付大教死的消耗习惯推出切合大教死审好的揭近大教死消耗火仄的戚忙服饰，偏偏沉新定义大教死服饰潮流目标，越收注沉本性风格及服务享受火仄，及为年少品牌代止.让服务本量也成为潮流的尺度之一.五、营销战术1、产品战术恬静度与潮流偏偏沉据考察，大教死正在采用服饰时，对付于衣服的恬静度央供比较下，布料多采用柔性下的，色彩明明的及对付于风格拆配是大教死的劣选.咱们工厂位于时尚之皆东莞虎门，采与越收恬静的里料，并加强量检力度.革新拆配，尔为尔自己代止咱们的目标消耗集体是大教死，大教死对付审好皆有自己特殊的睹解，咱们采与DIY服饰安排，集脚画、脚工钩图、刺绣、数码印为一体的安排元素，大教死不妨自己安排属于自己独一无两的衣服，除此除中，为大教死自己DIY安排的衣服定义风格，智能推荐风格服饰拆配，挨制一个只博属于自己的T台，每个大教死皆是自己的安排师.为了更佳的让大教死介进到DIY安排中，咱们会邀请分歧形骸的大教死感受咱们的新观念安排服饰之中，并由以杂公司尾席安排师选出创意安排奖并可介进安排教习训练，而且赠支参赛者自己安排的做品成衣.一圆里不妨让大教死相识本性定制的观念，安排介进主动性，另一圆里不妨传播以杂品牌，为青秋而死.2、代价战术由于本性化安排服饰成本下，但是为了吸引大教死，咱们将采与梯度合扣劣惠，尾次消耗可享受9合劣惠，再次不妨享受8.5合劣惠，以此类推，最矮可享受6合劣惠.共时咱们也会推出揭近大教死消耗本收的性价比服饰，而且共格局服饰正在每个码数不超出5件.3、渠讲战术沉整网店以杂官圆电商旗舰店A21出名度不下，针对付那个问题，咱们将把DIY安排搁正在网站主页里，沉新安排网站格局，把网站采用，搜索简约化，让大教死消耗者更佳更便当选择自己喜欢的服饰.并定期背老客户收支网站最新资讯邮件.完备服务体系，可支援货到付款，当场验货试脱服务.觅找校园代理正在考察中咱们创制，有部分大教死很少采用去庞大阛阓大概者核心商业街是果为累于逛街，咱们恳切觅找校园代理，把新一季新品安排格局制成新品资讯脚册，由代理提接订单，到货才报告客户，提供一站式服务.4、广告战术青秋代止保守的电视广告级海报传播皆是请大腕明星代止，本次营销脚段是为了正在大教死集体巩固以杂做用力，培植已去下端产品消耗者.咱们邀请正在校大教死当品牌局里代止人，越收揭近大教死的审好，吸引正在校大教死的目光.微疑大众传播随着时间的死少，微疑成了年少人越收是大教死集体每日皆正在使用的谈天通讯硬件，正在大电商时代，劣先抢占移动末端阛阓有好处以杂扭转局里.果此，启通微疑大众号传播是尾选.一去节省广告传播费用，两去能更快的相识阛阓反映.启通微疑大众号，定期推支新一季安排废品，不妨正在线对接DIY 客户，即时反馈，推支服饰拆配本收，及衣物调养本收.六、中断语本次阛阓营销操持由所有小组所有完毕.各成员主动齐力的查询相闭参照书籍籍，支集相闭资料.小心周到的思索战计划，安排问卷，举止一定范畴内的考察.随后小心钻研考察资料，举止定性的分解.末尾整治资料完毕操持.。
在以纯公司实习的实习报告
实习报告一、前言作为一名热爱市场营销专业的学生，我一直渴望有机会能够在实际工作中锻炼自己的专业技能。
在这个暑假，我终于有幸成为了以纯公司的实习生，得到了宝贵的实践机会。
在这段时间里，我积极参与公司的各项工作，虚心学习，不断成长。
以下是我实习期间的一些收获和体会。
二、实习内容1.市场调研在实习过程中，我参与了以纯公司的一次市场调研活动。
我们通过对目标消费者的问卷调查，了解消费者对以纯品牌和产品的认知程度、购买意愿以及消费需求。
通过这次调研，我学会了如何设计问卷、如何进行数据分析和解读，并提出了针对性的市场推广建议。
2.营销活动策划在实习期间，我参与了以纯公司的一次线下营销活动策划。
我们从活动主题、场地选择、环节设置等方面进行了精心策划。
在活动实施过程中，我负责现场协调和管理工作，确保活动顺利进行。
这次活动取得了良好的效果，提升了品牌知名度和美誉度。
3.销售数据分析我利用Excel等工具对以纯公司的销售数据进行了分析，从销售额、销售量、销售区域等方面进行了深入研究。
通过分析，我发现了一些问题，如产品结构不合理、部分区域销售下滑等。
针对这些问题，我提出了改进措施，如优化产品结构、加强市场开拓等。
4.团队协作与沟通在实习过程中，我充分体验到了团队协作的重要性。
与同事们一起解决问题、分享经验，使我深刻认识到沟通与合作在工作中的价值。
我努力融入团队，积极参与各项工作，不仅提升了自己的能力，也为团队的整体发展做出了贡献。
三、实习收获1.专业技能的提升通过实习，我将所学的市场营销知识运用到实际工作中，提高了自己的专业技能。
在市场调研、活动策划、数据分析等方面，我都积累了宝贵的实践经验。
2.工作态度与能力的培养实习过程中，我学会了如何面对工作中的困难和挑战，培养了独立解决问题、承担责任的能力。
同时，我也学会了如何在工作中保持积极的态度，不断提高自己的工作效率。
3.人际关系的拓展实习期间，我与同事们建立了良好的关系，结识了来自不同背景的朋友。
以纯的营销策划书方案
以纯的营销策划书方案项目名称：纯的营销策划方案一、项目背景随着健康意识的日益提高，纯净水的需求量在市场上不断增加。
然而，市场上纯净水品牌众多，竞争激烈。
本营销策划书旨在为“纯”的品牌制定一套有效的营销策略，提高其市场份额和知名度。
二、目标市场本次营销策划针对的目标市场是城市中年轻人群和健康意识较高的消费者，他们关注水的质量和健康，愿意为纯净水支付合理的价格。
三、市场调研通过市场调查和产品分析，我们了解到目前市场上的纯净水品牌主要有三类：国际品牌、本土品牌和小众品牌。
国际品牌拥有较大的知名度和广告投放力度，本土品牌具有本土化优势，小众品牌注重质量和原始生态。
我们需要在这三类品牌之间找到差异化的竞争优势。
四、目标和策略1. 品牌定位：面向中高端市场，打造高品质的纯净水品牌。
“纯”将定位为一个专注于水质和健康的品牌，以原水的纯净度为核心竞争力。
2. 目标：在市场上占据10%的市场份额，成为中高端纯净水市场的领军品牌。
3. 策略：3.1. 提供高品质的产品：通过持续改进生产工艺和控制原材料的质量，确保产品的纯净度和口感。
3.2. 建立品牌形象：通过精心设计的包装和有特色的广告宣传，塑造“纯”的品牌形象，让消费者产生认同感和信任感。
3.3. 创新营销手段：通过社交媒体平台、线上线下活动、合作推广等方式，与目标消费者建立联系，并提供有价值的内容和服务。
3.4. 导入线下销售渠道：与健康生活连锁店、高端酒店等建立合作关系，将产品导入更多线下销售渠道，提高品牌的曝光度和销售量。
五、市场推广计划1. 产品推广1.1. 产品包装设计：通过与知名设计公司合作，设计出独一无二的产品包装，突出产品的纯净度和高品质。
1.2. 产品体验活动：在城市主要商业区设立产品展示区，让消费者亲身体验“纯”的产品，感受其与众不同的口感和纯净度。
1.3. 品牌代言人：邀请健康意识较高的知名人士作为品牌代言人，增加品牌的影响力和美誉度。
2. 广告宣传2.1. 线上广告：通过社交媒体平台、电子商务网站等进行线上广告投放，针对目标群体进行精准营销。
以纯市场营销策划方案
以纯市场营销策划方案第一部分：市场分析市场概述：目标市场：假设我们的目标市场是年龄在25-40岁，年收入在5万以上的城市白领阶层。
市场趋势分析：1. 社会消费升级：随着经济的发展和人们收入的提高，消费观念发生了变化，消费者越来越注重品质和个性化的产品。
2. 电子商务的兴起：互联网的普及，让消费者在购买时更加便利，而且减少了中间环节的成本。
3. 品牌竞争激烈：市场上的竞争越来越激烈，品牌建设和宣传变得尤为重要。
竞争对手分析：通过对竞争对手进行调查研究，了解他们的产品特点、价格、渠道、促销方式等，以便为我方制定策划方案提供参考。
消费者需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求，包括产品特点、价格敏感度、购买行为等。
第二部分：市场定位核心竞争力：确定我们的核心竞争力，例如产品质量、品牌形象、售后服务等。
差异化定位：与竞争对手进行比较，找出差异化的优势，例如价格优势、产品特色等。
目标市场定位：根据目标市场的特点和需求，确定市场定位，例如高端定位、性价比定位等。
第三部分：产品策划产品特点：确定产品的特点和优势，例如高品质、创新设计、环保等。
产品规划：包括产品规格、型号、包装设计、配件等。
产品定价策略：考虑成本、竞争对手的价格和消费者的支付能力，制定合理的产品定价策略。
销售渠道策划：确定销售渠道，例如线下实体店、电商平台等。
考虑渠道的覆盖范围、渠道合作伙伴等。
第四部分：品牌策划品牌定位：根据产品特点和目标市场，确定品牌定位，例如高端、年轻、时尚等。
品牌形象策划：包括品牌名称、标志、口号、形象设计等。
品牌推广策略：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等方式，提升品牌知名度和美誉度。
建立客户关系：通过会员制度、客户关怀活动等方式，建立和维护与客户的关系，提升客户的忠诚度。
第五部分：市场推广市场推广策略：综合考虑产品特点、目标市场、竞争对手等因素，制定市场推广策略。
例如广告投放、促销活动、网红合作等。
广告宣传：选择合适的媒体渠道，例如电视、广播、户外广告等进行广告投放。
以纯 的营销策略
以纯的营销策略
以纯是中国著名的休闲服装品牌之一，拥有众多忠实粉丝和消费者。
以纯的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、线下实体店建设和线上社交媒体推广四个方面。
首先，以纯的品牌定位非常清晰，注重年轻时尚的消费群体。
以纯抓住年轻人对舒适、休闲、时尚的需求，以 "简约不简单" 的品牌口号吸引年轻消费者的关注。
以纯的产品以时尚、潮
流为主导，同时也强调质量和舒适度，满足年轻人对穿着的要求。
其次，以纯不断进行产品创新，推出更新的设计、款式和材质。
以纯主要以服装为主，但也逐渐拓展了鞋、包、配饰等产品线，满足年轻人的多样化需求。
以纯的设计团队积极追踪时尚潮流，不断研究市场需求，创作新款式，保持产品的新鲜感和吸引力。
第三，以纯注重线下实体店的建设，通过门店的布局和装修来展现品牌的形象。
以纯的实体店以简洁明亮的风格为主，店内的陈列和橱窗设计注重美感和时尚感，吸引年轻人的目光。
此外，以纯还注重培训店员的销售技巧，提供一对一的购物指导，提升消费者的购物体验。
最后，以纯积极开展线上社交媒体推广，通过微博、微信、抖音等平台进行品牌宣传和产品推广。
以纯在社交媒体上定期发布时尚资讯、潮流搭配和产品推荐，通过粉丝互动、抽奖活动等形式增加用户粘性和参与度。
以纯还与一些明星、博主等合作，借助其影响力扩大品牌的曝光度。
总而言之，以纯以其独特的品牌定位和时尚的产品设计吸引了年轻人的关注，通过线下实体店建设和线上社交媒体推广，不断提升品牌的知名度和美誉度。
以纯的营销策略准确地把握住了年轻人对时尚休闲服装的需求，为消费者提供了优质的产品和购物体验。
以纯市场营销策略
以纯市场营销策略纯市场营销策略是指企业在市场上通过各种手段来推销产品或服务的一种策略。
以下是一个700字的纯市场营销策略的例子：随着科技的发展，人们的生活方式也在不断改变。
一个纯市场营销策略的重要目标是通过各种营销手段来满足不断变化的消费者需求，提高销售额和利润。
首先，定位是一个重要的纯市场营销策略。
企业需要明确自己的目标市场，并确定自己的目标消费者。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，从而开发出符合消费者需求的产品或服务。
比如，对于年轻人群体，企业可以定位为时尚、年轻化的品牌，推出符合他们审美和消费习惯的产品。
其次，产品的差异化是一个有效的市场营销策略。
在竞争激烈的市场上，企业需要通过独特的产品特点和理念来吸引消费者。
比如，一个纯市场营销策略可以是推出绿色环保的产品，满足现代消费者对环境保护的需求。
企业还可以通过创新的设计、高品质的材料和卓越的性能来差异化自己的产品。
第三，品牌形象是一个重要的市场营销策略。
消费者对一个品牌的认知和好感度对他们的购买决策起着重要的影响。
企业需要通过有效的品牌建设来提高品牌形象。
例子一种纯市场营销策略可以是通过社交媒体和网络广告来塑造品牌形象，与消费者进行互动，传递正面的品牌形象和价值观。
另外，价格优势也是一个纯市场营销策略。
有时候，消费者会更倾向于选择价格较低但质量较好的产品。
企业可以通过降低成本、提高生产效率和优化供应链来降低产品价格，从而吸引更多的消费者。
另一种纯市场营销策略可以是通过营销活动和促销手段来提供折扣，吸引消费者参与。
最后，与消费者建立长期关系是一个重要的纯市场营销策略。
企业需要不断与消费者进行沟通和互动，提供良好的售后服务，建立消费者对企业的信任和忠诚度。
通过定期的市场调研和分析，了解消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务，满足消费者的需求。
综上所述，一个纯市场营销策略需要通过明确的定位、差异化的产品、良好的品牌形象、有竞争力的价格和与消费者的长期关系来满足不断变化的消费者需求，提高销售额和利润。
大学生以纯店兼职实践报告
大学生以纯店兼职实践报告一、背景介绍我是一名大学生，在这个互联网时代，生活和学习压力越来越大，为了减轻家庭和自身经济负担，我决定在大二暑假期间去纯店兼职。
纯店是一家专门销售女装的垂直电商平台，与其他电商相比，其更注重品质和个性化推荐，吸引了很多年轻女性消费者。
二、岗位介绍我在该公司的运营管理岗位工作，主要负责更新平台产品库存、管理平台订单、处理退货、换货以及客服工作等。
任务繁琐重复，所以在一些同龄人眼中这看起来很无趣的工作，但我却有着不同的体会。
作为一名在校学生，这是我第一次在商业公司工作，这份工作不仅让我学会了用心地处理客户的问题，还让我深刻体会到生产、销售、物流等部分相辅相成的模式及其复杂性。
当消费者在平台上下单或发起退货时，我们所做的工作需要耐心认真，因为客户的满意度直接影响着公司整体的声誉和品牌形象。
三、工作经验1. 客户服务在客户服务这个岗位上，我学到了许多解决问题、处理客诉的技能。
我以前总觉得客户服务就是把一些相似的模板发送给客户，但在纯店这里我发现不同的客户，有不同的问题，对于每一个问题的解决，需要用心思考，并回答得到位。
我记得有一位客户反馈收到了少件商品，我通过沟通客户得知问题原因，及时进行处理，并确保客户的问题得到妥善解决，最终客户满意离开。
此时我意识到，珍惜每一次与客户交流的机会，从每一次对话中学习，才能更好地会客户贡献尽自己的力量。
2. 订单管理作为平台订单管理员，我和其他同事一样，负责处理订单信息和汇总平台销售数据。
这些数据不仅是了解市场需求和消费者习惯的重要来源，也是大公司商业决策的基础。
每天，我们要维护好订单信息，包括确认订单信息、处理退货、退款等控制条件下的订单操作和记账。
在这个过程中，我学会了如何优化流程，简化操作，减少错误率。
这给我在日常工作中提供了很多帮助。
四、感受从纯店实践兼职中，我深深地感受到了商业公司的经营管理和信息化程度。
无论公司规模大小，都需要严格管理内部运营，处理好顾客的问题，保证品牌形象和经济效益。
以纯的市场营销策略
以纯的市场营销策略纯的市场营销策略700字市场营销策略是企业在市场上提升竞争力的关键。
纯（Pure）品牌作为一个知名的运动品牌，其市场营销策略主要包括以下几个方面：1.品牌定位品牌定位是企业在市场中寻找自身在消费者心目中的位置，包括目标市场，目标消费者和产品定位。
纯品牌主要面向年轻的潮流消费者，注重产品性能与时尚设计的结合，定位于运动时尚领域。
通过品牌定位，纯品牌能够准确把握消费者需求，提供个性化的产品和服务。
2.市场分析市场分析是基于对市场、竞争对手和消费者的研究，为企业决策提供依据。
纯品牌在市场分析方面积极主动，不断研究市场变化，了解潮流趋势和竞争对手的动态。
通过市场分析，纯品牌能够及时调整自身策略，保持市场竞争优势。
3.产品创新产品创新是企业在市场中不断提高竞争力的重要方式。
纯品牌注重产品设计和技术创新，不断推出新款式、新材料和新功能的运动产品。
通过不断创新，纯品牌能够吸引消费者的注意，增强消费者的购买欲望。
4.营销渠道拓展营销渠道拓展是纯品牌提升产品销售量和市场份额的重要手段。
纯品牌不仅在专卖店内销售产品，还通过线上电商平台和线下实体店等多种渠道销售产品。
通过拓展营销渠道，纯品牌能够将产品推广给更广泛的消费者群体。
5.营销活动开展营销活动是纯品牌推广产品和提升品牌形象的重要方式。
纯品牌通过举办各种线上线下的营销活动，如新品发布会、明星代言、社交媒体互动等，吸引消费者的关注和参与，增加品牌知名度和用户黏性。
6.品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的认知和评价，是企业在市场中树立声誉和吸引消费者的重要因素。
纯品牌通过多方面的宣传和营销活动，塑造健康、时尚、年轻的品牌形象。
通过品牌形象塑造，纯品牌能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
7.客户关系管理客户关系管理是企业与消费者之间建立良好关系的重要环节。
纯品牌通过提供优质的产品和服务，以及建立专业、高效的客户服务团队，积极与消费者进行互动和沟通，保持良好的客户关系。
大学生品牌市场营销策略
大学生品牌市场营销策略大学生品牌市场营销策略可以从以下几个方面展开考虑：目标市场、品牌定位、产品创新、传播策略以及营销效果评估。
首先，明确目标市场是制定市场营销策略的前提。
大学生是一个庞大的市场群体，涵盖了不同的年龄段、兴趣爱好和消费行为。
因此，我们需要通过市场调研和数据分析，了解大学生的需求、偏好和购买能力，以制定针对性的市场营销策略。
其次，品牌定位是建立品牌形象和塑造品牌个性的重要一环。
在大学生市场中，品牌的定位应该具有时尚、年轻、活力、创新等特点。
除了产品本身的特点和品质，品牌形象的塑造也要与目标市场的价值观和审美趋势相契合，以吸引大学生的注意力和认同感。
另外，产品创新是吸引大学生目光和保持竞争力的不可或缺的部分。
大学生群体是一个极具创新意识和接受新事物的群体，因此，在推出产品时要注重创新性和独特性。
通过不断引入新产品、改进现有产品以及进行跨界合作等方式，使品牌始终保持新鲜感和吸引力。
传播策略也是大学生品牌市场营销中的重要环节。
大学生是数字媒体的主要受众，他们活跃于社交媒体平台，通过公众号、微博、抖音等渠道获取信息。
因此，品牌可以利用新媒体进行在线宣传、推广和社交互动，与大学生建立紧密的关系。
此外，可以通过校园活动、线下推广和合作活动等方式增加品牌知名度和曝光度。
最后，对于大学生品牌市场营销策略的效果评估是必不可少的。
通过市场营销数据的分析和消费者反馈的调查，了解市场反应和产品满意度，及时调整和改进市场营销策略。
同时，也应该注重建立有效的CRM系统，维护和管理大学生客户资源，以实现持续的市场增长和品牌忠诚度的提升。
综上所述，大学生品牌市场营销策略需要考虑目标市场、品牌定位、产品创新、传播策略以及营销效果评估等方面。
通过科学的市场调研和数据分析，结合品牌特点和目标市场需求，制定出针对性强的市场营销策略，以提升品牌知名度和吸引大学生消费者。
以纯-市场调研报告
市场调研报告——2010女装春夏成衣服装，预测秋冬流行趋势一、调研对象年龄:18-30性别：女性阶层:学生，白领生活方式：追逐时尚、有主见、享受愉悦生活的个性人士经济状况：有一定的经济来源二、调研内容2010女装春夏休闲服装，预测秋冬流行趋势本次调查以“以纯”这个休闲品牌作为调查对象，因为这个品牌它是以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，是国内外休闲服装知名品牌之一。
本次调查的内容包括“以纯”春夏服装的种类、色彩运用、面料种类、流行款式以及在同行竟争中的价格优势。
品牌介绍：“以纯”是东越服装公司旗下品牌之一。
具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是其品牌创始人用爱心来灌注成长的。
“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。
其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。
三、调研目的：为了更深入的了解品牌在市场上的运作方式和市场的流行趋势。
掌握好市场需求与了解市场定位，让自己努力配合好这次与公司合作方案的完成。
学习“以纯”的营销策略和品牌推广，为以后就业或创业作准备。
四、调研时间：2010年4月中至5月初五、调研人：李娥妹六、调研分析１、流行主题设定（年代主题、地域主题、季节主题、文化主题……）1）、流行主题设定：文化主题2）女装流行主题与男装流行主题有何不同之处？影响女装流行主题的特别因素有哪些？女装流行主题以复古，原生态自然风格为主，而男装流行主题则以保持简约风格为主。
市场营销专业 新媒体背景下以纯品牌营销策略分析
新媒体模式下以纯品牌营销策略分析内容摘要在21世纪信息社会中，互联网技术的广泛应用促进了多种媒体传播方法的出现。
新媒体平台的迅速发展，信息传播更广泛迅速，这使新媒体的的营销价值脱颖而出。
休闲服饰行业紧随潮流，从90到00年代的年轻一代作为主要消费对象，他们擅长表达和分享。
他们更倾向于从新媒体平台获取咨询，新媒体影响着当代通讯使其变得社交化和互动化，打破信息传播的时间和空间限制。
新媒体营销不容被忽视。
根据品牌营销和新媒体营销等相关理论，本文分析了以纯品牌营销的策略，结合运用了SWOT分析法以及4P工具分析以纯的现状及其营销运作中的问题，并提出了基于新媒体应用的系统化，整合营销策略。
在新媒体背景下，以纯可以通过正视新媒体平台上对于企业品牌未来的发展带来的重要意义，招纳培育新媒体人才，联合其他品牌，整合营销渠道，结合网络营销的4I策略的方面找到属于以纯自己的品牌营销策略优势，在新媒体浪潮下做休闲服装品牌的领头羊。
关键词：以纯；新媒体营销；品牌营销策略；休闲服饰YISHION Brand Marketing Strategy Analyze under TheNew Media ModelAbstractIn the 21st century information society, the widespread use of Internet technology has enhanced the emergence of many forms of media. The rapid growth in new areas of media and the rapid spread and diffusion of information have led to the introduction of new media. The fashion industry is closely monitoring the trends of the younger generation from the 1980s through the 2000s as the main consumer. They are great for showing and sharing. They tend to get advice from a new media platform New media is impacting modern communication to make it social and interactive, breaking down time and space for information dissemination. New media cannot be ignored.According to relevant theories such as brand marketing and new media marketing, this article analyzes the strategy of pure brand marketing, combined with the use of SWOT analysis and 4P tools to analyze the status quo of pure and its marketing problems, and proposes a system based on new media applications Marketing strategy. In the context of new media, YISHION can find the importance of the new media platform for the future development of corporate brands, recruit new media talents, join other brands, integrate marketing channels, and integrate network marketing with 4I strategy. Belong to the advantage of pure own brand marketing strategy, to be the leader of casual clothing brand under the new media wave.Key words: YSHION brand; new media marketing; brand marketing strategy; casual clothing目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）研究内容及研究方法 (1)1. 研究内容 (1)2. 研究方法 (2)二、相关理论概念 (2)（一）新媒体概念 (2)1. 新媒体定义 (2)2. 新媒体营销特点 (3)3. 新媒体营销工作内容 (3)（二）品牌营销概念 (4)（三）营销理论简述 (4)1. 4P理论 (4)2. 整合营销传播理论 (5)3. 4I理论 (5)三、以纯营销现状及SWOT分析 (6)（一）以纯公司介绍 (6)（二）以纯营销现状 (6)1. 产品营销现状 (6)2. 价格营销现状 (7)3. 渠道营销现状 (8)4. 促销营销现状 (8)（三）以纯SWOT分析 (9)1. 以纯优势分析 (9)2. 以纯劣势分析 (9)3. 以纯机会分析 (10)4. 以纯威胁分析 (10)四、以纯新媒体模式下品牌营销策略存在问题 (10)（一）缺乏人才 (10)（二）品牌定位不准，缺少竞争优势 (11)（三）对新媒体营销价值认识不足 (11)五、以纯新媒体模式下品牌营销对策 (11)（一）注重对人才培养 (11)（二）扩大品牌知名度，整合营销渠道 (12)1. 拓展实体店的体验式营销机制 (12)2. 加强网络活动营销 (12)3. 持续开展消费体验口碑营销 (12)4. 自建平台进行线上销售 (13)（三）借力联合强势品牌媒介 (13)（四）4I营销对策 (13)1. 兴趣 (13)2. 利益 (13)3. 互动 (14)4. 个性化 (14)六、结论 (14)参考文献 (16)致谢 (17)一、绪论（一）研究背景互联网时代的到来和社交媒体的兴起，传统媒体受到新媒体挑战，有实力且有前瞻性的互联网公司为在线营销和在线交易创造了新的商业模式。
以纯服装品牌营销策划书
以纯服装品牌营销策划书、姓名：吕朝峰姓名：谢红宇学号：200911305 学号：200911330指导老师：董飞指导老师：董飞院系：管理与经济学院院系：管理与经济学院专业：市场营销专业：市场营销目录一、策划的目的 (4)二、分析当前的营销环境状况 (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)1、品牌在现实市场中的表现 (4)2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4)3、消费者的接受性 (5)(二)、对品牌影响因素进行分析 (5)1、宏观环境因素 (5)2、微观环境因素 (5)三、市场机会与问题分析 (6)(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (6)(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (7)四、品牌营销目标 (7)五、品牌营销战略（具体行销方案） (7)（一）品牌定位 (7)（二）品牌设计 (7)1、名称设计 (7)2、标志设计 (7)（三）品牌个性 (8)（四）品牌形象 (8)1、品牌形象的概述 (8)2、品牌形象的构成 (8)3、品牌形象的塑造 (8)（五）品牌传播 (8)1. 广告传播 (8)2．公关传播 (9)3. 销售促进传播 (9)4. 人际传播 (10)六、方案调整 (10)七．促销111.促销策略112.费用预算11 附录市场调研报告 ............................................................................................................................前言“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。
受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。
以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。
以纯营销策划方案
以纯营销策划方案摘要：本文旨在研究和探讨以纯品牌的营销策划方案。
以纯是一家知名的时尚品牌，为了更好地推广品牌形象和吸引目标客户，有必要制定一个有效的营销策划方案。
本文将首先分析市场情况和竞争环境，然后提出一系列的策略和措施，从而帮助以纯取得更好的市场表现和品牌影响力。
第一部分：市场分析1. 目标市场：以纯主要面向年轻时尚人群，包括男女消费者。
这些人群追求时尚和个性，注重品牌形象，并有一定的消费能力。
2. 竞争分析：以纯在时尚品牌市场中面临激烈的竞争，包括国内外知名品牌。
竞争对手的优势包括品牌知名度、产品质量和销售网络等方面。
第二部分：策略制定1. 定位策略：以纯应通过凸显品牌独特的设计理念和个性化风格，巩固在年轻时尚人群中的品牌形象，努力成为他们的首选品牌。
2. 品牌传播策略：以纯可以通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
同时，与时尚博主、明星合作，提高品牌知名度和曝光率。
3. 产品和价格策略：以纯应不断推出新款产品，满足年轻消费者的时尚需求。
在确定价格时，应考虑到目标消费群体的消费能力和竞争对手的定价水平。
4. 分销渠道策略：以纯应与知名线下时尚零售商合作，扩大销售渠道。
同时，建立自己的电子商务平台，满足年轻消费者的线上购物需求。
第三部分：措施实施1. 品牌形象塑造：以纯可以通过设计师系列、时尚周刊等方式展示独特的设计理念和个性化风格，塑造品牌的独特形象。
2. 合作推广：与时尚博主、明星合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌的曝光率和认可度。
3. 活动策划：以纯可以组织时尚展览、时尚派对等活动，与目标客户群体互动，加强品牌与消费者的联系和情感共鸣。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，提升品牌的社交化和用户黏性。
结论：通过制定以上的营销策划方案，以纯可以更好地推广品牌形象，吸引目标客户群体，提升市场表现和品牌影响力。
然而，随着市场的变化，营销策划方案也需要不断调整和优化。
以纯推广实习报告
实习报告一、前言在过去的一个月里，我有幸成为了以纯推广公司的一员，进行了为期一个月的实习。
这段时间里，我参与了公司的日常运营工作，并深刻感受到了以纯推广公司的企业文化、经营理念和团队精神。
以下是我在实习期间的学习和收获。
二、实习内容1. 市场调研在实习期间，我参与了以纯推广公司的市场调研工作。
通过对市场情况的深入了解，我学会了如何分析市场需求、消费者行为和竞争对手动态。
这对我今后从事市场营销工作具有很大的帮助。
2. 活动策划我参与了公司一次大型促销活动的策划工作。
在这次活动中，我学会了如何制定活动目标、策划活动方案、预算成本和评估效果。
这次经历让我对活动策划有了更深刻的认识。
3. 销售执行在实习期间，我参与了公司的销售执行工作。
通过与客户的沟通和洽谈，我学会了如何处理客户关系、解决客户问题和达成销售目标。
这对我今后从事销售工作具有重要意义。
4. 团队协作在以纯推广公司，我感受到了团队协作的重要性。
公司员工之间相互支持、密切合作，共同为实现公司目标而努力。
我在实习期间也积极参与团队活动，学会了如何与团队成员沟通、协作和共同进步。
三、实习收获1. 专业知识通过实习，我深入了解了市场营销的基本理论和实践方法，掌握了市场调研、活动策划、销售执行等关键技能。
这些专业知识将对我未来的职业发展产生积极影响。
2. 实践经验实习期间，我积累了丰富的实践经验，学会了如何在实际工作中解决问题、应对挑战。
这些经验对我今后的工作具有重要意义。
3. 职业素养在以纯推广公司，我学会了如何规范自己的职业行为，提高了自己的职业素养。
这对我在未来的职场中树立良好的职业形象具有重要作用。
四、总结通过这次实习，我对市场营销专业有了更深刻的认识，积累了宝贵的实践经验，提高了自己的职业素养。
同时，我也深刻感受到了以纯推广公司的企业文化、经营理念和团队精神。
在此，我要感谢以纯推广公司给予我的实习机会，让我在实践中成长。
在今后的工作中，我将继续努力，将所学知识与实践相结合，为公司的发展贡献自己的力量。
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Yisnion 你绝以纯服饰市场营销方案目录前言- ------------------------------------------------- -3一、----------------- 营销策划目的----------------------- 3二、-------------- 市场状况分析-------------------------- -41、---------------------------------------------- 环境分析42、--------- 产品分析------------------------------------ 43、竞争者分析------------------------------------------ 44、消费者分析----------------------------------------- 4三、SWOT分析---------------------------------------- 41、自身优势分析（S） ----------------------------- 52、自身劣势分析（W）- -------------------------------- 53、机会与机率分析（O）-------------------------------- 54、市场威胁分析（T）- --------------------------------- 5四、-------------------- 市场选择及定位： ---------------- 5五、------------- 营销策略：----------------------------- 51、----------- 产品策略---------------------------- 重款式6创新设计——DIY（Do It Yourself）设计-------------- 62、价格策略---- ---------------------------------------- 63、渠道策略--------------------------------------------- 6重整网店-- ---------------------------------------- 6寻找校园代理---------------------------------------- 64、---------------------------------------------- 广告策略7六、-------- 结束语-------------------------------------- 7.言在21世纪以来，教育体制的改革和经济的迅速发展，大学生群体也成了社会所关注的焦点。
据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，大学生时时尚品，电子，影像，文化，培训等产品的强大消费者和潜在的消费群体。
其中服装消费更是大学生追求个性的外在表现力，开拓并把握好大学生市场是对服装企业的长远发展具有重要意义。
大学生追求个性，自由，对于服饰的选择是传统又很有效的表现形式。
以市大学生群体的为研究对象，了解分析大学生对于服装消费行为以便于为大学生提供更好的服务，增强服装消费的满足感。
以学生为主要目标客户，产品以中低档休闲服饰为主，包括上衣，下衣，鞋子等服饰产品。
为了以纯服饰能在激烈的服装市场中取得良好的生存，为以纯寻找新的市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。
我们主要进行了市场状况分析、SWO分析、市场定位，并对以纯寻找新的市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。
一、营销策划目的随着市高校的扩招，大学生数量增多，对于专注于休闲服饰我司无疑是一个机遇大学生是年轻，自由，追求个性的一代，而同时也是潜在的消费群体，所以把握好机遇，跟着电商时代的大背景，为了谋求更好的生存环境，宣传以纯的企业文化，打造专属于大学生的个性品牌。
目前以纯公司推出的官方电子旗舰店知名度不高，电商市场占有率低，达不到预期销量，为了扭转局面特以电子科技大学学院在校大学生为调研对象，研究大学生在服饰上的消费行为习惯，分析大学生市场，推出对大学生追捧的最in的能彰显个性的服饰，提高以纯知名度。
二、市场状况分析1、环境分析现如今经济发展迅速，城市快速崛起，品牌文化越来越受重视，越来越多兀化。
人们越来越注重衣食住行。
其中衣是必不可少的一方面，各种品牌如繁星陨落。
顾客眼光日益提升。
所以竞争压力日趋严峻。
尤其是大学生，服饰消费成了大学生五大主要消费之一。
2、产品分析以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。
以纯时尚抄手在各地进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。
以纯每季也落实公司的基本理念一一呈奉“物超所值的优质时装”，满足顾客的期望，赢得赞赏。
每个产品系列均由专责小组按设计构思创造多款合适的风格。
每位小组成员均具备有关系列的专长。
在计划时，以纯重视和分析顾客的回应，以及从不同来源收集资料，分析顾客的审美发展趋势。
以纯每年推出春、夏、秋、冬四大类别。
以纯的采购计划，根据研发设计规划与市场分析不断调整，尽量减少不合理的库存，保证供应链正常快速运行。
3、竞争者分析现如今服装品牌如繁星陨落，其中不乏服装定位相同的品牌如森马，美特斯邦威等。
尤其针对以纯的市场占有率不高，网上消费者数量日趋衰减，。
其采取的经营模式都是b2c。
4、消费者分析从调查分析数据可以得知，大学生在选择服饰的时候已不再只追求款式好看价格低廉的标准，衣服的材质和舒适度也成了重要准则。
70%的大学生服饰消费都是属于理性消费，会根据自身消费水平选择服饰。
三、SWOT分析自身优势分析(S)1.以纯是一家具有原创能力品牌的企业。
有其精湛的手工，优质的布料，新潮的款式而闻名全国，深受现代青年男女的喜爱，迅速成为国外知名的服装品牌之- •- •2.以纯还有其独有的品牌主题时尚，快分享(share in ) 及以“诚信、人才、客户、简单进步、使命、愿景”作为企业文化，培养出一批有礼貌、有责任心的员工，促使企业发展得更长远；3.为秉承公司理念，以纯专门设立质量检测中心，确保产品品质，这也成为顾客追捧的一个原因；4.以纯从创立发展至今，已在有超过3000家专卖店，同时继续在各地推广品牌，通过批发、零售及特许经营权，扩展至全球；5.以纯还聘请了来自世界各地的设计师，且每年每季的主题、色彩及外形设置也不同，这也成为吸引顾客的一大原因；6.同时以纯注重社会责任，积极支持教育、公益事业的发展，为企业的发展树立了良好的口碑。
自身劣势分析（W1.当今市场服装竞争越来越激烈，各种品牌也不断从各地兴起。
以纯相对于一些同行竞争者来说，其价格竞争上没有多大优势；2.其企业利润也越来越薄，市场占有率逐年下降；3.服装样式较单一，无法引领中国服装市场潮流，与其他服饰无明显差别，也缺乏一个更优秀的国际化团队；4.品牌产品推广力度不足，其运营方式也较单一，只专注于实体店销售，网上销售所占比例及其低；5.以纯只专注于青年休闲服装的开发，旗下运动服装、儿童服装等系列市场地位及其尴尬。
机会与机率分析（O1.各品牌服饰虽然不多崛起，却还没有一个有力的主导企业，以纯可抓住这一市场，争走流行最前线品牌2.目前国家大力发展经济，加强对外开放贸易，加之人口的不断增加，人们对生活高品质的追求，服装行业也成为我国对外贸易的相对优势的产业3.当今人们对时尚、对生活质量的追求，也使得服装市场的需求量不断剧增，为以纯的发展提供了一个巨大的空间。
市场威胁分析（T）1.随着网上商城销售的兴起壮大，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引留住顾客成为实体店营销的一大难题2.品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响及消费者需求层次的提高，消费者的个性化需求越来越多3.其发展历史较短，品牌文化还没足够深入人心，品牌的逐步发展也有可能受到其他品牌的挤压四、市场选择及定位本次以纯公司将针对大学生的消费习惯推出符合大学生审美的贴近大学生消费水平的休闲服饰，并重新定义大学生服饰潮流方向，更加注重个性风格及服务享受水平，及为年轻品牌代言。
让服务质量也成为潮流的标准之一。
五、营销策略1、产品策略舒适度与潮流并重据调查，大学生在选择服饰时，对于衣服的舒适度要求比较高，布料多选择柔性高的，色彩明亮的及对于风格搭配是大学生的优选。
我们工厂位于时尚之都虎门，采用更加舒适的面料，并加强质检力度。
创新搭配，我为我自己代言我们的目标消费群体是大学生，大学生对审美都有自己独特的见解，我们采用DIY服饰设计，集手绘、手工钩图、刺绣、数码印为一体的设计元素，大学生可以自己设计属于自己独一无二的衣服，除此之外，为大学生自己DIY设计的衣服定义风格，智能推荐风格服饰搭配，打造一个只专属于自己的T台，每个大学生都是自己的设计师。
为了更好的让大学生参与到DIY设计中，我们会邀请不同形体的大学生体验我们的新概念设计服饰之中，并由以纯公司首席设计师选出创意设计奖并可参与设计学习培训，并且赠送参赛者自己设计的作品成衣。
一方面可以让大学生了解个性定制的概念，调动参与积极性，另一方面可以宣传以纯品牌，为青春而生。
2、价格策略由于个性化设计服饰成本高，但为了吸引大学生，我们将采取梯度折扣优惠，首次消费可享受9折优惠，再次可以享受8.5折优惠，以此类推，最低可享受6折优惠。
同时我们也会推出贴近大学生消费能力的性价比服饰，并且同款式服饰在每个码数不超过5件。
3、渠道策略重整网店以纯官方电商旗舰店A21知名度不高，针对这个问题，我们将把DIY设计放在主页面，重新设计格局，把选择，搜索简约化，让大学生消费者更好更方便挑选自己喜欢的服饰。
并定期向老客户发送最新资讯。
完善服务体系，可支持货到付款，当场验货试穿服务。
寻找校园代理在调查中我们发现，有部分大学生很少选择去大型商场或者中心商业街是因为乏于逛街，我们诚心寻找校园代理，把新一季新品设计款式制成新品资讯手册，由代理提交订单，到货才通知客户，提供一站式服务。
4、广告策略青春代言传统的电视广告级海报宣传都是请大腕明星代言，本次营销目的是为了在大学生群体增强以纯影响力，培养未来高端产品消费者。
我们邀请在校大学生当品牌形象代言人，更加贴近大学生的审美，吸引在校大学生的目光。
微信公共宣传随着时间的发展，微信成了年轻人尤其是大学生群体每日都在使用的聊天通讯软件，在大电商时代，优先抢占移动终端市场有利于以纯扭转局面。