德勤 四大里最不务正业的咨询巨头

德勤：四大里最不务正业的咨询巨头德勤成员所合计收入388亿美元，按本币计算增长率达

7.1%，较上年收入增加20亿美元，过去两年年复合增长率达8.3%。

不知普华永道之后公布的年报，还能赶超德勤吗？

1土勤

坊间对四大有这样的另类命名：

半价安（安永）土勤（德勤）普华永乱（普华永道）毕马六（毕马威）

为什么一个拥有20万员工，年收入超300亿美元的公司，会被冠上“土”的帽子？有人解答说因为德勤全名DeloitteToucheTohmatsu，第二个单词Touche的发音和“土勤”很像。那么，德勤真的土么？

答案是肯定的。

不过这个“土”指的是“本土化”。因为比起普华永道，德勤实在是太接地气了。

普华永道手上都是阿里巴巴、四大行这样财大气粗的大公司，而德勤虽然也很多像长实、华润这样的客户，但同时也会接很多中小企业大业务。所以员工们“迫降他乡，火车转汽车、忐忑再搭黑车”的机会就更多了。

另外同是第一会计师事务所的有力竞争者，德勤和普华永道对同一项目投标报价相差4倍！虽然有时候员工会抱怨因为客户不如普华永道那么高大上，但德勤的“本土化”也蔓延到了管理层，德勤合伙人中中国人所占比例是四大中最高的。

2咨询巨头

德勤的业务一共被划分为5大部分：咨询（Consulting）、审计(Audit)、税务法律(Tax&Legal)、企业风险管理服务(EnterpriseRiskServices)和财务咨询(FinancialAdvisory)。

在德勤2017年的业绩中“咨询增长达到12.9%，而审计仅增长1%”。

如果说普华永道的审计是行业第一的话，那么德勤的咨询（DC）也毫无疑问是四大中最强的。它是全球最大的商务咨询公司，也是第一大战略咨询以及第三大IT咨询服务提供商，并仍以年增长率接近两位数的速度扩张。德勤的咨询能够一直领跑四大，很大部分是源于本世纪初的安然丑闻后，德勤是“四大”中唯一保留了咨询部门的事务所。2000年美国SEC（美国证券交易委员会），对于之前大量存在的同一个客户提供审计和非审计（包括咨询）业务的现象进行了检讨，最后要求四大进行竖向分拆。这种分拆的结果即是诞生了数家新的咨询公司。普华永道将咨询部卖给了IBM，安永将咨询部卖给了欧洲咨询巨头凯捷，并允许凯捷在一定期限

内使用联合冠名凯捷安永，毕马威的咨询部独立成了毕博，还有自安达信独立的咨询部门埃森哲。

只有德勤死撑过了SEC和PCAOB（美国公众公司会计监督委员会）的期限并没有进行竖向分拆，2002年3月宣布分拆，2003年3月声明分拆取得进展，突然于2003年4月宣布中止分拆。

SEC的最终规定并非强制分拆。由于其他四大都有案底，安达信那时更是主动闹分家，毕马威是施乐案，普华是Microstrategy。从02年03年的状况来看，德勤是最没案底的，更强硬的抗住了SEC的合规要求。

事情过去以后，三大又开始纷纷重建商业咨询团队，毕博破产以后更是部分被普华永道收购，但是基础是不一样的。而此时的德勤已经越过了实施层面的咨询而跨入了管理咨询

公司的队伍，收购摩立特以后这个趋势更加明显。

另外，审计业务已经发展太成熟了，审计服务差异性越来越小，而市场并没有变大。能增加1%其实已经算是从人家那边抢了1%了，又或者只是天然的费用增长了1%。比如中国的四大行在四大里的来混轮转，移动联通的轮转，中石油中石化的轮转……

就像德勤英国的人力资源负责人StevanRolls所说：“审计一直以来就是每年同相同的客户打交道，但在咨询领域，每年都是一个新的开始，你需要从零开始寻找新的业务。”风险

事项一直在变化不同，或者有新兴技术导致新的业务发生，自然有很多咨询业务可以做。

3“最不务正业之电商”

前短时间，德勤又引起一阵骚动，原因是：德勤开始做起了电商？

在德勤的官网上某个小角落，还真发现了“德勤商城”这个选项。

点开一看，从办公文具，到运动装备，再到巧克力，品类繁多，应有尽有。

但其实本质上，德勤商城（DeloitteCompanyStore），只是其办公用品采购和申领系统的外部化。一般来说，这个系统会挂在公司内网，仅中国成员所，将德勤商城挂在了官网。这个价值63.95美元的德勤防水登山包，你会买么？

不管有没有人买，只要能显示我们“土勤”特别创新，特别洋气就行。

4“最不务正业之人工智能”

除了电商，“土勤”还有更高大上的尝试——人工智能。德勤的财务机器人“小勤人”已上岗。

“天昏地暗的财务月结日”共享服务中心乌泱泱坐满了两个办公室的财务人员，询问结账进度的声音此起彼伏，间或夹杂着一两声关于SAP又卡死的抱怨。200家门店的盘点数据必须在每月1号当天完成录入、过账和差异分摊，最熟练的

成本会计完成一家门店的操作需要40分钟，于是所有的凭证都在争分夺秒卡着点完成。盘点做完了，战役却还没结束，门店和供应商对账结转往来，门店、子公司和母公司每个层级按序结转和抵消应收应付，在连续三天导账、核对、做账、修改、冲销、检查的来回往复中，财务部的又一个月结在兵荒马乱中终于结束了。

门边坐着新来的财务同事突然想起领导月初的时候说过要

做的毛利率环比分析，但是看看同事们熬完通宵之后下班的喜悦，自己也在心里给那张分析报表默默地画了个叉。

以上场景每个加班奋战过的财务人员可能都十分熟悉，那么看完下面的场景描述，你可能会高呼“这样的新同事请给我来一打！”

小勤人:7*24小时高效工作的新同事

第一次和“机器人”在一起工作，财务共享中心的每个人都有点期待还有点疑惑：“一段程序代码真能做完40多人的工作吗？”月结周期开始的第一天，财务人员将收集到的门店盘点结果放在了公共盘，维护好了公司代码主数据，并且给机器人专用邮箱发送了作业开始的指令，5分钟后第一家门店的结转已经完成，一刻钟后第一家门店的盘点已经被标记为已完成。机器人在工作日结束的时候发来了邮件告知任务结束，附件包含了所有生成的凭证。